公司培训增员流程
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
团队增员方案
团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。
为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。
本文将就团队增员方案进行论述。
一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。
二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。
根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。
这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。
2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。
三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。
一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。
2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。
3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。
4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。
5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。
四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。
培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。
2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。
3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。
4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。
五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。
以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。
05-增员流程
被增员者的疑惑点
我可以得到什么？ 我可以得到什么？ 我要付出什么代价？ 我要付出什么代价？ 我可以获得哪些帮助？ 我可以获得哪些帮助？ 有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？ 有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？ 增员者所言是否真实？ 增员者所言是否真实？ 营业单位特色？民生保险公司特色？知名度？ 营业单位特色？民生保险公司特色？知名度？
拒 绝 问 题
没面子、没地位 没面子、 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 没底薪、 没底薪、收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
增员点（二） 增员点（
你觉得领导和同事之间， 你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处 和谐吗？ 和谐吗？ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如 果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 如果有人愿意提供资本和技术， 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供 时间和努力工作，你有没有兴趣？ 时间和努力工作，你有没有兴趣？ 你觉得人生追求的目标是哪些？ 你觉得人生追求的目标是哪些？
增员接触的注意事项
少说多问 开放式提问 保持中立 记录
增员说明目的
激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作
说明的主要内容
行业 公司 营业单位 工作性质 佣金制度与特色 培训与个人成长
被 增 员 者 的 疑 惑 点
保险有人买得起吗？ 保险有人买得起吗？ 卖给谁？ 卖给谁？ 要不要恳求人家？ 要不要恳求人家？ 会不会被人看不起？ 会不会被人看不起？ 被拒绝时怎么办？ 被拒绝时怎么办？ 我可以做吗？ 我可以做吗？ 如何开始卖？ 如何开始卖？
推介法要求方向
•你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业者 •单位效益不好者 •刚下岗者 •工作不顺心者 •特别想赚钱者 •生意做的不太如意者
岗前培训计划流程
岗前培训计划流程第一阶段：入职前准备（1周）第一天：公司介绍和规章制度学习- 上午：新员工入职手续办理，领取工作证和员工手册- 下午：公司介绍，岗位职责和规章制度学习第二天：了解团队、部门和公司文化- 上午：团队介绍和团队建设活动- 下午：了解部门和公司文化，提供个性化指导第三天：技能培训- 上午：软件系统使用培训- 下午：企业文化培训第四天：岗位职能培训- 上午：对岗位职能要求进行培训- 下午：针对特殊技能的培训第五天：模拟培训- 上午：模拟岗位工作流程- 下午：模拟客户沟通和应对突发事件第六天：学习总结和考核- 上午：对前几天培训知识进行总结复习- 下午：进行入职岗前考核第七天：入职前准备- 上午：安排新员工工作岗位- 下午：确定入职日期和时间，做好工作准备第二阶段：入职初期培训（1个月）第一周：熟悉公司和团队- 入职第一天安排专人引导并介绍部门成员- 了解岗位所需的日常工作流程和规范第二周：对业务和客户熟悉- 熟悉公司主要业务和客户需求- 深入了解公司产品和服务特点第三周：学习专业知识和技能- 深入学习相关专业知识和技能- 提供针对性的专业培训第四周：实操培训和提升- 与带教老师一起学习实操技能- 参与相关项目组工作，提升工作经验第三阶段：入职后综合能力提升（3个月）第一季度：渐进式提升- 由部门主管和带教老师指导，并渐进式提升工作任务- 定期进行工作总结和个人发展规划第二季度：参与项目和活动- 参与公司内外部项目或活动，提升工作经验和个人综合能力- 提出对公司业务和管理的建议第三季度：能力输出和培养- 培养管理能力和团队领导能力- 参与新员工的培训和指导第四阶段：入职后发展和晋升（长期）企业将定期组织不同层次的岗位培训，并根据实际情况提供晋升机会- 定期进行绩效考核并提供晋升机会- 提供内部岗位轮岗和岗位升迁机会总结：以上是公司的岗前培训计划流程，希望可以帮助新员工尽快适应公司环境和工作职责，提升工作能力和综合素质，实现个人发展和公司发展的双赢。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
增员主顾开拓保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材素材
敬请赐函、赐电 ×××
〔二〕应酬动摇 •接近增员 • 约访
〔三〕、初次面谈
执 行 增员者〔自己〕 者
目 激发准增员对象对寿险工作的 的 兴趣，进行“请进的动作〞
•简要说明并推销“选择过程
目
〞的价值所在 •获取重要的背景资料
标
•跟接受面谈者预约后续的问 卷调查步骤
•得到应征者完整的个人履历
资料
•决定下一个选择步骤
1、KNOWLEDGE——知识
•您觉得学以致用吗？
•您在学校曾经当过干部吗？源自2、ATTITUDE——态度
话
•您毕业后从事过哪几种工作？ •从工作中得到哪些收获？
前
从业务代表，至主任，如果
程
他很努力那么更可能成为经
规
理， 初期的年薪约4-5万，
划
以后每年约50%-100%的成 长
•年龄
选
•婚否
择
•学历
标
•能力强，最好有业务经
准
验 — 人缘好
•对于现在工作有些不满
意者 — 感觉怀才不遇
我们将先与他初
选
步面谈，如他觉得有
择
兴趣，而我们也觉得
程
他适合，那么我们再
术
么？ •您觉得保险业有前途吗？为什么？
8、Disturbed—— 困扰
•您有梦想吗？
•您打算何时实现呢？如何实现？
1、引起对方兴趣的三个建议:
• 收入对你重要吗？ • 如果“钱〞不是问题…，你会想要什 • 么？房子…〔五子登科话术——房子、 • 车子、票子、妻子、孩子〕 • 别人能，你为什么不能？〔激将法〕 • 如果有一个事业，能够让你实现上述 • 的梦想？
增员流程及操作手册11.28
白板增员流程及操作方法白板增员流程一、名单收集1、网络名单下载每天下班前由专人负责下载新的网络名单。
2、现场招聘每周六参加人才市场招聘;不定期参加校园招聘活动来收集准增员名单。
二、电话邀约/现场招聘(一）网络名单电话邀约1、每天20通邀约电话,每周一、二邀约成功的人员集中于周三统一初试，周四邀约通过初试人员进入周五复试。
负责电话邀约的人员数量可按需求定。
2、电话邀约人员在每天电话结束后记录当天的邀约情况,“共＊＊通电话,邀约*＊人，可跟进**人”,并将邀约成功的人员姓名、电话、面试时间等信息做详细记录，同时将可跟进人员的姓名、电话、反馈情况做好记录。
3、对于邀约成功的及值得跟进的人员在结束电话后以短信的形式告知公司地址及重复面试时间，“＊＊＊，你好！我叫*＊＊,我们公司地址:在台州市椒江区。
.......)，让我们*＊月**日上午10点不见不散哦！电梯直接上三楼，到时可手机与我联系！”,并在面试当天适当关注人员到位情况及做必要的确认跟进.4、邀约话术：邀约问题1：*＊＊你好！我是负责人事招聘的,我在人才网上看到你的个人简历，不知你工作找得怎么样了?邀约问题2:我看你是主修＊＊*＊专业的，请问你是想找专业相关的还是可以跨过专业呢？邀约问题3：你的发展方向在哪里?想找什么样的工作呢？可以尝试一下挑战性的工作吗？比如销售？邀约问题4：我们公司叫幸福人寿，是一家金融保险企业，目前我们在组建一支大学生创业队伍，作为公司管理干部来培养，这个机会对你未来全面发展是个很好的机会，有兴趣的话,可抽个时间过来了解一下，本周三我们公司安排了一个现场面试时间,不知你上午方便还是下午方便？（二)现场招聘（人才市场、校园专场）1、设置1-2人作为现场面试官，一般周六的人才市场招聘设置1名现场面试官即可，可设置若干名作为现场拍肩膀人员。
注意着职业正装。
2、招聘前一天准备好辅助工具：X展架、公司资料、公司三折页、人员信息登记表、笔、名片等3、现场面谈话术以简单为主，不展开深谈。
新员工入职培训流程
新员工入职培训流程1.欢迎阶段（预计时间：1天）-HR部门制定入职计划，并向新员工介绍公司的背景、文化和价值观。
-HR部门提供员工手册，包括公司政策、办公守则和福利待遇等。
2.次级培训（预计时间：1周）-领导层进行欢迎辞，并向新员工介绍公司的核心业务、战略目标和工作职责。
-新员工与所属部门的领导或导师进行会面，了解团队的组织结构和工作流程。
-领导或导师指导新员工阅读相关文件、文件和发布的政策，以便更好地了解公司的运营。
3.岗位培训（预计时间：2-4周）-领导或导师安排新员工参与实际项目或任务，以便直接应用所学的知识和技能。
-新员工与相关团队成员合作，学习工作流程和最佳实践，并与其同事互动，以促进了解和合作。
-为了提高新员工的实践能力，在完整的实践过程中，领导或导师应定期提供反馈和指导。
4.培训评估（预计时间：1周）-HR部门通过面谈、问卷调查等方式，对新员工的培训效果进行评估。
-根据评估结果，HR部门将制定进一步培训计划，为新员工提供必要的补充培训。
-HR部门与新员工讨论并确定个人的职业发展计划和目标，为他们的职业生涯提供指导和支持。
5.持续发展（预计时间：长期）-公司组织定期的技能培训和知识分享会，为新员工提供学习和成长的机会。
-HR部门与新员工进行定期一对一面谈，了解他们的培训需求和职业发展需求，并针对性地提供支持。
-公司鼓励并支持员工参与行业内的研讨会、会议和培训课程，促进个人和团队的专业发展。
以上是一个基本的新员工入职培训流程，每个公司可以根据自身的需求和情况进行调整和补充。
细致而完善的培训流程可以帮助新员工更好地适应公司的工作环境，并尽快达到工作要求，提高工作效率和企业竞争力。
新员工入职培训流程及注意事项
新员工入职培训流程及注意事项流程：1.欢迎和介绍新员工（1-2天）：在新员工入职的第一天，应该由相关领导或人力资源负责人亲自欢迎新员工。
这个环节通常包括一些简单的介绍和互相认识。
此外，还可以提供一些员工手册和介绍组织结构、沟通渠道等内容的文件供新员工查阅。
2.公司文化和价值观介绍（1-2天）：为了让新员工更好地融入组织，需要向他们介绍公司的文化和价值观，包括公司的核心价值观、使命和愿景。
可以通过组织历史、核心团队成员分享经验等方式来介绍。
3.工作场所和规章制度介绍（1天）：新员工应该了解工作场所的基本规则和制度，包括工作时间、休假政策、健康安全等。
此外，也应该提供相关的上班签到和签退流程、办公设施使用等信息。
4.岗位培训（1-2周）：这是新员工入职培训的核心部分，它应该根据新员工具体的工作职责和岗位需求来设计。
可以组织一系列的培训课程，包括产品知识、工作流程、相关系统和软件的使用等。
还可以给新员工安排一位资深员工作为导师，帮助他们更好地应对工作挑战。
5.绩效评估和职业发展规划（1天）：在新员工入职培训的最后阶段，应该与新员工一起讨论他们的绩效评估标准和职业发展规划。
这有助于建立一个明确的目标和职业发展路径，激发新员工的工作动力和积极性。
注意事项：1.个性化培训：不同的新员工具有不同的学习需求和速度。
在培训过程中，应该充分考虑个性化需求，采用多种教学方法，如面对面培训、实操演练和在线学习等。
2.目标导向：新员工入职培训应该设定明确的目标，以确保培训内容和方法与组织的战略目标和工作要求相一致。
培训目标应该具体、可量化和可测量。
3.反馈和评估：定期收集新员工对培训的反馈，并进行评估。
这有助于检验培训的有效性，并及时调整培训计划以提高培训效果。
4.导师制度：给新员工分配一位经验丰富的导师可以有效地帮助他们快速适应工作环境和职责。
导师可以分享经验、提供学习资源，并解答新员工的问题。
5.持续学习：新员工入职培训只是一个开始，持续学习对于人才的成长和组织的发展同样重要。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
培训增员计划书
培训增员计划书一、背景概述随着公司业务的不断扩大，为了满足发展需求，我提出了一份培训增员计划书，旨在引进新员工并通过培训与指导，使其快速适应工作，并为公司发展贡献力量。
二、计划目标本培训增员计划的目标是：1.引进新员工，补充公司的人才缺口；2.通过培训和指导，使新员工迅速适应工作环境；3.提高新员工的工作效率和工作质量；4.营造积极向上的团队氛围，提升工作整体水平。
三、详细计划1. 招聘阶段在招聘阶段，我们将采取以下措施：•制定精确细致的岗位需求描述，以吸引和筛选适合的候选人；•举办招聘会或参加招聘展览，扩大公司知名度，吸引更多的求职者；•配备专业人员进行面试和考核，确保招聘流程的公正性和准确性；•鉴于培训周期较长，将提前招聘适量的候选人以备后续培训使用。
2. 培训阶段在培训阶段，我们将进行以下培训内容：•公司文化和价值观培训：介绍公司的发展历程、愿景和使命，使新员工更好地融入公司文化；•职业技能培训：针对不同岗位设计相应的培训计划，包括技术培训、业务流程培训等；•团队合作培训：通过团队建设活动、合作项目等培训方式，促进团队协作和沟通能力的提升；•领导能力培训：对管理岗位的新员工进行领导力培养，提高管理者的团队领导能力。
3. 实践阶段在培训结束后，新员工将进入实践阶段。
为了让他们快速适应工作，并逐渐展示出自己的价值，我们将采取以下措施：•指定专业导师进行一对一指导，帮助新员工克服工作中的难点和问题；•提供实际项目参与机会，让新员工在实践中不断积累经验，锻炼解决问题的能力；•定期组织团队反馈及分享会议，让新员工有机会分享自己的学习经验和感悟，促进彼此之间的学习和成长。
四、计划效果评估为了评估培训增员计划的效果和对公司业务的影响，我们将采取以下评估方法：1.参考新员工的工作绩效评估，对比培训前后的绩效提升情况；2.定期组织员工满意度调查，了解新员工对培训计划的满意度和改进建议；3.监控团队整体工作效率和质量，评估新员工的融入程度和对工作的产出贡献；4.定期组织中层管理者评估会议，听取他们对新员工工作表现的评价和建议。
某某公司业务主任晋升培训专业化增员流程
某某公司业务主任晋升培训专业化增员流程在现代企业中，持续的员工晋升和培训是至关重要的。
针对某某公司的业务主任职位，为了提升员工的能力和业务水平，公司决定进行晋升培训和专业化增员流程。
本文将详细介绍该流程的步骤和重点。
一、晋升培训流程1. 需求评估：在开始晋升培训之前，首先对业务主任个人的综合素质和能力进行评估。
包括其业务知识、管理技巧、领导能力等方面的能力评估，以确定晋升的必要性和培训的具体方向。
2. 晋升要求明确：根据需求评估的结果，明确业务主任晋升所需达到的要求和标准。
这些要求和标准包括专业技能、管理经验、团队合作能力等方面，明确目标有助于员工认清自己的不足之处，并有针对性地进行培训和提高。
3. 制定培训方案：制定详细的培训方案，根据晋升要求明确员工需要提升的内容和方式。
此外，还需考虑培训时间安排、培训资料准备等细节，确保培训的顺利进行。
4. 培训课程开展：根据培训方案，组织相关的培训课程。
培训内容可以包括公司业务知识、领导力培养、团队合作技巧、沟通技巧等。
课程可以采用线上线下相结合的方式，注重理论与实践相结合，提高培训的实效性。
5. 评估与反馈：在培训结束后，对员工进行评估，检验其在培训过程中所学到的知识和技能。
同时，提供具体的反馈和改进建议，帮助员工进一步完善自己的能力和水平。
二、专业化增员流程1. 需求分析：根据某某公司的业务发展需求，明确业务主任数量和能力的要求。
分析现有业务主任的情况，并确定专业化增员的具体目标。
2. 人员选拔：根据专业化增员的目标，提前制定好招聘计划和选拔标准。
通过内部选拔、外部招聘或者组织人才推荐等方式，选出具备潜力和适应能力的候选人。
3. 岗位培训计划：为新员工制定详细的岗位培训计划。
该计划包括公司业务的系统学习、各项工作流程和规范的掌握，以及必要的沟通和团队协作技能的培养。
4. 培训实施：根据岗位培训计划，安排新员工的培训时间和培训内容。
培训形式可以包括内部培训、外部培训、导师辅导等，通过多种途径提高新员工的专业能力。
保险公司增员培训,准增员的开拓
准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。
公司新人培训流程
公司新人培训流程公司新人培训是每个企业都非常重要的一环，它直接关系到新员工的适应和成长速度，也关系到企业的发展和稳定。
因此，建立一套科学、完善的新人培训流程是至关重要的。
下面，我们将为大家介绍公司新人培训流程的具体内容和步骤。
首先，新人入职后，公司将安排专门的员工负责接待工作。
接待员工将向新员工介绍公司的基本情况、企业文化、员工手册等相关信息，让新员工对公司有一个初步的了解。
接下来，公司将安排新员工进行岗位培训。
岗位培训是非常重要的一环，它将直接影响到新员工的工作效率和工作质量。
在岗位培训中，公司将安排有经验的员工或培训专家为新员工进行系统的岗位技能培训，让新员工掌握岗位所需的技能和知识。
除了岗位技能培训，公司还将安排新员工进行相关的业务知识培训。
这部分培训内容将涉及到公司的业务范围、产品知识、市场情况等方面的知识。
通过这部分培训，新员工将更加全面地了解公司的业务，为将来的工作打下坚实的基础。
在培训的最后阶段，公司将安排新员工进行岗位实习。
通过实习，新员工将有机会将之前学到的知识和技能应用到实际工作中，同时也能更加深入地了解公司的运作模式和工作流程。
除了以上的培训步骤，公司还将安排新员工进行相关的文化培训。
这部分培训内容将涉及到企业文化、价值观、团队精神等方面的内容。
通过这部分培训，新员工将更加融入企业文化，增强凝聚力和归属感。
最后，公司将进行新员工的考核和评估。
通过考核和评估，公司将对新员工的培训效果进行全面的评估，为新员工的未来发展提供指导和帮助。
总的来说，公司新人培训流程是一个系统、全面的过程，它将为新员工的成长和发展提供有力的支持。
公司将不断完善和优化培训流程，以确保新员工能够快速融入公司，为公司的发展贡献自己的力量。
增员五步法
【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证 及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参 加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参 加……，到时再 做决定也不迟。 • 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。 • 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
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流程三：接触
寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系 做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业 做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者 重点介绍：寿险同事间关系单纯
16
流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导 、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊
保险公司增员方案
保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。
在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。
为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。
二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。
2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。
3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。
三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。
2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。
四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。
2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。
3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。
4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。
五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。
3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。
六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。
2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。
3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。
七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。
2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。
2024年增员策划方案措施
引言概述正文内容一、人力资源需求分析1.分析公司业务发展趋势和目标2.评估现有人力资源的能力和硬实力3.考虑外部环境变化对人力资源需求的影响4.定义适当的岗位和职责以满足业务需求5.确定增员数量和时机二、人才招聘渠道和策略1.制定招聘渠道策略，包括招聘网站、社交媒体和校园招聘等2.定义招聘流程，包括简历筛选、面试和入职等环节3.将招聘与品牌形象相结合，吸引优秀人才4.制定激励计划，以留住和吸引人才5.建立有效的人才储备库，以备不时之需三、员工培训与发展1.制定员工培训计划，以提高员工的专业素质2.提供具体的培训内容和培训方式，包括内部培训和外部培训3.激励员工参与培训和学习活动4.设立晋升通道，鼓励员工发展和成长5.定期评估员工培训效果，并根据评估结果进行调整四、绩效评估和奖惩体系1.建立明确的绩效评估指标和标准2.设计有效的绩效评估方法和工具3.对员工进行绩效评估并给予及时的反馈4.建立奖励机制，鼓励员工表现优异5.建立惩罚机制，对低绩效员工进行激励或调整五、员工福利与关怀1.提供具有吸引力的薪酬福利体系2.制定员工关怀政策，提供关怀和支持3.支持员工平衡工作与生活的需求4.建立员工反馈机制，关注员工需求和意见5.加强企业文化建设，增强员工归属感与忠诚度总结2024年增员策划方案措施的制定是为了满足公司未来的业务发展需求。
通过分析人力资源需求、制定招聘渠道和策略、员工培训与发展、绩效评估和奖惩体系以及员工福利与关怀，可以有效地增加员工数量和提高员工素质。
这些措施将帮助公司实现战略目标，保持竞争优势，并为员工提供一个良好的工作环境和职业发展机会。
企业增员流程
企业增员流程企业增员是指企业在业务发展过程中，为了满足业务需求和扩大规模，向现有人员团队中增加新的员工。
增员流程是企业管理中非常重要的一环，它关系到企业的发展和运营效率。
下面将详细介绍企业增员的流程及相关注意事项。
首先，企业增员的第一步是确定招聘需求。
这需要与各部门负责人充分沟通，了解各部门的工作情况和未来发展规划，从而确定需要增加的员工数量和岗位需求。
在确定招聘需求时，要充分考虑到企业的整体发展战略和人力资源规划，确保招聘需求与企业发展方向相一致。
第二步是编制招聘计划。
招聘计划应包括招聘岗位、招聘数量、招聘预算、招聘时间表等内容。
在编制招聘计划时，需要充分考虑到招聘的市场情况、人才供需状况和竞争对手的情况，以制定出切实可行的招聘计划。
第三步是发布招聘信息。
招聘信息可以通过多种渠道发布，如企业官方网站、招聘网站、社交媒体等。
在发布招聘信息时，要注意信息的真实性和吸引力，以吸引更多的优秀人才应聘。
同时，还需要及时跟进招聘信息的发布情况，确保信息的有效传播。
第四步是简历筛选和面试安排。
企业会收到大量的简历，需要对简历进行筛选，选出符合岗位要求的候选人。
然后安排面试，通过面试了解候选人的能力、素质和岗位匹配度，最终确定合适的人选。
第五步是发放录用通知和办理入职手续。
对于录用的候选人，企业需要及时发放录用通知，与候选人确认入职意向并安排入职手续办理，包括签订劳动合同、办理社保公积金等。
最后一步是新员工培训和适应。
新员工入职后，企业需要安排新员工的培训计划，帮助他们尽快适应新的工作环境和工作内容，提高工作效率和融入团队。
在整个增员流程中，企业需要注意以下几点，首先，要与各部门充分沟通，确保招聘需求的准确性和合理性；其次，要注意招聘信息的发布和跟进，确保信息的有效传播；最后，要重视新员工的培训和适应，帮助他们尽快融入企业团队。
总之，企业增员流程是一个复杂而又重要的环节，需要企业管理者和人力资源部门的精心策划和执行。
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分公司费用支持并安排人现场督导。
温馨提示：请机构安排人会后将小礼品的需求量进行申报， 没有申报的视同放弃。
机构增员规范操作
➢规范的增员流程 ➢12月增员工作行事历 ➢增员工具的使用及话术
规范的增员流程
流程
操作人
后续追踪参训 营业部经理+组训
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.22202 1年2月 22日星 期一1 时27分3 0秒21. 2.22
谢谢大家！
您只要在这张表上填上简单的基础个人信息，就可以 在公司经理人计划中备案了……
逻辑关键点：选择的重要；和民生有缘；填写信息；在公司备案
性向测试试卷
使用场景：“创富会”结束后立即使用
话术：
***先生，您看我们公司还为您准备了性向测试系 统试卷，主要是看看您的成功指数有多高！我们这行业 不是什么样的人都可以做的，对于不适合的人来说有点 难度，但对于适合的人来说将是千载难逢的好机会，也 是人生的转折点和创造财富的开始。
增员问与答
第二篇：荣耀民生
1、民生没有别的公司好 2、公司的福利待遇怎么样？ 3、我觉得外资保险公司比中资保险公司好 4、听说别的保险公司底薪高
增员问与答
第三篇：寿险是一份具有良好机会的销售工作
1、完不成考核指标怎么办？ 2、有没有底薪呢？ 3、业绩、收入不稳定 4、能不能做兼职？ 5、这工作求人的，拉不下面子 6、很多人讨厌业务员 7、做保险实在太辛苦了 8、代理人考试太麻烦
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 时27分 30秒上 午1时2 7分01:27:3021 .2.22
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.2 221.2.2 201:27 01:27:3 001:27:30Feb- 21
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年2 月22日 星期一 1时27 分30秒 Monday , February 22, 2021
关键环节操作细节
创说会
操作环节：
• 引领填写求职申请表（工具1）
推荐人
部经理 • 初次面谈及包装创业说明会 • 引领参会
部经理
➢ 和被增员人邀约面谈时要包装创富会；（如不能参会
创富会环 问其原因，考虑是淘汰还是跳过创富会进行复试） ➢ 会中展示增员三折页后，立即要求填写求职申请表；
节操作细 ➢ 通过填写求职申请表，大致了解被增员人的基本情况， 节：便于促成时的沟通；
背死了用活了 增员时候就不慌了
增员话术必须要训练到位
分公司增员支持
➢制作并刻录公司介绍光碟 ➢征订增员活动开展工具 ➢编制“创富会”投影片 ➢“增员战斗营”培训班 ➢机构“创富会”小礼品支持
制作并刻录公司介绍光碟
➢将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟； ➢按照每个营销服务部一套配发； ➢可用于机构产说会和创说会，树立公司
增员流程要规范 工具助我好增员
分公司培训部 2010.11.29
新基本法利益 岁末增员方案
我们在12月要抓紧机会增员
事情达成的有效性取决于 执行过程是否有规范的流程
增员就要有专业规范的流程
合适的理由合适的场合 选对人做对事增好员
“创富会”培养队伍增员好习 惯
工欲善其事，必先利其器
增员活动的顺利开展要有工具支持
扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年2月 22日星 期一上 午1时2 7分30 秒01:27:3021.2. 22
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年2 月上午 1时27 分21.2.2 201:27 February 22, 2021
时间是人类发展的空间。2021年2月22 日星期 一1时2 7分30 秒01:27:3022 February 2021
配套工具
录取通知书
决定性面谈 营业单位区经理
增员面谈表
会后测试 机构组训
性向测试试卷
“创富会” 机构主讲人 增员三折页+求职申请表
增员拜访 业务人员
“创富会”邀请函
12月增员工作行事历
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
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2
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4
5
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8
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23
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。01:27:3001:2 7:3001:27Mon day , February 22, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.2 221.2.2 201:27:3001:2 7:30Feb ruary 22, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 22日上 午1时2 7分21. 2.2221. 2.22
那我还有些问题想了解下……（结合决定性面谈表）
逻辑关键点：恭喜优秀；提供平台；期许；结合面谈表面谈选择
录取通知书
使用场景：面试通过后 话术：
***先生，恭喜您通过了我们的面试，这是您的录取 通知书，上面有一些相关要求您再看一下，您就可以直 接去办理培训手续了！期待您在我们公司有出色的表 现……
逻辑关键点：恭喜合格；引导参训；期许
逻辑关键点：结合专家讲解；快速增长的收入；好的事业；结合三折页
求职申请表
使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的促成投保单） 话术：
***先生，您看我这里是一份公司特意为您准备的求职 申请表。有一位名人曾经说过：选择大于努力！今天您来 到民生就说明和我们有缘，相信您如果选择民生也一定能 够创造人生财富。
相信您也认同一个现实，目前物价飞涨，我们的收入 幅度始终也赶不上CPI。在这个通货膨胀的背景之下，我 们的财富其实是在缩水。如何拥有高收入抵御通胀，让收 入跑赢CPI是目前我们都非常关注经常谈论的话题。
近期我们公司要举办了一场《关注民生、赢在通胀》 创富人生座谈会，就是告诉我们如何增加收入，抵御通胀。 不知您是否感兴趣？我这里有一张门票，时间是**日下午 **点在**大酒店，届时到场的嘉宾还有礼品赠送哟！
这是个非常有趣的测试，都是些简单的生活观念方 面的问题。希望能通过测试提供专业的分析给您参考， 藉此让您更了解自己。您只要轻松作答就好了……
逻辑关键点：测试成功指数；适合的人好机会；测试简单；提供参考
增员面谈表
使用场景：测试结束，测试结果在区经理手上 话术：
***先生，非常恭喜您，您的测试成绩非常优秀！如 果说我们公司给您提供这样一个发展平台，希望您能够用 心的投入。
➢ 通过测试环节，使被增员人重视这次测试机会，同时 也通过测试结果，初步评估该被增员人的意愿；
➢测试中的要点是提醒测试时间，给被增员人紧迫感。
决定性 面谈
操作环节：
• 结合决定性面谈表（工具3） 四级机构负责 进行面谈
人
• 决定录用者给予入取通知书
组训
（工具4）并引领其缴费
➢ 通过决定性面谈表使用进一步了解被增员的情况；
品牌，建立业务人员展业信心。
请观看光碟
征订增员活动开展工具
➢增员三折页 ➢增员创富会邀请函
编制“创富会”投影片
➢颠覆过往老的套路； ➢创新植入新的理念； ➢结合当下民生关注； ➢赢在通胀“创富”座谈。
“增员战斗营”培训班
➢针对11月份达成增员方案的业务人员； ➢提升增员意愿和技能，树立增员目标； ➢掌握使用工具、运用话术、邀约“创富
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.2.2 221.2.2 2Mond ay , February 22, 2021
天生我材必有用，千金散尽还复来。0 1:27:30 01:27:3 001:27 2/22/20 21 1:27:30 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.2201:27:3001 :27Feb -2122-Feb-21
增员问与答
第四篇：信心
1、压力很大淘汰率高 2、保险不好做没有信心 3、人情做完了，怎么办？ 4、个人能力欠佳，担心自己不合适。 5、从没干过，没有经验 6、人家说保险很难做的 7、你是怎么做的？ 8、你会带着我做吗？
增员问与答
第五篇：犹豫不决
1、家里人反对 2、由亲戚朋友在做保险 3、目前收入还不错，不想来做保险 4、再等等吧，让我再考虑考虑
逻辑关键点：工资；物价上涨；收入赶不上CPI；邀约创富会；让收入跑赢CPI
增员三折页
使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的产品计划书） 话术：
***先生，您看您刚才也听了我们专家的讲解，一份好 的收入来自于一个好的事业。我这里有一份个人事业企划 专案，您请看：寿险可以成就您梦想的事业、荣耀民生、 年薪十万不是梦、这是一份什么性质的工作、有目标的人 才能成功……
决定性环 把握➢ 面发放谈录技取通知书要恭喜录取，引领缴费参训。
节操巧作：细
➢ 积极地倾听
节：
➢ 获得完整准确的答案 ➢ 保持中立
➢ 控制面谈局面
➢ 遵循平等的原则
➢ 确保专业化
增员问与答
共分为五个篇章
第一篇：寿险——成就您梦想的事业
1、保险行业前景怎么样？ 2、保险公司会不会倒闭呢？ 3、做保险好像跟传销差不多？ 4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？ 5、保险市场已经做的差不多了 6、现在的保险业务员已经很多了
➢ 注意会场的一些细节，确保创富会能够顺利进行；
➢ 创富会结束以后，注意安排好复试，避免让被增员人 在会后流失。