ZARA 企业分析

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SO战略
WO战略
ST战略
WT战略
1.抓住公司能力优 势和所处的区 域优势，抢占 ZARA市场的竞 争主动权
2.充分发挥自身的 有利因素和发 展空间，大力 推进与国外服 装公司的战略 合作
3.加强品牌建设， 不断提高市场 竞争力
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1.利用世界区位人 才优势，聘 用合适的优 秀人才
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飒拉
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企业介绍 企业透视 企业展望
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创于1975年的ZARA， 是西班牙Inditex 集团 旗下的一个子公司， 主营：女装、男装、 童装、鞋靴、包包等
它既是服装品牌，也 是专营ZARA品牌服 装的连锁零售品牌。
企业背景
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1、经济的全球化为其提供广阔的市场
2、人们追求生活的个性化、时尚， 这点很对ZARA的营销风格 3、IT、通信、物流技术的蓬勃发展 为企业信息化运营奠定了基础
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1、原材料的供给限制ZARA降低成本 2、零售价大战愈演愈烈
3、金融危机的不定期发生,加大了融资难度
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ZARA旗下拥有近400名设计师，他们都是典型的空中飞 人，经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者各种时尚 场所，到巴黎、米兰等地看高级时装秀，从中汲取顶级设 计师的智慧和理念，然后加以模仿制造。 通常一些顶级 品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些 设计非常相似的时装。保证ZARA紧跟时尚潮流。
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相比较多点同步扩张的传统海外扩张策略， ZARA在进入一个国家开拓市场时，一般首先在主 要城市开设一家旗舰店，集中财力、人力、物力打 造一家能够给予消费者具有相当冲击力的门店。其 后，随着当地运营经验的逐步积累，再在该国的其 他地区开设门店。
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strengths（优势）
1、作为Inditex的旗舰品牌，拥有原材料、 资金和人才等资源共享优势
2、公司拥有完善的价值链，能最优化生 产 3、产品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞 争力 4、较为合理的人机比及人力资源结构 5、公司始终坚持时尚、快速、低价的理念，具 有较强的营销能力
6美、地公诠司释拥时有L尚O优G秀O的销售人员与设计团队，能完 XX公司
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weaknesses（劣势）
1、由于公司追求最短的前导时间，故 在价格上与主要竞争对手存在劣势
2、公司处于大规模扩张时期，存在 资金筹措等诸多风险
3、某些专业部门的人 才比较缺乏
4、ZARA存在一定的质量问题 LOGO
加强公司质量管理，对服装的质量进行层 层把关，垂直一体化，高校组织管理。
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ZARA品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非 徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注 解。在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧 元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一 份研究报告中预测，到2014年为止，ZARA每股 收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢 侈品集团的年均增长率则只有7.7%。
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Zara在广告上的花费几乎为零，虽然现在 Zara的知名度都很高，而且很受欢迎。但 偶尔用杂志或是网上商店来提醒客户对品 牌形象的长期发展也是一件好事
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精心为ZARA打造一批专业化的设计师，避 免因侵权带来的额外成本，提升公司竞争力。
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从创立至今，ZARA从不花钱做广告，仅用店面来营 造ZARA的品牌形象。ZARA店面一定选在最繁华热闹 的地段，与Louis Vuitton、GUCCI等名牌站在一起， 虽然抢占时尚大街，ZARA却号称要做到「人人负担得 起的时尚流行」（Fashion for everybody）。价位平 均只有Louis Vuitton等品牌的1/10到1/5，却成功营造 奢华风。
ZARA为全球排名第 三、西班牙排名第 一的服装商， 已经 成长为全球时尚服 饰的领先品牌，身 影遍布全球70余个 国家，店面达2000 多家。有“时尚界 的成吉思汗”之称。
企LO业G现O 状
Zara
的 服 装旨 品在 牌成 。为
世 界 上 最 时 尚 潮 流
发展方向
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平和产品品
上竞争力的不
质
足
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Zara持续的快速扩张，每天开一家新的店面， 这有点过于野心勃勃。虽然目前是做得很好， 但因为它的快速扩张，它在产业与产品方面花 了很多的投资。这使得公司并没有很多的流动 资金，使得公司应对风险的能力降低。因此， Zara需要放慢门店开设的步伐，以一个更合理 节奏扩张。
2.抓住全国经济的 巨大空间， 加快发展步 伐
1.利用ZARA的体制 1.利用世界4大服装
机制优势，
零售的矛盾与
增加市场营 销能力
对抗，扬长避 短
2.依靠ZARA的规范 化、标准化
2.加强与大集团协调 合作。增强资 源互补优势
管理能力， 不断提高自
3.加强与国外服装公 司的合作，弥
身的管理水
补在国际市场
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1、快速反应（Fast Fashion）和低价的 统一
2、坚持时尚品味，人为“制造缺 货”
3、对时尚的快速复制
4、“洋葱圈式”的扩张模 式
LBaidu NhomakorabeaGO
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6～9个月
120 12
ZARA 国际品牌 中国
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ZARA之灵敏供应链 所展现出来的韵律， 使得有“世界工厂” 之称的中国相形见绌 。 也令一些国际服装品 牌巨头 无可奈何。最 重要的是它极大地降 低了生产成本，令拥 有相同时尚感的品牌 无法在价格上与之比 拟，更赢得“买得起 的时尚”的美誉。
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ZARA一年共推出2万件新设计衣服，等于一天就设计70 件新作品来 。它只供应量有限，在一家专卖店中一个款
式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升 了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式， 培养了一大批忠实的追随者。 “多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。ZARA的多款，少量，不 打折，拷贝时尚，求新，求快，充分满足了人与众不同， 保证你永远不会和别人穿的一样，从而赢得了顾客。