最新健康险销售理念及健康福享教学讲义ppt
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1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
健康险销售理念及健康福享
在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
健康险销售理念
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生 物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只 活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康， 50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提 前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的 普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了 人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个 生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术——须开胸或开腹手术
26、严重多发性硬化
27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染注：以上1-25项重大疾病的名称
28、重症急性胰腺炎
和释义使用中国保险行业协会制
29、肌营养不良症
定的《重大疾病保险的疾病定义
30、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎
健康险销售理念
影响健康的因素
世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，
内因占15%，外因85%。
内因：身体的情况和遗传的因素。
外因
• 1、食物污染；蔬菜、水 果、粮食等食物中残留农 药化肥；方便食品，速冻 食品中的添加剂、色素、 香精；动物饲料中的抗生 素，激素，农药，化肥， 霉菌等；烹调过程中营养 素的破坏；油—加热—烟 —芥酸—丁二烯产生强烈 的致癌物。
的疾病是由饮用被污染的水
而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。
4.现代文明的污染：电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼 机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。
5.噪音污染：汽车、设备、人声等 产生的噪音使人的心情烦躁、无端 生气、精力不集中。
观察这些因素我们可以看出，大部分都 是我们不能左右的，生病与否不是任何一 个人能说了算的
2.空气污染：
外因
外因
3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草 剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。
联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，
从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生
80％ 组织（WHO）的一项调查显示，全世界
产品解析－－健康福享重大疾病范围
17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
18、严重脑损伤——永久性的功能障碍
19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%
21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月
3、满期保险金
• 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交 费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。
4、保费豁免
• 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁 之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
产品解析－－案例
30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年 共交费10万元，保额173780元
那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我 们的人生能够及早规划好，转移风险？
当然是可以的，这就是用我们的商业保险作为补充，给自己一 个安心的未来。
客户的需求
产品解析－－基本Βιβλιοθήκη Baidu素
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、
性别、交费方式对应不同保险金额 • 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保
份数； • 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与
晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免
产品解析－－健康福享重大疾病范围
1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失——完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪——永久不可逆 14、双目失明——永久不可逆 15、瘫痪——永久完全 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术
使用规范》中的疾病名称和释义。
31、慢性呼吸功能衰竭
其余重大疾病为新华保险增加的
32、I型糖尿病
疾病类型。
产品解析－－保险责任
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 • 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止
重 疾 医 疗 费 用 知 多 少
➢治疗大病，需要花多少钱？
➢医疗费用成长速度：（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增） ➢预估大病治疗将来所需费用：（以1988年5万计算）
健康险销售理念
既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们 该怎么筹集那么一大笔钱？
健康险销售理念
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
健康险销售理念及健康福享
在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
健康险销售理念
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生 物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只 活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康， 50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提 前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的 普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了 人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个 生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术——须开胸或开腹手术
26、严重多发性硬化
27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染注：以上1-25项重大疾病的名称
28、重症急性胰腺炎
和释义使用中国保险行业协会制
29、肌营养不良症
定的《重大疾病保险的疾病定义
30、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎
健康险销售理念
影响健康的因素
世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，
内因占15%，外因85%。
内因：身体的情况和遗传的因素。
外因
• 1、食物污染；蔬菜、水 果、粮食等食物中残留农 药化肥；方便食品，速冻 食品中的添加剂、色素、 香精；动物饲料中的抗生 素，激素，农药，化肥， 霉菌等；烹调过程中营养 素的破坏；油—加热—烟 —芥酸—丁二烯产生强烈 的致癌物。
的疾病是由饮用被污染的水
而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。
4.现代文明的污染：电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼 机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。
5.噪音污染：汽车、设备、人声等 产生的噪音使人的心情烦躁、无端 生气、精力不集中。
观察这些因素我们可以看出，大部分都 是我们不能左右的，生病与否不是任何一 个人能说了算的
2.空气污染：
外因
外因
3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草 剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。
联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，
从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生
80％ 组织（WHO）的一项调查显示，全世界
产品解析－－健康福享重大疾病范围
17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
18、严重脑损伤——永久性的功能障碍
19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%
21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月
3、满期保险金
• 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交 费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。
4、保费豁免
• 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁 之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
产品解析－－案例
30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年 共交费10万元，保额173780元
那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我 们的人生能够及早规划好，转移风险？
当然是可以的，这就是用我们的商业保险作为补充，给自己一 个安心的未来。
客户的需求
产品解析－－基本Βιβλιοθήκη Baidu素
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、
性别、交费方式对应不同保险金额 • 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保
份数； • 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与
晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免
产品解析－－健康福享重大疾病范围
1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失——完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪——永久不可逆 14、双目失明——永久不可逆 15、瘫痪——永久完全 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术
使用规范》中的疾病名称和释义。
31、慢性呼吸功能衰竭
其余重大疾病为新华保险增加的
32、I型糖尿病
疾病类型。
产品解析－－保险责任
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 • 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止
重 疾 医 疗 费 用 知 多 少
➢治疗大病，需要花多少钱？
➢医疗费用成长速度：（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增） ➢预估大病治疗将来所需费用：（以1988年5万计算）
健康险销售理念
既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们 该怎么筹集那么一大笔钱？
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