雨具营销方案

1.购买时注重花色和防晒涂层。 1.关注伞的质量，注重伞是否结实。 总结：从以上顾客群体分析结合我们目前的雨具品类结构，我们主要针对的顾客群体是 2.伞为外出必备品。喜欢造型轻巧独特、颜 2.价格敏感。 普通消费者市场。他们消费理性，关注产品的质量和价格。同时完善品类，满足时尚女 消费者洞察 色柔和,功能便捷的晴雨伞。多为折叠伞。 3.购买地点大多选择在大型超市。 性顾客的需求。 3.购买地点大多选择专卖店或大型超市。
1.促销时机：3月份为阴雨天气，雨具类销售开始上升，因此在此期间针对雨具类用品 进行集中陈列布置，引导刺激消费，提升品类商品销售。 2.促销品类选择：价格9.9元、19.9元折叠伞 为主。其他品类为辅助。 3.促销时间：1.3月17日-3月29日（卖场宣传和大海报促销同步） 2.门店临时性促销。门店根据天气情况确定。 4.促销活动：1.品牌折扣。如红叶伞/天堂伞9折 2.雨伞以旧换新。如凭旧雨伞换10元抵用券，购买指定雨伞可抵扣10元。 3.买立减。
南宁采购经营中心市场营销部
促销时间：3月17日-3月29日
一、我们的顾客是谁
目标市场 基本状态 心理状态 产品需求 关注功能 时尚女性市场 年轻女性白领一族，中高收入群体 1.关注产品的档次和品味。 2.追求时尚美观，多购买品牌产品。 1.方便携带。2.时尚个性。 3.对产品价格不敏感。 遮阳防晒+防雨 普通消费市场 老年人、中年人、不追求时尚的年 轻女性。中等收入群体 消费理性，追求简约实用 简单实用，价格实惠的产品。 遮风档雨
2010年雨具销售
80000 70000 60000
50000
40000
2010年雨具销售 30000
20000 10000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
四、如何让顾客准确接收我们的信息
海报派发 (宣传雨具节 专版)
1.夹报宣传 2.人员派发
场外广告架
场外宣传
信息
门店布置方 案
雨具节促销单品明细和陈列位置（请采购中心日杂部完成）：
七、2011年雨具节营销元素
雨具节卖场宣传设计元素
雨具节卖场宣传设计效果图
雨具节抵用券设计
抵用券由供应商承担费用，在深圳区统一印刷，供应商负责将抵用券分别邮寄 到各区域，由各区域日杂采购经理负责分配给各门店（各店数量由集团日杂采 购经理分配）。
媒体习惯
二、影响购买行为的因素分析
安全性 质量
功能 在影响目标消费者做出购买行为的因素中，质量和价格起到决定性的作用。因此在保证 价格实惠 商品质量的前提下，为锁定顾客群体，主要以9.9元、19.9元折叠伞单品促销为主，其他 品类为辅的商品组合进行促销。
购买
货比三家
款式
促销
三、季节性以及营销机会点分析
4.文化水平相对较高，希望有专业人员介绍。 5.品牌意识强。 产品组合 4.不关注是否是品牌。
中高端、花色多、轻巧独特、晴雨两用的折 叠伞
1.百度信息搜索。 2.有需求时直接到专卖店了解。 3.DM信息。 4.大型超市宣传信息。
中低端直杆伞、折叠伞、雨披组合
1.大型超市DM或者卖场现场促销。 2.亲戚朋友推荐。
百度文库
内容 & 互动 • 吊旗、堆围、立牌 •消费者教育 •活性陈列
店内专人促销、 卖场广播宣传
卖场人员宣 传
五、2010年雨具节营销
1.营销时间：2010年6月3日-6月16日
2.2010年雨具节卖场实际执行情况：
六、2011年雨具节促销单品以及卖场陈列要求
促销单品选择建议：促销重点以9.9元、19.9元的折叠伞为主。 商品陈列要求：折叠伞、直杆伞、雨披、其他雨具商品集中陈列。主要集中陈列 与堆头和N架，卖场使用商品活性陈列。