国内汽车经销商集团网络发展策略研究

商， 在整个汽车产业链 中， 汽车经销商处在接触顾
收 稿 日期 ： ０ １ ６—１ ２ １ —０ ３
上海汽车
２ １． ９ ０ １０
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５ ・ ３
客终 端 的最 前 沿 ， 连 接 汽 车制 造 商 和 顾 客 的桥 是 梁 和纽 带 ， 汽 车 产 业 的发 展 过 程 中发 挥 着 越 来 在 越 重要 的作 用 。 上世纪 ６ Ｏ年 代 美 国 营 销 学 学 者 麦 卡 锡 教 授
性 的汽车经销服务龙头将随着国内汽车市场 的发
展 和成 熟 而逐 渐浮 出水 面 。 可 以看 出 ， 网络 扩 张 将 成 为 汽 车经 销 商 集 团
近几 年 最 重 大 的 战 略 任 务 之 一 。 本 文 就 是 基 于
中， 其经销商网点将 由 １ ０ ０家提升至 ２０ ０家 ； ０ ０ 日系 三 强 也 纷 纷 传 出 扩 网 计 划 ， 田计 划 新 增 丰
些经 销商 经 过 多 年 发 展 ， 经 营 单 一 品 牌 逐 渐 转 从
向多 品牌 代 理 ， 销 商 集 团开 始 形 成 规 模 。 国 内 经 汽车 经销 服务 行业 市场 庞大 ， 集 中 度较 低 ， 国 但 全
最高水平 。汽车市场的一片繁荣 ， 也大大促进 了
汽 车 流 通 行 业 的 蓬 勃 发 展 。在 大 众 ２ １ ０ ８战 略
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【 关键词】 市场研究
汽车
网络发展
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的 ， 有 合 资 的。 随着 国际资 本 的进 入 ， 后数 年 还 今 中 国的 ４ Ｓ店恐 怕 要 面 临 一 轮 大洗 牌 。大 型 经 销 商集 团具 备跨 地域 经 营 、 下 品牌 众 多 的 特质 ， 旗 使
其拥有 单个 经 销商 无 法 比拟 的 巨大优 势 。通 过整
提 出了市 场营 销学 的 “ Ｐ 理论 ， 认 为 ， 次 成 功 ４” 他 一
【 ｂｔ ｃ】 Ａ ｃｒ ｎ ｅａａ ｓ ｆ ｕ ｅｔ ｉ ａｏ ｎ ｅｄｏ ｏ ｅ ｉ ａｔ ｄａ ｒ Ａ ｓ ａｔ ｒ ｃｏ ｉｇｔ ｔ ｎｌ ｉ ｏ ｃｒ ｎ ｓｕｔｎ ａｄｔ ｎ ｆ ｍ ｓｃ ｕ ｅｌ ｄ ｏｈ ｙｓ ｒ ｔ ｉ ｒ ｄ ｔ ｏ ｅ
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和 完整 的 市场 营 销 活 动 意 味着 以适 当 的 产 品 、 价 格、 渠道 和 传播 推广 手 段 ， 适 当的 产 品和 服 务 投 将
０ 引 言
２１ ０ ０年 ， 国 汽 车 产 销 均 超 过 １８ ０万 辆 ， 中 ０ 连 续 两 年新 车 销 量 成 为世 界 第 一 ， 过 美 国历 史 超
狭义乘用车的品牌授权经销商 ｌ ３ 家 ； ３５ １ 乘用车 品牌 授权 ４ Ｓ店 中 ， ６ ４ 隶属 于经销 商 集 团。一 ４ ．％
国 内汽 车 经销 商集 团网 络 发 展 策 略研 究
陈荣章 张 锋 （ 同济大学汽车学院， 上海 ２１０） ０８４
【 摘要】 通过分析国内 汽车经销商集团发展现状和趋势， 总结汽车经销商集团化的优势和挑战。 在此
基础上运用 ３ ｃ战略三 角理论 ， 研究 了国内汽车经销 商集 团网络发展的关键要素及业务模块 ， 进而针对上述研究 分别提出若干发展策略 。
主要 途 径 。
上分析总结 国内汽 车经销 商集 团的 网络 发展 策
略。
１ 汽 车 经 销 商 集 团发 展 现 状
汽车经 销商是 围绕着 汽 车流通 的综 合服 务
根据 中 国汽 车 流 通 协 会 统 计 ， 至 ２０ 截 ０ ９年
底， 国内汽车品牌授权经销商达到 ３ ｌ 家 ， ７ １ 其中 ７
新华 信 通 过 对 国 内汽 车 渠 道 变 革 的研 究 发 现 ， 伴 随 国 内汽 车 市 场销 量 的快 速 增 长 ， 车 经 销 店 的 汽 数量 也 同 比 大 幅 度 增 长 。 由 于 单 店 销 量 的 瓶 颈 和新 增 市 场 的需 求 ， 网点 的扩 张仍 是 提 升 销 量 的
１０家 网 点 ， 到 ６０家 ； 田 经 销 商 将ຫໍສະໝຸດ Baidu达 ７ ０ ０ 达 ５ 本 ６
上 述 背 景 ， 究 探讨 国 内汽 车 经 销 商 集 团发 展 情 研 况 以及 其 网络 规 划 发 展 的关 键 要 素 ， 在 此 基 础 并
家 ； 日产也计 划将其 经销 商 网点 增至 ４ ８家。 而 ０