统一润滑油案例2(精选)
广告学概论课后案例参考答案
培爱"广告学概论" 案例选编参考答案案例1：统一润滑油以事件营销"打赢〞战争广告1．统一润滑油品牌传播成功的关键要素有哪些.答：〔1〕广告信源。
品牌理念，设计合理。
口号"多一些润滑，少一些摩擦。
〞深入人心，表达了中国人民企盼和平，反对战争的愿望。
〔2〕广告信息。
广告信息表达清晰明理，简单易懂一语双关。
既说明了统一润滑油的用途有表达了企业呼唤和平的信念。
〔3〕广告媒介。
作为全国性的大企业与全国性的电视媒介强强联合，又是在特殊时段的播放，效果有目共睹。
〔4〕广告信宿。
"多一些润滑，少一些摩擦。
〞统一润滑油最善解人意地喊出了亿万中国民众以企盼和平的心态强烈关注伊拉克战争时的心声。
2．有人认为"统一润滑油现象〞挑战了目标受众理论，你是如何理解的.答：不正确。
相反是很好的应用了这一理论。
很多消费者通过伊拉克战争记住了统一润滑油。
在伊拉克战争开战之后，统一润滑油巧妙地借用战争话题，以"多一些润滑，少一些摩擦〞为创意，迎合中国观众对和平的期待，并巧妙演绎统一润滑油的产品涵，给观众留下了深刻的印象，从而使得统一润滑油的销量大幅增长，可谓名利双收。
3．对于企业是应该先通过广告迅速提高知名度来翻开市场，还是应该先开展好企业自身打造美誉度再图谋知名度的提升，你有何看法.答：子曰：质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。
孔子说了三个事情，一、文，这是知名度的实现方式，对市场经济中的企业来说，主要是靠广告；二、质，这是企业的在品质，是企业获得美誉度的在依据；三、文与质的关系，文质彬彬，知名度和美誉度是相匹配的。
知名度解决的是信息不对称问题，衡量的是企业传播自身信息的宽度。
知名度不涉及信息质量，也不太顾及信息的深度，只负责传播，只是将原来信息质量的绝对值在传播围上予以扩大。
易言之，知名度解决的只是使市场当中的潜在客户或其他相对人可以及时找到企业的问题。
广告管理案例分析题答案
四、案例分析（30分）24.统一润滑油以事件营销“打赢”战争广告(1)简述定义目标受众的步骤。
(8分）答：①自我定位。
根据商品类别对目标消费群进行分类，如把商品分为消费品与非消费品、高端产品和低端产品、奢侈品和生活必需品等，相应地可以有一般消费者和特殊消费者；②进行媒介调研。
分析各个频道栏目或网站的风格个性和目标受众；③根据对媒介的调研，选择与自己目标消费群体契合程度高的目标频道栏目或网站。
(2)有人认为“统一润滑油现象”挑战了这一理论，你是如何理解的？(10分）答：从整个案例来看统一润滑油其实并没有挑战目标受众，相反的，很好的利用了这一理论。
在传播上“统一”将润滑油由单纯的实用产品提升为形象产品，一改常规做法，除针对各种机动车司机及汽修店主传播外，还加大了围绕在他们周围的“相关利益群体”的传播，以快速提升经销商信心，并培育了消费者的消费忠诚。
所以，“统一”最终获得了巨大的成功。
其实，并不是其改变了润滑油的行规，而是统一润滑油在传播上，有意无意地暗合了新“目标受众理论”，因而其成功是必然的。
(3）打造美誉度再图谋知名度的提升，你有何看法？(12分）答：我认为二者应该同时进行，如果一定要分个先后的话企业应先塑造好自身的美誉度，在此基础上进行知名度的提升。
先提升美誉度这个角度来说，企业的产品、企业形象被小部分顾客认可并购买其产品后，会得到一部分的忠诚顾客。
通过忠诚顾客对相关群体的影响加上此时有一定的经济实力进行广告宣传，企业的知名度就会大大提高。
此时的知名度也会带动美誉度的提升，使企业的市场占有率、销售增长率都有一定的提高。
24.TBWA与绝对伏特加酒(1 )第二大伏特加酒品牌，是哪些因素造就了它的强势品牌?答：在TBWA 的策划之下， ABSOLUT 伏特加将自己定位在大欧洲的文化背景之上，并以此为中心，向世界各种文化推进;揉合时尚元素，迎合人们对精神、文化与生活品质的永远追求，树立起一个高雅、智慧、自信、神秘的品牌形象,并且创造了一种全新的广告模式，缩短了广告和艺术的距离。
经济全球化的正面案例
经济全球化的正面案例篇一：经济全球化例子1,、伏特汽车，它的零部件来自世界各地，在这些优势资源的国家或地区设立常设机构，然后进行组装和生产，降低了生产成本，提高了生产效率；对生产地的资源达到了有效的利用，提高了利用水平和就业率。
2、娃哈哈集团，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线。
3、生产全球化：电脑＝美国的+日本的声卡+台湾的主板+中国的机箱。
??4、贸易全球化：沃尔玛、家乐福等大型超市的货物是各国产品的叠加。
5、中国加入WTO。
6、吉利收购沃尔沃。
7、欧债务危机，经济危机，石油危机，次贷危机。
8、1997年泰国的汇率危机，很快传染到整个东南亚地区以及韩国和日本，从而形成严重的地区性金融危机。
随后又波及俄罗斯和拉美地区（一度包括美国），形成了事实上的全球性金融动荡。
9、使财富越来越向少数国家或少数利益集团集中，导致贫富差距的扩大。
据世界银行统计，1983年，低收入发展中国家，人均国内生产总值为高收入发达国家的2.4％，即后者等于前者的43倍；到了1994年，这一比例降低到1.6％，即后者为前者的62倍。
10、到 2l 世纪初跨国公司已有 6 万多家，其中最大的 20家就垄断了世界经济活动的 l/4 ，跨国公司的生产总量已占全球生产总量的1/3 ，其国际贸易、国际投资和技术转让费用占全球 2/3 。
11、给各个国家提供了发展的机遇，但不利于本国民族企业的发展。
12、1998年夏季，美国迪斯尼公司推出的影片《花木兰》，就借用中国的传说故事表现美国的文化理念，争夺中国的文化资源。
以及《功夫熊猫》。
13、“博帕尔是印度中部的一座中等城市，人口约50万。
在那有一座属于美国的联合炭化物公司的大型化工厂，该厂生产的大量杀虫剂和其他药物，毒性很大，在生产、储备、运输的各个环节都有很大的危险。
在美国，设立这样的工厂，要受到严格的限制。
美国资本家为了达到直接在印度销售杀虫剂、利用当地廉价劳动力和赚取高额利润的目的，在印度设立了这家工厂。
诱发需求的经典案例
诱发需求的经典案例"多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。
统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有4500家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2％到5％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油2003年营销事件回放2002年11月18日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额6000多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
2003年3月21日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。
媒体组合促销方案
媒体组合促销方案媒体组合促销方案篇一：苏宁促销活动的广告媒体的组合方案任务考核评分方案任务代码：2-5 任务名称：苏宁促销活动的广告媒体的组合方案。
针对苏宁周末促销活动，请为其策划合适的媒体进行促销信息宣传。
“苏宁校园行”媒体组合方案(二) 媒体策略：小组代码：2 组员姓名：xxx(一) 媒体目标：工程学院校园网、广播、校园报、1、媒体对象阶层设定：2、媒体投放地理性策略：校园广播稿、广告、宣传栏、条幅以及校园网首页3、媒体组合分析选择：校园广播与宣传栏、校园网相互宣传推广4、媒体组合效果目标：整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注“苏宁校园行”活动的大学生群体和教师职工等，将苏宁最具特色的3C产品推向消费者。
5、媒体投放时间设定：中午11:30—1:30 下午4：30-9:306、制定策略优先顺序：先悬挂条幅，一边广播是播报，一边在校园网首页宣传，吸引关注度，其中更是以积分兑换，赠送精美礼品等吸引消费者。
(三)媒体排期执行方案1、张贴海报、横幅等，并制作“苏宁校园行”校园网的首页2、制作视频广告，并摆放小礼品、免费办理会员等3、苏宁品牌介绍，介绍其3C产品，售后服务和优势等。
4、撰写宣传栏和工程学院报纸，报导“苏宁校园行“活动，吸引消费者。
(四)经费预算1、计划支出 5 万元包括：（1）校园网首页费1.5 万元（2）校园报费 0.5 万元（3）海报宣传撰写以及人工等费 2 万元（4）广播宣传费 1 万元 [自我反思]：1、你的提升在哪些方面？答：学到了怎样去制作一份可行的促销活动广告媒体策划方案所包括的内容，每一笔费用的预算，锻炼了我的组织能力以及团队合作的意识，让我们能够想事情更加全面；另一方面，在生活中随时可以接触到的各种媒体，在策划方案上，我都应该合理运用，利用不同媒体的特点，更快地传播和推广产品，扩大影响力，受益匪浅。
2、你的问题还有哪些方面？答：1、组织能力太薄弱，缺乏主动性，考虑事情太过片面，不能讲经费预算合理划分，对市场的调查已经消费者的反响仍需加强注意等。
企业润滑油泄漏事故案例
企业润滑油泄漏事故案例企业润滑油泄漏事故案例：1. 2019年1月，某化工企业发生了一起润滑油泄漏事故。
由于管道破裂导致大量润滑油泄漏，造成周边环境受污染，给企业和当地居民带来了巨大的经济和健康损失。
2. 2016年，一家石化企业的储罐发生了润滑油泄漏事故。
由于泄漏时间较长，大量润滑油渗入土壤和地下水中，严重污染了周边水源和农田，导致当地居民饮水困难。
3. 2018年，某电力企业的润滑油管道发生泄漏，导致润滑油流入附近的河流。
泄漏事故造成了大量鱼类死亡，引发了当地居民的抗议和环境保护组织的调查。
4. 2017年，一家机械制造企业的润滑油罐发生泄漏事故。
由于未及时发现和处理，润滑油渗入地下水中，造成了严重的水源污染，当地居民长期饮用受到威胁。
5. 2020年，某化纤企业的润滑油储罐出现漏油现象，润滑油大量泄漏到地面，形成了一片油污区域。
企业采取了紧急措施清理油污，但已经对周边环境造成了一定的影响。
6. 2015年，一家造纸企业的润滑油管道发生泄漏，导致大量润滑油流入附近的河流。
这起泄漏事故不仅污染了水源，还对当地渔业和生态环境造成了严重破坏。
7. 2018年，某化肥企业的润滑油泄漏事故引发了一场爆炸。
泄漏的润滑油与空气中的氧气发生反应，形成可燃气体，最终导致企业的厂房被严重破坏，造成了巨大的经济损失。
8. 2016年，一家汽车制造企业的润滑油管道发生了泄漏，导致大量润滑油流入地下水中。
这起事故不仅对企业自身生产造成了影响，还对周边居民的生活带来了潜在的健康风险。
9. 2017年，某电子设备制造企业的润滑油罐发生泄漏，导致润滑油渗入地表水系统。
这起事故严重污染了当地的水资源，威胁到了周边居民的饮水安全。
10. 2019年，一家化工企业的润滑油管道发生泄漏，润滑油流入企业的废水处理系统。
由于废水处理系统无法处理润滑油，导致废水排放超标，引发了环境保护部门的严厉批评。
润滑油案例
润滑油案例润滑油是为了保护机械设备的正常运转而加入的一种物质，能够减少机械零件之间的摩擦，避免磨损和热量积聚。
在工业生产过程中，润滑油的作用不可忽视。
下面是一个关于润滑油的案例：某工厂生产线上的机械设备使用了多年的润滑油，但近期发现设备的工作效率明显下降，机械噪音也增大，甚至还有机械故障的发生。
为此，工厂决定进行润滑油的替换试验。
首先，工厂购买了一种新型的合成润滑油，并将其通过试验设备喷洒在一个相同型号的机械设备上。
刚开始使用新润滑油时，机械设备的工作效率明显提升，噪音减小，运转更加平稳。
这说明新润滑油能够有效减少机械零件之间的摩擦，提高机械设备的工作效率，延长其寿命。
接下来，工厂还对这台机械设备使用了同一品牌但不同型号的润滑油进行试验对比。
在使用第二种润滑油后，机械设备的工作效率稍有下降，噪音也有所增加，但整体性能仍然比原有润滑油要好。
这说明，虽然不同型号的润滑油对于机械设备的影响有所差异，但合适的润滑油仍然能够起到必要的保护和润滑作用。
通过试验对比，工厂得出了以下结论：合适的润滑油对于机械设备的正常运转至关重要。
新型的合成润滑油可以提高机械设备的工作效率，降低噪音，延长设备的使用寿命。
不同型号的润滑油对于机械设备的性能影响有所差异，但合适的润滑油仍然会发挥保护和润滑作用。
基于以上研究成果，该工厂决定将新型的合成润滑油作为常规润滑油投入生产线上的机械设备中，以提高设备的工作效率，减少故障和维修次数。
同时，他们也会在合理范围内综合考虑润滑油的成本因素，以确保生产线的正常运转和经济效益的最大化。
通过这个案例，我们可以看到润滑油在机械设备运行中的重要作用。
不仅需要选择合适的润滑油，还需要定期更换和维护，以确保机械设备的正常运转。
这也提醒我们，在生产和工程实践中，保养和维护设备同样重要，不能因为润滑油的替换而忽视对其他关键环节的管理和维护。
格兰仕、脉动、统一等中国经典营销案例分析-优质课件
凭着美剧在年轻人中的影响和《越狱》在中国的风靡，雪佛兰选定了《越狱》男主角 温特沃斯·米勒作为科鲁兹的代言人。他在《越狱》中的机智、沉着，以及在飙车中的阳 刚性格与科鲁兹不谋而合。
如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对， 则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一 摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。
脉动维生素水：脉动快速“卖动”
成长关键词：差异化+事件营销
尽管脉动的品类——功能性饮料，在过去长达10年的时间里，充当的总是“滑铁卢” 角色。 但脉动上市后在很短的时间内，就形成了热销全国的局面。
格兰仕在推广光波炉“消毒杀菌”功能的过程中，时刻让自己处于媒体关注的中心， 并且高明地将舆论引导到有利于自己的方向。在非典肆虐的几个月里，格兰仕可能是最受 公众关注的家电企业。巧妙借势、营造新闻事件、完美的炒作，在非典期间，家电企业一 片悲叹之中，格兰仕却赢了个满堂彩，不少地方出现断货。
三星：借力奥运，铸就世界级品牌
中国经典营销案例
统一润滑油：多一些润滑、少一些摩擦
成长关键词：广告
润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典营销理论， 营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品 牌和性能就足够了。
2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。 这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达 近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文(共21页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。
促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
二、竞争战略采用成本领先战略。
在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。
服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。
根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
三、市场细分战略4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。
选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。
四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。
五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。
同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。
七、渠道策略1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。
距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。
利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划1、订货会每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。
壳牌统一润滑油案例分析(完整版)珍贵
案例背景材料壳牌统一（北京）石油化工有限公司——民营企业的华丽转身一公司基本情况介绍北京统一石油化工有限公司座落于京郊大兴芦城开发区，是国内最大的专业生产润滑油及辅料的民营企业。
以生产“统一”牌润滑油系列产品著称于市场。
“统一”公司前身是成立于1993年的“北京帝王高级润滑油有限公司”，产品进入市场后销量逐年增加，于1995年注册了“统一商标”。
产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。
公司于2006年9月，出让75%的股份被英荷（英国、荷兰联营）皇家壳牌集团旗下全资子公司壳牌中国收购，但保持原有的品牌不变，更名为：壳牌统一（北京）石油化工有限公司。
目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一。
在产品分析上，“统一”润滑油目前在全国各地销售的产品已达10000余种，品种齐全，全国领先，用户遍及汽车、摩托车、钢铁、采矿、工程、油田、农业、电梯等众多行业。
除了标准产品之外，公司还为客户精心研发生产专业定制产品，以满足客户的不同需求。
“统一”润滑油以优异的产品品质，良好的服务，健全的网络广受赞誉。
在市场网络建设上，06年公司在与壳牌合并前，在全国31个省市区所有的地级市场均设有直供经销网点。
迄今为止，“统一”已拥有2700多家直供总经销商，97000多家零售商和终端用户，销售网络覆盖全国所有县级单位，能够为消费者提供同业中更加快捷便利的产品供应服务；公司以CI为基础，始终坚守专业、专心、专注的品牌理念，不断扩大和充实“统一”润滑油的品牌内涵。
在管理体系和手段上，2005年率先通过ISO/TS16949和ISO14001/两大体系认可，成为国内首家同时获得这两项国际体系认证的润滑油企业，公司整体管理水平并轨国际标准。
2006年公司综合实验室获得国家级实验室认可，并可以使用CNAL（中国实验室国家认可委员会）标志，这一认证实现了检测数据的国际双边和多边的互认。
润滑油泄漏案例
润滑油泄漏案例1. 案例背景及简介润滑油泄漏是指润滑油在使用过程中，由于各种原因导致润滑油从设备或容器中泄漏出来的情况。
润滑油在工业领域中广泛使用，它的主要功能是减少摩擦和磨损，保持机器设备的正常运转。
然而，润滑油泄漏不仅会对设备造成损害，还会对环境和工作人员的健康产生负面影响。
本文将介绍一个润滑油泄漏的实际案例，分析该案例的原因和后果，以及解决该问题的方法和措施。
2. 案例分析2.1 案例描述该案例发生在某工厂的生产车间中，涉及到一台润滑油泵设备。
该润滑油泵设备主要用于给机械设备提供润滑油，确保设备运行的平稳和高效。
在一次正常运行中，润滑油泵突然出现了泄漏现象。
工人们发现润滑油从设备底部和管道连接处不断流出，形成了一个润滑油污染的区域。
同时，由于润滑油具有一定的粘性和挥发性，泄漏的润滑油蒸发后弥漫了整个生产车间，产生了刺鼻的气味。
工人们立刻停止了润滑油泵的运行，并对泄漏区域进行了隔离和清理。
2.2 案例原因分析通过对该润滑油泄漏案例的分析，可以得出以下几个可能的原因：1.设备老化和磨损：润滑油泵设备使用时间较长，设备内的密封件或管道连接处可能存在磨损和老化，导致润滑油泄漏。
2.设备维护不当：润滑油泵设备的定期维护保养可能没有得到充分的重视和执行，导致设备内部的密封件、管道连接等出现问题，引发泄漏。
3.设备操作失误：操作人员在操作润滑油泵时可能存在错误操作，如未正确关闭阀门、未及时发现泵体温升等，从而导致润滑油泄漏的发生。
4.设备质量问题：润滑油泵本身质量存在问题，如制造缺陷、材料不合格等，导致设备无法正常工作，产生泄漏。
2.3 案例后果分析润滑油泄漏的发生给工厂带来了一系列的不良后果：1.设备损坏：润滑油泵泄漏导致设备受到润滑不足的影响，可能导致设备出现磨损、锈蚀等问题，进而影响设备的寿命和运行效果。
2.生产中断：由于润滑油泵的泄漏问题，工厂不得不停止设备的运行，进行紧急维修和清洁工作，从而导致生产中断，影响生产计划和交货期。
品牌事件营销案例
品牌事件营销案例03年3月21日（美伊战争的第二天）以前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌，很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。
而在3月21日以后，这种情形得到了很大的改变。
因为就在那一天，统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。
“伊拉克战争虽然给我们带来了原材料上涨的成本压力，但我们也从中发现了提升品牌形象的难得的广告商机”。
北京统一石化有限公司总经理李嘉在谈到伊拉克战争爆发对其统一润滑油产品的影响时说。
03年春节过后，李嘉就将注意力聚焦到了伊拉克局势上。
在那一段日子里，他几乎每天都会通过电视、报纸了解伊拉克局势的最新进展情况。
“我虽然反对战争，但是我预感美国对伊拉克的战争不可避免。
”3月20日10：34，伊拉克战争一爆发，李嘉就和昌荣广告公司紧急磋商广告宣传上的应急方案；3月20日12：00，昌荣广告公司总经理与中央电视台广告部取得联系，得到信息即中央电视台有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。
3月20日13：00，统一石化与昌荣广告开始召开正式的广告创意会，李嘉提出希望采用“多一些润滑，少一些摩擦”这一句广告语。
3月21日10：00，距伊拉克战争爆发不到24小时，“多一些润滑，少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面，在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。
“新版广告刚播出不到1分钟，我就接到了观众的第一个反馈电话”李嘉说，当时这位观众和他谈的是战争与和平的话题，谈了近半个小时。
据统计，统一润滑油利用伊拉克战争进行事件营销，巧妙地借用人们希望世界和平的心理，多一些和平、少一些战争。
在03年3月份的出货量比去年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。
事件营销（event marketing）是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
食品级润滑油使用案例
食品级润滑油使用案例1. 概述食品级润滑油是指符合食品安全标准的润滑油，其主要应用于食品加工、包装和储运等领域。
本文档将介绍食品级润滑油在不同场景下的使用案例，以展示其安全、高效和可靠的特点。
2. 应用场景2.1 食品加工设备在食品加工过程中，设备的运行离不开润滑油。
食品级润滑油可应用于各种食品加工设备，如压榨机、搅拌机、切割机等。
以下是具体案例：案例一：饼干生产线在某饼干生产线上，使用了食品级润滑油来润滑饼干模具。
该润滑油具有良好的耐高温性能和抗氧化性能，有效降低了模具的磨损，延长了使用寿命。
同时，食品级润滑油保证了饼干的食品安全，避免了润滑油污染饼干。
案例二：肉类加工设备在肉类加工厂中，食品级润滑油被广泛应用于切片机、绞肉机等设备。
这些润滑油具有良好的耐腐蚀性能和极压性能，能够在恶劣的工作环境下保持设备的高效运行，同时确保肉类的食品安全。
2.2 食品包装设备食品包装是保证食品安全的重要环节。
食品级润滑油在食品包装设备中的应用如下：案例三：真空包装机在某真空包装机中，使用了食品级润滑油来润滑输送带和泵。
该润滑油具有优异的抗氧化性能和粘温性能，确保了真空包装过程的顺畅，同时避免了食品与润滑油接触，保障了食品安全。
案例四：封口机在封口机中，食品级润滑油被应用于封口轮和传动系统。
这些润滑油具有良好的耐高温性能和极压性能，有效降低了封口机的故障率，提高了生产效率。
2.3 食品储运设备在食品储运过程中，食品级润滑油也发挥着重要作用。
以下是具体案例：案例五：冷库压缩机在某冷库中，食品级润滑油被用于压缩机的润滑。
该润滑油具有良好的低温流动性、抗氧化性能和抗泡性能，确保了压缩机的稳定运行，同时避免了食品污染。
案例六：运输车辆在食品运输车辆的传动系统中，使用了食品级润滑油。
这种润滑油具有良好的抗磨性能和抗腐蚀性能，有效降低了车辆的维修率，保证了食品在运输过程中的安全。
3. 结论食品级润滑油在食品加工、包装和储运等领域具有广泛的应用前景。
广告概论-统一润滑油案例
案例选编统一润滑油以事件营销“打赢”战争广告统一润滑油的品牌探索已经经历了十年。
2003年1月1日至6月30日的仅仅半年时间里，其产品的销售结构发生了明显变化：销售总额同比增长了100%，其中高端产品增长率达到300%，公司整体产品结构实现了向高端领域的质的跨越。
是什么原因使得统一润滑油由半年前的默默无闻一跃成为润滑油行业的领导品牌呢？中国的汽车市场发展迅猛，润滑油市场是一个极有潜力的市场。
而统一石化作为石油化工行业的佼佼者，产品一直保持健康、稳定、高速的增长趋势。
润滑油产品覆盖众多石化领域，市场网络建设很完善，面向全国31个省市区建立了星罗棋布的销售网络，目标客户群为有车族及准备购车的人士。
要实现企业品牌突围，打造国内行业第一品牌，就必须要有差异化的媒介策略，要占据一个传播强势，需要有一个新的传播手段。
北京统一石化有限公司总经理李嘉说过这样一段话：我们一开始就做高级润滑油，在油质上与壳牌、美孚这些国际著名品牌没有什么差别，但为什么高端市场我们就进不去？我觉得就象中国人当年迷恋日本电视机一样，纯粹就是心理因素作怪，是我们的品牌形象还不够强劲。
……我们就是要把电视机前所有正在做着买车梦的普通消费者，当作我们的潜在客户。
从2003年1月1日开始，统一润滑油的广告片第一次出现在中央电视台《新闻联播》后的黄金广告时段，揭开了统一润滑油迅速完成品牌突围的序幕。
2003年3月20日10：40，伊拉克战争爆发，统一润滑油的广告代理公司与中央电视台沟通后，迅速联系统一公司：电视报道可能在战争期间有比较新的传播手段，可能有广告插播的机会。
统一公司认可了这一机会。
当天下午，其广告代理公司与统一公司的广告创意方案“多一些润滑，少一些摩擦”被最终确定，立即开始制作新的广告片。
3月21日，中央电视台对伊拉克战争进行了前所未有的大规模直播报道。
21日下午，距伊拉克战争爆发不到24小时，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”的广告就第一个在中央电视台战争直播报道特别广告中播出，在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。
润滑油促销活动
润滑油促销活动前言：本文是由本人编辑,通过这些年从业的经验,以及网上百度百科,百度知道等多个相关知道平台,问答平台整理总汇而成,都是润滑油相关的常见问题,对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。
基本覆盖了网上目前关于汽车养护的专业术语和常见问题,由于内容比较多有数百个,就每个部分开个来一个文档。
润滑油促销活动润滑油行业怎样做好赠品促销赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，或者购买促赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，内的销售增加。
赠品促销，为顾客提供了额外的价值，赠特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠它同样能达到降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一即可送一瓶“清洁剂"或"抗磨剂"，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。
一、赠品促销常见的形式（一）、即买即送：顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。
该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。
即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。
前言：本文是由本人编辑,通过这些年从业的经验,以及网上百度百科,百度知道等多个相关知道平台,问答平台整理总汇而成,都是润滑油相关的常见问题,对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。
基本覆盖了网上目前关于汽车养护的专业术语和常见问题,由于内容比较多有数百个,就每个部分开个来一个文档。
即买即送多用于新产品上市，通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。
该形式在实际操作中有两种手法：顾客购买新产品就送赠品。
多用于新品牌开拓市场初期使用。
把新产品当做赠品来送给顾客使用，当顾客购买老产品时就获得了新产品。
这样即促销了老产品，又让顾客试用了新产品，可以说达到了"一箭双雕"的效果。
九九年，笔者在壳牌工作，负责某一城市的销售。