证券营销人员银行驻点策略

结束
必备要术
• 财通体验服务 • 财通手机分析师
• 财通产品支持
自行开发和转介绍
• 在银行驻点，最重要是转介绍， 特别是银行介绍
• 自行开发更多作为次要手段
找谁？
• 找到银行那个重要的人 • 让公司派出宣讲人 • 撒网
必备心态
• 真感恩 • 真服务 • 真积极、热情
• 缜密 • 坚持
策略总结
• 真诚服务银行以及银行客户 • 分析银行需求以及同行供应情况，自行找
到解决方案或者反馈回公司源自文库• 你的服务是持久而且唯一的 • 找准银行能给予你资产的那个人并维护好 • 不断学习掌握银行以及公司新动态并制定
相应合作方案
小问题
• 银行对公业务有没有 • 银行维护客户有没有创新需要 • 银行对客户把控能力怎么样 • 银行员工有多少人在炒股 • 银行对合作券商有什么特别要求 • 合作券商驻点人员为什么能在银行得到发展 • 公司那些特色产品可以让你差别化营销
如何服务公司
• 不要忘记目的 • 了解、掌握公司提供的各种武器
（体验、产品、服务等） • 宣传公司差异化特色 • 展示公司风采和文化 • 有效营销客户
差别化与有效结合
• 突出差别化合作、营销 • 差别化推升你的有效营销 • 分析同行模式，扬长避短 • 分析银行需要，针对性进行合作 • 发掘本公司特色服务和产品，进行推广
银行驻点策略
为什么要进行银行驻点
人民币
驻点员工自我定位
• 服务银行 • 服务客户 • 服务公司
如何服务银行
• 仪容仪表 • 对银行业务熟悉程度 • 现场磨合程度 • 和银行人员的互动 • 促进银行业务发展
如何服务银行客户
• 让客户省时省心办理业务 • 提供客户方便，指引客户 • 提供客户业务资讯 • 提供专业化、人性化服务 • 让客户感觉愉悦