保险公司弱体改造新建机构计划宣导片
人寿保险弱体机构改造计划书7300字
人寿保险弱体机构改造计划书7300字首先，人寿保险行业近年来面临着越来越大的竞争压力，传统的业务模式与定位逐渐失去了优势。
因此，对于人寿保险弱体机构改造计划书的建立显得尤为重要，只有在深入分析市场现状的基础上，根据客户需求特点开展有针对性的业务工作，才能在激烈的市场竞争中保持优势。
一、建立整体创新思维新机构应成为集市场信息整合、保险产品研发、风险控制、客户服务、营销推广等多元化业务于一体的大型综合保险公司。
应按照客户群体特征，建立个性化保险方案以满足各种需求，完善科技支持体系，做好产品设计中的管控措施，拓展运营渠道，加压保持经营创新力度。
二、加强核心竞争力随着市场变化，人寿保险公司的核心竞争力将更加显著，而核心竞争力的提升要从三个方面入手：保险产品及服务竞争力、销售和营销能力竞争力及风险管理和费用控制的软实力竞争力。
保险产品及服务竞争力应针对客户需求，加强保障性、理财型保险产品的设计研发，同时创新资产管理业务，完善保险精算，细化风险评估体系。
通过大数据分析等手段，加强客户行为预测等高科技模式的应用，提升个性化保障方案的匹配度，形成有竞争力的产品服务组合。
销售和营销能力竞争力实行“线上+线下”营销模式，逐步兼顾团险、个险等不同渠道的拓展。
同时，建立全新平台展示形象，拓展营销和推广渠道。
创新营销思路，加深广告传播力度，实行精准社交营销，构建品牌价值体系。
风险管理和费用控制的软实力竞争力风险管理和费用考核应更加细化，建立全生命周期风险预测体系，持续改进风险底线，加强个性化的保障体系与优化风险底线管理。
在费用方面，加强成本管控，优化流程，标准化人员配备，提高企业运作效益。
通过减少成本、提高效益等方式促进营销与销售的发展。
三、加速数字化转型以数字化转型为主线，加快构建现代化的数字化保险体系，加强基础设施建设、保险产品设计和客户体系建设，迎合消费者对可信度和成本控制的需求。
加速构建数字化基础设施：规范性的数据共享、平台集成和信息化体系建设，统一多端设备数据输出格式，支持实施数字化资源整合。
“励马扩军_筑梦泰康”方案宣导
目标分档 新增人力目标≥3000人 2000≤新增人力目标＜3000人 1500≤新增人力目标＜2000人 1000≤新增人力目标＜1500人 500≤新增人力目标＜1000人 新增人力目标＜500人 奖项 一马当先奖 万马奔腾奖 马到成功奖
目标 达成率
100% 125% 150%
基础管理
出台代理人出勤考核方案，诉求出勤人力的稳步提升
出台脱落人力考核方案，严控脱落规模
统一目标：使命必达 挑战5万
33万 5万
参训上岗率70%
新增
挑战
准增员
3.5万
5万
15万 面谈成功率42%
6万 缴费参训率80%
缴费
五万新增 等你挑战！
统一节奏：脉冲推进 高度统一
3月20日
4月9-10日
战略预算：增组费用支持
方案时间： 2014年1月1日-12月31日 方案内容：鼓励内升、外引，促进组织架构增长，提升营业组有效人力，做大做实营业组。 • • 新增营业组：按照基本法初次晋升AS/SZD、聘才AS/SZD考核达标。 奖励标准：新增营业组自达标次月起，若连续三个月达成1+4个3000P人力，奖励分公 司3万元/组；未达成以上条件，奖励分公司5000元/组。
1 向前冲 马上赢：核心干部奖励方案
励马行动
3000P转化目标 4月 4月 励马行动 分公司 一马当 万马奔 马到成 参训目标 上岗目标 目标 先奖 腾奖 功奖 10000 35000 全系统 35000 21000 26250 31500 山东 1020 3400 3400 2040 2550 3060 四川 930 3100 3100 1860 2325 2790 河南 720 2400 2400 1440 1800 2160 安徽 630 2100 2100 1260 1575 1890 湖北 630 2100 2100 1260 1575 1890 湖南 560 1850 1850 1110 1388 1665 河北 560 1850 1850 1110 1388 1665 广东 420 1400 1400 840 1050 1260 云南 390 1300 1300 780 975 1170 山西 390 1300 1300 780 975 1170 辽宁 380 1250 1250 750 938 1125 江西 350 1150 1150 690 863 1035 江苏 300 1000 1000 600 750 900 新疆 300 1000 1000 600 750 900 陕西 300 1000 1000 600 750 900 重庆 300 1000 1000 600 750 900 内蒙古 270 900 900 540 675 810 3000P转化目标 4月 4月 励马行动 分公司 一马当 万马奔 马到成 参训目标 上岗目标 目标 先奖 腾奖 功奖 贵州 270 900 900 540 675 810 甘肃 250 820 820 492 615 738 黑龙江 250 820 820 492 615 738 北京 230 750 750 450 563 675 吉林 200 650 650 390 488 585 广西 200 650 650 390 488 585 福建 200 650 650 390 488 585 天津 180 600 600 360 450 540 浙江 150 500 500 300 375 450 青岛 120 400 400 240 300 360 深圳 80 240 240 144 180 216 大连 80 240 240 144 180 216 上海 70 220 220 132 165 198 宁波 60 200 200 120 150 180 厦门 60 200 200 120 150 180 海南 60 200 200 120 150 180 宁夏 60 200 200 120 150 180 青海 50 150 150 90 113 135
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保险公司区拓新人衔接训练教材宣导报告28页共30页文档
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
30
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之Biblioteka ，好之者不如乐之者。——孔子▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
保险公司弱体改造新建机构计划宣导片
第三剑
中冲剑 此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。
第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划
2014/2015年弱改政策比较
费用项目 立项费 筹备津贴
达标追加奖励
费用追回
2014年政策 中支5万，四级营业区3万 考核指标：活动人力 中支5万，四级营业区4万，额外支持2万，良好及优秀分别追加3/5万
霸业征程，始于
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“磐龙计划”，六脉神剑 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ，
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机构开设加速布局
独一式：新设机构 ◎三四级机构政策目标及举措 ◎五级机构政策目标及要求
第四剑
新人留存夯实平台
第一式:新人留存体系推广 第二式:规范新人上岗流程 第三式:新人专属产品支持
附录：2014年全国人均收入20强城市
机构
人口 （万）
GDP （亿元）
人均GDP (元/人)
2014年人均 可支配收入（元）
2013年人均可支配收 入（元）
名义增速
2014年月均标准保费 2015年1-6月均标准保 系统内中支业绩排 当地营销市场排
（万）
费(万）
名
名
上海 苏州 宁波 无锡 温州 金华 厦门 常州 济南 青岛 东营 长沙 东莞 佛山 西安 包头 珠海 鄂尔多斯 泉州 大连
组织保障人才储备
第一式:增设总公司组织架构与 人力编制 第二式:组训培养育鹰计划
第五剑 第六剑
第一剑 第二剑 第三剑
同业引进翻江倒海
第一式：聘才倍增计划 第二式：倚天计划 第三式：天网行动 第四式：优才计划
内涵新增多点开花
项目操作手册模板-有效实现机构扩张-保险公司弱改机构筹备要点参考
XX中心支公司本部筹备操作手册XX中心支公司本部机构发展项目组2030年8月\第一部分筹备的背景和意义一、顺势而为，乘势而上2008年以来，中国保险市场的黄金三十年正式到来，各家保险公司都希望通过一系列的政策改革、人才整合在快速发展的潮流中提升公司形象，树立公司的品牌价值，带动业绩平台，成为这股高速发展浪潮中的佼佼者。
二、求新、求变、求发展秉持着核心价值观，奉行经营理念，公司人以专业、高效、忠诚、敬业建设员工队伍外放的风骨，以鲜明的企业文化融合人才、凝聚人才。
在此次“淝水之战”项目运作中，总公司项目组更以求新、求变、求发展的经营作风，全身心投入到筹备战役当中，必将创造寿险企业筹备的经典案例，树立起行业的一面旗帜。
第二部分筹备细则一、筹备目标1、架构目标:15个业务部，每部39个营业组，每室≥3人。
2、人力目标：上号人力≥500人。
2、业务目标：11月期缴≥150万。
二、筹备项目组及思路（一）项目领导小组：总指挥：分公司副总经理副总指挥：成员：职责：（1）制定各项方针政策；（2）统筹安排各项资源的调配；（3）监控各项工作的进度和执行效果。
（二）项目执行小组：组长：中支副总经理成员：王*职责：执行小组配合项目组工作，直接操作机构筹备动作，确保机构架构、人力、业务目标的达成。
（三）项目筹备思路：1、先搭架构，再建队伍。
最核心的骨干是支公司经理和业务部经理（以当地同业为主）。
从建队伍开始要严格要求，加强基础管理，形成良好的工作习惯，使工作流程顺畅，工作效率提高。
2、放眼市场，立足当地。
以同业优秀经理、主管、绩优业务员、各行业优秀人员为主体，搭建完整架构，创一流团队，树行业标杆。
搭建完整架构。
三、节奏安排整体节奏安排如下，可根据筹备进度进行微调。
10天 (9月26号) ：完成高级经理的集结、培训、启动10天 (10月6号) ：完成资深主任的选拔，笔试、口试，培训，启动10天 (10月16号) ：完成高级主任的推荐，面试，复试10天 (10月26号)：完成主任的培训10天 (11月6号) : 完成理财顾问的选拔，笔试、口试，培训，10天 (11月16号) : 预签保单,录入系统,上号5天 (11月21号) : 个人及家庭保障规划,全员开单(期缴1000P）5天 (11月26号) : 缘故,介绍保单购买,抓实动（期缴3000P）15天 (12月10号) : 产说会运做,对接成功,晋升到位5天 (12月16号) : 项目组兑现行动方案90天（3月31日）：架构考核、业务推动、团队对接（一）预备阶段8月15日----项目组人员到位8月16日----项目组项目启动会议召开，老团队座谈，建立正常工作秩序（二）部经理增募阶段9月17日-23日----高级经理面谈、笔试、体检9月24-26日----完成高级经理的集结、培训、启动（三）资深主任增募阶段9月27日-10月6日---完成资深主任的选拔，笔试、口试，培训（四）高级主任增募阶段10月7日-10月16---完成高级主任的推荐，面试，复试，培训（五）主任增募阶段10月17月-10月26日---完成主任的培训（六）理财顾问增募阶段10月27日-11月6日---完成理财顾问的选拔，笔试、口试，培训11月7日-11月16日---预签保单,录入系统,上号（七）市场实作、业务启动阶段11月17日-11月21日---个人及家庭保障规划,全员开单(期缴1000P）11月22日-11月26日---缘故,介绍保单购买,抓实动（期缴3000P）11月27日-12月10日---产说会运做,对接成功,晋升到位12月11日-12月16日---项目组兑现行动方案。
弱体营业单位的团队改善讲义
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。15:10:1715 :10:171 5:10Th ursday , October 29, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.1 0.2915:10:1715 :10:17 October 29, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月29 日星期 四3时10 分17秒 15:10:1 729 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午3时10 分17秒 下午3 时10分1 5:10:17 20.10.2 9
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2920.1 0.2915:1015:10 :1715:1 0:17Oc t-20
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日下午3 时10分 20.10.2 920.10. 29
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月29 日星期 四下午3 时10分 17秒15 :10:172 0.10.29
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 0月下 午3时10 分20.1 0.2915:10Octo ber 29, 2020
(17)绩优人员的巡回演讲。
(18)理财资料研发及再强化，过关考试。
(19)绩优人员的增员培训及过关考。
10、营销文化系统。
11
指标与表象的分析 意愿与技能的分析 营销运做系统的评估
系统化的思维
人寿保险弱体机构改造计划书
XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人:汤XX拟定日期:目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家,分别就是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况: 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元,4月份预收得单承保在5月份得6800元,故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一,在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤,现况极为恶劣。
XX得城市基础很好,XX得经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标,不仅在XX全省县级城市中排名前列,根据XX省统计局公布得《XX省2010年县级经济综合评价结果》,XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在得城区,并与E与F两个地级市政府所在得城区经济总量相当。
根据XX现在得基础情况,与系统内及同业得一些100万平台得四级机构当初草创时期得状况,我推断:只要公司给予XX与我本人足够得信任与曾给予其它市场与机构同等得费用与筹备奖励政策,我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上,12月之内将保费平台提升至80万以上,24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造,但前提就是,领导要相信,领导得相信就是无可替代得最具攻击性得战斗力,成功得复兴一家弱体机构得难度,远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下得阵地,并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果,公司不给予XX支公司本次复兴计划必需得支持,以后将要支付得成本更大:职场(空置)租赁费一年7万元,内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万,维持一个不能创造利润得支公司预估一年至少需要20万元得成本。
保险公司弱体改造弱改和机构筹备项目说明会
基础管理如何引入架构扩张
架构快速扩张会有后遗症？架构快速扩张不可持续发展？架构扩张不适合老团队？架构扩张的财补没有吸引力？架构扩张会无法引入基础管理？等等问题……
关于架构扩张
快速扩张的后遗症是什么
我们经常担心裂变过快，会影响老团队失血过多，新团队营养不良。基本法是寿险个人营销的核心，基本法是团队发展的法宝，人为的干涉基本法是最大的问题。不要用行政化的想法干涉市场化的基本法。我们唯一要做的就是强化基本法，将基本法植入营销团队的骨髓。营销团队可以天不怕，地不怕，但是一定要怕基本法。谁都损害不了他们的利益，唯独基本法。太保基本法是市场上最好的基本法，但没发挥出来。
脚踏实地简单重复每天完成而已
30天创建超级营业组的步骤
1
第一阶段（1+4）
架构扩张模型
第二阶段（5+20）
第三阶段（25+75）
两种模式比较
兵和将一起增架构与业绩混乱按照结果定职级后续管理依赖行政按照结果财务补贴注重宽度提升难度平摊式奖励政策
增将与增兵分开双系统支持先定级后考核支部建在连队上财务补贴先行注重深度相对稳定传递式奖励政策
全司
优化项目
晋升
541
27.8%
47
49%
维持
944
48.6%
40
41.7%
下降
459
23.6%
9
有效实现机构扩张-保险公司弱改机构筹备要点参考
人和人之间竞争的实质就是落差竞争
方向 规律 效益 目标 执行
解读政策的能力 持续发展的能力 资源使用的能力 做大作强的能力 实现价值的能力
你对一个组织的贡献取决于你解决问题的大小
寿险营销的规律
4 策略运作阶段：家族化
3 精准营销阶段：专业
2 市场培育阶段：促销
1 原始经营阶段：缘故
管理金句
遇到问题，你就说是别人的问题，简称慢性自杀 公司找你来就是让你解决问题，【没有问题，你立刻失业】 说别人不好，等于出卖自己的灵魂 这是你的工作，你享受了荣誉和收入，也要承担相应责任和委屈
巩固强体项目的规划
总体要求
（一）完善组织保障，强化执行力度 1、各级个险分管总经理为项目第一负责人； 2、分公司必须配置全职项目执行经理； 3、分公司按照文件要求制定项目绩效考核办法并按时点要求落实执行； 4、项目组人员调整变动需提前向总公司申请，批复后执行；人员调整、变动与项目专项投入挂钩。
（二）严格项目管理，实施定期评估 1、各级项目组按照项目日常管理要求，制定项目日常管理制度，完善推动体系，确保项目正常运作； 2、总公司实施项目月度财务报告制度，分公司应确保动作到位，投入到位，建立定期评估汇报机制。
类别
一类 二类 三类
总公司 50万元 40万元 30万元
投入标准 分公司 25万元 20万元 15万元
合计 75万元 60万元 45万元
新增架构 推动50支%持30%
投入方向 绩效基金补贴
30%
基础培训 20%
本项目实行季度考核，年度通算，总公司按照阶段达标情况分别在7月、10月、12月拨付费用 额度，按照投入费用的40%、30%、30%进行投入，未通过阶段考核暂停投入，试点机构通过 年度考核，总公司将补发前期停发的投入；连续两个阶段考核未达标且排名后三名的机构退出 机构优化项目。
弱体保险机构改善计划
弱体保险机构改善计划我去了一家这样的机构，一进去，那环境啊，就透着一股衰败的气息。
前台的小姑娘无精打采的，头发乱乱的，眼睛也没什么神儿，就像霜打的茄子。
我就跟她说：“姑娘啊，这地儿咋整成这样了呢？”她瞅了我一眼，有气无力地说：“大哥，您是不知道啊，我们这天天事儿多，钱又少，人都快走光了。
”我在那机构里转了转，那些工作人员啊，一个个面黄肌瘦的样子，不是真的面黄肌瘦啊，就是那神态，看着就让人心疼。
办公的地方，桌子椅子破破烂烂的，文件堆得到处都是，像小山一样。
我就琢磨着这改善计划得咋弄呢？我觉得首先得有人气儿。
这就好比一个家，家里冷冷清清的咋行呢？得把那些个有本事的人吸引过来。
我就找了我一个朋友，这朋友啊，在保险这行有点门道。
我拉着他就来到这机构，我对他说：“兄弟，你看看，这地儿就像个被遗忘的角落，你得给想想法子啊。
”他皱着眉头，在那机构里走了一圈，然后说：“哥啊，这地方要想活过来，得有点不一样的东西。
比如说，给客户一些特别的服务，别人没有的。
”我一听，有点道理啊。
我就想，咱能不能弄个什么贴心服务小队呢？专门为那些客户解决各种麻烦事儿。
就像那些个老人，腿脚不利索的，咱派人上门去给办手续啥的。
还有啊，这机构的宣传也得跟上。
现在这社会，你不吆喝，谁知道你啊？我就想象着弄些个大招牌，挂在显眼的地方，上面写着大大的字：“我们虽然小，但我们很贴心。
”再弄些个小广告，到处贴贴。
我和机构里的那些人一说，有个小伙子就反对了，他说：“大哥，这到处贴小广告，不就跟那些小商贩似的，多掉价啊。
”我就瞪了他一眼说：“你懂啥，咱这是先把名声打出去，等以后好了，再想那些高雅的办法。
”这机构的管理也得改改。
我看那些个领导，整天坐在办公室里，也不出来和员工说说话。
我就和一个领导模样的人说：“你啊，不能老在那屋子里憋着，你得出来，和员工打成一片，就像一家人似的。
你看那些好的企业，领导和员工都亲着呢。
”那领导听了，有点不好意思地挠挠头说：“大哥，您说得对，我们以前确实没太在意这事儿。
人寿保险弱体机构改造计划书.doc
人寿保险弱体机构改造计划书.XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人：汤XX拟定日期：word 资料目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况：XXXX年5月1日至XXXX年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
XXXX年5月份近XXXX年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要XXXX年5月1日至XXXX年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
人寿保险弱体机构改造计划书
XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人：汤XX拟定日期：目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况：2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。
XX的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本。
弱体保险机构改善计划
弱体保险机构改善计划我一进那弱体保险机构，就瞅见那些人啊，一个个愁眉苦脸的。
那经理，头发乱得像鸡窝，眼睛里透着一股迷茫劲儿，腮帮子上的肉都耷拉着，就像霜打的茄子。
办公室里的气氛啊，压抑得很，就像大夏天暴风雨来临之前，闷得人喘不过气来。
我就跟那经理说：“您这可不行啊，得有点精气神儿。
”经理叹口气说：“您是不知道啊，我们这机构，就像一辆破马车，到处都是毛病，轮子也歪了，车架子也松了，不知道从哪儿下手。
”我一听就乐了，说：“您可不能这么想，再破的马车，修修不也能跑嘛。
”我先在这机构里溜达了一圈，就发现好多问题。
那些保险员啊，就像没头的苍蝇似的，到处乱撞。
也没有个统一的培训，对产品也是一知半解。
我就拉着几个保险员说：“你们得把这些保险条款吃得透透的，就像吃饭，得细嚼慢咽，把滋味儿都咂摸出来。
”他们就看着我，一脸无奈，说：“大哥，我们也想啊，可没人教我们啊。
”我就想着，这改善计划啊，得从人开始。
我就跟经理说：“您得请些厉害的人来给大家培训，就像请个大厨来教小厨子做菜一样。
”经理挠挠头说：“这得花不少钱吧。
”我摆摆手说：“您可不能光看眼前这点钱，这是投资，以后能赚回来更多呢。
”再说说这机构的宣传吧，那宣传册做得就像小学生的手抄报，简单得很，一点吸引力都没有。
我拿着宣传册说：“这能行？这就像拿个破碗去要饭，谁能给你啊。
”我就建议他们重新设计宣传册，把那些复杂的条款用通俗易懂的话写出来，再配上些吸引人的图片。
还有那办公环境，乱得像个猪圈。
桌子上文件堆得像小山，地上也是乱七八糟的电线。
我就对大家说：“咱们这环境啊，就像人的脸，得收拾得干干净净的。
”大家就开始动手收拾，一边收拾一边还互相打趣呢。
有个小伙子说：“咱这收拾完了，是不是就能转运了？”另一个就笑着说：“那可不，风水都变好了。
”这改善计划啊，不是一天两天就能成的事儿。
得慢慢来，就像熬粥一样，小火慢炖，才能出好滋味儿。
我就天天在这机构里盯着，看着大家一点点改变。
保险公司开门队伍建设宣导片PPT21页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank youΒιβλιοθήκη 保险公司开门队伍建设宣导 片
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
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费用支持 5000元/个 7000元/个 10000元/个
弱改首三月批次成功率 65% 75% 75%
费用奖励 5000元/弱改成功营业区 7000元/弱改成功营业改成功的区经理参加总公司“新筹弱改达标区经理回炉培训” 6个弱改成功营业区的主管参加分公司集中培训和二次创业启动；
重点针对休眠、撤并营业区实施 本项方案，通过创新基本法快速 发展人力，组建团队，突破发展 瓶颈；
弱体改造 核心三式
第三式：重点城市振兴计划
针对经济水平较好，保险潜力巨 大，但**机构业务发展不佳或严 重滞后的城市，给予差异化多方 位的政策支持，利于引进优秀团 队，快速搭建高绩效团队，形成 可持续发展的根基，奠定为未来 贡献更多保费；
2016年弱改具体政策（二）
1.弱改启动基金： 4万元，用于前期增员、同业引进、培训、启动、销售活动推动等；
2.营业部筹备津贴： 筹备期内，每引进上岗一个BM，给予5000元营业部筹备津贴，首三月连续获得骋才的再给予
1000元的费用支持；
3. **人力达标奖励：
考核标准 达标 良好 优秀
机构类型
中支本部 四级机构 中支本部 四级机构 中支本部 四级机构
弱体改造起死回生
第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划
全国分支机构开设分布状况：
截止2015年7月底，寿险全国开设33个分公司；其中26个省级分公司， 6个中心城市分公司（北京、天津、青岛、大连、宁波、上海、深圳）； 207个中支（含省级分公司本部，不含中心城市），中支达标率69%， 其中百万中支72家，不达标中支64家； 721个作业营业区（上半年达标478个，不达标243个，达标率66%）， 撤并237个营业区，休眠7个营业区；
首三朋根据批次达标率：N*1个 4-6月根据批次达标率：N*1.5个 最高达标机构2.5万
批次不达标追回全部机构费用
✓从弱改政策上看2015年投入较2014年大幅缩水，立项费减少一半以上，筹备津贴由原来的活动人 力转为关注引进上岗BM，相对费用获取率及额度均下降；达标追加奖励由原来一年的考核支持到今 年变为半年，且额度也相应减少，费用追回方案2015年标准更高，被追回的风险也更高； ✓2014年一个达标营业区点均获得17.5万元的费用支持，2015年因弱改数量增多，费用有限，弱改 成功营业区点均投不到10万，目前首三月成功率60%；
首三月：达标奖励机构2/4/6万，个人奖励1/2/3万元， 4-6月：机构奖励1/2/3，个人奖励0.5/1/2 首12月考核：机构奖励1/2/3万元，个人奖励1/2/3万元
首三月<45万元，追回3万，低于生命线30万元，追回5万元
2015年政策 根据批次1.8/2.0/2.2万元每个 考核指标：引进上岗BM 每上岗一个BM最少0.5万元，最多可获得1.5万元
首三月月均**人力
[7,15) [7,15) [15,20) [15,20) [20,+∞) [20,+∞)
奖励费用
2500元/人*月均**人力 2000元/人*月均**人力 3000元/人*月均**人力 2500元/人*月均**人力 3500元/人*月均**人力 3000元/人*月均**人力
组织保障人才储备
第一式:增设总公司组织架构与 人力编制 第二式:组训培养育鹰计划
第五剑 第六剑
第一剑 第二剑 第三剑
同业引进翻江倒海
第一式：聘才倍增计划 第二式：倚天计划 第三式：天网行动 第四式：优才计划
内涵新增多点开花
第一式：分公司人力倍增计划 第二式：创说会支持 第三式：新增支持方案（秋风+冬藏） 第四式：广告投放
第三剑
中冲剑 此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。
第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划
2014/2015年弱改政策比较
费用项目 立项费 筹备津贴
达标追加奖励
费用追回
2014年政策 中支5万，四级营业区3万 考核指标：活动人力 中支5万，四级营业区4万，额外支持2万，良好及优秀分别追加3/5万
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“磐龙计划”，六脉神剑 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ，
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机构开设加速布局
独一式：新设机构 ◎三四级机构政策目标及举措 ◎五级机构政策目标及要求
第四剑
新人留存夯实平台
第一式:新人留存体系推广 第二式:规范新人上岗流程 第三式:新人专属产品支持
第一式：弱体腾飞计划
➢ 方案期间：2016年全年 ➢ 方案目标：
改造180个营业区（分四批），弱改达标率75%（2015年弱改达标率60%）
➢ 推动举措： ① 全国统一节奏，严格每季度首月打开，全年4批； ② 进入全国批次弱改的营业区经理必须撤换（任职区经理半年内的除外）； ③ 鼓励分公司批次弱改，根据批量弱改数量和弱改成功率给予分公司相应的弱改专项推动费 ④ 提高立项费，设立营业部筹备津贴，增加营业区**人力达标费用奖励、营业区弱改达标奖（营业
首三月月均合格人 力
[10,20) [10,20) [20,35) [20,35) [35,+∞) [35,+∞)
奖励费用
2000元/人*月均合格人数 1500元/人*月均合格人数 2500元/人*月均合格人数 2000元/人*月均合格人数 3000元/人*月均合格人数 2500元/人*月均合格人数
无论现有机构产能还是可开设机构均有较大提升空间！
六脉神剑之三中冲剑：弱体改造
第一式 弱体腾飞计划
针对剩余最艰难和反复弱改不成功的营业 区、通过调整弱改机制、加大和前置费用 投入，严格要求更换机构负责人、进行制 式化批量弱改，提升弱改成功率和点均持 续产能，实现年末机构达标率80%。
第二式 CDS实施计划 CDS（Creative Develop Sales： 创新发展营业区）
区和区经理）； ⑤ 加强弱改成功后的回炉培训，固化弱改成功营业区7-12月持续达标； ⑥ 所有弱体营业区在2016年仅有一次参加总公司批次弱改机会；
2016年弱改具体政策（一）
1.制式批次弱改：全国统一节奏，严格每季度首月开打；
2.分公司弱改推动费：用于批次弱改启动、会议、督导和推动；
批次（个） ≤3