常用的定性预测方法
需求预测方法
24.33
26.00
25.83
25.00
26.17
26.00
25.67
28.00
25.67
27.00
26.83
29.00
27.17
• 加权系数和n的取值不同，预测值的稳定性 和响应性不同。
• n越大，预测的稳定性越好，响应性越差； n越小，预测的稳定性越差，响应性越好。
• 近期数据的权重越大，预测的稳定性越差， 响应性越好。近期数据的权重越小，预测 的稳定性越好，响应性越差。
（2）加权平均法
（Weighted average method）
权数的设置原则：单调递增，远小近大 设置方法： 1、根据各期时间数列的自然数列法 销售量预测数： Q = 2、饱和权数法，单调递增，且
例：某公司1——9月份销售量资料如下，（单位： 公斤）。求：用算术及加权平均法分别预测10月 份的销售量。
一、定性预测方法
定性预测法是那些利用判断、直觉、 调查或比较分析对未来做出定性估 计的方法。包括客户意见推测法、 经营人员意见推测法、专家意见推 测法等。它们的不科学性使得它们 很难标准化，准确性有待证实。
1、德尔菲法
德尔菲法又叫专家调查法，一般由10 到 20位专家背靠背独立对某一对象进行预 测，由预测单位对专家的意见结果进行综 合处理，如果结果不符合需求，进行再次 反馈修正。经过三到四轮，预测的结果基 本趋于一致，预测单位即可做出预测判断。
2、客户意见推测法
通过征询客户的潜在需求或未来购买 计划的情况，了解客户购买商品的活动、 变化及特征等，然后在收集意见的基础上 分析市场变化，预测未来市场需求。运用 这种方法预测的客观性大大提高。
3、部门主管集体讨论法
常用的定性预测方法
常用的定性预测方法定性预测方法是一种对未来事件或现象进行预测的方法，不依赖于数学模型或统计数据，而是基于专家经验、主观判断和定性分析。
以下是一些常用的定性预测方法：1.专家访谈：专家访谈是一种常见的定性预测方法，通过与领域内专家进行交流和讨论，获取他们的经验和观点来对未来情况进行预测。
这种方法可以提供深入的见解和洞察，尤其在领域专家较多或涉及复杂问题时更为有效。
2. Delphi法：Delphi法是一种通过专家对其中一问题进行多轮匿名调查和讨论的定性预测方法。
在每一轮调查中，专家将根据前一轮调查结果和其他专家的观点给出新的意见和预测，直到达成一致意见或一定收敛阈值。
这种方法能够通过循环反馈来减少偏见和主观性，提高预测质量。
3.情景分析：情景分析是一种通过构建可能的未来情景和描绘其发展趋势的定性预测方法。
通过综合考虑多种可能性，并将其与现实情况相比较，可以帮助决策者更好地理解未来的不确定性和风险，从而制定相应的策略。
4.归纳推理：归纳推理是一种基于现有事实和经验进行未来预测的定性方法。
通过分析过去的事件和现象，总结出一般规律和模式，并将其应用于未来情况的预测。
这种方法需要大量的案例和经验数据，以确保推理的准确性和可靠性。
5.条件推理：条件推理是一种基于因果关系和逻辑推理进行未来预测的定性方法。
通过分析各种因素之间的因果关系，以及它们与未来事件之间的关联性，推断出未来事件的可能结果。
这种方法需要对领域知识和逻辑思维有较高的要求，但可以提供有足够合理性的预测结果。
6.面板研讨会：面板研讨会是一种将多位专家集中在一起进行讨论和辩论的定性预测方法。
通过相互交流和讨论，专家们可以共同思考和探讨未来事件和趋势的可能发展。
这种方法可以激发创新和新的见解，但可能受到个体意见和权威性偏见的影响。
以上是一些常见的定性预测方法，每种方法都有其优势和适用场景。
在实际应用中，通常需要根据具体问题和研究对象的特点选择合适的方法，并结合其他定量预测方法来获取全面的预测结果。
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
01
02
03
根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
企业资金需求量预测
企业资金需求量预测企业在筹资之前，应当采用一定的方法预测资金需求量，这是确保企业合理筹集资金的一个必要环节。
资金需求量预测的方法主要有定性预测法和定量预测法。
（一）定性预测法所谓定性预测法，就是依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员或专家，根据已经掌握的历史资料和直观材料，运用人的知识、经验和分析判断能力，预测企业未来的财务状况和资金需要量的方法。
定性预测法偏重于事物发展性质上的分析，主要是凭借知识、经验和人的分析能力。
它是一种很实用的预测方法。
常用的定性预测法有个别专家预测法、专家集体会议法、德尔菲法等。
1.个别专家预测法。
这种方法是聘请专家顾问或个别征求专家意见，然后把各方面的意见整理、归纳、分析、判断后做出预测结论的方法。
这种方法的片面与局限问题仍然不可避免。
2.专家集体会议法。
这种方法是建立在个别专家预测法的基础上，通过会议进行集体的分析判断，将专家个人的见解综合起来，寻求较为一致结论的预测方法。
这种方法参加的人数多，所拥有的信息量远远大于个人拥有的信息量，因而能凝集众多专家的智慧，避免个人判断法的不足，在些重大问题的预测方面较为可行可信。
但是，集体判断的参与人员也可能受到感情、个性时间及利益等因素的影响，不能充分或真实地表明自己的判断。
3.德尔菲法。
这种方法是由美国兰德公司在20世纪40年代首创和使用的，最先用于科技预测，后来在市场预测中也广泛应用。
德尔菲法实际上就是专家小组法或专家意见征询法。
这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同的意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。
定性预测法通常在数据不足或不能充分说明问题的情况下采用。
定性预测法十分有效，但它不能揭示相关变量之间的数量关系。
在进行财务预测时，可以先采用定量预测法进行预测，再用定性预测法予以修正。
（二）定量预测法定量预测法是指借助一定的数学方法对企业财务发展趋势、未来财务状况和财务成果做出数量分析的预测方法。
定性分析常用的八种方法
定性分析常用的八种方法
因果性分析是研究相关因素和它们之间的关系的一种有用的分析方法，旨在帮助人们更好地理解问题，并更好地解决问题。
因果分析也被称为因果推断或因果关系分析，是以实证为基础的。
目前，关于因果性分析的集中研究主要集中在以下八种方法：
1) 流程图: 流程图是一种图形表达，用于表示不同事件之间的因果关系。
流程图也可以用来表达复杂的判断和决策过程，以理清有关情况。
2) 矩阵图: 矩阵图用于表示多个变量之间的联系程度。
它可以用来比较两个或更多变量之间的关联，从而指导对象分析。
3) 因果模型: 因果模型是一种计算模型，可以模拟实际世界中因果关系的过程，以研究因果关系。
4) 多元线性回归:多元线性回归是用于预测变量之间相互关联性的一种统计方法，广泛应用于因果性分析研究。
5) 层次分析法: 层次分析法可以用于判断哪些因素与某一结果影响最大，以及不同的因素之间的关系。
6) 不确定性图: 不确定性图是用于表示不同事件之间的相互联系的，主要用于研究假设或行动对输出结果的影响程度。
7) 事件图: 事件图是一种示意图，用于表明某个实际情况下，不同变量之间是如何影响彼此的。
8) 相关分析: 相关分析是一种研究多变量之间的联系的统计方法，通常用于衡量两个变量之间的线性关系。
因果性分析是一种有用的方法，可以帮助研究人员更加清楚的了解不同因素之间的关系，以更好的解决问题。
上述八种方法可以帮助研究者更好地理解问题，并寻求适当的解决方案。
定性预测方法
成立 预测小组
作出预测 结果
调整预测 结果
综合处理 得到最终 预测结果
第八章 定性预测方法
例8-1 P11405
集体经验判断案例
某企业为使下一年度的销售计划制订更为科学，组织了 一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销处、财务 处、计划处、信息处四处长，他们的预测估计如下表所示。
例如对销售处长而言，其预测期望值为：
第八章 定性预测方法
20
例8-4： P150（对运动衣裤的消费偏好预测）
某针织品经营公司请专家对2004年以后运动衣裤进行预测。 在下列项目：品牌、价格、式样、吸汗、耐穿中，选择影响销 售的3个主要项目，并按重要性排序。
评分标准规定为：第一为给3分，第二位给2分，第三位给1 分。第三轮专家征询意见为：赞成“品牌”排第一位的专家有 61人（专家总数为82人），赞成“品牌”排第二位的有13人， 赞成“品牌”排第三位的有1人。
5
地区类推法
• 依据地区或国家曾经发生过的事件进行类推。同一产品在 不同地区有领先滞后的时差，可以根据领先地区的市场情
况类推滞后的市场。
• 例如，家电市场。总是先进入城市家庭，然后再进入农村 市场。
• 例如，预测我国轿车市场需求发展时，可以根据日本、巴 西等国家的情况，对轿车的价格、人均GDP、以及轿车消 费特征之间的关系进行分析。一般而言，轿车价格与人均 GDP之比达到2～3时，轿车开始进入私人家庭消费，当达 到1.4左右时，轿车需求进入高速发展时期，逐渐普及。 根据我国的实际情况加以修正，就可已对我国的轿车市场 发展做出准确的预测。
第八章 定性预测方法
市场预测主要分定性预测方法和定量预测方法两大类。本章主要探讨前者。 定性预测方法是，依赖预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力， 对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测。
定性预测方法
第四步，按人员类别，分别计算各类人员的综合期望值。综合方法 一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
第五步，确定最终的预测值。预测者可先给出各类人员的权值V1， V2，V3（如5，3，2），然后计算加权平均值作为综合预测值。
需求率d=（需求意向数/户数）*100% 3、根据市场需求率，测算其他单位的销售率 销售率Ci=实际销售量/户数*100% 在测算出其他单位的市场需求率 Dj=Cj*D1/C1 4、测算全部的市场需求量 全部市场需求量=市场需求率*
总户数
第12页/共66页
联测法
表13-2 空调销售资料
假设某空调器企业准备 开拓的四个城市市场(X1， 市 场
集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种： 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员意见综合法。
第5页/共66页
集合意见的推算预测
集合意见法预测步骤
第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究人员提出预 测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关资料。
第二步，有关人员根据预测要求及掌握的资料，凭个人经验和分析 判断能力，提出各自的预测方案。
第1节 引言
一、定义
定性预测 (判断分析预测法),是预测者根据自
己的知识背景以及所掌握的实际情况、实践 经验和分析判断能力，对事物或经济发展前 景的性质、方向和程度做出的判断。
在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字 描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效 的预测方法。
第1页/共66页
二、定性预测应注意的问题
由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能 力，易受主观因素的影响。
定性预测方法包括
定性预测方法包括定性预测方法是一种基于主观判断的预测方法，通常依赖于专家知识、经验和直觉。
以下是几种常见的定性预测方法：1. 专家判断法：专家判断法是一种基于专家意见和经验的预测方法。
通过请教领域的专家，可以获取他们对未来事件可能发生的看法和预测。
专家通过综合考虑各种因素，包括历史数据、市场趋势和行业动态，进行主观判断和预测。
2. 场景分析法：场景分析法是一种通过构建不同的情景和可能性，来预测未来事件发展的方法。
该方法通过考虑各种可能的影响因素和变量，建立多种可能性的发展情景，并对这些情景进行评估和预测。
场景分析法可以帮助决策者更好地理解各种可能的未来情况，并制定相应的应对策略。
3. 归纳推理法：归纳推理法是一种基于归纳逻辑和统计数据的预测方法。
该方法通过分析历史数据和相关因素之间的关系，推断未来事件可能的发展趋势。
归纳推理法主要依赖于数据模型和统计算法，可以帮助预测未来事件的概率和可能性。
4. 大众智慧法：大众智慧法是一种基于集体智慧的预测方法。
该方法通过收集广泛的群众意见和预测，综合各种观点和意见，得出未来事件可能发生的趋势和结果。
大众智慧法可以通过调查、问卷调查、网络舆情等方式获得群众的意见和看法，从而进行预测。
5. 历史类比法：历史类比法是一种基于历史事件和模式的预测方法。
该方法通过寻找和现有事件相似的历史事件，以推断未来事件的可能发展趋势。
历史类比法依赖于对历史数据和事件的深入研究，以及对历史事件和现实事件之间的相似性和差异性进行分析和比较。
6. 基于规则的方法：基于规则的方法是一种基于特定规则和条件的预测方法。
该方法通过制定一系列规则和条件，来预测未来事件的可能发展。
基于规则的方法可以是基于人类经验和知识的规则，也可以是通过机器学习算法构建的规则模型。
以上是几种常见的定性预测方法，每种方法都有其适用的领域和局限性，选择合适的方法需要综合考虑问题的特点和需求，以及可获得的数据和资源。
同时，进行定性预测时也需要注意主观性和不确定性的存在，需谨慎评估和解释预测结果。
定性预测的方法有
定性预测的方法有
定性预测的方法主要有以下几种：
1. 专家判断法：通过请专家对问题进行判断和评估，依靠他们的经验和知识来做出预测。
2. 归纳法：通过观察和分析过去的事件、现象或数据，总结出一般规律，然后将这些规律应用到未来类似情况中，进行预测。
3. 模拟法：利用计算机模型或实验室装置对现实中可能发生的情况进行模拟和实验，通过观察模拟结果来推断未来的情况。
4. 场景分析法：根据当前的环境、背景和各种因素进行分析，并构建可能的未来情景，从而预测未来可能发生的事件和变化。
5. 指标法：通过收集和分析相关的指标数据，了解各种因素之间的关系和趋势，从而推断未来的可能发展方向。
需要注意的是，定性预测方法主要依赖于主观判断和主观经验，因此预测结果可能存在一定的不确定性和偏差。
使用这些方法时，需要考虑到数据的可靠性、多因素的综合影响以及预测结果的可信度。
种子市场预测方法
常用的定性预测法有客户跟踪调查法、专家调查法、 经验分析法和综合判断法
Page 4
1. 客户跟踪调查法
对有计划没购买种子者进行调查，了解其在预测期内的 需求，以推断市场的需求变化趋势
该方法较准确，只针对客户较少的品种预测
Page 5
2. 专家预测法
主持预测的机构先选定与预测问题有关的专家，并与之 联系，将其初次意见进行综合、整理、归纳，再反馈给 各位专家并征求意见 该方法具体包括预测课题的选择、相关专家的确定、通信 或通讯调查、预测结果的处理等 适用于新品种的开发和新市场的开拓
Page 17
（5）指数平滑法 此方法也是一种加权平均数法 特点是只要运用预测期的上一期的预测数值和实际数值， 就可以推算出预测期的预测值
Page 18
3. 回归分析预测
研究各种相互联系因素之间的数量关系，进而根据变量 之间的相互关系，利用其他变量的已知数值来判断所预 测的变量数值,常用回归方程预测
Page 19
1997-2002年全国超甜玉米种植面积
年份 1997 1999 2000 2001
种植面积
/万hm2 0.8
2.2
4.8
5.6
预测2003年全国超甜玉米的种植面积
2002 8.0
得到回归方程y=1.4378x-2.871.1 (R2=0.9476)
由回归方程x=2003时，y=8.8（万hm2)
Page 13
（1）简单算术平均数法 将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作 为下期的预测值 例如：某种子公司2002-2006年销售某小麦种子数量分 别为40 、38 、42万吨，采用简单算术平均数法预测 2007年小麦的销售量为（40+38+42）/3=40万吨 此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用
人力资源需求预测的常用方法是什么
⼈⼒资源需求预测的常⽤⽅法是什么 ⼈⼒资源即⼈事，最⼴泛定义是指⼈⼒资源管理⼯作，包含六⼤模块：⼈⼒资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬和劳动关系等。
接下来由店铺为⼤家整理出⼈⼒资源需求预测的常⽤⽅法是什么，仅供参考，希望能够帮助到⼤家！ ⼀、定性预测⽅法 1.管理评价法。
管理评价法，是预测企业⼈⼒资源需求最常⽤的⼀种主观预测法。
它是由⾼层管理者、部门经理和⼈⼒资源部专员等⼈员⼀起预测和判断企业在某段时间对⼈⼒资源的需求。
管理评价法可以分为⾃下⽽上的下级估计法和⾃上⽽下的上级估计法两种。
下级估计法是⾸先由基层管理⼈员根据其⽣产能⼒、员⼯流动等情况预测⼈员需求，然后向上级主管部门汇报。
上级估计法是由⾼层管理者根据组织发展⽬标和发展战略以及经营环境等的变化预测⼈员需求。
利⽤管理评价法预测⼈员需求的主要依据是：企业的⽬标、⽣产规模、市场需求、销售或者服务规模、⼈员配置及流动性等。
这种⽅法的主要缺点是：具有较强的主观性，受判断依据以及判断者经验的影响较⼤。
该⽅法通常⽤于中短期预测，并且在预测中将下级估计法和上级估计法结合起来运⽤。
2.现状预测法。
现状预测法是⼀种适⽤于短期预测的最简便的预测⽅法。
这种⽅法假定组织的员⼯总数与结构完全能适应预期的需求，管理者只需要安排适当的⼈员在适当的时间内去补缺即可，如替补晋升和跳槽者的⼯作岗位。
3.经验预测法。
经验预测法，是⼀种利⽤现有情报和资料，根据以往的经验，结合本企业的实际特点，对企业未来员⼯需求进⾏预测的⼀种简便易⾏的预测⽅法。
这种预测⽅法是基于⼈⼒资源的需求与某种次要因素之间存在某种关系的假设。
由于这种⽅法完全是依靠预测者的经验和能⼒，预测结果的准确性和精确度得不到保证，通常只能⽤于短期预测。
4.情景描述法。
情景描述法是企业的⼈⼒资源部门对组织未来的战略⽬标和相关因素进⾏假设性描述、分析和综合，并作出多种⼈⼒资源需求的备选⽅案，以此适应和应付环境与因素的变化。
定性预测法的方法介绍
定性预测法的方法介绍3.1 定性预测法简介定性预测法使用中预测者的直观判断预测，是预测者根据自己的业务知识，实践经验，综合分析能力以及事物的实际情况做出的预测。
定性预测可以进行综合多因素的预测分析，并可以对不可以做定量分析的因素做判断，因为是直观判断预测的缘故，所以具有成本低、方法简便、速度快、准确性高的特点，故使用率很高。
例如，对产品的寿命周期、新产品的市场前景、企业的发展方向、股市行情的走向的预测等。
同时，由于定性预测法是一种主观预测方法，所以容易受到主观因素的干扰，对预测者的经验和综合分析能力有过高的依赖性，同时容易受到因预测值知识储备不足、经验缺乏、能力不足的限制和束缚。
缺乏对量的描述。
完成定性预测的主要方法有：集合意见预测法、市场预测法、主观概率预测法以及德尔菲法。
3.2 集合意见预测法集合意见预测法就是各职业者（比如专家、用户、管理人员等）依照自己的经验判断，对市场需求的未来趋势做出自主预测，最后综合大家的意见分析得出市场的预测方法。
此种方法重视集体智慧，一定程度上克服了主观判断的片面性，有助于提高市场预测的精度。
3.2.1 集合专家意见预测法此种方法是集合了专家对预测对象的未来发展趋势的预见，根据专家的个人知识、专业经验，通过分析和综合判断，再进行数学处理并由实际工作中的情况及时做出修正，最终得到预测结果的方法。
具体方法如下：（1）组织者依据预测的最终要求和目的，确定若干名熟悉相关领域的专家组成预测小组。
（2）向专家提供相关资料，并确定预测的项目和完成时间。
（3）专家们在个人的经验和能力基础上，提出他们的预测方案。
（4）主办方的预测专家确定定量预测描述方案后，形成一个预测方案来计算预期值的方法。
（5）分类参与的相关人员，计算出各种期望。
（6）在预测该项目目前的趋势的组织者，确定是否需要调整整合的预期，或相关人员反馈，给出一个比较合理的预测。
3.2.2 集合企业经营管理人员意见预测法此种方法需要集合企业的高级主管、管理科室主管以及各业务部门主管的预测方案，通过归纳、分析，从而判断出市场的变动趋势。
第九章 定性预测方法
一、填空题1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。
2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。
4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。
5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。
6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方法是联测法。
7、预警分析法以现行指标为依据。
8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指数大于50% 时，表示市场处于上升态势。
二、判断题1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。
（×）2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。
（√）。
3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。
(×)(集体决策)4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。
（√）5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。
( × )6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。
（√）7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能用于长期预测。
（×）8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×）9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×）10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。
（×）11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。
定性预测方法简介1
对头脑风暴法的评价
• 通过信息交流，产生思维共振，进而激发创造性 通过信息交流，产生思维共振， 思维，能在短期内得到创造性的成果。 思维，能在短期内得到创造性的成果。 • 获取的信息量大，考虑的预测因素多，提供的方 获取的信息量大，考虑的预测因素多， 案也比较全面和广泛。 案也比较全面和广泛。 • 专家会议，易受权威影响，不利于充分发表意见。 专家会议，易受权威影响，不利于充分发表意见。 • 易受表达能力的影响。高明且有创造性意见，若 易受表达能力的影响。高明且有创造性意见， 表达欠佳，会影响效果。 表达欠佳，会影响效果。 • 易受心理因素的影响。有的专家爱垄断会议或听 易受心理因素的影响。 不进不同意见;明知自有错 也不愿修正自己的意见。 明知自有错,也不愿修正自己的意见 不进不同意见 明知自有错 也不愿修正自己的意见。 • 容易随大流。 容易随大流。
1800 1200 1600 3000 700 1500 800 1000 1900
1200 600 1000 1200 400 600 500 700 1000
1500 1000 1400 1500 800 1000 800 800 1100
1800 1300 1600 3000 1000 1500 1000 1200 2000
专家意见的统计处理
• 专家答卷的数据处理，常常涉及时间和数量等指 专家答卷的数据处理， 标。对这一系列的数字，通常采取均值、中位数 对这一系列的数字，通常采取均值、 作为有代表性的预测值，把上、 作为有代表性的预测值，把上、下四分位数作为 以上把握的预测区间。 有50%以上把握的预测区间。 以上把握的预测区间 • 德尔菲法的优缺点：可以加快预测速度和节约预 德尔菲法的优缺点： 测费用； 测费用；可以获得各种不同但有价值的观点和意 适用缺乏资料的长期预测和新产品预测。 见；适用缺乏资料的长期预测和新产品预测。对 不可靠； 于分地区的顾客群或产品的预测可能 不可靠；责 任比较分散； 任比较分散；专家的意见有时可能不完整或不切 合实际。 合实际。
市场营销预测
市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。
现仅就常用的预测方法作一介绍。
一、定性预测方法定性预测方法也叫判断分析法。
它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。
定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握的科学知识及分析能力进行判断。
因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的影响，常带有一定的主观随意性。
但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。
所以定性预测方法一般用于预测对象受非定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。
如新产品的销售量预测和新技术发展的预测等适用于此方法。
定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素综合分析时，效果更加显著。
但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析，使预测结果的准确性有时会受到影响。
因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。
（一）个人判断法个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象规律性的认识，根据自己的知识、阅历、经验，对预测对象的发展趋势作出符合客观实际的估计与判断。
企业在市场营销活动中，常常运用个人判断法的是经营管理人员和销售人员，以及一些特邀的市场分析专家。
这种方法在缺乏预测资料时常用，。
如果企业决策者具有丰富的预测经验和较强的分析判断能力，又对各方面的情况比较熟悉的话，就可以得到比较理想的预测结果。
此方法的优点是可以最大限度地利用个人的创造能力，且预测过程简单、迅速；缺点是受预测人的个人素质影响较大，有发生判断错误的可能。
（二）集体意见法集体意见法是集中企业的管理、业务人员等，凭他们的经验和判断，在广泛交换意见的基础上，共同讨论市场发展趋势，进而作出预测的方法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第2章市场营销调研与预测
复习思考题参考答案
一、问答题
1. 答：不能简单靠人员推销了，应该对营销信息进行调查、收集、整理、分析、鉴别、加工、利用等，建立营销信息系统。
2. 答： 1) 有利于制定科学的营销规划。
2) 有利于优化营销组合。
3) 有利于开拓新的市场
3. 答：市场需求预测中应深入研究哪些因素
对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
4. 答：常用的定性预测方法主要有以下几种：
1）购买者意向调查法:潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品的调查。
2）综合销售人员意见法:由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。
3）专家意见法:用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交
给专家，轮番征询专家的意见后再汇总预测结果。
4）市场试验法:在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择在较小范围内的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。
市场需求定量预测方法主要有以下3种：1）时间序列分析法:将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列成序列，再将此序列数值的变化加以延伸并进行推算，预测未来发展趋势。
2）直线趋势法:运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。
7）统计需求分析法：任何产品的销售都要受多种因素的影响。
统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。
5. 答：需求预测中常常出现与真实市场不一致的情况，主要体现在需求偏大，浪费资源，需求偏小，坐失机会，时间滞后等等。
二、案例与讨论
参考答案：
1．科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。
市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
××公司
的决策失误主要是因为对公司的发展速度缺乏正确的估计；对产品的市场需求进行了错误的预期；对竞争对手的调研缺乏等。
市场需求预测对企业生存和发展起着相当重要的作用。
2．我国企业在市场需求预测问题上的认识主要是对其作用上有或者夸大、或者认为没有什么作用；缺乏理性、科学的思想。