第三讲创业机会分析与利用

Entrepreneurship
by tony xu
1，什么是创业机会?
创业机会也称商业机会或市场机会,是指有 吸引力的、较为持久的工业、化工、电子、 电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安 全、 建筑、文教办公、商业及家庭消费品 和适时的一种商务活动空间，并最终表现在 能够为消费者或客户创造价值或增加价值的 产品或服务之中。
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除法

“除法”是通过提高性价等指标比值或 分担成本来发现商机的一种思路和方法。 （降低局部成本）（提高局部功能）
第三讲:创业机会分析与利用
1,发现和评估市场机会 2,准备和撰写创业计划 3, 确定并获取创业所需要的各种资源
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一,识别与评价创业机会
对创业过程来说，真正的创业过程开始于商 业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境 中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发 并最终转化为新创企业，是创业研究的重要 内容。
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减法

与“加法”相反，“减法”是致力于缩 小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时 间、降低成本等等。
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乘法

“乘法”其实就是将两个或两个以上的 相同物品相乘。既可以是用一个复制多个， 也可以是多任务并行。“乘法”与“加法” 的区别就在于量，当只有两个相同的物品时， 它可以等同于加法。 连锁店，电梯广告



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发现商机的六种方法：
加法
这是最常用，也是最简单的一种方法。你可以 把两样或两样以上的东西放在一起，看它们是否会 融合成一个新东西。最可能的结果是形成一个多功 能的产品。由于携带和使用更方便，这种“加”出 来的东西往往有成为商品的价值。
源自文库
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开始一项新事业的3种方式
1,开发和推出一种新产品或服务; 2,买入一家现有的公司继续经营,并在适当 的时候卖掉; 3,克隆或加盟已有的商业模式.
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新项目:
1,团购服务中心 2,咖啡吧 3,葡萄园酿酒坊 4,新型汽车动力电池、稻草变液化气、牛粪练焦炭、城市垃圾膨化处理变肥料、 发电。 5,针纺织品防油防腐添加剂 \医用甲壳质可吸收缝合线 6,电动自行车加拿大市场开拓,阳光房\工具房的设计与制造 7，RV旅游 8，网上废品收购站、BESTPRICEGLASSES.COM、知心女人网、网上公墓、 9,青年旅社\经济型宾馆\野营地\越野娱乐场 10,自我服务洗衣坊、格子店 11,全自动洗碗机\酒店专业洗碗服务 12,国外矿山的合作经营;资金运作(地块抵押),内蒙矿山的合作,硫铁矿与硫酸 厂的合作,本地房地产项目的合作、灵芝破壁孢子粉（降血糖血压血脂）
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优秀创业项目的十大标准
一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人 最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。） 1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感 2) 志存高远并脚踏实地 3) 最好是两三个优势互补的人一起创业 4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目） 5) 低成本情况下的快速扩张能力 6) 履历深、有创业成功经验
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二、方向（在对的时候做对的事情） 7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的 市场。只有大市场才能造就大企业，小池子 养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵 的创业资源。 8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了， 企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会 得到爆炸性增长 9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情， 这样能把事情做到极致！ 10) 业务在小规模下被验证，有机会在某 个垂直市场做到数一数二的位置。
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创业项目必须牢记这两个关键词：“专注” 和“极致”

互联网产品成功的关键因素是用户口碑。资源永 远有限，对于创业公司尤其如此。只有专注，才能 集中所有资源做一件事情，才能把这件事情做到极 致；也只有极致，才能从内心深处打动用户，用户 才愿意口口相传，就能形成良好的口碑传播效应。 Goole 和 Apple 之所以伟大，就是因为拥有专 注和极致的这样的基因。创业者从创业开始，如果 坚持“专注”和“极致”，才有机会做成一家象 google和Apple一样伟大的公司！

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Google的十诫
1. 一切以用户为中心，其他一切纷至沓来 Focus on the user and all else will follow. 2. 把一件事做到极致. It's best to do one thing really, really well. 3. 快比慢好. Fast is better than slow. 4. 网络社会需要民主. Democracy on the web works. 5. 您不一定要在桌子前找答案. You don't need to be at your desk to need an answer. 6. 不做坏事也能赚钱. You can make money without doing evil. 7. 未知的信息总是存在的. There's always more information out there. 8. 对信息的需求无所不在. The need for information crosses all borders. 9. 不穿西装也可以严肃认真. You can be serious without a suit. 10. 仅有优秀是远远不够的. Great just isn't good enough.