爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策开题报告
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例

国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例近年来,随着互联网的迅猛发展,国内视频网站逐渐成为人们获取娱乐、信息的重要平台。
然而,由于篇幅限制,本文将以爱奇艺为例,对国内视频网站的付费盈利模式进行分析,并探讨其优势和挑战。
一、传统免费模式面临困境在过去的几年里,大多数国内视频网站的盈利模式主要依赖于广告和分成。
广告作为免费模式的主要收入来源,但随着广告市场的饱和和用户对广告的抵制,广告收入逐渐下滑。
同时,分成模式受限于内容提供商数量有限,收益空间也较小,难以实现长期持续的盈利。
二、付费模式的兴起和优势1.增加收入渠道:采用付费模式可以通过提供高质量的内容吸引用户付费观看,实现多元化收入,减轻对广告的依赖。
2.提高内容质量:付费用户通常更加注重观看体验,视频网站可以通过给付费用户提供高清、无广告等特权,提高内容质量,满足用户的需求。
3.版权保护:付费模式能够提供更好的版权保护,鼓励原创内容的产生,推动电影、电视剧等影视产业的发展。
三、爱奇艺的付费模式及运营策略1.会员制度:爱奇艺推出了VIP会员制度,用户需要支付一定的会员费用才能观看高清无广告的视频内容。
会员制度分为不同等级,价格也有所差异,用户可以根据个人需求选择合适的会员级别。
2.网络大电影:爱奇艺与多家影视公司合作,共同投资制作网络大电影,并通过付费观看的模式回收成本。
这种模式促进了影视行业的发展,也提供了更多高质量的内容供用户选择。
3.独播剧集:为了吸引更多付费用户,爱奇艺拥有大量独家版权剧集,并提前付费购买版权。
这不仅能够在一定程度上保护版权,还能够吸引用户在爱奇艺上观看热门剧集,增加平台的粘性和用户转化率。
4.推出原创节目:为了提高内容质量,爱奇艺也积极推出原创综艺节目和自制剧集,以增加用户对内容的认可度和付费意愿。
四、付费模式面临的挑战1.侵权问题:付费模式下,用户更加注重的是享受高质量、合法的内容,因此平台需要从内容上严格控制,避免侵权问题的发生。
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例

基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例摘要:在线视频网站作为数字娱乐产业的重要组成部分,拥有广泛的用户群体和庞大的市场规模。
本文以中国领先的在线视频网站爱奇艺为例,采用商业画布分析工具,对其商业模式进行深入剖析和评估。
通过研究爱奇艺的价值主张、顾客细分、渠道、客户关系、收入流和关键资源等要素,探讨其商业模式的优势和创新点,并提出相应的发展建议。
关键词:在线视频网站;商业模式;商业画布;爱奇艺一、引言近年来,随着网络带宽的提升和移动终端的普及,人们对于在线视频娱乐的需求不断增加。
在线视频网站作为满足用户娱乐需求的重要平台,成为数字娱乐产业的热点之一。
中国的在线视频网站市场竞争激烈,其中爱奇艺作为领军企业之一,不仅以市场份额居于首位,还以其独特的商业模式备受瞩目。
本文将采用商业画布工具,对爱奇艺的商业模式进行深入分析。
二、商业画布分析方法介绍商业画布是一种简单实用的商业模式设计和分析工具,最早由商业模式创新专家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。
商业画布通过对9个重要要素的梳理和整合,系统地分析企业的商业模式,帮助企业发现优势和创新点。
提供的不少于3000字三、爱奇艺商业画布分析及评估1. 价值主张爱奇艺通过提供丰富的高清视频内容以及多种观看方式,满足用户多样化的娱乐需求。
其独家自制剧和综艺节目在行业内备受关注,成为爱奇艺的独特竞争优势。
2. 顾客细分爱奇艺通过对不同用户群体的细分和个性化的推荐算法,为用户提供个性化的视频内容和服务。
根据用户的行为数据和兴趣偏好进行内容推荐,提升用户体验和忠诚度。
3. 渠道爱奇艺通过自有的网站和APP渠道,以及与各大电信运营商和智能电视厂商的合作,覆盖了多个设备和平台。
通过多渠道的发布和推广,扩大了爱奇艺的用户和市场覆盖范围。
4. 客户关系爱奇艺通过建立健全的用户反馈和客服系统,并提供会员服务和互动社区等方式,与用户建立了良好的沟通和互动关系。
2019年在线视频行业爱奇艺分析报告

2019年在线视频行业爱奇艺分析报告2019年9月目录一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 (3)1、中国网络娱乐行业广阔,付费意识增强促进内容产业发展 (3)(1)受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑,中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 (3)(2)相较于传统娱乐方式,网络娱乐的需求增势更加明显与迅猛 (4)(3)政策对知识产权的保护奠定了内容产业发展的基础 (5)2、视频付费领军者享时代红利,优质内容为核心竞争力 (7)3、会员广告双轮驱动营收,生态化布局成未来看点 (9)二、全方位打造优质内容组合,订阅会员创收增长迅猛 (12)1、持续发力内容生态,构筑内容护城河 (14)(1)头部内容拉新效果显著,独播自制提高用户粘性 (14)(2)为内容主提供平台,多元内容满足中长尾需求 (20)2、AI赋能挖掘用户需求,提高内容制作分发效率 (25)3、完善会员机制刺激付费意愿,外部营销合作扩大用户基数 (28)三、平台流量价值彰显,效果广告有望成为新增长点 (29)四、产业链上下游联动,货币化能力进一步提升 (32)公司是中国在线视频娱乐巨头,会员付费与广告收入驱动公司营收高速增长。
公司通过丰富的内容储备在行业成长期聚集了大量用户流量与营运经验,并成功抓住视频付费爆发关键点,稳居行业领先地位。
全方位打造优质内容组合,订阅会员创收增长迅猛。
公司大力投入内容建设,通过版权采购,自制内容和分账内容构建独家优质内容矩阵,并辅以AI技术与丰富运营经验,在业内形成了较强的竞争优势,率先于2019年6月成为国内首个会员订阅规模超过一亿的视频巨头。
平台流量价值彰显,效果广告有望成为新增长点。
作为国内领先的优质流量平台,公司广告业务近百亿级规模。
公司针对广告主需求特点重点发力效果营销,实现与会员业务共赢局面,有望成为公司未来增长的重要引擎之一。
产业链上下游联动,货币化能力进一步提升。
未来公司将逐步在优质内容储备的基础上搭建IP产业链并构建线上娱乐生态体系,可有效降低获客边际成本同时扩充公司营收点,看好公司长期盈利能力。
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告

在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告一、爱奇艺:以在线视频为基础的泛娱乐平台,占据龙头地位 (1)二、在线视频行业:活跃用户趋于饱和,会员付费市场潜力可观 (4)内容对比:自制内容占比提升,版权投入或将趋于理性 (6)会员付费市场潜力可观,付费率和ARPU的提升是关键 (9)在线视频广告市场持续增长,信息流广告望成为新的驱动力 (10)行业监管政策收紧,内容审核、广告投放等要求更加严格 (10)三、爱奇艺模式:内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13)内容端继续发力,对标美剧开发短剧集 (13)在线广告收入稳步增长,类型多样化提升吸引力 (16)会员收入后来居上,已成为主要收入来源 (18)会员与广告收入是否此消彼长?并不一定,亦不应该是重点 (19)IP+生态应用助平台变现,“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22)四、何时盈利:内容成本有望降低,盈利依靠付费率及价格提升 (24)高内容投入可持续性不强,自制内容打造差异化竞争 (24)参考奈飞国际化进程,内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27)爱奇艺能否盈利:核心业务盈利中期依靠付费率提升,长期依靠提价 (29)五、盈利预测与估值 (30)六、风险提示 (32)一、爱奇艺:以在线视频为基础的泛娱乐平台,占据龙头地位爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业,致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。
截至2018年12月,公司拥有庞大且高质量的视频内容库,以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。
公司主营业务主要分为四大类:1)会员服务;2)在线广告服务;3)内容分发;4)其他。
其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。
2018年,爱奇艺营业总收入250亿元人民币,同比增长52.4%,实现归母净亏损91.1亿元。
公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。
盈利能力分析开题报告

盈利能力分析开题报告近年来,盈利能力分析作为企业财务核心的一项重要工作,在决策中扮演着至关重要的角色。
对企业的盈利能力进行深入分析,有助于帮助企业洞悉市场,深入了解业务的盈利情况,从而改进经营策略,进一步提升企业的整体竞争力和盈利能力。
本文将针对盈利能力分析开题报告进行详细讲解,并列举三个案例深入探讨盈利能力分析的重要性。
一、盈利能力分析开题报告简述盈利能力分析是指通过对企业财务数据进行系统的分析和比较,了解企业在金融上的财务状况,从而确定企业的盈利能力和所处的财务状况。
在盈利能力分析中,可以通过多种财务分析指标对企业运营情况作出客观评价,例如营收、净利润、利润率等指标。
同时,也可以通过对比企业与同行业、同规模企业在财务指标表现,以及对企业历史财务数据的趋势和变化,获得相对准确和全面的企业财务状况评价。
二、盈利能力分析的案例1.小米公司的盈利能力分析小米公司是一家以智能硬件和消费电子产品为主营的公司,其财务数据公布的情况下,值得我们关注其盈利能力分析。
2018年,小米公司营业收入达到了1752亿元,同比增长52.6%;净利润为83.12亿元,同比增长59.5%;同时,销售毛利率也增长了1.7%。
可以看出小米公司在盈利能力方面表现出了非常强劲的增长势头,其高增长率也显示了公司企业经营策略的成功,同时也是市场对小米公司业务的认可。
2.京东公司的盈利能力分析京东公司作为中国最大的自营式电商平台之一,也是影响我国电子商务行业的重要公司之一。
盈利能力对于电商公司的发展至关重要,京东公司亦不例外。
2018年,京东公司营业收入达到了4627.1亿元,同比增长27.5%;净利润为22.97亿元,同比下降74.7%。
虽然营收仍然具有较高的增长,但净利润下降幅度非常大,说明企业经营策略出现了创新不足与竞争压力等诸多问题。
3.华为公司的盈利能力分析华为作为一个多元化领域的企业,在维护主业基础的同时,也应该要侧重开拓新兴领域,在这方面表现的如何呢?2018年,华为公司的营业收入达到了7212亿元,同比增长19.5%;净利润为585亿元,同比增长146.7%;同时,其销售毛利率为36.3%,同比增长4.7%。
2019年在线视频行业爱奇艺分析报告

2019年在线视频行业爱奇艺分析报告2019年9月目录一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 (3)1、中国网络娱乐行业广阔,付费意识增强促进内容产业发展 (3)(1)受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑,中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 (3)(2)相较于传统娱乐方式,网络娱乐的需求增势更加明显与迅猛 (4)(3)政策对知识产权的保护奠定了内容产业发展的基础 (5)2、视频付费领军者享时代红利,优质内容为核心竞争力 (7)3、会员广告双轮驱动营收,生态化布局成未来看点 (9)二、全方位打造优质内容组合,订阅会员创收增长迅猛 (12)1、持续发力内容生态,构筑内容护城河 (14)(1)头部内容拉新效果显著,独播自制提高用户粘性 (14)(2)为内容主提供平台,多元内容满足中长尾需求 (20)2、AI赋能挖掘用户需求,提高内容制作分发效率 (25)3、完善会员机制刺激付费意愿,外部营销合作扩大用户基数 (28)三、平台流量价值彰显,效果广告有望成为新增长点 (29)四、产业链上下游联动,货币化能力进一步提升 (32)公司是中国在线视频娱乐巨头,会员付费与广告收入驱动公司营收高速增长。
公司通过丰富的内容储备在行业成长期聚集了大量用户流量与营运经验,并成功抓住视频付费爆发关键点,稳居行业领先地位。
全方位打造优质内容组合,订阅会员创收增长迅猛。
公司大力投入内容建设,通过版权采购,自制内容和分账内容构建独家优质内容矩阵,并辅以AI技术与丰富运营经验,在业内形成了较强的竞争优势,率先于2019年6月成为国内首个会员订阅规模超过一亿的视频巨头。
平台流量价值彰显,效果广告有望成为新增长点。
作为国内领先的优质流量平台,公司广告业务近百亿级规模。
公司针对广告主需求特点重点发力效果营销,实现与会员业务共赢局面,有望成为公司未来增长的重要引擎之一。
产业链上下游联动,货币化能力进一步提升。
未来公司将逐步在优质内容储备的基础上搭建IP产业链并构建线上娱乐生态体系,可有效降低获客边际成本同时扩充公司营收点,看好公司长期盈利能力。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例

国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要:随着互联网时代的到来,视频网站在中国得到了广泛的发展与普及。
然而,随着市场竞争的日渐激烈,视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例,深入分析了它们的盈利模式,并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及,视频网站逐渐成为人们日常生活中不可或缺的娱乐方式之一。
然而,视频网站作为互联网行业的一员,盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深入分析,以期为该行业的进一步发展提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势,推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验,并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而,随着用户对高质量内容的需求不断增加,爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务,提供更多独家内容,吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告获取广告收入。
然而,目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说,广告过多会影响观看体验,对于广告主来说,广告投放效果并不总是令人满意。
因此,爱奇艺可以优化广告投放方式,提高广告的精准性和针对性,以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台,爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容,进而获得收入。
然而,爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作,争取更多优质内容的独家或首播权,从而吸引更多用户成为会员,提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式,用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而,腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容,提供用户更多独家、原创的优质内容,增加用户的黏性和忠诚度。
爱奇艺深度经营分析报告

爱奇艺深度经营分析报告2020年4月一、行业分析(一)经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮随着我国经济平稳健康发展,我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。
全国居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。
2019年这一支出同比增速为13%,稳定在占总支出的约11%这一比例,仅次于食品烟酒(28%)、居住开支(23%)、交通通信(13%)这几类基本生活保障支出。
居民教育文化娱乐消费支出依然在不断增长,表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。
图表1:全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速资料来源:国家统计局、市场部同时,我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。
中国网民数量和互联网渗透率持续攀升,互联网流量每年翻番。
2019 年上半年,中国共有8.5 亿网民,其中网络视频用户7.59亿人,占网民整体的88.8%;其中,短视频用户规模为6.48亿,占网民整体的75.8%。
互联网普及率高达61%,这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。
而互联网的主力:移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。
我国网民使用手机上网的比例达99.1%,移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB,2015年来,其同比增长率均超过100%。
未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落地和流量资费的进一步下降,与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续发展。
图表2:互联网用户数量和普及率攀升图表3:互联网流量每年翻番资料来源:CNNIC、市场部资料来源:工信部、市场部5G 元年,社交、娱乐和电商APP 是移动互联网头部需求。
根据Questmobile 统计,2019 年中国移动互联网细分行业中,占据前三名的分别为即时通讯(社交)、在线视频(娱乐)和综合电商。
这三类行业APP 活跃用户增长率在5%-20%之间,MAU 约在10 亿左右,活跃用户在全部用户中占比高于80%。
爱奇艺深度经营分析报告

爱奇艺深度经营分析报告2020年4月一、行业分析(一)经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮随着我国经济平稳健康发展,我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。
全国居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。
2019年这一支出同比增速为13%,稳定在占总支出的约11%这一比例,仅次于食品烟酒(28%)、居住开支(23%)、交通通信(13%)这几类基本生活保障支出。
居民教育文化娱乐消费支出依然在不断增长,表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。
图表1:全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速资料来源:国家统计局、市场部同时,我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。
中国网民数量和互联网渗透率持续攀升,互联网流量每年翻番。
2019 年上半年,中国共有8.5 亿网民,其中网络视频用户7.59亿人,占网民整体的88.8%;其中,短视频用户规模为6.48亿,占网民整体的75.8%。
互联网普及率高达61%,这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。
而互联网的主力:移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。
我国网民使用手机上网的比例达99.1%,移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB,2015年来,其同比增长率均超过100%。
未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落地和流量资费的进一步下降,与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续发展。
图表2:互联网用户数量和普及率攀升图表3:互联网流量每年翻番资料来源:CNNIC、市场部资料来源:工信部、市场部5G 元年,社交、娱乐和电商APP 是移动互联网头部需求。
根据Questmobile 统计,2019 年中国移动互联网细分行业中,占据前三名的分别为即时通讯(社交)、在线视频(娱乐)和综合电商。
这三类行业APP 活跃用户增长率在5%-20%之间,MAU 约在10 亿左右,活跃用户在全部用户中占比高于80%。
视频网站付费盈利困境及发展策略探析——以爱奇艺为例

|RADIO &TV JOURNAL 2021.4一、视频网站发展现状近年来,视频网站在中国内地市场得到了长足发展,成为了不少互联网公司经营与管理的核心项目之一。
视频网站付费业务发展的迅猛之势离不开日益增长的庞大用户群体。
据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年6月,我国网络视频(含短视频)用户规模达8.80亿,较2020年3月底增长3777万,占网民整体的94.5%①。
同时,用户观看视频付费意识有所提高,艾瑞咨询(IResearch )对2020年上半年中国互联网文娱市场的调查显示,中国在线视频行业市场收入中,用户付费收入占比超50%,已成为视频网站营收的最重要组成部分②。
加之2020年突如其来的新冠肺炎疫情迫使用户足不出户,用于娱乐的时间整体上升,视频网站发展获得意外契机,也对视频网站优化经营与管理提出了进一步的要求。
与此同时,政府大力打击盗版也为视频网站的盈利提供了保障。
2020年6月至10月,国家版权局、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室四部门联合启动打击网络侵权盗版“剑网2020”专项行动,重点开展视听作品版权专项整治③,严厉打击视频领域存在的侵权盗版行为。
央广网、新华社等主流媒体也多次发表评论呼吁加强整治盗版,敦促用户提高版权意识。
加之背靠互联网巨头长期的技术支持和资本投入,视频网站发展形势向好,盈利具备较好环境。
然而,随着移动视频的发展和用户要求的提高,过去单一以广告为主的盈利模式已无法满足视频网站的发展需求。
因此,各大视频网站纷纷开辟会员付费模式。
在我国目前的视频网站市场中,腾讯视频、爱奇艺和优酷视频三足鼎立。
其中爱奇艺入场时间最晚,但其付费业务在近几年间取得的成绩令人瞩目,具备一定的研究意义与参考价值。
值得注意的是,近年来国内长视频几乎全行业亏损。
如爱奇艺连续两年位居《财富》亏损名单第二名,2019年亏损额94亿元,2020年亏损达到103亿元④。
2022年在线视频行业企业爱奇艺发展现状分析

2022年在线视频行业企业爱奇艺发展现状分析1、在线视频行业开启提价周期,格局相对稳定头部在线平台玩家相继提价,多端价格统一。
12月16日爱奇艺正式上调黄金VIP会员月卡和季卡的订阅价格,涨价幅度在9%-20%,连续包月为22元/月,连续包季为63元/季, 年卡维持不变;随后12月22日,芒果TV也宣布将于22年1月2日调整会员价格体系,较之前iOS端定价,提价幅度平均约5%,其中连续包月价格将上调1元,连续包季价格将上调5元,连续包年价格将上调10元。
腾讯视频也于今年4 月开始实行新的VIP价格体系,多端价格统一,iOS端连续购买会员包涨幅在5%-9%,而安卓端和PC端连续购买会员包涨幅在22%-33%,提价幅度较大。
行业进入提价周期,我们预计会员ARPPU短期内看到显著的提升,且长期将保持增长。
国内视频用户在电视台时代并没有付费的习惯,因此早年视频会员价格较低,同时初期处于争夺用户阶段,竞争较为激烈,各平台接近10年未调整会员价格体系。
然而随着视频内容向优质化转型,在线视频网站面临较大的制作成本压力,近期头部在线视频平台爱奇艺的多端价格统一与腾讯实质性涨价,或标志着行业进入提价周期。
除了直接提价外,在线视频平台也结合院线大片付费等多种模式,并减少促销活动力度、搭建多层次会员体系,行业会员ARPPU值预计将得到提升。
行业商业模式进入正向循环。
参考海外奈飞6次提价历程,我们认为优质的内容与高成本投入是分不开的,若要保证在线视频平台商业模型正常运转,涨价是必然的,同时适度的提价对用户流失较为有限。
会员价格上涨将推动行业商业模式进入正向循环,提价后带动行业ARPPU值提升,平台和内容制作方等走出营收困境,与此同时他们有动力和资源投入精品内容制作中,进一步反馈付费用户并提升其他用户的付费意愿,进一步推动高质量内容的供给。
行业格局相对稳定,爱奇艺处于第一梯队。
目前在线视频行业格局相对稳定,从今年以来平均月活跃用户规模角度看,爱奇艺、腾讯视频处于第一梯队(MAU在5亿以上),优酷、芒果TV、B站处于第二梯队(MAU在2亿左右),人人视频、搜狐视频、PPTV等位处第三梯队(MAU不到1 亿)。
浅析“爱奇艺”网站如何盈利

浅析“爱奇艺”网站如何盈利【摘要】本文在系统梳理国内相关文献的基础上,在简要介绍爱奇艺视频门户网站的基础上,简要分析“爱奇艺”视频网站的主要收入和成本模式。
通过收入和成本的对比,得到爱奇艺的发展模式。
【关键词】爱奇艺,收入,成本,盈利一、基本情况爱奇艺2010年4月上线,由百度投资创立,同时获得美国私募股权投资基金东普罗维登斯5000万美元投资。
2012年11月2日晚间,百度宣布收购原爱奇艺第二大股东普罗维登斯所持股份,这意味着百度在原来持有爱奇艺53%股份基础上,成为单一最大股东。
二、爱奇艺收入模式爱奇艺的收入模式主要体现在网络广告、用户付费和自制节目返销这三大商业模式。
1、用户付费截至2014年12月,中国网络视频用户规模达4.33亿,网络视频用户使用率为66.7%,其中,手机视频用户规模为3.13亿。
手机网民使用率为56.2%。
网络视频用户整体规模仍在增长,手机视频的用户规模和使用率仍然保持增长态势,但增速已明显放缓,网络视频行业步入平稳发展期。
随着爱奇艺的用户也呈现几何数增长,因此爱奇艺推出会员VIP模式,会员可以在爱奇艺网页或者移动终端免费收看海量大片。
爱奇艺是区别于优酷土豆的UGC模式,强调的是hulu模式的运营方式,即为靠大量的正版内容支撑网站运营。
特别是近两年国内出现过火的综艺热,影视热,爱奇艺先后从国内乃至国外收购了大量的正版独播版权,确保了大量的流量进入,使得用户不断攀升,市场份额不断增加。
爱奇艺的会员数在2012年是2500万,2013年超过了3000万。
现在爱奇艺的广告营销压力没有那么大,因为已经有3000万的付费会员。
爱奇艺在有了基数庞大的会员的基础上,用户付费已经成为爱奇艺盈利模式之一。
2、网络广告在广告主价值实现方面,对广告主而言,锁定奇艺的某部片子或者直接投放某频道内容贴片广告,将不只是获得了奇艺单平台的用户覆盖,同时,也覆盖了百度平台用户。
通过登陆页机会,奇艺将为客户带来多覆盖的广告展现,广告客户的投入产出比一目了然。
爱奇艺调查报告

运用swot分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出对应旳对策。
爱奇艺背景简介:市场环境分析:s (strengths)优势:一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚旳品牌调性深入人心,网罗了中国最广大旳年轻顾客群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内旳十余种类型旳中国最大正版视频内容库,并通过“爱奇艺出品”战略旳持续推进,让“纯网内容”进入真正意义上旳全类别、高品质时代。
同步,作为中国付费顾客规模最大旳视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”旳vip会员理念,主张人们对高品质生活细节旳追求,坚持为广大vip会员提供专属旳海量精品内容,极致旳视听体验,以及独有旳线下会员服务。
二、流量优势:并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天旳优势,背靠百度这棵大树,着实给爱奇艺旳成长带来了不少便利。
据理解,爱奇艺有超过六成旳流量来源奉献自百度。
这一点其实体现旳非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索成果第一位旳永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大旳流量实力,顾客转移旳成本可以说非常低。
三、产品自身优势:拥有自己独特旳技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关旳信息简介页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频,分享到sns及各大论坛;视链标注,精彩镜头一目了然;以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w (weaknesses)劣势:一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70%内容源支撑旳hulu相比,国内没有一家视频网站可以到达这样旳高度。
同步由于政策监管原因,海外版权市场尚处严格监管状态,中国旳网络视频厂商难以获得大批量旳海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼旳是不停飙升旳版权价格。
2023年热门影视剧一集为3万元,到2023年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨旳版权,任何一家企业都无法像hulu同样实现垄断。
关于爱奇艺网站的营销探讨整理版

关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺,仅上线两年的视频网站,却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验,做到了业内第二名的骄人成绩,同时广告商也对其青睐有加。
该网站的经营能力,尤其是营销能力可见一斑。
本文首先对爱奇艺进行了简单介绍;然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析;了解了奇艺的细分市场及相应的产品;提炼出奇艺网的营销宣传策略,并对主要策略的成功案例进行了分析;最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。
结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解,虽然可能不够准确完整,但也是我用心思考的结果,是我这个假期最大的收获。
关键词:公司介绍;swot分析;市场细分;营销策略;发展前景目录1引言2论文主体2一.爱奇艺公司介绍2二.Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻,不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三.市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分:11四.市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同,追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五.奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生,在大二一学年里,学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课,对营销学有了一定的了解。
视频网站盈利模式探析——以爱奇艺为例

视频网站盈利模式探析——以爱奇艺为例杨群园【摘要】麦肯锡一项新的研究表明,未来4年,中国将有超过7亿人观看网络视频.尽管视频网站潜力巨大,但很多人依然对该产业的前景持观望态度.尽管中国网络视频市场正在飞速发展,但很少有企业实现盈利.【期刊名称】《市场周刊·理论研究》【年(卷),期】2016(000)009【总页数】3页(P22-23,19)【关键词】视频网站;盈利模式;爱奇艺【作者】杨群园【作者单位】上海海事大学经济管理学院【正文语种】中文【中图分类】F270大数据时代下的视频网站发展如火如荼,百舸争流。
弱肉强食,适者生存的铁律在视频界的发展同样适用,历经几次洗牌过后,鱼龙混杂的背后一些视频网站脱颖而出。
比如国外的YouTube,Hulu,Netflix。
国内的爱奇艺,乐视,腾讯,优酷土豆,搜狐视频等。
这些视频网站看似风光无限,然而背后掩盖的问题却是非常严峻的。
百度公布的2015年年报中透露爱奇艺2015年亏损达23.8亿元。
优酷土豆、腾讯视频等也一直处于亏损状态。
入不敷出,长期亏损仍然是视频行业的普遍状态。
高额的宽带费及版权费只能让视频平台依附互联网巨头(BAT)继续生存。
(一)波特的价值链理论由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的“价值链分析法”,把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。
不是每个环节都创造价值,实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值,这些真正创造价值的经营活动,就是价值链上的“战略环节”。
企业要保持的竞争优势,实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。
波特价值链理论所关注的核心问题就是盈利。
波特的价值链理论是盈利模式理论的理论来源和重要基础,盈利模式应该从价值链当中寻找。
(二)魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。
它遵循着一个最基本的经济学原理:P(赢利)=R(收入)-C(成本)。
视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例

视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例作者:张璇李步青来源:《神州·中旬刊》2017年第09期摘要:长久以来,国内视频网站主要依赖投资和广告收入而不是用户付费生存,如今一方面高昂的视频版权成本和日常运营成本让在线视频网站面临巨大资金压力,另一方面消费者习惯于免费观看视频,中国的视频网站运营比较艰难。
这种单一的盈利模式必须改变,该文以爱奇艺为例,旨在为在线视频网站提供多元的盈利模式建议。
关键词:视频网站;用户付费;盈利模式一、爱奇艺盈利模式现状分析和国内大部分视频网站相似,爱奇艺和优酷、土豆、腾讯视频都依赖于传统的盈利模式,收入主要依靠投资和广告。
自2011年起,爱奇艺主要依赖百度的资金投入(2011年4500万,37000万2013年,28000万2014年)。
这样的投资在一定程度上使得百度财报数字陷入尴尬,季度利润同比下降42%。
广告收入是爱奇艺另一个收入来源。
在线视频广告收入逐年持续增长但是增长率逐年下降(艺恩,2016)。
事实上,由于对横幅广告和弹出式广告的相关规定,目前的在线视频网站很难为客户提供更多广告投放方式。
目前国内普遍采用前置视频贴片和中间贴片,作为主要的广告呈现方式。
公开资料显示,投资和广告收入占据爱奇艺整体营收的75%以上,这和美国Netflix以及Hulu等视频网站主要依赖用户付费的模式差异极大,爱奇艺到了必须做出改变的时刻。
二、多元化盈利模式策略1.用户付费(1)提高用户忠诚度促进用户付费。
阅付费是指用户按月、季度或年度购买并订阅爱奇艺平台的视频内容。
目前视频网站在国内遭遇的普遍问题是用户忠诚度较低。
玛丽苏横行,影视剧行业大量IP粗制滥造,造成了优质原创内容的大量流失,这是用户不愿意主动进行购买的重要原因。
同时,国内几大主要视频网站之间竞争激烈,视频内容多有重合,尤其是对于卫视同步的热播剧,经常会在爱奇艺、优酷等平台同时播出。
此时观众就失去了一定要在爱奇艺这个平台付费的理由。
爱奇艺持续盈利还需努力

资料来源:公司年报,华西证券研究所资料来源:公司年报,华西证券研究所I nverstor投资圆桌CAPITALWEEK602022/09/02容、信息的方式,从而促使他们转移到爱奇艺平台来进行观看与消费。
”但是难度很大。
广告:周期波动下的持续下滑爱奇艺的收入里,会员、广告、内容分发三大块,二季度数据分别为42.8亿元、11.9亿元、4.7亿元。
广告排在第二位,仅次于会员收入。
而爱奇艺二季度的广告收入,同比下滑35%。
所以,虽然会员收入略有增长,但是总收入还是出现了13%的下滑。
因为广告收入下降得更厉害,拉低了总收入。
那么,爱奇艺的广告,能否回暖?首先需要明确的是,爱奇艺的广告,主要是贴片形式的品牌广告为主。
广告主的诉求主要是品牌的曝光,而不是按效果和成交付费。
而在当前的宏观经济形势下,品牌广告主对纯品牌广告投放,缩减非常厉害。
这一点,我们从分众传媒的半年报就可以窥见一斑:二季度,分众传媒的营收下滑48%,净利润更是同比减少69%。
用行业寒冬来形容当下的品牌广告市场,一点都不夸张。
并且,未来几个季度,品牌广告暂时难以看到有回暖的迹象。
其次,在用户规模不增长的现实情况下,会员和广告,是一块跷跷板的两端。
会员收入增长,广告一端必然是持平或者下滑。
除非你的会员增长,全是来自于提价。
所以,过往十几个季度的会员收入图,相对稳定。
而广告收入,则有持续往下的趋势。
而爱奇艺现在最大的问题是,年度活跃用户和MAU,已经停滞了。
在一个不增长,并且还略有下滑的用户池子里,会员和广告的跷跷板,打架会更厉害。
此消彼长的波动会更强。
当然,最极端的情况是:用户数如果持续下降,会员和广告可能一起下滑。
而爱奇艺要填补广告收入的下降,必须拉升会员收入和内容分发收入。
精细管理挑战大二季度,爱奇艺的收入为66亿元,虽然同比下滑了,但是总成本开支下降更多:二季度为65亿元,上年同期为76亿元。
对应到运营利润上,公司二季度的运营利润为1.25亿元,2021年二季度运营亏损高达11.2亿元。
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爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策开题报告
论文题目:爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
学院:专业:财务管理班级:
学号:姓名:
一、论文选题的目的和意义
(一)选题的目的
在当今这个信息爆炸的时代,互联网已经成为人们获取信息和发表意见的重要平台,网络视频的产生使互联网由书写的时代走向影像时代,影像逐渐成为娱乐、教育和沟通的的主要方式,随着互联网在国内的快速发展,一系列的视频网站应运而生,影视网站这一新兴行业的飞速发展,使得我们的生活越来越离不开它。
而自2010年起,“奇异”(爱奇艺前身)视频义军突起,专注于提供免费、高清网络视频服务,坚持“悦享品质”,用户体验至上。
如今的爱奇艺已经成为中国第一影视门户。
而在影视网站的一步步发展过程中盈利方式也出现了多样化,作为以网络运营模式发展中的佼佼者爱奇艺视频网站,它是如何盈利,而盈利能力的大小以及盈利能力的提升又有什么可解决对策都是需要我们着重研究的。
(二)选题的意义
随着中国网络视频行业的不断成熟,许多企业也加入到了视频网站这一行业,越来越多的视频网站出现,各具特色。
爱奇艺自上线后,在多方面加大投入,更在内容的专业度和品质上有了整体提高,成为业界典范。
但网络发展的竞争历来都是迅猛而残酷的。
我们有理由相信,在未来的发展中,视频网站之间的竞争只会越来越激烈,所以如何发展、如何盈利、如何提高盈利能力,成为每个视频网站都必须要面对的问题,只有找到适合其自身发展的盈利模式和提升盈利能力的对策才是他们的立足之本。
而爱奇艺的迅速崛起使得我们看到了中国视频网站巨大的影响力以及广阔的受众范围,它的盈利能力分析及提升对策相信也值得其他行业的借鉴。
二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
(一)国外研究现状
在国外学术界,一般是通过比较YouTube和Hulu两个著名网站来进行研究的,很少以单个互联网视频网站为对象。
并且,国外学术界的研究对理论与实际的紧密结合比较重视。
在视频网站方面,国外学者主要从两方面对其展开研究:首先是如何加强网络技术的发展来提高视频的普及率;其次是从整个产业链的角度入手,无限拓展视频网站的盈利空间。
James E.Dion(2015)认为自有品牌是企业典型的重要盈利模式,它能够帮助企业提高核心竞争力、增大五星资产价值、掌握市场自主权,通过这些最终形成特色的经营方式。
所以,一个企业应当重视品牌的培养,并加强其在盈利模式形成过程中所产生的作用。
Afuah A和Tucci C.L(2016)提出,企业通过正确的盈利方式,为客户提供独居特色的产品,从而为企业带来颇具竞争力的价值。
Peter McNamara(2016)对棋类盈利模式与盈利能力之间的关系进行实证分析,得出企业的盈利能力与盈利模式所处阶段密切相关的结论。
在盈利模式转型初期,企业的盈利能力也会在一段期间里呈现出下滑的现象。
(二)国内研究现状
盈利能力是指企业获取利润的能力,也称为企业的资金或资本增值能力,通常表现为一定时期内企业收益额的多少及其水平的高低。
利润率越高,盈利能力就越强。
对于经营者来讲,通过盈利能力的分析,可以发现精英管理环节出现的问题,对企业盈利能力分析就是对企业利润率的深层次分析。
钱爱民(2015)在《公司财务状况质量综合评价研究》中对企业的盈利能力中指出:企业的盈利能力是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力,它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现,也是企业各环节经营结果的具体表现,企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。
梁杰(2017)《中国视频网站盈利模式研究报告》中指出视频网站在全球范围内都呈现出蓬勃发展态势,但其实际发展状况并不那么乐观。
其中最大的问题莫过于盈利模式模糊。
中国的视频网站业界人士普遍认为,目前中国国内的视频网站已经形成了一条粗线条的产业链:内容—平台—注意力---广告。
但资金压力成为了党在视频网站盈利道路上一道看似难以逾越的障碍,视频网站要实现盈利,就必须逾越这一障碍。
同时,政策监管和版权内容也是影响视频网站盈利的重要因素。
博思数据发布的《2016-2022年中国网络剧市场分析与投资前景研究报告》介绍了网络剧行业相关概述、中国网络剧产业运行环境、分析了中国网络剧行业的现状、中国网络剧行业竞争格局、对中国网络剧行业做出了重点企业经营状况分析及中国网络剧产业发展前景与投资预测。
以上这些便是我根据各企业及网站视频的相关资料进行的整理,对我本次论文的写作有很大的帮助,我将根据其中的一些观点并结合企业的实际情况进行论述。
三、论文的主要内容、研究方法
(一)主要内容
本文主要通过研究分析爱奇艺网站在盈利方面的优势即它的定位、流量、产品自身等和劣势即版权问题、时间因素、影虎体验等方面,爱奇艺网站盈利能力的影响因素即成本、资金、要素配置等及其存在的问题。
具有针对性的提出解决网站盈利能力提升的策略,从而研究中国网络网站盈利的能力发展状况以及提升对策。
1.绪论
1.1研究背景与意义
1.2国内外研究现状
1.3本文的研究思路与方法
2.相关理论基础
2.1盈利能力分析的目的
2.2盈利能力分析的内容
3.爱奇艺盈利能力现状分析
3.1爱奇艺视频网站概况
3.2爱奇艺网站盈利能力一般分析
3.3爱奇艺网站与同类型视频的对比分析
4.爱奇艺网站盈利能力存在的问题
4.1全产业链布局庞大,资金链断裂
4.2要素配置分散,核心竞争力不突出
4.3硬件销售入不敷出,低成本定价潜藏隐患
4.4关联交易疯狂,暴露致命风险
4.5会员收入与广告收入难以平衡
5.爱奇艺网站盈利能力提升对策
5.1深化生态布局,拓宽融资渠道
5.2合理配置资源,打造核心优势
5.3硬件成本定价,提升品质和内容
5.4减少关联交易,提高盈利能力
5.5改进广告模式,完善会员制度
(二)研究方法
1.文献资料法
通过搜集国内外关于企业盈利能力分析的相关的学术论文、期刊、专著、政策法规文件,了解企业盈利模式、方法和盈利能力发展的相关理论,为研究爱奇艺网站盈利能力提升及对策提供理论支撑。
2.数据分析法
通过对视频网站和网络视频以及爱奇艺网站的数据进行了整理和分析。
3.比较法与演绎法
将“爱奇艺”视频与同时期的其他视频网站进行比较,总结“爱奇艺”视频网站的过人之处,通过“爱奇艺”视频网站中折射出的中国视频网站的不足,演绎出中国视频网站未来发展的出路。
四、论文工作进度安排
第一阶段:选题、定题阶段,及任务书的下达;(2017-11-15—2017-12-15);
第二阶段:搜集资料、形成论文提纲、撰写开题报告(2017-12-16—2018-03-05);
第三阶段:撰写论文,中期检查(2018-03-05—2018-05-05);
第四阶段:论文的评阅及答辩工作(2018-05-05—2018-06-05);
第五阶段:毕业论文资料的整理归档(2018-6-05—2018-6-10)。
五、论文主要文献
[1]James E.Dion.The Compiete Idiot’s Guide to Starting and Running a Retail Store[M].Penguin Press,2015.
[2]Afuah A,Tucci C.L. Value Capture and Crowdsourcing[J].Academy of Management Review,2016.
[3]Peter McNamara.Innovations of profit mode[J].Journal of Management,2016.
[4]钱爱民.公司财务状况质量综合评价研究[D].北京:中央大学,2015.
[5]梁杰.中国视频网站盈利模式研究报告[J].现代商业,2017.
[6]沈爱凤.企业盈利能力分析---以南京中央商场股份有限公司为例[J].中国集体经济,2016.
[7]博思数据.2016-2022年中国网络剧市场分析与投资前景研究报告[J].博思数据研究中心,2016.
[8]李晓红、朱辉顺.视频网站盈利模式与运作创新[D].重庆:重庆社会科学,2015.
[9]蒋谊.中国网络电视受众的收视研究---以节目内容分析为角度[D].南京:南京师范大学,2016.
[10]黄俊靖.中国网络视频行业盈利现状分析[J].科教导刊(电子版),2015.
[11]刘可心、唐立强.网络营销现状分析[J].合作经济与科技,2015.
[12]CNNIC中国互联网信息中心,第36次《中国互联网络发展状况统计报告》,2015.
[13]董年初、熊艳红.视听新媒体概述[J].中国广播电视学刊,2015.
[14]张元欢.论中国影视类移动终端的盈利模式[J].中国电影市场,2016.
[15]顾蓉蓉.基于双边市场理论的网络视频行业的经济学分析[D].复旦大学,2015.
[16]郝振.B2C电子商务企业盈利模式分析[D].石家庄:河北经贸大学,2015.
指导教师意见:
系(教研室)意见:
年月日。