酒店每月经营分析报告
酒店月度经营分析报告范文
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酒店每月经营分析报告
XXX酒店X月份运营分析陈述一、营业收入1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元）：2、分析原因（要求：由酒店总办牵头销售部、营业部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、完成指标——采纳哪些有效措施：B、未完成指标——详细原因分析：C、与去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累计）——上升及下降原因分析：D、未完成指标——下一步准备采纳哪些措施（以下措施下个月要分析成果）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述二、直接营业成本（毛利率）1、酒店财务部提供数据（单位：百分比）：2、分析（要求：由酒店总办牵头营业部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、完成指标——采纳哪些有效措施：B、未完成指标——详细原因分析：C、与去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累计）——上升及下降原因分析：D、未完成指标的——下一步准备采纳哪些措施（以下措施下个月要分析成果）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述三、税金1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元）：2、分析（要求：由财务部停止分析）A、已完成指标采纳过哪些有效措施：B、未完成指标原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、在未完成指标的情况下，下一步准备采纳哪些措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述四、动力1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元，百份比）：2、运营分析（要求：由酒店总办牵头各动力责任部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、节能降耗采纳哪些措施：B、能耗超标原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、下一步节能降耗采纳哪些措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述五、工资1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元，百份比）：2、运营分析（要求：由酒店总办牵头各责任部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、工资节制采纳过哪些措施：B、超指标原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、在超指标的情况下，下一步准备采纳的措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述六、福利费1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元，百份比）：2、运营分析（要求：由酒店总办牵头责任部分（包含饭堂费用及社保费用）作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、完成指标采纳哪些有效的措施：B、未完成指标原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、未完成指标，下一步准备采纳哪些有效措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述七、销售费用1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元，百份比）：2、运营分析（要求：由酒店总办牵头销售部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、完成指标采纳过哪些有效的措施：B、未完成指标的原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、未完成指标，下一步准备采纳哪些有效的措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述八、低值易耗品1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元，百份比）：2、运营分析（要求：由酒店总办牵头各责任部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、完成指标采纳过哪些有效措施：B、未完成指标原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、未完成指标，下一步准备采纳哪些有效措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：XXX酒店X月份运营分析陈述九、营业利润1、酒店财务部提供数据（单位：人平易近币万元，百份比）：2、运营分析（要求：由酒店总办牵头各部分作出分析，要求简单、清晰，每一个分析不克不及超出三个小点，特殊的可以另行陈述）A、完成指标采纳哪些有效的措施：B、未完成指标原因分析：C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：D、未完成月利润指标，下一步准备采纳哪些有效的措施（以下将作为下个月分析重点）：E、尚需要酒店管理公司及集团其他部分配合的工作：。
酒店经营分析财务报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对某酒店在过去一年的经营状况进行财务分析，通过对酒店收入、成本、利润等关键财务指标的分析，评估酒店的盈利能力、经营效率和市场竞争力，为酒店管理层提供决策参考。
报告时间范围：2022年1月1日至2022年12月31日报告分析内容：收入分析、成本分析、利润分析、财务比率分析二、收入分析1. 收入总额2022年，酒店实现总收入为XXX万元，较上年同期增长XX%。
其中，客房收入为XXX万元，餐饮收入为XXX万元，会议及宴会收入为XXX万元，其他收入为XXX万元。
2. 客房收入分析客房收入是酒店收入的主要来源。
2022年客房收入为XXX万元，同比增长XX%。
客房收入增长的主要原因是：（1）客房入住率提高：2022年客房入住率达到XX%，较上年同期提高XX个百分点。
（2）平均房价上涨：2022年平均房价为XXX元/间夜，较上年同期上涨XX%。
3. 餐饮收入分析餐饮收入为XXX万元，同比增长XX%。
餐饮收入增长的主要原因：（1）客流量增加：由于酒店举办各类活动，吸引了更多顾客前来就餐。
（2）菜品创新：酒店推出多款特色菜品，提高了顾客的满意度。
4. 会议及宴会收入分析会议及宴会收入为XXX万元，同比增长XX%。
增长的主要原因：（1）酒店设施完善：酒店拥有多间会议室和宴会厅，满足了各类商务活动的需求。
（2）服务质量提升：酒店对会议及宴会服务进行了优化，提高了顾客满意度。
三、成本分析1. 人工成本2022年，酒店人工成本为XXX万元，同比增长XX%。
人工成本增长的主要原因：（1）员工人数增加：为满足业务发展需求，酒店招聘了更多员工。
（2）工资水平提高：为吸引和留住人才，酒店提高了员工工资。
2. 营业成本2022年，酒店营业成本为XXX万元，同比增长XX%。
营业成本增长的主要原因：（1）能源消耗增加：由于酒店规模扩大，能源消耗相应增加。
（2）物料采购成本上升：原材料价格上涨导致物料采购成本增加。
酒店月度经营分析报告
酒店月度经营分析报告一、引言酒店作为旅游业的重要组成部分，其经营状况和发展趋势对整个旅游行业有着重要影响。
本文旨在通过对某酒店的月度经营数据进行分析，为酒店经营者提供有针对性的参考和决策依据。
二、业绩概览本月酒店的总体经营情况可用以下数据概述：1. 客房入住率：本月平均客房入住率为80%，较上月略有下降。
2. 平均房价：本月平均房价为400元/晚，与上月相比持平。
3. 收入增长：本月酒店总收入比上月增长了10%。
4. 成本控制：本月酒店成功控制了运营成本，成本占总收入比例为50%，与上月相比有所降低。
三、客房分析1. 客房入住率客房入住率是衡量酒店经营状况的重要指标之一。
虽然本月的客房入住率较上月有所下降，但整体仍保持在较为稳定的水平。
分析原因可能包括市场竞争加剧、季节因素等。
为提高客房入住率，酒店可以加大市场推广力度，提升服务质量和客户体验。
2. 房间收入本月平均房价为400元/晚，与上月相比基本持平。
从客房类型来看，高级套房和豪华客房的入住率相对较高，为酒店带来了较高的收入。
针对其他客房类型入住率较低的情况，可考虑适时调整价格策略，增加促销活动，吸引更多客户。
四、餐饮业务分析1. 餐饮收入本月酒店餐饮收入有所增长，占总收入比例相对较大。
分析原因可能是酒店引入了新的美食项目，或是加强了对外销售等。
然而，需注意的是，酒店餐饮服务在人员培训、菜品创新、营销策略等方面仍有提升空间，以实现更好的业绩。
2. 客流分析餐厅客流量低于预期，可能是因为市场竞争激烈，顾客口味需求变化等原因导致。
酒店可以针对客户需求进行调研，优化菜品搭配，提供更多的特色服务，吸引更多的顾客。
五、市场竞争分析1. 竞争对手情况本月市场竞争对手的表现较为强劲，有几家新开业的酒店取得了较好的业绩。
这对酒店经营形成一定的挑战。
为了应对竞争，酒店应加强市场调研，了解竞争对手的优势与不足，优化自身产品和服务。
2. 市场营销酒店需加强市场推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
酒店每月经营分析报告
酒店每月经营分析报告酒店每月经营分析报告是对酒店每月经营情况的总结和评估，通过分析酒店的收入和支出等数据，帮助酒店管理层了解酒店的运营情况，发现问题并制定相应的解决方案。
本次报告将以酒店为例，详细分析该酒店在过去一个月的经营情况。
一、整体经营情况分析1.收入分析经过统计，上个月酒店总收入为XXX万元。
具体分析如下：-住宿收入：XXX万元，占总收入的XX%。
-餐饮收入：XXX万元，占总收入的XX%。
-会议及宴会收入：XXX万元，占总收入的XX%。
-其他收入：XXX万元，占总收入的XX%。
2.支出分析上个月酒店总支出为XXX万元。
具体分析如下：-人工成本：XXX万元，占总支出的XX%。
-物料采购成本：XXX万元，占总支出的XX%。
-能源及设备维护成本：XXX万元，占总支出的XX%。
-其他成本：XXX万元，占总支出的XX%。
通过对支出的分析可以得知，人工成本和物料采购成本是酒店的主要支出，能源及设备维护成本等成本也占有较大比例。
3.利润分析通过对收入和支出的对比分析，酒店上个月的利润为XXX万元。
具体分析如下：-毛利润：XXX万元，占总利润的XX%。
-净利润：XXX万元，占总利润的XX%。
通过对利润的分析可以得知，酒店的毛利润和净利润情况良好。
二、运营效率分析1.客房出租率上个月酒店客房出租率为XX%。
客房出租率是衡量酒店客房运营情况的重要指标，通过对比历史数据，可以发现酒店上个月的客房出租率是否有所提高或下降。
2.平均房价上个月酒店的平均房价为XXX元/间。
平均房价是判断酒店收益情况的重要指标，通过对比历史数据和市场平均房价可以分析酒店的市场竞争力和定价策略是否合理。
3.员工产出上个月酒店的员工产出情况为XX。
员工产出是评估酒店人力资源管理的重要指标，通过对比历史数据和行业平均水平可以判断酒店的人力资源利用情况是否高效。
三、客户满意度分析1.客户投诉率上个月酒店的客户投诉率为XX%。
客户投诉率是判断酒店服务质量的重要指标，通过对比历史数据和行业平均水平可以发现存在的问题并采取相应的改进措施。
酒店每月经营分析报告
XXX旅店X月份经管分解报告一、交易支进1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元）：2、分解本果（央供：由旅店总办牵头出卖部、交易部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、完毕指标——采取哪些灵验步伐：B、已完毕指标——简曲本果分解：C、取来年共期相比（含共期月份及停止共期月份的乏计）——降高及下落本果分解：D、已完毕指标——下一步准备采取哪些步伐（以下步伐下个月要分解成果）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告两、曲交交易成本（毛利率）1、旅店财务部提供数据（单位：百分比）：2、分解（央供：由旅店总办牵头交易部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、完毕指标——采取哪些灵验步伐：B、已完毕指标——简曲本果分解：C、取来年共期相比（含共期月份及停止共期月份的乏计）——降高及下落本果分解：D、已完毕指目标——下一步准备采取哪些步伐（以下步伐下个月要分解成果）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告三、税金1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元）：2、分解（央供：由财务部举止分解）A、已完毕指标采取过哪些灵验步伐：B、已完毕指标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、正在已完毕指目标情况下，下一步准备采取哪些步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告四、能源1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元，百份比）：2、经管分解（央供：由旅店总办牵头各能源责任部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、节能落耗采取哪些步伐：B、能耗超标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、下一步节能落耗采取哪些步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告五、人为1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元，百份比）：2、经管分解（央供：由旅店总办牵头各责任部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、人为统造采取过哪些步伐：B、超指标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、正在超指目标情况下，下一步准备采取的步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告六、祸利费1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元，百份比）：2、经管分解（央供：由旅店总办牵头责任部分（包罗饭堂费用及社保费用）做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、完毕指标采取哪些灵验的步伐：B、已完毕指标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、已完毕指标，下一步准备采取哪些灵验步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告七、出卖费用1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元，百份比）：2、经管分解（央供：由旅店总办牵头出卖部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、完毕指标采取过哪些灵验的步伐：B、已完毕指目标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、已完毕指标，下一步准备采取哪些灵验的步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告八、矮值易耗品1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元，百份比）：2、经管分解（央供：由旅店总办牵头各责任部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、完毕指标采取过哪些灵验步伐：B、已完毕指标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、已完毕指标，下一步准备采取哪些灵验步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：XXX旅店X月份经管分解报告九、交易成本1、旅店财务部提供数据（单位：群众币万元，百份比）：2、经管分解（央供：由旅店总办牵头各部分做出分解，央供简朴、浑晰，每个分解没有克没有及超出三个小面，特殊的不妨另止报告）A、完毕指标采取哪些灵验的步伐：B、已完毕指标本果分解：C、取来年共期相比（含共期及年乏计）降高及下落本果分解：D、已完毕月成本指标，下一步准备采取哪些灵验的步伐（以下将动做下个月分解沉面）：E、尚需要旅店管造公司及集团其余部分协共的处事：。
酒店经营财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
酒店作为旅游业的支柱产业，其经营状况直接关系到旅游业的发展。
本报告以某酒店为例，对其经营财务状况进行深入分析，旨在为酒店管理层提供决策依据，促进酒店持续健康发展。
二、酒店基本情况某酒店位于我国某繁华城市，是一家集客房、餐饮、会议、娱乐于一体的高档酒店。
酒店开业以来，凭借优越的地理位置、优质的服务和良好的口碑，吸引了大量国内外宾客。
酒店共有客房300间，餐厅5个，会议室3个，娱乐设施包括KTV、健身房、SPA等。
三、财务分析指标1. 盈利能力指标（1）毛利率：反映酒店产品或服务的盈利水平。
（2）净利率：反映酒店整体盈利能力。
2. 运营效率指标（1）客房收入占比：反映客房收入在酒店总收入中的比重。
（2）餐饮收入占比：反映餐饮收入在酒店总收入中的比重。
（3）客房出租率：反映酒店客房资源的利用效率。
3. 偿债能力指标（1）资产负债率：反映酒店负债水平。
（2）流动比率：反映酒店短期偿债能力。
4. 发展能力指标（1）营业收入增长率：反映酒店营业收入增长速度。
（2）净利润增长率：反映酒店净利润增长速度。
四、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率：根据财务报表，某酒店2019年毛利率为40%，较2018年提高了2个百分点。
这表明酒店在成本控制方面取得了显著成效，提高了盈利能力。
（2）净利率：2019年某酒店净利率为15%，较2018年提高了1个百分点。
这说明酒店在提高毛利率的同时，加强了费用控制，提升了整体盈利水平。
2. 运营效率分析（1）客房收入占比：2019年客房收入占比为60%，较2018年提高了5个百分点。
这表明酒店在提高客房收入方面取得了显著成效。
（2）餐饮收入占比：2019年餐饮收入占比为25%，较2018年下降了3个百分点。
这说明酒店在调整业务结构，降低对餐饮业务的依赖。
（3）客房出租率：2019年客房出租率为85%，较2018年提高了3个百分点。
酒店月财务分析报告
酒店月财务分析报告酒店月财务分析报告本文档为某酒店的月财务分析报告，旨在对该酒店的经营状况进行评估和分析。
本报告涵盖了该酒店的财务数据，包括收入、成本、利润等，同时结合了其他因素分析该酒店是否处于健康的财务状态，并给出了改进建议。
一、收入分析该酒店本月收入总额为100万人民币，其中房间收入占比最大，为70%。
其它收入包括餐饮、会议、商务中心等，占比为30%。
该酒店本月的平均房间出租率为80%，相比上个月上升了5%。
同时，通过对客户的分析发现，该酒店的主要客户群体为商业旅客和会议游客。
然而，在餐饮和商务中心方面，该酒店的收入相对较低，与其他同类酒店相比，该酒店的餐饮和会议服务质量需要改进。
二、成本分析该酒店的主要成本包括人员工资、物资采购和房间维护。
本月人员工资支出为45万，物资采购费用为10万，房间维护费用为5万。
工资是该酒店的主要成本，占总成本的50%，但人员的绩效却并未得到有效评估和管理。
同时，在物资采购方面，该酒店的采购团队需要更加注重性价比和品质，以减少成本。
在房间维护方面，该酒店应该建立更完善的设施管理计划，以减少损坏和维修成本。
三、利润分析该酒店本月的总利润为30万，毛利率为30%。
此外，该酒店的固定成本相比可变成本（如人员工资等）占比较高，但管理固定成本的能力却需要加强。
管理成本的核心在于制定详细的预算、控制成本，并定期检查预算执行情况。
通过对收入和成本的分析，该酒店需要调整餐饮和会议服务，提高收入，同时控制成本，增加利润。
四、竞争力分析在竞争力方面，需要考虑该酒店的地理位置、服务质量和市场占有率等。
首先，该酒店市场占有率趋于稳定，并且在当地拥有良好的口碑。
其次，该酒店位于市中心，地理位置优越，但周边的同类酒店竞争激烈。
最后，该酒店的服务质量相对其他同类酒店还有进一步提高的空间，特别是在餐饮和会议服务方面。
因此，该酒店在提高收入的同时，应该注重提高服务质量和客户满意度，以增强市场竞争力。
酒店月财务报告分析(3篇)
第1篇一、报告概述本月财务报告分析旨在通过对酒店本月财务状况的全面分析，评估酒店的运营效率、盈利能力和财务风险，为酒店管理层提供决策依据。
本报告将涵盖酒店的收入、成本、利润、资产负债等方面，结合行业发展趋势和市场情况，对酒店本月财务状况进行深入剖析。
二、收入分析1. 收入构成本月酒店收入主要包括客房收入、餐饮收入、会议收入、其他收入等。
具体如下：（1）客房收入：本月客房收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
客房收入增长主要得益于酒店客房入住率的提高。
（2）餐饮收入：本月餐饮收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
餐饮收入增长主要得益于酒店餐饮服务的优化和客户需求的增加。
（3）会议收入：本月会议收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
会议收入增长主要得益于酒店会议设施和服务的提升。
（4）其他收入：本月其他收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
其他收入增长主要得益于酒店特色活动和周边旅游项目的开展。
2. 收入分析（1）客房收入分析：本月客房收入增长主要得益于酒店加大市场推广力度，提高客房入住率。
但需关注同行业竞争加剧，酒店需进一步提升服务质量，增强客户黏性。
（2）餐饮收入分析：本月餐饮收入增长主要得益于酒店餐饮服务的优化和客户需求的增加。
但需关注餐饮成本控制，提高毛利率。
（3）会议收入分析：本月会议收入增长主要得益于酒店会议设施和服务的提升。
但需关注会议市场竞争，提高会议服务质量。
（4）其他收入分析：本月其他收入增长主要得益于酒店特色活动和周边旅游项目的开展。
但需关注市场变化，适时调整活动策略。
三、成本分析1. 成本构成本月酒店成本主要包括客房成本、餐饮成本、会议成本、管理费用、销售费用、财务费用等。
具体如下：（1）客房成本：本月客房成本为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
客房成本增长主要受客房入住率提高和房价上涨影响。
（2）餐饮成本：本月餐饮成本为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
酒店每月经营分析报告
酒店每月经营分析报告酒店经营分析是对酒店的运营情况进行综合评估和分析，为酒店提供决策支持和经营改进的依据。
本文将对某酒店最近一个月的经营情况进行分析，包括收入分析、客房入住率分析、市场竞争分析和客户满意度分析等方面。
通过对这些数据的分析，酒店管理层可以了解酒店的经营状况和存在的问题，进而采取相应的措施进行改进和优化。
1. 收入分析酒店的收入是评估其经营状况的一个重要指标。
本报告将分析酒店最近一个月的收入情况，包括总收入、各项收入占比和收入趋势等。
通过对收入的分析，可以了解酒店的盈利能力，并针对不同收入来源进行具体分析，以确定收入增长点和亏损点。
2. 客房入住率分析客房入住率是酒店经营的重要指标之一，直接关系到酒店的收入和利润。
本报告将分析酒店最近一个月的客房入住率情况，包括整体入住率、各房型入住率和客房入住率趋势等。
通过对客房入住率的分析，可以了解酒店的市场需求和客户偏好，从而调整酒店的销售策略和促销活动，提高客房入住率。
3. 市场竞争分析酒店经营必须考虑市场的竞争情况，了解竞争对手的优势和弱点，通过分析市场竞争情况来找到酒店的竞争优势和发展空间。
本报告将对酒店周边竞争酒店的房价、服务等情况进行分析，帮助酒店管理层制定相应的市场策略和营销计划，与竞争对手进行差异化竞争。
4. 客户满意度分析酒店的客户满意度是评估酒店服务质量和管理水平的重要指标。
本报告将通过客户调研和评价等方式，对客户满意度进行分析，了解客户对酒店服务、设施、餐饮等方面的满意度和不满意度，并得出改进措施。
通过客户满意度分析，酒店可以了解客户需求和期望，改善服务，提升客户满意度，提高客户忠诚度。
总结本报告对酒店每月的经营情况进行了全面综合的分析，包括收入分析、客房入住率分析、市场竞争分析和客户满意度分析等方面。
通过对这些数据的分析，可以帮助酒店管理层了解酒店的经营状况和存在的问题，制定相应的经营策略和改进措施，优化酒店的运营和服务质量，提高盈利能力和客户满意度。
酒店每月经营分析报告
酒店每月经营分析报告摘要：本文是根据酒店每月经营数据进行的分析报告。
通过对酒店的各项经营指标进行统计与比较，旨在提供酒店管理层对酒店经营状况的全面了解，并为未来的经营决策提供参考。
本文主要包括酒店客房入住率、平均房价、总收入、成本控制等方面的分析结果，并对其中存在的问题进行了深入分析并提出了相应的改进措施。
一、客房入住率分析根据统计数据显示，本月酒店客房入住率为60%，相对去年同期的72%有所下降。
这一下降主要由于市场竞争加剧和临近酒店的开业所导致。
为了提高酒店客房入住率，我们可以采取以下措施：加大市场营销力度，与各大旅行社建立良好的合作关系，提供更具吸引力的促销活动，提高酒店的知名度和美誉度。
二、平均房价分析本月酒店平均房价为300元，相对去年同期的350元下降了14.3%。
降价是为了提高酒店的客房入住率，但这也导致了酒店的收入下降。
为了增加平均房价，我们可以加大对高端客户的吸引力，提供更豪华的客房和更高品质的服务，同时减少低价位的客房数量，提高整体客房的平均价值。
三、总收入分析本月酒店总收入为120万元，相对去年同期的150万元下降了20%。
这一下降主要由于客房入住率和平均房价的双重下降所致。
为了增加酒店的总收入，我们可以通过提高客房入住率和平均房价来实现。
同时，还可以加大餐饮、会议等附加服务的销售力度，提高酒店的综合经营收入。
四、成本控制分析本月酒店的各项成本在可控范围内，但仍需进一步优化成本结构。
在人员成本上，酒店可以采取提高员工绩效的方式来减少人力成本，并进行员工培训，提升服务质量。
在能源成本上，酒店可以采取节能措施，如使用LED节能灯光、优化能源利用等来降低能耗。
在采购成本上，酒店可以与供应商谈判，争取更优惠的价格和供应条件。
通过合理的成本控制，酒店可以提高盈利能力。
结论：根据以上分析，我们可以得出以下结论：酒店当前面临的主要问题是客房入住率下降和平均房价下降，导致总收入下降；同时，酒店的成本控制仍需加强。
某酒店月份经营分析报告
某酒店月份经营分析报告尊敬的领导：根据我部门对某酒店过去一年经营情况的分析和评估，我整理了一份月度经营分析报告，旨在向您汇报酒店的运营情况，并提供一些有关改进策略和措施的建议。
一、总体经营情况分析整体来看，酒店在过去一年的经营情况相对平稳，但还有一些需要关注和改进的问题。
以下是分析的主要指标和结果：1. 客单价：在过去一年中，酒店的平均客单价保持稳定，但某几个月份出现了一定程度的下降。
建议加强市场调研，针对消费者需求进行定价策略的优化，以提高客单价。
2. 入住率：酒店的入住率整体较高，但在某些月份出现了明显的波动。
通过分析发现，这些波动与旅游旺季和淡季有关。
为了更好地利用酒店资源，建议在旅游淡季开展相关营销活动，以提高入住率。
3. 顾客满意度：综合评估显示，酒店的整体顾客满意度较高，但仍有一些反馈表明在服务质量和设施方面存在改进的空间。
建议加强员工培训，提高服务水平，并及时维护和更新设施，以提高顾客满意度。
二、重点月份分析针对酒店的经营情况，我详细分析了某几个重点月份，以帮助我们更深入地了解问题并采取相应的改进措施。
以下是重点月份的分析结果：1. 三月份：三月份是酒店的旅游旺季，入住率较高，但平均客单价下降明显。
这可能是由于市场竞争激烈导致需求价格敏感。
因此，在这个月份，我们需要加强市场调研，查找竞争对手的定价策略，以制定更具竞争力的房价，并通过优秀的服务来提升顾客的满意度和忠诚度。
2. 六月份：六月份是旅游淡季，酒店的入住率下降。
此外，顾客满意度也有所下降，主要是因为服务质量和设施的不足。
考虑到这一情况，我们可以考虑在这个月份推出特别优惠，吸引更多的客户入住。
同时，加强设施维护，提高员工的服务技能，以提高顾客满意度。
三、改进措施和策略建议基于以上经营分析结果，我制定了以下改进措施和策略建议，以提高酒店的经营状况：1. 优化定价策略：针对旺季和淡季制定不同的定价策略，借助营销活动吸引客户，提高客单价和入住率。
快捷酒店月度经营分析
快捷酒店月度经营分析4-7月月度经营分析报告及未来销售计划一、4-7月份经营分析4月过夜出租率47.1%、5月过夜出租率67.14%，差异-20.04%；4月时租出租率2.43%、5月时租出租率2.38%，差异0.05%6月过夜出租率67.18%、7月过夜出租率65.38%；差异-1.8%，6月时租出租率2.49%，7月时租出租率3.27%差异0.78%4月总出租1506.5间夜、5月总出租2304间夜，差异-797.5间夜；4月时租总出租74间夜、5月时租总出租79间夜，差异5间夜，时租基本持平6月总出租2234.5间夜、7月总出租2324间夜，差异89.5间夜；6月时租总出租80间夜、7月时租总出租111间夜，差异31间夜，时租同比增长28%4月平均房价138.7、5月平均房价138.21，双月同比下降0.49，基本持平。
6月平均房价163.08、7月平均房价153.95，双月同比下降9.13，降低6%。
4月RP68.70、5月RP96.10，差异同比上涨29%6月RP119.47、7月RP106，差异同比下降11%经营分析：1）4月份刚刚进入过渡期，开局是比较困难的，开始做了两家订房中心，以及以5.1前开业优惠价格为主导的价格体系，占据着酒店的主要收益，下旬期间迎来了一个由14间房的团队入住为期40天的模特团。
进入5月份由五一优惠价格、团购价格以及旅行团队组成的价格体系，充斥着酒店整体的住客率，原本定于中旬的全国田径大赛的团队因为种种原因取消了，这种高用房量的团队对于前期刚刚起步的酒店来说是渴望的，也是练兵的好时机，但是很遗憾没有接待成功。
当月以五一价格入住的间夜数1232.5间比4月份同期上涨了350间，从报表来看回头客也很多。
6月：提价的第一天和最后一天，经营情况不够良好。
提价第一天，预定情况不好，除与中介良好沟通外，给予前台宽裕的权限空间，电话预定、上门客人对房价有意见的全部给予折扣，并进行会员卡销售，6月份下旬25-29日技能大赛，五天接待53间夜批量房，对6月整体经营有个良好的补充。
酒店月财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对XX酒店在2021年X月份的财务状况进行分析，通过对收入、成本、利润等关键财务指标进行详细解读，评估酒店在当月的经营状况，为管理层提供决策依据。
二、收入分析1. 客房收入本月客房收入为XXX万元，较上月增长XX%，同比增长XX%。
客房收入增长的主要原因有以下几点：（1）酒店加大了市场推广力度，提高了酒店知名度，吸引了更多客人入住。
（2）酒店调整了客房价格策略，优化了客房结构，提高了入住率。
（3）酒店举办了各类活动，增加了客房收入。
2. 餐饮收入本月餐饮收入为XXX万元，较上月增长XX%，同比增长XX%。
餐饮收入增长的原因主要有：（1）酒店优化了菜品结构，提高了菜品质量，吸引了更多顾客。
（2）酒店开展了节日促销活动，增加了餐饮收入。
（3）酒店加强了对员工的培训，提高了服务质量。
3. 其他收入本月其他收入为XXX万元，较上月增长XX%，同比增长XX%。
其他收入主要包括会议收入、休闲娱乐收入等。
增长原因如下：（1）酒店成功举办了多场大型会议，提高了会议收入。
（2）酒店休闲娱乐设施完善，吸引了大量顾客消费。
三、成本分析1. 客房成本本月客房成本为XXX万元，较上月增长XX%，同比增长XX%。
客房成本增长的主要原因有以下几点：（1）酒店客房数量有限，价格上涨导致采购成本增加。
（2）酒店加大了客房维护投入，提高了客房品质。
（3）酒店对客房用品进行了升级，成本有所上升。
2. 餐饮成本本月餐饮成本为XXX万元，较上月增长XX%，同比增长XX%。
餐饮成本增长的原因主要有：（1）酒店餐饮原材料价格上涨，导致成本上升。
（2）酒店提高了菜品质量，部分菜品成本增加。
（3）酒店加大了对员工培训的投入，提高了人工成本。
3. 其他成本本月其他成本为XXX万元，较上月增长XX%，同比增长XX%。
其他成本主要包括会议成本、休闲娱乐成本等。
增长原因如下：（1）酒店会议设施升级，导致会议成本增加。
（2）酒店休闲娱乐设施投入增加，成本有所上升。
酒店财务月底分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对本月酒店财务状况进行全面分析，包括收入、成本、利润等关键指标，并对未来财务趋势进行预测。
通过对各项数据的深入分析，旨在为酒店管理层提供决策支持，优化资源配置，提高酒店盈利能力。
二、本月财务数据概述1. 营业收入：本月营业收入为XX万元，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
2. 客房收入：本月客房收入为XX万元，占营业收入XX%，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
3. 餐饮收入：本月餐饮收入为XX万元，占营业收入XX%，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
4. 其他收入：本月其他收入为XX万元，占营业收入XX%，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
5. 总成本：本月总成本为XX万元，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
6. 客房成本：本月客房成本为XX万元，占总成本XX%，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
7. 餐饮成本：本月餐饮成本为XX万元，占总成本XX%，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
8. 其他成本：本月其他成本为XX万元，占总成本XX%，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
9. 净利润：本月净利润为XX万元，较上月增长/下降XX%，同比增长/下降XX%。
三、收入分析1. 客房收入分析：- 分析客房收入增长/下降的原因，如节假日、促销活动、房间类型销售情况等。
- 分析不同客源市场的收入贡献，如商务客、休闲客、团队客等。
- 分析不同房型收入占比，如豪华房、标准房、套房等。
2. 餐饮收入分析：- 分析餐饮收入增长/下降的原因，如宴会预订、日常消费等。
- 分析不同菜品收入占比，如中式、西式、套餐等。
- 分析不同消费时段的收入情况。
3. 其他收入分析：- 分析其他收入增长/下降的原因，如商品销售、租车服务等。
四、成本分析1. 客房成本分析：- 分析客房成本增长/下降的原因，如客房折旧、维修费用、能源消耗等。
酒店数据分析报告模板(3篇)
第1篇一、报告概述报告名称：XXX酒店数据分析报告报告时间：2023年X月X日至2023年X月X日报告目的：通过对XXX酒店近一个月的经营数据进行深入分析，了解酒店运营状况，挖掘潜在问题，为酒店管理层提供决策支持。
二、数据来源与处理1. 数据来源本报告数据来源于XXX酒店内部管理系统、财务报表、客户关系管理系统等。
2. 数据处理（1）数据清洗：对原始数据进行清洗，剔除异常值和缺失值。
（2）数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集。
（3）数据转换：将部分数据转换为适合分析的形式，如将日期转换为时间戳等。
三、数据分析内容1. 酒店入住情况分析（1）入住率分析1.1 入住率总体情况1.2 入住率趋势分析1.3 各房型入住率对比分析（2）入住时长分析2.1 平均入住时长2.2 入住时长分布2.3 长期入住客户分析（3）入住时段分析3.1 入住高峰时段3.2 入住低谷时段3.3 不同时段入住率对比分析2. 酒店收入分析（1）总收入分析1.1 总收入构成1.2 总收入趋势分析1.3 与去年同期总收入对比分析（2）客房收入分析2.1 客房收入构成2.2 客房收入趋势分析2.3 与去年同期客房收入对比分析（3）餐饮收入分析3.1 餐饮收入构成3.2 餐饮收入趋势分析3.3 与去年同期餐饮收入对比分析3. 酒店客户分析（1）客户地域分布分析1.1 客户地域分布情况1.2 主要客户来源地分析（2）客户消费能力分析2.1 客户消费水平分布2.2 客户消费能力趋势分析（3）客户忠诚度分析3.1 客户复购率3.2 客户满意度调查4. 酒店运营成本分析（1）人力成本分析1.1 人力成本构成1.2 人力成本趋势分析（2）能源成本分析2.1 能源成本构成2.2 能源成本趋势分析（3）物料成本分析3.1 物料成本构成3.2 物料成本趋势分析四、分析结果与建议1. 酒店入住情况分析结果与建议（1）入住率总体情况良好，但需关注低谷时段入住率提升。
酒店财务月度分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在分析本月酒店财务状况，通过对收入、成本、利润等关键指标的详细分析，评估酒店经营状况，并提出相应的改进建议。
报告涵盖以下内容：1. 本月收入分析2. 本月成本分析3. 本月利润分析4. 财务状况综合评价5. 改进措施及建议二、本月收入分析1. 收入概况本月酒店总收入为XXX万元，较上月增长/下降XXX%，其中客房收入XXX万元，餐饮收入XXX万元，其他收入XXX万元。
2. 收入结构分析（1）客房收入分析本月客房收入XXX万元，占本月总收入的XXX%。
客房收入较上月增长/下降XXX%，主要原因是：- 客房入住率变化：本月客房入住率为XXX%，较上月增长/下降XXX%。
- 客房平均房价变化：本月客房平均房价为XXX元/间夜，较上月增长/下降XXX%。
（2）餐饮收入分析本月餐饮收入XXX万元，占本月总收入的XXX%。
餐饮收入较上月增长/下降XXX%，主要原因是：- 餐饮客流量变化：本月餐饮客流量较上月增长/下降XXX%。
- 餐饮平均消费金额变化：本月餐饮平均消费金额为XXX元/人次，较上月增长/下降XXX%。
（3）其他收入分析本月其他收入XXX万元，占本月总收入的XXX%。
其他收入较上月增长/下降XXX%，主要原因是：- 会议及宴会收入：本月会议及宴会收入较上月增长/下降XXX%。
- 健身及娱乐设施收入：本月健身及娱乐设施收入较上月增长/下降XXX%。
三、本月成本分析1. 成本概况本月酒店总成本为XXX万元，较上月增长/下降XXX%。
其中，客房成本XXX万元，餐饮成本XXX万元，其他成本XXX万元。
2. 成本结构分析（1）客房成本分析本月客房成本XXX万元，占本月总成本的XXX%。
客房成本较上月增长/下降XXX%，主要原因是：- 客房折旧及维修费用：本月客房折旧及维修费用较上月增长/下降XXX%。
- 客房清洁及安保费用：本月客房清洁及安保费用较上月增长/下降XXX%。
（2）餐饮成本分析本月餐饮成本XXX万元，占本月总成本的XXX%。
酒店每月经营分析报告
酒店每月经营分析报告1. 引言本报告为酒店每月经营分析报告，旨在对酒店的运营情况进行详细分析和评估。
通过对各项指标的分析，我们将为酒店的决策者提供有价值的信息，以便制定有效的经营策略和提高酒店的经营绩效。
2. 月度客房入住率分析客房入住率是酒店运营的重要指标之一，它反映了酒店客房的利用率和市场竞争力。
为了分析客房入住率，我们将从以下几个方面进行考察：2.1 客房入住率趋势分析我们将对过去几个月的客房入住率进行比较分析，以了解其变化趋势。
通过这种方式，我们可以确定是否存在季节性影响、市场竞争情况以及其他潜在因素。
2.2 客房入住率与市场状况的关联性分析我们将对客房入住率与市场状况之间的关联性进行分析。
这可以帮助我们了解市场波动对客房入住率的影响程度，并在必要时采取相应的应对措施。
2.3 客房入住率与价格策略的关联性分析我们还将对客房入住率与价格策略之间的关联性进行分析。
通过评估不同价格策略下的客房入住率，我们可以确定最适合酒店的价格策略，并进一步提高客房入住率。
3. 月度客房收入分析客房收入是酒店经营的重要组成部分，它直接影响酒店的盈利能力和财务状况。
为了分析客房收入，我们将从以下几个方面进行考察：3.1 客房收入趋势分析我们将对过去几个月的客房收入进行比较分析，以了解其变化趋势。
通过这种方式，我们可以确定客房收入的增长或下降原因，并在必要时进行相应的调整。
3.2 客房收入与客房入住率的关联性分析我们将对客房收入与客房入住率之间的关联性进行分析。
这可以帮助我们了解客房入住率对客房收入的影响程度，并在必要时采取相应的提高客房入住率的措施。
3.3 客房收入与渠道销售的关联性分析我们还将对客房收入与渠道销售之间的关联性进行分析。
通过评估不同渠道销售下的客房收入，我们可以确定最有效的销售渠道，并进一步提高客房收入。
4. 月度餐饮业绩分析餐饮业绩是酒店经营中不可忽视的一部分，它可以为酒店带来额外的收入和客户满意度。
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酒店每月经营分析报告
XXX酒店X月份经营分析报告
一、营业收入
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元）：
2、分析原因（要求：由酒店总办牵头销售部、营业部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、完成指标——采取哪些有效措施：
B、未完成指标——具体原因分析：
C、与去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累计）——上升及下降原因分析：
D、未完成指标——下一步准备采取哪些措施（以下措施下个月要分析成果）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
二、直接营业成本（毛利率）
1、酒店财务部提供数据（单位：百分比）：
项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成去年同期差异
毛利率
2、分析（要求：由酒店总办牵头营业部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、完成指标——采取哪些有效措施：
B、未完成指标——具体原因分析：
C、与去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累计）——上升及下降原因分析：
D、未完成指标的——下一步准备采取哪些措施（以下措施下个月要分析成果）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
三、税金
项目7月份本月指
标
本月完
成
本月完成
率
本年指
标
本年累计完
成
本年累计完
成率
去年同期累
计
增长率
税款
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元）：
2、分析（要求：由财务部进行分析）
A、已完成指标采取过哪些有效措施：
B、未完成指标原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、在未完成指标的情况下，下一步准备采取哪些措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
四、能源
项目7月份本月指
标
本月完
成
本年指标
本年累计
完成
全年能耗比
指标
截止本月能
耗比
去年同期能
耗比
差异
能源额
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元，百份比）：
2、经营分析（要求：由酒店总办牵头各能源责任部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、节能降耗采取哪些措施：
B、能耗超标原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、下一步节能降耗采取哪些措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
五、工资
项目7月份本月指
标
本月完
成
本年指标
本年累计
完成
全年工资比
指标
截止本月工
资比
去年同期工
资比
差异
工资额
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元，百份比）：
2、经营分析（要求：由酒店总办牵头各责任部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、工资控制采取过哪些措施：
B、超指标原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、在超指标的情况下，下一步准备采取的措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
六、福利费
项目7月份本月指
标
本月完
成
本年指标
本年累计
完成
全年福利比
指标
截止本月福
利比
去年同期福
利比
差异
福利费
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元，百份比）：
2、经营分析（要求：由酒店总办牵头责任部门（包括饭堂费用及社保费用）作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、完成指标采取哪些有效的措施：
B、未完成指标原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、未完成指标，下一步准备采取哪些有效措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
七、销售费用
项目7月份本月指
标
本月完
成
本年指标
本年累计
完成
全年费用比
指标
截止本月费
用比
去年同期费
用比
差异
销售费用
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元，百份比）：
2、经营分析（要求：由酒店总办牵头销售部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、完成指标采取过哪些有效的措施：
B、未完成指标的原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、未完成指标，下一步准备采取哪些有效的措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
八、低值易耗品
项目7月份本月指
标
本月完
成
本年指标
本年累计
完成
全年费用比
指标
截止本月费
用比
去年同期费
用比
差异
低值易耗
品
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元，百份比）：
2、经营分析（要求：由酒店总办牵头各责任部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、完成指标采取过哪些有效措施：
B、未完成指标原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、未完成指标，下一步准备采取哪些有效措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：
XXX酒店X月份经营分析报告
九、营业利润
项目7月份本月指
标
本月完
成
本年指标
本年累计
完成
全年利润比
指标
截止本月利
润比
去年同期利
润比
差异
营业利润
1、酒店财务部提供数据（单位：人民币万元，百份比）：
2、经营分析（要求：由酒店总办牵头各部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告）
A、完成指标采取哪些有效的措施：
B、未完成指标原因分析：
C、与去年同期相比（含同期及年累计）上升及下降原因分析：
D、未完成月利润指标，下一步准备采取哪些有效的措施（以下将作为下个月分析重点）：
E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：。