地推市场推广工作流程
产品地推工作流程和话术
产品地推工作流程和话术1.首先要明确目标市场和受众群体。
2.确定产品的特点和优势，制定相应的地推策略。
3.选定地推团队，进行培训和考核。
4.分析目标市场的地理分布，选择合适的地点展开地推活动。
5.提前准备好产品宣传资料和样品。
6.制定详细的路线计划，包括拜访的顺序和目标。
7.贴心地准备一些小礼品或赠品，增加与潜在客户的亲近感。
8.在地推活动前，与当地商业机构进行联系，了解相关政策和规定。
9.组织好地推团队的形象，包括服装和外表。
10.在活动开始前，进行一个简短的团队培训，让员工清楚自己的任务和目标。
11.正式开始地推活动，与目标客户进行面对面交流。
12.通过介绍产品特点和优势，引起潜在客户的兴趣。
13.在交流过程中，倾听客户的需求和反馈，寻找共同点。
14.针对客户的需求，提供有针对性的解决方案，让客户觉得自己的问题被重视。
15.围绕产品特点和优势，进行演示或试用，让客户体验产品的价值。
16.深入了解客户的购买意愿和能力，以提供合适的销售方案。
17.在交流过程中，使用友善而专业的语言，给客户留下良好的印象。
18.处理客户的疑虑和异议，通过合理的解释和论证，解决客户的疑虑。
19.及时记录客户的信息和跟进事项，以便后续的后续工作。
20.针对潜在客户，给予一些优惠或促销活动，增加购买意愿。
21.在地推活动结束后，进行总结和反馈，找出活动中存在的问题和改进的方向。
22.向团队成员致以感谢和鼓励，提高他们的士气。
23.将销售情况和客户反馈整理成报告，为产品的改进提供参考。
24.根据地推活动的效果，调整和优化地推策略和话术。
25.保持与客户的联系，及时解答他们的问题和关注他们的反馈。
26.不断学习和提升自己的销售技巧，为下一次地推活动做好准备。
27.提供售后服务，帮助客户解决使用中遇到的问题。
28.在社交媒体等渠道上宣传地推活动，增加地推的曝光率。
29.将地推活动与线上渠道结合起来，通过扫码等方式引导客户进一步了解产品。
地推策划方案
地推策划方案一、背景介绍地推是一种传统的市场推广手段，通过组织推广人员亲自走访目标用户，向他们介绍产品或服务，以达到宣传、推广和销售的目的。
地推策划方案是在目标市场了解和分析的基础上，制定地推的具体计划和策略，以最大程度地提高地推活动的效果和效益。
二、目标定位1.明确目标用户：在制定地推策划方案之前，首先需要明确目标用户的特征和需求。
通过市场调研和数据分析，了解目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地制定地推活动。
2.确定目标目的：地推的目的各不相同，可以是产品推广、品牌宣传、用户教育等。
根据具体目标，制定相应的策略和计划。
三、策划步骤1.目标市场分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的潜在用户数量、竞争对手情况、市场规模等信息。
同时，分析目标市场的特点和需求，为地推活动提供依据。
2.活动内容策划：根据目标市场分析的结果，制定具体的地推活动内容。
可以是组织街头派发宣传册或样品、举办路演或讲座、参加展览或活动等。
活动内容要与目标用户的特点和需求相匹配，吸引他们的注意力和兴趣。
3.推广渠道选择：根据目标市场的特点和目的，选择合适的推广渠道。
可以是社交媒体、线下场所、活动现场等。
同时，考虑到目标用户的特点和习惯，选择他们常去的地方进行推广。
4.推广人员培训：地推的关键在于推广人员，他们是推广活动的执行者。
因此，需要对推广人员进行培训，提高他们的专业知识和沟通能力。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
5.活动安排和执行：根据策划方案，制定具体的活动安排和时间表。
确保活动的顺利进行，推广人员按照计划执行活动，同时进行现场记录和反馈，以便后期评估和优化。
四、评估和优化1.活动效果评估：在地推活动结束后，及时进行效果评估。
可以通过活动参与人数、销量增长、用户反馈等指标来评估活动的效果，进而确定地推活动的成败。
2.优化策划方案：根据地推活动的评估结果，对策划方案进行优化。
可以是调整活动内容、改进推广渠道、优化推广人员培训等，以提高地推活动的效果和效益。
地推推广实施方案
地推推广实施方案一、背景分析。
随着互联网的快速发展，传统线下推广方式已经不能满足企业的需求，地推推广成为了企业推广的重要方式之一。
地推推广是指通过线下实地活动，直接面对目标客户进行推广和销售的一种方式。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的地推推广实施方案，成为了企业必须要面对的问题。
二、目标客户定位。
在制定地推推广实施方案之前，首先需要明确目标客户的定位。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等信息，以便更好地制定推广策略和活动内容。
三、地推推广策略。
1. 确定推广地点，根据目标客户的定位，选择人流量较大的商业区、社区、学校等地点进行地推活动。
2. 制定推广内容，根据产品特点和目标客户需求，设计吸引人眼球的推广内容，如特惠促销、赠品赠送、现场体验等。
3. 培训推广人员，对地推人员进行产品知识培训、销售技巧培训，提高他们的专业水平和服务意识。
4. 制定推广时间，根据目标客户的生活习惯和活动时间，确定最佳的推广时间段，提高推广效果。
四、地推推广活动实施。
1. 确定推广团队，组建专业的地推推广团队，包括推广经理、推广人员、活动策划人员等。
2. 确定推广物料，准备好各类宣传物料，如折页、海报、宣传单等，以便现场派发和宣传。
3. 推广活动执行，按照事先制定的推广计划，有序地进行地推活动，确保活动的顺利进行和推广效果的达成。
4. 数据收集和分析，在地推活动结束后，及时收集客户反馈和销售数据，进行分析和总结，为下一步推广活动做准备。
五、推广效果评估。
1. 销售数据分析，根据地推活动期间的销售数据，对推广效果进行评估和分析，找出存在的问题和不足之处。
2. 客户反馈收集，收集客户的反馈意见和建议，了解客户对产品和推广活动的看法，为后续推广活动改进提供参考。
3. 推广成本核算，对地推推广活动的成本进行核算，评估推广活动的投入产出比，为未来的推广预算做出合理的安排。
六、总结与展望。
地推方案策划
地推方案策划
为了推动地推工作的开展，我们制定了以下方案：
一、人员选拔
1. 根据地推岗位要求，招募具有良好沟通能力和销售技巧的人员。
2. 针对应聘人员进行面试和岗前培训，确保其具备推广产品的能力。
二、区域规划
1. 根据市场调研结果确定地推区域，划分责任范围和目标客户群体。
2. 制定地推路线图，合理安排地推人员的工作日程，提高覆盖面和效率。
三、宣传物料准备
1. 制作宣传册、折页、名片等宣传物料，突出产品特点和优势。
2. 确保宣传物料的质量和数量，保证地推活动的顺利开展。
四、活动策划
1. 确定地推活动时间和地点，与相关机构、商户等洽谈合作事宜。
2. 设计吸引人的促销活动，提高客户的参与度和购买意愿。
五、成果评估
1. 对地推活动进行跟踪和评估，及时总结经验和问题。
2. 根据评估结果，调整推广策略和活动方案，不断优化地推工
作效果。
通过以上方案的实施，相信可以有效推动地推工作的开展，取得更好的推广效果。
地推流程细节范文
地推流程细节范文地推是一种营销手段，通过实地走访和个人互动，将产品或服务信息传递给目标顾客，并促使他们购买或使用。
以下是一份地推流程的详细介绍，用于参考和实践。
1.策划和准备：在地推活动之前，需要进行详细的策划和准备工作。
这包括确定目标市场和受众群体、制定营销目标、制定推广策略和活动内容等。
还需要准备好地推团队和必要的推广资料和道具。
2.选择地点和时间：根据目标市场和受众群体的特点，选择合适的地点和时间进行地推活动。
例如，在商业区、学校或社区等人流量较大的地方进行地推，选择工作日的下午或周末等时间段，以获得更多的曝光率和接触机会。
3.培训地推团队：地推团队是地推活动的关键，他们需要充分了解产品或服务的特点和优势，能够回答顾客的问题并进行有效的销售和推广。
因此，在地推活动之前，需要对地推团队进行培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
4.活动准备：在地推活动当天，需要提前到达地点进行布置和准备。
包括摆放展示台、悬挂宣传横幅、设置活动签到处等。
同时，准备充足的宣传资料、样品和促销活动，方便地推人员向顾客进行介绍和分发。
5.吸引顾客注意：在地推活动开始后，地推人员需要采取一些方法吸引顾客的注意力，例如发放宣传资料、展示产品样品、进行小型演示或试用等。
通过这些方式，吸引更多顾客主动接近并了解产品或服务。
6.与顾客互动：地推人员与顾客进行互动时，需要友好、热情地进行沟通，并了解顾客的需求和关注点。
通过提问和倾听，了解顾客的需求并介绍产品或服务的优势和适用性。
同时，回答顾客的问题，并提供详细的解答和建议。
7.推销和促销：地推人员在与顾客进行互动的过程中，需要合适的时机进行产品或服务的推销和促销。
通过详细介绍产品或服务的特点、优势和价格，以及与顾客的需求匹配度，引导顾客产生购买或使用的兴趣。
8.收集反馈和数据：地推人员在地推活动期间，可以利用问卷调查或口头询问的方式，收集顾客的反馈和意见。
同时，根据推广过程中获取的数据，进行数据分析和统计，为后续地推活动的调整和优化提供参考。
地推推广方案
地推推广方案地推推广是一种传统的市场推广方式，通过实地推销和宣传来吸引目标客户群体。
这种方式可以帮助企业与潜在客户建立面对面的互动，提高品牌知名度和销售量。
本文将为您介绍一种有效的地推推广方案，帮助企业实现推广目标。
一、目标定位与市场研究在开始地推推广之前，企业需要明确推广的目标与受众群体。
通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的需求、偏好和行为习惯。
了解客户群体的特点和喜好，有助于制定有针对性的推广策略。
二、制定推广计划在确定目标客户群体后，企业需要制定具体的推广计划。
计划中应包含推广的时间、地点、人员安排以及所需推广材料和活动。
同时，应考虑到推广活动的目标和预期效果，合理安排资源和预算。
三、培训推广人员推广人员是地推活动的重要组成部分，他们是企业与客户之间的桥梁。
为了提供专业的服务和良好的推广效果，企业需要为推广人员提供必要的培训与指导。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面，以提升推广人员的专业素质和执行力。
四、准备推广材料推广材料是地推活动中必不可少的工具。
企业需要针对不同的推广内容准备相应的宣传资料，如产品介绍、折扣优惠信息、样品演示等。
宣传资料应精美、简洁明了，能够吸引目标客户的注意力。
五、选择合适的推广活动地推活动可以有多种形式，如路演、促销活动、品牌推广等。
企业应根据目标客户群体的特点和需求选择合适的推广活动。
例如，对于年轻人群体可以选择在大学校园做现场演示，而对于中老年人群体则可以选择在社区或商场举办促销活动。
六、合理安排推广时间与地点推广时间与地点是影响推广效果的重要因素。
企业需要根据目标客户的生活习惯和消费行为，选择合适的时间和地点进行推广。
例如，如果目标客户多为上班族，则可以选择在工作日的午休时间或下班后进行推广，方便他们了解产品。
七、充分利用社交媒体现代社交媒体已经成为推广的重要渠道之一。
企业可以通过社交媒体平台宣传推广活动的信息，吸引潜在客户的关注和参与。
同时，通过社交媒体的互动功能，与客户进行在线交流和反馈，提升品牌形象和推广效果。
市场地推实施方案
市场地推实施方案一、前期准备。
在实施市场地推之前，我们需要做好充分的前期准备工作。
首先，我们需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解目标客户群体的特点、需求和偏好，以及竞争对手的情况。
其次，我们需要确定地推的具体目标和指标，包括地推范围、客户数量、销售额等方面的具体目标，为地推活动的实施提供清晰的指导和评估标准。
最后，我们需要制定详细的地推计划和预算，包括人员配备、物料准备、宣传策略等方面的具体安排和投入。
二、人员培训。
地推活动需要专业的人员来执行，因此在实施前需要对地推人员进行充分的培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等方面的内容，以确保地推人员能够胜任各种客户沟通和销售任务。
同时，还需要对地推人员进行实地演练和模拟销售，以提高其实战能力和应变能力。
三、物料准备。
地推活动需要大量的宣传物料来支持，因此在实施前需要做好物料准备工作。
包括宣传单页、产品样品、礼品赠品等方面的物料准备，以及地推工具和装备的准备，确保地推活动能够顺利进行。
四、实施过程。
在地推活动实施过程中，需要密切关注市场反馈和客户需求，及时调整地推策略和方案。
同时，需要加强对地推人员的管理和指导，确保他们能够按照计划和要求进行地推活动，并及时反馈市场信息和客户需求。
五、效果评估。
地推活动结束后，需要对地推效果进行全面的评估和总结。
包括销售额、客户反馈、市场覆盖率等方面的数据进行分析和评估，以及地推活动中存在的问题和不足进行总结和改进，为下一次地推活动提供经验和教训。
六、后续跟进。
地推活动结束并不意味着工作的结束，我们需要对地推客户进行后续跟进和维护，建立客户档案和信息库，为后续的销售和服务提供支持和依据。
同时，需要对地推活动的效果进行长期跟踪和评估，为公司的市场推广和销售提供数据支持和参考。
综上所述，市场地推实施方案需要充分的前期准备、人员培训、物料准备和实施过程的严密管理和跟进，以及对地推效果的评估和后续跟进工作。
只有这样，我们才能确保地推活动的顺利进行和取得良好的效果。
地推活动策划方案
地推活动策划方案一、活动背景地推活动作为一种传统的市场推广手段，通过面对面的沟通和交流，能够直接触达目标用户，并提高品牌的知晓度和认可度。
本文档旨在制定地推活动的策划方案，以达到宣传品牌、增加销售、促进用户参与的目标。
二、活动目标1.提高品牌知晓度：通过地推活动，让更多的潜在用户了解并熟悉品牌，并将其记忆和印象与品牌形象相联系。
2.增加销售额：地推活动将直接与用户进行面对面的交流，通过推销产品、提供优惠促销等手段，吸引用户进行购买。
3.促进用户参与：活动中提供互动环节，鼓励用户参与与分享，增加用户的参与感和忠诚度。
三、活动内容1.活动时间：选择工作日的周末，9:00-18:00。
2.活动地点：选择人流量大、目标受众较多的商业中心、购物中心、公共场所等。
3.活动主题：以“品味健康，感受生活”为主题进行活动，突出品牌产品的健康和生活品质。
4.活动流程：–开场：准备展台，展示品牌形象、产品特色，吸引行人的注意。
–互动推广：提供试用品、优惠券，通过与行人互动，介绍产品特点和优势，引导其了解品牌。
–活动互动游戏：设置小游戏或抽奖环节，吸引参与者积极参与，并提供品牌礼品作为奖品。
–产品演示：定时进行现场产品演示，向参与者展示产品的使用方法和效果。
–促销活动：提供限时优惠促销，鼓励参与者立即购买产品，增加销售额。
–活动总结：对活动进行总结和答谢，收集参与者的反馈和联系方式。
四、活动推广1.社交媒体宣传：在品牌的官方社交媒体账号上发布地推活动的宣传信息，包括活动时间、地点、主题和活动亮点，吸引目标用户的关注并促使其参与。
2.海报宣传：制作精美的海报并置于商业中心、购物中心等人流量集中的地方，引起人们的注意并提高活动知晓度。
3.合作推广：与相关品牌、门店、机构进行合作，将地推活动的信息嵌入到其宣传物料中，扩大活动的影响范围。
4.口碑传播：在活动现场提供优质的体验和服务，激发参与者对品牌的口碑传播，增加新用户的转化率。
地推活动推广策划书3篇
地推活动推广策划书3篇篇一一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的通过地推活动，提高品牌知名度，增加产品或服务的销售量，吸引潜在客户，与目标受众建立直接联系。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象[目标受众群体]五、活动内容1. 产品展示与演示在活动现场设置展示区，展示产品或服务的特点、优势和使用方法。
安排专业人员进行演示，吸引过往行人的注意。
2. 优惠促销提供特别的优惠、折扣或赠品，吸引客户购买产品或服务。
可以设置限时抢购、满减、买一送一等促销方式。
3. 互动体验设计一些互动环节，如抽奖、游戏、问卷调查等，增加参与者的兴趣和参与度。
参与者有机会获得奖品或优惠券。
4. 现场咨询与解答安排专业的销售人员或客服人员，在现场为客户提供咨询和解答服务。
帮助客户了解产品或服务，解决他们的疑问。
5. 宣传资料发放发放宣传资料，如传单、海报、名片等，介绍产品或服务的详细信息。
可以在资料上附上联系方式或二维码，方便客户进一步了解。
六、活动流程1. 活动准备确定活动地点和时间，与相关场地管理部门进行沟通和协调。
准备活动所需的展示设备、宣传资料、奖品等物资。
培训活动工作人员，确保他们熟悉产品或服务的知识和销售技巧。
进行线上和线下的宣传推广，吸引目标受众的关注。
2. 活动执行在活动现场进行布置，设置展示区、咨询区、互动区等。
工作人员积极与过往行人互动，介绍活动内容和产品或服务。
进行产品展示和演示，解答客户的疑问。
引导客户参与互动体验，发放奖品和优惠券。
收集客户的信息，建立客户数据库。
3. 活动后续跟进客户，提供优质的售后服务，促进客户的购买决策。
利用活动收集的客户信息，进行后续的营销和推广活动。
七、人员安排1. 活动负责人：[姓名]，负责活动的整体策划、组织和协调。
2. 销售人员：[若干]，负责产品或服务的销售和推广。
3. 客服人员：[若干]，负责为客户提供咨询和解答服务。
4. 技术人员：[若干]，负责产品展示和演示的技术支持。
地推活动策划方案
地推活动策划方案地推活动是一种传统的市场推广活动方式，通过直接面对面的交流，可以更有效地传递产品信息和建立品牌认知，增加销售量。
下面是一个地推活动的策划方案。
一、活动目标：1. 提升产品和品牌的知名度；2. 增加用户的购买意愿；3. 建立良好的用户关系，提高用户的忠诚度。
二、活动时间和地点：活动时间选择在周末的节假日或人流较多的商业区，持续时间为一天或两天。
地点选择在人流量大、目标用户集中的地方，如购物中心、超市等。
三、活动内容和流程：1. 预热阶段：在活动前一周开始进行预热，通过社交媒体、线下宣传等渠道发布活动信息，引起目标用户的关注和兴趣。
2. 活动当天：（1）摆摊设置：在活动地点租赁一个摊位，设置产品展示区和活动互动区，并悬挂品牌宣传横幅，吸引目标用户的注意。
（2）产品展示：将产品陈列在展示区，清晰标示价格和特点，并设置一个小型试用区，让用户可以亲身体验产品的使用效果。
（3）活动互动：设置一个游戏互动区，可以是爱心抽奖、拍照打卡或其他有趣的小游戏，鼓励用户参与，增加活动的趣味性。
（4）推广员宣传：配备专业的推广员，在摊位前分发宣传资料、礼品和优惠券，向用户介绍产品特点，解答疑问，并进行个性化推荐。
（5）用户反馈：设置一个反馈区，让用户填写调查问卷，提供意见和建议，收集用户的反馈信息，并为参与调查的用户提供一定的奖励。
四、活动推广：1. 社交媒体：通过品牌官方账号、社群等社交媒体渠道发布活动信息，吸引粉丝和用户参与。
2. 线下宣传：在活动前的一周内，在目标用户集中的地方进行传单派发和宣传海报张贴。
3. 合作推广：与相关行业或品牌进行合作推广，互相宣传，共同吸引用户参与活动。
五、活动评估：通过活动后的销售数据和用户反馈来评估活动的效果，并进行总结和分析，为以后的活动改进提供参考。
六、活动预算：根据活动规模和需求确定活动预算，包括租赁场地、摊位费用、推广员费用、宣传物料费用、奖品等成本。
同时可以考虑与合作伙伴共同分担活动费用。
2024年史上最细致的微商地推实操方案
2024年史上最细致的微商地推实操方案第一章：前期准备工作1. 定义目标受众：分析产品的特点和优势，确定目标受众是哪个人群；2. 确定销售目标：设定销售目标，包括销售额、销售量等指标；3. 制定推广计划：根据目标受众和销售目标，制定详细的推广计划，包括时间表、推广渠道等；4. 准备推广材料：准备好宣传资料，包括产品介绍、优惠活动等；5. 建立销售团队：组建一支专业的销售团队，可以考虑招聘、培训等方式；第二章：推广渠道选择1. 选择线下渠道：考虑到微商地推的特点，可以选择一些线下渠道进行推广，比如商场、超市、社区等；2. 选择线上渠道：可以利用社交媒体、微信朋友圈等线上渠道进行推广，建立品牌形象和口碑；3. 组织推广活动：可以组织一些线下推广活动，比如产品体验会、讲座等，吸引目标受众参与；4. 合作推广：可以与其他商家或机构进行合作推广，互相帮助，扩大品牌影响力；第三章：制定推广策略1. 选择合适的推广方式：根据产品特点和受众需求，选择合适的推广方式，比如派发传单、赠送样品等；2. 制定推广计划：根据推广方式，制定具体的推广计划，包括推广人员分配、时间安排等；3. 培训推广人员：为推广人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等，确保推广效果；4. 设立奖励机制：为推广人员设立奖励机制，激励他们积极推广，可以考虑提成、奖金等方式；5. 监控推广效果：定期监控推广效果，根据数据分析，及时调整推广策略，提高销售效果；第四章：执行推广计划1. 分配推广任务：根据推广计划，分配具体的推广任务，确保每个推广人员都有明确的任务和目标；2. 进行实地推广：推广人员进行实地推广活动，派发传单、介绍产品等，吸引消费者的关注；3. 维护客户关系：与潜在客户建立良好的关系，及时回答他们的问题，关注他们的需求；4. 及时反馈和调整：推广人员及时反馈推广情况，根据反馈结果调整推广策略，提高推广效果；5. 进行销售记录和统计：记录每个推广人员的销售情况，进行统计分析，评估推广效果；第五章：推广后续工作1. 增加用户忠诚度：通过优质的产品和服务，增加用户对品牌的忠诚度，吸引他们再次购买；2. 持续推广活动：定期组织推广活动，吸引更多的潜在客户参与，提高品牌知名度；3. 收集用户反馈：定期收集用户的反馈意见，了解他们的需求和想法，不断改进产品和服务；4. 定期培训推广人员：定期为推广人员提供培训，更新他们的产品知识和销售技巧；5. 加强市场监测：定期进行市场调研和竞争对手分析，了解市场情况，调整推广策略。
地推活动方案三篇
地推活动方案三篇篇一：城市地推方案与执行规范一、方案1、新开城市第一轮地推工作由突击队或兼职人员派发物料并登记商户信息，起到短期内在重点商圈快速增强品牌曝光率的作用2、划分区域（热点、重点、普通）收集目标商户的合作基本信息，2周内热点餐饮商圈商户信息确认完毕；重点区域1个月内确认完毕；普通区域2个月内确认完毕；根据商户规模以及出单情况分为A\B\C三类，A类商户占比30%3、根据商户类别落实物料发放方案和频次以及商户维护周期；A类商户至少两周拜访一次，B类商户1个月拜访及发放物料一次，C类商户2个月物料发放1次4、通过商户关系的不断维护，以及物料品类的不断优化，达到提高物料留存率和推广效果，同时降低物料成本5、随着我们单量和市场知名度的提升，通过商户的深入合作要在B和C类商户中再筛选出30%提升到A商户二、商户地推合作工作流程①划分城市区域、筛选热点商圈↓②规划出行线路，进行商户拓展↓③登记商户信息，获取物料需求↓④发放物料↓⑤后续维护三、商户拓展工作规范1、商户拓展前工作准备要求规范1）商户拓展前，划分区域；可通过百度地图搜索和大众点评搜索确认目标餐饮娱乐商户集中地和区域重点商圈。
2）确认商户集中区域后，根据单日商户拓展数量目标规划拓展路线。
路线安排的基本原则为：a.以商户集中地划分区域，每个区域范围方圆不超过3公里；b.区域内商户以步行为主进行拓展，区域之间交通可乘坐公交。
3）商户拓展出发前要将《商户拓展登记表》打印5-10份，已在商户洽谈时记录商户关键信息。
四、商户拓展及物料派发工作要求规范1）拓展人员在洽谈商户推送物料前，需要首先通过观察和询问判断商户是否达到我们合作的标准。
商户的标准如下：a．商户超过10张餐台，有圆桌或者包厢b．商户的菜色类别特点及就餐环境适合客户聚餐饮酒或商务饮酒c．商户有驾车客户2）商户洽谈时，拓展工作人员应在以下几个方面与商户洽谈，获取商户信息和资料：a．商户名称和具体地址b．商户关键负责人和电话（老板或经理）c．商户规模、客流量和客户类型（周边居民、商务眼宴请、过路客、熟客等）d．停车资源以及开车客户的大概数量e．商户周边环境是否有生活娱乐类地标，或者有KTV、酒吧等场所f．商户需求物料和数量g．竞争对手与商户的合作方式h．商户合作的其他需求和条件与客户洽谈时，还需要注意：a.确认合作的物料可以在商户相应的位置进行长期摆放b.确认清楚发放物料的大概时间和商户的接收人获取商户信息后，工作人员需要将信息登记进入《商户拓展登记表》。
如何策划地推活动方案
如何策划地推活动方案第一部分：前期准备工作一、确定地推目标地推活动的目标可以基于不同的需求进行制定，比如提高产品知名度、促进销售、招募人才等。
在确定目标的同时，要明确目标的量化指标，以便后期评估活动的成效。
二、明确目标群体根据产品或服务的特点，确定地推活动的目标群体。
可以根据性别、年龄、兴趣爱好等进行细分，以便后期精准推广。
三、了解竞争对手在进行地推活动前，了解竞争对手的市场策略和推广手段，以便制定差异化的地推方案。
四、制定预算根据活动的规模和需求确定合理的预算，并明确资金来源和使用方式。
五、挑选地点和时间根据目标群体和活动需求，选择适合的地点和时间。
地点可以选择商场、学校、社区等人群聚集的地方，时间可以选择周末或者节假日。
六、人员选拔与培训根据活动需求，选拔合适的人员进行地推活动。
同时，培训员工，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提高员工的专业素质和服务水平。
第二部分：地推活动策划一、制定活动主题和口号根据公司的定位和产品特点，制定有吸引力的活动主题和口号，以便吸引目标群体的注意力。
二、制作宣传物料根据活动主题和口号，制作宣传物料，包括海报、折页、手提袋等，以便在活动现场进行宣传和赠送。
三、活动互动设计根据目标群体的喜好和特点，设计吸引人的互动环节，比如抽奖、游戏等，以增加活动的趣味性和参与度。
四、邀请媒体报道根据活动的重要性和影响力，邀请媒体进行报道，增加活动的曝光度。
五、制定销售方案根据活动的目标和产品的特点，制定相应的销售方案，包括打折优惠、赠送礼品、积分活动等，以提高销售额。
六、制定推广渠道和方式根据目标群体的特点，选择适合的推广渠道和方式，比如微信朋友圈、微博、线下宣传等，以增加推广的覆盖面。
第三部分：实施与推广一、在地推活动前进行预热通过微信朋友圈、微博等社交媒体平台进行预热，引发目标群体的关注和期待。
二、设立地推小组根据活动的规模和需求，设立地推小组，负责活动的组织、执行和监督工作。
地推活动策划方案
地推活动策划方案一、背景介绍地推活动是一种传统的市场推广形式，在当今数字化时代，依然具有重要的价值。
通过地推活动，可以直接接触目标客户群体，提高品牌曝光和影响力。
因此，制定一份有效的地推活动策划方案至关重要。
二、目标客户群体分析首先，需要对目标客户群体进行详细的分析。
了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地展开地推活动。
三、地推活动内容规划1. 确定地推活动时间和地点：选择人流量较大的商业区或者社区作为活动地点，以及在目标客户活动频繁的时间段进行推广。
2. 确定活动形式：可以采用派发传单、举办小型活动、开展互动游戏等形式，吸引目标客户的注意。
3. 确定活动奖品：设立有吸引力的奖品，以便增加客户参与度和活动效果。
4. 确定活动宣传方式：通过社交媒体、宣传海报、口碑传播等途径，提前宣传活动，吸引更多人的参与。
四、团队组建及培训1. 确定地推团队人员数量和分工：根据活动规模，确定需要多少地推人员，明确每个人员的具体任务。
2. 进行地推人员培训：对地推人员进行专业的培训，包括宣传技巧、沟通技巧、礼仪规范等，提高地推效果。
五、活动执行及监控1. 活动前布置：提前到达活动现场，进行布置，确保活动顺利进行。
2. 活动执行：严格按照预定计划进行活动执行，保证每个环节的流程顺畅。
3. 监控与反馈：对活动过程进行及时监控，收集客户反馈意见并及时调整，以提高活动效果。
六、活动效果评估活动结束后，需要对地推活动的效果进行评估。
可以通过客户参与度、销售增长情况、品牌知名度等指标来评估活动效果，并做出总结和反思，为下一次活动做准备。
七、总结地推活动策划方案的制定，需要充分考虑目标客户群体、活动内容、团队组建等多个方面因素。
只有全面细致的规划，才能确保地推活动的顺利进行，达到预期效果。
希望以上方案能够对您有所帮助，祝活动成功！。
地推活动活动方案
地推活动活动方案一、活动背景地推活动是一种传统但有效的推广方式，通过实地走访、派发宣传物料等方式，直接接触目标客户群体。
本文将提出一套详细的地推活动方案，以期提高品牌知名度、吸引更多潜在客户，并最终转化为实际的销售业绩。
二、活动目标1.提高品牌知名度。
2.增加潜在客户数量。
3.推广产品特点，提高产品认知度。
4.实现销售增长。
三、活动时间本次地推活动计划在每周六、周日的9:00-17:00进行，持续一个月。
四、活动地点1.商业区2.社区广场3.学校周边五、活动流程1. 活动准备阶段•制定活动方案•准备宣传资料•招募志愿者•确定活动地点2. 活动执行阶段1.负责人开场致辞，介绍公司及产品。
2.分组进行地推，派发宣传单、小礼品等。
3.与目标客户进行交流，了解需求，留下联系方式。
4.举办小型互动游戏或抽奖活动，增加活动吸引力。
5.捡取宣传单等垃圾，保持环境整洁。
3. 活动总结阶段•汇总活动数据，统计客户数量、留资情况等。
•对活动过程进行评估，汲取经验教训。
•撰写活动总结报告，并进行后续跟进工作。
六、活动宣传1.海报宣传：在活动地点周边张贴海报，吸引人们注意。
2.社交媒体：通过微信、微博等平台宣传活动信息。
3.短信邀请：向客户发送短信邀请参加地推活动。
七、活动经费预算1.地推宣传物料费用：1000元2.志愿者礼品费用：500元3.活动奖品费用：300元4.其他杂项费用：200元总计：2000元八、活动效果评估1.客户数量：目标群体参与比例2.客户反馈：面对面交流效果评估3.销售增长：活动后销售额变化统计九、活动风险控制1.天气因素：提前关注天气情况，做好准备。
2.活动安全：确保志愿者和参与者的安全。
3.活动秩序：保持活动秩序，避免混乱场面。
十、活动后续跟进1.对活动数据进行分析，总结经验教训。
2.对留下联系方式的客户进行电话或短信跟进。
3.定期组织类似地推活动，持续拓展客户群体。
以上是本次地推活动的详细方案，希望能够顺利实施并取得预期效果。
地推工作流程和话术
地推工作流程和话术地推是一种市场推广活动，通过实地走访和面对面交流的方式，将产品、服务或品牌直接推广给目标客户群体。
地推活动的工作流程和话术对于推广的效果至关重要。
以下是一般的地推工作流程和常用的话术。
一、地推工作流程：1.目标客户定位：首先需要明确目标客户，并进行细分和定位。
根据产品或服务的特点和目标市场的需求，确定最适合的客户群体。
2.选址策划：根据目标客户定位，选择合适的地点进行地推活动。
可以选择人流量较大或者目标客户群聚集的地方，如商场、社区、企事业单位等。
3.准备物料：准备好相关物料，如宣传册、小样、试用品等，以供向目标客户展示和派发。
4.基础沟通技巧培训：地推人员需要接受基础的销售与沟通技巧培训，了解产品或服务的特点和优势，并学会如何适应不同客户的需求和情况。
5.招募和组建地推团队：根据需要，招募并组建一支高效专业的地推团队。
团队成员应具备较强的沟通能力和销售技巧。
6.地推活动开展：根据选址策划，将团队派往目标地点进行地推活动。
地推人员要有条不紊地一一接触目标客户并向其进行产品或服务的介绍。
7.收集反馈和数据分析：在地推活动中，要及时收集客户反馈，并进行数据整理与分析。
了解目标客户的需求和疑虑，以及活动的效果和问题，为后续地推活动的改进提供依据。
8.活动结算及总结：活动结束后，对地推活动进行结算与总结。
统计活动期间发送物料的数量、销售成果等，并对整个活动的成功与失败进行总结。
二、地推常用话术：1.打招呼：地推人员首先要主动和客户打招呼，“您好，请问对我们的产品/服务感兴趣吗？”2.产品/服务介绍：地推人员要清晰地介绍产品或服务的特点和优势，“我们产品/服务有以下几个主要特点……”，并向客户展示相关宣传资料或小样。
3.询问需求：地推人员要主动询问客户的需求，“请问您在目前使用的产品/服务中有什么不满意的地方呢？”4.解答疑问：对于客户的疑虑或问题，地推人员要提供专业的解答，“我们的产品/服务可以解决您所提到的问题……”，并提供具体的例子或事实支持。
最完整的地推方案
最完整的地推方案推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间点，根据特有属性做一些前期调研，例如从分析商圈不同（场景选择）、勘察交通要道（场地位置选择）、选择人流时间（活动时间安排）、考虑活动中的下载环境（抓猫WiFi设备）以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话）等等，都是一个调研过程，通过调研数据反馈再对地推做一个规划就万无一失了。
下面是整理的地推方案：地推的三个阶段简单分为三个阶段:种子用户阶段，活动推广阶段，烧钱打市场份额阶段。
看你的公司处于什么阶段，适合什么样的推广方案:第一阶段：种子用户阶段对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。
根据不同的行业，前段时间把按照消费频率分类，大致分为五层。
一楼是外卖，二楼是零食生鲜，三楼是家政，四楼是医药，五楼是低频(教育，鲜花等。
).按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。
第二阶段：活动促销阶段第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。
上线准备一个推送计划在推送前要综合考虑问题，这个推送的目的是什么，关注度，下载量，激活量，时间，地点，网络环境，奖品，人员等。
我们来细说一下:一、地推的目的是什么？带来用户量的深度（日活、订单、下载…）向用户展示产品的功能属性推广产品，牛皮癣式地推跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标投入多少精力资源？活动预期带来什么效果？这样的效果是否有实际意义？考虑短期/长期效益如何？爆点是什么？二、从用户的角度思考？这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二次营销三、地推活动结束统计？发出去的奖品能不能达到预期值是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销地推几大类校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。
地推工作流程和话术
地推工作流程和话术地推，是指通过在地面上进行实地推广活动，以增加品牌知名度、获取用户、促进销售等目的的一种市场推广手段。
地推需要进行详细的工作流程和合适的话术设计，以提高推广效果。
以下是一种地推的工作流程和相应的话术建议。
一、准备工作1.定义推广目标：明确推广的目标，例如增加用户数量、提高销售额等。
2.确定推广区域：根据推广目标选择合适的推广区域，例如商圈、社区等。
3.确定推广人员：招募合适的推广人员，他们应具备良好的沟通能力和销售技巧。
4.准备推广资料：准备推广所需的资料，包括宣传单页、小礼品等。
二、开展地推活动1.了解产品或服务的特点：推广人员先要充分了解所推广的产品或服务的特点，以便更好地和潜在用户进行沟通。
2.目标用户定位：根据产品或服务的特点，确定目标用户群体，例如年龄、性别、收入等。
3.宣传准备：根据目标用户的特点，准备相应的宣传资料，包括宣传单页、产品样品等。
4.拉开开场：推广人员需要以积极并自信的姿态接近潜在用户，使用积极的开场白吸引他们的注意力，例如：“您好，请问您对于我们的产品/服务是否感兴趣？”5.主动了解需求：和潜在用户进行对话，主动了解他们的需求，例如：“请问您对于这类产品/服务有什么要求吗？”6.推销产品或服务：根据用户的需求，将产品或服务的优势和特点进行推销，例如：“我们的产品/服务具有这个特点，可以满足您的需求。
”7.解答疑问：针对用户的问题，推广人员需要详细解答，保证用户对产品或服务有充分的了解。
8.提供活动或优惠：为了吸引用户购买，推广人员可以在特定时间或特定区域内提供活动或优惠，例如折扣、赠品等。
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市场推广工作流程
一．岗位职责
1.负责执行市场部副总经理下达的市场推广的各项任务。
2.负责协助市场部副总经理落实公司品牌形象推广和宣传。
3.根据公司的品牌建设需要和业务推广计划，制定出管理区域的推广措施。
4.发展管理区域的商家入驻快点订，签订合作协议，保证商家入驻所需基本资料的完整。
5.发展商家商品，入驻快点订积分商城。
6.负责收集市场情报，填写《商家签约日报表》。
分析及编制月度、季度、年度商
家入驻计划，完成商家入驻的数量和质量目标。
整理月度和年度市场推广的情况。
根据市场推广的反馈信息，制定出改进方案和总结报告。
7.负责市场部副总经理交代的其他事项。
二．工作内容
1.每天做日报表，制定次日工作计划。
2.按照计划在所管理区域到商家推广，介绍快点订公司及软件平台，功能演示，告
知商家负责人快点订的推广计划，如何给商家引流，以及如何可以额外给商家带来更多的利益。
介绍如何用快点订摇一摇功能实现商家广告的精准营销，以及积分限时抢购和积分兑换菜品等功能。
由商家确定是否签约。
3.同意签约商家，现场签约，店面及店内环境拍照，店铺地理位置，联系方式以及
负责人联系方式，菜品图像，推荐菜品及菜单价格索取，餐厅布局（如大厅座位数，包厢数，包厢名称等）信息及结款方式说明。
积分限时抢购及摇一摇精准营销功能商家可提供的菜品（如菜名，份数等）及现金券等。
4.不同意签约商家，需完成店面及店内环境拍照，店铺地理位置，以及联系方式，
餐厅布局（如大厅座位数，包厢数，包厢名称等）等信息，并提交商家不同意签约的原因。
5.对已签约商家，对其营业执照，卫生许可证等拍照。
6.签约合同带回公司，填写《商家签约日报表》交上级审核后交客服人员完成商家上线等跟踪服务。
7.整理《商家签约日报表》存档，以便追查。
8.每月底30号前制定月计划交上级领导审核，并按计划执行工作。
9.每年12月30日前制定年计划交上级领导审核，并按计划执行工作。
三．商家签约流程
四．附表
附《商家签约日报表》 是否正办理中 或拟申请？ 索取相关信息 是 否 是否有相关营业 执照？ 现场勘察是否合公司要求？* 有 否 是 是否愿意按公司要求整改？ 否 否 是 开始
签订《商家服务合同》 填写《商家签约日报表》* 结束。