公司提成及奖金标准制度.doc

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销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。

签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。

销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。

离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。

2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。

基本工资将每月固定支付给员工。

2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。

绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。

绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。

3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。

职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。

4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。

加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。

奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。

销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。

2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。

团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。

3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。

客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。

其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。

2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。

3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。

请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。

谢谢！。

(完整版)科技企业项目提成及奖金管理制度

(完整版)科技企业项目提成及奖金管理制度一、背景为了激励科技企业项目团队的积极性和创造力，提高项目绩效和效率，制定本科技企业项目提成及奖金管理制度。

二、适用范围本制度适用于我公司所有科技项目的相关团队成员。

三、提成机制1. 提成计算方法：项目提成根据项目的完成情况和成果来计算，并以百分比形式体现。

具体计算公式如下：提成金额 = 项目奖金总额 * 提成比例提成比例根据项目的复杂程度、市场需求和项目成果贡献度来确定，经过团队成员的共同讨论和项目负责人审批确认。

提成比例一经确定，将在项目启动时公布并不再变动。

2. 提成分配方式：提成金额将按照以下方式进行分配：- 团队内的团队成员按照约定的比例分配。

- 项目负责人根据个人的工作表现和贡献度，可以获得额外提成。

四、奖金发放1. 奖金计算方法：项目团队成员将根据项目的绩效和工作表现来计算奖金。

具体计算公式如下：奖金金额 = 项目奖金总额 * 个人绩效系数个人绩效系数根据个人的工作表现、贡献度和团队评价来确定，由项目负责人评定并经过公司相关部门审批确认。

2. 奖金发放周期：奖金将按照以下周期进行发放：- 固定周期发放：每个季度结束时，对上个季度的工作表现进行绩效评定并发放奖金。

- 项目结束后发放：当项目正式结束时，根据项目绩效进行绩效评定并发放奖金。

五、制度执行1. 管理责任：项目负责人负责具体执行本制度，并确保制度的公平性和准确性。

2. 纠纷解决：如在制度执行过程中发生纠纷，应由公司相关部门进行调解和解决。

六、附则1. 本制度由公司领导审批通过并生效，如有需要修改的情况，需经公司领导批准后方可实施。

2. 本制度在执行过程中如遇特殊情况无法适用，由公司领导根据实际情况制定相应的解决办法。

以上为(完整版)科技企业项目提成及奖金管理制度，如有疑问，请随时与我们联系。

项目提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度一、总则公司为了激励员工的工作热情和积极性，提高员工的工作积极性和绩效，制定了项目提成及奖金管理制度。

本制度适用于公司全体员工。

二、提成政策1. 项目提成（1）项目提成是指员工根据公司确定的绩效考核指标，参与项目的完成情况，按照一定的比例获得的报酬。

（2）项目提成比例根据项目的复杂程度、价值和员工的贡献度进行确定，一般在10%至30%之间。

（3）项目提成的发放以项目结束后及时结算，由项目负责人和直接上级经理共同确认并提交财务进行发放。

2. 奖金管理（1）公司对员工的优秀表现和突出贡献给予一定的奖金激励。

（2）奖金类型包括绩效奖金、年终奖金、专项奖金等。

（3）公司将根据员工的绩效考核结果和工作表现，确定奖金的金额和发放时间。

三、提成及奖金发放规定1. 提成及奖金的发放时间（1）项目提成的发放时间为项目结束后15个工作日内。

（2）绩效奖金根据年度绩效考核结果，一般在次年1月份发放。

（3）年终奖金在每年年底发放。

2. 提成及奖金的发放方式（1）提成及奖金以转账方式发放，员工需提供有效的银行卡信息，公司将在发放时间将相应的金额转至员工指定的银行账户。

（2）员工非正常离职或辞职，将根据公司规定进行提成及奖金的结算和发放。

3. 提成及奖金的结算（1）项目提成的结算以项目实际收入为参考依据，按照项目提成比例进行结算。

（2）员工的奖金将根据绩效考核结果进行结算，考核结果包括个人绩效考核和团队及项目绩效考核。

4. 提成及奖金的税收政策（1）提成及奖金在发放时需按照国家相关税收政策进行扣缴。

（2）公司将在发放时依法扣除员工应纳税款，并按规定进行申报和缴纳，员工可凭相关证明前往当地税务机关办理纳税手续。

四、提成及奖金发放的管理和监督1. 提成及奖金的发放由公司财务部门负责，经过项目负责人和直接上级经理审核确认后进行发放。

2. 公司将建立健全提成及奖金发放的监督机制，确保提成及奖金的合理发放和使用。

销售人员薪酬提成及奖罚制度

销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。

以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。

2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。

- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。

3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。

4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。

5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。

6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。

7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。

8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。

9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。

10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。

11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。

12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。

13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。

通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。

销售公司项目提成及奖金管理制度

销售公司项目提成及奖金管理制度一、制度背景现代企业的市场竞争日益激烈，销售团队作为企业的重要支撑力量，对于企业的发展起着至关重要的作用。

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，推动企业的发展，本公司特制定了销售公司项目提成及奖金管理制度。

二、项目提成政策1.项目提成政策适用于所有销售人员，包括销售代表、销售主管等。

2.销售人员在完成分配给自己的项目后，根据项目的销售额，按照以下比例进行提成：销售额在1000万元以下，提成比例为5%；销售额在1000万元以上，提成比例为8%。

3.提成金额计算公式：提成金额=销售额×提成比例。

三、奖金管理政策1.奖金标准a.个人销售业绩奖金：销售人员个人销售业绩排名前三名的，将分别获得一等奖、二等奖和三等奖。

一等奖金额为5000元，二等奖金额为3000元，三等奖金额为2000元。

c.其他特殊奖励：销售团队或个人在特定时间和特定项目中的表现优异，可获得其他额外奖励，具体金额和奖励方式由公司根据实际情况决定。

2.奖金发放方式a.个人销售业绩奖金和团队销售业绩奖金将会每月发放。

b.具体发放时间：奖金将在每月的15日左右发放，请销售人员提前确认个人银行账户信息，确保奖金准确无误地到账。

c.特殊奖励由公司根据项目情况和销售人员表现决定，发放时间和方式也由公司安排。

3.奖金税务处理根据国家税收政策，奖金将按照税法规定扣除个人所得税，税金由公司代扣代缴。

四、纪律和惩罚1.如果销售人员被发现有弄虚作假、虚报销售额等违规行为，将取消其相应的提成和奖金；情节严重的将进行相应的纪律处分。

2.公司承诺严格保护销售人员个人信息及项目销售数据的保密性，并进行对外保密承诺。

3.如有违反公司规定、违反法律法规或有其他不当行为，公司将视情况进行相应的惩罚。

本制度自颁布之日起生效，如有需要对制度进行修改或补充，将由公司相关负责人组织讨论，并由公司领导审批。

制度应引起管理人员和销售人员的关注和支持，帮助企业提高销售业绩，实现企业的长期发展。

公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系

公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。

在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。

薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。

由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。

公司提成奖罚制度

公司提成奖罚制度一、目的为了激励员工积极性，提高工作效率和质量，同时确保公司目标的实现，特制定本提成奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体员工。

三、提成奖励制度1. 提成比例：根据员工的岗位、业绩和公司利润情况，设定不同的提成比例。

2. 提成计算：员工的提成基于其个人业绩，按照既定比例进行计算。

3. 提成发放：提成按月结算，与工资一同发放。

四、奖励制度1. 业绩奖励：对于超额完成业绩目标的员工，给予额外的奖金奖励。

2. 创新奖励：鼓励员工提出创新意见，对于被采纳并实施的创新提案，给予奖励。

3. 团队奖励：对于团队合作出色，完成重大项目或任务的团队，给予团队奖励。

五、惩罚制度1. 业绩不达标：连续两个月业绩未达到设定目标的员工，将被扣除相应比例的提成。

2. 违规行为：违反公司规章制度，造成公司损失或不良影响的员工，将受到相应的经济处罚或职位调整。

3. 严重违纪：对于严重违反公司规定，损害公司利益的行为，将依法依规进行处理。

六、绩效考核1. 考核标准：公司将根据员工的工作表现、业绩完成情况以及团队协作能力等进行绩效考核。

2. 考核周期：绩效考核每季度进行一次，作为提成和奖金发放的依据。

七、申诉与复核员工对奖罚决定有异议时，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉，公司将组织复核。

八、制度修订本制度自发布之日起生效，如有需要，公司将根据实际情况进行适时修订。

九、最终解释权本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。

请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。

销售人员季度提成及年度任务奖金制度[整理版]

**公司销售人员提成及任务奖金发放制度本制度适用于全体销售人员，具体如下：一、总则为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。

提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。

二、季度提成发放办法（一）、发放时间：每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。

（二）、发放标准1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础有效任务额=销售价格－公关费2、回款周期考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。

回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%结算；半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算；一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%结算；超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。

3、质保金承担比例公司承担比例：质保金总额50%个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。

举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。

4、提成计算公式提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标5 、提成发放额度季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分（三）、离职人员提成计算办法1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。

2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。

3、因公司裁员离开公司的：已回款的项目，按提成发放办法执行。

未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。

4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。

三、任务奖金发放办法（一）、发放时间每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。

公司提成制度文件范本

公司提成制度文件范本第一条总则为了坚持按劳分配的原则，建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，促进公司的良性持续发展，特制定本管理制度。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

第三条底薪设置底薪实行任务底薪，根据员工的职责和工作内容，设定不同的底薪标准。

第四条提成设置提成根据员工的业绩和贡献，按照一定的比例进行计算。

第五条提成计算方式1. 提成根据员工完成的业务量和业绩指标进行计算，具体比例根据公司政策和员工职责进行确定。

2. 员工完成业务量和业绩指标超过一定额度的，可以获得额外的提成奖励。

3. 提成计算周期可以根据公司实际情况进行设定，如月度、季度或年度。

第六条提成奖励1. 员工在计算周期内完成业务量和业绩指标的，可以获得相应的提成奖励。

2. 员工在计算周期内超额完成业务量和业绩指标的，可以获得额外的提成奖励。

3. 提成奖励可以在计算周期结束后的一定时间内发放，具体时间由公司决定。

第七条提成制度的调整公司可以根据业务发展和市场情况，对提成制度进行调整。

任何调整都需要经过公司管理层审批，并通知全体员工。

第八条违规处理员工在提成计算过程中，如有违规行为，如虚假报销、恶意竞争等，将按照公司规定进行处理，并可能取消或收回已获得的提成奖励。

第九条制度的解释和修订本提成制度的解释权归公司所有。

公司管理层可以根据实际情况，对提成制度进行修订，并通知全体员工。

第十条制度的生效本提成制度自发布之日起生效，并取代之前的提成制度。

如有冲突，以本制度为准。

以上是公司提成制度文件范本，可以根据公司的实际情况进行修改和完善。

希望这个范本能够帮助到您。

建筑公司专用项目提成及奖金管理制度

建筑公司专用项目提成及奖金管理制度第一章总则第一条为了调动建筑公司员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和绩效，特制定本制度。

第二条本制度适用于建筑公司的专用项目，并涉及提成和奖金管理。

第三条提成和奖金是对员工绩效的一种奖励形式，是根据员工的工作业绩和为公司增加价值的贡献来确定的。

第四条建筑公司的提成和奖金按照业绩完成度、个人贡献度、职位层次等因素综合评定确定。

第二章提成管理制度第五条提成的计算采用实际销售额与销售目标额的差额计算。

第六条提成的计算公式为：提成金额=销售额×提成率。

第七条上述公式中，提成率根据员工的职位层次和个人贡献度进行设置。

第八条提成的支付周期为月度，并在每月月底结算并支付。

第九条提成的支付方式为转账方式，款项将转至员工指定的银行账户。

第十条提成金额不纳入员工的基本工资，不计入社保、公积金及其他福利的缴纳基数。

第十一条奖金按照员工的岗位和业绩进行评定和颁发，主要分为个人奖金和团队奖金两种。

第十二条个人奖金的评定标准为员工在工作中的个人表现，包括工作态度、工作质量、工作效率等方面。

第十三条团队奖金的评定标准为团队在项目中的整体业绩，包括项目完成度、客户满意度、项目效益等方面。

第十四条奖金的计算采用事先设定的评定指标和奖金基数进行计算。

第十五条奖金的支付周期可根据公司具体情况确定，一般为季度或年度。

第十六条奖金的支付方式为现金或转账方式，根据员工的选择和公司要求进行支付。

第十七条奖金金额需扣除个人所得税和其他应纳税款项，根据国家相关法规进行缴纳。

第四章违约与纠纷处理第十八条如果员工因个人原因导致项目无法按时完成或造成严重影响，公司有权取消或调整员工的提成和奖金。

第十九条如发生员工对提成和奖金计算标准的异议，员工可向公司提出申诉，由公司相关部门进行核实和处理。

第二十条如发生提成和奖金支付问题的纠纷，可通过协商、仲裁等方式进行解决。

第二十一条建筑公司有权根据实际情况修改和完善本制度，但应提前告知员工相关修改的内容和生效日期。

XX酒店家具公司业务人员工资、提成、奖金考核及结算制度DOC

、超过期限的延迟收款处理方法：从达到销售合同约定收款条件之日起，应收款超过个月未收回的，业务人员的销售额提成、奖金减半结算；从达到销售合同约定收款条件之日起，应收款超过个月未收回的，取消业务人员的销售额提成、奖金，业务人员需移交完善的应收款手续给公司，由公司负责收款。
目的：
为了实现公司的发展战略和销售目标，加快提高公司销售业务的工作业绩，明确业务部、安装部售后服务部人员的工作绩效和工资、提成、奖金结算办法，特制定本制度。
适用范围：
适用于公司业务部人员（业务经理、业务助理）、安装部售后服务部人员。
工作职责：
、业务部人员负责项目的寻找、谈判、合同签订、项目实施过程中的全程跟进与沟通协
内容：
一、销售人员月薪规定：
、基本工资加班工资全勤工资绩效工资月工资
、试用期销售人员：元（基本工资）元（考核工资）元月；
初级销售经理：元（基本工资）元（考核工资）元月；
中级销售经理：元（基本工资）元（考核工资）元月；
高级销售经理：元（基本工资）元（考核工资）元月；
、定位销售经理级别的依据按以下销售额数据确定销售经理的等级（一年以入职日期为结点）；
、提成以外的奖金结算期限在每年的年底月日后的十五天内结算，结算计算方法按本制度规定。
三、合同应收款收款奖惩规定：
、销售合同签订生效后至按合同约定发货前的应收款收款奖惩规定：按销售合同约定已经达到应收款收款条件期限日开始计算，从该日起七天内收回应收款的提成奖金按本制度第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”计算与结算。发货前应收款收款时间超过七天收回的，按本条款第分条款迟延回收货款扣罚表单扣罚规定执行。
序号
提前回收合同货款金额
奖励
万元（含万元）
元天
万元（含万元）

(完整版)工程公司项目提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、提成及奖金的分配对象工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。

三、提成及奖金的分配方案为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。

广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的2.5‰四、提成及奖金的分配比例项目经理组：80％设计部：10％采购部、工程管理部：10％备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。

五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整1、项目提成计算表：2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案，提倡多劳多得。

对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。

a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。

可增补的工程量也享有提成及奖金。

如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。

b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实际情况给予现金奖励。

六、提成及奖金的发放1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。

工程进度款到帐后支付提成的50％。

工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。

2、支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。

公司员工薪资提成方案

公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案(一)
第一条目的
建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性:提高公司的销售额度。

第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条提成设定
1。

提成分费用提成与业务提成
2。

费用提成设定为0.5-2％
3。

业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1％，业务提成0％；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5。

业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。

0-20000元费用提成0%:20000-40000费用提成0。

5%：40000—50000元费用提成1%。

第四条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放.
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第五条管理人员享受0。

3—0.5％的总业绩提成
第六条本规则自年月日起开始实施。

方案(二)
1.销售人员的提成为:基本提成+超额提成
2.按公司规定的任务额销售完成的销售提成为基本提成。

基本提成按1％计算。

3.按超出公司规定的任务额销售,超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司规定任务额超出部分的10%计算。

4。

销售提成的计算方法：
（当月回款金额—当月超额金额）X1％+当月超额金额X10%。

提成管理制度

提成管理制度一、目的为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度。

二、提成管理制度（一）提成原则提成管理以客观、公平、公正为原则，以提高销售人员合同额和业绩为导向。

（二）考核人员、周期及依据1. 由总经理、各部门经理负责提成考核工作。

2. 考核分为年中考核和年度考核。

考核以签订销售合同额度和任务完成质量(安装是否外包等）为主要依据。

签订合同以日期为准。

（三）奖励措施1. 对通过年中考核获得年中销售冠军的业务人员，给予8000元奖金。

2. 对通过年终考核获得年终销售冠军的业务人员，给予10000元奖金。

3. 其他奖励措施参照销售大区制度。

三、销售提成和目标（一）销售人员工资均按4000元底薪发放。

（二）基本提成制度1. 每个项目先由工厂及技术工程师进行成本核算并给出给项目的报价区间，提成比例依据报价金额所对应的报价区间分别为1%、2%、3%；2. 代理商项目，提成点为1%-1.5%；3. 销售人员成功开发新市场的，总提成加点1%；成功推广新产品的，总提成加点1%。

新产品应用于新市场的，总提成加点2%。

若新市场、新产品是经代理商开发，则项目最高提成点为1.5%。

4. 网上来源的投标项目，业务经理应参与整个投标过程，具体流程详见投标流程表。

参与做标书的所有人平分提成的50%，业务经理占50%。

提成按完成收款的比例来提成。

收款完成项目合同额的70%，则提成给与销售人员的提成总额的50%；后续提成按回款比例提成。

若有预付款，收到预付款后15内给与提成总额的10%。

提成计算公式=【合同额-居间费用-所有项目相关费用】*提成比率项目费用包含但不限于业务相关费用、工程相关费用以及律师费。

若中途离职或被辞退，若销售人员愿意按合同继续及时收款和执行合同条款，则以上方案继续执行。

若离职人员不愿意，则项目移交，后续提成不予发放。

以上费用的发放以用户款项到百顿公司账户后15天内发放。

（三）若为公司发展融来资金，按资金额的3%奖励。

公司提成及奖金制度

公司提成及奖金制度
(试行)
为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度
一、提成及奖金分配对象
市场部、营销部
二、全年工作目标
配合总经理完成全年工作目标～2014年工作目标为4000万。

三、提成及奖金比例
设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额
施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额
设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额
四、提成的分配方案
为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下:,备注:由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例, 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80%
2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取
五、提成及奖金的发放
提成及奖金的发放方式:按每年以项目工程款回款时间节点为准,工
程质保金除外,
六、提成核算时间～
每季度第一月17日-20日与财务对接应发提成项目～实际回款金额数据～最终制成《提成奖金分配表》由总经理签字确认
注明:1、所有提成项目均为其所负责并营销开发的业务。

2、提成的前提条件是完成全年工作目标。

提成奖金分配表
部门: 期间: 申请日期:
提成
序号项目名称性质回款金额提成金额备注
比例
合计
总经理: 部门经理: 财务部: 申请人:。

公司奖惩管理制度(实用15篇)

公司奖惩管理制度（实用15篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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公司绩效提成核算制度模板

公司绩效提成核算制度第一章总则第一条为了建立科学、合理、有效的绩效提成核算制度，激发员工的工作积极性和创造性，提高公司整体效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员和一线员工。

第三条绩效提成核算应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照公司的绩效考核结果进行。

第四条绩效提成核算主要包括销售额提成、利润提成、项目奖金等，各类提成比例和奖金标准由公司根据实际情况制定。

第二章绩效提成的计算与核算第五条销售额提成1. 销售额提成适用于销售岗位，按照销售额的一定比例进行提成。

2. 销售额提成计算公式为：销售额提成 = 销售额× 提成比例。

3. 销售额指客户实际支付的金额，不包括折扣、退货等。

4. 提成比例根据销售业绩和市场情况进行调整，由公司销售部门制定并报总经理审批。

第六条利润提成1. 利润提成适用于参与公司利润分配的管理人员和部分技术人员。

2. 利润提成计算公式为：利润提成 = 公司净利润× 提成比例。

3. 公司净利润指公司扣除成本、费用、税金等后的净收益。

4. 提成比例根据公司利润水平和相关规定进行调整，由公司财务部门制定并报总经理审批。

第七条项目奖金1. 项目奖金适用于参与公司项目开发、实施和管理的人员。

2. 项目奖金根据项目完成情况、项目效益和公司相关规定进行核算。

3. 项目奖金核算公式为：项目奖金 = 项目效益× 奖金比例。

4. 项目效益指项目完成后为公司带来的经济效益，包括收入、成本节约等。

5. 奖金比例由公司项目管理部门制定并报总经理审批。

第八条绩效提成的核算周期1. 销售额提成、利润提成和项目奖金的核算周期分别为季度、年度和项目周期。

2. 核算周期结束后，由相关部门根据绩效考核结果和提成比例进行核算。

3. 绩效提成核算完成后，公司将及时通知员工并发放提成奖金。

第三章绩效提成的调整与变更第九条绩效提成比例的调整1. 公司根据市场环境、业务发展和员工绩效情况进行绩效提成比例的调整。

公司提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司提成管理，调动员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、技术、服务等岗位。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保提成分配的合理性和透明度。

第二章提成政策第四条提成制度分为基本提成和绩效提成两部分。

第五条基本提成：1. 基本提成根据员工的职位、工作性质及公司薪酬体系确定。

2. 基本提成按月发放，具体金额由公司薪酬管理部门根据市场行情和公司经营状况进行调整。

第六条绩效提成：1. 绩效提成根据员工完成的工作任务、工作质量、客户满意度等因素综合评定。

2. 绩效提成按季度或年度发放，具体评定标准和比例由公司另行制定。

第三章提成计算第七条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 绩效提成 = （绩效奖金总额× 绩效提成比例）× 员工绩效系数第八条绩效系数的评定：1. 绩效系数根据员工在考核周期内的实际表现，结合公司制定的考核指标进行评定。

2. 绩效系数分为A、B、C、D四个等级，对应不同的提成比例。

第四章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成在每月工资发放日随工资一并发放。

2. 绩效提成在考核周期结束后一个月内发放。

第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账方式发放，具体方式由员工自行选择。

2. 员工需在规定时间内办理相关手续，逾期不办理者视为放弃当期提成。

第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

第十二条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售'业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）x 80% +提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。

六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩% +提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：2、适用范本制度适用于公司全体销售人员。

三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。

四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；业务主管：底薪4000元+ 1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档业务经理：底薪6000元+ 1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。