iPhone手机市场营销策划方案
苹果手机网络营销(一)2024
苹果手机网络营销（一）引言概述苹果手机作为全球领先的智能手机品牌之一，其网络营销策略一直备受关注。
本文将从苹果手机网络营销的角度出发，探讨其在市场推广、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化以及用户口碑引导等方面的策略和实践。
一、市场推广1. 定位精准：苹果手机通过准确的目标人群定位，将其产品定位于高端用户，并通过多渠道的市场推广活动传递其高品质以及高端形象。
2. 创新广告手法：苹果手机在广告宣传中运用创新的手法，如通过情感和故事性的广告表达方式，以及与明星、艺术家等的合作，吸引用户的注意力并传递产品的独特价值。
3. 促销活动策略：苹果手机使用限时优惠、赠品、抽奖等促销策略，有效刺激用户的购买欲望，增加销售量。
二、社交媒体营销1. 社交平台选择：苹果手机选择了主流社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，通过精心制作的内容和活动，吸引用户参与并扩大品牌影响力。
2. 内容创作策略：苹果手机在社交媒体上注重创作高质量的内容，如教程、用户案例分享等，以提供有价值的信息和用户体验，增强用户参与和品牌认同。
3. 社交媒体广告投放：苹果手机通过社交媒体平台的广告投放，选择准确的受众群体并精准推送，提高品牌知名度和市场占有率。
三、内容营销1. App Store优化：苹果手机通过对App Store搜索关键词的优化，提升其应用在搜索结果中的排名，增加下载量和用户曝光率。
2. 创意内容制作：苹果手机与优秀的内容创作者合作，制作吸引人的视频、文章等内容，在互联网上引发关注和传播，提高品牌声誉和吸引力。
3. 用户参与活动：苹果手机通过举办用户参与活动，如用户故事征集、摄影大赛等，借助用户创造的内容增加品牌曝光和用户参与度。
四、搜索引擎优化1. 关键词优化：苹果手机对其官方网站以及其他网络渠道的关键词进行优化，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度和流量。
2. 网站结构优化：苹果手机优化其官方网站的页面结构和链接，方便搜索引擎爬虫的抓取和索引，提高网站的搜索可见性。
苹果手机营销策划文案
苹果手机营销策划文案一、市场背景分析随着科技的迅速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为手机市场的领头羊之一，苹果手机一直以其独特的设计、流畅的操作系统和强大的性能备受消费者青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，苹果也需要不断创新和调整自身的营销策略，以保持市场地位和吸引更多消费者。
据市场调研数据显示，当前手机市场需求呈现出多样化、个性化的趋势，消费者对手机的选择不再仅仅看中硬件配置，更注重产品的品牌价值、用户体验和品质。
同时，随着5G 技术的逐渐普及，消费者对手机的性能和网络连接速度要求也在不断提升。
在这样的市场背景下，苹果手机需要加强与消费者之间的沟通和互动，通过有效的营销策略提升品牌知名度、提高市场份额，并进一步巩固其在高端手机市场的地位。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过全方位的营销活动和宣传推广，让更多消费者了解和认可苹果手机品牌，增加品牌曝光率。
2. 提高市场份额：加强产品的差异化竞争优势，吸引更多潜在消费者选择苹果手机，提高市场份额。
3. 增加销售量：通过促销活动和购机优惠等方式，推动销售量的增长，实现销售目标。
4. 提升客户满意度：优化售后服务，加强用户体验，提升客户满意度和忠诚度。
三、营销策略1.产品定位和差异化竞争苹果手机一直以高端品质和独特设计著称，定位于高端消费群体。
在竞争激烈的市场中，苹果手机需要突显其产品的差异化优势，吸引更多消费者选择。
针对5G技术的普及和消费者对性能的要求，苹果手机可以推出支持5G网络的新品，并加强手机性能的宣传。
同时，强调苹果手机的用户体验和操作系统的流畅性，让消费者了解到苹果手机与其他手机的区别和优势。
2.线上线下结合的营销方式随着互联网的发展，线上销售已成为手机市场的主要销售渠道。
苹果手机可以通过线上平台开展促销活动、推送产品信息，提高网络曝光率和销售量。
同时，线下实体店也是苹果手机的重要销售渠道。
在实体店中，苹果可以提供产品展示和体验，让消费者真正感受到产品的品质和性能。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
iphone12策划书3篇
iphone12策划书3篇篇一《iPhone 12 策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，智能手机市场竞争日益激烈。
苹果公司作为全球领先的科技公司，一直致力于推出具有创新性和竞争力的产品。
iPhone 12 作为苹果公司的新一代智能手机，将在性能、设计、拍照等方面进行全面升级，以满足消费者对高品质智能手机的需求。
二、项目目标1. 推出一款具有创新性和竞争力的智能手机，满足消费者对高品质智能手机的需求。
2. 提高苹果公司在智能手机市场的份额和知名度。
3. 为苹果公司带来可观的经济效益。
三、项目内容1. 产品设计采用全新的设计语言，打造更加时尚、轻薄的外观。
配备高清显示屏，提供更加清晰、逼真的视觉体验。
支持 5G 网络，实现更快的网速和更低的延迟。
2. 产品性能搭载最新的 A14 芯片，提供更加强劲的性能和更低的功耗。
配备大容量电池，支持快速充电和无线充电。
优化相机系统，提供更加出色的拍照和录像功能。
3. 产品功能支持人脸识别和指纹识别等多种解锁方式，提供更加安全、便捷的使用体验。
内置智能语音 Siri，提供更加智能、高效的服务。
支持多种应用程序和游戏，满足用户的多样化需求。
4. 市场营销制定全面的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
与各大运营商和零售商合作，推广 iPhone 12。
利用社交媒体和网络平台，进行线上营销和推广。
四、项目执行1. 项目时间表产品研发：[具体时间]产品测试：[具体时间]产品发布：[具体时间]市场营销：[具体时间]2. 项目团队项目经理：负责项目的整体规划、协调和推进。
产品设计师：负责产品的外观和界面设计。
硬件工程师：负责产品的硬件研发和测试。
软件工程师：负责产品的软件研发和测试。
市场营销人员：负责产品的市场营销和推广。
3. 项目预算研发费用：[具体金额]生产成本：[具体金额]市场营销费用：[具体金额]其他费用：[具体金额]五、项目风险评估1. 技术风险5G 网络技术尚未完全成熟，可能存在网络不稳定等问题。
关于苹果手机的策划书3篇
关于苹果手机的策划书3篇篇一关于苹果手机的策划书一、策划书名称苹果手机策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高苹果手机的市场份额。
2. 增加苹果手机的销售量。
3. 提升苹果手机的品牌知名度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象所有对苹果手机感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置苹果手机展示区，展示最新款的苹果手机，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 体验活动：设置苹果手机体验区，让消费者亲自体验苹果手机的各种功能，如拍照、游戏、音乐等，感受苹果手机的卓越性能。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如购买苹果手机赠送耳机、充电宝等配件，或者享受一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买苹果手机的消费者有机会获得苹果公司提供的精美礼品或优惠券，增加消费者的购买意愿。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长手机保修期、提供免费维修等，让消费者购买放心。
七、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放苹果手机的广告宣传片，吸引消费者的关注。
2. 网络广告：在各大网站和社交媒体平台上投放苹果手机的广告，提高品牌知名度。
3. 海报宣传：在商场、超市、地铁站等人员密集的地方张贴苹果手机的海报，宣传活动信息。
4. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高苹果手机的知名度和美誉度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 抽奖活动费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间苹果手机的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 对参与活动的消费者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和对苹果手机的评价，收集消费者的意见和建议，为今后的活动提供参考。
3. 分析活动期间的市场反馈和竞争对手的动态，评估活动对苹果手机品牌知名度和市场份额的影响。
iPhone手机市场营销策划方案
iPhone手机市场营销策划方案市场营销策划方案：1. 目标市场定位：- 确定目标市场为年轻人群，包括学生、白领等。
- 对不同年龄段和职业人群进行细分，以满足不同需求。
2. 产品定位：- 通过专业摄像功能和个性化界面等特点，突出iPhone手机在拍摄和媒体分享方面的优势。
- 强调iPhone手机的高品质、高性能和高附加值，以满足用户对于品质和个性化的需求。
3. 品牌宣传：- 广告宣传：运用多种媒体渠道，如电视、网络、社交平台等，制作创意短片、海报等广告，展示iPhone手机独特的设计和功能。
- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌知名度。
- 参加展览会：参加手机及电子展览会，展示最新产品和技术，吸引媒体和潜在消费者的注意。
4. 渠道拓展：- 线上销售：在官方网站和电商平台上设立线上销售渠道，提供方便的购买方式。
- 实体店铺：在主要城市开设品牌专卖店，为顾客提供试用、购买和售后服务。
- 合作伙伴：与通信运营商、电子产品零售商等合作，扩大销售渠道。
5. 解决用户痛点：- 提供全方位的用户支持和售后服务，包括24小时在线客服、手机维修、配件更换等。
- 不断推出系统更新和新功能，以满足用户期待和需求。
- 推出更多价格区间的iPhone手机，以满足不同收入水平的用户需求。
6. 用户参与和互动：- 通过社交媒体平台、用户调查等方式与用户进行互动，了解用户需求和反馈。
- 举办线上和线下活动，邀请用户参与并体验最新产品和技术。
7. 地域特色市场：- 针对不同地域的市场特点，进行个性化市场营销策略。
- 根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提高产品在当地市场的认可度。
以上是iPhone手机市场营销策划方案的主要内容。
通过有效的目标市场定位、品牌宣传、渠道拓展和用户参与，iPhone手机可以提高品牌知名度，吸引更多目标消费者，并在竞争激烈的手机市场中取得成功。
继续写相关内容如下：8. 市场竞争分析和差异化策略：- 对当前手机市场的竞争对手进行综合分析，了解其产品定位、营销策略和市场表现。
苹果市场的营销策划方案
苹果市场的营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场规模及增长趋势深入研究苹果市场的规模和增长趋势，包括销售额、市场份额、用户群体等。
1.2 竞争对手分析评估竞争对手的产品、市场份额和品牌形象，了解其优势和劣势，为我们的营销策略提供参考。
1.3 目标客户群体分析确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等，以便在制定营销策略时更加针对性。
第二部分：市场定位和品牌定位2.1 市场定位根据市场调研的结果确定我们的市场定位，例如高端市场、中端市场或大众市场。
2.2 品牌定位确定品牌形象，例如苹果是否强调创新、高质量、用户友好等特点。
2.3 品牌价值强调品牌的价值观，例如苹果的价值观可为以用户为中心、环保可持续等。
第三部分：市场推广策略3.1 产品策略强调苹果的产品特点，如优质的硬件、易用的操作系统和界面等，以及最新的技术创新。
3.2 价格策略根据市场调研确定的目标客户群体和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，例如高端市场的溢价或大众市场的低价策略。
3.3 渠道策略确定销售渠道，如线上销售、线下实体店或与合作伙伴合作开设专卖店等，以便更好地接触目标客户群体。
3.4 促销策略制定促销活动，如打折、赠品、联合营销等，以吸引新客户和留住现有客户。
3.5 广告宣传策略制定广告宣传计划，包括媒体选择、广告创意、定期发布等，以提高品牌知名度和吸引目标客户群体。
第四部分：市场营销评估和控制4.1 销售数据分析收集并分析销售数据，比较实际销售情况和预计销售情况，从而了解市场反应和产品表现。
4.2 品牌形象评估定期评估品牌形象，了解消费者对品牌的认知和喜好程度，并根据评估结果进行必要的调整。
4.3 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户对产品的使用感受和改进建议，进一步改进产品和服务。
4.4 市场份额评估监测竞争对手的市场份额和我们的市场份额，了解市场竞争状况，并基于评估结果进行市场策略的调整。
4.5 市场营销成本控制定期评估市场营销成本，确保投入产出合理，并根据实际情况进行必要的成本控制和资源优化。
苹果手机营销策划方案
苹果手机营销策划方案苹果手机营销策划方案自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的购买热情。
我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产品性能，更在于其优秀的营销策划。
本文将通过分析中国手机市场的营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。
然后通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析优势（Strength）：宏观：1、技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统体现优秀的产品技术。
技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产生对新品的需求。
2、政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，销售过程得到保障。
3、经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。
4、社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接受和适应新事物。
社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐功能。
iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝基础不断扩大。
微观：1、企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特色，而且苹果公司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。
2、顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体，其功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
苹果手机营销方案
苹果手机营销方案随着人们生活水平的提高，手机已经成为了人们日常生活的必备品之一。
在手机厂商中，苹果已成为全球知名的品牌，其产品广受消费者的欢迎。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，下面将针对苹果手机营销方案进行详细分析。
1. 营销定位营销定位是营销策略的纲领，它是产品市场竞争中赢得消费者的根本。
对于苹果手机而言，其调性定位为“领先科技，革新未来”，以科技领先为核心卖点，注重产品功能、设计等方面的创新，充分满足消费者对高品质科技的追求。
同时，在品牌形象上注重简约、时尚的设计和高品质形象的塑造，让消费者成为高端品位和高尚情怀的代表。
2. 市场定位对于苹果手机而言，其市场定位主要是针对高端消费者。
苹果的标杆产品——iPhone系列，是一款功能强大的手机，其售价也相对较高。
在市场上，它主要与三星、华为等品牌竞争。
但是因为其独特的设计、操作系统和品牌形象等因素，其市场份额依然很高，尤其是在欧美等地区，其市场占有率更是处于领先位置。
3. 渠道策略渠道策略是指通过哪些渠道，向目标消费者群体推销产品。
对于苹果手机而言，其渠道策略主要有两个方面：3.1 线下渠道推广苹果公司培训并授权了众多的经销商，致力于在各地开设零售门店，以便向消费者展示苹果手机的真正特点和优势。
另外，还推出了苹果专卖店，让用户可以直接购买到官方授权的手机和充电器等产品。
通过线下门店的推广，大大提高了苹果手机的品牌形象和知名度，让更多的用户得以接触、体验并购买到苹果的手机产品。
3.2 线上渠道营销随着移动互联网的发展，线上渠道也成为苹果手机营销的重要推广方式之一。
苹果公司推出了iOS APP Store和Mac App Store等应用商店，其中富有特色的APP让消费者可以直接下载体验，这也是苹果手机营销中一个非常重要的环节。
在线上渠道中，苹果公司还经常推出各种促销活动，让更多消费者体验到苹果手机的独特魅力。
4. 宣传策略宣传策略是指在营销过程中，采用何种方式、手段、媒介等来传达产品信息，引起消费者的兴趣并达到促销效果。
iphone营销策划方案作业
iphone营销策划方案作业一、市场分析随着智能手机市场的急剧扩张，iPhone作为世界上最畅销、最先进的智能手机品牌之一，一直以来都在市场中占据着领导地位。
然而，随着竞争对手的加入，市场竞争日益激烈，因此，制定一套有效的营销策划方案对于保持iPhone的市场份额和提高品牌影响力至关重要。
1.1 市场规模根据市场调研数据显示，截至2020年底，全球智能手机用户数量已达20.24亿，其中iPhone占据了28%的市场份额。
据预测，全球智能手机市场规模将在未来几年继续扩大，并且智能手机使用率将保持增长。
1.2 市场趋势随着移动支付、物联网、人工智能等技术的不断发展，智能手机在人们的日常生活中已经变得不可或缺。
此外，消费者对于手机的功能和性能要求也日益提高，他们需要更强大的处理能力、更大的存储容量、更高清晰的摄像功能等。
二、目标市场2.1 目标市场细分基于市场调研和消费者心理分析，我们将目标市场细分为以下三个方面：青少年、年轻人和商务人士。
2.2 目标市场特点青少年：对手机的时尚外观及社交功能有着很高的需求，更注重手机流行和社交媒体体验年轻人：追求手机的高性价比，智能手机的功能和性能对他们来说是最重要的考虑因素商务人士：对手机的处理能力、安全性和应用程序兼容性有着更高的要求三、产品定位iPhone作为世界上最知名的智能手机品牌之一，其产品定位应该是高端、高品质，并提供卓越的用户体验。
我们将iPhone定位为既适用于日常生活娱乐，也适用于商务办公的智能手机。
四、竞争分析4.1 主要竞争对手目前，iPhone的主要竞争对手有三星、华为、小米等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与iPhone存在激烈竞争，而且在技术创新、产品品质和用户体验方面也有相当的竞争力。
4.2 竞争优势iPhone作为智能手机市场的领导者之一，其明显的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 强大的硬件配置和卓越的性能：iPhone搭载了A系列芯片，具备出色的处理能力和运行效率。
苹果x的营销策划方案
苹果x的营销策划方案第一章综述1.1 项目背景与目标随着智能手机市场竞争日益激烈，为了保持市场领先地位，苹果公司推出了iPhone X。
为了在市场上取得成功，需要制定一套全面的营销策划方案。
本方案将通过深入分析市场环境、竞争对手和消费者需求，制定相应的市场营销策略，以实现iPhone X的销售目标。
1.2 市场分析通过分析市场环境、竞争对手和消费者需求，了解智能手机市场的动态和趋势。
第二章目标市场与目标消费者2.1 目标市场根据iPhone X的特点和定价，确定目标市场，包括年龄、收入、地理位置等相关指标。
2.2 目标消费者深入剖析目标市场的消费者群体，包括购买决策因素、偏好和购买能力等。
第三章品牌定位与竞争优势3.1 品牌定位制定iPhone X的品牌定位策略，明确定位关键词、核心卖点和品牌形象。
3.2 竞争优势分析竞争对手及其产品特点，确定iPhone X在市场上的竞争优势。
第四章产品营销策略4.1 产品特点详细介绍iPhone X的产品特点，包括外观设计、硬件配置和系统功能等。
4.2 价格策略根据市场定价策略和产品成本，制定适合iPhone X的价格策略。
4.3 渠道策略确定苹果公司的渠道策略，包括线上渠道和线下渠道，以便消费者可以方便地购买iPhone X。
4.4 促销策略制定多种促销策略，包括价格优惠、赠品、特别活动等，以刺激消费者购买iPhone X。
第五章市场沟通策略5.1 广告策略制定多渠道的广告策略，包括电视广告、平面广告、户外广告等，以提高品牌曝光度和市场知名度。
5.2 PR策略制定公关策略，包括媒体关系建立、活动组织、媒体报道等，以增强消费者对iPhone X 的信任感。
5.3 社交媒体策略制定社交媒体营销策略，包括通过Facebook、Instagram等社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌参与度。
第六章竞争对手分析与对策6.1 竞争对手分析详细分析主要竞争对手的产品特点、销售策略和市场表现。
iphone7策划书3篇
iphone7策划书3篇篇一《iPhone 7 策划书》一、市场分析随着科技的不断发展，智能手机市场竞争日益激烈。
iPhone 系列一直以来都备受消费者青睐，拥有庞大的粉丝群体。
然而，市场上也不断涌现出各种具有竞争力的手机品牌和产品。
1. 外观设计：时尚、美观的外观能够吸引消费者的眼球。
2. 性能表现：包括处理器速度、运行流畅度、电池续航等。
3. 拍照功能：高质量的拍照效果是消费者关注的重点之一。
4. 系统体验：简洁、易用且功能丰富的操作系统能提升用户使用体验。
5. 品牌影响力：知名品牌往往能给消费者带来更多的信任感和认同感。
二、产品定位iPhone 7 定位为高端智能手机，主打时尚、性能卓越、拍照出色和优质的系统体验。
目标消费群体主要为年轻时尚人群、商务人士以及对科技产品有较高追求的消费者。
三、产品特点1. 外观设计采用全新的金属机身材质，更加坚固耐用，同时提供多种时尚配色供消费者选择，使其外观更加个性化。
2. 性能表现搭载最新的 A 系列处理器，运行速度更快，能够流畅运行各种大型游戏和应用程序。
配备大容量电池，提升电池续航能力。
3. 拍照功能升级后的摄像头系统，具备更高的像素和更先进的拍照技术，能够拍摄出更加清晰、细腻的照片和高质量的视频。
新增的拍摄模式和滤镜，满足消费者不同的拍摄需求。
4. 系统体验采用最新的 iOS 系统，界面简洁美观，操作流畅便捷。
同时，不断优化系统功能，提升用户的使用体验。
5. 其他特色功能支持无线充电技术，方便用户充电；配备高品质的音频系统，提供出色的音质体验；具备防水防尘功能，适应更多使用场景。
四、营销策略1. 产品推广（1）通过电视广告、网络广告、社交媒体等多种渠道进行广泛宣传，展示 iPhone 7 的产品特点和优势。
（2）举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，现场展示产品并进行详细介绍。
（3）开展线下体验活动，让消费者亲身感受 iPhone 7 的卓越性能和出色体验。
卖苹果促销策划书3篇
卖苹果促销策划书3篇篇一卖苹果促销策划书一、活动主题“苹果狂欢，甜蜜共享”二、活动目的通过促销活动，提高苹果销量，增加品牌知名度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：活动期间，店内所有苹果产品[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买苹果产品满[X]元，立减[X]元。
3. 赠品策略：购买指定苹果产品，赠送苹果周边产品，如苹果手机壳、耳机等。
4. 积分抽奖：购物满一定金额，即可获得相应积分，积分可用于抽奖，奖品包括苹果手表、耳机等。
5. 分享有礼：活动期间，分享活动或海报至朋友圈，集满[X]个赞，可获得苹果产品[X]元代金券。
五、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下推广：在店铺门口张贴海报，发放活动传单，吸引过往行人关注。
3. 会员专享：向会员发送活动短信，提醒会员参与活动，提高会员的购买积极性。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
六、人员安排1. 销售员：活动期间，确保店内有足够的销售员，为顾客提供专业的产品咨询和服务。
2. 收银员：活动期间，确保收银台运作顺畅，避免因排队等待而导致顾客流失。
3. 理货员：活动期间，关注商品库存情况，及时补货，确保商品陈列整齐、美观。
七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每日统计苹果产品的销售数据，分析销售情况和顾客需求，及时调整促销策略。
2. 顾客反馈收集：活动期间，设置顾客意见箱或在线反馈渠道，收集顾客对活动的意见和建议，以便改进活动方案。
八、注意事项1. 保证产品质量：活动期间，要确保苹果产品的质量，避免因产品质量问题导致顾客投诉。
2. 控制库存数量：根据活动期间的销售预测，合理控制库存数量，避免出现库存积压或缺货现象。
3. 员工培训：活动前，对员工进行培训，确保员工熟悉活动内容和促销技巧，提高服务质量。
iphone活动策划方案
iPhone活动策划方案一、引言近年来，iPhone作为全球最受欢迎的智能手机之一，深受消费者喜爱。
为了增加品牌知名度、推广产品以及吸引更多目标用户，本文将为你详细介绍一项针对iPhone的活动策划方案。
二、活动目标本次活动的主要目标是：1.提升品牌知名度：通过活动的策划和传播，让更多人了解iPhone品牌，并建立积极的品牌形象。
2.推广新产品：利用活动平台，向消费者推广iPhone最新款产品，增加产品销量。
3.增加用户互动：通过活动形式，拉近品牌与用户之间的距离，增加用户对iPhone的参与感和忠诚度。
三、活动形式本次iPhone活动策划采取以下形式：1. 线上发布会为了适应当前疫情形势以及智能手机市场的潮流趋势，我们计划通过线上平台举办一场iPhone新品发布会。
此次发布会将邀请相关行业专家、知名科技博主、消费者代表等参加，推广新品并分享最新科技信息。
2. 线上有奖问答活动在发布会结束后，我们将通过社交媒体平台举办一场有奖问答活动。
参与者需要观看发布会视频，并回答相关问题。
我们将准备一些iPhone周边产品作为奖品，鼓励用户积极参与。
3. 线下实体店体验活动针对有购买意愿的消费者，我们将举办一系列线下实体店体验活动。
在这些活动中，消费者可以免费试用最新款iPhone，并享受到专业的产品演示和咨询服务。
4. 社交媒体互动我们将通过社交媒体平台开展一系列iPhone主题互动活动。
比如举办手机摄影比赛、iPhone使用技巧分享等，鼓励用户积极参与并分享他们的iPhone使用体验。
我们将设置奖品来激励用户的参与度，并通过社交媒体的传播，进一步扩大品牌影响力。
四、活动组织1. 内部团队为了确保活动的顺利进行，我们将组建一支专业化的内部团队，负责活动策划、执行和管理。
该团队应包括以下职位成员：•项目经理：负责协调各部门资源，管理整个活动进度。
•市场营销专员：负责活动市场推广、传媒沟通等工作。
•设计师：负责活动品牌形象设计、展示物料设计等工作。
iphone的营销策划
iPhone的营销策划在现代社会，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而iPhone作为全球最畅销的智能手机之一，其市场份额和品牌影响力也居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场上，如何制定有效的营销策划，将iPhone的销量和品牌知名度推向更高的水平，依然是一项重要的任务。
本文将从逐步思考的角度，探讨iPhone的营销策划。
第一步：目标市场分析任何一项营销策划都需要首先明确目标市场。
iPhone作为高端智能手机品牌，其目标市场主要集中在追求时尚、高品质和技术先进的消费者群体。
因此，在制定营销策划时，需要充分了解目标市场的消费习惯、购买偏好以及价值观，以便精确定位产品和制定合适的营销策略。
第二步：品牌定位与差异化iPhone的品牌影响力已经得到了充分的证明，但市场上仍然存在其他竞争对手。
为了在市场中取得竞争优势，需要对iPhone进行定位和差异化。
可以通过突出其技术先进性、设计创新、用户体验等方面进行品牌定位。
此外，还可以通过推出独特的功能或服务，与其他竞争对手形成差异化，吸引更多消费者选择iPhone。
第三步：渠道策略与推广活动在制定营销策划时，需要考虑如何将产品推向市场。
可以选择与电信运营商合作，通过合作推广活动提供优惠购买条件，吸引更多消费者选择iPhone。
此外，可以利用线上和线下渠道进行产品销售。
在线上渠道，可以通过官方网站、电商平台以及社交媒体等渠道，进行产品展示和宣传。
在线下渠道，可以选择与苹果授权的线下门店合作，提供产品试用和咨询服务，增加消费者购买的信心。
第四步：口碑营销与用户体验在现代社会，口碑营销的力量越来越重要。
iPhone作为高端智能手机品牌，用户体验至关重要。
为了提升口碑，可以通过提供卓越的售后服务，回应用户的问题和需求。
此外，还可以鼓励用户分享使用iPhone的体验，并通过提供奖励机制，吸引更多用户参与口碑营销。
通过用户的正面评价和分享，可以进一步提高品牌的知名度和信誉度。
手机营销策划方案苹果
手机营销策划方案苹果引言：手机行业竞争激烈，手机品牌之间的竞争越来越激烈。
苹果作为全球领先的手机品牌，更需要有一套创新的营销策划方案来巩固市场地位和吸引更多的消费者。
本篇营销策划方案将分为以下几个部分：目标市场分析、SWOT分析、竞争分析、品牌定位、产品差异化、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销。
目标市场分析：苹果的目标市场主要集中在中高端用户群体，这些用户追求高品质、创新技术和独特的设计。
他们通常有较高的购买力，在手机使用、娱乐、办公和社交等方面有较高的要求。
SWOT分析：- 优势：苹果作为全球领先的手机品牌，享有极高的品牌声誉和用户忠诚度。
苹果的产品设计和用户体验一直以来都是行业标杆。
- 劣势：苹果产品的高价位限制了一部分消费者的购买意愿。
同时，市场上也存在许多其他品牌的竞争者，如三星、华为等。
- 机遇：中国市场的增长潜力巨大，特别是中产阶级的兴起。
同时，5G技术的到来也为苹果带来了新的机遇。
- 威胁：竞争对手不断涌现，他们花费大量的资金在研发新技术和推广新产品上。
竞争分析：苹果的主要竞争对手主要包括三星和华为。
三星作为苹果的主要竞争对手，拥有庞大的市场份额和强大的品牌认知度。
而华为则通过技术创新和较低的价格吸引了一部分用户。
品牌定位：苹果一直以来都以创新、高品质和独特的设计而闻名。
品牌的定位应进一步强调这些特点，并且与其他竞争品牌进行差异化。
同时，苹果也应该关注用户需求和消费者反馈，不断提升产品和服务质量。
产品差异化：苹果一直是手机行业中新技术的引领者，他们应该继续致力于技术创新，如5G技术、人工智能和虚拟现实等。
同时，更注重用户体验和界面设计的优化，使产品更加易用和便捷。
渠道拓展：苹果目前已经建立了一系列的线下渠道，如零售店和授权经销商，但仍需进一步加强线下渠道的布局，以提供更好的购买体验。
同时，也可以考虑开发线上渠道，如电子商务平台和移动应用程序。
营销活动：为了进一步提高苹果的知名度和吸引更多的消费者，可以通过以下营销活动来传播品牌和产品：1. 主办新品发布会：定期举办新品发布会，向消费者展示最新的产品和技术，并与消费者进行互动。
苹果手机营销活动策划方案
苹果手机营销活动策划方案一、活动背景分析苹果手机作为全球最知名的智能手机品牌之一，具有高端、时尚、创新等特点。
然而，在中国市场，苹果手机市场份额逐渐被国内品牌手机侵蚀，面临着竞争日益激烈的局面。
因此，为了维持市场份额，提升品牌形象和销售业绩，苹果手机营销活动策划显得尤为重要。
此次活动旨在通过有效的市场推广手段，提高苹果手机在中国市场的品牌影响力和市场占有率。
通过各种营销活动，吸引消费者的注意，提升产品的竞争力和销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，增加苹果手机品牌在中国市场的知名度，树立苹果手机高端、时尚、创新等品牌形象。
2. 增加销量：通过互动营销活动，提高苹果手机在中国市场的销量，扩大市场份额。
3. 增加用户体验：通过推出优惠活动和引进新产品，提供更好的用户体验，增加用户黏性。
三、活动策划1. 活动主题确定活动主题要能吸引目标用户群体的参与，同时与苹果手机的品牌形象相契合。
以“探索未来，创造无限”为主题，突出苹果手机作为创新科技公司的特点，展示品牌不断挑战、突破技术边界的精神。
2. 活动时间和地点选择活动时间选择在中国重大节日或者购物季节，如春节、双十一等，通过与特殊时刻的结合，提升售卖火热度和参与度。
活动地点选择在大型商场、苹果门店等高人流地带，方便消费者触达。
3. 市场调研和目标用户分析通过市场调研了解目标用户的喜好、购买力、消费习惯等信息，确定目标用户群体。
主要目标用户为年轻人群体，他们具有消费能力、购买手机的需求，并且对苹果手机高端品质和时尚形象有认同感。
4. 活动内容设计（1）特价销售活动：针对苹果手机的主力机型，推出划算优惠价，吸引用户购买。
与销售合作伙伴合作，争取降低成本，提供更大的优惠幅度。
（2）线上营销活动：通过社交媒体平台、官网等渠道，开展线上抢购、预售等活动，提高用户参与度和活动曝光度。
（3）线下体验活动：在苹果门店等重点地带设置体验区域，供用户试用新品，感受现场氛围。
销售苹果手机的方案
一、市场分析随着智能手机市场的不断发展，消费者对手机品牌和性能的要求越来越高。
苹果手机凭借其独特的品牌形象、出色的产品性能和优质的服务，在国内外市场占据了一席之地。
本方案旨在通过全面的市场分析，制定出有效的销售策略，提高苹果手机的市场份额。
二、目标市场1. 高端消费群体：追求时尚、品质生活的年轻人和中年人。
2. 商务人士：注重商务功能、追求高端体验的企业家和职场精英。
3. 学生群体：注重性价比、追求时尚潮流的学生。
三、销售策略1. 产品策略（1）主打苹果最新款手机，突出产品性能和外观设计。
（2）针对不同消费群体，推出不同配置和价格的机型，满足多样化需求。
（3）推出限量版、定制版等特殊机型，增加产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，根据不同机型和配置设定合理价格。
（2）开展促销活动，如节日优惠、限时折扣等，吸引消费者购买。
（3）实行会员制度，为会员提供专属优惠和售后服务。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上渠道的推广力度，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：在大型购物中心、电子产品卖场、专卖店等设立实体店，提供专业售后服务。
（3）与运营商合作，推出合约机、优惠套餐等，扩大市场份额。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提高苹果手机的品牌知名度。
（2）明星代言：邀请当红明星代言，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
（4）线上线下活动：举办新品发布会、体验活动、粉丝见面会等，提高消费者参与度。
5. 服务策略（1）提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者疑问，解决使用过程中遇到的问题。
（2）设立售后服务网点，方便消费者维修和更换零部件。
（3）实行免费升级政策，为消费者提供持续的技术支持。
四、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标和任务。
2. 设立销售团队，负责产品推广、渠道拓展、客户服务等工作。
iphone手机营销策划书
iphone手机营销策划书篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
XX年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销；策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phonerevolution entered a new era, mobile phone function is becoming more and more powerful. The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25, XX, iPhone mobile phone released in mainland china. It led to a "hot" trend, through the introduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status, analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp's new iPhone mobile phone, points out the maincompetitive advantage of Apple Corp and iPhone. Then, through the detailed analysis of iPhone marketing strategy and marketing plan, establishes and marketing strategy of iPhone products marketing company, and through the development of institutional and policy reasonably tight retail operations and customer relationship management, iPhone marketing plan can be performed on the result is reasonable and timely evaluation, control and update performs effectively, success has laid a goodfoundation for the iPhone market promotion to;provides valuable reference and suggestion for the Apple Corp marketing work.Keywords: Apple's; iPhone; marketing; strategy目录摘要 ................................................ ................................................... ................................................... . 0ABSTRACT .......................................... ................................................... ................................................... . (1)一、苹果公司介绍及手机行业市场状况................................................. ................................................... ......3 （一）苹果公司介绍 ....................................................................................3 （二）IPHONE 产品介绍 ................................................ ................................................... .. (3)二、IPHONE目标市场的选择和产品的定位 ................................................ (4)(一)市场细分................................................. ................................................... ................................................... .4（二）目标市场 ................................................ ................................................... .. (5)（三）市场定位 ................................................ ...................................................（四）产品定位 ................................................ ................................................... .. (6)三、苹果手机竞争地位分析 ................................................ ................................................... .. (6)（一）优势分析（STRENGTHS） ..................................... ................................................... . (6)（二）劣势分析（WEAKNESSES） .................................... ................................................... .. (7)（三）机会分析（OPPORTUNITIES）.................................. ................................................... (8)（四）威胁分析（THREATS） ....................................... ................................................... . (8)四、苹果手机的营销策略分析 ................................................ ................................................... ......................8 （一）苹果产品营销策略战略管理................................................. ................................................... (8)（二)营销手段和策略 ................................................ ................................................... (9)1．iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 ................................................ (9)2．iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略................................................. . (10)3．iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用................................................. . (10)五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 ................................................ .. (11)（一）营销渠道的选择................................................. ................................................... .............................11 （二）运营商定制战略................................................. ................................................... .. (12)（三）中国联通的移动互联网市场战略 ................................................ ...................................................12（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作................................................. ........................13 总结 ................................................ ................................................... ................................................... ..............15 致谢................................................. ................................................... ................................................... (16)参考文献 ................................................ ................................................... ................................................... . (17)一、苹果公司介绍及手机行业市场状况（一）苹果公司介绍苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
促销方案之苹果手机促销活动方案
促销方案之苹果手机促销活动方案1苹果手机促销活动方案【篇一：苹果手机营销策划方案】苹果手机营销策划方案一、苹果公司介绍及手机行业市场状况（一）苹果公司介绍（二）iphone 产品介绍上市。
iphone是一部4频段的gsm制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone3g/3gs/4支持wcdma上网，iphone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其它的无线通信服务。
iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其它品牌的手机相比占有领先地位。
iphone包括了ipod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的mac os x操作系统（ios，本名iphone os，自4.0版本起改名为ios)，以及200万像素的摄像头。
（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）另外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。
而且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。
还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。
iphone（4代）使用1ghz apple a4处理器。
移动电话、宽屏 ipod 和上网装置─ iphone 将三大功能集于一身，经过多点触摸（ multi-touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。
还能够直接从网站拷贝粘贴文字和图片。
短信和彩信经过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。
还能够转发整段对话或其中的重要部分，spotlight search 能够让你在同一个地方搜遍 iphone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。
用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。
二、iphone目标市场的选择和产品的定位(一)市场细分苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。
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c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\课程名称：市场营销任课教师：肖鸿班级名称：10经管302区队组员名单：高佩李世龙曹彬李震周政皮淼淼2011年12月31日目录一、营销策划书概要1.苹果公司介绍2.产品介绍3.苹果手机在全球手机行业市场的现状分析二、营销环境分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析三、SWOT分析以及解析四、iPhone的STP分析1.市场细分（Segmentation）2.目标市场（Targeting）3.市场定位（Positioning）五、iPhone的营销战略1.产品战略（product）2.价格战略（price）3.渠道战略（place）4.促销战略（promotion）六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结一、营销策划书概要1.苹果公司介绍苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
核心业务是电子科技产品。
最知名的产品是其出品的Apple2、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、ITunes音乐商店和iPhone 手机。
它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。
目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。
2.苹果产品介绍iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。
2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。
苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。
2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。
智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。
3.苹果手机在全球手机行业市场的现状分析1、苹果全球手机市场份额持续扩张据美国市场研究机构统计数据显示，自2007年苹果推出智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。
2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。
2、苹果在中国智能手机市场的用户关注度也节节攀升与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致的是，苹果在中国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。
ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据9.2%的关注比例，与排名第四的摩托罗拉仅相差2.6%。
另外，从苹果公布的各项数据看，其建立的生态圈目前尚无品牌能及。
二、营销环境分析1.宏观环境分析a. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
b. 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。
这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。
售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。
c. 社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的fans基础也正不断扩大。
d. 技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone4s。
技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。
新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。
苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
2.微观环境分析A.苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。
苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。
其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。
B.苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。
正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。
因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。
分析结果：苹果手机进入中国市场是非常具有前景的，无论是消费者市场的需求还是分销渠道的支持都是非常具有诱惑力的。
因此，结合较好的外部战略环境，苹果手机将可以再中国市场取得较好的成绩。
三、SWOT环境分析优势（S）：苹果给广大消费者带来了最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统，就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑，甚至非理性购买。
劣势（W)●手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。
●智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。
商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力机会（O）●iPhone的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。
iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。
●中国的手机正处于3网融合、3G推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。
随着iPhone 的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权。
威胁（T）●其他手机生产商对iPhone的围剿。
其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。
诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁；假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone 的推广和市场占有造成很大的困难；iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。
四、iPhone的STP分析1.市场细分：2.目标市场：iPhone的目标群体主要定在年轻人和中年人这个区间。
iPhone具有年轻人热爱的时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功的商业人士和职业人士的追捧。
3.市场定位：iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。
在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。
拥有iPhone，就是拥有了时尚。
而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。
五、iPhone的营销战略1.产品战略：重点分析最新上市iPhone 4s:iPhone 4s不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。
（1）核心产品分析：显示屏可拍摄3264×2448像素图像，配备A5双核处理器及显示核心，CPU 速度是iPhone4的两倍，图形性能则是iPhone 4的7倍。
iPhone 4S电池续航能力提升。
（2）形式产品的分析：iPhone 4s 中的玻璃采用的是用于制造直升飞机和高速列车的风窗玻璃；iPhone4的不锈钢饰框，由电脑数控加工而成的饰框，取材自独创的合金材料，经过锻造比标准钢材坚固5 倍。
2.价格战略：iPhone4s依然走的是高端路线，和iPhone4相比较，功能上升级了很多，价格上和iPhone4刚上市的价格差不多。
定价在4100~4200的范围。
同样是手机，苹果手机的高价让中国的大多数消费者智能远观而不敢亵玩焉。
不过，俗话说“一分钱一分货”。
苹果的质量和功能我们是不可否认的。
从2010年iPhone4的销售情况来看，可以看出,iPhone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产品上市，前代的产品会大幅降价以配合新产品的推出。
苹果公司在降价的同时有针对性的对购买前代的消费者进行一定的补偿。
因此，从苹果手机的高价格来看，苹果手机用户主要定在成功人士或稳定高收入的白领等职业人士。
3.渠道战略：目前，苹果旗下的产品渠道大致可分为经销商、专卖店、网上订购等等，当然我们也不排除水货的渠道。
iPhone一直以来在国内都是以水货的形式出现的，直到联通将iPhone引进之后才得以改变。
iPhone 4正式上市之后着实火了一把，不过极小的库存让大批用户根本无法买到行货iPhone 4。
所以，水货渠道在中国也不失为一个好的渠道。
说到渠道我们不得不提专属于苹果的战略——饥饿式营销战略。
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。
而iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。
iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。