保险电销六大异议处理汇总

要商量1.X 先生，我了解您的意思，也看得出来你非常爱您的家人，只是我想说的是咱们这个计划虽然保障的是您的平安，可是也是您对您家人的一份承认和关怀。

我们每个家庭成员都是十分重要的，一旦我们自己发生风险了最辛苦的还是我们的家人。

况且X 先生您看，这个计划一是定期攒钱，二是为我们应对目前社会上高发的意外风险，一举两得，您家人也许会反对你花钱消费但绝不会反对您攒钱，您获得的除了分红的收益之外，还有高达120 万的全方位意外保障。

更好的是即使这个服务发生理赔了还是会返还咱们客户的钱，对您的经济方面没有任何的损失。

咱们通知到的XX 地区的老客户都是十分的满意，收到合同时候还要给家人办理一份。

您看我们也像服务到XX地区的老客户一样为您在线办理一份，可以吧2.X 先生看来你真的是非常尊重您的家人，其实你大可不必把这个服务看得太复杂，因为它的内容非常的简单，三点保障加一个返本和分红，您一听就可以明白了，正是因为它非常的简单，我们才通过这种方式带到给咱们的老客户，我们通知到的老客户都是通过这个方式参加办理进来的，收到合同看了满意了之后申请给家人办理一份也是可以的，像这边攒钱的多少是您自己根据自己家庭情况来选择的，不管攒多少钱，20 年期满一分不少的全部领回去做为养老金或者带上全家人出去旅游都是可以的。

您看我们也像服务到XX地区的老客户一样为您在线办理一份，可以吧3.X 先生，那您是要商量攒钱的多少呢还是商量这个服务对您的家庭有没有帮助呢您看您比小X 我年长几岁，经历的事情也不少了，所以对家庭有没有帮助完全是自己可以判断的，资金方面选择一个合适的额度就可以了。

吉利宝是以个短期的回馈服务，只针对咱们的老客户，所以并不像您之前的保险一样大家都可以办，想办多少办多少，这个服务给到咱们老客户即使再有钱最多也只能办3 份，而且只能给自己的直系亲属办理，小孩要年满18 周岁，老人要未超过55 周岁才可以。

所以我们这个服务带到给老客户，都觉得内容很不错，都是直接在线加入的。

所以这边也是由我工号XX作为您的服务专员也像服务到XX地区的老客户一样为您在线办理一份，可以吧要资料1. 是这样的X先生，我们这个服务在全国范围内都是没有任何的书面位子资料在对外宣传，因为我们这个服务是指针对咱们的老客户专门做得一个回馈，所以只有我们电话中心致电到的老客户才能享有。

您完全可以放心，作为太保20 周年庆的活动，不好的服务也不会浪费您的时间带到给您，内容也非常的简单，相当于您是攒了一份钱但是是办理了三分保障，一份是实实在在的意外险，为您的生活工作和出行保驾护航；一个是分红险，积少成多，为您的家庭累计一笔财富；还有一份是一个养老险，返回来的钱作为以后的养老金都是非常的不错。

所以老客户都是非常的满意。

全国范围内都是采用的统一的办理流程，由我们总部的服务专员为您做一个如实诚信的讲解，清楚明白之后就可以第一时间在线参加办理了，非常的方便快捷，为您省去了大量的时间和精力，足不出户就可以轻松享有这份保障了，老客户都是非常的满意。

更何况您有什么不了解的都可以第一时间问到我，作为您的服务专员，我肯定是最专业的。

所以这边也是由我工号XX 作为您的服务专员也像服务到XX 地区的老客户一样为您在线办理一份，可以吧4.2. 本次服务时咱们太保首次通过电话的方式面向全国的老客户做得一个答谢，所以这个服务是我们太保总部高级服务专员给老客户做一对一的讲解，只有致电到的老客户才能享受到，不是任何人都可以参加的，所以没有这个服务没有像以往一样印发资料大肆宣传。

在电话录音监听下做一个如实诚信的讲解，随后帮您核对信息，确保是客户本人，帮您在线办理。

随后把信息跟录音一并提交到银行审核，扣款成功之后您的保证就即时生效了，之后由分公司打印合同亲自送到您的手上。

所以整个过程方便到您，不需要您跑来跑去，省时省力。

以后有任何问题，直接拨打我们的服务热线，报上我的工号都是由我全程来为您跟踪服务的。

所以今天通过这种方式办理让您享受到有总部服务专员和当地分公司双重的一个后期服务，老客户都是非常的满意。

所以这边也是由我工号XX作为您的服务专员也像服务到XX 地区的老客户一样为您在线办理一份，可以吧要考虑王先生，看的出您这边考虑问题非常的谨慎，您的这种想法我也非常能够理解，只是我要和您说明的是，我们这个活动给到您是为您人身方面做的一个很好的维护，也是体现到您对家人的一份责任和关怀。

这份吉利宝活动给到您，它是作为太平洋公司的一个20 周年庆答谢给您的，这个活动不谁想参加就能参加的，只有说像您这样之前在我们太平洋参加过保险，并且缴费记录非常良好的老客户才能够参与的，这是您的一个特权，一个专权。

活动给到您，对于您来讲一分钱都没有消费，只是让您蹭着年轻，轻轻松松的为自己以后养老攒个零花小钱，然后就分红给您作为一个收益，同时更重要的是为您的人身方面做一个高额的保障，免除您这个方面的后顾之忧，所以给到您也是非常的有必要的，那小徐这边也像服务到的其他老客户一样，也是邀请您参加进来，为您在线办理一份吧！第二回合，回飞棒，找出客户问题，（客户有问题自己提出来，然后再针对性的解决，没有，二选一，从产品本身特点，给到客户利益）先生，我理解您的想法，只是不知道您考虑，具体的是考虑什么内容呢其实无非就是怎么攒钱，分红怎么取，怎么理赔而已。

此次活动作为20 周年庆答谢我们部分优质老客户，只需要每月xx 的零花钱攒到自己的银行账户中就可以享有20 年高达90万的意外保障以及分红，从今以后，无论您是出差到北京，还是旅游去国外都是您走到哪，我们保到哪让您出行更无忧，期满健康平安，您攒给为您家庭攒的钱是一分不少的，连本带分红的全部一次性返还到您指定的银行账户中，您可以作为养老补充，带孙子国外旅游，家庭开支等等，都是由您自由支配的，非常划算不是吗所以我们通知到和您这样年龄段的老客户觉得非常不错，都加入进来了，您看，这边也是和其他老客户一样帮您在线参加办理一份，可以吧！王先生，您要考虑的这个想法我是非常能够理解的。

我们知道有很多事情都是可以等的，像衣服旧了要换新的，房子小了要换大的，车子老了要换性能更优的等等，然而有些事情是不能等的，因为意外险就是来帮助我们最大程度上来降低未来可能事故造成的损失，毕竟谁都没办法预测意外何时何地会发生对吧所以呢投保意外险刻不容缓，是不能等的！我们平常看新闻、报纸都会看到各种意外事故在发生，可是王先生，您相不相信，那些人在意外发生之前肯定有很多事情尚待考虑而没做决定的，等到想做决定的时候也来不及了对吧况且咱们此项计划本身就非常简单，也就是一个小额的攒钱计划，只不过跟您把钱攒银行不一样的是，攒咱们太平洋就换得一份高额的保障了，并且因为您是作为咱们的老客户嘛家里有咱们的保险，不过您放心，此项计划吉利宝呢跟您之前的是没有任何冲突的，是可以多家理赔的，也就是说当客户有风险发生，在太保赔了之后，拿着医院证明原件去别的保险公司还可以再报销，那多出来的钱用作误工费、营养费或者存起来当家庭开支都是可以的，王先生那您看小陶这边也帮您做在线办理了可以吧有保险了（属于忽略技巧· ·运用专享，从众。

如果客户有同样的异议，问客户办的什么险种，进行比较，要扬长避短，用产品长处对比别人短处）是的，先生，我也看的出来您是非常有保险意识哈，我们20 周年庆的答谢的都是跟您一样办理过很多保险的老客户，因为只有办理过我们太平洋保险的老客户才有资格参加进来，这次活动，是太平洋的一份心意，也是让您的保障有更好的补充，因为是老客户专享，所以您是相当于不花钱就有3 份保险了，一举三得，首先，它是一份分红险，您攒零花钱有分红，让您的资金有收益，不会贬值，有一定的增值，第二呢，现在车多人多的，它呢是一份全方位的意外险，20 年中，无论何时何地，有意外风险发生，导致理赔，那么有最高90 万元的现金理赔还可以返还本金，多的呢，还可以作为营养费，误工费，甚至还可以做生意嘛。

不需要您自己的血汗钱，家庭的攒下来积蓄给到医院了，让您经济损失最小化，保险利益最大化了，也不至于一场意外回到解放前了。

这第三呢，它是相当于养老险，期满健康，您的本金和分红全部返还，您可以作为家庭开支，孩子的婚嫁金等等，都是让您自由支配的。

并且与您之前的保险没有任何的冲突，给到您是一个完善的补充·那么这边也是由我工号XX 像其他老客户一样把太平洋的心意给您带到，帮您在线办理的，没问题吧·X 先生看来您的保障意识真的挺强的，也是非常的有家庭责任感。

您再几年前就买了好几份保险了，确实挺好的，可是对于您目前而言，这些保障绝对是不够的，像咱们小的时候家里住平房，慢慢地造了楼房，又到现在的商品房，公寓，面积也越来越大。

咱们的保险也是一样，社会在不断的变化发展，人的观念也在不断的改变，所以对于保险的需求也是在不断的增加的，保险您是买过的，但不一定是全面的，如果说任何哪一款保险能解决所有的问题，也不会有那么多客户买四五份保险了对吧假如说有的客户发生意外了，之前的一两份保险没赔到，那之前交得保费不都白交了，因为没起到作用吗，可咱们的吉利宝它的保障范围非常的全面，市面上一般不保的烧伤，不可抗拒的自然灾害等等这些吉利宝都在保障范围内，保障范围更广更全面，咱们也生活的更加安心对吧到期你平平安安的把钱一次性的取回来当做养老金，补贴家用给孩子都是挺不错的选择，小陶这边也像服务到其他老客户一样给你在线办理一份吧！是的，** ，我了解您的意思，就是因为您有好几份保险了，而且之前还在我们太平洋参加过保险，所以我们才把这个集返本，分红，保障为一体的意外终合保障，在太平洋成立20 周年之际给您带到，因为我们之前很多老客户都是反应，随着物价上涨，生活水平的提升，好几年前买的保险无论在保障范围和保障额度上，都必须再做补充才能适应现在生活的需求，像之前市面上的意外险一般只保身故或全残，像水灾，火灾烧伤都是不保的，而且保额最高只有10 万，那我们这个服务刚好是对您的保障做了一个完善，也是让您放心的工作和生活了。

例子：像之前服务到江苏南京的一个客户王先生，他是一个化学老师，在参加保障后不久带着学生做实验的时候，学生比较调皮不小心把酒精泼到他耳朵上，经鉴定属于2%的三度烧伤，我们这个服务只要2%以上包含2%就给予50%的理赔金，是50%不是5%，王先生当时参加是中档的，所以就获得10 万元现金理赔。

回飞棒** 看来您非常具有保险意识，只是小石冒昧问下，您之前办理的是什么保险呢⋯⋯①王先生，您这样说看得出您是一个很有风险意识的人，今天给您带到的这个吉利宝活动也正是因为您是咋们的老客户，所以才把这个集返本、分红、保障为一体的综合意外保险，在我们太平洋公司成立20 周年庆之际给您带到的，因为我们这边之前服务到的许多老客户都是反映，许多年前买的保险，不论是在保障范围还是保障额度上都需要在做一个提高，才能适应现在的一个生活水平要求，所以我们这次也正是应广大老客户的要求，在江苏地区把这个贵宾专项服务给您带到的。