心理学之需求和动机
心理学动机名词解释
心理学动机名词解释
心理学中的动机是指驱使人们行动的内在因素。
动机可以是个人内在的欲望、需求或渴望，也可以是外部的奖励或惩罚。
动机可以激发人们采取行动，推动他们朝着特定目标努力。
在心理学中，有许多不同的动机理论，其中包括马斯洛的需求层次理论、弗洛伊德的精神分析理论、自我决定理论等。
马斯洛的需求层次理论认为，人们的行为受到一系列需求的驱使，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
根据这一理论，人们会逐步满足这些需求，从而激发他们的动机，并影响他们的行为。
弗洛伊德的精神分析理论则强调了潜意识对动机的影响。
他认为人的行为受到潜意识中的冲突和欲望的驱使，这些欲望可能源自于童年时期的经历和经验。
自我决定理论则关注个体内在的动机，强调个体对自己行为的自主性和内在动机的重要性。
这一理论认为，人们在追求目标时会受到内在动机的驱使，而非外部奖励或惩罚。
总的来说，动机在心理学中是一个非常重要的概念，它帮助我们理解人们为什么会采取特定的行为，以及他们如何被激励和驱使去追求特定的目标。
通过不同的动机理论，我们可以更好地理解人类行为背后的心理机制。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
管理心理学需求和动机
做到程序公平的几点：
管理人员的一致性 无偏见性 决策基础信息的准确性 广开言路
∴管理人员的一致性、无偏见性，决策的基础信息的准
确性以及广开言路都是非常重要的。
二、期望理论
认为个体动机依赖于他们完成任务的能力 和受到希望的奖励所产生的期望值。
期望理论的主要因素
E→P P→O 效价
努力→绩效 ╳
绩效→结果 ╳ 价值
成长需要的满足
关系需要的挫折 关系需要的重要性
关系需要的满足
生存需要的挫折 生存需要的重要性
生存需要的满足
需要层次论与ERG理论的比较
需要层次理论
五～八层需要
满足—上升 逐级上升 只有一种优势需要 天生的、内在的
僵化的
ERG理论
三类核心需求 E－生理&安全 R－社会性需要&尊重（部分） G－尊重（部分）&自我实现 满足—上升；挫折—退化
薪水、健康、良好环境、各 种福利 职业保障、安全生产
友谊、良好的人际关系、团 体接纳、组织一致 地位、名份、权力、责任、 与他人比薪水高低
安排好医疗、保健、住宅、休息、 福利设施等
雇佣保证、退休金、人寿保险、财 产保险
协作、访谈、开展团体活动、教育、 训练、娱乐活动
人事考核、晋升、表彰、选拔进修、 委员会、参与制度
第五章 需要、动机与激励
第一节 需要、动机与激励的基本概念
需要，是人们由于缺乏某种东西 而产生的生理或心理上的不平衡状态。
动机，是指驱动和诱导人们去从事 某种活动的动因。
人的行为是由动机决定的，而动机 是由需要支配的。
内 需 心动 行 要 紧机 为
张
目紧 标张 满消 足除
新的需要
管理心理学第6章需要、动机与管理
该营销经理首先取得了部落酋长的支持与合作，然后，他同当地的居民进行交流，给他 们讲穿鞋的好处，并教给他们穿鞋的方法。当地的居民被他说服后，却提出了一个非常 现实的问题：“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来 买你的鞋。”该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适 应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因 此，我们可以帮助你们作易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是 你们国家的生产总值就可以获得增长，因此每个人就有了钱，有钱就可以买我们的鞋。 ”该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％ 左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
• 【典例链接】穆瑞的动机
•
很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞的年轻人，左顾右
盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但却
犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。思考再三，他终于鼓足
了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位
小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，象个笨拙的卡车司机。很
• 【案例讨论】 这个案例说明了人的哪两种需求，企业又应该怎样运
用人的需求寻求自身发展？
• 【答案引导】 这是一个典Leabharlann 的关于如何识别潜在需要与现实需要的
案例。有大量的潜在需求，只要宣传方式得当，就会把潜 在需求变为现实需求。同时，案例也说明了消费需求的可 创造性，它会随社会和科技的进步及经济的发展而变化； 而且，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对 其不予关注。对于这样的潜在需求，要靠企业去挖掘、去 诱导。
心理学第八章-需要与动机
动机强度与行为效率
适度的动机强度能够提 高行为效率，过强或过 弱的动机强度可能导致
效率降低。
03
需要与动机在日常生活中的 应用
工作与职业选择
职业满足感
人们选择职业时，通常会考虑该职业是否能满足自己的需要和动机，如成就感、社会地位、工作 稳定性等。
职业发展
在职业发展过程中，人们会不断调整自己的需要和动机，以适应职业发展的需求。
不同文化对成就的定义和追求方式也有所不同。某些文化 强调个人成就和竞争，而另一些文化则更注重团队合作和 共享成果。
文化对归属需要的影响
人们对于归属和认同的需求也受到文化的影响。不同文化 对于个体与群体关系的处理方式有所不同，这也影响了人 们对归属感的追求。
文化对动机的影响
文化对内在动机的影响
不同文化对于内在动机的重视程度存在差异。某些文化更加强调个人的内在动机，而另一 些文化则更注重外部奖励和激励。
的作用。
情感动机理论
该理论关注情感在动机中的作用， 认为情感状态可以激发或抑制个 体的动机和行为，并影响个体的
决策和行动。
新的研究方法与技术
神经科学技术
利用神经影像学、脑电等神经科 学技术，深入探索大脑结构和功 能与动机之间的关系，揭示内在
动机和外在动机的神经基础。
跨文化研究
通过比较不同文化背景下的个体在 需要和动机方面的差异，深入了解 文化因素对个体动机的影响。
也有助于促进不同文化之间的交流和理解，推动文化多样性和包容性的发展。
06
需要与动机的未来研究展望
新兴的理论观点
自我决定理论
该理论强调内在动机和自主性的 重要性，认为满足个体的基本心 理需要（如自主性、胜任感和关 联感）能促进内部动机和持续的
心理学之需求和动机
组织竞赛时要注意:
（1）按能力分组竞赛, 这样多数学生都有获胜的机 会；
（2）按项目分组竞赛, 使不同智力、不同兴趣、 不同特长的学生都有施展自己才能的机会；
下面的例子, 可以使我们懂得什么是启发式教学。
老师：为什么说鸡、鸭、羊、牛都是动物？ 学生：因为它们都会叫唤。 老师：对吗？ 蚯蚓不会叫唤，可它也是动物啊。 学生：蚯蚓会爬。会爬、会走的生物，都叫动物。 老师：鱼可不会爬，也不会走，只会在水里游；鸟也不会
爬，却会在天上飞、树上跳，它们不也是动物吗？ 学生：它们是动物，因为它们都会活动。能活动的生物叫
（四）需要的作用
1、需要是个体行为积极性的源泉； 2、需要是个体认识过程的内部动力； 3.需要是个性倾向性的基础；需要在个性发
展中起着重要的作用，是个体心理活动的 重要推动力量。
（五）马斯洛的需要层次理论
❖ 需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛 1943年在《人类动机理论》一文中提出来的，并于 1954年在《动机与人格》一书中对其进一步的明确 和展开，形成了现在的需要层次理论，又称“动机 层次理论”。这一理论主要包括以下内容：
（3）鼓励学生自己和自己竞争, 争取这次成绩比 上次好, 今年成绩比去年好, 这样, 同样可起到 激励作用。
韦纳的三维度归因模式
❖不同的归因方式对学生今后的行为产生的影响不 同, 因此可以通过改变学生的归因方式来改变其 今后的行为。
❖教师在指导学生归因时要注意, 一方面, 要引导学 生找出成功或失败的真正原因；另一方面, 要从 有利于学生今后学习的角度进行归因。
销售心理学如何理解客户的需求和动机
销售心理学如何理解客户的需求和动机现代商业竞争激烈，销售人员需要更好地理解客户的需求和动机，才能有效地推销产品或服务。
销售心理学作为一门研究人们购买行为的学科，为我们提供了一些宝贵的理论和方法。
本文将探讨销售心理学在理解客户需求和动机方面的应用。
一、需求的理解1. 情感需求：人们购买产品或服务时，往往有一定的情感需求。
销售人员可以通过观察和沟通，了解客户的情感需求，并提供相应的解决方案。
例如，一位客户可能需要购买一辆豪华车来满足他对自我价值的认同需求。
2. 功能需求：除了情感需求外，客户也有功能需求，即购买产品或服务来满足实际的使用目的。
销售人员需要对客户的功能需求有所了解，并提供适当的建议和产品选项。
例如，一位客户可能购买一台新的电脑来提高工作效率。
3. 潜在需求：有时客户自己并不清楚自己的需求，销售人员需要通过深入交流和观察，发现客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
例如，一位客户可能对某个品牌的手机不满意，但并不清楚自己需要什么改进。
销售人员可以通过了解其使用体验和需求，提供更好的解决方案。
二、动机的理解1. 内在动机：销售人员需要理解客户的内在动机，即客户购买产品或服务的真正原因。
这可能包括个人兴趣、追求个人成就感等因素。
销售人员可以通过问询和观察客户的行为来了解其内在动机，并提供相关的产品或服务。
例如，一位客户购买一本自助心理书籍可能是因为他对提升自我意识和情绪管理有着强烈的内在动机。
2. 外在动机：除了内在动机外，客户也可能受到外在因素的影响而购买产品或服务。
销售人员需要了解客户的外在动机，并运用相应的销售技巧。
例如，一位客户可能因为某个产品有优惠折扣而进行购买。
3. 潜在动机：有时客户自己也不太清楚购买某个产品或服务的动机，销售人员可以通过深入交流和观察，揭示其潜在的动机。
例如，一位客户可能购买一件漂亮的衣服，并不是因为有具体的内在或外在动机，而是因为他期望得到别人的认可和赞赏。
沟通心理学了解他人的需求与动机
沟通心理学了解他人的需求与动机沟通心理学是研究人与人之间的交流和沟通行为的学科。
在日常生活中，我们时常需要与他人进行沟通，通过理解他人的需求和动机，我们能够更好地进行交流和沟通。
本文将从心理学的角度探讨如何了解他人的需求和动机，以提升沟通效果。
一、需求的了解1. 需求的概念需求是指个体在特定时间和环境条件下所表现出来的渴望、求取或追求某种状态或物质的心理状态。
了解他人的需求是进行有效沟通的前提，只有满足他人的需求，才能建立起良好的沟通关系。
2. 探索他人的需求可以通过多种方式来了解他人的需求。
首先，可以倾听对方的言语和表达，当人们提到某种需求或表达某种期待时，我们应该关注并记录下来。
其次，观察他人的身体语言和情绪变化，这可以提供一些线索以了解他们的需求。
此外，可以通过与对方进行深入交流，主动询问他们的需求，以加深对其需求的了解。
3. 满足他人的需求满足他人的需求可以建立良好的沟通关系。
在沟通中，我们要尽量满足对方的需求，提供帮助和支持。
例如，当对方表达着孤独的情绪时，我们可以陪伴他们，给予关怀和倾听。
满足他人的需求不仅可以提升沟通的效果，还能增强彼此的亲近感和信任感。
二、动机的了解1. 动机的概念动机是个体追求或保持某种状态的心理驱动力。
了解他人的动机有助于我们理解他们行为的动力和目的，从而更好地与他们进行沟通。
2. 探索他人的动机了解他人的动机需要观察和探索对方的行为和想法。
通过观察对方的行为模式和兴趣爱好，可以推测出他们的动机。
在交流中，我们可以主动询问对方的动机和意图，以便更好地理解他们。
3. 培养共同的动机在与他人沟通时，可以通过培养共同的动机来增强交流的效果。
共同的动机可以建立共鸣，拉近彼此的距离。
例如，如果双方都对环保感兴趣，可以从环保的角度展开对话，这样可以更好地沟通和交流。
三、应用沟通心理学的技巧1. 倾听并理解对方倾听是沟通中的重要环节，通过倾听他人的言语和情绪，可以更好地理解对方的需求和动机。
动机名词解释 心理学
动机名词解释心理学动机（英文：motivation）是指在特定目标或愿望的引导下，个体产生、维持和调节其行为的内在或外在力量。
动机可以促使个体积极参与行动、追求目标并不断努力，同时也能够帮助个体适应环境变化、克服困难和挑战。
在心理学中，对动机的研究被视为理解和预测人类行为的重要领域之一。
动机的研究主要关注以下几个方面：首先，动机涉及个体内在的欲望、需求和动力。
人们会因为某种内在动机而感到渴望和期待，这种动机可以来自于生理需求（如饥饿、口渴等）或心理需求（如成就、归属感等）。
其次，动机还包括外部刺激和奖励对个体行为的影响。
外部刺激和奖励可以增加个体的动力和努力，使个体更有动力去实现目标。
最后，动机还涉及个体对自我监控和调节的能力。
个体可以通过自我激励、目标设定和自我反馈来保持动力，调整行为以适应不同的情境和需求。
动机的理论主要有三类：动机驱动理论、需求理论和自我决定理论。
其中，动机驱动理论强调个体行为是由于某种内在驱动力的作用，其中最有名的是弗洛伊德的精力动力理论。
需求理论则认为个体的动机来自于欲望和需求的满足，其中马斯洛的需求层次理论是最经典的代表。
自我决定理论则认为个体具有内在的自主性和主导权，行为的动机是由于个体内在的需求和自我调节的结果。
动机对个体行为有着重要的影响。
它可以激发个体的积极性、专注力和创造力，促使个体朝着目标不断努力。
动机还可以提高个体的自我效能感和满足感，增强个体的工作表现和生活质量。
另一方面，如果动机不足或欠缺，个体可能会感到消极、懒散和无目标，行为的质量和效果都会受到影响。
总之，动机是个体行为背后的力量和动力，它在个体的生活和工作中起着重要的作用。
通过研究和理解动机，我们可以更好地理解人类行为的动机因素，为个体的发展和成功提供有效的引导和支持。
普通心理学第 节 需要和动机
第五节需要和动机第一单元需要需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
有机体的内部平衡状态经常会被打破，这时有机体就会要求恢复平衡，如渴了就需要喝水，冷了就需要穿衣御寒等，这就引起了人们的需要。
需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。
需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。
当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的不平衡又会产生，人们又会为满足新的需要去追求新的对象，所以，需要是推动有机体活动的动力和源泉。
二、需要的种类(一)自然需要和社会需要自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有着密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。
社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、交往等的需要。
社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。
自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动物都有着本质的区别。
因为人不仅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饥饿，在宴席上他也不会狼吞虎咽。
(二)物质需要和精神需要就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。
物质需要是对社会物质产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。
物质需要和精神需要之间有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的观念；为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。
三、需要层次理论美国心理学家马斯洛1％8年提出了他的需要层次理论。
他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要。
安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要。
爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属·34·国家职业资格培训教程·心理咨询师于某一群体并在群体中享有地位的需求。
动机的心理名词解释
动机的心理名词解释在人类行为的背后常常存在着某种动机，使得我们选择、追求或避免特定的行动。
动机是心理学中的一个关键概念，代表了驱使我们去行动的力量。
本文将探讨动机的心理学定义、分类以及对行为的影响。
一、动机的心理学定义动机是指个体内在、外在的因素，激发、引导和维持行为的力量。
它是人类行为的重要因素之一，涉及到个体内在的需求、欲望、目标以及外界的刺激和奖励。
二、动机的分类1. 生理动机：也称为基本动机，与维持生命相关。
例如，饥饿驱使我们寻找食物，口渴促使我们去寻找水源。
这些动机是人类生存的重要保障。
2. 心理动机：这类动机与个体内在的心理需求和欲望相关。
例如，对于社交的需求驱使我们寻求友谊和亲近他人；对竞争的渴求促使我们努力超越自己。
3. 成就动机：也被称为一个人的动力之源，涉及个体希望取得成功、克服挑战的愿望。
这种动机驱使我们追求个人成就和个人增长，推动我们面对难题和困难。
4. 政治动机：政治动机是指个体参与政治活动的动机和目标。
由于本文不涉及政治话题，将不对其进行深入探讨。
三、动机对行为的影响动机是行为的重要推动力，它可以影响我们的行动选择、行为意向和执行力。
以下是动机对行为的几个方面影响的解释：1. 行为选择：动机塑造了我们选择的方向。
例如，如果我们有一个明确的目标，我们会为了实现这个目标而选择特定的行动，而不是其他的选择。
2. 行为意向：动机可以调动我们的内在意愿去追求或避免某些行为。
例如，一个人可能因为对工作的热情而积极主动地努力工作，而另一个人可能因为对工作没有动力而无法提起兴趣。
3. 执行力：动机对于行动的实施有着明显的影响。
当我们有足够的动机时，我们更有可能克服困难和障碍，增强我们的执行能力。
四、动机的培养和激发动机的培养和激发对于个体的成长和发展至关重要。
以下是一些激发和培养动机的方法：1. 明确目标：设定明确的目标可以激发我们的动机。
当我们有明确的方向和目标时，我们更有可能感到动力和激情。
普通心理学14.第十四章需要和动机
内在的动力驱使我们开始行动。
2
外部刺激
外界的奖励和惩罚也起到激励作用。
3
个体差异
不同人对不同启动机制有不同反应。
异常动机与消极情绪
压力与焦虑 抑郁与迷失 上瘾与追求快感
压力和焦虑可能导致异常的动机表现。 抑郁和迷失感可能使人丧失动机。 上瘾行为常常源于追求短暂的快感。
动机对行为的影响
行为启动
动机驱使人们开始行动。
Maslow的需求层次理论
生理需求
食物、水、睡眠、性欲等最基本的生存需求。
社交需求
与他人建立联系和有效交流的欲望。
安全需求
安全感、稳定、保护和生活环境的安全。
尊重需求
自尊、尊重和他人的认可。
自我决定理论的三个基本需要
自主性
能力
拥有选择和控制自己行为的能力。 发展和运用自己的技能和能力。
相关性
与他人建立深入有意义的关系。
普通心理学14.第十四章 需要和动机
本章将探讨动机的本质与概念，内在与外在动机的区别，Maslow的需求层次 理论以及驱动
动机激励我们追求目标和采取行动。
2
情绪反应
情绪是心理和生理反应，与动机密切相关。
3
互相影响
动机和情绪相互作用，共同塑造我们的行为和体验。
行为坚持
动机有助于坚持追求目标。
行为成就
动机将行为的方向与成就联系在 一起。
干理论解释人的需要
干理论认为，人类有成长和成就的内在冲动。
成长
追求学习、进步和个人发展。
成就
渴望有所成就、成功和被认可。
动机与学习、记忆的关系
1 提高学习动机
设定明确的目标和奖励自 己。
2 情绪与注意力
心理学基础知识认识人类的动机与需求
心理学基础知识认识人类的动机与需求心理学基础知识：认识人类的动机与需求人类是一个复杂多变的生物，不同的个体在不同的时间和场合下会有不同的行为和表现。
而这些行为和表现背后的驱动力，正是人类的动机与需求所驱使的结果。
在心理学中，人类的动机与需求的研究是非常重要的一个领域，它帮助我们更好地理解人类行为背后的心理过程和动力。
本文将重点介绍人类的动机与需求的基本概念和分类，以及其对个体行为的影响。
一、动机与需求的概念1. 动机：动机是指一种内在的驱动力，它促使个体进行某种活动或追求特定的目标。
我们可以将动机理解为引导人类行为的“动力源”，它激发和维持人类的行动。
2. 需求：需求是指个体对于某种生理或心理状态的差异性需求。
它是一个更为具体且更具体化的概念，不同的个体在不同的时间和情境下会有不同的需求。
二、动机与需求的分类1. 生理需求：生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性等生存所必需的需求。
当这些需求得不到满足时，个体会感受到饥饿、口渴、疲倦等不适感，从而激发行动去满足这些需求。
2. 心理需求：心理需求是指个体在心理层面上的需求，包括社交需求、尊重需求和自我实现需求。
社交需求是指个体对社交关系和归属感的需求，尊重需求是指个体对于被他人认可和尊重的需求，自我实现需求是指个体对于发展自己潜力和实现自我价值的需求。
三、动机与需求对个体行为的影响1. 动机与行为激发：人类的动机是激发行动的驱动力，当个体感受到特定的需求时，会被动机驱使去寻找满足这些需求的行动途径。
例如，当一个人感到饥饿时，他会被内在的饥饿动机驱使去寻找食物。
2. 动机与目标设定：动机还能够帮助个体设定目标并引导行动。
个体在寻求满足需求的过程中，会设定具体的目标，而这些目标又是由动机所推动的。
例如，一个渴望获得社交认可的人，会设定目标去提升自己的社交能力。
3. 动机与行为持久性：动机还可以影响个体行动的持久性和耐力。
当个体对某个需求的驱使感受到满足时，动机会减弱，而当需求尚未得到满足或被满足的程度较低时，动机会更加强烈，个体会更加努力地去寻找满足需求的途径。
动机与需求——精选推荐
需要和动机的区别需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
心理学的释义是个体对内外环境的客观需求在脑中的反映。
它常以一种“缺乏感”体验着，以意向、愿望的形式表现出来，最终导致为推动人进行活动的动机。
需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。
动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
动机为名词，在作为动词时则多称作“激励”。
在组织行为学中，激励主要是指激发人的动机的心里过程。
通过激发和鼓励，是人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。
需要和动机是有区别的。
需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的直接原因。
人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的。
而人的动机又是由于某种欲求或需要引起的。
因此，需要是动机形成的内在条件。
但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机必须满足两个条件。
第一，需要必须有一定的强度。
就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足。
如果需要不迫切，则不足以促使人去行动以满足这个需要。
第二，需要转化为动机还要有适当的客观条件，即诱因的刺激，它既包括物质的刺激也包括社会性的刺激。
有了客观的诱因才能促使人去追求它、得到它，以满足某种需要；相反，就无法转化为动机。
例如，人处荒岛，很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象(诱因)，这种需要就无法转化为动机。
可见，人的行为动力是由主观需要和客观事物共同制约决定的。
按心理学所揭示的规律，欲求或需要引起动机，动机支配着人们的行为。
当人们产生某种需要时，心理上就会产生不安与紧张的情绪，成为一种内在的驱动力，即动机，它驱使人选择目标，并进行实现目标的活动，以满足需要。
需要满足后，人的心理紧张消除，然后又有新的需要产生，再引起新的行为，这样周而复始，循环往复。
教育心理学之学习动机六个知识点
教育心理学之学习动机六个知识点1．学习动机的含义与结构学习动机是指激发个体进行学习活动，维持自身学习活动，并引导其行为朝着一定的学习目标发展的一种内在过程或内在心理状态。
学习动机的两个基本组成部分是学习需求和学习期望，它们相互作用形成学习动机系统。
(1)学习需要和内驱力学习需要是指个体在学习活动中感到某种缺失，并努力得到充实的心理状态。
它的主观体验形式是学习者的学习愿望或意图。
（2)学习期待与诱因学习期待是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。
诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满是某种需要的外部条件或刺激物。
学习期待是静态的，而诱因是动态的，它将静态的期待转换成为目标。
所以．学习期待就其作用来说就是学习的诱因。
2．学习动机的种类根据学习动机的社会意义，可以分为高尚动机和低级动机。
根据学习动机的作用与学习活动的关系，可以分为近距离的直接动机和远距离的间接动机。
根据学习动机的动力来源，可以分为内部学习动机和外部学习动机。
3．学习动机与学习效果的关系学习动机与学习效果之间往往以学习行为为中介．只有把学习动机、学习行为、学习效果者放在一起加以考查，才能看出学习动机与学习效果之间既一致又不一致的关系。
4．学习动机的理论(1)强化理论(2)需求层次理论马斯洛认为，人的基本需求有五种，按一定的层次从低到高排列，即生理、安全、归属和爱的需求，尊重和自我实现的需求。
在人的需求层次中，最基本的是生理需求。
自我实现作为最高需要之一，包括认知需要、审美需要和创造需要。
(3)成就动机理论成就动机是个体克服障碍，施展才能，努力又快又好地解决一个问题的愿望或趋势。
阿特金森是成就动机理论的主要代表。
他把个人的成就动机分为两类，一类是争取成功，一类是避免失败。
(4)成败归因理论美国心理学家维纳把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归测和非稳定性归因，可控制归因和不可控制归因；人们活动成败的原因，即行为责任，主要归结为六个因素，即能力水平、努力程度、任务难度、运气(机会)质量、身心状态、外部环境。
普通心理学 第二章 需要、动机、价值观
2.人类的需要是一种似本能需要，似本能的基本需要是一种 内在的潜能，或固有的趋势。这种似本能需要在某种程度上是由 体质或遗传决定的，因此即使是最基本的对事物的需要，也与动 物有很大区别。需要层次越高，其变易性和可塑性就更大。 3.人类的需要可以分为高级需要和低级需要。生理需要和安 全需要是低级需要，是人与动物所共有，越是高级需求，越是人 类所独有。 4.低级需要直接关系到个体生存，因此也称为匮乏性需要。 高级需要则能满足人类健康，长寿、精力旺盛、产生幸福感与宁 静感，也成为成长性需要。 5.自我实现的需要是人的基本需要中最高层次的需要，但不 是每一个成熟的成年人都能自我实现。能够实现自我实现只有一 少部分人。
第一节
一、什么是需要
需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现 出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体积 极活动的源泉。
需要的特点：
（1）需要的产生是有机体内部生理上和心理上的某种 缺乏或不平衡的状态（吃饭、喝水、安全、交往等需要）。 一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得 到了满足，这时有机体内部又会产生新的缺乏或不平衡状态， 进而产生新的需要。 （2）需要表现出有机体生存和发展的对于客观条件的依 赖性，它总是指向满足该需要的对象和条件，并从中获得满 足，没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
对需要层次理论的评价
积极评价：马斯洛把人的需要看成是一个组织系统。并按优势 出现的先后排列成一个序列，较系统的探讨了需要的性质、结构、
发生、发展及需要在人生中的应用。对于我们深入研究人类的需 要是由启发的。这个理论在教育实际中得到广泛的应用。 存在问题：（1）马斯洛用“似本能”代替“本能”的概念， 用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他却认为人类的基 本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的，这就把人的生物 性需要和社会性需要混同起来了。（2）马斯洛十分重视人的潜 能和价值，认为自我实现是人类中潜能得到充分发挥的最好典范， 是最有价值的人。然而他所讲的自我实现是个人的自我实现。仅 仅是极少数人的自我实现。《共产党宣言》把理想社会的实现作 为实现我们追求的最高目标。（3）马斯洛把人类的基本需要分 为高级需要和低级需要，有其合理因素。但是它强调的是由低级 需要向高级需要发展，低级需要得不到满足，就不会产生较高以 及的需要，没有认识到高级需要对低级需要的调节控作用。（4） 在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德临床法局限于精神病人和 行为主义者局限于对动物的研究采用现象学描述法对有成就的人 进行整体分析。但在信度和效度上让存在着不少问题。
普通心理学 第二章 需要、动机、价值观
第一节
一、什么是需要
需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现 出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体积 极活动的源泉。
需要的特点：
（1）需要的产生是有机体内部生理上和心理上的某种 缺乏或不平衡的状态（吃饭、喝水、安全、交往等需要）。 一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得 到了满足，这时有机体内部又会产生新的缺乏或不平衡状态， 进而产生新的需要。 （2）需要表现出有机体生存和发展的对于客观条件的依 赖性，它总是指向满足该需要的对象和条件，并从中获得满 足，没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
人的各种活动有时不只受一种动机的推动，形形色色的动 机相互交织，相互补充，其中有的起主导作用，成为主导 动机，另一些是次要的，成为次要动机。主要动机和次要 动机是不断变化和发展的。 四、动机的强度 工作效率与动机强度密切联系，活动动机很低对工作持漠 然态度，工作效率使低的。然而，当动机过强时，有机体处于 高度的紧张状态，其注意和知觉的范围会变得过于狭窄反而限 制了有机体的正常活动，从而使工作效率降低。（考试） 各种活动都有一个动机的最佳水平，动机的最佳水平因课 题的性质不同而不同，在比较容易的课题中，工作效率有随动 机提高而上升的趋势，而在比较困难的课题中，动机最佳水平 有逐渐下降的趋势。这种现象是由耶克斯和多德森 （Yerkes,R.M.& Dodson,J.D.,1908）通过实验发现的，这种 现象被称为耶克斯——多德森定律。
对需要层次理论的评价
积极评价：马斯洛把人的需要看成是一个组织系统。并按优势 出现的先后排列成一个序列，较系统的探讨了需要的性质、结构、
发生、发展及需要在人生中的应用。对于我们深入研究人类的需 要是由启发的。这个理论在教育实际中得到广泛的应用。 存在问题：（1）马斯洛用“似本能”代替“本能”的概念， 用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他却认为人类的基 本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的，这就把人的生物 性需要和社会性需要混同起来了。（2）马斯洛十分重视人的潜 能和价值，认为自我实现是人类中潜能得到充分发挥的最好典范， 是最有价值的人。然而他所讲的自我实现是个人的自我实现。仅 仅是极少数人的自我实现。《共产党宣言》把理想社会的实现作 为实现我们追求的最高目标。（3）马斯洛把人类的基本需要分 为高级需要和低级需要，有其合理因素。但是它强调的是由低级 需要向高级需要发展，低级需要得不到满足，就不会产生较高以 及的需要，没有认识到高级需要对低级需要的调节控作用。（4） 在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德临床法局限于精神病人和 行为主义者局限于对动物的研究采用现象学描述法对有成就的人 进行整体分析。但在信度和效度上让存在着不少问题。
心理学- 需要和动机
– 生理性动机
源于生理需要的动机。如：由饥饿、渴、 性、睡眠等生理需要引起的动机。 – 社会性动机 源于社会性需要的动机。如：由兴趣、 成就、权力、交往等社会需要引起的 动机。
湖北大学生救人
– 有意识的动机
能意识到自己活动目的的动机 – 无意识的动机 没有意识到或没有清楚地意识到的动机 如老师评分时会不自觉地给“好学生” 分数高一些，给“差生”分数低一些。
第二节 动机
一、什么是动机
动机指发动、指引和维持躯 体和心理活动的内部动力。
二、动机产生的条件
内在条件：需要
– 需要是有机体内部的一种不平衡状态。如饿、冷。 – 驱力是由生物需要引起的唤醒状态。 – 需要使有机体被唤醒（驱力被激活），促使有机
体从事某种目的在于满足需要的行为，以恢复体 内平衡。 – 需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。
【亲和需求】 （NeedforAffiliation）建立友好亲密的人际关系的需 求。 亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望 。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往，至少是 为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求 者渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望 彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更 为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关 系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需求是保持社会 交往和人际关系和谐的重要条件。
二、马斯洛需要层次论
（一）马斯洛简介
1908---1970 美国 犹太人 人本主义心理学之父 行为主义的追随者 目睹珍珠港事件 对名人经历的研究 自身的经历
（二）需要层次论的内容
自我实现需要
尊重的需要
爱与归属的需要
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1,需要具有客观现实性
人是自然实体,也是社会实体, 人是自然实体,也是社会实体,为了个体和社 会的生存与发展,人们必然会产生种种需要. 会的生存与发展,人们必然会产生种种需要.
需要的产生必须建立在一定的客观现实的 基础上; 基础上; 需要的产生会随着客观条件的变化而变化; 需要的产生会随着客观条件的变化而变化; 需要的满足也要受到一定的客观现实条件 的制约. 的制约.
(五)马斯洛的需要层次理论
需要的层次理论是美国心理学家A 需要的层次理论是美国心理学家AH马斯洛 1943年在 人类动机理论》一文中提出来的, 年在《 1943年在《人类动机理论》一文中提出来的,并 1954年在 动机与人格》 年在《 于1954年在《动机与人格》一书中对其进一步的 明确和展开,形成了现在的需要层次理论, 明确和展开,形成了现在的需要层次理论,又称 动机层次理论" 这一理论主要包括以下内容: "动机层次理论".这一理论主要包括以下内容:
中国古代人们的需要
忙碌为充肚子饥,刚得饭饱又思衣. 忙碌为充肚子饥,刚得饭饱又思衣. 恰得衣食两分足,家中缺少美貌妻. 恰得衣食两分足,家中缺少美貌妻. 家娶三妻和两妾,出门走路少马骑. 家娶三妻和两妾,出门走路少马骑. 骡马成群任驱使,身无官职被人欺. 骡马成群任驱使,身无官职被人欺. 七品,六品官太小,四品,三品官亦低. 七品,六品官太小,四品,三品官亦低. 朝中一品当宰相,又想面南坐皇帝. 朝中一品当宰相,又想面南坐皇帝.
心理学之需求和动机
本章主要内容
一,需要 二,动机
一,需 要
(一)需要的含义 (二)需要的种类 (三)需要的特征 (四)需要的作用 (五)马斯洛的需要层次理论
吃
节选自崔永元《不过如此》 节选自崔永元《不过如此》
春节一过,日子又清淡起来. 春节一过,日子又清淡起来. 母亲开动脑筋,自制零食给我们解馋. 母亲开动脑筋,自制零食给我们解馋. 做米饭多焖一会儿,结出一张锅巴;柴草将熄的事后, 做米饭多焖一会儿,结出一张锅巴;柴草将熄的事后, 扔进一个白薯或土豆,香味冲鼻. 扔进一个白薯或土豆,香味冲鼻. 肚子里油水不够,常常是晚上还没睡着,又饿了. 肚子里油水不够,常常是晚上还没睡着,又饿了.所以 我最怕晚上看电影时出现吃的场面. 我最怕晚上看电影时出现吃的场面. 对许多人,这些场面肯定会历历在目. 对许多人,这些场面肯定会历历在目. 沙家浜》里的芦根,鸡头米. 《沙家浜》里的芦根,鸡头米. 地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋. 《地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋. 战友》里小孩手捧的杨梅. 《战友》里小孩手捧的杨梅. 小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜. 《小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜. 鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿. 《鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿. 少林寺》里和尚们吃的狗肉…… 《少林寺》里和尚们吃的狗肉……
(2)需要具有主观差异性
需要具有主观性, 需要具有主观性,是个体对机体内部或外 界生活的要求的主观反映,以意向,愿望, 界生活的要求的主观反映,以意向,愿望, 动机,抱负,兴趣,信念等形式表现出来. 动机,抱负,兴趣,信念等形式表现出来. 需要具有个体差异性.主要表现为不同的 需要具有个体差异性. 个体在需要的量及需要的质上存在差异. 个体在需要的量及需要的质上存在差异.
(一)需要的含义
需要是人脑对生理需求和社会需求的反映. 需要是人脑对生理需求和社会需求的反映.
它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力 求获得满足的一种内心状态, 求获得满足的一种内心状态,它是个体进行各种 活动的基本动力. 活动的基本动力.
(二)需要的种类
1,根据需要的起源分类
生理性需要: 生理性需要:人对维持生命和延续后代所必须具
(3)需要具有动力发展性
需要是个体活动的基本动力, 需要是个体活动的基本动力,是个体行为 动力的重要源泉. 动力的重要源泉. 人的需要是一个不断发展变化的动态结构, 人的需要是一个不断发展变化的动态结构, 永远不会只停留在某一种水平上. 永远不会只停留在某一种水平上.
(4)需要具有整体关联性
这种整体关联性表现为各种需要互为条件,又互 这种整体关联性表现为各种需要互为条件, 为补充. 为补充. 一方面, 一方面,精神需要的存在与发展以物质需要的存 在与发展为基础; 在与发展为基础;物质需要的存在与发展又以精 神需要的存在与发展为条件. 神需要的存在与发展为条件. 另一方面,各种需要又是互为补充的, 另一方面,各种需要又是互为补充的,如某一种 需要得不到满足, 需要得不到满足,可以通过另一种需要的满足来 保持个体相对的心理平衡 .
二, 动
(一)动机的含义 (二)引起动机的条件
机
(三)动机强度与学习效率的关系 (四)学生学习动机的激发与培养
(一) 动机的含义 1,动机的概念 定义:动机是指激发, 定义:动机是指激发,指引并维持人们从事
某项活动, 某项活动,并使活动朝向某个目标的 内部动力. 内部动力.
说明:动机是直接推动个体活动的动力, 说明:动机是直接推动个体活动的动力,人的需
归属和爱的需要
归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要,也就是希望与别人交往, 爱别人的需要,也就是希望与别人交往,并与别 人建立亲密关系的需要. 人建立亲密关系的需要.
尊重的需要
尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要. 尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要. 包括自尊和他尊两方面. 包括自尊和他尊两方面. 自尊就是个体对自己的尊重.如自强,自信, 自尊就是个体对自己的尊重.如自强,自信,自 支配他人,胜任工作,取得成就等, 主,支配他人,胜任工作,取得成就等,都是自 尊的具体表现. 尊的具体表现. 他尊是指别人对自己的尊重.如追求名誉,地位, 他尊是指别人对自己的尊重.如追求名誉,地位, 尊严,威信,获得别人承认, 尊严,威信,获得别人承认,引起别人注意和欣 赏等,都是他尊的具体表现. 赏等,都是他尊的具体表现.
消极意义: 消极意义:
首先,马斯洛把生理需要,安全需要, 首先,马斯洛把生理需要,安全需要,归属与爱的 需要,尊重的需要都称为基本需要, 需要,尊重的需要都称为基本需要,并认 为这些需要是与生俱来的, 为这些需要是与生俱来的,需要的发展是 一种自然成熟的过程, 一种自然成熟的过程,这严重低估了环境 和教育对需要发展的影响; 和教育对需要发展的影响; 其次,马斯洛强调个体优先满足低级需要, 其次,马斯洛强调个体优先满足低级需要,忽视了 高级需要对低级需要的调节作用. 高级需要对低级需要的调节作用.
(四)需要的作用
1,需要是个体行为积极性的源泉; 需要是个体行为积极性的源泉; 2,需要是个体认识过程的内部动力; 需要是个体认识过程的内部动力; 3,需要是个性倾向性的基础;需要在个性发 需要是个性倾向性的基础;
展中起着重要的作用, 展中起着重要的作用,是个体心理活动的重要推 动力量. 动力量.
2,各个需要之间的关系 各个需要之间的关系
马斯洛认为,人的需要包括不同的层次, 马斯洛认为,人的需要包括不同的层次,而且这 些需要都由低层次向高层次发展的 由低层次向高层次发展的. 些需要都由低层次向高层次发展的.层次越低的 需要强度越大,人们优先满足较低层次的需要, 需要强度越大,人们优先满足较低层次的需要, 再依次满足较高层次的需要. 再依次满足较高层次的需要. 他认为,需要的产生由低级向高级的发展是波浪 他认为,需要的产生由低级向高级的发展是波浪 式地推进的,在低一级需要没有完全满足时, 式地推进的,在低一级需要没有完全满足时,高 一级的需要就产生了, 一级的需要就产生了,而当低一级需要的高峰过 去了但没有完全消失时, 去了但没有完全消失时,高一级的需要就逐步增 直到占绝对优势. 强,直到占绝对优势.
认知的需要:指人探求知识,理解知识的需要. 认知的需要:指人探求知识,理解知识的需要. 审美的需要:指人具有鉴赏美和创造美的需要. 审美的需要:指人具有鉴赏美和创造美的需要.
自我实现的需要
自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要. 己潜能的需要. 艺术家要创作,科学家要创造发明, 艺术家要创作,科学家要创造发明,每个人都想 把自己的工作做得尽善尽美, 把自己的工作做得尽善尽美,这些都是自我实现 需要的体现. 需要的体现. 自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才 产生的最高层次的需要. 产生的最高层次的需要.
备的条件的反映. 备的条件的反映.
社会性需要: 社会性需要:人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映. 的需求的反映.
2,根据需要对象的性质分类
物质需要: 物质需要:指人为了维持个体和社会的生存和
发展,对物质产品的需求. 发展,对物质产品的需求.
精神需要:指个体参与社会精神生活的需要. 精神需要:指个体参与社会精神生活的需要.
生理需要
生理需要是最基层的需要, 生理需要是最基层的需要,是指维持个体生存与 种族繁衍的需要. 种族繁衍的需要. 包括对食物,空气,睡眠, 包括对食物,空气,睡眠,性,母性等的需要. 母性等的需要. 马斯洛指出,如果所有的需要都得不到满足,那 马斯洛指出,如果所有的需要都得不到满足, 有机体就会被生理需要所支配. 么,有机体就产生的结 果划分
正当需要:需要的目的或结果有利于( 正当需要:需要的目的或结果有利于(或不损
害)社会或个体的健康成长. 社会或个体的健康成长.
畸形需要: 畸形需要:需要的目的或结果是危害社会或个体
健康成长的. 健康成长的.
4,根据需要满足后的后继发展划分
一次性需要:这类需要一旦获得满足, 一次性需要:这类需要一旦获得满足,将会消
人类需要的层次关系
自我实现 的需要 审美的需要 认知的需要 的需要 的需要 需要 需要
成 长 需 要 基 本 需 要
马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图
3,马斯洛需要层次理论的意义
积极意义: 积极意义:马斯洛的需要层次理论系统地探讨