广告媒介策略

广告媒介策略

1.媒介策略的总体表述：

媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。

媒介策略的内容如下：

2.媒介的地域：

在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。

3.媒介的类型：

随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。

4.媒体的选择：

（1）媒体选择的依据

广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。

广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；

受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。

了解各种媒体的基本特征是大前提，广告公司还需要掌握相关媒体更多的详细信息。近十几年来，报刊选择标准经历了从人为经验判断到严谨数据分析的变化过程，而国内权威媒体数据调研机构的数据目前已成为广告公司分析和参考的重要依据。

媒体的服务水平与创新能力也是广告公司进行评估时非常看重的。尤其是在媒体实力比较接近的情况下，服务更好的媒体就能获得更多客户的青睐。

（2）选择的主要媒体

脑白金主要定位电视媒介，但随着时间的发展，受众对这种一成不变的媒介策略形式已经产生了厌倦的情绪。因此，要减少消费者的抵触情绪就必须尝试改变。报纸媒介以其传播面广，读者稳定、传播迅速，时效性强、版面灵活，制作简易、阅读方面，能够保存、享有威信，说服力强、费用低廉，普及性强等优点一直是广告主们青睐的媒介。除此，脑白金的主要消费人群是中老年，但现行社会大城市的一些高级白领面对工作和生活的压力，一些中老年人才有的身体疾病症状也随之而来。就此，脑白金亦可在为工作而奔波的年轻人所经常关注和购买的杂志上购买媒介版面。

（3）选用的媒介简介

报纸：以刊载新闻和时事评论为主的定期向公众发行的印刷出版物，是大众传播的重要载体，具有反映和引导社会舆论的功能。上面已提过报纸的优点，当然，报纸也有其自身的局限性，即：有效时间短、注意力差、呆板单调、要求读者具有一定的文化水平。

杂志的优点：读者集中稳定、信息的有效期长、广告针对性强，广告对象的理解度高、印刷精美，表现效果好。缺点：周期长，灵活性差、篇幅少，广告运用受限制、制作复杂，成本较高。

5、媒介组合策略

所谓媒体组合是指在同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。媒体组合是大中型企业常用的媒介策略，它比运用单一媒体的广告效果要大得多。任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标市场，因此广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒介，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。媒体组合不仅使广告对象接触广告的机会增多，还能造成一种大的声势，因而容易引人关注。对此，脑白金可充分利用报纸、电视、杂志，甚至网络媒介等优点来加快媒介组合化步伐。

5.广告发布时机策略

广告时机策略是对广告推出的时间、频率所作的具体安排，也是广告媒介策划的重要组成部分。企业竞争的环境总是处在变化之中，媒介传播必须善于抓住机遇，适时推出广告信息，取得最佳的传播效果，如利用重大活动、特定时间、或是深受群众欢迎的电视连续剧等。广告的时机，是在时间上与广告商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。发布广告信息的时机要注意把握商品时机、重大活动时机、黄金时机、节令时机等。

6.广告发布频率策略

广告可以根据需要，对一定的广告周期内脑白金广告出现的次数进行适当的调整，或者是脑白金广告出现的次数在有限的时间内平均运用，或者在一定的广告周期内，各天广告次数不等。