商业计划书介绍(完整版附范例)讲课讲稿

在介绍企业时， 首先要说明创办新企业的思路， 新思想的形成过程以及企业 的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在 这一部分中， 要对企业以往的情况做客观的评述， 不回避失误。 中肯的分析往往 更能赢得信任， 从而使人容易认同企业的商业计划书。 最后，还要介绍一下风险、 企业家自己的背景、 经历、经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关 键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神， 以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、 生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取 成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如 果企业家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要写20页纸以上。 因此，有些投资 家就依照摘要的长短来 “把麦粒从谷壳中挑出来 ”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时， 投资人最关心的问题之一就是， 企业的产品、 技术 或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题， 或者，风险企业的产品(服 务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可 少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主 要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成
本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准 确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要 附上产品原型、照片或其他介绍。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书， 是全面介绍 公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的 书面材料
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次， 商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家， 公司商业计划书的 主要目的之一就是为了筹集资金。
三)商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面， 它是浓缩了的商业计划书的精华。 计 划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划 并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容： 公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
商业计划书介绍（完整版）
（一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现， 是企业拥有良好融资能力、 实现跨式发展的重要条件之一。 一份完备的商业计划 书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素， 同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在 经过对项目调研、 分析以及搜集整理有关资料的基础上， 根据一定的格式和内容 的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来 发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝 图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增 加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑， 并在一个时间段后， 你就能衡量公司实 际的路径与开始的计划有什么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ同了。 越来越多的公司都在开始利用年度周期性 的计划工作， 总结上一周期的成功与不足， 以便调整集体的方向与步骤， 并进而 奖优罚劣，激励团队的成长。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
（二）商业计划书的用途
1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略 合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史， 展现出未来的 成长方向和愿景， 还将量化出潜在盈利能力。 这都需要你对自己公司有一个通盘 的了解，对所有存在的问题都有所思考， 对可能存在的隐患做好预案， 并能够提 出行之有效的工作计划。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后， 他们合作完成的商业计划书就 记录下了对目标的约定。 这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开， 必然意味着必要的资源投入。 只有经过慎重思考的战 略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、 知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整， 但是，却没有任何人愿意和一个朝 三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是， 商业计划书也是一个承诺的工具。 这点，在企业利用 商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样， 在企业和投资人签署融资合同的同时， 商业计划书 往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。 对赌条款和商业计划书， 将共同构成了一个业绩承诺： 当管理人完成或没有完成 商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石， 从而让你绕过它。 很多创业者都 与他们的雇员分享商业计划书， 以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何 方。
大公司也在利用商业计划， 通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲， 最终确 定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。