最全的20种保险增员话术

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保险行业增员话术

保险行业增员话术

保险行业增员话术保险行业增员话术导语:能增员,业绩好;有组织,寿命长。

下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容,希望能给你带来帮助!对象一:年轻待业者心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:询问最近忙什么2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲精髓:有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点:1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员,竞争激烈3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻精髓:结合实例描述现状,增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点:1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?精髓:用肯定式提问,促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,2015年3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。

你看到时是我来接您?还是?对象二:家庭主妇心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。

但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点:1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好招式精髓:结合实例描述,引发思考沟通第三式“引导需求,提出问题”要点:1.前面说的哪些您觉得对吗?2.如果有一份既不影响你照顾家庭,又有客观的收入和接触社会的工作,你一定想试试吧?招式精髓:用肯定式的提问,促使作出肯定回答,引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.寿险营销就是这么一门工作,工作的.时间您可以自由安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。

保险增员话术

保险增员话术

保险增员话术1. 嘿,你知道吗?保险行业就像一片广阔的海洋,有无尽的机会等待着我们去探索!咱就说,你不想成为那个勇敢的航海家吗?就像杰克船长一样,带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地!例子:你看小李,以前就是个普通上班族,加入保险行业后,现在那可是风生水起啊!2. 哇塞,保险增员的好处可太多啦!这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀!你想想看,身边那么多优秀的人,难道不想把他们都拉进来一起干吗?例子:上次我遇到小王,他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友,你难道不想拥有一份既能帮助别人,又能成就自己的事业吗?保险就是这样的呀!就好比是一座桥梁,连接着人们的保障和幸福呢!例子:你瞧老张,做保险后整个人都不一样了,多有成就感!4. 哎呀呀,保险行业可是个充满活力和挑战的地方!你不进来试试怎么知道自己不行呢?这就像爬山,虽然过程辛苦,但登顶后的风景那叫一个美!例子:还记得大明吗?当初他也犹豫,现在多牛啊!5. 嘿呀,保险增员就像是组建一支超级战队!大家一起并肩作战,多酷啊!你不想成为这个战队的一员吗?例子:你看我们团队,大家互相帮助,多棒!6. 哇哦,保险行业的潜力简直无穷大呀!你难道不想抓住这个机会,让自己的人生来个大转弯吗?就像赛车在弯道超车一样刺激!例子:之前的小赵默默无闻,加入保险后一下子就出名了。

7. 亲,保险增员不是难事呀!只要你有热情和决心,就一定能行!这就像跑步,一开始可能累,但坚持下去就能看到成果啦!例子:咱隔壁的小刘,现在不就是做得很好嘛!8. 哎呀,保险可是个能让人成长和收获的好地方!你还在等什么呢?难道要错过这个好机会吗?例子:你知道那谁吧,现在多厉害,都是保险给他带来的改变。

9. 嘿,你想想,加入保险行业,和一群志同道合的人一起奋斗,多有意思呀!这就跟一起去冒险一样刺激!例子:我们团队的那次活动,大家玩得多开心呀。

10. 朋友,保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦!不信你试试呀!就像打开了一扇新世界的大门!例子:之前那个不起眼的小周,现在可是大家学习的榜样呢!我的观点结论:保险增员有着巨大的潜力和机会,只要勇敢尝试,就能收获不一样的人生。

二十种保险增员话术[异议处理]之欧阳语创编

二十种保险增员话术[异议处理]之欧阳语创编

二十种保险增员话术1、对方:我没有时间我很忙。

回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。

二十种保险增员话术.doc

二十种保险增员话术.doc

二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。

回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。

回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。

回答2回答3谁以前也是……、。

4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。

8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。

回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。

金钱能买床铺能买书、不能买知识。

但寿险营销事业12险练所得来的结果。

13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。

寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。

15发展空间业。

16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。

而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。

19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。

回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。

回答2。

《增员万能话术》

《增员万能话术》

《增员万能话术》第一篇寿险――成就您梦想的事业Q1、保险行业前景怎么样?(可结合<增员建议书>中的“寿险――成就您梦想的事业”回答)A1:国外保险业已经是六百年的历史,寿险业也有将近300年的历史,而且还在继续蓬勃发展,而我们国家刚刚起步,您说前景怎样呢?A2:每天都有新生儿的诞生,每天都有人结婚、每天都有人生病住院,保险是人人都需要的,你说前景怎样?A3:当今社会,人寿保险已成为家庭的必需品,保费支出也成为家庭的经济性支出。

例如,在美国,85%以上的家庭都拥有了寿险,在美国的个人金融资产中,现金和银行存款占15.5%,股票和股本投资占27.5%,保险和养老金占29.8%。

而我们国家还刚刚起步,您说前景怎样呢?A4:保险是朝阳产业,发展无限,是每年以35%的速度在全球递增的行业,在世界500强企业中,保险公司占有54个席位,是其他任何行业都望尘莫及的。

Q2、保险公司会不会倒闭呢?A1:《保险法》第三章第85条第二款规定:经营人寿保险业务的保险公司,除分立、合并外不得解散。

况且,国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。

(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。

参见88条) A2:你这个问题问得好。

你想啊,保险公司有那么多的客户,如果保险公司倒闭了,客户怎么办?再说国家会允许出现社会动荡吗?国家早就有明确的法律规定好了,你还担心什么呢?Q3、做保险好象跟传销差不多A1:传销是仅为了谋求个人利益而来的,而保险是帮助别人成就自己,您说一样吗?A2:保险是爱心与责任的表现,保险销售的是家庭的幸福、子女的教育,是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。

A3:传销是违法的,是国家明令禁止打击的对象,而保险恰恰相反,是受国家保护的,同时也是大力扶持的行业。

A4:传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品,而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障,你说他能一样吗?Q4、人们的保险意识还很差,做保险还不是时候?A1:如果人们都意识到了,都排队买保险,还用得着我们吗?A2:正因为人们保险意识差,才需要我们去做啊!A3:国外保险公司都在排队等候进入中国市场,而且资本流和人才流都在向保险公司流动,您说现在还是不是时候?Q5、保险市场已经做的差不多了A1:数字不骗人,目前国外(日本)平均每人6至7单保单,而我们10人平均1件保单,你说我们的空间有多大?A2:人寿保险的对象是人,而生、老、病、死是自然规律,所以这个担心是多余了吧。

保险加客户微信话术保险增员话术哪个好

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保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。

二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术,建议您登录聚米网,它是全国最为专业的保险代理人推广平台,上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载,欢迎您前来学习和交流。

保险电话销售话术有以下4个要点:1、必须清楚电话是打给谁的。

2、必须要语气平稳,吐字清晰,语言简洁。

3、必须明确电话的目的。

4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

话术:又名说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。

中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。

话术虽然只是一门说话的技巧,却依“心”而生,同权术,心术,并称“安身要术”。

话术10要点:观察、语气、语调、语法、表情、眼神、动作、关键、心绪、感情。

增员经典话术精讲

增员经典话术精讲

金句金句1:保险行业没有流动率,只有淘汰率,适者生存,不适者淘汰,任何行业都是一样的。

金句2:不推销马上阵亡,不增员慢慢阵亡,推销赚取的是现在的生活费,增员赚取未来的退休费。

金句3:推销就是向下扎根,增员就是向上结果;推销就是打地基,增员就是盖大楼。

金句4:有一批人,你要跟他们站在一起,直视同一个目标,带领大家一起朝着同一个目标前进,整合一切可使用资源,获取利润,达致双赢。

金句5:职位不是位,有为才有位;金句6:不了解基本法等于失明;金句7:熟视无睹比失明更可怕;金句8:成功者善于利用游戏规则;金句9:不要绘制小蓝图,而要敢于做大梦.金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候,你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12:第一种惩罚:你团队在未来的五年会消失一半;金句13:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14:每一次楼梯被制造出来,绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备,直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15:准时上班,穿着整洁,准备就绪,为卓越而奋斗,如此,你将获得并保持最佳成就。

金句16:宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17:培训只是,而不能够改变,你一定要选对人,培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。

(增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线)金句19:要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人,你必须具有影响力;要吸引尽职的人,你必须是尽职的。

与其去说他人,不如先说服自己;如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人. 金句20:决心就是力量,坦诚就是效率。

金句21:新人管不死,自由会害死.金句22:“缘故是主流,陌拜是力量."金句23:保费代表现在,件数代表未来。

金句24:两件是生存指标,两件是信心指标,每个月低于两件以下,80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.金句25:金子不能取代鞭子。

保险增员邀约话术

保险增员邀约话术

7.我嘴巴笨不会说 8觉得做这行丢人
9.回家商量商量 10自己再考虑一下
拒绝话术
• 不管对方说什么,你说:
我很理解,因为以前我也面临这个问题…我还 不如你…可是你看现在的我---
自从我到了保险公司努力工作以后,我觉得无 论是能力上还是收入上都有很大提高并且也能 帮助别人,1:你真的应该到我的公司进行具 体了解 2:我真的觉得你非常适合做保险 3: 你真的不能选择传统就业 你迟早会后悔的----要不这样吧 你先来公司面试一下吧!
拒绝话术
• 不管对方说什么,
这个改变现状的机会现在就在你面前,只 需要你努力学习和工作,不用投资几十万, 不用给别人打工,自己为自己创业-你会珍 惜这个机会吗---你敢为自己拼一把吗?敢 吗?愿意吗?
促成话术
你有顾虑我可以理解。其实我今天来 只是告诉你现在有这么一个机会,至 于能否进入这个行业,也不是我说了 算的。您需要经过公司我们老总或者 面试官的面试,人家说您行,您才有 机会参加学习,否则即使想去我也帮 不了您。你先去面试看行不行再说吧, 下午2点我来接你---
保险增员邀约话术
增员来源提示:
•1、自己所有的老客户 •2、自己的缘故市场 •3、自己的车险客户 •4、自己的理赔客户 •5、自己的未成交准客户 •6、网招 校招 人才市场 •7、陌生增员------
拒绝处理:
1.家人不支持
2有五险一金吗?
3.担心自己干不好 4可以做内Байду номын сангаас吗?
5.害怕做不来业务 6每天必须出勤吗?

增员话术

增员话术
增员话术
1.保险公司会不会倒闭?
A1:你这个问题问得好。你想啊,保险公司 有那么多的客户,如果保险公司倒闭了,客 户怎么办?再说国家会允许出现社会动荡吗? 国家早就有明确的法律规定好了,你还担心 什么? A2: <保险法>第三章第85条第二款规定: 经营保险业务的保险公司,除分立、合并外不 得解散。况且,国家在保险立法中对保险公 司经营有严格的监督。
11. 人情做完了,怎么办?
A1: 你说得也有道理,但保险有专业的知识和 用心的服务,人脉关系是不断拓展的,所以, 在保险这个行业,你只会越做越有市场。 A2:保险就是销售,如果你要是开商店的话, 你的客户只限于你的亲戚和朋友吗? A3:以您的能力,您现在取得的成就是依靠人 情取得的吗?靠人情任何事情都做不长久, 我们需要的是专业,靠人情走不远,靠专业 走天下。
4. 现在做保险比买保险的人还多,不是吗?
A1:您说的很对,如果这个行业不好,能有 这么多人来从事吗? 以您的能力在这个行业 一定会成为佼佼者! A2: 根据国际保险市场的经验,一个寿险业 务员一般可以服务的居民在200个左右, 而我国一个业务员可以服务的居民在3500 个以上,所以目前保险业务员在国内还非 常紧缺。
15.再等等吧,让我再考虑考虑好吗?
A1: 现在的机会很难得,因为保险市场犹如 跑马圈地,起跑越早,跑得越快,地盘圈 的越大。正所谓早加入早收获。您还迟疑 什么呢? A2:考虑是应该的,不如您先来听听我们的 创业说明会,再参加公司的专项测试,看 您是否适合这份工作。 A3:对您这样优秀的人,一定会认为时间的 把握上是非常重要的。机会难得,许多时 候,往往是时间改变了一切。 A4:您想成为成功的人还是一般的人,一般 的人是等机会,成功的人士创造机会。

增员话术

增员话术

增员话术问题1.保险行业前景怎么样?回答1.国外保险已经有600年的历史,寿险业也有将近300年的历史,而且还在继续蓬勃发展,而我们国家刚起步,你说前景怎样?2.每天都有新生儿,每天都有人结婚,有人住院,保险是人人都需要的,你说前景怎样?3.当今社会,人寿保险已经成为家庭必需品,保险支出也成为家庭的经济性支出.在美国85%以上的家庭都拥有保险,在个人资产中,先进和银行存款占15.5%.股票和养老占29.8%.而我们国家还杠杆起步,你说前景怎样呢?4.保险是朝阳行业,发展无限,是每年以35%的速度在全球递增的行业,在世界500强的企业中保险公司有54个席位,是其他行业都望尘莫及的.问题2.保险公司会不会倒闭呢?回答1.<保险法>第三章85条第二款规定:经营人寿保险业务的保险,除分离合并外不得解散,况且,国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督.2.你这个问题问的好,你想啊,保险公司那么多的客户,如果公司倒闭了,客户怎么办?再说国家允许社会出现动荡吗?国家早就有明确的法律规定好了.你还担心什么呢?问题3.保险公司好象和传销差不多.回答1.传销是为了谋求个人利益而来的,而保险是帮助别人成就自己,您说能一样吗?2.保险是爱心和责任的表现,保险销售是为了家庭的幸福,子女的教育,是不幸发生时急用的现金和晚年的养老金.3.传销是违法的,是国家明令禁止的,而保险恰恰相反,是受国家保护的,同时是国家大力扶植的行业.4.传销是可户花100元买价值80甚至更少的产品,而保险是可户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障,您说他能一样吗?问题4.人们保险意识还很差,做保险还不是时候.回答1.如果人们都意识到了,都排队买保险的话,还用得上我们吗?2,正因为人们保险意识差,才需要我们去做啊.3.中外保险公司都在排队进入中国市场,而且资本流通和人才流通都在向保险公司流动.你说现在还不是时候?问题5.保险市场已经做的差不多了.回答1.数字不骗人,目前国外平均每人的保单有6到7张,而我们10才平均一张,你说我们的空间大吗?2.中国人口占世界的1/4,而保费仅仅占0.72%.你说空间有多.3.人寿保险对象是人,而生,老病,死是自然规律,所以这个担心是多余的..问题6.现在保险行业的业务员已经很多了,不是吗?回答 1.如果这个行业不好,能有这么多人来从事吗?你的能力在这个行业一定是会成为佼佼者的.2.你做你的他做他的,不怕多,就怕他不专业.3.根据国际市场的经验,一个寿险业务员一般可以服务的居民有200个左右,而我国一个业务员可以服务的对象有3600多个以上,所以目前保险业务员在国内还很非常紧缺.公司.和福利待遇:1.公司根据不同的职级提供意外,养老,医疗三大保障.2.除了您获得各项福利待遇保障之外,我们还给您提供最大的福利就是培训.问题7.我觉得外国的保险公司比国内的好是这样吗?回答1.外资公司虽然成立的早,但是来中国开业晚啊,需要摸索,而且受到很多发展限制,在国家政策方面,一定是保护民族保险业的发展的,2.我们专门研究过,在国内现有的所有外资,中资公司中,太平洋的待遇和福利是最好的,您可以看一下保险网业.经济就会做出有利于您的选择了.3.中资和外资的保险公司虽然类似,但是企业文化有很大的差区别,中资公司更理解员工的需求,管理更加人性话,更注重员工的福利待遇.4.外资公司在经营管理上的确有优势,但是理念是外国的.可人才却是中国的.他需要两者的结合才能经营的更好.而我们公司从开始经营就引进了国外的管理技术,包括投资理财师,精算师.都是国际最好的.希望我们能共同携手大灶中国的国际品派。

最全的20种保险增员话术

最全的20种保险增员话术

最全的20种保险增员话术1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。

寿险营销增员话术二十一种

寿险营销增员话术二十一种

05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时,再次邀请对方加 入是非常重要的,这可以强化对 方的意愿,并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与,如果 您还有其他问题或疑虑,请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队,一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后,后续跟进是必不可少的 环节,这可以帮助巩固对方的决定, 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展,客户对寿 险产品的需求越来越多样化,为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识,随着经 验的积累,个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户,通过沟 通交流拓展人际关系,提升个人社交能力。

您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务?我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活,我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道,加入我们公司,您将获得更
多的发展机会和收入。同时,我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品,为客户解决风险保障问题, 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训,帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作,通过团队协作实现共同目标,相互支持、

十种保险增员话术

十种保险增员话术

十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术,欢迎借鉴参考。

1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。

二十种保险增员话术

二十种保险增员话术

二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。

回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。

回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。

回答2回答3谁以前也是……、。

4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。

8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。

回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。

金钱能买床铺能买书、不能买知识。

但寿险营销事业12险练所得来的结果。

13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。

寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。

15发展空间业。

16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。

而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。

19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。

回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。

回答2。

增员话术

增员话术
• 其实这个问题您不用考虑,以您这 么优秀的人才应该考虑如何做的更 好,收入更高。考核标准是一个最 低的标准。
• 而且考核也只是给我们设定一个目 标,用来激励我们来完成它,从而 在这个行业里能够得到跟快更好的 发展。
15、能不能做兼职
• 不能(欲擒故纵)
• 不能,但对于您这样人才,我们可 以破例,不过您觉得付出50%精力 的人,能否超过付出100%精力的 人呢?
7、很多人讨厌业务员
• 是的,市场上的确存在这种现象, 业务员队伍也需要提升,和替换, 所以正需要您这样的优秀人才来影 响和充实我们保险营销队伍。
• 况且客户只是不喜欢有些业务员的 接触方式,如果你是业务员你这种 处事方法一定会得到客户的认可。
8、保险不好做没有信心
• 您不尝试怎么知道不好做呢?没有 人天生就会做保险,我们公司有系 统的培训,再加上我的帮助,凭你 的能力一定能做好!
增员拒绝处理21件
1、保险行业前景怎么样?
• 人寿保险是人类历史上的伟大发明, 在西方,已经有了几百年的历史。由 于它对个人、家庭、社会乃至国家都 有巨大的功用,所以,发展速度之快 令人震惊,尤其是发达国家,人寿保 险已成为家庭的必需品,保费支出也 成为家庭的经济性支出。例如,在日 本,寿险密度已经达到650%,美国已 达成48%,而我们国家还刚刚起步,, 您说前景怎样?
• 而且保险营销是一份堂堂正正的工 作,让客户了解保险做不做是他的 权利,我们的主要工作是让别人了 解保险的真谛,所以不存在拉不下 面子的?
6、做保险好像跟传销差不多
• 哟,保险都发展到现在了,您还问 这样的问题,可见您快要和社会脱 节了。
• 传销是违法的,是国家明令禁止打 击的对象,而保险恰恰相反,是受 国家保护的,同时也是大力扶持的 行业。
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最全的20种保险增员话术1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?3、对方:我没有口才回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。

回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。

回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人举例,谁以前也是……、。

4、对方:我不喜欢推销回答1:很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是爱心的工作,寿险营销的精神是分享,这是一种本能,就像鱼生下来会游泳一样,假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享,你认为公司的产品好,为何不能介绍给亲朋?回答2:为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等,其实在寿险营销这个事业中,你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可,买不买由客户自己决定。

5、对方:我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友客户、的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有许多乐趣,譬如……回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?回答3:谈到兴趣,我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。

6、对方:另一半反对或家人反对回答:有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。

7、对方:面子问题回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。

8、对方:这个太麻烦了回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活,你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2:其实麻不麻烦,主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元,你可以不必上课,不必开会,也就不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3:建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三、五年为自己建立一个基础,总比年老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

9、对方:孩子太小回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!10、对方:我很累,不想再赚钱回答:请问你为什么会觉得累?是工作压力太大,工作时间太长,太枯燥或是工作性质不合你的志趣,还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作,改变一下工作的性质及环境,能让你觉得很有兴趣,你还会觉得累吗?11、对方:我很满意现时的收入,不想再搞其他的回答:我知道你现在的事业很成功,而且可赚很多钱,但做保险除了自己可以赚钱,最重要的是可以帮助其他人赚钱,我们身边很多人需要这个机会,再者,做保险的收获很多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观,例如:金钱能买床铺,不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋,不能买家庭,不能买幸福。

能买药物,不能买健康。

能买仆役,不能买友谊。

但寿险营销事业不仅使你有财富,也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

12、对方:这个事业不适合我做回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所得来的结果。

13、对方:你可以,我不能,我没有信心回答:为何你认为你不能呢找出原因,参考其他答法再回答他、?如果要我们拿一千万投资,那么我们一定不能,但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始,而且在这里我们可以一边学习,一边发展,只要有行动就可以打下基础,有了基础,你就产生信心,从而迈向成功。

寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时,虽然只是一个人,但是你却不会孤单,你的主管及其他指导者会鼓励你,辅导你,有了他们的协助,你一定会信心十足的。

14、对方:很多朋友都买了,市场已接近饱和回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉,就像基督教,传了将近二千年,为何到现在尚未饱和,更何况这项事业。

回答2:我们的新险种将不断开发,其具备的循环性,流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

15、对方:现在做太迟了回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言,如果你能深入了解这事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才是旭日初升,刚刚起步的朝阳行业。

或者你在认识的人之中有些已在做,但早加入不一定先成功,主要还是看个人努力的程度,再加上我们从成功者身上所汲取的经验,令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易做。

16、对方:已有很多人做,现在已是尾声了回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、,目前公司的营销员不过几十万人,其余尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等。

17、对方:做这个工作赚钱太慢了。

回答1、:快慢感觉是比较得来的,目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做,通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入,这样的速度应该不算太慢吧!回答2、:一般传统的生意,往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡,而对一般找工作来说,想要月入几万,则往往要经十年八载的努力,每天都艰苦工作才有机会达到目的。

而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合OP-MNotherpeoples money、理论,即用别人的钱来创业。

有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付出与收入的比例、,做保险怎会慢呢?18、对方:你说得这么好,那你现在赚多少钱?回答1、:我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法,然后说,那么我们开始计划吧、?回答2、:你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你,因为这样会耽误你成功的时机,作为朋友,也不想被你埋怨。

19、对方:我有朋友做过但都不成功。

回答1、:别人做不成功,并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对,是你有没有把它做成功的决心,例如:一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么?因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为会成功。

回答2、:每年那么多学生参加考试争取进入大学,落榜的总是比考取的多很多,你会因此而不让你的孩子读书吗?20、对方:我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。

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