新城吾悦广场营销推广报告(PPT142页)
房地产新城控股常州吾悦商业广场策略推广方案
活动三
吾爱在心，悦永在
“5.20”来天宁吾悦广场，赢惊喜
• 活动核心内容：整合新城吾悦广场本土优势，微信营销同步释放活动，将天宁吾悦持续不断引向市场。
【第三阶段】
整体强力蓄水期
时间：2018年5月—7月
推广主题
繁华吾悦，盛启城东
核心思路
以持续性活动事件，输送市场热点流量，强化吾悦投资价值，稳固吾 悦市场投资信心。 热点事件：1）“繁华吾悦，盛世城东”营销中心盛大开放
1、活动核心内容：领导致辞、奠基头彩表演、奠基仪式
【第二阶段】
项目形象建立期
时间：2018年3月—5月
推广主题
悦过世界，吾耀城东 核心思路
设立常州城区吾悦外展，2大事件催生项目形象落地
事件营销 1：品牌发布盛典 事件营销2：“我爱你，吾悦”5月系列活动 外展开放：在湖塘吾悦广场、城中吾悦广场外展点开放 全面解析4.0体验式商业，保持市场热点，持续活动效应，保持客户热度
擎领繁
超级4.0体验式商业旗舰，所见皆璀璨
华
3 悦由 新声
首家儿童主题街区”智慧谷”，开创一站式亲子体验影响力
龙城首家儿童主题街区，集儿童教育、拓展、游乐、餐饮、摄影为一体多元化 儿童体验街区，大牌云集，一站式亲子陪伴体验。 成就龙城最大亲子专业体验中心。
再悦“东” 峰
首家儿童主题街区， 重 磅 落 棋
重点 悦过世界，吾耀城东
动作1
天宁吾悦广场品牌盛典及4.0发布会
• 时间节点：3月25日 • 策略核心：项目整体亮相，以高端影响力树立项目实力形象，全面进入市场预热期。
• 活动核心内容：外模走秀、高端才艺表演、总裁解读、4.0商业价值体系解析
吾悦广场招商计划书PPT免费
03
04
05
推广区域
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推广区域
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推广区域
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创新之处
第一部分
项目简介
好模式
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好形象
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成本优势
第二部分
竞争优势
成本优势
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
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5
55% 20%
成本优势
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成本优势
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特点一
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特点二
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特点三
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特点四
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全新思维模式
研发计划
第二部分
竞争优势
全新思维模式
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服务优势
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-2017年新城吾悦广场网推方案
因此，项目的整体立意应当是：
“ 安庆进入吾悦时代 ”
站在项目对于安庆的城市意义角度，在2017 年拔升新城以及吾悦广场品牌知名度。
吾悦时代是什么时代？
【品牌】时代——新城集团优质城市综合体物业开发商 【财富】时代——吾悦广场将成为安庆城市财富聚宝盆 【品质】时代——第吾大道、酒店、公寓，引领品质生活
I. 解读新城吾悦广场的城市话语权 II. 安庆迎来商业3.0消费时代 III. “跨界+体验+街区商业”商业3.0还看新城吾悦广场
正面稿件宣传主题：
1、安庆：进入“吾悦时代”
这是属于安庆商业新的时代，这是属于安庆人新生活的时代。
2、新城吾悦：解放100万人消费力
这里将成为安庆百万人终极消费地，全城消费力所指，财富所向！
3、新城吾悦广场：擎动安庆未来
缔造吾悦商圈，城市未来在这里繁华上演。 新城吾悦广场，以强大的商业黄金分割点制造财富磁场！
会员系统开发：
开发吾悦会员系统（可以整合消费者及会员数据，形成吾悦品牌的粉丝管理端口，并进 行大数据沉淀。）
2、新城“要”你发 （5-8月）
阶段思路：
作为引领安庆进入“财富时代”的商业航母，吾悦广场从来 都是赚钱的代名词。因此结合新城“要”你发主题发散出 “跟我走，钱到手”的O2O主题事件。
姓名
电话
吾悦广场投资回报率高 现在预约购买最高可享X万优惠
我想购买
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传统媒体悬疑广告示意：
5
COMINGSOON…
线下事件话题示意：
I. 一个数字引发的脑洞比赛！！ II. 新城你赢了，5也能这么玩！ III. 快揭晓谜底啊，强迫症蓝瘦香菇
网络发起扩散话题热炒：
线上活动
新城广场市场营销及传播推广策划案
汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。
职业白领、蓝领、教育工作者等。
收入中等收入及以上。
消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。
竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。
线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。
绿色环保理念在市场中得到更多体现。
03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。
赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。
会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。
微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。
05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。
会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。
品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。
新城整合推广和商业定位策划方案(ppt 138页)
项目分析
1.1 地理优势 项目位于外环路、合众路、东沙路形成的三角地带，距离中华路较近，交通相对便利 ，周边无阻碍视野。
1.2 公共交通情况 公交车站。
1.3 景观特色 高层特有的俯瞰视野效果及架空层景观。
1.4 配套设施 项目周边现有多家银行网点、菜市、保健医院、学校、沃尔玛和岛内价超市、市民广 场等。
项目对手分析
3、东城国际： 项目介绍：该项目地下2层停车，地上6层框架，酒店式公寓和酒店结合，6层框架为酒店的附属层。 公寓销售：公寓小面积已售完。100㎡以上目前正在出售，均价2300元/㎡。 酒店：酒店招商已经达成初步意向。 项目定位与本案不同，可比性较小。
项目对手分析
4、沃尔玛超市 项目介绍：该项目设计与本案十分接近，为4层商业框架结构，上建多层和小高层住宅。 销售策略：商业只租不售 销售现状：一层部分已经出租给ITAT，二～三层是全球零售业连锁知名品牌沃尔玛超市。 四层设立了物业管理公司，其他区域目前尚未完成招商。住宅由小高层和多层组成，销售基 本完毕。 项目概述：由于成功引进沃尔玛超市的加盟，对周边零售业和百货业形成强烈的竞争冲击。
1.5 现状 已施工
项目SWOT分析
3.1 优势 地理位置：从地块周边情况来看，项目地理位置距离市中心很近，交通便利，车流相 对较大，生活配套基本齐全，如医院、学校、菜市、银行、超市、休闲广场等。 建筑设计：本项目为遵义较为流行的商住结合设计，外观较为新颖。
3.2 劣势 该路段人口较多、较杂，文化层次不是很高，治安环境相对复杂，由于临近外环线和 东沙路，路面行车噪音影响较大。东沙路原有的建筑也将影响项目档次。周围商业业 态较多，规模较大，造成商业定位成为一大难题。 住宅户型设计布局较密集。采光通透性较差。
【精品报告】房地产营销策划方案-繁华吾悦,再造中心-宿州新城吾悦广场营销中心开放活动方案
繁华吾悦再造中心【宿州新城吾悦广场营销中心华美绽放】当一个项目定位于一定的高度之上那么它需要的不仅仅是产品上的卓越更需要寄托凌驾于物质之上的精神理念共鸣When a project is positioned at a certain height abovetheThen it requires more than just product excellenceNeed more sustenance overrides the material abovethe spiritual concept of resonanceI 项活动目的1.作为吾悦广场外展厅开放第一次正式在公众的高调亮相，在市场进行一次全方位宣传；2.向市场及潜在客户传达并深入解读景点式地标综合体概念，拔高项目调性，提高产品溢价；3.为2018年的营销奠定基础，助力项目销售活动要素主题：繁华吾悦再造中心【宿州新城吾悦广场营销中心华美绽放】时间：2018年10月21日地点：宿州新城吾悦广场营销中心内容：售楼中心开放仪式似邀：开发商领导、特邀商户、意向客户前期推广Prophase Promotion形象宣传：主题街拍活动当天，在商场内模特做形象巡游，安排专业摄影师，邀请商场来宾手拿印有阳江吾悦广场logo以及摩天轮主题元素的相框进行拍照，将相片发朋友圈，可到展厅领取精美的礼品一份，引导客户积极参与的同时促进项目人气营销微信互动：云台寻金诀，寻找宿州真正能发掘“金矿”的人可以通过创意H5的展现方式，告知大家宿州潜藏着一座金矿通过调用GPS将客群引导至10月21开放日现场凡正确找到“金矿”地址者，都能领取一份创意小礼品创意传播外场展示Outfield Display。
某城市广场阶段营销报告PPT(42张)
报告框架：
近期营销目标解读 目标下的思路 营销部署 阶段执行方案
2
报告框架：
近期营销目标解读 目标下的思路 营销部署 阶段执行方案
3
我们的目标
50天（2008年11月26日至2009年1月15日）完成 签约金额2.0亿；
重塑项目形象，为明年完销A区奠定基础。
特色营销手段
08年去化面积
16
1133 8元
海外招商 行业团购
赴韩招商，效果
629
9900 元
良好， 招商促进销售
785平米 2318平米
城阳区正阳
启阳国际
路393号（城 阳高架桥西
2007年9月
264
11
4394 元
/
50米）
1,129平米
青岛国际 服装城
城阳区阳仲 村社区
2008年1月
896
147
5
目标市场及客群 青岛投资客（以注重投资回报稳定\高额\安全为主）
区域
十 月 城阳 成 市区 交 外地 分 李沧 析 即墨
其他
小计
商业成交客户
人数
比例
21
53%
10
25%
2
5%
5
13%
2
5%
0
0
40
100%
区域
城阳 市区 外地 李沧 即墨 其他 小计
商业来访客户
人数
比例 十
15 8 6 1
47% 25% 19% 3%
目 的：消灭购铺客户风险，降低购铺门槛，利用高收益吸引客户；与银行的合作可 拓宽销售渠道，加速跑量。
银行担保案例链接
新城吾悦广场项目简介
围挡、桁架、空飘等
SM广成、凯德广场、王府井等商场巡展；龙泉老旧小区摆展拓客，每周微信增粉200人， 月留电700人。 游鸿明演唱会、金狮奖大马戏团表演
网络
各网络媒体，新闻发布会等
线上推广
户外站台、大牌 16块公交站台，9块户外，龙泉区域覆盖，龙泉区域各高速收费站，推广范围较广
微信
微信平台推广活动，转发朋友圈，推广项目
7月16日
8月8日
10月22日
10月25日
11月
节点
线上推广 线下推广
活动
奠基仪式
售楼部亮相
开发及招商进度 新闻发布会
商业开盘
蓄客
1、销售人员、培训到 位； 2、网络、媒体宣传；
1、公交站台持续投放 2、销售人员、培训到 位 3、销售道具到位
1、公交站台持续投 放； 2、各大媒体宣传；
1、公交站台持续投 放； 2、报广投放；
住宅销售动态
该项目共计1555套房源，目前已售1194套，剩余361套，主要以5#、6# 号楼为主，均价5600-6100元/㎡
➢ 新城吾悦广场项目共分三期开发，目前在售为一期，包括商业1号楼，住宅3、4、5、6号楼。 ➢ 其中1号楼商业共计268套商铺，B1商铺34套，B2商铺234套；
3号楼共计382套，已售367套，未售10套； 4号楼共计364套，已售276套，未售48套； 5号楼共计403套，已售224套，未售113套； 6号楼共计406套，已售127套，未售190套。 项目去化情况：目前项目住宅已推3、4、5、6号楼，主要户型为81㎡、88㎡、95㎡套三和109㎡套四 ，共计1555套房源，已售1194套，余货361套 其中去年11月首批次推出的3号楼除81㎡有少量余货外，实现基本清货。 优惠制度：按揭/一次性7%，剩余2%作为特殊优惠，向领导申请后释放 楼栋均价：3、4、5号楼均价5650元/㎡
某房地产新城营销推广方案.pptx
项目概况以及周边楼盘项目情况
项目基本情况
项目位置：电白电城镇政店东 侧，北至325国道，南临大海， 西至城央商业中心。
面积：180039平方米。 A1、C2块：商业； A2、B2、C、D块：商业、住宅
整个项目拟建设包括住宅、商 业、酒店、娱乐、餐饮、休闲 和配套公建设施等各种业态的 电城镇中心城区最大的城市综 合体。
（三）企业品牌特征已显现力量。茂南区星翠苑、明恒世家等率 先单价逼近8000。滨海新区南组团安泰华府、盈翠生态园等单价 直逼5000。
电城市场概述
当前电城房地产市场中，主要集中在新区工贸小区周边。城区中心基 本没有成熟小区，基本以多层为主，没有花园概念；目前以清泉湾为首例， 开始带来新的生活方式。电城常住人口少，大约7万人口左右，但是电城 毕竟是文化底蕴比较深的城镇，主要以海产为主，私营老板居多，普遍生 活水平好，而且该地居民二次改善需求强烈。
当前均价 物业类型
3500元/㎡ 未定 未定
高层 高层 综合
未定
综合
未定 4500元/㎡ 5100元/㎡
高层 高层 高层
小结
在电城以及滨海新区楼市的版块分布中，我们位于城东 组团版块。目前北组团版块（市区）中，楼盘供应量相 对较小，南组团版块中供应还是比较充足；目前电城在 售楼盘，相对很少，仅仅两个商品房项目，而且体量都 不大，但是也对项目的目标客户形成一定分流，所以我 们需要结合本项目现状，从而提炼出本案的推广思路。
滨海新区环 城东路
电白水东 325国道广
南路口
滨海新区水 东湾红树林
景区
水东镇龙泉 路8号
电白县滨海 大道126号
15万㎡
2.7 万㎡ 4000亩（占
地面积） 400亩（占地
深圳某广告公司-2017晋江吾悦广场整合推广提报
造势活动
全城分蛋糕 嗨爆大晋江
——“千人共享超级蛋糕”吾悦广场开业庆典活动
藉由吾悦广场开业热点，现场制作超大蛋糕邀全城商户共享，制造城市热点，借势输出商铺产品价值，以分吃 蛋糕隐喻市场占位，为项目营销造势。
传播方式：A、线上：线上制作微信图、H5在官微、大V转发、微信公众平台、APP首页进行炒作； B、线下：在大商业广告位（地铁、地贴、公交站台等）发布活动信息，辅助以DM单、快闪传播活动。
大商业、主题商业扎堆的晋江
晋江新城紫峰里，超脱晋江原本的商 业发展格局，形成闽南传统文化+国内 外时尚潮流品牌双核驱动模式，打造 城市文化、商业、生活新中心 。
吾悦广场即将繁华开业 紫峰里将来更繁华……
晋江新城紫峰里总体推广主题
更加繁华
晋江新城紫峰里策略核心：
人气！人气！ 就要人气！就爱人气！
传播方式：传播方式：A、线上：线上制作微信活动海报、微信群转发进行话题炒作； B、线下：在公交站台、商场LED屏等人流密集处广告位发布活动信息。
传播方式：A、微信线上：造新词，立新意，线上制作微信活动海报、H5，释放造词话题进行炒作 ； B、线下活动：开展投放吾悦广场定制造词瓶，限时造词赢大奖，网红直播造词互动活动，引爆全城话题进行炒作 。
你造吗？ 你有——
一百万租金在吾悦
——来自不愿透露姓名的小悦悦
不知道什么意思？ 扫码就造！
特色活动
福建人说普通话 越溜越有福
整体推广主题
吾与伦比 悦揽繁华
商业篇·紫峰步行街
• 吾悦广场开业，是新城紫峰里标志性的节点,更是项目营销的重要阶段; • 吾悦广场开业必将引起全城轰动，引发集中关注，是项目借势营销的最佳时机; • 分析其他吾悦广场项目营销工作后发现：高度重视开业时机、围绕开业展开系
购物中心体验式业态的探索和发展以吾悦广场PPT课件
体量适中 业态丰富 创新适度
2020/3/24
13
CONTENTS
购物中心之体验业态
2020/3/24
吾悦广场 体验业态之探索
14
吾悦广场体验业态发展思路
六 性
特色性
舒适性
情景性
文化性
互动性
丰富性
2020/3/24
15
1、特色性 - 项目定位
一道商业风景线
张家港吾悦广场
张家港首座最大体量的城市综合体 第一个真正意义上的城市综合体
2020/3/24
22
3、舒适性 – 环境
常州 吾悦国际广场
亲水音乐喷泉——“悦生活”
占地面积： 33000㎡ 总建筑面积： 310000㎡ 商业面积： 110000㎡ 商业楼层： B1F—6F 机动车车位： 1300个车位及周边800个社会停车位 其他功能配套：精品住宅约80000㎡，150米高5A 甲级写字楼约38000㎡
2020/3/24
19
2、文化性 - 产品研发
镇江·丹阳吾悦广场
丹凤朝阳、活水兴商 丹阳中心城市综合体和城市新中心
2020/3/24
20
2、文化性 - 产品研发
丹凤朝阳 活水兴商
2020/3/24
21
3、舒适性 – 空间
中庭全开放式大天窗
武进吾悦广场 建造了中庭全景可开启式天 窗，创造“西洋镜”式的奇特视觉体验为江 南首创。
2020/3/24
7
购物中心发展特点: 3、发展不平衡
截止今年年底，全国购物中心数量达
2542家，比去年增加253家。 到2015年将达到3885家。
到2025年中国购物中心将超10000家。
《新城广场简介》ppt课件
竞争格局变化趋势预测
竞争对手分析
新城广场需要密切关注竞争对手的发 展动态，了解其商品结构、价格策略 、营销手段等方面的信息，以便及时 调整自身的发展策略。
市场份额变化
随着市场竞争的加剧，新城广场需要 不断提高自身的竞争力，扩大市场份 额，以保持领先地位。
02
新城广场功能布局
商业区域布局
01
商业定位
新城广场的商业区域定位为高端商业中心，主要面向中高端消费群体，
提供各类精品店、专卖店及体验式消费场所。
02 03
布局特点
商业区域采用开放式布局，设置多个入口和出口，使消费者能够便捷地 进入和离开商场。同时，商业区域内部设置多个中庭和景观节点，增强 视觉效果和空间感。
创造就业机会
新城广场的建设和运营将创造大量就业机会，包 括建筑业、服务业、零售业等，为周边居民提供 更多就业选择。
对城市形象提升贡献
塑造城市新形象
01
新城广场作为城市的新地标，将为城市形象注入新的元素，提
升城市的知名度和美誉度。
提升城市功能
02
新城广场的建设将完善城市的各项功能，提高城市的综合承载
促进家庭亲子活动
新城广场设有儿童游乐设施等，为家庭提供亲子活动场所，增进 家庭成员间的感情，丰富家庭生活。
06
新城广场未来发展趋势预测与 展望
市场需求变化趋势预测
消费者需求变化
随着消费者对购物体验、环境和服务的要求不断提高，新城广场需要关注消费者 需求的变化，提供更加个性化、便捷的服务。
消费趋势变化
优秀传统文化做出了贡献。
新城抖音推广营销策划方案ppt怎么做
新城抖音推广营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景与目标1.1 背景介绍在移动互联网时代，社交媒体平台成为了一种重要的推广工具。
抖音作为全球最大的短视频平台之一，以其独特的用户体验和创新内容吸引了数以亿计的用户。
作为一家新城地产公司，利用抖音平台进行推广，能够增强品牌知名度，吸引目标用户群体，提高销售业绩。
1.2 目标- 提升品牌知名度：通过抖音平台的推广，增加新城地产的品牌曝光率，提高目标用户对品牌的知晓度。
- 吸引目标用户群体：借助抖音的用户画像分析，定位并吸引潜在的购房用户，提高转化率。
- 增加销售业绩：通过在抖音平台进行推广，促成购房意向转化为实际销售订单。
第二部分：目标用户分析2.1 年龄根据抖音的用户数据分析，抖音的主要用户年龄段集中在18-30岁之间，适合推广给年轻人购房需求较高的群体。
2.2 地理位置根据新城地产项目的地域范围，抖音平台可以精准投放在该地区的用户中，增加目标用户的接触和关注度。
2.3 兴趣爱好通过分析抖音用户的兴趣爱好，了解他们对于购房的关注点和需求，制定相应的推广策略。
第三部分：推广内容创意3.1 抖音挑战参加热门的抖音挑战可以增加品牌的曝光度，增加用户对品牌的关注。
例如，发布一段有趣且与楼盘相关的短视频，邀请用户在评论中留下自己对于购房的期待和愿望，使用特定的标签，以便更好地追踪用户的参与情况。
3.2 明星代言与影视明星或网络红人合作，发布相关的合作内容，以增加品牌的知名度和影响力。
明星的粉丝基础庞大，合作能够吸引更多目标用户的关注。
3.3 短视频展示发布一系列短视频，展示新城地产项目的特色和优势，包括环境、户型、配套设施等，以吸引用户的关注和兴趣。
视频内容需要简洁明了，有趣并能够突出项目的独特之处。
第四部分：推广渠道选择4.1 官方账号新城地产在抖音上注册一个官方账号，可以通过发布精彩内容和与用户的互动来增加品牌的曝光度。
通过提供置业咨询和购房服务，加强与目标用户的沟通和联系。
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14686
47
1022
14269
1458
本案总销排名第一；其它项目成交更为惨淡；
NO.2 信心再 造问题
现实情况下，受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡，除了开业火一 把以外，客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望，陷入恶性循环 如何重建客户购买信心，是2017年的关键课题。
世贸中心二期
307.98
中国皮草名镇
131.82
市府所在，政治、文化等中心
80.46
以化工、轻纺为主
60.42
蔬菜生产和加工的主要地区
55.75
以粮食、蚕桑、果蔬、养殖业
47.64
鱼米之乡，丝绸之府
39.72
全国最大羊毛集散中心
37.50
农业产业化和历史旅游开发
37.32
旅游互联网
30.10
工业基础好，轻纺、建材、化工、 机械制造四大支柱产业
地段洞悉 城市向东，打造政务新区，未来新中心—振东新区
振东新区是桐乡市级服务业集聚区，交通、互
联网硬件设施、物流运输配套等十分完善，辖内
专业市场集聚，展示、旅游、餐饮、娱乐、电商
等商贸业态丰富。
生态居住
拥有完善的生活和商业配套，集居住、教育、
市
区
医疗、文化、休闲、娱乐于一体，区域内巴黎都
区
休闲旅游区
如何在有限市场中更多挖掘客户？
很显然，如果继续以常态的思路， 也许能够增量，
但远远达不到我们想要的销量。
年份 销售套数 平均月度
2016年 86套 7套
2017年 预计168套 预计14套
2017总货量 634套
去化率26%
即使销量翻倍， 也仅实现任务
的26%
如何强势反转
逆势破冰?
问题之下，洞悉为本
世贸中心一期
中虹天地
中虹天地
NO.3 客户召 集问题
在有限的县域人口市场，在大量剩余的商业地产市场，面对本案634套商铺， 本案如何进行客户召集？快速拉动项目销售？
镇、街道
洲泉 崇福 梧桐街道 凤鸣街道 高桥 屠甸 河山 濮院 石门 乌镇
龙翔街道
大麻
产业特色
2016年1-10月总 产值（亿）
种植和养蚕为主
老城
区板
政务新区
块
板块
路线一：从振东东路直达项目 路线二：环城东路到振东路 路线三：校场东路到环城东路
预留 发展 板块
公共交通：5W、17W、13W等公交
项目洞悉 吃喝玩乐购，一站式消费体验SHOPPING MALL
一层是以品牌旗舰店为主，品牌商家 H$M，优衣库等； 二层是儿童业态，第一业态最全的儿童主 题商业； 三层主要以品牌餐饮为主，像外婆家、丰 收日、西提牛排、赤坂亭、新式餐饮等； 四层是娱乐业态为主，旗下院线品牌星轶 影城、KTV； 负二层全部是车库，负一层局部是超市， 剩下的也是车库；
供应面积（平方 米）
121848
成交套数 88
成交面积（平方 米）
成交均价（元/平 方米)
成交金额（万元）
4986
24570
12252
2
滨河花苑
-
-
114
5005
15390
7703
3
浮澜桥集贸市场
89
5728
61
3171
17405
5220
4
子夜商业中心
228
9496
51
2456
18651
4581
5
港汇大厦
体量（万） 50 24.3 24 41 10 5
自持8.5万方， 商业面积占整 个商业体量的
80%以上
优劣势分析
优势
1、中国地产20强，千亿房企，中国商业地产一线品牌 2、地处城市核心区域，打造政务新区，未来新中心 3、交通便捷性强，通达性高 4、政务+文化+公园+商业，荟萃集中于此 5、50万方一站式消费体验SHOPPING MALL 6、桐乡规模最大的商业综合体，持有经营比例最高的商业 项目
29.25
中国纺布艺名镇
24.12
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12
人口数量（万 人） 6.4 10.2 14.3 5.1 4.8 3 2.79 4.8 5.25 5.7
2.72
3.6
主城区14万人；全市合计68万人；铺多人少，客源支撑严重不足；
如何在销售惨淡的市场逆势突围？ 如何在重建客户购买信心？
产品洞悉
桐乡规模最大的商业综合体，80%持有经营比例最高的商业项目
由两个独栋和两条内外街铺组成，具有灵活性 和开放性； 主力面积20——200平方米不等； 金街部分主要与购物中心部分业态进行互补， 连廊的设计巧妙的将购物中心与金街部分的人群 互动流通；
项目 新城吾悦广场 东兴生活广场
中虹天地 世贸中心 森茂汽车城 永利广场
品牌洞悉
三大品牌线，致力于打造中国体验式商业领导品牌
吾悦品牌
吾悦国际广场 定位高端
新城吾悦广场
以缤纷动感塑造区域 型时尚商业中心
吾悦生活广场
至2017年，新城吾悦 广场将累计开业15个， 在建25个，至2020 年开业及在建数将达 到100个以上，集团 进入国内商业地产第
一梯队。
致力成为便捷的 社区生活中心
劣势
1、周边商业氛围一般，人气较差 2、商业大环境差，电商冲击导致实体经济落魄 3、桐乡商业信心不足，客户观望严重 4、单价及总价高，客户接受度有限
2017年首要是重树桐乡商业投资信心， 引导商业氛围的塑造，才能立于不败之地
Part2、市场洞悉
1、项目洞悉
2、竞争洞悉
?
问题界定
3、客户洞悉
策略剖解
Part1、项目洞悉
核心词：价值剖析及优劣分析
品牌洞悉 千亿新城，江苏第一品牌，中国商业地产一线品牌
新城控股集团总部设于上海，为长三角领先的物业开 发商之一，主要致力于开发优质住宅物业和多用途综合楼 项目。
作为中国房地产行业18强、华东最具品牌价值的房 地产公司，经过二十载的积累，新城控股集团目前总资产 近600亿，已开发和正在开发的项目达100余个。
逆势破冰
桐乡新城吾悦广场2017年商业策略汇报
问桐乡吾悦广场
NO.1 销售破 冰问题
在愁云惨淡、销售低迷的桐乡商业市场，2017如何解决吾悦广场的商业销量？ 是继续小火慢炖，小波挤压？还是转换思路，ห้องสมุดไป่ตู้辟蹊径？
2016.1-11月桐乡商业销售排行榜5强
排名 1
项目名称 新城吾悦广场
供应套数 252
市、曼哈顿花园、星湖湾、东湖金悦、紫檀苑等
行政公益区
市场集 聚区
高档楼盘林立。 集聚观光、休闲、购物元素，以凤凰湖与植物 园为代表的生态休闲游，以凤鸣禅寺及市文化中 心为代表的文化观光游，以市场集群及城市综合
体为代表的娱乐购物游。
资源洞悉 政务+文化+公园+商业，荟萃集中于此
交通洞悉 城市核心中轴线，交通极为便利