品牌定位ppt课件
合集下载
LV品牌经典分析ppt课件
23
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动 路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰
路易威登便与amfAR艾滋 病研究基金合作，特别 推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
24
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。9 Nhomakorabea 经典图案
帆布老花
三三彩
水波纹
亮皮
棋盘格 全皮
10
品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展
目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
11
品牌定位
路易威登的定位点 努力地打造全球最为经典• 和：艺术化的旅行用品。
Part three: 考察店员对于品牌知识的了解 询问关于lv旅行广告的含义 以及如何辨别真品与仿冒品 店员的知识素质参差不齐
Part four: 说明购买目的，并拿到小册子 、产品介绍书以及联系方式
最后礼貌告别
28
神秘顾客
设置对照条件：表明是学生身份，全班为老师买礼物 开始推荐的款项都是帆布基本款，而且给的建议比较 有限，服务态度比较随意
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动 路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰
路易威登便与amfAR艾滋 病研究基金合作，特别 推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
24
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。9 Nhomakorabea 经典图案
帆布老花
三三彩
水波纹
亮皮
棋盘格 全皮
10
品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展
目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
11
品牌定位
路易威登的定位点 努力地打造全球最为经典• 和：艺术化的旅行用品。
Part three: 考察店员对于品牌知识的了解 询问关于lv旅行广告的含义 以及如何辨别真品与仿冒品 店员的知识素质参差不齐
Part four: 说明购买目的，并拿到小册子 、产品介绍书以及联系方式
最后礼貌告别
28
神秘顾客
设置对照条件：表明是学生身份，全班为老师买礼物 开始推荐的款项都是帆布基本款，而且给的建议比较 有限，服务态度比较随意
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。
品牌定位策划ppt课件
二、消费者心智模式理论
关于三星品牌及广告 Samsung GALAXY Note3 .mp4
二、消费者心智模式理论p39
1、定位的基本思路
消费者研究
竞争者研究
比较分析
找到消费者心智的空白点
品牌定位
12
ppt课件.
产品定位
二、消费者心智模式理论
2、在《新定位》中，特劳特和瑞维金提出消费者心智 模式的特点如下：
三、品牌定位的意义p41
1.有助于目标受众识记品牌所传递 的信息
2.是品牌整合营销传播的基础
19
ppt课件.
四、品牌定位的原则p43
依据企业 资源特征
20
差异化
不轻易改变
ppt课件.
品牌定位原则
从顾客需求出发
• 强势品牌的首要前提是在顾客大脑中占据一个好 位子
• 好位子的选择来自对顾客需求的解读 • 对于一类产品而言，谁能找到这类产品的大众需
16
ppt课件.
二、消费者心智模式理论
里斯、特劳特的定位理论
争夺顾客大脑
进军顾客大脑的捷径
现状
• 公司太多 • 产品太多 • 市场的噪音太多
• 人类的大脑不仅拒绝接受与现有 知识或经验不符的信息，它也没 有足够的知识和经验来处理这些 信息
争当第一
新概念应参照老概念定 位
• 告诉顾客新产品不是什么 ，比告诉顾客新产品是什 么要管用
• 根据测试分析结果画出心智思考图
46
ppt课件.
一、品牌定位分析工具p57
测试消费者偏好(李宁广告)
47
ppt课件.
一、品牌定位分析工具p57
测试消费者偏好(李宁广告)
48
定位ppt课件
评估竞争态势
01
02
03
04
市场份额
分析竞争对手在目标市场中的 份额，了解市场集中度。
产品差异化
评估竞争对手产品的独特性和 优势，以及消费者对产品的认
知。
品牌知名度
了解竞争对手的品牌形象和知 名度，以及在消费者心中的地
位。
营销策略
分析竞争对手的营销策略和手 段，包括广告、促销、渠道等。
制定应对策略
价格策略
根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定合
理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道， 确保产品顺利进入目标
市场。
推广策略
制定有效的推广计划， 提高产品在目标市场的
知名度和美誉度。
营销计划执行与监控
营销计划实施
按照营销计划，组织资源，推动各项营销活 动的开展。
市场反馈收集
收集市场和消费者的反馈意见，持续改进产 品和服务。
03
CATALOGUE
品牌定位策略
品牌形象塑造
确定品牌核心价值和 品牌个性
通过广告、公关等手 段塑造品牌形象
设计独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌价值传递
明确品牌的目标市场和受众群 体
制定针对不同受众的品牌传播 策略
通过多种渠道传递品牌价值， 如广告、促销、社交媒体等
品牌差异化策略
分析竞争对手的品牌定位和差异 化点
营销效果评估
定期对营销活动的执行效果进行评估，发现 问题及时调整策略。
营销计划调整
根据市场变化和评估结果，及时调整营销计 划，确保营销目标的实现。
06
CATALOGUE
案例分析与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌通过精准定位，成功打开市场。具体策略包括明确 目标受众、突出品牌特色、选择合适的传播渠道等。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
张小泉案例 PPT课件
材质+工序+创新+设计 质量+功能+设计+ 质量+舒适+口碑+体验 工艺技术+功能+类型+设计 材质+工序+科技 工艺技术+设计+舒适+体验 工艺技术+设计+舒适+口碑 材质+功能+创新+方便+舒适 质量+工艺技术
目标人群
除了材质、工序、技术、做工 等“工”的层次，国外竞争对 手更多是聚焦于功能创新、外 观设计、符合人体工学舒适感、 艺术美感等“艺”的层次，以 在消费者心目中留下「专业」 的印象。
1生实活践生活创意
掌控
3 专注细节，完美体验
4 专业成就简约生活
舒适称心
（强调视觉和使用体验）
使用体验
外表提高家务效率 美观
2 东方工艺美学复兴
实用可靠
（强调产品层面的实用）
23
1 实践您的生活创意
生活中不乏精彩创意，唯 有落实才能让生活真正多 彩。 专业精湛工艺，帮助您轻 松实现所想。
3 专注细节，完美体验
我们深刻体察每一位消费者希望把握丰富生活的需要，不单 提供一把安全、优质、耐用的刀剪产品，更满怀追求创新的 热情，致力于满足消费者期望把握每一个当下的心态，让他 们都能从产品细节中体验我们别具一格的创意和工艺，引领 他们感受生活无限可能和各种乐趣。
三百多年来，我们始终相信只有精良的钢材，搭配极致的锻 造工艺，由优秀的工匠倾注全心，一敲一锤才能打造出极具 代表性的刀剪产品。我们在每道工序和每个细节上始终保持 精益求进、不断改良的动力，堅持產品的耐用性和实用性。 我们把东方刀剪设计的新美学标准注入百年工艺精髓之中， 用洗鍊而富激情的方式关怀消费者生活需求中的新变化，讓 刀剪產品自然而然的與生活创想巧妙互動。我们追求创新， 更努力为消费者创造实践生活愉悦的可能机会，让他们轻松 实现所想，体验无限生活意趣。
品牌定位营销PPT(企业培训课件)
竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位，强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位，强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据，随竞争状况的变化确 定和调整价格水平，适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价，适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化，如政 策调整、经济波动等，企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
感谢您的观看
THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源，实现优势互补，如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本；加强渠道协同，提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，对渠道运营数据进行实时监控和分析，及时 调整策略，优化渠道布局和运营效果。
06
传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位，强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位，强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。
。
加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施，确保创新成果的合法
《品牌策划方案》课件
《品牌策划方案》PPT课 件
本课件将介绍《品牌策划方案》的概念和重要性，以及品牌策划的基本流程 和步骤。通过案例分析和实践方法，帮助您理解和应用品牌策划方案。
品牌策划方过策划方案来提升品牌的认知度、形象和价值。
1 品牌认知度提升
2 品牌形象塑造
3 品牌价值提升
通过策划方案，将品牌形象 传递给更多的受众，提高品 牌的知名度。
通过策划方案，打造与品牌 形象相符的传播内容，加强 受众对品牌的认同感。
通过策划方案，增加品牌的 识别度和影响力，提高品牌 的商业价值。
品牌策划方案的基本流程与步骤
1
1. 品牌定位和目标受众的确定
通过市场调研和受众分析，确定品牌定位和
苹果公司
苹果公司通过创新的产品设计、独特的品牌定位和有效的传播策略，成功打造了具有辨识度 和忠诚用户群体的品牌。
可口可乐
可口可乐通过积极的广告宣传和与消费者互动的活动，建立了富有情感和共鸣的品牌形象。
微软
微软通过持续的创新、开放式的合作和多渠道的推广，成功塑造了信任、可靠和具有创造力 的品牌形象。
处理品牌危机事件，及时回应和解决问题，减少对品牌形象的负面影响。
2 客户关怀
建立良好的客户关系，提供优质的服务和支持，增加客户对品牌的满意度。
3 社交媒体管理
积极管理和回应社交媒体上的用户反馈和评论，与用户进行互动。
品牌策划方案的案例分析
通过案例分析，了解不同行业和品牌的策划方案，探讨成功案例的经验和教训。
口碑营销
通过客户的口碑传播，让更多人了 解、认可和信任品牌。
影响力营销
与有影响力的人士合作，提高品牌 的曝光度和受众的关注度。
内容营销
通过有价值和有吸引力的内容，吸 引受众与品牌建立长期的关系。
本课件将介绍《品牌策划方案》的概念和重要性，以及品牌策划的基本流程 和步骤。通过案例分析和实践方法，帮助您理解和应用品牌策划方案。
品牌策划方过策划方案来提升品牌的认知度、形象和价值。
1 品牌认知度提升
2 品牌形象塑造
3 品牌价值提升
通过策划方案，将品牌形象 传递给更多的受众，提高品 牌的知名度。
通过策划方案，打造与品牌 形象相符的传播内容，加强 受众对品牌的认同感。
通过策划方案，增加品牌的 识别度和影响力，提高品牌 的商业价值。
品牌策划方案的基本流程与步骤
1
1. 品牌定位和目标受众的确定
通过市场调研和受众分析，确定品牌定位和
苹果公司
苹果公司通过创新的产品设计、独特的品牌定位和有效的传播策略，成功打造了具有辨识度 和忠诚用户群体的品牌。
可口可乐
可口可乐通过积极的广告宣传和与消费者互动的活动，建立了富有情感和共鸣的品牌形象。
微软
微软通过持续的创新、开放式的合作和多渠道的推广，成功塑造了信任、可靠和具有创造力 的品牌形象。
处理品牌危机事件，及时回应和解决问题，减少对品牌形象的负面影响。
2 客户关怀
建立良好的客户关系，提供优质的服务和支持，增加客户对品牌的满意度。
3 社交媒体管理
积极管理和回应社交媒体上的用户反馈和评论，与用户进行互动。
品牌策划方案的案例分析
通过案例分析，了解不同行业和品牌的策划方案，探讨成功案例的经验和教训。
口碑营销
通过客户的口碑传播，让更多人了 解、认可和信任品牌。
影响力营销
与有影响力的人士合作，提高品牌 的曝光度和受众的关注度。
内容营销
通过有价值和有吸引力的内容，吸 引受众与品牌建立长期的关系。
强生品牌战略PPT课件
24
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
品牌价值定位和传播培训课件
确定品牌定位：根据目标市场的需求，确定品牌的核心价值和差异化优势
制定品牌传播策略：根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告、公关、 社交媒体等 实施品牌传播：执行品牌传播策略，确保品牌信息准确、有效地传递给目标消费 者 监测和调整：监测品牌传播效果，根据市场反馈和消费者需求，及时调整品牌价 值定位和传播策略
建立危机管理团队：包括公关、法务、市场等部门 制定危机应对计划：包括危机预警、危机应对、危机恢复等环节 及时回应：在危机发生后，迅速回应，表明态度和立场 真诚道歉：在危机发生后，真诚道歉，承担责任 积极沟通：与媒体、消费者、合作伙伴等保持积极沟通，传递正面信息 加强品牌建设：在危机过后，加强品牌建设，提升品牌形象和声誉
品牌定位有助于提高品牌的附加值和溢价能力，提高品牌的盈利能 力和市场价值。
市场调研：了解目标市场和消费者需求 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标市场 品牌传播：通过各种渠道传播品牌价值，提高品牌知名度和美誉度
确定目标市场：分析目标消费者的需求、偏好息、形象、价值观传递给目标受众的过程。
品牌传播的目的是提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，从而增强品牌的市场竞争力。
品牌传播的策略包括广告、公关、促销、口碑营销、社交媒体营销等多种方式。 品牌传播的效果可以通过品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升来衡量。
品牌定位：明确品牌的核心价值和目标市场 传播渠道：选择合适的传播渠道，如社交媒体、广告、公关等 传播内容：创造有吸引力的内容，如故事、活动、产品信息等 传播频率：合理安排传播的频率和时间，以保持品牌的曝光度
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
制定品牌传播策略：根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告、公关、 社交媒体等 实施品牌传播：执行品牌传播策略，确保品牌信息准确、有效地传递给目标消费 者 监测和调整：监测品牌传播效果，根据市场反馈和消费者需求，及时调整品牌价 值定位和传播策略
建立危机管理团队：包括公关、法务、市场等部门 制定危机应对计划：包括危机预警、危机应对、危机恢复等环节 及时回应：在危机发生后，迅速回应，表明态度和立场 真诚道歉：在危机发生后，真诚道歉，承担责任 积极沟通：与媒体、消费者、合作伙伴等保持积极沟通，传递正面信息 加强品牌建设：在危机过后，加强品牌建设，提升品牌形象和声誉
品牌定位有助于提高品牌的附加值和溢价能力，提高品牌的盈利能 力和市场价值。
市场调研：了解目标市场和消费者需求 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标市场 品牌传播：通过各种渠道传播品牌价值，提高品牌知名度和美誉度
确定目标市场：分析目标消费者的需求、偏好息、形象、价值观传递给目标受众的过程。
品牌传播的目的是提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，从而增强品牌的市场竞争力。
品牌传播的策略包括广告、公关、促销、口碑营销、社交媒体营销等多种方式。 品牌传播的效果可以通过品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升来衡量。
品牌定位：明确品牌的核心价值和目标市场 传播渠道：选择合适的传播渠道，如社交媒体、广告、公关等 传播内容：创造有吸引力的内容，如故事、活动、产品信息等 传播频率：合理安排传播的频率和时间，以保持品牌的曝光度
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
完整品牌定位策略 ppt课件
品牌管理步骤
1．市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5．企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
ppt课件
差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者， 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
ppt课件
品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对
而言，
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能
，
(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)
。
(品牌个性)
ppt课件
马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
ppt课件
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者） – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
品牌定位策略—百事可乐ppt课件
可编辑课件
37
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
可编辑课件
15
百事的定位 策略推导
可编辑课件
16
百事可乐vs可口可乐
优势
可乐市场销量排名第二,
品牌有一定的知名度和影响力
机会
可口可乐面向所有消费者进行宣 传
劣势
可口可乐是市场领导者 品牌给消费者的印象是廉价的
威胁
消费者在二战期间积累起来的对 于可口可乐的热爱 可口可乐已经是美国精神的象征
• 目前正面挑战可口可乐是没有优势的,只能采取集中资源突破,采取单 一市场集中化的细分策略
• 沃尔沃用“安全”来释意其产品的特点。
可编辑课件
6
• （六）品牌定位要始终如一
• 初步的定位可以在顾客心中有一个特殊的形象， 并且不会轻易的改变。如果轻易的改变，有可能 会给顾客带来反感，并且会导致资源的浪费。
可编辑课件
7
二、品牌定位的策略选择
• 品牌属性或利益定位（品牌的实质）
• 价格/质量定位（产品的实际价值跟质量）
可编辑课件
12
• 四、从竞争优势提炼品牌核心竞争价值
• 迪斯尼的核心价值是“快乐的家庭娱乐”。
• 五、确定品牌定位
• 通过竞争环境分析、差异研究、消费者需求的探 索、品牌核心价值的提炼，即可获得品牌的定位 点。
• 六、品牌定位的传播和监控
• 品牌定位是开始而不是结束。
可编辑课件
13
百事可乐饮料 定位策略分析
• 品牌的运作能力、资源条件、人才技术是决定产 品定位的最终目的。
可编辑课件
4
• （四）品牌定位要关注竞争者
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
感性化需求
在抑制/
坚实
激励消费，
E
刺激
激情
活力
刺激/乐趣
感性化/理 性化消费 坐标中， 量化后的 19种心理 需求分布 形成步梵 消费者特 有的品牌 地图
自然
古典
自由自在
简约
安逸
–
抑制消费
聪明购物
亲和力
服务 质量
新颖/“酷”
+
24/7 高技术
个人效率
激励费 ...
图例
E 价值极
E = 感性 R = 理性 +=多 - =少
全面成本
价格
美誉
定制化
R
解决方案
理性化需求
消费群体 中间区域, 相关度高
3
品牌故事&历史
BRAND STORY & HISTORY
步梵 昱行商贸公司十年磨一剑
的心血之作，脱胎于有广泛市场基 础的芭比靓点、派中派两大主力品 牌。以“快时尚”为特点力图做到 “更新潮、更便宜”顺应经济不景 气背景，满足顾客“精明的保持时 髦”的心里需求。
BBLD
FASHION SHOES
4
品牌定位
BRAND POSITIONING
价值 情感依赖 体验感受 功能特征
产品属性
BBLD
FASHION SHOES
标榜年轻 生活方式
年轻的心态
轻松、快速、愉悦、 自信
新潮、时尚、提供搭 配意见、性价比高
高性价比潮流女鞋
5
市场战略定位
MARKETING STRATEGY
参考点：霓虹灯
（桃红、橘色）、 趣味的不规则货架、 设计感的门头、涂 鸦
BBLD
FASHION SHOES
12
团队优势
ADVANTAGE OF THE TEAM
BBLD
FASHION SHOES
优势三
专业的零售管理团队
优势二
高效的市场拓展团队
优势一
科学快速的买手设计团队
13
订货政策
BUSINESS ACHIEVEMENT
•次主力消费群：26-35岁受年轻女孩形象感召的成 熟女性，她们年轻时无暇顾及美丽梦想，一直抱有 萝莉情节，消费能力及频率都较强，注重款式、品 质及品牌（45%）
8
商品定位
PRODUCT POSITIONING
BBLD
FASHION SHOES
运动休闲类
30% 20%
潮流时尚类
40% 70%
工作时尚类
15
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
劣 势
1，有品牌，无形象。顾 客感受会打折扣 2，为了一个宽松的合作 环境，放松对客户订货要 求可能造成订货的偏差
16
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
机 遇
1，经济大环境下不景气大背景 催生“精明的时尚”需求； 2，十年昱行商贸沉淀了大量的 优质上有资源； 3，昱行商贸开拓新型自营模式， 需要客户一起消化工厂产量
订单确认即付50%定金
1件起订无退换
贴牌单个SKU20双起订
BBLD
FASHION SHOES
14
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
优 势
1，价格低，工厂出货、加价10元； 2，全广货，保证时尚度和原创性； 3，新款上市周期短，我们广州有开发 部门； 4，有备货，10于家自营店做支撑； 5，有“榜样店”跟顾客零售同步，冷 暖共知； 6，产品结构对路，10年沉淀深知西 南二、三 级城市的需求
SWOT ANALYSIS
出路
众人拾柴火焰高
新品牌新模式，让我们通信协力， 发挥优势，改变劣势，抓住机遇，化解威胁。 同心协力共创美好明天
19
谢谢大家！
20
17
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
威 胁
1，快时尚盈利模式形成，核心 在于速度。销售速度、物流速度、 开发速度、资金流速度。目前处 于磨合期，需要精诚合作形成快 速反应链 2，大数据时代，需要三个维度 的数据
产品维度、时间维度、渠道维度 的综合分析，需要整个数据系统 支撑
18
SWOT分析
天美意
步梵 百丽
红蜻蜓
传统
BBLD
FASHION SHOES
时尚
7
消费者定位
CUSTOMER POSITIONING
BBLD
FASHION SHOES
•目标客群：18-28岁重视时尚流行及娱乐新闻，
持有健康积极生活态度的白领年轻女性
•主力消费群：18-25岁追逐时尚潮流，与舒适、性 价比的年轻女孩，认同活泼多变的个人形象（55%）
30% 10%
9
价格定位
PRICE POSITIONING
商品价格带 300-1500元
春夏商品：300-600 秋冬商品：500-1500
不同价格之间的比例
占60% 竞争型产品 占30% 主推型产品 占10% 形象型产品
BBLD
FASHION SHOES
10
品牌形象策略
IMAGE STRATEGY
BBLD
FASHION SHOES
买得起的
•价格远低于同等时尚程度的时 尚品牌
快
•先进的数据分析系统，及时得
时
速
知市场需求并作出反馈
尚
•强大的买手团队，十分关注顾 客和最新潮流趋势；合理的产
品定位及结构，保证了品牌总 能引领最新的时尚
6
市场竞争分析
COMPETITION ANALYZE
年轻
运动休闲
潮鞋品牌推介
1
目录
CATALOG
BBLD
FASHION SHOES
• 品牌定位介绍 ……………………………………… 3 • 品牌形象策略 ……………………………………… 11 • 品牌运营团队 ……………………………………… 13
2
品牌调研分析
RESERCH&ANALYZE
BBLD
FASHION SHOES
品牌的形象主打色调白色，店面 的大型灯箱片的位置以及店内镜 框的设计推广每波段主题；每季 有相应的陈列指引及广告图册； 开发端高度结合当季流行趋势的 理念通过主题、形象的打造诉说 给顾客，激发购物欲、快速的变 换培养品牌追随者
BBLD
FASHION SHOES
11
店面氛围图
CONCEPT OF THE STORE