商场做服装销售应该如何陈列

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服装零售店铺陈列与销售技巧

服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。

服装陈列规范及标准

服装陈列规范及标准服装陈列是指商场、专卖店、服装店等场所将服装摆放在展示柜、货架、橱窗等地方，以便顾客挑选购买的一种陈列方式。

良好的服装陈列不仅可以吸引顾客的注意，还能提升商品的销售量。

因此，制定一套科学的服装陈列规范及标准对于商家来说至关重要。

首先，服装陈列应该根据季节和主题进行合理搭配。

例如，在夏季可以将清凉舒适的服装摆放在显眼的位置，而在冬季则可以将厚实保暖的服装放在更显眼的位置，以吸引顾客的注意。

此外，根据不同的节日或活动，也可以进行主题陈列，如圣诞节、情人节等，这样能够增加商品的吸引力，提升销售额。

其次，服装陈列需要考虑商品的品牌、风格和定位。

一般来说，同一品牌的服装应该放在一起，不同风格的服装也要分区摆放，以便顾客更容易找到自己喜欢的款式。

另外，高端品牌的服装应该摆放在更显眼的位置，而中低端品牌则可以放在次要位置，这样有助于提升高端品牌的形象和销售额。

此外，服装陈列还需要考虑商品的颜色、款式和尺码的搭配。

颜色搭配要协调，不同颜色的服装要形成统一的整体感；款式搭配要多样，既要有多款式的搭配展示，也要有不同搭配的示范；尺码搭配要齐全，各种尺码的服装都要有所展示，以满足不同顾客的需求。

最后，服装陈列还需要考虑灯光、道具和陈列架的搭配。

良好的灯光能够提升服装的质感和色彩，吸引顾客的眼球；合适的道具能够增加服装的情境感，让顾客更容易产生购买欲望；精美的陈列架能够提升服装的档次感，增加商品的吸引力。

综上所述，服装陈列规范及标准对于商家来说至关重要。

科学合理的服装陈列不仅能够提升商品的销售量，还能够提升品牌形象，吸引更多顾客。

因此，商家应该认真制定服装陈列规范及标准，并不断进行调整和改进，以适应市场的需求和潮流的变化。

服装店商品陈列管理制度

服装店商品陈列管理制度一、前言为了规范服装店商品陈列工作，提高商品陈列的效果和吸引力，制定本商品陈列管理制度。

二、适用范围本制度适用于所有服装店商品陈列工作。

三、管理目标1.提高商品陈列的吸引力，促进销售；2.规范商品陈列的作业流程，提高陈列效率；3.加强商品陈列的安全管理，避免损坏和丢失；4.培养员工的陈列意识和专业能力。

四、陈列准备1.根据季节、节日等特殊时间节点，提前确定陈列主题和方案；2.根据陈列主题和方案，准备好所需的陈列道具、装饰、灯光等；3.检查所使用的陈列道具和装饰的完好程度，如有损坏或者缺失，及时修复或补充；4.将准备好的陈列道具和装饰按照陈列的主题和方案进行分类统一存放。

五、陈列执行1.根据陈列主题和方案，将商品摆放到指定位置，并按照一定的摆放规则进行布局；2.根据需要，进行商品的分类摆放和组合搭配；3.将精品商品和热卖商品摆放在突出位置，提高其展示效果和销售机会；4.根据特殊需求，如需要搭配陈列道具或者灯光，及时进行调整和安装。

六、陈列监督1.指定专门的陈列管理人员，负责陈列工作的协调和监督；2.定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整；3.对员工进行陈列工作的指导和培训，提高其陈列意识和专业能力。

七、安全管理1.陈列道具和装饰的使用过程中，严禁违规操作和私自更改陈列方案；2.定期检查陈列道具和装饰的使用情况，及时发现并整改安全隐患；3.对陈列道具和装饰进行定期维护和保养，确保其安全性和稳定性；4.严格防火安全管理，做好陈列道具和装饰的防火措施；八、制度执行1.对本制度进行全员培训和宣传，确保员工了解制度内容和要求；2.设立相应的考核制度和奖惩机制，对员工的陈列工作进行考核和评定；3.定期对本制度进行检查和评估，及时发现问题并进行调整和改进；4.对违反制度的行为，进行相应的处罚并纳入员工的考核记录。

九、附则1.本制度由相关人员负责解释和修订；2.本制度自发布之日起生效。

超市门店服装陈列与展示原则

超市门店服装陈列与展示原则
1、产品分组原则
超市门店服装陈列与展示的第一原则是根据产品的属性和特点进行合理分组。

服装可以按照款式、颜色、尺码等进行分类，并根据季节、流行趋势等因素进行调整。

合理的分组可以方便顾客的浏览和选择，同时也能够展示出产品的特色和风格。

2、陈列整齐原则
3、高度、层次和比例原则
4、注意商品搭配和配色原则
超市门店服装陈列与展示的第四原则是注意商品的搭配和配色。

不同款式和颜色的服装可以进行搭配陈列，展示出不同的风格和搭配效果，吸引顾客的眼球。

同时要注意配色的协调与搭配，避免过于花哨或颜色过于单调，给顾客一种和谐和舒适的感觉。

5、重点突出和特色展示原则
超市门店服装陈列与展示的第五原则是重点突出和特色展示。

根据店铺的特点和产品的特色，可以选择一些重点商品进行突出展示，吸引顾客的注意力。

还可以通过灯光、装饰和陈列手法等方式突出展示，展现产品的独特魅力。

6、定期更新和变换陈列原则
7、顾客体验和购物环境原则
超市门店服装陈列与展示的第七原则是注重顾客体验和购物环境。

良好的购物氛围和舒适的购物环境可以增加顾客的购买欲望和满意度。

合理的布局和陈列可以方便顾客的购买和试穿，同时也要保持地面的清洁和货架的整洁，给顾客一个愉快的购物体验。

总结起来，超市门店服装陈列与展示原则包括产品分组原则、陈列整齐原则、高度、层次和比例原则、注意商品搭配和配色原则、重点突出和特色展示原则、定期更新和变换陈列原则、顾客体验和购物环境原则。

这些原则能够有效地引导顾客的购买行为，提高销售效果，提升顾客的满意度。

服装销售员必须知道的基本陈列原则

陈列的色彩以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。

深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。

二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。

黑白灰组合的出样：一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。

二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。

另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。

三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。

不适合摆放在一起的色彩绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中；橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中；黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起；杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。

T架展出样T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。

体现多样性，以便顾客查寻。

如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。

T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。

模特出样服装成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装外观整洁，无褶痕；服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。

挂样所有服装挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。

服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？”，方便拿放；服装距离地面不得低于15cm。

标准服装陈列

标准服装陈列服装陈列是指在商场、专卖店等销售场所中，将服装产品陈列出来，以吸引顾客的注意，促进销售的一种手段。

良好的服装陈列不仅可以提升产品的吸引力，还能够为顾客提供更好的购物体验，从而增加销售额。

因此，标准的服装陈列对于服装零售商来说至关重要。

首先，标准的服装陈列需要注意产品的分类和整齐摆放。

不同款式、不同颜色、不同尺码的服装应该被分类陈列，以便顾客更容易找到自己所需的产品。

同时，相同款式的服装应该整齐地摆放在货架上，避免出现混乱的情况，这样不仅可以提升整体美观度，还可以让顾客更容易浏览和选择。

其次，服装陈列需要考虑产品的搭配和展示。

搭配是指将不同款式、不同风格的服装产品进行组合，展示出不同的穿搭效果，以吸引顾客的眼球。

良好的搭配不仅可以提升产品的吸引力，还可以为顾客提供穿搭灵感，促进销售。

同时，产品的展示也非常重要，服装应该被整齐地展示在橱窗或货架上，避免出现皱折或脏污，以确保产品的质量和形象。

此外，标准的服装陈列还需要考虑场地的布局和灯光的照明。

场地的布局应该合理，通道宽敞，货架间距适中，避免拥挤和杂乱，让顾客有足够的空间和舒适的环境进行购物。

同时，灯光的照明也非常重要，良好的照明可以提升产品的色彩和质感，吸引顾客的注意，营造出舒适的购物氛围。

最后，标准的服装陈列需要考虑产品的标识和价格。

每件服装产品都应该有清晰的标识，包括产品的款式、尺码、面料等信息，以方便顾客了解产品的相关信息。

同时，产品的价格也应该清晰可见，避免顾客因为价格不清晰而犹豫不决，影响销售效果。

综上所述，标准的服装陈列需要注意产品的分类和整齐摆放，产品的搭配和展示，场地的布局和灯光的照明，以及产品的标识和价格。

只有做好这些方面的工作，才能够提升产品的吸引力，为顾客提供更好的购物体验，从而增加销售额。

因此，服装零售商在进行服装陈列时，务必要严格按照标准进行操作，以取得更好的销售效果。

服装店面陈列技巧

陈列技巧一、店铺陈列的目的通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。

二、店铺陈列的基本原则1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。

2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。

3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。

三、店铺陈列的中心点陈列始终为销售服务四、店铺陈列的步骤1、确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向2、店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。

也就是该店铺的黄金陈列区。

以A 区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。

为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。

在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一一一入口通道宽敞、畅通。

这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。

如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。

以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的万向由入口万向确定。

确定第一件产品正面面对入口。

上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。

以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。

如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。

1、颜色组合我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下：孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。

绿+黑是春装陈列建议中的组合方式。

在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。

绿黑组合是最佳搭档。

随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。

服装店陈列的几种技巧

服装店陈列的几种技巧一、什么是服装陈列？有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，其实这是对服装陈列的片面理解。

服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。

通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。

一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外，还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。

近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列在营销中的地位，所以要学好服装陈列，下面这些干货是必不可少的。

二、服装陈列的技巧细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。

男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

点挂1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去叠装1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。

2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。

3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。

4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。

5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置，以免避免滞销。

服装店铺陈列标准规范

服装店铺陈列标准规范服装店铺陈列标准规范为了提高服装店的形象和促进产品销售，陈列标准规定了一系列对于服装店陈列的要求和规范。

这些规范旨在确保店铺的陈列能够吸引顾客的眼球，展示产品的特点和优势，提升购物体验，促进销售量的提高。

一、陈列前准备1. 店铺清洁：在开始陈列之前，确保店铺本身的清洁，包括地面、墙壁、顶部等。

确保没有积尘，无杂物，保持整洁的环境。

2. 灯光设置：灯光的设置对于陈列效果有着重要的影响。

保持良好的照明、光线均匀，使得商品能够充分展示，细节可见。

3. 陈列家具：选择适合店内的陈列家具，包括货架、展示桌、挂架等，保证陈列稳定，产品摆放整齐。

二、陈列规范1. 分区陈列：根据产品的种类和属性进行分区陈列，确保顾客能够清晰地找到自己所需要的款式和规格。

2. 款式搭配：将不同款式和颜色的商品进行搭配陈列，以吸引顾客的眼球。

搭配时要注意与整体店铺形象的协调，同时加强不同系列的搭配，帮助顾客更好地选择。

3. 尺码打印：对于陈列的商品，特别是T恤、裤子等，用标签明确打印尺码信息，便于顾客快速找到自己所需的尺码。

4. 商品标签：为每一件商品附上明确的标签，标注产品名称、价格、尺码等信息，有助于顾客了解商品的特点和优势。

5. 摆放整齐：保持陈列商品的整齐摆放，确保每个商品都能清晰可见。

避免过度装饰或拥挤的摆放方式，以免影响顾客的视觉感受。

6. 展示窗口：将热销商品或者最新款式的服装陈列在店铺的展示窗口，以吸引顾客的眼球，提高店铺的知名度。

7. 摆放高度：根据不同商品的高度和类型，合理安排货架的高度和距离，使每个商品都能被顾客清晰地看到。

8. 陈列周期：定期更换陈列的商品和布置，以创造新鲜感，吸引顾客的兴趣和好奇心。

根据季节、节日等因素来调整陈列的内容。

三、店铺导向1. 商品导向：店铺内设置明确的导购标识，指导顾客找到自己需要的商品。

2. 品牌形象：根据店铺所代表的品牌形象，按照品牌视觉识别系统的要求进行陈列，确保店铺形象与品牌定位的一致性。

服装陈列的十五大原则

服装陈列的十五大原则做好服装产品的终端陈列不是那么简单的事情，同时也有一些必须要遵守的终端陈列规则。

1．显而易见原则在“眼球”经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。

服装陈列是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。

所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2．最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。

只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3．垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

4．下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5．全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

6．满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

7．陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

8．重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

9．伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

如儿童产品应放在1米以下。

10．统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

11．整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。

【店铺-管理】服装店陈列基本原则

服装店陈列基本原则一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。

明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。

纯度高的近，纯度低的远3．色盘4．颜色的搭配①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。

如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色②近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。

如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色④相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

②通道的设定标准单位：CM通道最小标准最大主通道75—90120—150180副通道60—7590—1201202．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。

一般可将以下情况作为陈列依据：①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。

一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图四、陈列方法1．陈列的方式①对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

服装陈列工作内容

陈列工作内容1．店堂气氛的营造：（1）. 营业员的形象；（如：穿着、仪表等）（2）. 对顾客服务态度；（如：是否热情介绍货品）（3）. 音乐是否按公司的要求播放。

2．店堂、橱窗的布置：（1）. 模特服装色彩、款式搭配着装；（2）. 商品摆设、陈列；（3）. 灯箱片、喷画、挂图、POP广告、宣传画等应及时更换。

3．陈列用品的管理：（1）. 陈列用品的包装，明细盘存；（2）. 陈列用品的出入登记。

4．换季、节日促销的布置：（1）. 管辖区域的换季布置；（2）. 临时特惠区的布置；（既所辖地区展销特卖形式）（3）. 节日气氛的店堂布置。

5．POP、海报的书学：（指各陈列员根据各店堂需要而自行制作的宣传品）（1）. POP制作；（2）. 海报制作。

6．店堂卫生的检查，柜台清扫工作的临督。

7．同行业情报收集：（1）. 同行业促销活动的做法；（2）. 同行业换季布置方法；（3）. 同行业陈列布置方法；（4）. 同行业产品价格定位。

（注：以上各项均需上报公司市场部）陈列员培训计划本计划实施过程中,对陈列人员进行相应的职业技能培训,拟培训计划如下：一．美工基础知识；二．色彩概略；三．服装、服饰与色彩、款式搭配；四．模特着装与动态姿势；五．店堂陈列及布置；六．挂旗基本悬挂方法、POP海报制作；七．促销布置方法；（包括特惠区、节日）八．店堂卫生概念；九．营业员形象塑造、指导及要求；十．店堂气氛营造。

专卖店店堂卫生基本概念一．建立完整的卫生制度，实行每日负责制。

二．每日上班前，清扫、清除卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角、天花板、卖场货柜、玻璃、模特、橱窗玻璃、地台、灯箱面板、挂架、镜面、陈板等。

三．每日下班后，清扫、清洗卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角。

四．上班前折叠服装，以便使服装保持干净、整齐。

五．服装上发现局部污渍，应立即清洗凉干重新整烫。

六．收银台、精品柜应保持干净。

七．营业员私自用品不可放在卖场或收银台上。

服装陈列的十大技巧

服装陈列十大技巧服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列(选择一个主题季节款，活动款或者新款)给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。

主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。

它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列（突出时尚，潮流）将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。

整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列（做到饱满，有层次）按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列（醒目，突出）就是将商品随机堆积的方法。

它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列（整齐，有层次）实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列（热卖产品）指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。

需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列（适合户外系列）指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。

运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

服装店店铺陈列标准

服装店店铺陈列标准
1、货品按要求的顺序挂放，挂钩方向一致，间距合理；
2、卖场所陈列货品必须熨烫整齐、无线头、无脏残，佩戴好配饰；
3、针织衫挂装不得有严重变形的现象；
4、吊牌一律放入衣领内；
5、正挂，侧挂第一组和最后一组必须成套搭配；其他货品必须拉链、纽扣整理到位，防止衣服脱落；
6、模特要规范摆放，无污迹和损坏，衣着得体、美观，且尽量避免在客流较多的情况下整理模特及更换出样服装
7、陈列道具规范摆放，过季物料及道具不得出现在卖场；
8、模特穿版保证一周更换一次；。

服装陈列的9种方法

服装陈列的9种方法常用的服装陈列有以下9种方法。

（1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。

所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。

科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。

如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。

如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。

将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。

通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。

都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。

服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。

组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。

如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。

装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

如何做好服装陈列-服装陈列八大原则

做好服装陈列.不仅能提高店铺的档次.吸引顾客，而且对减轻导购员、营业员的劳动强度，便利顾客选购服装，减少服装损耗.提高售货现场的成交率等都起到很大的作用。

因此.必须注意做好服装陈列。

品牌女装SUPIN(速品)建议经营者或陈列设计师在做陈列时可遵循以下几个原则:1.“显而易见’原则店内的一切服装都必须让顾客看清楚，商品要正面对顾客放置.特别是商品的价格标签要正面面向顾客.要醒目易读.直接写出实际价格比告诉顾客折扣数更有吸引力。

每一种商品不能被其他商品遮挡住，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。

2.“款式齐全.整洁陈列’原则齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。

服装店的导购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全部服装品种都陈列齐全，让顾客看得见，才能增加顾客购买的概率。

倘若经营的品种很多时，不要把某一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。

特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才可能吸引顾客。

尽快减少库存，提高经济效益。

3.“伸手可取“原则有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了销售的机会。

在陈列商品时，应保证让顾客取放方便，争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。

此外，一些促销宣传品不要贴在商品上。

影响顾客取拿商品。

4,“满架满放“原则服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓内库存，加速商品周转。

5.关联陈列.原则可以将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。

6.强烈吸引力原则实现与目标消费者的沟通.使其产生吸引力，从而产生强烈的购买欲望。

不仅能表现品牌的内涵.还能提升品牌的形象。

7.稳固性原则服装陈列在于促进销售而不是进行“特技表演”.所以经营者在做陈列时，既要考虑一个可以保持顾客吸引力的高度.也要考虑到堆放的稳固性，以确保安全。