房地产策划八大原则
房地产策划的地位、作用及八大原则
房地产策划的地位、作用及八大原则1. 地位和作用房地产策划在房地产行业中的地位举足轻重。
它是在市场需求的基础上，将土地资源、建筑设计、资金投入等方面进行统筹考虑和规划，使房地产项目在市场中获得理性、合理的开发和运营。
房地产策划是整个房地产开发过程中最为关键和先行的环节，具有重要的战略意义和实际意义。
在当今市场经济中，房地产策划是一个有利可图的产业，并且其特点是投资大，市场需求大，回报周期长。
作为一个专业领域，房地产策划具有多方面的作用。
首先，它可以更好地完成市场需求的预测。
其次，它可以规划改善社会环境，推动城市综合发展。
第三，它可以管理利用陆地和空间资源，增加政府税收，带动全球化竞争。
综合而言，房地产策划就是把创意、设计、劳动合理组合起来，将现有的资源转化成为全新的有用价值的过程。
2. 八大原则1.市场导向原则：房地产策划的实质是一个市场导向的行业，所有的策划工作都从市场需求和市场情况出发，满足市场需求是房地产策划工作的首要目标。
2.合理布局原则：合理的布局能够提高项目的利用率和降低成本，既可以节省资金开支，又可以提高开发效率，从而实现项目的可持续发展。
3.优化设计原则：优化设计强调在个性化和艺术化的基础上，注重对居民的舒适度、健康度等要素的考虑，满足社会发展的需要和人民群众对生活质量的提高要求。
4.合理用地原则：合理用地应该尽量减少土地浪费，提高土地利用率，为城市种种资源的建设和运用提供条件。
5.资金管理原则：房地产开发所需要的资金数量庞大，资金的规划、筹措、使用和管理是房地产策划的重要方面。
6.经济效益原则：房地产策划必须注重经济效益的实现，在市场需求的基础上，合理利用商业机会、满足民众需求，实现最大化利益。
7.社会效益原则：房地产策划还应该注重项目的社会效益，创造良好的社区环境、提高居民的生活水平和福利待遇等方面。
8.法律合规原则：房地产策划必须遵守国家法律、地区政策，将法律合规化作为重要的策划原则，保证开发过程的合法性和稳定性。
房地产项目开发的策划原则
房地产项目开发的策划原则一、认真、科学地评估项目的原则1、建立信息资源库，掌握房地产开发市场和产品市场的供需状况、投入产出总体形势、土地等资源供给状况、产品市场价值与价格状况等第一手信息资料；2、关注和分析与房地产有关的国家和地方土地、房改、金融、税收、货币、利率等政策的调整和变化，从宏观政策中捕捉房地产开发商机；3、客观评价自身的开发力量，从经营管理、经济技术、决策能力、知名度、信誉度等各方面，估价自身的竞争力；4、对项目必要性、可能性和可行性进行研究和经济效益的动态和静态分析，从效益分析和对主要变量（租金和售价、工程造价、施工工期、建筑面积、年投资收益率和开发期等）的分析中找出可容忍的变动极限，并提出超极限变动时的对策；5、对评价指标的不确定性（包括社会、政治、文化、经济、市场、资源和自然条件的不确定性及评估人员的主观随意性等）分析，推断项目可能承担的影响，进一步确认投资项目的财务、经济上的可靠性。
二、前卫、系统、艺术地规划项目的原则1、坚持“房不惊人死不休”的房地产开发规划理念，追求“一个项目就是一件艺术品”、“一个项目就是一个时装模特儿”的开发效果，用发展的眼光、超前的思维、艺术的手段规划项目；2、综合自然资源、地域资源、人文资源等各方面的因素，锤炼鲜明的个性特征，张扬品牌效应，因地制宜规划项目；3、遵循价值规律和供求法则，注重功能，讲究配套，运用生态的、智能的、系统的方法，以人为本规划项目。
三、务实、战略地策划物业营销的原则1、树立全程营销的“大营销”理念，以顾客为核心，将顾客的满意作为物业设计、开发、销售、售后服务、物业管理等程序中所提供的物业产品和服务的最终目标；2、坚持总成本领先的原则，加强成本与管理费用的控制，最大限度地降低研究开发、服务、推销和广告等方面的成本费用；3、围绕物业产品的核心利益——物业质量，应用ISO9000族质量管理标准，建立规范、科学的物业质量保证体系，保持综合优势整体推进，提高物业产品和物业服务的档次和品位，打造物业品牌；4、实施人才战略，建立激励机制，制订相关政策，吸引人才，用好人才，留住人才，长期保持强劲的人才优势。
制定房地产销售策划要遵循8大原则一
制定房地产销售策划要遵循8大原则随着中国经济的不断发展，房地产行业也变得越来越繁荣。
房地产销售策划是房地产行业中非常重要的一部分，因为它直接影响到企业的销售业绩。
要想制定出有效的房地产销售策划，需要遵循以下8大原则：1. 市场需求分析原则市场需求分析是制定房地产销售策划的基础，它可以帮助企业了解客户的需求和市场趋势。
在制定房地产销售策划的时候，需要对客户的需求、心理和特点进行详细的调查和分析，为企业提供全面准确的市场预测。
2. 产品定位原则产品定位是指企业在市场中对于房地产产品进行分类和归纳，以便更好地满足顾客的需求。
在制定房地产销售策划时，需要根据具体的市场需求和公司的产品特性，制定出正确的产品定位方案，确保产品的质量和服务可以满足客户的需求。
3. 市场定位原则市场定位是指企业在市场中定位自己的竞争地位和目标市场。
在制定房地产销售策划时，需要明确自己在市场中的定位和目标，选择适合的销售策略、项目策略和营销手段，提升销售业绩。
4. 营销策略与手段原则营销策略是指企业在市场中制定的销售策略和方针。
在制定房地产销售策划时，需要重点考虑合适的营销策略和手段，包括广告宣传、电子商务、客户关系管理、促销和公关活动等。
5. 品牌建设原则品牌建设是指企业在市场中打造自己的品牌形象和品牌文化，提高产品的品牌价值，形成良好的口碑和知名度，从而吸引消费者的注意和信赖。
在制定房地产销售策划时，品牌建设是重要的考虑因素之一，需要制定出合适的品牌建设策略，从而提升销售业绩。
6. 客户关系管理原则客户关系管理是指企业与客户之间的沟通、互动和维护。
在制定房地产销售策划时，需要注重客户关系的管理，积极地建立客户数据库，保持与客户的联系和沟通交流，发掘新的销售机会，为企业的健康发展提供支持。
7. 团队建设原则团队建设是指企业内部个人之间的沟通交流、协作和合作，包括员工培训、职业规划、激励机制等。
在制定房地产销售策划时，需要注重团队建设，不断提升员工的综合素质和工作能力，增强企业的竞争力和凝聚力。
房地产策划八大原则
房地产策划八大原则房地产策划是指在开发房地产项目过程中，通过合理的规划和策略来达到最佳的商业效益和社会效益的目标。
在房地产策划中，存在着一些重要的原则，它们是指导和保障房地产项目成功的基本准则。
本文将介绍房地产策划的八大原则，以供参考。
原则一：市场导向房地产策划的首要原则是市场导向。
在任何项目策划之前，必须对目标市场进行全面的调研和分析，了解市场需求和消费者行为。
只有充分了解市场，才能根据市场需求来确定项目的定位，确保项目的可落地性和可持续性。
原则二：用地合理用地合理是房地产策划的基础。
要根据城市规划和土地政策，选择用地位置合适、用途符合规划的地块。
同时，要合理规划用地面积和容积率，确保充分利用土地资源，提高开发效益。
原则三：规划科学房地产策划要科学合理地规划项目。
包括景观规划、交通规划、功能规划等等。
科学规划可以提高项目的整体品质，增加项目的吸引力和市场竞争力。
原则四：注重环保环保是现代社会发展的重要方向，也是房地产策划的一项重要原则。
在策划阶段就要注重环保，减少对环境的影响，提高项目的可持续性。
同时，在项目建设和运营中要采取环保措施，保护生态环境，提升居住品质。
原则五：合理定价在房地产策划中，合理定价是非常重要的一条原则。
要根据项目的位置、用途、市场需求等因素来确定合理的价格，既要保证开发商的利益，又要兼顾购房者的承受能力，实现双赢。
原则六：营销差异化房地产市场竞争激烈，差异化营销是成功的关键之一。
在策划中要通过研究市场需求和竞争对手的分析，确定独特的卖点和优势，以吸引目标消费者群体，提高竞争力。
原则七：品牌塑造品牌是房地产企业的核心竞争力之一。
在策划过程中要注重品牌塑造，通过设计、服务、口碑等方面来塑造独特的企业品牌形象，提高品牌认知度和美誉度，增强市场竞争力。
原则八：项目运营房地产策划不仅仅是项目开发，还包括项目运营阶段。
在策划中要考虑项目的长期经营和管理，包括物业管理、商业运营等方面，确保项目的稳定盈利和长期价值。
房地产策划活动标准化方案
房地产策划活动标准化方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈且高度复杂的行业，策划活动对于房地产企业来说是非常重要的一环。
然而，由于房地产项目的不同性质和需求，标准化的策划活动方案显得尤为重要。
本文将提出一套房地产策划活动的标准化方案，以帮助各房地产企业实施更加有效和高效的营销活动。
2. 目标和原则(1) 目标：提高营销活动的效果和影响力，满足客户需求，增加销售，提升品牌形象。
(2) 原则：客户至上、创新思维、整合资源、营销导向、科学评估。
3. 方案细节(1) 策划流程策划流程包括以下几个步骤：确定目标、制定计划、整合资源、实施方案、跟踪评估。
这些步骤应该按照逻辑顺序进行，并且在每个步骤中都需要有明确的目标和相应的指标来衡量效果。
(2) 策略制定策略制定是整个策划活动的核心部分。
首先，需要了解目标客户群体的需求和偏好，以制定针对性的策略。
其次，需要考虑竞争对手的策划活动，并针对性地制定差异化策略。
最后，需要确定具体的营销渠道和促销策略，以确保目标客户能够接触到策划活动。
(3) 活动内容设计活动内容设计需要从客户需求和企业品牌特点出发，进行创意设计和形式创新。
在设计活动内容时，可以采用多种形式，如发布会、路演、推广活动、展览等，以满足不同目标客户的需求。
(4) 创意与执行创意是策划活动的灵魂，执行是策划活动的关键。
在策划活动执行过程中，需要注重创意和执行的结合。
创意需要符合客户需求和企业品牌特点，同时也要能够在实施过程中被快速有效地执行。
(5) 跟踪评估跟踪评估是策划活动的关键环节之一，通过评估活动效果，可以及时发现问题，并作出相应的调整。
跟踪评估需要建立一套科学的指标体系，包括活动参与人数、销售量、客户反馈等，以评估策划活动的实际效果。
4. 实施措施(1) 建立标准化的策划活动流程：制定标准的策划活动流程，并在每个环节中进行规范和监控，确保策划活动能够按照计划顺利进行。
(2) 建立团队协作机制：建立一个跨部门的策划团队，使各个部门之间能够紧密合作，实现资源共享和协同工作，以提高策划活动的效果。
房地产策划八大原则
房地产策划八大原则引言房地产策划是指对房地产项目进行全面规划和设计的过程。
在房地产市场竞争日益激烈的情况下，策划的重要性愈发凸显。
本文将介绍房地产策划的八大原则，帮助您在房地产项目的规划过程中做出更明智的决策。
原则一：市场定位在进行房地产策划之前，首要的任务是进行市场定位。
市场定位是指确定项目的目标客户群体和市场需求，以便更好地满足市场需求并提供具有竞争力的产品。
市场定位需要进行市场调研，了解目标客户的喜好、需求和购房行为，从而决定项目的定位和特色。
原则二：目标规划在市场定位的基础上，制定明确的目标规划是房地产策划的关键。
目标规划是指确定项目的发展目标和战略方向，包括项目规模、销售目标、市场份额等。
目标规划需要考虑项目的可行性、市场需求以及竞争状况，以确保项目的成功与可持续发展。
原则三：项目定位项目定位是指对房地产项目进行定性和定位，明确项目所处的市场位置和竞争对手。
项目定位需要考虑项目的地理位置、项目规模、产品特点等因素，并与市场需求相匹配。
通过准确的项目定位，可以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，并找到适合自己的发展方向。
原则四：产品规划产品规划是指确定房地产项目的产品组合和产品特色。
产品规划需要考虑目标客户的需求和偏好，以及项目的定位和竞争状况。
通过对产品规划的精心设计，可以满足目标客户的需求，并提供有竞争力的产品。
原则五：项目布局项目布局是指对房地产项目的整体布局和设计。
项目布局需要考虑项目的地理环境、用地规划和产品规划，以实现最佳的空间利用和功能配置。
良好的项目布局可以提高项目的吸引力和竞争力，并提升用户的居住体验。
原则六：营销策略营销策略是指对房地产项目的销售和推广策略。
营销策略需要根据目标客户的需求和市场环境来制定，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
通过精准的营销策略，可以吸引目标客户群体，并提高项目的销售效果。
原则七：合作伙伴选择在房地产策划过程中，选择合适的合作伙伴非常重要。
房地产营销策划22个基本原则
房地产营销策划22个基本原则房地产营销策划22个基本原则2014-07-27中国房地产策划联盟打小就喜欢看点名言警句之类，年岁稍长则看一些商业名家之言，工作时间里看过的一些有印象的段落，大体是李奥贝纳的广告人名言，特劳特的二十二条商规之类，管理上的条款文件，《华为基本法》自己相当的推崇，思维深邃，意境高远，用词推敲，一段时间也是潜心以读，望有所启发。
一些工作上的事情，自己也常加整理，形成条理，自勉与他勉，近日整理之前的工作笔记，发现之前整理的地产策划认识条款，数量为22条，颇感有趣，与特劳特先生所著《二十二条商规》在数量上等同，当然，讲其理论感悟之质量，则去之十万八千里，但，还是摘录以下，供伙伴们参考讨论。
1.营销策划是以市场为基础，以消费需求为导向的工作,平空华美的表达只会徒寻烦恼，因为人们不会为没有依据的创意买单，知识社会里最刻薄的批评，往往是“你看，这个家伙失去了理性”。
2.房地产是一种特殊的行业，涉及到城市战略、产品创新和消费形态多个方面，而城市发展的进程直接影响产品形态，城市化进程这一点房地产策划要相当关注，善用兵者，求之于势不责于人。
3.以解决问题为出发点，而问题则因过程而异，从经典营销理论来看，问题无外乎“发现需求-创造价值-传递价值-实现价值”的混沌和质疑，如果你当下的策划工作不是为了解决以上某一个问题，问问你自己，“兄弟，我在忙活啥呢？”(解决问题不只是我们的重要工作，而是我们工作的全部)4.营销策划思考的原点是项目个性（企业-城市-区位-规模-容积-资源），“我是谁”说明了自己在什么地方，知其所在，方知欲去，很多策划方案，经常忘我，好笑得很。
5.营销策划需要结合企业战略，是成本领先抑或标歧立异或者目标聚集？企业战略往往有压倒市场的力量，因为这个市场还容许我们犯错，再说这个社会相信老板的直觉，而直觉有些却是对的，为什么？因为直觉就是常识的条件反射，而常识比专业重要。
6.营销推动过程是消费者决策的过程（AIDA模式），想想这些东西，消费者会怎么看？“喂，想想消费者的心智！”现在大家流行这样思考。
房地产销售策划的原则
房地产销售策划的原则房地产销售策划一：创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
房地产销售策划二：资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。
整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
房地产销售策划三：系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。
房地产全景计划编制和管理-10大原则
9、首开确定原则
计划适 应市场
公司标准工期
2个参考
所在地近一年前三名开发速度
守住公 司底线
努力工作，拼命生活。
10、排名奖励原则
如设置排名奖励，比如奖励前三，处罚后三， 奖励原则的一个前提是节点完成率必须高于年度 目标责任书100分要求的完成率。
努力工作，拼命生活。
必须有红线节点，比如 开盘、现金流回正等，越过 过红线，根据实际产生的影 响，奖金大比例减少，甚 ห้องสมุดไป่ตู้……
努力工作，拼命生活。
5、前后一致原则
拿地
启动会
投前版计划
投后版计划
启动会版计划
拿地前必须确定里程碑节点。 拿地后10天内必须确定开盘前计划。 启动会必须确定考核版全景计划。 启动会版本节点不得滞后于拿地版。
全景计划编制和管理
-----10大原则
1、覆盖原则
成百上千
覆盖不是事无巨细。 也不是满足数量的要求。 而是满足范围的要求。
既覆盖全周期，从拿地前-交付后。
努力工作，拼命生活。
2、分级原则
现金流节点 集团管控 为生存
业务类节点 区域管控 求发展
实操类节点 项目管控 强执行
全景 管控
努力工作，拼命生活。
努力工作，拼命生活。
7、关注原则
二三级 节点
一级 节点
执行层关注
中层关注
里程碑 节点
高管关注
努力工作，拼命生活。
8、预警原则
预警 消除
信息 跟踪
发出 预警
发出 预警
4星 预警
1星 预警
3星 预警
2星 预警
预警必须是一个闭环，预警必须有触发响应：1星预警，工程部经理动态 向项目总汇报，直到消除。2星预警，项目总向区域总动态汇报，直至消除。3 星预警，项目总同时向区域总以及集团运营中心汇报。4星预警，集团高管项 目督办。
房地产开发经营工作中的项目策划与管理原则
房地产开发经营工作中的项目策划与管理原则在房地产开发经营工作中，项目策划与管理是至关重要的环节。
只有通过科学合理的策划和有效的管理，才能确保项目的顺利进行，提高开发效率以及降低潜在风险。
本文将探讨房地产开发经营工作中的项目策划与管理原则。
一、项目策划阶段1. 市场调研和需求分析在项目策划阶段，首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调研了解当前市场状况和潜在需求，确定项目的定位和目标受众。
同时，分析竞争对手的情况，为项目的定位和产品的差异化提供依据。
2. 概念设计与规划在市场调研的基础上，进行概念设计与规划。
包括项目的整体规划、建筑设计、绿化布局等方面的内容。
概念设计要有创新性和可行性，满足市场需求并符合法律法规要求。
3. 可行性研究和风险评估进行可行性研究和风险评估是确保项目成功的重要一环。
通过对项目成本、市场需求、投资回报率等的研究，确定项目的可行性和风险程度，并制定相应的措施进行防范。
4. 资金筹措和合作伙伴选择筹措足够的资金是项目成功的前提之一。
在筹集资金的同时，选择合适的合作伙伴也是不可忽视的。
通过合作伙伴的力量和资源，可以提高项目的成功率和效益。
二、项目管理阶段1. 制定详细的项目计划在项目策划完成后，需要制定详细的项目计划。
包括工期安排、资源调配、任务分解等内容。
通过合理的计划，可以提高工作效率，减少时间和资源的浪费。
2. 项目团队的组建和管理项目的成功离不开一个高效的团队。
根据项目需求，合理组建项目团队，确保团队成员的专业能力和配合默契度。
同时，对团队成员进行管理和激励，提高团队的凝聚力和工作积极性。
3. 制定并严格执行项目的质量控制标准保证项目质量是项目管理中至关重要的一环。
制定项目质量控制标准，并确立相应的检查和审查机制，及时发现和解决质量问题，确保项目的质量达到或超出预期。
4. 风险管理和问题解决在项目执行过程中，可能会面临各种风险和问题。
及时进行风险管理，制定风险应对措施，并建立问题解决机制，确保问题得到及时解决，避免对项目进度和质量造成不良影响。
X地产策划十大原则十大忌讳
X地产策划十大原则十大忌讳策划十大原则:1、定向供应原则没有目标市场的定位绝不会成为概念盘;策划不允许人人都来买。
2、前期介入原则营销的价值重心在前期,我们强调胎教。
3、全程策划原则只有把握物业在市场中健康的状态,才是真正的策划。
4、卖点保留原则最好的用词不是最好的广告,策划永远要使物业有新鲜感。
5、虚实相同原则想象发现再想象再发现是市场营销的最佳循环。
6、个性排它原则无法逃避竞争,就应该主动挑战对手。
7、价格弹性原则没有不可营销的物业,只有不可销售的价格。
9、系统解码原则每一步都会失去客户,但每一环节同样都会产生客户。
10、节点强化原则机遇稍纵即逝,一切尽在手中。
策划十大忌讳:1、个人崇拜论过分夸大"策划大师、营销专家"的个人作用并不利于整个行业的发展,必须破除个人迷信论,树立正确的营销观念。
2、地段唯一论即使在同一地段,照样可以让高价房与低价房共存,甚至高价房比低价房更热销。
因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。
3、广告决定论以广告代理策划,用广告取代营销,这是一个市场通病。
在营销策划队伍中,也形成广告决定市场的观念。
不改变广告决定论,就不能正营销之风。
4、花色抢市论房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统,不是销售论,不是靠夸大卖点的客户导入论。
策划方案没有固定模式,营销缺氛围和条件不同,简单仿效不是出路。
5、营销万能论房地产不能没有营销,但决不能有营销万能的倾向。
物业第一性,营销第二性,没有物业的基础,就不可能有营销的前提。
营销较为重要的一点,就是从前期设计中把握物业的市场前景,我们把它称为"物业胎教"。
6、低价定局论许多人认为所谓市场营销,其实没有任何诀窍,只要把价格降低,低到能够销售为止。
合理调整价格是市场营销所必须把握的部分,但必须理解与把握售价。
只有不断的利用现代营销手段去构筑品牌,在品牌基础上确定物业价格,才能使行业向健康方向发展。
房地产策划师八大素质要求
房地产策划师八大素质要求一，策划是以现实为基础。
现实包含许多方面，具体到某一特定的行业，其所包含的内容会有较大差别。
如果是以当前社会一般情况的经济行为为目的，则现实更多的是以市场背景，市场特征为基础。
一切与某一特定行业的市场有关的因素都是现实的部分。
我通常会以口头禅的话语说"策划以市场为导向"。
二，策划是一种预测和创想。
策划是典型的"以现在论将来"。
现在只是策划的依据，策划的最终目的是要表达未来并能准确地到达未来，是在未来尚未明朗，尚未明确地呈现于社会或世人面前之前，先以睿智的思想见地将其潜在的态势挖掘出来。
策划具有未来性和创造性，是战略性的前瞻。
三，策划是一个付诸现实的过程。
策划是一个过程，包括开始、中间和结尾。
开始是创想，提供行动的思想方向，中间是执行，将思想转为具体可见的实物；结尾则是检验，开始的思想创想正确与否，完全由结尾来验证。
因此，策划又是一种"结果主义"，是以成败论英雄的严肃的社会经济行为。
策划一定要付诸现实，如果不付诸现实，则策划就不叫策划，而叫思想，策划师则成了思想者。
现实————创想————现实以上三个关键特征，实际上已间接地道出了策划师应具备的一些基本素质。
行业特征不同，相应的要求也会有些差异。
作为与生活联系最为直接、在当前中国大地上正风云四起的房地产行业，房地产策划被历史性地推上了市场经济的最前沿，并对居住产生着从未有过的影响。
当前的房地产行业，正在毫无争议地进行着居住革命，作为房地产具体某一楼盘的系统统筹者，策划师肩负着重大的使命。
策划师素质的高低，眼光视野的宽阔与否，文化浸润的程度如何，对某一具体楼盘起着直接的决定性的影响。
地产集团有限公司：组织设计基本思路
地产集团有限公司组织设计基本思路一、组织设计的基本原则地产集团有限公司在进行组织设计时，应遵循组织设计的八大原则：此次组织设计时，重点考虑如下组织原则的应用：（一）精简高效原则考虑房地产行业的特点，为提高运作效率，充分考虑房地产行业的风险主要集中在价值链前端的特点，组织设计时一方面要照顾专业化、精细化、重点管控的需要，另一方面也要在满足由组织目标所决定的业务活动需要的前提下，提升整体运作效率，更好地实现组织的目标。
精简高效原则要求组织在设计时要考虑：1.减少管理层次，尽可能使组织扁平化，以提高运作效率；2.精简管理机构和人员，降低组织不必要的运行成本；3.尽可能使关联度较大的职能集中在一个部门内或关联度较大的部门集中在一个系统内，以提高专业范围内的沟通、协作、运作的效率；4.在部门、岗位的职能与职责设计上，追求清晰化和明确化，减少责任重叠，减少多头负责，避免职责的缺失；5.注意信息技术的应用。
（二）责权一致原则责权一致是岗位任职者在履行职责时的基本要求，在进行组织架构设计时，既要明确规定每一管理层次和各个部门的职责范围，又要赋予完成其职责所必需的管理权限。
职责与职权必须协调一致，要履行一定的职责，就应该有相应的职权。
责权一致原则要求：1.责任和权力互为前提，要承担责任，须授予职位相应的权力；2.责任和权力要对等，隐含了责任和权力的有限性，没有无限的责任，更没有不受制约的权力，享有什么权力就要承担相应的责任，没有尽到责任，权力自然就失去存在的必要；3.广义的责权一致原则还包含职、责、权、利统一的原则。
权责不是随意性地可以授予任何人，权责承担者必须具备一定的资质，被授予一定层级的职位，反过来说，就是权责实际不是授予个人的，而是授予职位的，在这个职位上，他要承担某项职责，需要组织赋予他完成该职责所需的相应权力，当他使用权力完成职责后他应该获得相应的利益。
责权一致原则是职位设计工作的基本原则。
本组织管理手册重点在于清晰界定部门职责范围，其权力更多地在职位说明书与组织授权手册中予以明确，本手册是职位说明书与责权体系手册制定的依据。
房地产营销策划应坚持的七大原则
房地产营销策划应坚持的七大原则房地产营销策划应坚持的七大原则一、从市场出发，从客户出发对这一原则的强调极易被许多策划人嗤之以“老生常谈”——又有谁不明白客户和市场的重要性呢？然而，策划人最易犯的错误就是：以自己的价值认同，以自己的鉴赏品位去取代目标客户的审美情趣和利益关注点，因而在项目的营销主题确立及其表现手法上，策划人对自己的策划成果珍爱不已，尽管市场反映平平。
特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、婚姻经验、价值认可、个人爱好、以及作为买家的特定心理，都有着他们自然自在的共性，而这些共性与我们策划人或卖家的相应体验与表现形式或诉求点有许多区别。
惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，打动他们，而非打动了我们自己，他们却不屑一顾。
二、坚持差异性策略策划的本质就是向日益细分的市场与客户强调单个产品与众不同和度身定做的个性化特征。
市场与客户的细分决定了产品之间的不同之处，在每一个环节上照顾客户共同关心的产品要素，从客户出发，在整个营销过程中突出对客户有意义的、与其他产品不同的细节点，强调此产品与彼产品的差异性，就是策划的精髓所在。
许多地方的房地产项目争夺的都是同一类客户，它们的价位、楼型、户型、外立面、售楼处包装、营销模式、广告诉求等等大都处于同一思维和操作模式，有些方面甚至惊人地一致，存在严重的“同质化”倾向，这势必加剧狭小市场范围内的竞争，加大单个项目的投资风险。
如果其中项目崩盘或价格“跳水”，其他同类项目将同样遭到严重冲击。
所以，项目的营销必须坚持差异性，突出产品自身特征，加强产品的易识别性。
三、一以贯之的策划主题思路厘清推广项目的主卖点，确定项目推广全过程中的CIS系统和策划主题。
宠辱不惊，不因一时的销售热线电话或售楼现场客户来访的数量、或甚至不因一时的客户订房数量而自乱方寸，将一种经过充分讨论的策划主题贯彻到一定时间段。
如果需要调整的话，只是不同阶段的文案和平面的表现形式有区别或有所侧重而已。
房地产营销策划方案八大原则
房地产营销策划方案八大原则在房地产行业，冃前的形势，做个房地产公司做好符合实际的营销策划方.案为销住的上策。
对于制定房地产营销策划方案八大原则，是在行业中必须遵守的，以卜资料仅供参考。
一、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。
独创就是独到、创新、差异化、有个性。
独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项冃在众多的竞争项冃中脱颖而出。
房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：（一）房地产策划观念耍独创。
策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基木素质。
冇的人策划观念经常冇新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。
广州冇个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其冇独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。
（二）房地产策划主题要独创。
主题是房地产开发项H的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。
策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项日的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题, 无不是这样。
策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。
当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返冋大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。
（三）房地产策划手段要独创。
房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法，方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。
最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。
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房地产策划八大原则一、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。
独创就是独到、创新、差异化、有个性。
独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。
房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：(一)房地产策划观念要独创。
策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。
有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。
广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。
(二)房地产策划主题要独创。
主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。
策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。
策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。
当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。
(三)房地产策划手段要独创。
房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。
方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。
最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。
策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。
广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。
策划手段独到，增大了人们的购买欲。
二、整合原则在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。
二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。
这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。
为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：第一，要把握好整合资源的技巧。
在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。
第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。
第三，要善于挖掘、发现隐性资源。
如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。
三、客观原则客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。
要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行策划，不讲大话、空话。
②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性，③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。
④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。
四、定位原则所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。
房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向。
一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。
要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：第一，具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向，等等。
小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。
房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用；房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。
第二，把握各项定位内容的功能作用。
要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。
其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位服务。
第三，要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。
在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会达到事倍功半的效果。
如对建筑设计定位，建筑设计的最新理念不能不了解，设计市场的流行趋势不可不知道。
在此前提下，是追逐潮流还是着意创新?是停留现状还是适度超前?这都要根据开发项目的总体定位下有所取舍，确定方向。
五、可行原则可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。
可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。
贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几方面着手：(一)策划方案是否可行。
在房地产策划过程中，确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。
从房地产策划的本质特征可以看出，在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。
有了可行的方案以后，还要对方案实施的可行性进行分析，使方案符合市场变化的具体要求，这是贯彻可行原则的第二步。
(二)方案经济性是否可行。
策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。
这也是方案是否可行的基本要求。
其次，投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。
投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是否可行，为项目的顺利运作保驾护航。
(三)方案有效性是否可行。
房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。
策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益；二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能完满地实现策划的预定目标。
六、全局原则全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。
从房地产策划的整个过程来讲，它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。
房地产策划全局原则的主要要求是：(一)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。
在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(二)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。
(三)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。
房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。
因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(四)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。
这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。
七、人文原则人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。
人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。
在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。
在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。
(二)运用社会学原理，把握好人口的各个要素。
在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。
(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。
房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。
以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。
(四)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。
八、应变原则所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。
房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：(一)增强动态意识和随机应变观念。
(二)时刻掌握策划对象的变化信息。
策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。
必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。
(三)预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。
(四)及时调整策划目标，修正策划方案。
当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。