ZARA 企业分析
zara服装调研报告总结
zara服装调研报告总结
根据对Zara服装的调研报告，我们得出以下总结：
1. Zara是一家位于西班牙的全球知名时尚品牌，其成功主要来自于其独特的供应链和快速反应能力。
2. Zara的供应链模式被称为“快速时尚”，它具有独特的“设计-生产-分销”模式。
这种模式使得Zara能够快速将新设计转化为成品，并迅速分销到全球各个门店。
3. 快速反应能力是Zara成功的关键因素之一。
Zara可以在几周内将新设计从概念变成上架商品，这与其竞争对手相比具有明显的优势。
4. 通过频繁更新商品款式，Zara在消费者中树立了新品不断的形象。
此外，其商品多样化，可满足不同消费者的需求，从而扩大了其市场覆盖面。
5. Zara还致力于可持续发展，采取了一系列措施来减少对环境的影响。
例如，它推出了“Close the Loop”倡议，提供回收和再利用服装的服务。
6. 在全球化方面，Zara在不同市场采取了不同的策略。
它在亚洲市场开设了更多的门店，以满足日益增长的消费需求。
同时，在一些发达市场，Zara通过提供在线购物服务来适应消费者习惯的变化。
综上所述，Zara以其独特的供应链模式、快速反应能力和可持续发展的努力在全球市场上取得了巨大成功。
然而，它仍然需要不断创新和适应市场的变化，以保持竞争优势。
ZARA企业的SWOT分析及快时尚管理
公司价值链及产品线
• 价值链
1.原料 2.设计 3.裁剪 4.缝制 5.入库
• 产品市场定 位
买得起的快速时 尚
市场营销能力
• 以速度推动时尚营销，执行 永远“缺货”策略
• 非常谨慎地开店 • 重视连锁店形象 • 不做广告，不外包，不打折 • 时尚是易变的 理念营销
董事长
总法律顾问兼秘书
顾客
• 服装业不存在少数顾客购买企业很大比 例产品的情况，顾客集中度相对较低。 另外，ZARA运用款多、量少、平价的方 式来拉拢顾客，在物美价廉又数量有限 的双重诱惑下，顾客会担心此时不买下 回买不到。因此即使毫无折扣，照样果 断出手，这就带来了ZARA产品的供不应 求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主 动，削弱了顾客的砍价能力。
副董事长兼 CEO
副总经理
总裁
行政与制度
业务单元
业务支持领 域
行政 ZARA 扩张
IT
Oysho 房地产
人力资源 ……
……
首席财务官
依托集团具有的资源和能力优 势
• 2002年，Inditex集团已经在全球39个国 家开设了1284家连锁店。2004年5月21日 Inditex在香港开店，这是它在全球开的 第2000家分店。截至2006年，Inditex已 经成为一个市值超过80亿美元的集团公 司，是西班牙排名第一、全球排名第三 的服装零售商，在全球60多个国家拥有 2500多家分店
威胁
1. 经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 2. 由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 3. 中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 4. 世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。
公司状况
• 2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧 元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利 公司在一份研究报告中预测到2014年为 止ZARA每股收益年均增长率是10.9%， 而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长 率则只有7.7%。
ZARA的企业管理分析
替代品
服装是人们生活的基本要素之一，故在这 行业，几乎不存在替代品。
行业竞争者
ZARA的品牌竞争者的世界其他四大平价时 装巨头H&M（瑞典）、GAP（美国）、C&A （德国）、优衣库（日本）。进行激烈的 竞争，而且店面还开在黄金地段，与奢侈 品为邻，店面光鲜，采用“少量、多款、 平价”的理念，对流行时尚做出快速的反 应。凭借这些，它在过去今年突飞猛进， 飞速成长。
资金与各优惠政策，拓展市场，树立品牌 （S1,O1,O3）
WO战略（弱点----机会） 1、引导人们的时尚观念，建立品牌忠 诚（W2,W3,O4）
主要威胁（T）
ST战略（优势---威胁）
1、经济危机带来全球性的经济 1、运用已有的品牌、技术优势，增加模
萧条，西方民众购买力下降。 仿障碍（T3,S2,S4）
洲制造的生产方式，进一步提高企业综 合竞争力（W3,T1） 2、加快集团公司的资源利用，努力降
低资源成本，增强产品市场竞争力 （W2,T4）
市营销能力
以速度推动时尚营销，执行永远“缺货”策 略 非常谨慎地开店 重视连锁店形象 不做广告，不外包，不打折 时尚是易变的 理念营销
战略方案选择
战略发展基础选择：差异化战略
而对于这样一家服装企业，它只需要10~15 天
有这样一家企业： 每年共销售服装上亿件 上到总统夫人，下到清洁女工都愿意穿它
的产品 在2012年度ZARA全球营业收入达到 159.46
亿欧元。 全球唯一一个能在15天内将生产好的服装
配送到全球60多个国家的1900多家连锁店 的时装品牌
飒拉
国际化
公司备选战略的具体实施
对时尚的快速复制 坚持时尚品味，人为制造缺货 快速反应和低价的统一 “洋葱圈式”的扩张模式
ZARA的STP战略分析
ZARA的STP战略分析
ZARA是一家西班牙的时尚零售公司，其STP战略分析主要包括市场细分，目标市场和位置策略。
首先，在市场细分方面，ZARA主要针对年轻、时尚、注重品质和价格敏感的消费者。
通过深入了解不同消费者群体的需求和购物习惯，ZARA 成功地将市场细分为几个特定的目标顾客群体，如青少年、年轻职业人士和时尚潮人，并为每个群体提供特定的产品和服务。
其次是目标市场，ZARA的目标市场主要是全球主要城市中具有一定购买力和时尚意识的消费者。
通过在全球范围内建立了3000多家门店，ZARA能够直接接触到目标市场的消费者，并为他们提供方便、时尚和高质量的服装。
此外，通过线上销售渠道，ZARA进一步扩大了其目标市场的覆盖范围。
最后是位置策略，ZARA通过不断创新和快速反应市场需求来实现其位置策略。
首先，ZARA采取了快速时尚的经营模式，通过短周期内更新产品和快速调整供应链来满足消费者的时尚需求。
其次，ZARA采取了垂直一体化的生产和供应链模式，使其能够更快、更灵活地响应市场变化，并实现效率和成本的控制。
此外，ZARA还注重保持自己的品牌形象和独特性，通过在产品设计和营销方面的创新来提高其市场竞争力。
总之，ZARA的STP战略分析表明，该公司通过深入了解不同消费者群体的需求和购物习惯，成功地实施了市场细分策略；通过在全球范围内建立门店和线上销售渠道，扩大了目标市场的覆盖范围；通过快速时尚和垂直一体化的经营模式，实现了快速响应市场需求和控制成本的目标。
这些策略的有效实施使得ZARA成为全球时尚零售业的领导者之一。
zara品牌策略与品牌分析
zara品牌策略与品牌分析Zara品牌策略与品牌分析（上）作为一家享誉全球的快时尚品牌，Zara以其独特的品牌策略和卓越的经营模式成功吸引着无数时尚爱好者的目光。
本文将从品牌策略与品牌分析两个方面来探讨Zara的成功之道。
首先，Zara的品牌策略是其取得长期成功的重要因素之一。
该品牌始终坚持以顾客为中心的理念，强调以顾客需求为导向。
Zara注重与顾客的互动，不断收集顾客反馈，并将其融入到产品设计和生产过程中。
这种独特的顾客导向策略使得Zara能够快速响应市场需求，及时调整产品线和库存量，使其能够准确地满足消费者的需求，更好地抓住时尚趋势。
其次，Zara的供应链管理也是其成功的重要因素之一。
Zara拥有高效灵活的供应链网络，这使得它能够更快地将新款服装从设计阶段推向店面。
与传统的供应链模式不同，Zara采用了“快速时尚”模式，通过在全球范围内分散生产和生产，以及与供应商和工厂的紧密合作，实现了货品的快速流通。
这种供应链模式使Zara能够在较短的时间内生产和交付新款服装，从而满足了顾客对时尚和个性化的需求。
此外，Zara还采用了快速更新的店面陈列策略。
与传统零售商相比，Zara每周更新店铺陈列，将新款产品及时展示给顾客，这进一步加强了与顾客的互动和忠诚度。
此外，Zara还通过不断调整和优化店铺布局和陈列方式，提供愉悦的购物体验，吸引并留住更多的消费者。
综上所述，Zara以其独特的品牌策略取得了长期成功。
其注重顾客导向，持续改进和创新，使其能够准确把握市场需求和时尚趋势。
同时，Zara高效灵活的供应链管理和快速更新的店面陈列策略也为其赢得了消费者的关注和忠诚。
在竞争激烈的市场中，Zara的品牌策略将继续为其带来竞争优势，使其成为时尚行业的领导者。
Zara品牌策略与品牌分析（下）在上一篇文章中，我们已经探讨了Zara的品牌策略的方方面面。
本文将从品牌分析的角度继续探讨Zara的品牌特点和优势。
首先，Zara以其独特的品牌特点在快时尚市场中脱颖而出。
Zara分析报告
引言概述：Zara是全球著名的时尚品牌，以其快速的时尚迭代和供应链管理而闻名。
本文将进行Zara的分析报告，从市场定位、产品策略、供应链管理、品牌推广以及未来发展等五个大点，详细阐述Zara在时尚行业的成功之处并展望其未来的趋势。
1.市场定位1.1核心目标群体1.2客户需求分析1.3竞争对手分析1.4市场份额与扩张1.5地理布局与市场适应性2.产品策略2.1快速时尚概念2.2产品设计与开发2.3产品定价与价值定位2.4产品品质与可持续性2.5产品多元化与线上线下渠道整合3.供应链管理3.1垂直整合模式3.2快速响应与灵活性3.3快速产品上市3.4供应链信息化管理3.5可持续供应链与社会责任4.品牌推广4.1时尚秀场与品牌形象建立4.2社交媒体营销与影响力4.3名人代言与合作伙伴关系4.4店面布局与视觉营销4.5顾客关系管理与增值服务5.未来发展5.1新兴市场的机遇与挑战5.2技术与创新的驱动力5.3可持续发展与环保趋势5.4电子商务与线上渠道增长5.5强化品牌与全球化战略总结：Zara作为一家全球时尚品牌，凭借其独特的市场定位、快速时尚策略、优秀的供应链管理、创新的品牌推广策略以及对未来趋势的把握能力，取得了长期的成功并保持了稳定的增长。
随着市场竞争的加剧和消费者的不断变化的需求，Zara也面临着一些挑战。
为了持续发展，Zara需要继续注重市场定位和客户需求，保持产品策略的创新和优化，优化供应链管理体系，强化品牌推广和全球化战略，并且关注可持续发展和环保趋势。
只有在不断适应变化和创新的同时，Zara才能继续保持其在全球时尚市场中的领先地位。
引言概述：本文对时尚品牌Zara进行了全面的分析。
Zara是一家西班牙时尚品牌，致力于提供时尚、高品质的服装和配件。
它以其快速的设计、生产和分销模式而闻名，使其能够迅速满足消费者对时尚的需求。
本文将从品牌定位、市场竞争、供应链管理、市场营销以及可持续发展等五个大点展开分析。
zara品牌策略与品牌分析
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
一．ZARA服装市场发展战略的实施ZARA的策略：1.自己做大部分生产，在欧洲进行生产，自己建设大型配送中心，建设工厂之间的地下滑道，公交车配送方式，都是为了实现运作过程中的小批量。
是因为小批量的运作实现了ZARA的快。
ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。
生产基地设在西班牙，只有最基本款式的服装在亚洲等低成本地区生产。
ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。
在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。
ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。
每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。
建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。
许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。
成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。
这种大生产思维，使得ZARA 品牌一骑绝尘。
“短”是ZARA快速反应的另外一个基础。
ZARA知道，如果供应链环节很多，则不可避免导致反应时间长，因此要求产品从门店直接发出，由店长负责订货，配送也是从配送中心直接配送到门店。
一张订单从中国发出后，最快能在多长时间内得到响应？通过ZARA 深圳假日广场店的特别订单服务，我们可以推算出ZARA的快速反应速度。
企业营运能力分析——以ZARA公司为例
企业营运能力分析——以ZARA公司为例一、引言企业的营运能力是企业能否持续发展和获得竞争优势的关键。
在如今竞争激烈的市场环境下，企业需要具备高效的供应链管理、灵活的生产能力以及迅速反应市场变化的能力。
本文以国际知名时尚品牌ZARA公司为例，对其营运能力进行深入分析和探讨，旨在为其他企业提供借鉴和启发。
二、ZARA公司概况ZARA是西班牙的一家时尚品牌，属于Inditex集团旗下的子品牌。
成立于1974年的ZARA以快速的时尚迭代和灵活的供应链管理而闻名于世。
其独特的商业模式为其带来了巨大的商业成功，并成为了全球时尚行业的领导者之一。
三、供应链管理能力作为快时尚品牌，ZARA公司拥有高效而灵活的供应链管理能力。
首先，ZARA通过垂直一体化的生产模式，将设计、生产和销售紧密结合在一起，使得产品从设计到上架的时间大大缩短。
其次，ZARA通过与供应商之间紧密的合作关系，实现了供应链的高度集成和透明化。
这使得ZARA能够快速获得时尚趋势，并在短时间内将新款产品推向市场。
最后，ZARA 公司通过全球范围内的物流网络，实现了对商品的快速配送，确保产品能够及时到达门店。
这些优势使得ZARA能够在市场变化迅速的时尚行业中保持竞争优势。
四、灵活的生产能力ZARA公司拥有高度灵活的生产能力，这是其成功的关键之一。
首先，ZARA采用快时尚的商业模式，将产品设计、生产和销售紧密结合在一起。
这使得ZARA能够在短时间内从市场获得反馈，并根据需求进行快速调整和反应。
其次，ZARA公司拥有自己的生产工厂，使得其能够更好地掌控生产过程，提高生产的灵活性和效率。
此外，ZARA还积极与供应商合作，通过委托加工等方式，灵活调配生产资源，满足不同市场的需求。
这种灵活的生产能力使得ZARA能够快速响应市场需求，迅速推出新款产品，赢得消费者的青睐。
五、迅速反应市场变化的能力ZARA公司具备快速反应市场变化的能力，这使得其在时尚行业中独树一帜。
zara运营方案
zara运营方案一、公司简介Zara是一家西班牙时尚品牌，成立于1975年，总部位于拉科鲁尼亚。
Zara是世界上最大的时尚零售商之一，其独特的商业模式和供应链管理被业界广为瞩目。
Zara的成功离不开其独特的运营策略和经营理念。
二、公司使命Zara的使命是通过提供时尚、高质量、价格合理的产品，为顾客打造个性时尚的生活方式。
Zara致力于持续创新，为顾客提供无与伦比的购物体验，以成为世界上最受欢迎的时尚品牌之一。
三、公司愿景Zara的愿景是成为一个具有全球影响力的品牌，为每个顾客提供高品质和个性化的时尚产品，成为时尚产业的领先者。
四、公司价值观Zara的价值观包括：诚信、创新、卓越、合作和社会责任。
公司致力于遵守诚信原则，持续创新，追求卓越品质，倡导合作精神，并积极履行社会责任。
五、市场分析1. 行业分析时尚零售行业竞争激烈，品牌众多。
顾客对时尚品牌的要求越来越高，他们希望能够购买到价格合理、设计新颖、品质优良的产品。
因此，时尚品牌需要不断创新，提高产品质量，满足顾客需求。
2. 顾客分析Zara的目标顾客群体主要是年轻人和时尚追随者。
他们对时尚品牌比较敏感，追求个性化的穿着风格。
他们希望购买到优质、价格合理的时尚产品，以展示自己的个性和态度。
3. 竞争分析Zara的主要竞争对手包括H&M、Topshop、Forever 21等国际著名时尚品牌，以及一些本土时尚品牌。
这些品牌在产品设计、质量、价格方面都具有一定的竞争优势，为Zara带来了一定的竞争压力。
六、SWOT分析1. 优势Zara有一条高效的供应链管理和快速反应的生产体系，能够迅速推出新产品，满足市场需求。
此外，Zara的设计团队专注于时尚趋势研究，不断推出新的设计，吸引更多顾客。
2. 劣势Zara产品线单一，主要以服装为主，其他产品线相对不足。
与此同时，Zara的价格相对较高，不太适合中低收入人群。
3. 机会时尚市场需求不断增长，顾客对时尚品牌的要求越来越高，为Zara提供了更多的机会。
ZARA服装企划分析
ZARA服装企划分析ZARA是一家著名的西班牙时尚品牌，在全球拥有众多忠实的粉丝和顾客。
ZARA的成功得益于其独特的企划策略，以及对时尚潮流的敏锐洞察力。
在这篇文章中，将对ZARA的服装企划进行深入分析，探讨其成功的秘密。
首先，ZARA的服装企划重视快速的设计和生产周期。
相比于其他时尚品牌，ZARA更注重快速上市新品，并且能够在短时间内迅速响应市场需求。
这得益于ZARA独特的供应链管理系统，使得设计师能够快速将新想法转化为产品，并通过快速的生产流程将产品送到店铺。
这种快速的设计和生产周期有助于ZARA在市场上保持竞争力，吸引更多的消费者。
其次，ZARA的服装企划注重对市场趋势和消费者需求的准确把握。
ZARA不仅仅是跟随流行，而是通过深入研究消费者的喜好和行为习惯，来确定最适合市场的产品和设计风格。
ZARA的设计团队会定期进行市场调研和顾客反馈分析，以了解他们的需求和偏好，从而制定出更符合市场的产品策略。
这种对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察力，使得ZARA能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，ZARA的服装企划也注重供应链的优化和管理。
ZARA的供应链体系被认为是行业内最先进和高效的之一，能够快速响应市场需求，并保持高质量和高效率的生产。
ZARA采用快速反应模式，生产过程集中在欧洲，大大缩短了产品上市的时间，减少了库存风险。
此外，ZARA还采用了就地生产的策略，即在离销售地点较近的地方进行生产，以减少运输成本和时间。
这种供应链的优化和管理让ZARA能够快速推出新品，降低生产成本，提高效率，让消费者能够更快地获得最新的时尚产品。
最后，ZARA的服装企划还注重与消费者的互动和参与。
ZARA通过线上线下的多渠道销售，让消费者能够更方便地购买到自己喜欢的产品。
同时，ZARA还积极利用社交媒体平台和线上社区，与消费者进行互动和交流，了解他们的意见和反馈。
这种与消费者的互动和参与，让ZARA更好地了解消费者的需求，不断改进和调整产品策略，提高消费者的满意度和忠诚度。
关于ZARA的SWOT分析
ZARA的业务层战略实施
那么是什么样的因素使得ZARA能够成功地实施 它的差异化战略，并且将它的差异化战略能和它 的“买得起的快速时装”这一品牌形象高度地匹配 的呢。实际上其中至关重要的因素是ZARA的全 程供应链系统。ZARA的全程供应链系统大大提 高了ZARA的前导时间，即从设计到把成衣摆在 柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月， 国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最 短只有7天，一般为12天。 ZARA的全程供应链 系统可划分为四大阶段，即设计、原料采购与生 产、配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标 客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。
ZARA
01
ZARA简介
02
SWOT分析
03
企业战略实施
04
企业战略建议
05
结论
1、西班牙inditex集团旗下 的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个国家，
ห้องสมุดไป่ตู้
ZARA
超过2000家连锁店
4、主营：女装、男装、童 装、鞋靴、包包等
5、全球时尚服饰的领先品
牌 6、世界百强最有价值的品 牌之一
人们追求生活的个性化、 时尚、
03
IT、通信、物流技术的发展为 企业信息化奠定了基础
优势——S
A
服装团队规模使得运营便利，能够适时调整运营量
B
技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具有吸引力
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
劣势——W
A
资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
B
单个专业部门的专业人才储备不足
Zara分析报告
Zara分析报告ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，创于1975年，目前在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。
它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
ZARA隶属于Inditex集团，Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。
Zara是近年来快速崛起的时装品牌，它的分店遍及全球，每年都以高速增长。
为什么它一直高速增长呢？因为Zara抓住了快速时装业的本质。
随着社会形态的变化催生了M型社会，以及社会形态变化带来的奢侈风气和浮躁心理，这些市场新形势对我们的服装行业提出了新的要求。
那么这三个因素是如何影响服装业的呢？首先，什么是“M型社会”？“M型社会”这一词近年来非常流行，一般“M型社会”是指社会贫富悬殊差距扩大，低下阶层队伍增长加快，而中产阶级队伍大幅减少的社会形态。
这个趋势席卷全球，中国已不能避免，国家发改委宏观经济研究所研究员丁元竹先生指出：“我们这个社会结构还没形成橄榄型就已经呈现M型了，中产阶层日益减少。
一般人认为：“中国经济发展迅速，人均收入越来越高，中产阶层越来越多，不会出现M型社会”。
关于ZARA的SWOT分析
ZARA战略
SO战略
抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZA RA市场的主动权
充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装 公司的战略合作
加强品牌建设，不断提高服装竞争力
T战略
利用服装零售的长与短 加强与大集团的合作，加强资源互
补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市 02
人们追求生活的 个性化、时尚、
IT、通信、物流技术
03 的发展为企业信息化 奠定了基础
优势——S
A 服装团队规模使得运营便利，能够适 时调整运营量
B
技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具 有吸引力
C
规范化的管理体系
D 较为合理的设计师员工比和人员 结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
关于ZARA的SWOT分析
张一
ZARA
01
ZARA简介
02 SWOT分析
03 企业战略实施
04 企业战略建议
05
结论
1、西班牙inditex集 团旗下的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个 国家，超过2000家 连锁店 4、主营：女装、男 装、童装、鞋靴、包 包等 5、全球时尚服饰的 领先品牌 6、世界百强最有价 值的品牌之一
O战略
利用区域的人才优势，用合适的 优秀人才
抓住全国经济的大空间，加快发 展步伐
ST战略
利用ZARA的体制机制优势，加强市场 运营能力
ZARA的规范化管理能力，不断提高自身管理水 平和产品质量
ZARA的业务层战 略
在仔细研究ZARA的业务运作方式以后，我们可以总结出 ZARA主要业务层战略是差异化的市场策略。ZARA品牌定 位是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA的主题句 是“买得起的快速时装”。ZARA以中高层消费者为主要客户 群，让消费者无须花大钱就能追求流行时尚。 “一流的形 象、二流的产品、三流的价格”很好地体现了ZARA的战略 意图。特别是“一流的形象”――超大的经营面积、与顶级
ZARA品牌调研报告
ZARA品牌调研报告一．ZARA公司简介ZARA公司创立于1975年，隶属于Inditex集团（全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商）。
在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率更比GAP多出3.3%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：低库存、低单价、款式多、汰换快。
Inditex集团旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti 等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
二．品牌定位ZARA 的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人,主要为25～35 岁的顾客层,这一购买群具备对时尚的高度敏感性和不太高的消费能力,而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求,使得Zara 在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业模式就行。
Inditex的首席执行官Castellano 说:“在中东的店中出售的时装与巴黎、伦敦或纽约店中的服装是一样的,唯一的区别是南半球和北半球之间的差异”。
这就大大节约了设计成本。
在工业经济时代，大规模生产使得物质产品供给超过了需求，消费者对于大众服饰的价格已经不再敏感，需求缺乏弹性。
但是，高档服饰品牌作为奢侈品，消费者对价格则相当敏感，需求富有弹性，品牌折扣商场(OUTLET)络绎不绝的人流就是最好的见证。
大众消费者以超低的折扣价格购买到平时不敢奢望的名牌产品，满足了消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”的需求，但从消费者内心而言，这些名牌产品早已被时尚潮流所淘汰，价值正如其价格已经大打折扣。
ZARA 为了满足这一客户群的消费需求，开创了快速时尚(Fast Fashion)模式，在市场上获得了极大的成功。
ZARA卓越的运营系统使之成为可能，从流行趋势识别到新款服装摆放到店内，ZARA只需两周的时间，这使得ZARA的新款服装总能和顶级服饰品牌几乎保持同步上市，但其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一，ZARA门庭若市是再自然不过的事情了。
ZARA品牌店分析报告
ZARA品牌店分析报告目录一、ZARA简介·························································错误!未定义书签。
1.1 品牌介绍························································错误!未定义书签。
1.2 品牌理念························································错误!未定义书签。
ZARA品牌策略分析
ZARA品牌策略分析ZARA是一家全球知名的时尚品牌，属于西班牙Inditex集团旗下的品牌之一、该品牌通过其独特的策略和商业模式在全球范围内取得了巨大的成功。
首先，ZARA采用了快速时尚的经营模式。
它能够在短时间内将最新的时尚趋势转化为实际的产品，并且将这些产品以相对低廉的价格带给消费者。
这一策略使得消费者有机会在第一时间购买到最新的时尚款式，与其他传统的品牌相比，ZARA的更新速度更快，这使得其能够更好地满足消费者的需求。
其次，ZARA在供应链管理方面做出了巨大的努力。
ZARA建立了一个高度整合的供应链系统，将设计、生产和销售紧密结合在一起。
由于其独特的供应链系统，ZARA能够以最快的速度生产和引入新产品，并能够根据消费者的反馈及时进行调整和改进。
这种快速的供应链管理模式使得ZARA能够更好地把握市场变化，提前看到市场需求，并及时调整产品线。
此外，ZARA坚持自己的产品开发和生产。
相对于其他品牌，ZARA的产品几乎全部在自家工厂生产，这使得品牌能够更好地控制产品的质量和成本。
而且，ZARA还推崇小批量生产和限量发售的理念，这种做法增加了产品的稀缺性，激发了消费者的购买欲望。
此外，ZARA的营销策略也十分独特。
与传统的营销手段不同，ZARA很少投入大量的资源在广告和促销上。
相反，ZARA更多地依靠门店的位置和装修来吸引消费者。
ZARA门店通常位于市中心繁华地段，店面设计简约时尚。
此外，ZARA还定期推出新款式，这种策略不仅激发了消费者的好奇心，还给消费者一种购买新鲜产品的体验。
最后，ZARA的价格策略也非常灵活和巧妙。
尽管ZARA会在快速时尚市场中推出相对低廉的产品，但它也会推出一些高质量的产品线，并且价格相对较高。
这种巧妙的价格策略使得ZARA能够吸引不同层次的消费者，并减少与其他高端品牌的直接竞争。
综上所述，ZARA的成功策略在于快速时尚经营模式、高效的供应链管理、自主开发和生产、独特的营销策略以及巧妙的价格定位。
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相比较多点同步扩张的传统海外扩张策略， ZARA在进入一个国家开拓市场时，一般首先在主 要城市开设一家旗舰店，集中财力、人力、物力打 造一家能够给予消费者具有相当冲击力的门店。其 后，随着当地运营经验的逐步积累，再在该国的其 他地区开设门店。
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1、经济的全球化为其提供广阔的市场
2、人们追求生活的个性化、时尚， 这点很对ZARA的营销风格 3、IT、通信、物流技术的蓬勃发展 为企业信息化运营奠定了基础
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1、原材料的供给限制ZARA降低成本 2、零售价大战愈演愈烈
3、金融危机的不定期发生,加大了融资难度
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1、快速反应（Fast Fashion）和低价的 统一
2、坚持时尚品味，人为“制造缺 货”
3、对时尚的快速复制
4、“洋葱圈式”的扩张模 式
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6～9个月
120 12
ZARA 国际品牌 中国
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ZARA之灵敏供应链 所展现出来的韵律， 使得有“世界工厂” 之称的中国相形见绌 。 也令一些国际服装品 牌巨头 无可奈何。最 重要的是它极大地降 低了生产成本，令拥 有相同时尚感的品牌 无法在价格上与之比 拟，更赢得“买得起 的时尚”的美誉。
6美、地公诠司释拥时有L尚O优G秀O的销售人员与设计团队，能完 XX公司
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weaknesses（劣势）
1、由于公司追求最短的前导时间，故 在价格上与主要竞争对手存在劣势
2、公司处于大规模扩张时期，存在 资金筹措等诸多风险
3、某些专业部门的人 才比较缺乏
4、ZARA存在一定的质量问题 LOGO
加强公司质量管理，对服装的质量进行层 层把关，垂直一体化，高校组织管理。
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ZARA品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非 徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注 解。在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧 元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一 份研究报告中预测，到2014年为止，ZARA每股 收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢 侈品集团的年均增长率则只有7.7%。
平和产品品
上竞争力的不
质
足
LOቤተ መጻሕፍቲ ባይዱO
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Zara持续的快速扩张，每天开一家新的店面， 这有点过于野心勃勃。虽然目前是做得很好， 但因为它的快速扩张，它在产业与产品方面花 了很多的投资。这使得公司并没有很多的流动 资金，使得公司应对风险的能力降低。因此， Zara需要放慢门店开设的步伐，以一个更合理 节奏扩张。
ZARA为全球排名第 三、西班牙排名第 一的服装商， 已经 成长为全球时尚服 饰的领先品牌，身 影遍布全球70余个 国家，店面达2000 多家。有“时尚界 的成吉思汗”之称。
企LO业G现O 状
Zara
的 服 装旨 品在 牌成 。为
世 界 上 最 时 尚 潮 流
发展方向
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ZARA 企业分析
飒拉
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企业介绍 企业透视 企业展望
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创于1975年的ZARA， 是西班牙Inditex 集团 旗下的一个子公司， 主营：女装、男装、 童装、鞋靴、包包等
它既是服装品牌，也 是专营ZARA品牌服 装的连锁零售品牌。
企业背景
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strengths（优势）
1、作为Inditex的旗舰品牌，拥有原材料、 资金和人才等资源共享优势
2、公司拥有完善的价值链，能最优化生 产 3、产品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞 争力 4、较为合理的人机比及人力资源结构 5、公司始终坚持时尚、快速、低价的理念，具 有较强的营销能力
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ZARA一年共推出2万件新设计衣服，等于一天就设计70 件新作品来 。它只供应量有限，在一家专卖店中一个款
式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升 了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式， 培养了一大批忠实的追随者。 “多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。ZARA的多款，少量，不 打折，拷贝时尚，求新，求快，充分满足了人与众不同， 保证你永远不会和别人穿的一样，从而赢得了顾客。
2.抓住全国经济的 巨大空间， 加快发展步 伐
1.利用ZARA的体制 1.利用世界4大服装
机制优势，
零售的矛盾与
增加市场营 销能力
对抗，扬长避 短
2.依靠ZARA的规范 化、标准化
2.加强与大集团协调 合作。增强资 源互补优势
管理能力， 不断提高自
3.加强与国外服装公 司的合作，弥
身的管理水
补在国际市场
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SO战略
WO战略
ST战略
WT战略
1.抓住公司能力优 势和所处的区 域优势，抢占 ZARA市场的竞 争主动权
2.充分发挥自身的 有利因素和发 展空间，大力 推进与国外服 装公司的战略 合作
3.加强品牌建设， 不断提高市场 竞争力
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1.利用世界区位人 才优势，聘 用合适的优 秀人才
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ZARA旗下拥有近400名设计师，他们都是典型的空中飞 人，经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者各种时尚 场所，到巴黎、米兰等地看高级时装秀，从中汲取顶级设 计师的智慧和理念，然后加以模仿制造。 通常一些顶级 品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些 设计非常相似的时装。保证ZARA紧跟时尚潮流。
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从创立至今，ZARA从不花钱做广告，仅用店面来营 造ZARA的品牌形象。ZARA店面一定选在最繁华热闹 的地段，与Louis Vuitton、GUCCI等名牌站在一起， 虽然抢占时尚大街，ZARA却号称要做到「人人负担得 起的时尚流行」（Fashion for everybody）。价位平 均只有Louis Vuitton等品牌的1/10到1/5，却成功营造 奢华风。
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Zara在广告上的花费几乎为零，虽然现在 Zara的知名度都很高，而且很受欢迎。但 偶尔用杂志或是网上商店来提醒客户对品 牌形象的长期发展也是一件好事
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精心为ZARA打造一批专业化的设计师，避 免因侵权带来的额外成本，提升公司竞争力。