苏引华 总裁商业思维班笔记 ppt课件
思维导图苏引华主讲
绘制思维导图范例
思维导图苏引华主讲
绘制思维导图范例
你现在已完成了你的第一幅基本思维导图。 你会注意到，即便是在开始阶段，你的思 维导图里也已经填满了符号、代码、线条、 词汇、颜色和图像，这些都能使你大脑更 高效、更愉快地工作。
思维导图苏引华主讲
思维导图苏引华主讲
范例：读书笔记——六顶思考帽
思维导图苏引华主讲
1. 只记忆相关的词可以节省时间：50％到95％； 2. 只读相关的词可节省时时间：90％多； 3. 复习思维导图笔记可节省时间：90％多； 4. 不必在不需要的词汇中寻找关键词可省时间：90％； 5. 集中精力于真正的问题； 6. 重要的关键词更为显眼； 7. 关键词并列在时空之中，可灵活组合，改善创造力和记忆
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思维导图苏引华主讲
思维导图苏引华主讲
右
左
思维导图苏引华主讲
文字 words 逻辑 logic 数字 numbers 順序 sequence 线性 linearity 分析 analysis 清单 lists
脑神经细胞结构与思维导图
思维导图苏引华主讲
思维导图引华主讲
思维导图苏引华主讲
思维导图苏引华主讲
二、思维导图绘制
思维导图苏引华主讲
思维导图苏引华主讲
1.2 什么是思维导图？
思维导图是通过带顺序标号的树状的结构来呈现一个 思维过程，将放射性思考（Radiant Thinking）具体 化的过程。
思维导图主要是借助可视化手段促进灵感的产生和创 造性思维的形成。
思维导图是放射性思维的的表达，因此也是人类思维 的自然功能。思维导图以一种与众不同和独特有效的 方法驾驭整个范围的脑皮层技巧——词汇、图形、数 字、逻辑、节奏、色彩和空间感。
商业思维笔记PPT课件
2021/3/7企业能做多大，取决于C我HE们NLI（企业）的思维模式！ 9
思维就是思考的维度
思维
CHENLI
环境
20
思想决定行为，行为决定结果
思想
例如：猴子香蕉原理
2021/3/7
行为
结果
故事：有一群猴子，给每个猴
子香蕉，但是等他们伸手去拿
的时候就打它们的手，时间长
了每只猴子看到香蕉都不敢去
拿香蕉，知道拿了香蕉就会被
打，那么就从这群猴子里换一
只新的猴子（不懂规矩的），
当它进来了看到有香蕉，其他
拥有天时、地利、人 和才能成为王！
了普通人！
2021/3/7
——苏引华C《HE设N计LI 你的人生》
5
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
3
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
2021/3/7
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，
苏引华——总裁商业思维经典语录
苏引华——总裁商业思想经典语录震惊视频（苏引华在总裁商业思想课程的经典语录）《总裁商业思想》！现场经典语录来自全国各地的近千位公司家共聚苏州，倾听苏引华老师经营圣经，汲取经典商业理念！来看看一位学员发的感想：万众期望，激感人心；万事俱备，静待东风；商业思想，精心布局；资讯一出，势不行挡；四周八方，齐集阳山；慕名而来，为君叹服；苏君所到，令人着迷创世纪一一总裁商业思想千人场准备就绪现场片段 1. 对于人性：没有职工会永久忠诚于一家公司，也没有客户会永久忠诚于一家公司。
男人无谓忠诚，忠诚是由于背叛的筹码还不够，女人无谓正派，正派是由于所受的引诱还不够多； 2. 对于成功：你能成功是由于绝大部分人希望你成功的结果，而他人为何希望你成功，是由于他能从你身上获得利处。
你能让多少人从你的成功中获益，就会有多少人帮助你成功。
3.对于友情：鉴于商业的友情比鉴于友情的商业更靠谱！不要说：没有永久的朋友，只有永久的利益，而要说：只有永远的利益，才会有永久的朋友！真实的能手都是随时随处在创建被他人利用的价值。
4.对于男女：一个聪慧的男人绝对不会让朋友在自己和利益间作选择，而是全力创建相互共同的利益；一个聪慧的女人也不会去试图证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀。
5.对于合作：只有分的清楚，才能合的快乐，分的好，才能合的久，分的是将来。
种树以前就应当先说好，树长大结果子要怎么分，而不是怎么分工种树。
6.对于依靠：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其余藤绕上。
藤长树不长，藤就会绕到其余树上。
因此夫妇要同修！公司和职工的关系也同样。
7.对于境地：真实影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不停提高自己的境地，才能更快乐！公司是谁的？公司是大家的，大家一同做，才会更轻松，假如把公司当作自己的，那就变为私司了。
你的是公司仍是私司呢？老公是谁的？假如你以为是自己的就难过，由于你想限制他，而假如以为老公是他自己的或是他人的，那么你就会幸福快乐的享受和他在一同的点点滴滴。
苏引华-苏引华《总裁商业课程精彩语录》
苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。
2，过了10 年，为什么你没有变？因为10 年前你在那里，10 年后，你还在那里。
3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。
5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。
目标决定策略，一切为目标服务。
7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。
8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客户思维）。
9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。
10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。
11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。
别人希望你成功，是因为能从你身上得到好处。
12，没有永远的朋友，只有永远的利益。
只有创造永远的利益，才有永远的朋友。
13，要用对小孩子的态度对待客户。
（总有一天他会明白。
）14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。
15，影响我们一生的不是智商，而是修为。
16，企业家提升自我：止，静，敬，境。
17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工高。
18，境界是高度，格局是大小。
19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。
20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。
事情，有事才有情。
21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。
22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。
23，事业是玩出来的。
24，对一件事投入大小决定退出难度。
25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。
26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。
28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。
30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。
31，分钱是表象，实际同时分责。
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音文档
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业的国王？那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代的时候造字很有意思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能够贯穿天地人三者归利者为王，所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能入土为安了对吧？是不是这样的；如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句话叫天雨虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人；但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就变成工字，这叫话提劳改，逼其做工。
如果说能够把这企业的框架给定好，有没有可能变得更简单一点？企业的天时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的钱是从谁那里的？钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？所以我们的天是谁？我们的天是客户啊(图形），如果说我们客户都不要我们了，我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以企业的天是谁？对，那企业的地呢？企业的地不是老板，企业的地是我们的产品(图形），我们的产品要不要接地气，要不要？如果产品不能接地气，有没有可能客户就不要？有还是没有？所以这是产品，人呢？员工啊(图形），我们员工是一个点的，我们现在不能想一个员工了，我们要想一个什么？对，我们要想一个团队。
你的企业多大是不是这三条边决定的？这是你的框架，大家觉得是还是不是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层的？一层的对吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的结构框架决定的，大家同意吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层楼行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样子我们的企业有没有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起变大，三条边一起变大框架变大我们的企业有没有可能变大？有还是没有？（图形）来看，这是一个三维，产品、团队、客户是不是？你先算出来你起来产品单价多少，服务了多少客户，有多少团队，看好，我去年做四千万，我算了一下我去年的产品单价是四万人民币，我去年服务了多少客户呢？服务了四千个客户，然后我去年的团队有多少人呢？我去年团队是 60 个人，我有没有速记有没有？有吧，但是我要进下一步来细算，60 个人做了四千万，平均每个人做了多少钱？66.666666，大家觉得是还是不是？四千个客户收到四千万，平均每个客户做多少营业额？一万，是不是平均人均消费一万？是吧？那我的产品是四万，显然没的变。
总裁商业思维精华笔记
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感 团队要相互依赖 员工和老板也要相互依赖 没有选择才能形成依赖 没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果， 没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件
（环境）
关系与利益
（注：第13 张PPT）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
总裁财商思维ppt课件
税种 税负率 企业对策
二、政宏府收观税三经大环济节背景
增值税
企业所得税
投资者个人得 税
16%
25%
20%
买进项发票、 利润做成0或 基本不分红或
两套帐
接近0
分内帐的钱
税就是海绵里的水
征税就是一种拔鹅毛的技术（既要拔得多，还要鹅不叫唤） 即将开征遗产税（因为死者是没有办法叫唤的） 经营赚小钱、财务赚大钱、资本赚黑钱
总裁财商思维
目 1、社保/个税挑战
2、宏观经济背景 3、当前企业的财务现状 4、民营企业财务转型 5、从小财务向大财务转型 6、财务项层架构设计 7、帐与报表问题 8、老板如何快速看懂报表 9、三大报表的解读
录 • 10、利润表分析
• 11、现金流量表 • 12、企业财务如何规范 • 13、民营企业的系列原罪 • 14、老板最应该关心的指标 • 15、营运资金管理模型 • 16、成本管理 • 17、财务人员的管理
2、当前二财税、新宏闻关观键经词济背景
营改增 个人所得税 会计法改革
财税新闻关键词
金税三期
国地税合并
税银联网
税务公安联合执 法
信用黑名单
财务机器人
纳税人实名制
CRS跨国金融数 据交换
网络爬虫
税务与以下部门联网：
银行、公安、工商、商管、交通、铁路、民航、海关、水电、民政、 证券。。。
3、税务二局领、导宏赠言观经济背景
创富守富财传富富 管理
税收=西瓜税+芝麻税 征税=拔鹅毛技术（多且不叫唤-遗产税-西瓜税） 中国计划开征遗产税（40%~50%）和赠予税
拐点
苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我,是一切的根源》学习心得
苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我,是一切的根源》学习心得通知各单位：为提高学校干部队伍水平，进一步提升全员综合素质，经赵校长批示，现遴选世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，供全体教职工学习。
请各单位做好安排，确保学习活动有效开展。
全体职工要结合工作实际，认真学习、深刻领会，并撰写学习体会。
各单位选取两篇优秀心得体会（电子稿）于本周五（11月10日）上午下班之前交校办。
特此通知！校办2017年11月6日管理的智慧一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情！制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的：如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长！如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。
让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！2、没做好就是没做好，没有任何借口。
随便找借口，成功没入口。
3、不是没办法，而是没有用心想办法。
用心想办法，一定有办法，迟早而已。
4、结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。
5、没有执行力，就没有竞争力！6、选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子！7、执行力不讲如果，只讲结果！8、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度！9、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你！10、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报！11、敢于负责任，才能担重任。
简单的才是有效的!12、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法13、像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。
培训笔记之苏引华《商业思维》
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苏引华老师 《总裁商业思维》
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整理人：591网络商学院
QQ：2205133393 公众微信号：xzw_591 时间：2015/05/15
象征 需求 本内容由 591 网络商学院提供更多资料请进入 故事 符号 建立依赖
心：人心
惑
立框 把内心确定 下来
来自内心的不确 定
國
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》
《总裁财商思维》课件
添加项标题
理解财商思维：理解财商思维的核心概念和原则，如现 金流、资产负债、风险管理等。
添加项标题
风险评估：对商业计划进行风险评估，包括市场风险、 财务风险、法律风险等，并制定相应的应对措施。
添加项标题
持续改进：根据商业活动的实际情况，不断调整和优化 商业计划，以实现更好的商业效果。
添加项标题
制定商业计划：根据财商思维，制定详细的商业计划， 包括市场分析、产品定位、营销策略等。
促进创新和变革：总裁财商思维可以帮助总裁更好地理解和把握市 场趋势和公司发展方向，从而推动公司的创新和变革。
学习财务知识：了解财务报表、会计准则 等
培养商业洞察力：关注行业动态、市场趋 势等
提高决策能力：学会分析问题、解决问题、 制定决策等
培养领导力：学会激励员工、协调团队、 推动变革等
提升自我管理能力：学会时间管理、情绪 管理、健康管理等
学习与成长：不断学习，提高投资理财能 力
理解市场需求：分析消费者需求，挖掘潜在市场 创新商业模式：结合市场需求，设计独特的商业模式 优化资源配置：合理配置资源，提高效率和效益 风险管理：评估风险，制定应对策略，降低风险影响
数字化趋势：利用大数据、人工智能等技术，提高决策效率和准确性
跨界融合：不同行业之间的跨界商思维可以帮助总裁更好地理解和分析市场、 竞争对手和公司内部情况，从而做出更明智的决策。
提高管理效率：总裁财商思维可以帮助总裁更好地理解和管理公司 的财务状况，从而提高公司的管理效率。
增强风险意识：总裁财商思维可以帮助总裁更好地理解和评估公司的 风险，从而采取相应的措施来降低风险。
社会责任：关注环境保护、社会责任等方面的问题，实现可持续发展 创新驱动：鼓励创新，不断探索新的商业模式和盈利模式，提高企 业竞争力
《总裁财商思维》课件
它强调企业家应具备的财务素养、商 业智慧和战略眼光，以实现企业价值 的最大化。
总裁财商思维的重要性
提高企业决策水平
总裁财商思维能够帮助企业家更 好地把握市场趋势，制定科学合 理的经营策略，提高企业决策水
平。
优化资源配置
通过总裁财商思维，企业家可以更 加合理地配置企业资源，实现资源 的优化利用，提高企业的运营效率 。
定期编制财务报告，向企业内部和外部利 益相关者提供财务信息。
财务绩效评估与激励
绩效评估指标
制定财务绩效评估指标，如收 入增长率、净利润率、资产周
转率等。
绩效评估方法
采用合适的绩效评估方法，如 平衡计分卡、关键绩效指标等 ，对企业财务绩效进行全面评 估。
激励制度设计
根据绩效评估结果，设计合理 的激励制度，激发员工的工作 积极性和创造力。
《总裁财商思维》ppt课件
目录
• 总裁财商思维概述 • 总裁财商思维的战略管理 • 总裁财商思维的财务管理 • 总裁财商思维的创新与转型 • 总裁财商思维的企业社会责任与可持续发
展 • 总裁财商思维案例分析与实践
01
总裁财商思维概述
总裁财商思维的概念
总裁财商思维是指企业家在经营企业 过程中，运用财务智慧和商业洞察力 ，对企业经营、投资、融资等决策进 行全面、系统、科学的思考和规划。
企业社会责任战略
企业社会责任
战略实施
是指企业在创造利润、对股东承担法 律责任的同时，还要承担对员工、消 费者、社区和环境的责任。
企业应将社会责任融入日常经营活动 中，通过具体行动来履行社会责任， 提高企业的社会形象和声誉。
社会责任战略
企业应制定明确的社会责任战略，包 括可持续发展、公益事业、环境保护 等方面的内容，以实现企业的长期发 展目标。
商业思维课程教学PPT课件大全
期目标，制定相关的战略和计划，并督
促公司执行。
3
识别商机
通过具备商业思维，识别公司发展的机 会，执行有利于公司发展的决策和行动 计划，实现可持续的业务发展。
商业思维的未来展望
趋势 数字化转型 用户体验 可持续发展
描述
利用人工智能和云计算等技术，将数据转化为有 价值的商业洞察。
更注重用户体验，推进客户和员工的参与；并通 过连续合作和反馈，持续改进用户体验。
利用数据分析和业务模 型
筛选有用信息，应用数据分 析来增加商业见解，推荐解 决方案。
推动创新和企业文化
创建一个以创新和学习为核 心的企业文化，培养员工的 创新能力和创业意识。
商业思维在实践中的应用
1
增强团队意识
通过训练，帮助员工更好地理解公司的
提高业务成果
2
商业现状，加强团队合作与协作。
熟悉公司的运营，了解公司的短期和长
商业思维课程教学PPT课 件大全
这是一份商业思维课程的教学PPT课件，在这份PPT中你将会了解到商业思 维的定义、重要性以及培养商业思维的方法和技巧。
商业思维的定义和重要性
1
商业思维的概念
商业思维是一种使个人或组织能够更好地理解商业问题并处理商业关系的方式。
2
商业思维对个人和组织的影响
商业思维能够使个人更好地理解商业问题，作出更明智的决策，提高个人的职业发展机会， 同时也能够帮助组织更好地理解市场和客户需求，提高企业的竞争力。
商业思维的核心要素
创新与创业精神
促进创新和创业，寻找商业机会 并实现利润最大化。
风险管理与决策能力
理解业务的风险，建立有效的决 策框架，在不确定性环境下做出 明智决策。
苏引华商业思维课程总结
苏引华商业思维课程总结
苏引华商业思维课程总结
苏引华商业思维课程是一门教授商业思维的课程，这门课的目的是让学生们在商业世界中获得成功。
在这门课中，学生们将学习如何运用商业思维，掌握商业市场和商业竞争，以及如何转化创意和创意创造价值。
这门课程给学生带来了许多好处，以下是我从这门课中获得的几个收获：
1.学会思考商业问题
在这门课程中，我学会了如何思考商业问题并找到解决方案。
因此，我认为我可以更好地应对工作中的挑战。
2.商业市场的掌握
在这门课程中，我学会了商业市场如何运转，我现在可以更好地理解市场和消费者的需求，这对我成为一个好的经理人是非常必要的。
3.掌握商业竞争
在这门课程中，我学习了如何分析竞争状态和竞争对手，我现在可以更好地掌握商业竞争，并建立自己的市场地位。
4.学会了将创意转化为价值
在这门课程中，我学习了如何将创意转化为价值和实际的市场需求，因此我现在可以更好地创造出适合市场和消费者需求的创意。
综上所述，苏引华商业思维课程是一个非常好的课程，它可以让学生们更加深入地了解商业世界，掌握商业市场和竞争，学会思考商业问题，以及将创意转化为实际价值。
它对我未来的职业发展具有指导意义。
苏引华商业思维总结
苏引华商业思维总结
《苏引华商业思维总结》
一、商业思维
1、商业思维是结合商业和市场认知，基于系统思维及数据分析，解决实际问题的方法。
商业思维就是把一个事务从商业角度来思考，考虑商业的特殊情况，以及相关数据，将思维方式应用到企业的各个领域。
2、商业思维的方式分为三种：数据驱动型思维、结构化思维和
生态思维。
数据驱动型思维是根据实验、测试和分析数据，对决策进行调整和延伸。
结构化思维是把事物拆分为简单的部件，然后再整合成完整的整体。
生态思维是思考如何利用现有资源和能力，制定出能够获得最大商业价值的商业模式。
3、商业思维能够使企业更好地理解客户需求，建立商业模式，
并通过数据分析更精准地执行。
它能够帮助企业更快地作出正确决策，提升企业的经营效率，并创造稳定的长期商业价值。
二、总结
苏引华的商业思维可以总结如下：
商业思维是把一个事务从商业角度来思考，考虑商业的特殊情况，以及相关数据，将思维方式应用到企业的各个领域。
其方式分为三种：数据驱动型思维、结构化思维和生态思维。
它能够帮助企业更快地作出正确决策，提升企业的经营效率，并创造稳定的长期商业价值。
- 1 -。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一．具体PK方案：荣誉情感PK
红旗：
1. 红黑旗： 红旗为好， 黑旗为差
长锋所指
捭阖天下
2.
奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策 划成交记录，例如：新人奖
四方臣服
无人可挡
3. 物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖
黑旗： 大将无能 累死三军
4. 现金对赌PK
① 全体员工约老板PK；
厨师4000
2、降低身份感（经理就是经理，总监就是总监）；
3、降低员工一夜暴富的思想（这样员工就不会太浮躁，不会因为 一定挫折就离开了）。
结果
行为
思维
环境
思想决定行为，行为决定结果
思想
例如：猴子香蕉原理
行为
结果
故事：有一群猴子，给每个猴 子香蕉，但是等他们伸手去拿 的时候就打它们的手，时间长 了每只猴子看到香蕉都不敢去 拿香蕉，知道拿了香蕉就会被 打，那么就从这群猴子里换一 只新的猴子（不懂规矩的）， 当它进来了看到有香蕉，其他 猴子都不拿，心想：你们这群 傻子，有香蕉都不要，就准备 伸手去拿香蕉，结果被其他猴 子打个半死，之后这只猴子看 到香蕉也不拿了，后来又换了 一只新猴子，又重复之前的情 况。
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！ 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
老板要修炼
止
境
静
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的 问题一定是出于内心
一个企业只有在核心团队 成型的时候，才可以开始 创业，想自己要做什么人，
人要有定
• 1山头要定（为谁服务）
• 2经书要定（不定就会水波逐流）
拥有天时、地利、人 和才能成为王！
了普通人！
——苏引华《设计你的人生》
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
人性是自私的
一个企业没有人称为 止业
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客 户就是指员工，外部客
户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
《总裁商业思维》 随堂笔记分享
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
建立依赖
软件 硬件 要件
相信
统一立场
洗脑 换人 改变机制
解放老板
机构图 建立复制
交换
收 钱
时间/人
远 交 近 攻 信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功
图没有苏老师的好 看大家将就着看吧， PPT还在修炼中！！
•人的思想在于当时的环境，老板的要 做到是环境
成长
物质
员工
老板
变化
技能
员工要
练习
精神 导游思维（做企业）：
• 跟着你能得到什么（物质） • 跟着你能学到什么（成长） • 跟着你前景是什么（精神）
精神
做老板最大的能力是学会使用别人的能 力的能力老板的境界一定要比员高，专 业一定要让员工超过自己
1、降低期望值（要学会打预防针，例子：香港游购物）；
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利， 要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好 客户，客户才能服务好老板；老板要定好框架，公司 最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你 成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多 少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你 就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
——苏引华《设计你的人生》
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华随堂
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就变成了土，就只能
地利（产品） 客户
人和（团队）入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一 横去掉变成干；只有
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦 想，于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为
二．金字塔（按揭式分配）
2%冠军奖
方法：
只有同时满足两个条件才能 申请贷款，贷款只用于首付
款，首付是8W只付8W。
1、在公司待一年以上（可以申请 公司贷款只有10W）； 2、当月收入突破10000元；
3、客户经理职级以上。
超哥分享：
老板
分责任
员工
分权
分身 分心
客户
分钱
• 分责任 • 分权利 • 分钱 • 分心/分身
一．上级领导和下级PK； 二．同级别PK；
分钱
洗菜3000
1. 旁部门之间PK； 2. 全体员工与某一奇数PK。
服务员2000
3. 举例：单店利润 30W，销售额提升4000 ，50%利润分给 员工，用贪欲来激发员工
领导力：使用有能力的人！
5 . 旅游PK
一个季度为例 季度 20W业绩 用旅游PK 变成40W业绩去迪拜旅游 3—4个月为期限 每月业绩指标：25W 业绩到200W可以带人过去
公司要有客服部门
介绍机制（如KTV机制 例如：妈咪与小姐）
一．增加式机制
① 做好奖惩措施 ② 算出一个基数的50%分钱 ③ 当天分钱，最迟一个星期分
④ 搞清生产力与生产关系
举例：销售配件
一．减少式机制
干活
3个人
5个人
4个人
10个业务员，先 10个点，之后改 成12个点
工资
适合所有企业，从有机会到个个没把握，要塑造员工典型
举例：唐僧取经的故事
如果团队都是唐僧，早被妖怪吃了；如 果团队都是孙悟空，就变成去花果山当 猴王；如果团队都是猪八戒，那都在高 老庄娶媳妇了；如果团队都是沙和尚，
都去当水怪了。
软件
（游戏规 则）
团队
要件
（文化、 氛围）
员工的问题：
要件
能力不行
经营靠理念 赚钱靠管理 管理靠制度 制度靠领导
诚信契约
立框
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
创造依赖感 团队要相互依赖 员工和老板也要相互依赖 没有选择才能形成依赖 没有完美的个人，只有完美的团队
水果杯
（没有杯子就没有水果， 没有水果就没有水果杯）
1、水果和水果杯的关系
2、选择杯子的要素
3、杯子的组成
三大要件
硬件
（环境）
关系与利益
（注：第13 张PPT）
觉生华 要
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企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
企
银行
利息
3、改变游戏规则
制度是老板的独角戏，老板说了算，机制是团队共同参与的， 需要大家一起来探讨制定。
人
信仰
管事 理人
信任
信用
老板要照顾好员 工的心情，员工 才能更好的做事。
1、人性是自私的
特点
2、人性是贪婪的 3、人性是虚荣的
人性的三大 渴望
2、无知赚钱 3、不劳动赚钱
利/害
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？ 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样 速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同 一个维度上。