市场营销课程设计报告书

南京工业大学

课程设计报告书2012~2013学年第一学期

题目：关于宣传单的调查问卷专业：市场营销

课程名称：市场调查与预测

成绩：

指导教师：

目录一.调查人员

二.调查分工

三.引言

四.研究方法

五.数据分析

六.调查结论与建议

七.调查的局限性

八.参考文献

附：调查问卷

一.调查人员

小组成员（共4人）：

二.调查分工

12月21日小组全体成员一起讨论调查主题，讨论确定研究方向，确定调查目的，完善策划。

22号负责设计调查问卷。审核问卷并将其打印90份形成完善的问卷（统计时有15份为废卷）。

23日及24日负责分发问卷，回收问卷并整理回收的问卷，筛选出有效问卷。

25日负责将问卷输入SPSS软件，完成数据录入工作，形成基础数据。

26日小组各成员各自选取研究方向进行数据分析、总结得出结论最终完成自己的报告。

27日小组各成员打印汇编成册、完成本次课程设计，上交报告。

三.引言

现代社会的高速发展，带来了一系列的便利。在我们身边，时时都可以通过各种媒体接触到各式各样的广告：TV、Internet、报纸等等。在学校、街道、车站等地方，宣传单无处不在。但是又有多少人真正的关心过宣传单的存在。在各种各样的宣传手段当中，宣传单的作用不言而明。

不仅企业和各类商业机构，在校园内，各个社团使用最多的宣传方式也是宣传单（除海报外），收到的效果有时也是比较显著的。大量的宣传单发放到顾客或是其他人的手中，即使是只有5%的人接受了这一宣传单上的内容，其群体数量也是比较庞大的。

但在现代科技迅猛发展的今天，一些传统的宣传方式是否会随着时间的推移而渐渐地被人们淘汰呢？在派单过程中，仅仅只有派单者的技巧是不够的，宣传的本身的设计也是一个比较大的方面。怎样设计宣传单才会是最有效的呢？怎样才能吸引顾客们的眼球呢？派单者需要注意的是什么呢？这是一个值得关注的问题。在大量的调查之后，我们发现，其实，派单也是一种需要技巧的行为。怎样才能让对方接受你的宣传单，怎样才能减少资源的浪费，并达到预期的宣传效果呢？这就是我们小组的调查对象——关于宣传单市场的深度挖掘。

在为期一个星期的市场调查的时间里，我们受益匪浅，不仅学到了在学校学不到的知识，也有很深刻的感悟和体会，同时让我们感受到，理论联系实践，才是硬道理。

四.研究方法：

调查时间：

2012/年12月21日--2012/年12月27日（共计7天）

问卷调查地点：

南京工业大学逸夫图书馆、如岸咖啡厅、南京工业大学浦江宿舍、东苑宿舍以及学校各大食堂等地

调查方式：

本次市场调查实习我们采用问卷调查法，以不记名方式进行问卷调查。以实地纸质问卷调查和网上问卷调查两种方式为主。为了节省开支，针对在校大学生基本上有个人计算机的情况，采用网上注册问卷网址，并充分利用自己的交际圈发送到各个QQ群或者发给自己的同学朋友进行调查问卷的填写。

利用软件进行统计，通过对问卷的汇总分析，来了解宣传单的效果。共发调查问卷90份，有效问卷75份，废卷15份。

活动流程：

12月21日：讨论确定研究方向、完善策划

12月22日：设计问卷题目、制作问卷

12月23日：在南京工业大学浦江宿舍、东苑宿舍及各大食堂进行调查

12月24日：在南京工业大学逸夫图书馆以及如岸咖啡厅进行调查。

12月25日：小组讨论、筛选整理问卷、完成数据录入工作12月26日：各自选取研究方向进行数据分析、总结得出结论12月27日：打印汇编成册、完成本次课程设计

五.数据分析：

表一：

表二：

对宣传单的态度

7, 9%

14, 19%

54, 72%

欢迎排斥无所谓

表三：

从表中我们可以发现这次调查中74.7%是男生，25.3%是女生，根据工大实际男女比列来看，这个数据具有代表性，一定程度上能反映工大的实际情况。接受调查的学生中，9.3%的人对传单持欢迎态度；18.7%的人对传单排斥；72.0%的人持无所谓的态度。在接受调查的学生中32.0%的人保留过宣传单。这也反映了传单在大学校园存在一定的可行性。

到底宣传单的效果如何？下面进行详细介绍：

【H1】假设影响宣传单宣传效果的因素之一：态度

表四：

学生对宣传单持不同态度，对宣传单的效果到达起到了直接作用。结合表四中的数据，α,在0.01水平(双侧)上显著相关。

假设一成立。

【H2】假设假设影响宣传单宣传效果的因素之二：根据宣传单进行消费后的满意度

表五：

对是否使用宣传单上的优惠项目与消费实际情况是否满意做相关性分析，得到α在0.01水平（双侧）上显著相关。发现消费的满意度与日后接受宣传单存在一定相关性。因此，假设二成立

【H3】假设假设影响宣传单宣传效果的因素之三：宣传单的设计

表六：

根据表六所提供的信息，我们发现宣传单题目要醒目（24.4%）、配上合适的图片（19.6%）、宣传单要创新，设计给人新颖的感觉（17.8%）这3个点是接受调查的学生认为宣传单中最重要的部分的前三位。这在一定程度上说明了学生阅读宣传单时所侧重的部分，因此宣传单的设计好坏，对宣传效果的到达起到一定影响。假设三成立

【H4】假设假设影响宣传单宣传效果的因素之四：宣传单传达的信息是否与学生关注的信息匹配

表七：

根据这张频率分布表，我们发现4中类型的信息收到学生的关注度相对较高，分别是考研机构信息（13.5%），期刊杂志（16.5%），出行旅游（14.5%），饭店饮食（19.5%）。这些数据大体上给了宣传单宣传信息的内容的侧重点。那些在学生看来相对不重要的信息，可以减少或者用别的方法来宣传。假设四成立

六．调查结论与建议

综上所述通过分析计算，得出了以下的结论：

①通过这次关于宣传单的调查后，我们可以发现，对于大学生来说，宣传单起到了很大的宣传作用，有一定的带动消费效果，有助于开发产品在大学生中的潜在市场，同时也告诉商家在设计时要注意针对自己产品的目标群体，设计与实际产品相符合的宣传单，实事求是，设计精美的宣传单，纸质精美图美相配，这样来带动产品的销售。