大学生职业生涯规划大赛参赛职业规划书

大学生职业生涯规划——追逐梦想、实现自我姓名：笔名：性别：学校：学院：班级：学号：联系电话：E-MAIL：1前言走进大学，生活变得缤纷多彩，不经意间已是大学四年级学生，又一次面临选择，毕业后何去何从？金融危机、就业压力等词汇一下子涌入脑海，我该怎么办？凡事预则立，不预则废。

要想使自己的一生过得有意义，实现美好的人生愿望，都应该设计好自己人生的宏伟蓝图。

适逢全国的职业生涯规划大赛，我有幸在老师、专家的指导下来做我的职业生涯规划，选择好未来的路。

本规划从本人个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观等角度进行了自我认知探索，发现自己喜欢和可能从事的职业；从就业形式、学校教育、职业标准等进行职业认识探索；利用SWOT分析方法选择自己的职业目标是国际商务谈判师；为此设计了实现该目标的计划和路径，以及评估监控方案。

我相信，通过这次职业生涯规划大赛活动，我将在职业生涯中不断成熟，不断走向成功！XXXXXXX年XX月XX日于X市1目录第一部份自我认知 (1)一、成长经历 (1)（一）校内外实践经历 (1)（二）获奖情况 (2)二、个性特征 (2)（一）MBTI人格测试结果 (2)（二）个性特征小结 (3)三、职业兴趣 (3)（一）霍兰德职业测评原理 (3)（二）职业兴趣测评小结 (4)四、职业能力 (4)（一）通用技能测评结果 (4)（二）360度个人优缺点测评 (4)（二）职业能力测评小结 (4)五、职业价值观 (5)职业价值观测评小结 (5)六、总结分析 (5)第二部份职业认知 (6)一、国际商务谈判师 (6)（一）国际商务谈判师的市场需求 (6)（二）国际商务谈判师的工作内容 (6)（三）国际商务谈判师的薪资待遇 (7)二、国际采购员 (7)（一）国际采购员的市场需求 (7)（二）国际采购员的工作职责和基本素质 (8)（三）国际采购员的薪资水平 (8)三、外贸业务员 (9)（一）外贸业务员的市场需求 (9)（二）外贸业务员的胜任标准与工作内容 (9)（三）外贸业务员的薪资制度 (9)第三部份职业决策 (10)一、职业目标一：国际商务谈判师 (10)SWOT分析 (10)二、职业目标二：国际采购员 (11)SWOT分析 (11)三、备选职业目标三：外贸业务员 (12)SWOT分析 (12)四、决策分析小结 (13)第四部份计划与路径 (14)1一、大学期间的行动计划 (14)二、职场适应计划 (15)三、中长期发展计划 (16)第五部份自我监控 (17)一、评估 (17)（一）评估目的 (17)（二）评估要素 (17)二、修正 (17)（一）修正原则 (17)（二）修正内容 (17)结束语 (19)1第一部份自我认知很多人生活和工作了多年，对自己仍不了解，不知道自己是谁？想干什么？职业生涯规划的第一步就是进行准确的自我认知。

为此，我选择了霍兰德职业倾向测验量表等工具，对其中的相关内容进行了认真的测验，初步得出了自己未来的职业取向。

一、成长经历XXX，女，中共党员，XX大学XX学院XX专业XX级本科生。

在校学习期间，于2018年08月～12月作为交换生派往美国Huston University 交换学习。

自幼生长在温暖和睦的家庭里。

父母从小培养我广读诗书的习惯、教导我知识改变人生并鼓励我努力地学习和大胆地进行社会实践。

（一）校内外实践经历1（二）获奖情况二、个性特征（一）M B T I人格测试结果MBTI的人格类型分为四个维度，每个维度有两个方向，共有八种人格特点。

我的测评结果为ENTJ：外向、直觉、思考、判断。

2（二）个性特征小结参考个性特征测评的结果，我的个性主要表现为比较外向，喜欢人多热闹的地方；做事果断、理性，不感情用事；遇到突发情况，能够冷静地思考、判断和分析，采取紧急措施以解决问题。

三、职业兴趣（一）霍兰德职业测评原理霍兰德理论结合人的个性类型把环境或者说职业结合起来划分为六大基本类型,即六边型模型，对人与职业的不同匹配方式作出了解释。

比如最为理想的职业选择就是个体选择与个性类型相一致的职业环境，因为此时个人最可能充分发挥自己的才能并获得较高的工作满意度。

3（二）职业兴趣测评小结霍兰德职业兴趣自我评估和职业测评的结果分别为ESC和SAE。

其中，职业兴趣测评结果SAE的分值依次为68、53、46分。

结果显示我的职业兴趣为喜欢人际交往、与人沟通、倾向于服务团体；具备独立性和领导决策能力及说服能力。

四、职业能力职业能力是指经过系统的学习、训练才具备的能力。

其测评的结果如下：（一）通用技能测评结果较擅长沟通、解决问题、团队合作、管理项目、执行、目标管理、时间管理、压力与情绪管理；金钱管理能力一般。

（二）360度综合测评结果采用360度评估辅助工具，我对自己的职业能力进行了更深入的探索，具体结果如下：360朋友乐观开朗、待人真诚、有亲和力、自制力强、生活上小有懒惰。

老师聪明好学、课堂活跃、自强不息、时间观念强、社会实践频繁。

父母体贴孝顺、独立意识强、适应环境能力强、金钱管理能力一般。

同事谦虚好问、勤勤恳恳、认真负责、团队合作精神、学习能力强。

上司工作积极、可塑性强、良好的沟通和表达能力、工作效率较高。

（三）职业能力测评小结霍兰德职业能力自我评估和职业测评的结果分别为ESA和ESA。

其中，职业测评结果ESA的分值依次为72、64、43分。

结果显示我的职业能力着重体现在与人交流沟通方面；同时具有良好的团队合作精神和目标管理意识，以及自身情绪和压力的承受与释放方面的良好控制，4五、职业价值观价值观是一种内心尺度，它支配着人的行为、态度、信念、理解等，为人自认为正当的行为提供充足的理由。

职业价值观代表在职业选择过程中 "我看重什么"。

职业价值观测评小结根据职业价值观测评的结果，我最看重的职业价值观按顺序排列为：六、总体分析参考个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观等方面测评的结果、回顾我的经历，无论是班干部的担任还是到现在口译工作的实习，都培养了我沟通、策划、协作、创新等方面能力；综合考虑我承压能力强、反应速度快、喜欢挑战等方面的特性以及对本专业国际经济与贸易的喜爱，我希望从事能够发挥自身主动性、与人打交道、与本专业相关的工作。

5第二部份职业认知通过以上自我认知的过程，从我的成长经历、个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观等几个方面综合考虑，我将职业目标定为外贸行业、国内外大型企业的国际商务谈判师，国际采购员和外贸业务员等职业。

下面我将对上述三种职业进行职业认知考察。

一、国际商务谈判师（一）国际商务谈判师的市场需求国际商务谈判师是指从事为完成某项国际交易或实现一定经济目标，而与其他当事人就交易标的、实现条件等事项进行磋商活动的工作人员。

自中国加入WTO后，市场处于高度竞争的态势，企业运作的各个环节都毫无选择地要适应国际化的游戏规则，国际化人才的短缺成为我国企业面临的重大困难之一，作为其中最重要一环的商务谈判师，随着企业规模的不断扩大和企业之间合作的进一步加强，在企业运作中越来越凸显其重要性。

截止2008年12月，我国共有外经贸企业14057家，其中外贸流通企业8019家，外经企业1460家；加上具有自主经营进出口权的私营生产企业978家，各地登记的生产企业，我国具有外经贸经营资格的企业共有3.2万家。

据权威机构调查，目前商务谈判师的市场需求是360万人，而真正具备专业素质的从业人员却不足一万人。

另外，每年全国有万余次经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，急缺善于谈判的专业人员，这对于国际商务谈判人才是一个难得的发展机遇和发展前景。

（二）国际商务谈判师的工作内容国际商务谈判师分别设立国际商务谈判员、助理国际商务谈判师、国际商务谈判师和高级国际商务谈判师四个等级。

国际商务谈判员应具有调查能力，助理国际商务谈判师应具有分析能力，国际商务谈判师应具有决策能力，高级国际商务谈判师应具有总体策划和综合能力。

每个级别的上升都需要相关行业更多的社会实践和更高的能力要求。

国际商务谈判师的主要工作内容、基本技能要求和对专业知识的要求如下表内容所示。

6工作职责技能要求接洽国内外知名企业客户。

精通一门或以上的外语。

商务谈判策划（信息收集、方案拟定）。

良好国际贸易知识结构体系。

商务谈判过程控制（开局、磋商、缔结）。

商务谈判基本技能的掌握。

商务谈判后续管理(文书、争议处理)。

应变能力、团队合作精神、学习能力。

（三）国际商务谈判师的薪资待遇从市场供求情况看，目前而言，全国从事国际商务谈判的高级人才不足1万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。

有经验的国际商务谈判师年薪可达20万元到50万元。

据悉，大学毕业生在工作2年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，5000元的月薪是薪酬底线。

而拥有5至8年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是CIBNE （国际商务谈判师证书）持证者，可能拿到20万到50万元的年薪。

二、国际采购员（一）国际采购员的市场需求加入世界贸易组织，随着我国对外商投资限制进一步减少，外商来华投资保持了快速增长的势头。

2018年，外商在华直接投资实际达582.96亿美元，同比增长25.14％，2019年，外商在华直接投资实际达741.36亿美元，同比增长28.56％；同时，跨国公司加大对中国的投资，向中国产业转移的步伐加快。

特别是日本的集成电路、韩国的家电、欧美的通讯电子类产品的制造企业，加快了向中国转移生产能力的速度。

目前我国加大了金融、电讯、流通等服务贸易领域的对外开放，这些领域已成为中国吸引外资新的增长点。

据统计，2018年外商在中国服务领域的投资项目共有5428个，合同金额187.6亿美元，实际投资达168.19亿美元。

这些企业对熟悉国际业务的人才急剧增加，特别是对国际采购员的需求大大增加。

（二）国际采购员的工作职责和基本素质结合福步外贸人才网，各公司招聘信息中对国际采购员的要求，总结出各公司在对国际采购员的需求上存在共同点。

具体如下表格所示：国际采购员的工作职责与岗位要求工作职责岗位要求采购订单和采购合同的制定与执行。

英语听说读写综合能力强。

开发、评审、管理供应商，维护与其关系。

良好的谈判能力、沟通能力。

国际原材料、设备等的采购。

熟悉国际贸易操作流程。

采购物品的入库、结算、付款等。

灵活应变能力强、承压能力强。

三、外贸业务员（一）外贸业务员的市场需求进入21世纪以来，经济全球化的深入发展给世界贸易带来了巨大的推动力。

在经济全球化背景下，国际贸易获得了空前的发展动力。

随着涉外交往增多，外贸随之成为企业的日常业务，市场对外贸业务员需求迅猛增加。

（二）外贸业务员的胜任标准与工作内容（三）外贸业务员的薪资制度外贸业务员工作有三套薪水制度，具体情况如下表格所示：外贸业务员的薪资制度类型方式（单位：元）采用企业特点高底薪+低提成如4000+1%提成外企、国内大企业门槛高、能力要求高中底薪+中提成如2000+5%提成国内一些中型企业能力不错、学历不高少底薪+高提成如450+业务完成量*制定百分比国内一些小型企业能力很棒、经验很足而学历不高第三部份职业决策一、职业目标一国际商务谈判师（一）SWOT分析内部因素分析STRENGTH WEAKNESS个性开朗、善于与人沟通英语听说读写精通国际经济与贸易专业具备商务谈判实战经验兴趣范围不广计算机操作能力不强本科学历、应届生缺乏国际商务谈判师的资格证外部因素分析OPPORTUNITY THREAT经济全球化的良好发展环境国际商务谈判师的供不应求现有国际商务谈判师素质参差不齐，不能满足现代市场的发展要求高等学历知名院校应聘者的挑战实战经验丰富者的挑战国际商务谈判起点高，对进入人员综合素质要求不断提高的挑战1.SO分析：性格外向、善于沟通、英语综合能力强、良好的国际贸易知识体系和商务谈判的实战经历都有助于我在供不应求的市场环境下进入目标职业。