绩效考核方法(竞价专员)
网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共5则范文）
网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共5则范文）第一篇：网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共）推广优化专员绩效考核说明一、职责说明：1、推广优化专员负责官网的外部的宣传与推广、内部优化工作，具体以免费的推广平台为主。
2、竞价专员以百度竞价、360竞价和其他为主线。
3、推广优化专员与竞价专员需每月有计划与总结报告。
二、效果说明：1、目的：以最合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以最佳性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。
2、其他：推广同事不直接参与直接面对客户销售。
三、待遇说明：1、竞价专员：按照市场行情底薪定位于4000元。
2、推广优化专员：按照市场行情底薪定位于5500元。
四、考核说明：1、竞价专员考核的目标为：投入产出比。
(投入多少钱，来多少客户，产生多少订单，收入与产出是否成稳步上升趋势)。
2、推广优化专员考核的目标为：网站主关键词排名、品牌产品展现量、自然引入客流量三方面为，辅助为推广影响力。
(具体指标为每月定量)3、推广组整体考核为：月度引入客户与网站效果。
五、奖惩说明：1、推广人员考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分。
2、推广人员考核周期为每月为准，每月按时按量或者超量完成工作任务，给予适当绩效部分工资一定的奖励。
3、固定的部门提成不参与推广人员工作绩效。
4、绩效工资为底薪的20%。
六、配合说明：1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。
2、推广组管理人员需每周5下班之前通过邮件收到咨询客户的报表。
七、其他说明：1、人员说明：建议推广人员XXX留用，提升工资增加500元/月，再外聘一名专职竞价专员。
2、XXXX作为推广组管理人员参与推广优化、竞价推广整体工作并对上、下负责。
3、推广组含人员为：推广优化人员2名、竞价专员1名。
4、推广组与其他部门数据统计与分享工作需要其他部门配合完成。
竞价绩效考核方案
竞价绩效考核方案1. 背景介绍竞价是一种营销手段，通过竞拍来获得广告位，从而提高品牌曝光和销售量。
为了确保竞价投放的效果和投资回报，一个有效的竞价绩效考核方案是非常重要的。
2. 目标和指标竞价绩效考核的目标是提高广告的投资回报率（ROI），确保广告投放的效果能够达到预期。
为了实现这个目标，我们可以采用以下指标来衡量和评估绩效：2.1 点击率（CTR）点击率是指广告被点击的次数与广告展示次数之间的比率。
一个高点击率意味着广告吸引了用户的注意力，增加了潜在客户的转化机会。
2.2 转化率（CVR）转化率是指广告触发用户行为（例如购买、订阅、注册等）的比率。
一个高转化率表示广告能够有效地吸引用户并促使其采取行动。
2.3 平均每次点击成本（CPC）平均每次点击成本是指广告主每次点击所需支付的费用的平均值。
通过控制CPC的成本，可以降低广告投放的总成本。
2.4 广告花费广告花费是指在竞价投放过程中所消耗的资金。
通过控制广告花费，可以确保竞价投放在可控范围内，并提高广告的效果。
3. 竞价绩效考核流程一个有效的竞价绩效考核方案应该包括以下流程：3.1 数据收集和分析在竞价投放过程中，需要定期收集和分析相关数据，以评估广告的绩效。
数据可以包括点击率、转化率、CPC和广告花费等指标。
通过对数据的分析，可以了解广告的投放效果，并进行对比和调整。
3.2 指标设定和目标制定根据数据分析的结果，设定合理的指标和目标。
例如，设定一个合理的点击率目标，以确保广告能够吸引用户的注意力。
同时，制定一个合理的转化率目标，以增加广告的转化机会。
3.3 竞价调整和优化根据设定的指标和目标，对竞价进行调整和优化。
例如，如果广告的点击率低于预期，可以尝试调整广告文案、调整关键词等方式来提高点击率。
通过不断的调整和优化，提高广告的绩效。
3.4 定期评估和反馈定期评估广告的绩效，并及时给出反馈。
通过定期评估，可以了解广告的投放效果，并对广告进行改进。
竞价绩效考核方案
竞价绩效考核方案竞价广告是一种在搜索引擎和其他网站上进行广告投放的方式，通常是按照每次点击广告的费用来计算广告主的成本。
而竞价绩效考核则是针对竞价广告的效果进行评估和考核的一种方法，可以根据竞价广告的效果来确定广告主的绩效表现。
本文将从竞价广告的特点出发，探讨竞价绩效考核的要素和实施方案。
竞价广告的特点竞价广告的特点主要有以下几点：•展示广告：竞价广告通常以文字或图像的形式出现在搜索引擎和其他网站的页面上，以吸引用户的点击。
•按点击付费：广告主需要为每次用户点击广告支付一定的费用，这使得竞价广告的成本和效果紧密相关。
•点击率决定效果：竞价广告的效果通常是以点击率作为衡量标准的，也就是说广告的点击率越高，效果越好。
基于这些特点，竞价绩效考核需要考虑的要素和实施方案也有所区别。
竞价绩效考核要素竞价绩效考核主要包括以下几个要素：点击率点击率是衡量竞价广告效果的重要指标之一，反映了广告与用户的互动程度。
点击率越高，说明广告的吸引力和匹配度也越高。
但是，点击率也有其局限性，不能完全反映广告的效果，因为点击率高并不一定意味着广告转化率高。
因此，点击率只能作为竞价绩效考核的一个参考指标。
转化率转化率是衡量竞价广告效果的更为重要的指标，它可以衡量广告对用户产生的实际效果。
例如，广告主的目标可能是让用户填写表单、购买商品或注册成为会员等，这些行为都可以作为转化目标，转化率就是衡量广告实现这些目标的成功率。
平均点击花费（CPC）平均点击花费是指广告主为每个点击支付的费用，可以帮助广告主控制广告成本，同时也反映了广告的受欢迎程度。
通常，CPC越低，广告主的广告成本就越低。
广告展示量广告展示量是指广告在搜索引擎和其他网站上出现的次数。
广告展示量的大小可以反映广告的曝光程度，也可以作为衡量广告主广告投放策略的指标之一。
广告排名和位置广告排名和位置通常与广告主的出价和质量得分相关。
在搜索引擎上显示在搜索结果页的位置是一个非常重要的广告位置，一般是第一页上的前三条广告位。
乙方代运营公司竞价专员的晋升考核方案
乙方竞价专员晋升考核方案目标该晋升考核方案的目标是通过综合评估竞价专员的能力、业绩和潜力，确定其是否具备晋升为下一级别的运营经理的资格。
通过该方案，旨在激励竞价专员持续进步，提升团队整体的运营能力，并为公司发展培养更多的优秀运营经理人才。
实施步骤1. 确定评估指标和权重为确保考核方案的客观性和全面性，需要综合考虑以下指标：1.1 业绩表现（权重：40%）评估竞价专员在过去一年的业绩表现，包括但不限于广告投放效果、ROI、点击率等。
通过量化的数据来衡量其在竞价管理方面的能力和成就。
1.2 竞价专业知识掌握程度（权重：20%）评估竞价专员对于竞价平台、竞价策略、关键字优化等相关知识的掌握程度。
包括对竞价工具的熟悉程度、对广告主行业的了解程度等方面。
1.3 团队协作与领导能力（权重：15%）评估竞价专员在团队中的协作和领导能力，包括与其他团队成员的合作情况、对于团队工作的贡献和支持等方面。
1.4 学习与创新能力（权重：15%）评估竞价专员的学习能力和创新能力，包括对新竞价工具和策略的学习和应用情况，以及对竞价管理的创新思维和实践能力。
1.5 个人素质和潜力（权重：10%）评估竞价专员在沟通能力、自我管理能力、解决问题能力等个人素质方面的表现，并对其未来的发展潜力进行预估。
2. 考核方式和评分标准2.1 竞价专员自评每位竞价专员需要对自己的能力、成就和发展进行自我评估，并提交一份自评报告。
自评报告将成为考核的重要指标之一。
2.2 上级评价竞价专员的直接上级需要对其能力、业绩和发展情况进行评价，并提交一份上级评价报告。
上级评价报告将对考核结果产生较大影响。
2.3 综合评估与平衡计分基于业绩数据、自评报告和上级评价报告，采用综合评估与平衡计分的方式，对竞价专员进行考核评分。
权重按照上述指标确定。
3. 晋升决策与反馈考核结果将由公司的绩效评估委员会审核，根据考核评分和岗位晋升要求，决定是否给予竞价专员晋升为运营经理的资格。
SEM竞价推广绩效考核方案
配分 得分
考核项目以及要求 项目 量化指标
账户消费
账户质量
工作业绩 关键词
创意
日报/周报内容时效，清晰，准确完整程度 关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本 其他 推广计划可行性、条理性，目标,目标管理合理性 任务执行时效程度，结果反馈质量程度 账户/关键词/创意等数据分析时效、清晰、准确程度
考核项目以及要求 具体要求 1、灵活控制账户推广力度以及预算配比 2、根据业务（产品）进行投入 3、控制关键词的平均点击价格 4、合理把控cpm、ctr、跳出率等，定期进行环比 1、保持账户稳定运行，根据账户数据进行日常优化 2、保证账户内的计划、单元、关键词、创意处于正常有效状态 3、确保账户推广时间段、地域、定向都在公司投放范围 4、定期跟进公司项目，针对性添加投放 1、根据公司业务以及市场人群需求不断整理核心词，拓展长尾词 2、正确归类关键词，根据关键词属性划分分类，确保相关性 3、合理使用匹配模式，降低消费成本 4、合理把控关键词排名，根据账户消费情况结合公司业务调整关 键词排名，保持排名稳定 5、根据每天点击，花费，转化等方面，对关键词进行分析添加， 删除等操作 6、每天查看搜索词报告,随时清理和否掉无效关键词 1、账户内创意，每个单元不得低于5条，保障创意的内容丰富性 2、创意描述语句通顺，紧扣单元内关键词主题撰写，保证围绕关 键词撰写，突出重点 3、正确使用通配符,突出产品的优势 4、定期增加创意，确保创意具有吸引性以及与产品卖点的相关性 考核评分
民营医院网络竞价咨询员工资绩效方案 (试行)
民营医院网络竞价咨询员工资绩效方案（试行）依据咨询医生的岗位职责，运用系统的绩效考评（以下简称“业绩提成”）方法，达到评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果的目的，并运用合理的激励方式，提高员工的工作效率。
第一款、考评的目的考评的最终目的是提升武警医院咨询医生的专业素质和岗位技能，以达到医院的经营目标。
为调动网络咨询师的工作积极性和提升工作效率及质量，制定此绩效提成方案。
第二款、考评的原则第一条：一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准一致，考评方法一致；第二条：客观性：考评要客观的反映网络咨询师的实际情况；第三条：公平性：对于网络咨询师使用同一个考评标准；第四条：公开性：将考评结果通报网络咨询第三款、医院咨询医生底薪标准:第一条：过试用保底以后根据每月考核结果，将咨询师等级共分3级，分别为一级咨询医生、二级咨询医生、三级咨询医生。
一级咨询医生工资底薪为2500元；二级咨询医生底薪为2000元；三级咨询医生底薪为1500元。
第二条：考核咨询医生标准，以到医院就诊人数计算，每人每月开发患者40人以上，定为一级咨询医生；以到医院就诊人数计算，每人每月开发患者30人以上，定为二级咨询医生；以到医院就诊人数计算，每人每月开发30人以下，定为三级咨询医生；第三款、医院咨询医生和咨询主管业绩提成办法：第一条：咨询医生业绩提成办法：1、除包含体检外，（电话、QQ、网页电话）开发初诊患者超过20人以上，转换率在60%以下每增加一名初诊患者奖励50元，转换率在60%以上每增加一名初诊患者奖励80元。
2、除包含体检外，（商务通）开发初诊患者超过20人以上，转换率在20%以下每增加一名初诊患者奖励80元，转换率在20%以上每增加一名初诊患者奖励100元。
第二条：咨询主管提成办法:1、除包含体检外，（电话、QQ、网页电话）开发初诊患者超过20人以上，转换率在60%以下每增加一名初诊患者奖励50元，转换率在60%以上每增加一名初诊患者奖励80元。
网络推广绩效考核方案
网络推广绩效考核方案
[本考核方案适用于SEM（竞价专员）及SEO（搜索引擎优化专员）]
一、考核原则
1、业绩考核（定量）+ 行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司
网络推广专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。
二、考核标准
1、网络推广专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次（暂定）。
2、网络推广专员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）其他
三、考核内容与指标
详见（SEM绩效考核标准和SEO绩效考核标准）
四、考核方法
1、考核周期
SEM专员每月为一个考核周期。
2、员工考核时间：考核周期后的第1-3个工作日。
3、员工考核结果公布时间：考核周期后的第4个工作日。
4、考核结果：
五、考核程序
由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下图。
1、业绩考核：按考核标准由策划部根据当月目标完成率及合格率情况统一执行。
2、行为考核：由人事及策划部进行。
六、考核结果
1、业绩考核结果每一周期公布一次。
2、员工考核结果每周期通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向人事提出申诉。
SEM(竞价专员)绩效考核标准
周报/月报内容时效，清晰，准确完整程度：5分
关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本：5分
10
服从管理
核心价值观、考勤、服从工作安排，分享资源等。
遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现：10分
10
任务执行
坚持有问必提、有提必听的原则，培训上认真做好笔记，坚决不允许出现屡教不改的情况。
SEM（竞价专员）绩效考核表
部门：部门主管：被考评人：
考核项目
分类
具体要求
考核标准
总分
评分
业绩考核
账户设置与安全
操作规范，达到无错误，遇到问题及时解决。
1.推广地域、否定关键词等设置错误，发现一次扣1分；
2.由于账户各项操作失误导致账户被拒，发现一次扣1分；
3.广告内容书写错误，发现一次扣1分；
3.账户其他相关设置错误，（每项）发现一次扣1分。
10
有效询盘量
有效询盘量不少于15个：10分；10~14个：8分；
6~9个：5分10；0~5个：0分。
10
官网流量数据
目标网IP、PV增长率(环比上月百分比)与来路关键词个数。
IP、PV增长20%为满分，10%得8分，5%得5分。
10
行为考核
推广工作报告、费用控制
页面浏览时长（跳出率）
跳出率高，1、说明网站用户体验做得不好，2、目标客户不明确。需要及时调整。
跳出率低于70%：10分；70%~75%：8分；75%~80%：5分；高于80%：0分。
10
目标转化率
实现目标转化的访问次数所占的百分比。
目标转化率高于8%：10分；6%~8%：8分；4%~6%：5分；低于4%：0分。
竞价推广专员KPI
15 分
10 分
10 分 10 分 10 分 10 分 10 分
1、保持账户稳定推广，在此基础上根据每天对账户进行优化：3 分 2、保证账户内的计划、单元、关键词、创意都处于正常生效状态：3 分 3、确保账户上下线时间和分地域推广都在规定范围内：4 分
考核权重
得分
15 分
10 分
1、根据市场和需要及时更新关键词排名位置：5 分 2、确保所有关键词都能排在规定位置，主推词都要排在前 3 名，根据各个账 户消费情况决定具体某个位置，保证所有排位稳定性:5 分 3、合理使用广泛匹配占据所需位置，不能使消费成本增加：5 分 1、根据每天点击，花费，转化等方面，对关键词进行分析添加，删除等操作， 3分 2、所提交关键词必须是计划范围内针对关键词，不能产生歧义，3 分 3、根据账户情况合理优化关键词的质量度，3 分 4、关键词的跳出率不得超过 75%，关键词的到达率不得低于 75%,3 分 5、每天查看搜索词报告,随时清理和否掉无效关键词,如因无效关键词占据关 键词消费 10%以上，扣除 3 分 1、账户内创意不得低于 30 条，保障创意的内容丰富性，3 分 2、创意描述语句通顺，紧扣单元内关键词主题撰写，保证围绕关键词撰写， 突出重点，4 分 3、保证创意内容的正确性，不能出现错别字，3 分
1.确保推广 URL 正确无误可以打开，并无死链接：5 分 2.推广的 URL 地址必须是所在单元具体针对性页面，和推广关键词相关的直 接页面：5 分 1、坚持每天完成《工作报告》每月总可以提出自己负责平台的改善意见和分
竞价绩效考核方案
竞价绩效考核方案竞价广告是互联网广告的一种形式，在这种广告形式中，广告主向平台投放广告，并支付一定费用让其在搜索引擎或其他网站上展示，每次点击广告主都需要支付一定的费用。
为此，建立一套竞价绩效考核方案是非常必要的。
重要性竞价广告是互联网广告的一种主要形式之一，其重要性不言而喻。
对于广告主来说，竞价广告能够帮助他们在搜索引擎上展示自己的品牌和产品，从而提升品牌曝光度和销售量。
对于平台来说，竞价广告是其主要的盈利来源之一。
在这种情况下，建立一套竞价绩效考核方案是非常必要的。
这样可以通过对广告效果、点击率、转化率等指标的考核和分析，来更好地优化广告投放策略，提升广告主的投资回报率（ROI），同时也能保障平台的收益。
考核指标竞价绩效考核方案需要考核多个指标，以下是比较重要的几个指标：1. 点击率（CTR）点击率指展示广告与用户实际点击该广告的比率（点击次数/展示次数）。
该指标反映了广告对用户的吸引力和关注程度，是衡量广告效果的一个重要指标。
2. 转化率转化率指将点击广告的用户转化为实际购买或注册的比率。
该指标反映了广告在促进用户购买或注册方面的效果，对于电商等行业尤为重要。
3. 平均点击价格（CPC）平均点击价格指广告主实际支付的每次点击费用的平均值。
该指标反映了广告主与平台之间的费用博弈，是广告主投放策略优化的重要参考指标。
4. 投放花费投放花费是广告主在竞价广告投放过程中实际消耗资金的总和。
该指标反映了广告主对于广告投放的投入和收益情况。
考核方案针对以上指标，建立一个完整的竞价绩效考核方案，具体流程如下：1. 收集数据平台需要收集广告的CTR、转化率、CPC等数据，同时还要收集消费日志、出价记录等信息。
广告主也应该通过投掷日志等方式保留投放过程中的重要数据。
2. 指标比较考核时每个指标都有其权重，需要对不同指标进行权值评估和对比，将不同指标横向比较，找到较好的投放策略。
3. 改进策略根据竞价广告投放的结果，对此进行研究改进，如果项目的效果不好，需要针对性地修改广告素材以及关键字选择等投放策略，调整投入花费等要素，将重心不断调整到更容易产生利润的地方，这是一个匹配的过程；同时，针对优秀的广告素材和关键字我们应该扩大广告投放内容。
竞价绩效考核方案
竞价绩效考核方案背景随着竞价广告的快速发展，竞价绩效考核已成为企业决策和投资的重要指标。
在实际应用中，竞价绩效考核方案需要根据不同的业务场景和目标进行设计和优化，以便于提高广告投放的效果和回报，从而实现利润最大化。
本文将介绍竞价绩效考核的基本概念和原则，重点讨论竞价绩效考核方案的设计和实施过程，以及常用的绩效指标和分析方法。
竞价绩效的基本概念和原则竞价绩效是指根据竞价广告的投放效果和回报情况进行评价和考核的过程。
竞价绩效考核的最终目的是为了提高广告投放效果和收益，实现企业的商业目标。
竞价绩效考核需要遵守以下基本原则：1.基于数据的分析和决策。
需要根据实际数据进行精细化分析和决策，从而提高竞价广告的投放效果和回报率。
2.动态调整和优化。
需要针对不同的业务场景和目标，灵活地调整和优化竞价绩效考核方案，以适应市场环境和业务变化。
3.按照效果和价值衡量。
需要根据广告投放效果和回报情况，综合评价竞价广告的质量和价值，从而确定竞价绩效考核方案的优劣。
竞价绩效考核方案的设计和实施竞价绩效考核方案的主要设计和实施流程包括以下几个关键环节：1.确定竞价绩效考核指标。
需要根据业务目标和广告投放的实际情况，确定适用的竞价绩效考核指标，包括点击率、转化率、成本等。
2.设计竞价绩效考核方案。
需要根据竞价绩效考核指标，制定相应的考核方案和评价体系，包括考核标准、评估周期、奖励和惩罚机制等。
3.实施竞价绩效考核方案。
需要按照考核方案和评价体系，对广告投放进行实时监测和评估，并根据实际数据和评价结果，调整和优化广告投放策略和绩效考核方案。
常用的竞价绩效考核指标和分析方法竞价绩效考核指标通常包括以下几个方面：1.点击率（CTR）。
是指广告的点击次数与广告展示次数之比，越高代表用户对广告的兴趣越大。
2.转化率（CVR）。
是指广告点击后的实际转化率，比如注册、购买、咨询等，越高代表广告的实际受益越大。
3.均价（CPC）。
是指广告点击费用和广告点击次数的比值，是衡量广告投放成本的一项重要指标。
XX医院竞价组绩效方案及考核标准
竞价人员岗位考核标准
为提高XX医院竞价组人员绩效，增强企业活力，提高工作效率，调动员工的积极性, 特暂时修订执行如下考核方式，如有变化改动，另行通知。
一、账户
A、账户物料违规导致账户扣分，直接操作人扣除200元；
B、账户关键词质量度7-10分每月目标占比上升5-10%,下降1%每人扣除100元；
C、账户着陆页为死链，或者应网站后台服务器问题导致账户着陆页链接无法打开，未及时发现，一次每人扣除100元；
D、账户着陆页链接错误，与病种不相关，一次每人扣除10元；
E、账户结构未能按照指定方向进行搭建，每人扣除100元；
一、数据
A、每日竞价报表数据真实性，发现虚假数据，当日制表人员，扣除200元；
B、私自擅自修改报表内容者，一经发现，扣除200元。
C、每日竞价报表数据未能及时发送上级领导，扣除50元；（报表发送时间为：上午10 点前）
一、竞价部门绩效来源双重考核：Z=（注1） * （注2）相乘的规则。
注1：到诊人头考核：
各科室小组绩效来源：
单科室到诊/竞价组总到诊=K
如：竞价部门绩效总金额为2万，竞价组总到诊为50人，妇科到诊为25人，男科到诊15人，其他科室到诊10人；
即妇科总绩效金额比例为：25/50=50%；总绩效金额为:2万
*50%=10000 元；
男科总绩效金额比例为：15/50=30%；总绩效金额为:2万 *30%二6000 元
其他科室总绩效金额比例为：10/50=20%；总绩效金额为:2 万*20%=4000 元
注：一、竞价主管占比总绩效金额的30%,其余70%绩效金额按“竞价人数进行平均分配”。
二、到诊人数需为实际有效到诊人数为主。
竞价专员绩效考核方案
竞价专员绩效考核方案方案名称网络推广绩效考核方案一、考核原则1、量化标准+日常工作。
2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。
二、考核标准1、竞价专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。
2、竞价专员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标竞价专员绩效考核表如下表所示。
竞价专员专员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期分类考核项目考核标准满分得分量化指标总消费/展现量（平均百次展现成本）总消费/展现量的比率高于3%10总消费/展现量的比率3%~4%8总消费/展现量的比率4%~5% 5总消费/展现量的比率低于6%0点击量/展现量（点击率）点击率3%-4%10点击率2%-3%8点击率1%-2% 5点击率低于1%0 会话量/点击量会话率高于20% 10会话率15%-20%8会话率10%-15% 5会话率低于10% 0跳出率（针对百度付费推广）跳出率低于60% 10跳出率60%~70%8跳出率70%~75% 5跳出率低于75%0 关键词质量度（三星三星关键词占账户比例高于40%10关键词占账户比例）三星关键词占账户比例30%~40%8 三星关键词占账户比例20%~30% 5三星关键词占账户比例低于20%0核心关键词排名高于80%核心关键词在左词在左侧10 60%~80% 核心关键词在左侧8 40%~60% 核心关键词在左侧 5 低于40% 核心关键词在左侧0日常工作工作报告日报/周报内容时效，清晰，准确完整程度 5 费用控制关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本 5 目标计划推广计划可行性、条理性，目标,目标管理合理性 5 任务执行任务执行时效程度，结果反馈质量程度 5 数据分析账户/关键词/创意等数据分析时效、清晰、准确程度 5 FAQ更新FAQ内容精准、简短、时效，完整程度 5 团队精神团队协作配合程度 5 日常考勤不迟到，不早退，遵守纪律 5 评分人员签字（盖章）：特殊奖惩分数理由考核结果□80-100非常出色□60-79合格完成本职工作□<60工作需要改进四、考核方法1、考核周期：网络推广专员每月为一个考核周期。
SEM考核标准
3
会话量/点击量
量化指 （三星关键词占账户比例）
1、三星关键词占账户比例 2、三星关键词占账户比例 3、三星关键词占账户比例 4、三星关键词占账户比例 1、高于80% 2、60%~80% 3、40%~60% 4、低于40%
6
核心关键词排名
核心关键词在左侧：10分 核心关键词在左侧：8分 核心关键词在左侧：5分 核心关键词在左侧：0分
简短、时效，完整程度：5分
度：5分
，遵守纪律：5分
考核评分标准（总分100分）：A：90分以上 B：80~89分 C： 60-69分；
1
总消费/展现量 （平均百次展现成本）
2
点击量/展现量 （点击率）
3%-4%：10分 2%-3%：8分 1%-2%：5分 低于1%：0分 高于20% ：10分 15%-20%：8分 10%-15%：5分 低于10% ：0分 低于60% ：10分 60%~70%：8分 70%~75%：5分 低于75% ：0分 高于40% ：10分 30%~40%：8分 20%~30%：5分 低于20% ：0分
SEM（竞价专员）绩效考核标准
分类
序号
考核项目
考核标准
1、总消费/展现量的比率 2、总消费/展现量的比率 3、总消费/展现量的比率 4、总消费/展现量的比率 1、点击率 2、点击率 3、点击率 4、点击率 1、会话率 2、会话率 3、会话率 4、会话率 1、跳出率 2、跳出率 3、跳出率 4、跳出率 高于3%：10分 3%~4%：8分 4%~5%：5分 低于6%：0分
日常工作指标 （40%）
12 13 14 FAQ更新 团队精神 日常考勤 FAQ内容精准、简短、时效，完整程度：5分 团队协作配合程度：5分 不迟到，不早退，遵守纪律：5分
竞价推广专员KPI
竞价推广专员KPI竞价推广（Pay Per Click Advertising）作为一种数字营销手段，已经广泛应用于各个行业。
在竞价推广中，竞价推广专员扮演着举足轻重的角色，他们不仅负责制定推广策略，还要确保KPI（关键绩效指标）的达成。
本文将探讨竞价推广专员KPI的定义、重要性以及如何提高KPI的方法。
一、竞价推广专员KPI的定义竞价推广专员KPI是衡量竞价推广专员工作绩效的关键指标。
它可以帮助企业评估竞价推广专员的工作效果，确定其工作是否符合预期目标。
竞价推广专员的KPI通常涵盖以下方面：1. 点击量：点击量是衡量竞价推广广告效果的主要指标之一。
竞价推广专员需通过精确的关键词选择、广告语的撰写等手段，吸引用户点击广告，提高点击率。
2. 转化率：转化率是衡量广告效果的关键指标之一。
竞价推广专员需要通过优化广告页面、提升网站用户体验，提高广告的转化率，将用户引导至目标页面，完成预期的转化行为。
3. 广告成本：广告成本是一个重要的考量指标，企业需要评估每次点击的成本是否合理。
竞价推广专员需要通过优化关键词质量得分、提高广告质量得分，降低广告的成本。
4. ROI（投资回报率）：ROI是衡量竞价推广投资效益的重要指标。
竞价推广专员需要确保广告投入与实际收益之间的平衡，最大化投资回报率。
二、竞价推广专员KPI的重要性竞价推广专员KPI的达成对企业的发展至关重要。
竞价推广作为一种数字营销手段，具有成本低、效果好、反馈快等优势，因此在实施竞价推广时，竞价推广专员KPI的达成对企业具有以下重要性：1. 评估推广效果：通过竞价推广专员KPI的达成情况，企业可以评估推广效果，了解广告的曝光量、点击率、转化率等关键数据。
有针对性的优化广告策略，提高竞价推广的效果。
2. 控制推广成本：竞价推广专员KPI的达成情况对企业的推广成本控制具有重要意义。
通过优化广告投放策略，提高广告的转化率，企业可以在控制推广成本的同时获得更好的推广效果。
百度竞价推广优化专员绩效考核说明
百度竞价推广优化专员绩效考核说明
一、职责说明：
1.完成自身负责账户的统计，分析工作，对所负责的账户做出规划方向,合理建议等
2.完成日常工作进度,做好数据统计工作
3.所负责账户的关键词搜集、整理，以及分析关键词的行业价值
4.编写关键词广告标题，描述创意，以及广告的上架工作
5.配合部门主管，制定竞价推广方案及执行工作
二、效果说明：
以合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以高性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。
三、待遇说明：
竞价专员底薪XXX元
四、考核说明：
竞价专员考核的目标为：投入产出比、月度引入客户数和品牌影响力，市场占有率
五、奖惩说明：
考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分，绩效工资为底薪的20%。
六、配合说明：
1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。
2、竞价人员需每天5点之前通过邮件发送数据到经理邮箱，抄送总监
附件：竞价推广院绩效考核表。
SEM竞价专员绩效考核指标
SEM竞价专员绩效考核指标1. 背景介绍SEM（Search Engine Marketing）竞价专员是负责进行搜索引擎广告投放及优化的专业人员。
竞价专员的工作成果直接影响广告投放效果和业绩，因此需要进行绩效考核，并设立相应的指标来评估他们的工作表现。
2. 绩效考核指标2.1 点击量点击量是衡量广告效果的重要指标之一，表示用户点击广告的次数。
竞价专员应该通过精确的广告投放和优化策略来提高广告的曝光，吸引更多的用户点击。
具体考核指标可以是每周平均点击量、点击量增长率等。
2.2 转化率转化率指的是用户点击广告后完成预定行为的比例，例如提交表单、购买产品等。
高转化率意味着广告在吸引用户后能够有效地促使用户完成预定行为。
竞价专员应该通过优化广告文案、目标页面和关键词等方式来提高转化率。
考核指标可以是每周平均转化率、转化率提升幅度等。
2.3 广告投放效益广告投放效益是指广告投入与产出之间的关系，包括广告费用、广告收入和广告点击量等。
竞价专员需要在合理的投入范围内，最大化地提高广告的效益。
考核指标可以是每周平均广告投放效益、ROI（投资回报率）等。
2.4 关键词质量得分关键词质量得分是搜索引擎对广告关键词质量的评估指标。
竞价专员需要关注关键词的质量得分，通过不断的优化和测试，提高关键词的质量得分，从而降低广告投放的成本，并提高广告的曝光度和效果。
考核指标可以是关键词质量得分的平均值、质量得分提高幅度等。
2.5 广告排名广告排名是广告出现在搜索结果中的位置顺序。
竞价专员需要通过优化关键词、出价以及广告质量来提高广告排名，使广告能够更多地展示给用户。
考核指标可以是广告的平均排名、在前三名广告出现的频率等。
3. 绩效考核周期和方法绩效考核周期可以根据公司的实际情况设定，常见的包括每周、每月或每季度进行考核。
具体的考核方法可以采用定性和定量相结合的方式，例如通过考核指标的达成情况、绩效评估、案例分享等来评价竞价专员的绩效。
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竞价专员（PPC）岗位绩效考核方法考核目标以KPI指标为主，同时兼顾员工工作能力和工作态度的考核。
考核周期月度考核
绩效内容考核维
度
考核办法
维度占比
备注
工作业
绩
KPI指标管理
指标完成情况80%
70%
每个维度使用统一
的满分制
KPI指标为竞价推
广带来的有效询盘
工作亮点阐述20%
工作能
力
直属主管评定15%
工作态
度
直属主管评定15%
计算公式工作业绩得分*70%+工作能力得分*15%+工作态度得分*15%
实施方法部门负责人在月末制订下月的部门KPI指标，并根据部门指标，与员工协商制订员工下一个月的工KPI指标。
月末根据国际市场事业部及国内销售团队对询盘的有效性判定，进行KPI绩效核算。
部门负责人结合KPI核算结果对员工本周期内工作能力和工作态度进行打分。
部门负责人进行最终的绩效得分的核算。
备注
如由于客观原因造成计划变更或取消，考核双方经沟通，可以对该项工作的指标、评价标准、
考核方式和权重等进行变更或者取消，变更结果经考核双方签字确认后生效。
绩效等级根据绩效得分区间设定不同的绩效等级。
绩效奖金根据绩效等级对应不同的绩效奖金。
绩效面谈月初部门负责人需将员工上个月绩效考评结果反馈至员工本人，并提出员工在本考核周期内工作的进步与不足，双方并就下一考核周期的考核内容进行沟通确认。
竞价专员（PPC）岗位询盘奖励方法
考核目标有效询盘数量
考核周期月度考核
奖励内容
实际有效询盘数量
有效询盘奖励金额：国内10元/条国际5元/条（参考值）
计算公式有效询盘数量*单条有效询盘奖励金额
奖励发放次月月初进行核算，随次月工资一同发放
竞价专员（PPC）岗位成交奖励方法
根据电商团队年度带来的询盘，最终产生的成交额度，为电商团队申请年终奖励，并根据个岗位工作价值进行金额的分配。
竞价专员（PPC）岗位负激励方法
负激励内容当月KPI指标完成率低于100%
根据不同的完成率对应扣除底
薪的百分比
指标完成率底薪扣除比例
N≤100% 5%
50%≤N≤80% 10%
N<50% 20%
计算公式工资基数*（100%-扣除比例）=当月工资基数
负激励实施次月月初进行核算，根据公式调整次月工资基数
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国际市场部提成方案建议
绩效考核方法（编辑岗位）
绩效考核方法（策划岗位）
绩效考核方法（技术岗位）
绩效考核方法（设计岗位）
绩效考核方法（信息专员）
绩效考核方法（SEO岗位）
绩效申诉申请处理表
面试打分表
企业月/季度绩效考评表。