生物质发电企业燃料采购的思考和建议

生物质发电企业燃料采购

的思考和建议

一、生物质燃料采购

生物质燃料是生物质发电的生命线，生物质燃料采购的核

心是：保量、提质、控价。量的保证是企业正常运行的前提，质是经济有效运行的保证，控价是实现利润的根本方法和有效途径。只有真正实现足量、高质、价格的有效控制，最终才有保障企业利润最大化的可能。

(一)、保量的思路和工作重点

当前随着不可再生资源的短缺及国家对可再生资源利用的

政策扶持，当前生物资源的收购竞争日趋惨烈。如何保量这就

要求我们根据市场导向制定长期的生物质燃料经营战略，抑制

短期行为，分析和研究市场，实行差异化采购策略，做好服务与

管理，各种收购服务措施与管理，做到“人无我有，人有我优”，

改变传统在家坐着等收购为走出去，抢回来，既要留住自己的

经纪人，也要控制经纪人做大，做到当地资源利用最大化，就必

须做到以变应变。生物质燃料收购工作无论走那一条路，都不

是笔直的，只有不断的进行开发服务与管理等方面的创新，直

到找到最有利于双方共赢的方法，突出自己的收购风格才能焕

发青春。对于竞争对手要充分了解对手，同时也借鉴其好的工

作方法，从服务上提高，避免打价格战，进一步改善工作方法提

高管理和服务水平，全力以赴，把握市场竞争的主动权。着重做

到以下几点：

1．建立适应市场发展与挑战的生物质燃料收购机制。充

分利用现有政策，在能力范围之内，最大限度的使用公司生物

质燃料收购机制与市场相适应。敢于创新、敢于改革，以时不我待的紧迫感瞄准前景，制定确实可行的生物质燃料收购计划，

使之更加适应市场发展的需要。

2．建立适应适合市场需求的人才机制。人才是公司生存

发展之本，尽管我们现有的一些人不是很完美，还需要提高，但

是只要能做到人尽其才，就远比我们的人才变成我们的竞争对

手要好得多。建立阶梯式人才招聘、培训、储备、使用机制。重视对现有人才的培训和提高，对人才要逐步做到使用一批、储

备一批、培训一批，建立起阶梯式人才管理模式。

3．建立培训机制。任何一个公司的员工都没有最好只有

更好，为了迎接市场的挑战，为了更好的发展，员工素质已经到

了必须在短期内强制提高的时候，这里不仅包括技术上的，而

且包括对工作强烈的责任感、使命感等综合素质的提高。要占

有市场优势就必须比别人做得更好，就必须依靠优秀的员工团队。

4．做好经纪人组织服务与管理。在收购、结算、付款环节，突出公司当前在经纪人心目中付款结算信誉，让每一个经纪人

都成为直接的服务对象，及时的征求客户的建议和意见、及时

传达收购政策和收购信息，尤其是要保住一些有影响、有潜力

的客户。优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补因地域

的不足，最终赢得客户、赢得市场竞争主动权。

5．明确企业所奉行的生物质燃料经营理念，重视企业价

值观的倡导和企业文化的构建，并以企业宗旨、口号等形式将

其恰当地表达出来，使企业生物质燃料经营理念深入人心，并

明显地为经纪人、加工户感知，为社会公认，在社会上形成良好

的企业形象。

6．做到制度面前人人平等，执行制度以身作则。企业需要

规章制度来指导其运营，这些规章制度的制定和执行是管理者

的责任，管理者希望被管理者遵守规章制度，俗话说：“己所不欲，勿施于人”说得再多不如亲自做一遍，管理者要以自己的工作态度、工作方法和待人处事的原则去影响员工，在实际行动中教

育员工。

（二）、提高质量的思路和工作重点：

当前生物质燃料收购技术路线正处于很不发达初级阶段，

我们及我们的农合组织生物质燃料收、加、储、运，方法、设备原始，环节多，劳动力投入多，成本高，在各种利益的驱动下每

一个环节都存在着这样那样，人为干预质量提高的问题。在提

高质量上要着重做好以下几点：

1、加强科学、现代的生物质燃料收、加、储、运理念宣传以及自动化、现代化先进收、加、储、运设备的推广工作，实现从

技术路线上减少工艺流程，减少可人为干预质量的环节。

2、组织员工深入了解生物质燃料秸秆的基本物理、化学

特性及熟悉生物质燃料的发热量、杂质、水份及等级划分等基本检验知识，搞好培训，提高本专业知识和技能。

3、组织生物质燃料部财务部、人事部、定期定量对生物质燃料收购的扣水、扣杂进行抽查，用抽查结果从微观上指导质

检员当天的扣水扣杂。

4、组织成立质量监督管理小组。本着准确、公平、公正的原则客观真实地反映生物质燃料质量，建立质量化验校对机制，由生物质燃料质量监督管理小组定期进行抽查，加大监督力度，严格质检人员的学习与培训，持证上岗。

5、生物质燃料质检时对有排在经纪人后面的第二个、第三个经纪人组织同时全程监督，以此类推。形成由质检员、经纪人共同质检的局面，最大限度的实现质检工作的公平性。

6、提高人员素质。包括质检人员和经纪人素质的提高，首先明确质量控制标准，签署质量标准确认书，加强质检人员的

培训力度，严肃质检纪律，对经纪人素质的提高要采取管理端

口前移，定期对经纪人加工流程巡检，并将存在的问题以建议

整改通知书的方式传达。对屡教不改的采取重点关注加大扣除力度的策略直至其改正为止。

7、要鼓舞经纪人积极性。对热心支持我们生物质燃料工作的要态度和蔼，工作耐心细致，积极树立良好形象；对于弄虚

作假以牟取当期利润最大化为目的的，对交售的生物质燃料全

部没收，并要求赔偿因此造成的损失，情节严重的移交司法机

关处理。