销售主管培训方案
销售部主管培训方案
一、培训目标1. 提升销售部主管的管理能力，使其能够有效带领团队实现销售目标。
2. 强化销售部主管的市场敏锐度，使其能够准确把握市场动态和客户需求。
3. 培养销售部主管的沟通协调能力，提高团队协作效率。
4. 增强销售部主管的激励和培训能力，提升团队成员的销售业绩。
二、培训对象销售部全体主管及潜在主管。
三、培训时间为期一个月的集中培训，每周两天，共计16课时。
四、培训内容1. 销售管理基础- 销售流程与技巧- 客户关系管理- 销售数据分析与应用2. 团队管理与领导力- 团队建设与激励- 领导风格与沟通技巧- 问题解决与决策能力3. 市场分析与营销策略- 市场调研与分析- 产品定位与差异化策略- 营销策划与推广方法4. 客户关系与维护- 客户需求分析与挖掘- 客户满意度提升策略- 客户投诉处理与危机公关5. 销售团队建设与人才培养- 团队成员角色定位与发展规划- 销售培训与绩效评估- 人才选拔与激励政策五、培训方法1. 讲座：邀请行业专家进行专题讲座，分享实战经验和最新市场动态。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让学员学会运用所学知识解决实际问题。
3. 角色扮演：模拟销售场景，锻炼学员的沟通技巧和应变能力。
4. 小组讨论：分组进行讨论，培养学员的团队协作能力和解决问题的能力。
5. 实战演练：组织销售实战演练，让学员将所学知识应用于实际工作中。
六、培训评估1. 课后作业：学员完成相关作业，检验培训效果。
2. 小组展示：每组展示培训成果，互相学习借鉴。
3. 考核：培训结束后进行考核，评估学员掌握程度。
4. 反馈：收集学员对培训的反馈意见，不断优化培训方案。
七、培训预算根据培训内容、师资力量和培训时间等因素，预计培训费用为人民币10万元。
八、培训实施1. 培训前：制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、内容、师资等。
2. 培训中：严格执行培训计划，确保培训质量。
3. 培训后：跟踪培训效果，对培训内容进行评估和调整。
联想销售主管培训方案
1. 提高联想销售主管的综合素质，使其具备良好的销售团队管理能力；2. 帮助销售主管掌握销售策略、销售技巧和客户关系管理等方面的知识；3. 增强销售主管的市场洞察力，提高团队的市场竞争力；4. 激发销售主管的团队协作精神，提升团队凝聚力。
二、培训对象联想销售主管、销售团队骨干及有志于从事销售管理工作的人员。
三、培训内容1. 销售团队管理（1）销售团队组织结构及岗位职责；（2）销售团队绩效管理；（3）销售团队激励与约束；（4）销售团队沟通与协作。
2. 销售策略与技巧（1）市场调研与分析；（2）销售目标设定与分解；（3）销售策略制定与实施；（4）销售技巧提升与运用。
3. 客户关系管理（1）客户关系管理概述；（2）客户需求分析与挖掘；（3）客户关系维护与拓展；（4）客户满意度提升。
4. 市场洞察与竞争分析（1）市场趋势分析与预测；（2）竞争对手分析；（3）市场机会挖掘；（4）市场风险防范。
5. 团队建设与个人成长（1）团队建设的重要性；（2）团队建设的方法与技巧；（3）个人成长规划；（4）职业素养提升。
四、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家、销售导师进行授课，分享实战经验；2. 案例分析：通过实际案例，分析销售过程中的问题及解决方案；3. 小组讨论：分组进行讨论，提升团队协作能力；4. 角色扮演：模拟销售场景，提高销售技巧；5. 沙盘演练：通过沙盘模拟，锻炼销售主管的市场洞察力和决策能力。
五、培训时间培训周期为3个月，每周安排2天，共计12天。
六、培训考核1. 课堂表现：考勤、课堂参与度；2. 案例分析：完成案例分析报告，提交给培训老师；3. 角色扮演：展示角色扮演成果，进行评价；4. 沙盘演练：根据沙盘演练成绩进行考核。
七、培训费用培训费用由联想公司承担，学员无需支付任何费用。
八、培训效果评估1. 通过培训，销售主管的综合素质和团队管理能力得到提升；2. 销售团队的市场竞争力得到提高；3. 学员满意度达到90%以上；4. 培训成果转化为实际销售业绩，提升公司整体业绩。
对销售主管的培训计划
对销售主管的培训计划第一部分：销售技巧培训1. 产品知识培训- 了解公司的产品及服务- 学习产品特点、优势和竞争对手比较- 掌握销售产品的技巧和方法2. 销售技巧培训- 讲解销售技巧及方法- 学习如何建立客户关系- 销售跟进和转化技巧3. 沟通技巧培训- 学习有效的沟通和倾听技巧- 掌握与客户、同事及领导沟通的技巧- 解决问题的谈判技巧第二部分：销售管理培训1. 团队建设- 如何激励团队成员- 如何建立团队合作精神- 如何带领团队达成销售目标2. 销售计划和目标制定- 如何制定销售计划和目标- 如何分解计划和目标- 如何监控和调整销售计划3. 客户关系管理- 如何维护和发展客户关系- 如何处理客户投诉和纠纷- 如何提升客户满意度第三部分：领导力培训1. 领导力与管理技能- 如何成为有效的领导者- 如何管理团队- 如何培养下属的领导力2. 时间管理和工作效率- 如何合理分配时间- 如何提高工作效率- 如何应对时间管理上的挑战3. 解决问题与冲突管理- 如何解决团队内部的冲突- 如何处理工作中的问题- 如何化解与客户的纠纷第四部分：个人能力培训1. 激励与团队合作- 如何激励自己和团队- 如何建立团队合作精神- 如何提高个人工作效率2. 自我管理- 如何管理个人情绪和压力- 如何制定个人职业规划- 如何提升个人能力和素质3. 成功案例分享- 分享成功的案例和经验- 学习成功人士的思维和方法- 拓展思维，激发潜能第五部分：实战演练1. 角色扮演- 模拟真实销售场景- 结合销售技巧、销售管理和领导力培训- 提高应对突发事件的能力2. 案例分析与讨论- 分析真实案例- 探讨解决问题的方法和技巧- 提高分析和决策能力3. 回顾与总结- 对培训内容进行总结和回顾- 分享培训成果和收获- 提出下一步的学习计划和目标销售主管培训计划的执行- 培训计划需由公司高层领导亲自制定，并安排专业的培训师进行讲解- 每一段时间的培训计划教材要在相关时间内呈现给每一位观众- 后续的培训计划周期应该设立检测阶段，以检测销售主管们学习的效果和教材的实用性- 公司需不断给予销售主管成长的支持和认可- 培养效果的评估，及时对销售主管们的学习成绩进行总结和评估- 不断调整培训方案中教材的更新和完善总结销售主管作为公司销售团队的核心人员，其销售能力和领导素质直接影响着团队的销售业绩和发展。
销售主管职业培训计划
销售主管职业培训计划一、培训目的销售主管作为企业销售团队的领军人物，其专业素质和领导能力对企业的销售业绩有着直接的影响。
本次培训旨在提升销售主管的专业技能、领导力和团队管理能力，以适应不断变化的市场环境和提高企业的竞争力。
二、培训对象本次培训对象为企业内部所有销售主管。
三、培训内容1. 专业技能培训- 销售策略与销售流程- 客户关系管理与维护- 市场分析与预测- 产品知识与行业动态2. 领导力培训- 领导力与团队管理- 沟通技巧与团队协作- 时间管理与决策能力- 激励理论与实践3. 团队管理能力培训- 团队建设与团队文化- 人员选拔与培训- 绩效考核与激励机制- 团队冲突管理与协调四、培训方式- 线下培训：通过专业讲师讲解、案例分析、小组讨论等方式进行。
- 在线培训：利用企业内部培训平台，提供丰富的在线课程，方便销售主管随时研究。
五、培训时间本次培训分为两个阶段，每阶段时间为两周。
六、培训效果评估培训结束后，将对销售主管进行考核，包括专业知识、领导力和团队管理能力的提升。
同时，将对销售业绩进行跟踪，评估培训效果。
七、培训组织与支持- 培训部门负责组织整个培训过程，包括课程设置、讲师安排、培训场地等。
- 人力资源部门负责协助培训部门，进行人员选拔、培训报名等工作。
- 销售部门需积极配合培训工作，确保销售主管能够参加培训。
八、培训费用本次培训费用由企业承担。
九、附则本培训计划解释权归企业所有，如有未尽事宜，企业可根据实际情况进行调整。
{content}。
销售主管干部培训计划方案
销售主管干部培训计划方案一、前言随着市场竞争的日益激烈和业务的不断扩张，公司需要不断提升销售团队的综合素质和管理能力，以应对日益激烈的市场竞争。
销售主管作为销售团队的领导者，其素质和能力的提升对销售团队的整体素质和业绩提升起着至关重要的作用。
因此，本次培训计划旨在提升销售主管的整体管理能力和销售业务能力，以更好地带领团队，实现销售目标。
二、培训目标1.提升销售主管的管理能力：（1）领导能力：培养销售主管的领导魅力和团队激励能力，使其能够有效地带领团队，调动团队积极性，实现销售目标。
（2）沟通能力：提升销售主管的沟通协调能力，使其能够更好地与团队成员、客户和上级领导进行有效沟通，解决问题和协调工作。
2.提升销售主管的销售业务能力：（1）销售技巧：提升销售主管的销售技巧和谈判能力，使其能够更好地开发新客户、维护老客户，实现销售业绩的增长。
（2）客户管理：培养销售主管良好的客户管理意识，使其能够更好地了解客户需求，提供更优质的服务，增强客户黏性。
三、培训内容1.销售主管管理能力提升：（1）领导能力培训：包括领导力理论、领导者激励技巧、团队建设等内容，培养销售主管的领导魅力和团队激励能力。
（2）沟通能力培训：包括有效沟通技巧、危机公关处理技巧、跨部门协调能力培养等内容，提升销售主管的沟通能力。
2.销售主管销售业务能力提升：（1）销售技巧培训：包括销售技巧训练、销售话术设计、销售心态改造等内容，提升销售主管的销售技巧和谈判能力。
（2）客户管理培训：包括客户需求分析、客户定期回访、客户投诉处理等内容，培养销售主管良好的客户管理意识。
四、培训方法1.课堂培训：通过专业培训机构或内部培训师授课，传授理论知识和实战技能。
2.案例分析：通过真实案例分析、讨论和分享，让销售主管在实战中学习，从中总结经验和教训。
3.角色扮演：通过模拟销售场景和角色扮演，让销售主管实战演练，提升销售技巧和处理能力。
4.团队建设：通过团队合作、团队建设等形式，培养销售主管的团队协作意识和领导魅力。
销售主管年度培训方案
一、培训背景随着市场竞争的加剧，销售团队作为企业发展的核心力量，其综合素质和团队协作能力对企业业绩的影响日益显著。
为了提升销售主管的管理能力、团队领导力和市场竞争力，特制定本年度销售主管培训方案。
二、培训目标1. 提升销售主管的管理能力，使其具备高效团队管理、绩效评估和激励技巧。
2. 增强销售主管的市场洞察能力，使其能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略。
3. 培养销售主管的沟通与谈判技巧，提高客户满意度和成交率。
4. 增强销售主管的自我认知和情绪管理能力，提升团队凝聚力。
三、培训内容1. 销售团队管理- 团队建设与管理- 销售目标设定与分解- 销售人员激励与考核- 领导力提升与团队凝聚力培养2. 市场分析与销售策略- 市场趋势分析- 竞品分析- 销售策略制定与执行- 客户需求分析与挖掘3. 沟通与谈判技巧- 沟通技巧与技巧- 客户心理分析与应对- 谈判策略与技巧- 异议处理与成交技巧4. 自我认知与情绪管理- 自我认知与职业规划- 情绪管理与压力应对- 团队协作与冲突解决- 领导风格与影响力四、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、资深销售经理进行专题讲座，分享实战经验。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让销售主管深入理解销售过程中的关键环节。
3. 小组讨论：分组讨论，激发思维，培养团队协作能力。
4. 角色扮演：模拟销售场景，提升销售主管的实战能力。
5. 沙龙交流：邀请优秀销售主管分享经验，促进相互学习。
五、培训时间与地点1. 时间：本年度培训分为四个阶段，每个阶段为期两天，共计八天。
2. 地点：公司内部培训室或外部专业培训机构。
六、培训评估1. 课后作业：培训结束后，要求销售主管提交课后作业，检验学习成果。
2. 案例分析：选取实际销售案例，要求销售主管进行分析，评估其解决问题的能力。
3. 绩效评估：通过销售业绩的提升，评估培训效果。
七、培训费用本次培训费用由公司承担，具体费用根据实际情况进行调整。
给销售主管的培训计划
给销售主管的培训计划一、培训目的随着市场竞争的不断升级，销售工作已经成为企业发展中的关键环节。
销售主管作为团队的领导者和管理者，其能力和素质直接关系到团队的销售业绩和整体竞争力。
因此，本培训计划旨在提升销售主管的管理能力、团队协作能力和执行能力，确保团队的销售业绩得以提升。
二、培训对象本培训对象为销售主管，旨在提升其管理能力和业务水平。
三、培训内容1. 销售管理的基本知识a. 销售管理的基本概念和特点b. 销售主管的职责和要求c. 团队管理与激励2. 销售管理的实操技巧a. 销售团队的组建和管理b. 目标与计划的制定c. 销售指标的分解和管理d. 招聘与培训销售人员e. 客户关系的管理与维护3. 销售管理的数据分析a. 销售数据的收集与分析b. 销售报表的制作与分析c. 数据分析与决策4. 销售管理的危机处理a. 销售中的常见问题与解决方案b. 危机处理与突发事件应对c. 团队激励与危机转化5. 团队建设与领导力a. 团队建设的方式与方法b. 领导力的塑造与提升c. 团队文化与团队凝聚力四、培训方法1. 理论讲解通过专业的培训师对销售管理的基本知识、实操技巧、数据分析、危机处理和团队建设进行系统的理论讲解，使销售主管了解销售管理的相关知识和技能。
2. 案例分析选取一些典型的销售管理案例，通过案例讲解和分析，使销售主管能够从实际案例中学习和总结，提升解决问题和应对挑战的能力。
3. 角色扮演通过实际的销售管理情景模拟演练，让销售主管亲身体验各种销售管理情景，提升其应对挑战和解决问题的实际能力。
4. 现场考察组织销售主管进行实地考察，深入了解和学习行业内先进的销售管理经验，拓宽销售主管的视野和经验。
五、培训考核1. 专业知识测试对销售主管进行专业知识测试，确保其对销售管理的基本知识和技能掌握。
2. 实操能力考核对销售主管进行实操能力考核，通过案例分析和角色扮演，考核其解决问题和应对挑战的能力。
3. 绩效考核对销售主管的销售业绩进行绩效考核，确保其销售管理能力的真正提升。
销售主管的培训计划
销售主管的培训计划第一部分：引言销售主管在公司中扮演着至关重要的角色，他们不仅需要具备出色的销售技能，更需要有领导团队的能力。
因此，为了提高销售主管的综合能力，我们设计了以下培训计划。
第二部分：目标本次培训的目标是培养具有出色销售技巧和领导团队能力的销售主管，使他们能够带领团队取得更好的销售业绩。
第三部分：培训内容1. 销售技巧培训- 销售基础知识- 销售过程与技巧- 销售谈判技巧- 客户关系管理- 销售数据分析2. 领导团队能力培训- 领导力与团队管理- 团队建设与激励- 战略规划与执行- 沟通与协调能力- 冲突处理与问题解决3. 案例分析与实战训练- 分析经典销售案例- 销售业绩分析与挑战- 实战模拟演练第四部分：培训方式1. 线上学习我们将为销售主管提供专门的在线学习平台，他们可以通过视频课程、文档资料、在线测试等方式进行学习和练习。
2. 线下集中培训每季度组织一次线下集中培训，邀请行业专家和公司内部领导进行培训和交流。
第五部分：培训周期本次培训计划为期一年，每季度进行一次集中培训，同时要求销售主管在日常工作中不断实践和总结。
第六部分：考核与评估1. 完成在线学习平台上的学习任务和测试2. 实战演练评估3. 部门销售业绩考核第七部分：提升推广1. 公司内部宣传推广2. 行业内外交流合作3. 员工推荐引荐结语通过本培训计划，我们相信销售主管们将能够提升自己的销售技巧和领导团队的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
希望销售主管们在培训过程中能够积极参与，不断学习和进步。
销售新上任主管培训计划
销售新上任主管培训计划第一部分：培训目标和理念本培训计划的目标是帮助新上任的销售主管快速适应新的工作环境和工作要求，提升其领导和管理能力，使其成为一名优秀的销售主管。
培训理念是以实战为导向，结合理论和案例分析，培养学员的分析和解决问题能力。
第二部分：培训内容和方式1. 销售战略和规划- 销售目标设定和分解- 销售计划制定和执行- 销售策略选择和调整2. 销售团队管理- 团队建设和激励- 绩效考核和奖惩机制- 沟通与协调3. 客户关系管理- 客户分析和分类- 客户开发和维护- 投诉处理和客户满意度提升4. 销售技巧和方法- 谈判技巧和策略- 客户需求分析和解决方案定制- 业务谈判和合同签订5. 个人素质和能力- 领导力和敬业精神- 市场洞察和敏锐度- 压力管理和时间管理培训方式为集中培训和实际操作相结合。
集中培训采用讲座、案例分析、讨论和角色扮演等形式，由专业讲师和经验丰富的销售主管主持。
实际操作包括销售活动指导、客户拜访陪练和团队会议等，由培训学员直接参与和操作。
第三部分：培训过程和安排1. 准备阶段- 预培训测试：对学员的基本知识和能力进行测试，为培训内容的调整提供参考。
- 材料准备：准备培训讲义、案例分析和实操指导材料等。
2. 培训阶段- 第一周：销售战略和规划- 第二周：销售团队管理- 第三周：客户关系管理- 第四周：销售技巧和方法- 第五周：个人素质和能力3. 结业阶段- 结业考核：对学员在培训期间的表现和实操效果进行考核。
- 总结交流：学员进行心得交流和总结，培训讲师进行总结评价。
- 毕业证书颁发：根据考核结果颁发《销售主管培训合格证书》。
第四部分：培训效果和跟踪1. 效果评估- 经验分享：邀请培训学员在一定期限后分享在工作中应用培训知识和技能的经验。
- 跟踪调查：定期对培训学员进行跟踪调查，了解他们的工作表现和进步情况。
2. 效果反馈- 通过学员的实际表现和跟踪调查结果，总结培训成效并提出改进建议。
销售主管全年培训计划
销售主管全年培训计划一、培训计划目标本培训计划的目标是通过全年系统性的培训，提高销售主管的管理能力和销售技能，让他们能够更好地领导销售团队，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
二、培训需求分析1.销售主管教育背景普遍较好，但在实际管理中，缺乏领导力和沟通协调能力；2.销售主管专业素质和销售技能需要不断提升，以适应快速变化的市场环境；3.销售主管需要加强团队管理和营销技巧，以提高销售业绩。
三、培训内容1.领导力与团队管理a.领导力的重要性及发展方向b.团队建设与激励c.冲突管理与团队调动2.销售技巧与市场营销a.销售技巧及销售流程b.市场调研与分析c.客户关系管理3.沟通技巧与谈判技巧a.沟通技巧的训练b.谈判技巧的实战演练4.项目管理与执行力a.项目管理理论与实践b.目标管理与执行力提升5.业绩考核与数据分析a.业绩考核体系的建立b.数据分析的方法与实践6.组织管理及领导团队a.组织管理理论b.领导团队的方法与技巧以上为全年培训的基本内容，具体培训内容可以根据销售主管的实际情况进行细化和调整。
四、培训方式与周期培训方式：1.集中式培训a.定期组织销售主管集中学习，聘请特定的专业讲师授课；b.设置讨论会和案例分析环节，以加深学员的学习效果。
2.现场指导a.通过实地考察和观摩经验丰富的销售主管的实际操作；b.根据不同的地域和销售团队特点，安排相应的实地指导。
3.在线培训a.利用在线学习平台，通过网络直播等方式，进行远程培训；b.提供在线学习资料，让销售主管在空闲时进行学习。
培训周期：全年培训计划总共分为四个季度，每个季度进行一次集中式培训，同时配合现场指导和在线培训。
五、培训评估1.课程评估：a.每次集中式培训结束后，进行学员满意度调查，以评估课程效果；b.通过学员的学习成绩和课程作业，评估学员的学习情况。
2.绩效评估a.结合每个销售主管的绩效考核数据，对培训效果进行评估；b.根据销售团队的绩效提升情况，对培训方案进行调整和改进。
销售主管培训计划
销售主管培训计划一、培训目标本次销售主管培训旨在提升销售主管的管理能力和销售技巧，使其能够更好地领导销售团队，实现销售目标。
二、培训内容1. 销售管理理论- 销售管理概述：包括销售管理的定义、重要性和目标。
- 销售主管职责：明确销售主管在销售团队中的角色和职责。
- 团队建设：探讨如何有效地组建和管理销售团队，包括团队激励、团队协作和团队绩效评估等方面的内容。
2. 销售技巧与方法- 销售流程：介绍销售流程的各个环节和关键步骤，包括销售准备、客户开发、需求分析、产品展示、谈判技巧和成交等。
- 客户关系管理：讲解如何建立并维护良好的客户关系，提供客户价值，增加客户满意度和忠诚度。
- 销售谈判技巧：培养销售主管的谈判技巧，包括沟通技巧、问题解决技巧和反驳技巧等。
- 销售数据分析：教授如何有效分析销售数据，利用数据指导销售决策和制定销售计划。
3. 领导力与团队管理- 领导力培养：提供领导力培养的基本理论和实践案例，帮助销售主管发展自己的领导力。
- 团队激励：介绍团队激励的方法和技巧，帮助销售主管激发团队成员的积极性和潜力。
- 目标设定与绩效评估：讲解如何合理设定销售目标，并通过绩效评估来激励销售团队。
- 冲突管理：教授销售主管如何处理团队内部的冲突和纠纷，维护团队稳定和和谐。
三、培训方法1. 理论讲授：通过课堂讲授的方式，向学员传授相关的理论知识，让学员对销售管理和技巧有一个全面的了解。
2. 实践演练：组织学员进行案例分析和角色扮演等实践活动，让学员能够将理论知识运用到实际销售管理场景中去。
3. 经验分享：邀请有丰富销售管理经验的业内专家或企业高管，分享他们的成功经验和实践案例，让学员受益于实际经验。
4. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享彼此的见解和经验，促进学员之间的学习和交流。
四、培训评估为了确保培训效果，我们将进行培训评估，评估方式包括但不限于以下几个方面：1. 学员满意度调查：培训结束后，将对学员进行满意度调查，了解学员对培训内容和培训方式的评价，以及对提升销售主管能力的认知程度。
销售主管培训方案范文
一、培训目的1. 提高销售主管的综合能力，使其具备良好的职业素养和领导力。
2. 培养销售主管的自我管理能力，使其能够有效管理团队，提高团队执行力。
3. 强化销售主管的细节化管理能力，使其能够准确把握市场动态，提高销售业绩。
4. 增强销售主管的团队凝聚力，营造良好的团队氛围。
二、培训对象1. 中基层销售主管2. 销售储备干部三、培训时间1. 集中培训：为期3天2. 在岗培训：根据实际情况制定四、培训内容1. 销售主管角色认知- 销售主管的职责与价值- 销售主管的定位与作用2. 自我管理- 时间管理- 情绪管理- 沟通能力3. 团队管理- 团队建设- 团队激励- 团队冲突处理4. 细节化管理- 通路细化- 终端管理- PDCA管理模式5. 销售策略与技巧- 市场分析- 客户拓展- 销售谈判- 客户关系维护6. 案例分析与实战演练- 实际案例分析- 角色扮演- 小组讨论五、培训方式1. 案例体验：通过实际案例分析，让学员了解销售主管在实际工作中的问题及解决方法。
2. 实战方法：结合实际销售场景，教授学员有效的销售技巧和策略。
3. 录像观赏：观看优秀销售主管的实战视频，让学员学习借鉴。
4. 角色扮演：通过角色扮演，让学员亲身体验销售过程中的各种场景，提高实际操作能力。
5. 提问互动：鼓励学员提问，解答学员在实际工作中遇到的问题。
6. 分组讨论：分组讨论，提高学员的团队协作能力和沟通能力。
7. 全面演练：模拟实际销售场景，让学员全面掌握销售技能。
六、培训师资1. 具有丰富销售经验的优秀销售主管2. 具有多年培训经验的资深培训师3. 具有实战经验的行业专家七、培训评估1. 课后作业：学员完成课后作业，巩固所学知识。
2. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度、互动性。
3. 实战演练：评估学员在实战演练中的表现。
4. 问卷调查：收集学员对培训内容的满意度反馈。
通过本次培训，使销售主管具备以下能力：1. 具备良好的职业素养和领导力；2. 能够有效管理团队，提高团队执行力；3. 具备细节化管理能力，准确把握市场动态；4. 增强团队凝聚力，营造良好的团队氛围。
销售主管培训计划方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其销售业绩对企业的影响愈发重要。
为了提高销售团队的凝聚力和执行力，提升销售主管的综合素质和管理能力，特制定本销售主管培训计划方案。
二、培训目标1. 提升销售主管的自我管理能力，使其能够更好地适应销售岗位的工作要求。
2. 增强销售主管的团队管理能力，提高团队凝聚力和执行力。
3. 培养销售主管的市场洞察力，使其能够准确把握市场动态，为企业制定合理的销售策略。
4. 提高销售主管的沟通协调能力，使其能够与团队成员、客户和上级有效沟通。
5. 培养销售主管的创新思维，激发团队活力，提高销售业绩。
三、培训对象1. 销售部门主管2. 销售部门经理3. 销售团队骨干四、培训内容1. 销售主管自我管理培训（1）时间管理（2）情绪管理（3）目标设定与达成（4）压力应对2. 团队管理培训（1）团队建设（2）激励与考核（3）沟通与协调（4）冲突处理3. 市场洞察力培训（1）市场分析（2）竞争对手分析（3）客户需求分析（4）销售策略制定4. 沟通协调能力培训（1）内部沟通（2）客户沟通（3）跨部门沟通（4）谈判技巧5. 创新思维培训（1）创新思维方法（2）创新思维实践（3）团队活力激发（4）销售业绩提升五、培训方式1. 理论讲解：邀请行业专家、企业内部讲师进行授课，使学员掌握相关理论知识。
2. 案例分析：通过实际案例，让学员了解销售管理的应用，提高解决实际问题的能力。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让学员在实际操作中提升沟通协调能力。
4. 分组讨论：鼓励学员积极参与讨论，培养团队协作精神。
5. 实战演练：组织学员进行销售实战演练，检验培训效果。
六、培训时间与周期1. 培训时间：每月进行一次，每次2天。
2. 培训周期：共计6个月。
七、培训效果评估1. 学员满意度调查2. 学员培训成果展示3. 团队销售业绩提升情况通过本培训计划方案的实施，旨在提升销售主管的综合素质和管理能力，为企业培养一支高素质、高执行力的销售团队，从而实现企业销售业绩的持续增长。
销售主管培训工作计划范文
一、培训背景随着市场竞争的加剧，销售主管作为企业销售团队的核心，其综合素质和领导能力对企业的发展至关重要。
为了提升销售主管的综合能力，增强团队凝聚力，提高销售业绩，特制定本培训工作计划。
二、培训目标1. 提升销售主管的领导力、沟通能力、团队协作能力；2. 深入了解市场动态，掌握产品知识，提高销售技巧；3. 加强销售主管对企业文化的认同感，增强团队凝聚力；4. 培养销售主管的自我管理能力，提高工作效率。
三、培训对象公司全体销售主管四、培训时间为期三个月，每周一、三、五下午14:00-17:00五、培训内容1. 销售团队管理（1）团队建设与管理；（2）激励与约束机制；（3）冲突管理与解决；（4）团队沟通与协作。
2. 销售技巧与策略（1）产品知识培训；（2）客户需求分析；（3）销售谈判技巧；（4）销售策略制定。
3. 领导力与沟通能力（1）领导力素质提升；（2）沟通技巧与艺术；（3）激励与反馈技巧；（4）冲突管理。
4. 市场分析与预测（1）市场调研方法；（2）竞争对手分析；（3）市场趋势预测；（4）市场拓展策略。
5. 企业文化与团队凝聚力（1）企业文化内涵；（2）企业价值观传播；（3）团队凝聚力建设；（4）员工关怀与激励。
六、培训方式1. 邀请行业专家、资深销售主管进行授课；2. 结合实际案例，进行案例分析、小组讨论；3. 组织销售主管进行角色扮演、情景模拟；4. 安排实地考察、经验交流。
七、培训评估1. 培训结束后，进行闭卷考试，考察学员对培训内容的掌握程度；2. 对培训过程中的学员表现进行评价，包括课堂参与度、团队协作、案例分析等；3. 培训结束后，对学员进行跟踪调查，了解培训效果。
八、培训预算1. 培训讲师费用：人民币XX万元；2. 培训场地费用：人民币XX万元；3. 培训资料费用：人民币XX万元；4. 其他费用：人民币XX万元。
总计：人民币XX万元。
九、培训实施1. 培训前，组织相关部门进行培训需求调研，确定培训内容和方式；2. 培训过程中，严格把控培训质量，确保培训效果；3. 培训结束后，对培训效果进行评估，持续改进培训工作。
销售主管干部培训计划
销售主管干部培训计划一、培训目标在竞争激烈的市场环境下，销售主管在企业中扮演着至关重要的角色。
销售主管必须具备领导团队的能力，协调各部门的工作，并能够在市场环境变化时及时调整销售策略。
本次培训计划旨在提升销售主管的管理能力，帮助他们更好地领导销售团队，有效开拓市场，提高销售绩效。
二、培训内容1. 销售战略规划（1）市场分析：了解市场发展趋势、竞争对手的情况、潜在客户的需求等，进行全面的市场分析。
（2）目标制定：根据市场分析结果，确定销售目标，并制定合理的销售计划。
（3）资源分配：合理分配销售资源，包括人力、物力、财力等，确保销售计划的顺利实施。
2. 销售团队管理（1）团队建设：了解团队成员的能力和特长，根据实际情况对团队成员进行合理的分工，激发团队的士气和凝聚力。
（2）培训和激励：了解员工的培训需求，制定培训计划并进行培训，同时采取多种激励措施，提高员工的工作积极性和满意度。
（3）绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对团队成员的工作进行定期评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
3. 销售技巧与管理（1）客户管理：了解客户需求，掌握销售技巧，提供专业的销售服务，建立良好的客户关系。
（2）销售谈判：掌握谈判技巧，灵活应对客户的不同需求和情况，达成更多的销售成交。
（3）风险管理：学会识别和预防销售风险，避免不必要的经济损失。
4. 创新思维与团队合作（1）创新意识：培养创新意识，鼓励团队成员大胆创新，推动销售业务的不断发展。
（2）团队合作：提倡团队协作，鼓励员工之间相互合作，共同为实现销售目标而努力。
（3）团队成长：激发团队成员的个人潜能，促进团队的整体成长。
三、培训方式1. 理论授课：由企业内部高管和外部销售专家进行理论授课，涵盖销售战略规划、销售团队管理、销售技巧与管理、创新思维与团队合作等内容。
2. 案例分析：结合实际案例，讨论销售过程中遇到的问题，并寻求解决方案。
3. 角色扮演：通过角色扮演的方式模拟销售场景，培养销售人员应对不同情况的能力。
销售主管晋升培训计划方案
销售主管晋升培训计划方案一、培训目标销售主管是公司销售团队的核心力量，需要具备专业的销售技能、领导能力和团队管理能力。
因此，销售主管晋升培训计划旨在提升销售主管的销售能力、管理能力，让他们成为卓越的领导者和团队管理者，进而推动整个销售团队的业绩提升。
二、培训内容1. 销售技能培训（1）销售技巧培训：包括客户开发、销售演讲技巧、销售谈判技巧等。
（2）销售管理培训：包括销售计划制定、销售预测、客户关系管理等。
（3）市场分析与策略制定：包括市场调研、竞争分析、市场定位等。
2. 领导能力培训（1）团队建设与领导力培训：包括团队激励、团队沟通、团队合作等。
（2）目标管理与执行力培训：包括目标设定、执行计划、进度控制等。
（3）危机处理与决策能力培训：包括应急处理、决策分析、风险控制等。
3. 团队管理能力培训（1）团队建设与激励：包括团队激励机制建设、员工培训、绩效考核等。
（2）冲突管理与团队协作：包括冲突解决、团队合作、团队凝聚力培养等。
（3）人才选拔与团队建设：包括人才选拔、团队建设、团队文化塑造等。
三、培训方法1. 理论培训通过讲座、研讨会等形式，传授销售技能、领导能力和团队管理能力的理论知识。
2. 案例分析通过真实案例分析，引导销售主管学习并应用销售技能、领导能力和团队管理能力。
3. 角色扮演设置销售情景，让销售主管扮演不同角色，锻炼他们的销售技能和领导能力。
4. 实践辅导在实际销售工作中，安排导师进行辅导，及时指导销售主管的工作，让他们能够将培训中学到的知识和能力应用到实际销售工作中。
四、培训组织1. 培训领导小组由公司销售部门领导和培训师组成，负责培训计划的制定和实施。
2. 培训导师团队由具备丰富销售经验和管理经验的导师组成，负责进行实践辅导和案例指导。
3. 培训学员销售主管和有晋升潜力的销售人员组成，培训对象选择基于实际销售业绩和潜力。
五、培训评估1. 培训前评估在培训开始前，对销售主管进行能力评估，为培训内容的制定提供依据。
销售主管培训工作计划
一、前言为了提高销售主管的综合素质，提升团队整体业绩，满足公司发展需求，特制定本培训工作计划。
本计划旨在通过有针对性的培训，帮助销售主管掌握必备的技能和知识，提高团队管理能力，为公司创造更大的价值。
二、培训目标1. 提升销售主管的市场分析能力，使其能够准确把握市场动态，制定合理的销售策略。
2. 增强销售主管的团队管理能力，提高团队凝聚力和执行力。
3. 培养销售主管的沟通技巧，提升客户满意度，提高成交率。
4. 提高销售主管的自我管理能力，使其能够更好地应对工作压力，保持良好的心态。
5. 拓宽销售主管的视野，了解行业动态，掌握先进的管理理念。
三、培训内容1. 市场分析能力培训（1）市场调研方法与技巧（2）竞争对手分析（3）产品定位与差异化（4）销售策略制定2. 团队管理能力培训（1）团队建设与管理（2）激励与考核（3）冲突解决与沟通技巧（4）领导力提升3. 沟通技巧培训（1）电话沟通技巧（2）面对面沟通技巧（3）谈判技巧（4）客户关系管理4. 自我管理能力培训（1）时间管理（2）压力管理（3）情绪管理（4）自我激励5. 行业动态与先进管理理念培训（1）行业发展趋势（2）先进管理理念（3）成功案例分析四、培训方式1. 内部培训：邀请公司内部优秀讲师或外部专家进行授课。
2. 外部培训：组织销售主管参加行业内的专业培训课程。
3. 案例分析：结合实际工作，分析成功案例，总结经验教训。
4. 分组讨论：鼓励销售主管积极参与讨论，分享心得体会。
5. 实践操作：安排销售主管在实际工作中进行实践操作，巩固所学知识。
五、培训时间1. 每月举办1-2次培训，每次培训时间为2-3天。
2. 根据实际情况，适当调整培训时间。
六、培训评估1. 培训结束后，对销售主管进行考核，评估培训效果。
2. 收集销售主管的反馈意见，持续优化培训内容和方法。
3. 关注销售主管在实际工作中的表现，评估培训成果。
七、总结本培训工作计划旨在提升销售主管的综合素质，为公司创造更大的价值。
销售主管培训方案
销售主管培训方案一、培训背景随着市场竞争的加剧，销售团队的建设和管理越来越受到企业的重视。
销售主管作为销售团队的领导者，其素质和能力直接影响到整个团队的销售业绩。
为了提升销售主管的管理水平和销售技能，特制定本培训方案。
二、培训目标1.提高销售主管的业务素质和管理能力，使其具备较强的市场分析和团队领导能力。
2.帮助销售主管掌握销售策略、团队建设、沟通协调等方面的知识和技巧。
3.提升销售主管的团队凝聚力，促进销售目标的达成。
三、培训对象1.销售部门全体主管2.有意向提升个人能力的销售经理3.新晋销售主管四、培训内容1.销售市场分析了解当前市场环境，掌握市场趋势和竞争对手动态，为制定销售策略提供依据。
2.销售策略制定学习如何根据市场分析结果，制定合理的销售目标和策略。
3.团队建设与管理掌握团队建设的方法和技巧，提升团队凝聚力，提高团队执行力。
4.沟通协调能力学习与下属、上级和客户的有效沟通方法，提升团队协作效率。
5.销售技能提升学习销售技巧，提高销售业绩，提升客户满意度。
6.时间管理与自我提升学会合理安排时间，提高工作效率，实现自我价值。
五、培训方式1.线下培训：集中授课，互动讨论，案例分析，实战演练。
2.线上培训：视频课程，在线测试，社群交流。
六、培训时间为期一个月，每周安排两次线下培训，每次培训时间为3小时。
线上培训时间为不限，根据个人进度进行。
七、培训师资1.内部讲师：公司优秀销售主管，具有丰富的销售和管理经验。
2.外部讲师：行业专家，具有丰富的培训经验和实战背景。
八、培训评估1.培训期间，对学员进行考核，评估培训效果。
2.培训结束后，收集学员反馈意见，对培训内容进行调整优化。
3.持续关注学员在培训后的实际表现，评估培训成果。
九、培训费用1.培训场地费：10000元/月2.培训师资费：20000元/月3.培训材料费：5000元/月4.总计：35000元/月十、培训效果预期1.学员掌握销售市场分析、销售策略制定、团队建设与管理等方面的知识和技巧。
销售主管培训工作计划
销售主管培训工作计划一、前言随着市场竞争的日益激烈，销售团队的作用变得更加重要。
销售主管作为团队的领导者，需要具备优秀的销售和管理能力，能够带领团队达成销售目标，使企业在市场中保持竞争优势。
因此，为了提升销售主管的销售和管理能力，我们制定了以下培训工作计划。
二、培训目标1. 提升销售主管的销售技巧和业绩水平。
2. 增强销售主管的团队管理能力。
3. 提高销售主管的沟通和协调能力。
4. 提升销售主管的决策能力和抗压能力。
三、培训内容1. 销售技巧培训（1）销售技巧训练，包括客户开发、演讲技巧、销售谈判技巧等。
（2）销售策略和方法的培训，包括渠道建设、市场拓展、客户维护等。
2. 团队管理培训（1）团队建设与管理培训，包括团队激励、目标分解、绩效考核等。
（2）冲突管理与协调能力培训，包括团队冲突处理、团队沟通技巧等。
3. 沟通与协调能力培训培养销售主管的沟通技巧，提高销售主管的领导与协调能力。
4. 决策与抗压能力培训提升销售主管的决策能力和抗压能力，包括应对市场变化的能力、应对销售压力的能力等。
四、培训方式1. 线下培训组织专业的培训讲师进行全面系统的培训，包括理论讲解、案例分析、角色扮演等形式。
2. 线上培训利用网络平台，组织在线直播、视频课程等形式的培训，便于销售主管在工作之余学习。
3. 实战培训组织销售主管进行实地考察、实地演练、实地销售等形式的实战培训，提高销售主管的实际操作能力。
五、培训计划1. 第一阶段：销售技巧培训时间：一个月内容：销售技巧训练、销售策略和方法培训2. 第二阶段：团队管理培训时间：两个月内容：团队建设与管理培训、冲突管理与协调能力培训3. 第三阶段：沟通与协调能力培训时间：一个月内容：沟通技巧培训4. 第四阶段：决策与抗压能力培训时间：一个月内容：决策能力培训、抗压能力培训六、培训评估1. 考核评估每个阶段结束后，组织考核评估，评比出优秀销售主管，提供奖励激励。
2. 学员反馈采集学员的反馈意见，及时调整培训方案，确保培训效果。
销售主管在岗培训方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，销售主管作为企业销售团队的核心力量，其综合素质和领导能力对企业业绩的提升至关重要。
为了提高销售主管的业绩管理、团队领导、客户关系维护等能力，特制定本在岗培训方案。
二、培训目标1. 提高销售主管的业绩管理能力，使其能够有效制定销售目标和计划，监控销售进度，分析销售数据，调整销售策略。
2. 增强销售主管的团队领导能力，使其能够激发团队成员的潜能，提高团队凝聚力和执行力。
3. 提升销售主管的客户关系维护能力，使其能够有效沟通、处理客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 培养销售主管的沟通协调能力，使其能够与各部门有效沟通，协调资源，推动项目进展。
三、培训对象公司全体销售主管四、培训时间为期3个月，每周一、三、五下午进行，每次培训时间为2小时。
五、培训内容1. 销售管理基础- 销售流程与技巧- 客户关系管理- 销售数据分析与报告2. 团队领导能力提升- 团队建设与管理- 激励与沟通技巧- 管理者角色认知与转变3. 客户关系维护与拓展- 客户需求分析- 客户关系维护策略- 客户投诉处理与解决4. 沟通协调能力提升- 沟通技巧与艺术- 协调资源与推动项目- 跨部门沟通与协作六、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、资深销售主管进行专题讲座，分享实战经验。
2. 案例分析：通过实际案例分析，引导销售主管思考问题，提升解决问题的能力。
3. 模拟演练：设置模拟销售场景，让销售主管在实际操作中提升销售技巧。
4. 小组讨论：组织小组讨论，促进销售主管之间的交流与学习。
5. 实地考察：组织销售主管参观优秀企业，学习其成功经验。
七、培训评估1. 培训结束后，进行书面考试，考察销售主管对培训内容的掌握程度。
2. 定期对销售主管进行业绩考核，评估培训效果。
3. 收集销售主管的反馈意见，持续优化培训方案。
八、培训费用培训费用由公司承担，包括讲师费用、场地费用、资料费用等。
九、组织实施1. 培训前，组织销售主管进行培训需求调研，确定培训内容和方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
强化销售主管细节化管理的培训方案
----------通路细作决胜终端培训体系
一、【课程背景】
通路细作决胜终端，是现代营销的有效手段，也企业发展壮大的必经之路，建立一支优秀的销售团队，还需要日常细节化管理的销售主管，保证通路细化落实执行，辅导销售人员终端管理，应用PDCA管理模式，销售主管起到培训、执行、辅导、改善、提升的功能，销售主管日常追踪的细节化管理是保障通路细作决胜终端必备手段。
销售主管是教练的角色，首先要改变自己，从自我管理，到管理别人，是团队的先行者和统筹人。
销售主管是公司基层的管理者，也是公司策略的执行基本单位，是公司发展最重要的人才储备对象。
二、【课程目标】
1、销售主管明确自己的工作职责与价值
2、改变自己，作为主管首先自我管理，才能管理他人
3、培养团队凝聚力，提高主管的素质与人格魅力
4、掌握日常细节化管理
5、增强团队的认同感，养成良好的团队氛围
6、提高团队的执行力
三、【授课方式】
案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
四、【课程对象】
中基层销售主管及销售储备干部
五、【课程大纲】
第一部分销售主管的基本管理技能（26课时）
【课程目标】
1、销售主管做为这一职位应该具备什么基本素质，如何提升销售主管的综合能力
2、自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围
3、正确认识销售主管的角色，更有益于工作的开展
4、认识销售主管的管理工作
中国首席“战略配称”咨询专家
Strategy & Fits Consulting
5、掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成
6、管理和控制销售的过程
7、学会销售的数据分析及评估
8、建立顾客服务的流程及管理
9、提高工作绩效，提升管理能力
【课程名称】
1、销售主管角色认知（2课时）
2、销售主管的管理工作（2课时）
3、目标管理与业绩达成方法（3课时）
4、渠道开发与管理（2课时）
5、经销商开发与管理（3课时）
6、时间管理（3课时）
7、有效授权与领导力提升（3课时）
8、户外拓展训练活动（团队合作）（8课时）
第二部分打造优秀的销售团队（12课时）
【课程背景】
作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
【课程收益】
1、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。
2、成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。
3、能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。
4、学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。
5、能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造销售佳绩。
6、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。
【课程名称】
1、如何招聘和选用销售人员（3课时）
2、如何培育和培训销售人员（3课时）
3、如何协助与辅导销售人员业绩达成和绩效管理（3课时）
4、如何规划销售人员的发展和有效激励（3课时）
中国首席“战略配称”咨询专家
Strategy & Fits Consulting
第三部分销售主管自我能力的提升（27课时）
【课程背景】
1、管理干部是企业决策实施和执行的保证！
2、优秀的干部既要有管理能力又要有实操技能！
3、管理干部的成长通常要经历漫长的经验积累！
【课程收益】
1、让新任主管、管理干部快速职业化，进入工作角色；
2、学会处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥公司的综合实力；
3、学会如何成为一个优秀的领导人，如何更好的带领下属完成工作目标；
4、掌握应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；
5、如何提高下属的能力，建设高绩效的管理团队，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；
6、学习目标与计划管理，迅速高效的开展工作；
7、掌握SWOT市场分析方法，运用于区域经营和通路经营；
8、提升公司产品销售业绩，提升销售人员执行力；
9、强化销售团队的业务技巧。
【课程名称】
1、管理的基本概论（2课时）
2、组织行为（2课时）
3、管理、组织与领导的关系（2课时）
5、管理角色的自我认知（2课时）
6、领导力提升的技巧（2课时）
7、时间管理(3课时)
8、目标管理（2课时）
9、团队合作（2课时）
10、沟通技巧（3课时）
11、市场辅导（2课时）
12、协同拜访（3课时）
13、市场查核（2课时）
【课程课时】
第一部分：销售主管的基本管理技能（26课时）
第二部分：打造优秀的销售团队（12课时）
第三部分：销售主管自我能力提升（27课时）
合计65课时
【备注】
1.根据企业实际需求，进行筛选课程，也可以根据企业状况加课时（如企业文化篇，业务流
中国首席“战略配称”咨询专家
Strategy & Fits Consulting
程篇，制度篇）
2.如有需求可以邀请行业资深专业人士授课，具有行业十多年经验的企业高管；
【课程费用】
每课时费用1000元，年度65课时计65000元，年合作优惠打包价55000元，本费用指单次课程，每个课程人数60人之内，如果每个课程需要分轮次进行，则第二轮次课程年度打包优惠价50000元，第三轮次年度打包优惠价45000元。
【差旅费用】
讲师到异地的差旅由对方承担
【讲师介绍】张老师
讲师类别：培训讲师
研究领域：管理类、销售类、心态类、技巧类
讲师居住地：厦门
君众咨询管理公司高级培训师、高级顾问
国内咨询公司特聘培训师、大型企业内训师
【主要经历】
近十六年专业销售、管理、培训经验。
接受专业讲师认证，曾先后任职于国内大型食品、饮料、啤酒企业，从最基层的销售人员开始做起，曾担任过区域销售经理、大区经理、营销总监、通路企划经理、培训经理等职务。
张老师热爱培训工作，熟悉管理培训技能和沟通技巧，有着非常强的理论基础与实战操作经验，曾多次做过《销售人员素质》、《时间管理》、《销售技巧》、《目标管理》、《经销商管理》、《渠道开发与管理》《会议管理》、《有效沟通》等系列通用技能课程
【培训风格】
1、张老师授课充满活力与激情,富有亲和力，能够充分融入整个培训中，充分的调动参训人员的热情、善于倾听，能够准确理解他人的观点。
2、课程内容会根据现场情况调整而运用得当，不不仅能使学员在培训中激起共鸣，更
中国首席“战略配称”咨询专家
Strategy & Fits Consulting
能从培训中进行深度自我察觉，进而引发自我在态度、观念和行为上的正向转变，语速稳健。
3、以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
【服务过的部分客户】
三珠集团、九州集团映雪啤酒、顶新集团康师傅饮料、和记黄埔屈臣氏饮料、银鹭集团、惠尔康集团等知名公司
全程培训服务
1．培训质量保障流程：
◆培训前1）课前调研：与贵公司培训专员、高管人员沟通了解培训背景、需求及目
标，并由培训负责人填写《培训需求调查表》
2）派出培训老师和培训顾问对项目涉及的参训人员进行立体的工作能力状态调研,包括调研问卷、课前综合测试、代表性的典型交流，得出数据并
进行分析,针对调研结果与公司人力资源部门领导进行确认，确定培训项
目课程内容。
◆培训中
培训日程安排
举行开课仪式
公布培训纪律、通告培训计划、发放培训资料
课后布置联系学员工作实际的工作建议和课程效果转化作业。
管理研讨、现场模拟与案例分析
目的
旨在帮助参训学员更好地吸收和理解培训中的内容，增强学员之间的沟通与交流，相互学习，及时解决培训中产生的问题，以及丰富学员在培训期间的文化活动。
中国首席“战略配称”咨询专家
Strategy & Fits Consulting
学员制定自我改进计划
目的
旨在使学员根据培训中学到的知识，结合自身工作实际，特别是工作中出现的问题进行分析、检查，并有针对性地为自己拟定明确的改善计划，以便于运用行动计划监督和提示自己，将所学的知识运用于工作，进行改善。
参训学员填写《教育培训评估表》每人一份
目的
学员对本部分培训的课程设计、讲师讲授能力与技巧、培训组织等方面进行现场评估。
❖评选优秀团队与优秀学员
❖颁奖（奖品由贵公司提供）
❖合影留念
◆培训后
效果跟踪
方式
一、培训结束后7天内，提供整个培训成效的总结评估报告；
二、课程结束后一个月内培训师回访半天（三课时），帮助学员分析在实际工作中
遇到的问题并一起提出解决方案，确保培训效果转化。
中国首席“战略配称”咨询专家
Strategy & Fits Consulting。