三一集团-战略分析 PPT课件
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2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有 加强
3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生 产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称， 被誉为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制 约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关 产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激 烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实 现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加 大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创 新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体 系，大大加快了新产品开发的步伐。
通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理 理念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风 险
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三一重工
中联重科
潍柴动力
徐工机械
振华重工
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
18
三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现 了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激 烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是 不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争 力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。
形象
21
劣势(WEAKNESS)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
22
机会(OPPORTUNITY)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰
业 荣 誉
十国长企强年时最
强工力业、来也大
。程自、工，是、
机主福程三全全
械品布机一球球
行牌斯械集最第
业、中行团大五
标中国业连的的
志国顶综续混工
性最尖合获凝程
品具企效评土
目 机市二 三
前 械值零 一
集 企，一 集
团 业入一 团
拥 有 员 工 约 五 万 余 名
。围年 全七 球月 五， 百三 强一 ，以 成二 为百
6
系列产品
7
工程机械行业发展趋势
工程机械各类销量统计：
产品分类 汽车起重机
2011年累计销售（单 位：台）
27263
平地机
16333
混凝土机械
403399
挖掘机
95012
推土机
8580
装载机
143355
叉车
118305
2012年累计销售（单 位：台） 34700 24528 574440 117029 8491 124303 100724
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不
断对华设置贸易壁垒
13
经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的
经济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾
等基础设施的建设，是重工企业的机遇
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自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
15
社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国 价，所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工 程机械的新设备的需求量增大
9
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
10
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、 印度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、 德国、土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚 果、尼日利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、 菲律宾、泰国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来 西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、 古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加 纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区。
11
经济环 境
政治环 境
宏观环 境
社会人 文环境
自然环 境
宏 观 环 境 分 析
12
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机
械制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供
保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
有 限
公 公
司
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一
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唯一 八
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国的
4
5
行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业， 目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混 凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重 机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全 系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重 机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年 产销量居全球第一。
19
SWOT分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20
优势(STRENGTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
战 略 分 析
1
目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
2
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3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生 产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称， 被誉为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制 约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关 产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激 烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实 现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加 大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创 新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体 系，大大加快了新产品开发的步伐。
通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理 理念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风 险
16
三一重工
中联重科
潍柴动力
徐工机械
振华重工
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
18
三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现 了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激 烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是 不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争 力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。
形象
21
劣势(WEAKNESS)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
22
机会(OPPORTUNITY)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰
业 荣 誉
十国长企强年时最
强工力业、来也大
。程自、工，是、
机主福程三全全
械品布机一球球
行牌斯械集最第
业、中行团大五
标中国业连的的
志国顶综续混工
性最尖合获凝程
品具企效评土
目 机市二 三
前 械值零 一
集 企，一 集
团 业入一 团
拥 有 员 工 约 五 万 余 名
。围年 全七 球月 五， 百三 强一 ，以 成二 为百
6
系列产品
7
工程机械行业发展趋势
工程机械各类销量统计：
产品分类 汽车起重机
2011年累计销售（单 位：台）
27263
平地机
16333
混凝土机械
403399
挖掘机
95012
推土机
8580
装载机
143355
叉车
118305
2012年累计销售（单 位：台） 34700 24528 574440 117029 8491 124303 100724
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不
断对华设置贸易壁垒
13
经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的
经济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾
等基础设施的建设，是重工企业的机遇
14
自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
15
社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国 价，所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工 程机械的新设备的需求量增大
9
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
10
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、 印度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、 德国、土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚 果、尼日利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、 菲律宾、泰国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来 西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、 古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加 纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区。
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经济环 境
政治环 境
宏观环 境
社会人 文环境
自然环 境
宏 观 环 境 分 析
12
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机
械制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供
保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
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行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业， 目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混 凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重 机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全 系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重 机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年 产销量居全球第一。
19
SWOT分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20
优势(STRENGTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
战 略 分 析
1
目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
2
牌竞业益为机机三
、争、和中械械一
亚力中竞国制制集 企
洲品国争企造造团 品牌最力业商商是 牌、具最五。，中 五中成强百近同国