大学生销售实习心得

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学生销售实习心得体会7篇

学生销售实习心得体会7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售实习报告(通用4篇)

销售实习报告（通用4篇）销售员实习报告篇一一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一族，低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张，却有一定的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。

也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

在实习过程中有几件事让我感触极深。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。

要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。

每天过得一样却又不一样，有人在成长有人在死亡。

销售业务员实习总结范文(6篇)

销售业务员实习总结范文一、实习目的：1、对所学理论知识进行实践，发现问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。

2、锻炼自己必要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业论文课题。

二、实习内容：在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。

我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。

还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!三、实习体会和收获：但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。

所以我觉得有些东西还是有途径可言的。

比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。

然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。

当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。

在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。

在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!销售业务员实习总结范文（二）一、实践目的这个漫长的假期，你有什么安排二、实践内容1、实践概况我的工作是从____月____号到____月____号，在____专柜，充当整整一个月的手机导购。

大学生销售实习报告【三篇】

【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。

⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。

本篇⽂章是⽆忧考为您整理的⼤学⽣销售实习报告【三篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】⼤学⽣销售实习报告⼀、实习概况 1、实习⽬的时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。

站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进⾏实习⼯作。

我期望从事房⼦买卖、能够接触到各⾊各样的⼈群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提⾼⾃⼰的⼝才和应变潜⼒，为我即将⾛向社会打下坚实的基础。

2、实习时间 xx 3、实习单位 xx 4、实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

⼆、实习单位的状况 xx公司是⼀家全国性的房屋流通综合服务商，综合实⼒位居国内前列，华南地区⾸位。

20xx年正式进⼊房地产⼆⼿中介⾏业，致⼒打造效率的房屋流通络，为全中国各地市民带给⽔平的中介服务。

xx扎根xx，辐射全国，发展⾄今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员⼯。

仅xx省内的经营络就覆盖了xx、xx，成为华南地区势、最有影响⼒的房地产中介品牌。

20xx年XX强势进军xx，迈出全国战略的第⼀步，并在当地迅速建⽴XX专业优质的品牌形象。

⽬前，XX在xx、xx等地均位列市场占有率前三位。

三、实习过程及资料透过房地产实习，了解房地产⾏业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作潜⼒与分析潜⼒，以到达学以致⽤的⽬的。

大学生销售实习报告15篇

大学生销售实习报告15篇大学生销售实习报告1时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。

回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。

现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。

放假前我就为假期计划，想找一份临时工。

作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。

走着看着，突然看到__（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。

老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。

自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。

不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。

我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。

过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。

销售实习周记(30篇)

销售实习周记（30篇）销售实习周记（精选30篇）销售实习周记篇1这个月我已经比较习惯了。

这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

销售实习周记篇2对于工作这个也不是第一个了，接触销售这个工作是第__次。

我的工作是销售家具，开始成为正式员工之前有两个月的实习时间，在这段时间里要尽可能的积累经验，适应销售这份工作。

实习的第一个星期算是适应期。

主要是了解一些公司的背景，企业里的文化，和我即将销售的产品。

被分配到店面以后，店长开始对我们几个新加入的同事进行了简单的培训，包括上班时间，下班时间，着装，上班时的一些纪律等，就此进入了工作。

刚开始的几天只是拿着家具品牌的一些宣传单在家居城的门口进行宣传，开始的时候觉得这样做没有什么意义，发了几天的单子店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细节之处，大事小事全都是事情，发到顾客手中的单子，真的需要的人会看，这样也就有了一些人愿意走到店里面来,这些都是潜在的顾客。

你所做的每一件事都是有意义的。

不要小看了任何一件事，虽然简单，但都是疏忽不得的，每件事都至关重要，他们都是有联系的。

不在外面发传单的时候就是仔细观察里面的老员工如何进行销售，为了成功，每一步基础都要打好。

在店里的人都忙碌的时候我也接待过几个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来老员工帮忙。

必要的产品知识，它的基本材料，构造，每一件家具的特别之处等等，基础知识还是要加强。

接下来的工作要大部分放在学习这些基础知识上。

这样一周过去了，有收获，也知道了自己的很多不足，很多需要改进，需要进步的地方。

销售实习心得体会（经典）5篇

销售实习心得体会（经典）5篇销售实习心得体会（经典）篇1活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。

为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。

如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。

很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。

当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

销售大学生实习报告7篇

销售大学生实习报告7篇销售大学生实习报告篇1实习是一次辛苦的的锻炼，但在实习结束的时候，却偏偏让人这样的不舍。

在这次的大学实习阶段中，我来到了__x公司，并开始作为一名电器销售员开始工作！最终会选择这个岗位对我而言也是比较意外的事情，但在体验过后，我却感到自己对这份工作的向往和未来发展的期待。

虽说就一名销售来说，我甚至在公司里都不过是一名菜鸟大，但经历了这次的实习，我也得到了极大的进步和成长！现对自我的实习情况总结报告如下：一、实习的目的1. 完成毕业目标，体会社会环境并累积工作经验此次实习的第一目标是完成学校的毕业要求。

当然，对于社会经验和工作能力的累积这些都是对我自身成长的帮助。

为此，在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责，将实习顺利完成！2. 寻找工作目标，认清自身的道路实习前，面临即将到来的毕业，我也一直在烦恼自己究竟该选择怎样的专业来向着未来前进，如今，在社会的工作经历中，我也渐渐得出了自己的答案。

二、实习工作的情况作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学。

在他们的教导和指点下，我在工作中也得到的了积极的成长和进步。

工作上，作为一名销售新人，我积极学习，在工作中认真观察前辈们的工作，通过和他们的交流讨论学习了许多的经验和技巧。

但麻烦的是，因为我自身学的过急，结果反而因为自身能力的不足在工作中犯下了不少的错误。

为此，我也在工作中重新梳理了自己的知识，并一次为戒，脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的提高自我的思想和能力，加强了自我的综合能力和个人素质。

在工作中，我严格要求自我，认真遵守公司的规定要求，对待客户热情有礼，努力的发展了自身的交流能力，服务那能力，销售思想……在这次的工作中，我积极发挥了自身的自学能力，并通过工作实践了自身的知识，让自己能在工作中践行自己掌握的知识，让我的知识不再是纸上谈兵，并也从实践中发现了不少问题。

三、实习的体会回顾这次实习，虽说销售经常会伴随拒绝，但在最开始的时候我也曾心灰意冷过。

销售实习报告总结六篇

【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯，从学习变成⼯作，从学校⾛进职场的机会，让⼤家真实的接触职场。

有了实习的经验，以后就业的道路就会少⾛很多弯路。

为⼤家整理的《销售实习报告总结六篇》，希望对⼤家有所帮助！销售实习报告总结篇⼀随着互联技术与电⼦科技的发展，络销售和电话销售凭借其⽅便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采⽤，当然也包括保险业。

⼀、实习单位我所实习的单位是xx保险集团。

之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴⾏业，其拥有着⼴阔的发展前景。

⽽xx保险集团股份有限公司是国内七⼤保险集团之⼀，由xx集团公司、xx集团公司等⼤型企业集团于20xx年发起组建，注册资本⾦xx 亿元⼈民币。

x年来，xx保险集团取得了相当⼤的成就。

截⾄20xx年底，集团当年保费收⼊超过xx亿元，⾏业排名第8位，集团总资产突破xx亿元。

xx保险秉承“打造品质和实⼒的保险公司”的公司愿景，践⾏“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核⼼价值观，发扬“战胜⾃我”的企业精神，致⼒于成为⾦融保险集团。

⼆、实习⽬的实习是⼀种实践，⽬的是让⼤学⽣有⼀个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。

增强劳动观点和社会主义事业⼼、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际⼯作能⼒和专业技能，借以实际地运⽤学过的专业知识，也希望能带来⼀些启⽰，培养初步的实际⼯作能⼒和专业技能。

毕业实习是⼀门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进⾏毕业设计时不可缺少的实践环节。

它对于培养我们的实践能⼒有很⼤的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。

毕业实习更是我们⾛向⼯作岗位的必要前提。

通过实习，我们可以更⼴泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将⾃⼰融合到社会中去，培养⾃⼰的实践能⼒，缩短我们从⼀名⼤学⽣到⼀名⼯作⼈员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会⾓⾊的转变打下基础。

销售实习经历心得模板10篇

销售实习经历心得模板10篇销售实习经历心得模板1经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。

第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。

当顾客走过发现“DELL”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。

会非常惊喜驻足欣赏。

并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。

脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。

心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。

这是我实习的第四个阶段。

主卖“DELL,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。

有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。

有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。

其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

2024年大学生销售实习总结范例（二篇）

2024年大学生销售实习总结范例一、实习宗旨本次实习旨在引导学生将课堂所学的专业知识应用于实际社会活动中，进一步提升学生的专业技术和实践能力。

通过将理论知识与实际工作相结合，增强学生的组织管理、独立分析问题、解决问题、实际操作及市场预测分析等综合素养。

通过接触社会，提高学生的社交能力，学习职场优秀品质和敬业精神，为顺利步入职场，实现校园到社会的顺利过渡打下坚实基础。

二、实习时间____年____月____日至____年____月____日。

三、实习地点____市____电器有限公司____专柜。

四、实习内容实习期间，学生将接触并学习使用各类办公设备，包括传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握这些设备的基本操作技能。

五、实习心得实习单位主要销售长虹品牌空调及电视，同时兼营其他品牌的小家电产品，如洗衣机、冰箱、微波炉等。

学生主要负责长虹空调的销售工作。

作为一名销售人员，必须对所售产品有深入了解，能够根据客户需求提供合适的产品推荐。

例如，对于需要在小店面安装经济型挂机的客户，不应推荐体积较大的柜机，因为不仅价格不菲，且占用空间较大，不符合客户需求。

实习过程中，学生通过观察和实际操作，学习到如何根据不同客户情况采取相应的销售策略，并在实际工作中逐步提升销售额。

在此过程中，学生不仅熟悉了公司运营和售后服务流程，还掌握了订单系统操作，了解了各部门工作内容及协作方式，为未来职业生涯积累了宝贵经验。

实习期间，学生从最初的打杂工作开始，通过自学和实践，逐步形成了自己的销售方法，学会了如何根据客户需求灵活调整销售策略。

实习经历也教会了学生如何观察言外之意，主动学习和解决问题。

六、实习感悟实习期间，学生经历了从校园到社会的巨大转变，面临了新的工作环境和人际关系挑战。

尽管在实习初期可能感到迷茫和不适，但通过不断努力，学生逐渐适应了新的工作角色，认识到实践工作的重要性。

通过这段实习经历，学生总结了以下心得：1. 保持积极的工作态度，尤其是作为销售人员，要相信自己并坚持不懈。

2023年大学生销售实习报告(15篇)

2023年大学生销售实习报告(15篇)大学生销售实习报告1光阴似箭，日月如梭。

一个月的实习期很快就结束了。

这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。

知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。

感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。

我是在__省__地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。

__市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。

所以市场占有率较高。

首先我到的是蒲城县南方化妆城。

由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的态度拜访了店里的吴经理。

该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在元左右，单品销量婉丝在第一位。

吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题。

由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时到达的问题。

有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。

由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。

从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的。

只是由于种种原因没能提升销量。

通过我和经理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。

包括每个省都由一名业务经理专门负责，会更多的拜访客户，及时解决经销商在销售中的问题。

以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以及时发货的实际情况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。

接下来拜访的客户是白水南方化妆品。

2023做销售的实习报告(5篇)

2023做销售的实习报告(5篇)做销售的实习报告1很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期，大学生公司做销售员实习总结。

在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。

在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。

第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。

但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。

每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。

但是我总是认为有压力就会有动力。

于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。

这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的.光环之中，销量渐渐下降。

问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。

也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。

在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。

他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。

让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志，实习总结《大学生公司做销售员实习总结》。

销售实习心得和经验分享(精选5篇)

销售实习心得和经验分享(精选5篇)销售实习心得和经验分享（精选篇1）我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。

第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。

电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。

一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。

不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。

面试的人还是挺多的。

看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。

节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。

社会实践销售心得体会（通用6篇）

社会实践销售心得体会社会实践销售心得体会（通用6篇）某些事情让我们心里有了一些心得后，写一篇心得体会，记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。

怎样写好心得体会呢？下面是小编精心整理的社会实践销售心得体会（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

社会实践销售心得体会17月25号是我上班实践的第一天，跟我一起做销售的还有三位正式员工，他们都是在这里做了好几年的销售员。

对于材料的规格我还是很不清楚，对外销售的一些技巧也都不清楚。

所以之前的几天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等，但对于材料的细节方面，比如规格与价格我就一问三不知了。

最后只能由同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。

慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣事。

这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。

我慢慢对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前也能解释得头头是道了。

不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：第一、服务态度至关重要作为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。

而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。

所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二、创新注入新活力创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。

市场营销实习心得5篇

市场营销实习心得5篇市场营销实习心得1我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年_月_日很有幸被__集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__销售总公司;于是我被派往__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加__活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要竞争对手是___，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。

8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

销售实习心得体会15篇

销售实习心得体会15篇销售实习心得体会1因为这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了很多这方面的知识。

我在学校既学不到化妆品的相关知识，也学不到销售技巧的应用，但正是因为如此，我暴露出了缺乏实践经验的问题，更注重这方面的学习。

这次实习的经历也证明了，如果我主动去学，是可以从化妆品销售成长起来的。

虽然一开始不了解销售工作，但是在领导的帮助下进行了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作。

另外，化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力，不容忽视。

在培训期间，我能够认真记下化妆品知识，并加强这方面的学习。

在我看来，如果你连主要产品都不知道，你就没有资格成为销售人员。

另外，导师在这方面给了你很多帮助，让你得到更好的成长。

不过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。

任何懈怠或鬼混，都只会导致实习结束后一事无成。

虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品知识的理解。

后来在领导的`安排下，参加了销售工作，并为之努力。

虽然我把理论知识学好了，但实际工作中仍然存在很多问题。

看起来客户很多，但大多只问价格或者试用。

偶尔，沟通时间长的客户很少购物。

这让我感到沮丧，并积极向老员工寻求建议，以了解自己的缺点。

通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，学到了很多重要的注意事项。

随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。

虽然销售工作很累，但已经成为不可或缺的重要职业之一。

另外，化妆品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。

作为一名销售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。

哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良好的服务体验。

实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。

所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾自喜，一直有着积极的学习态度。

作为职场新人，毕业后还是需要认真对待工作的。

大学生顶岗实习销售员实习报告5篇

大学生顶岗实习销售员实习报告5篇大学生顶岗实习销售员实习报告(1)实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。

有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。

本次的学习目的有以下几个方面：1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。

4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

以下是我的实习报告。

一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。

公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。

业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢客服理念：专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

大学生销售实习报告6篇

大学生销售实习报告6篇大学生销售实习报告篇1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况天地墙纸是全球第一品牌意大利经典HAPPIDEA墙纸。

欧洲流行时尚最畅销品牌比利时IDECO墙纸。

美国FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墙布等。

天地墙纸的总部位于国际金融贸易中心,香港的天地墙纸公司是香港目前的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国墙纸、墙布等。

三、实习内容我在天地墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先对我们进行销售流程的基本培训。

首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。

之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷。

有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹。

有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。

每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后，正式开始接触销售了。

通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。

在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。