强生营销策划方案doc
强生婴儿策划
强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。
而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。
在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。
二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。
21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。
（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。
（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。
（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。
据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。
由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。
我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。
如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。
（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。
综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。
强生的市场营销策略
强生的市场营销策略强生一直秉承着“因爱而生的”品牌理念和公司自创立初就有的强生信条,坚持为消费者提供优良品质的产品、先进技术以及科技理念。
本文运用各种分析方法,对强生公司在中国市场的营销策略进行了分析。
一．产品策略分析在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为：1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露在上述产品可看出.强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。
强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。
这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。
二．价格策略分析强生婴儿沐浴露在价格上采用高价和竞争价格策略，在大商场或各卖场，价格定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。
而在各大小超市中则是比同类产品价格略低，显出了自己的价格优势。
三．分销渠道策略分析强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置分销渠道的组合。
采用间接渠道策略：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。
此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。
从而扩大市场覆盖面。
渠道系统策略则采用：垂直分销渠道系统。
专业化的管理，以达到预定的经营效益和最佳的市场效果。
中间商的选择：大超市，个人护理店、百货商店，小超市，便利店从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。
也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。
这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。
街边的小店给消费者的信任度不高。
而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少。
四．促销组合策略分析采用广告、建立网站、促销的组合方式，使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度①、广告策略电视广告和网络视频广告为主，名人代言，并非大牌明星，而是有着亲和力强的母亲。
强生策划方案
强生策划方案
强生公司策划方案
一、公司背景
强生公司是一家全球知名的医药和消费品公司，成立于1886年，总部位于美国新不伦瑞克市。
公司在全球范围内拥有一系列领先的产品和解决方案，涉及生物医学、药物、医疗器械和消费品领域。
强生公司的使命是通过创新的科学和卓越的产品，不断改善全人类的健康和生活品质。
二、市场分析
1. 医药行业市场趋势
随着全球人口老龄化趋势的不断加剧，医药行业的需求将持续增长。
特别是在新兴市场，由于中产阶级的崛起和健康意识的提高，医疗保健市场将有更大的增长空间。
2. 竞争对手分析
强生公司在全球范围内竞争对手众多，包括赛诺菲、辉瑞、默沙东等知名医药公司。
这些对手在产品研发、销售渠道和品牌影响力方面都具有一定的竞争优势。
三、目标市场
1. 主要目标市场：北美、欧洲和亚太地区
2. 目标客户群体：包括医疗机构、药店、消费者等
3. 目标市场份额：通过创新产品和优质服务提升在目标市场的市场份额。
四、策略
1. 加强研发创新，不断推出具有市场竞争力的新产品；
2. 拓展多元化产品线，满足不同客户群体的需求；
3. 加大市场推广力度，提升品牌知名度和影响力；
4. 优化销售渠道，提高产品销售效率和规模；
5. 加强客户服务和品牌建设，提升客户忠诚度和满意度。
五、执行计划
1. 设立专门的研发团队，加大对创新产品的投入和研发力度；
2. 拓展业务范围，开发新的市场和客户资源；
3. 加强线上线下整合营销，提升品牌市场影响力；
4. 优化供应链管理，提高产品供应效率和质量；
5. 加强员工培训和团队建设，提高员工绩效和服务质量。
强生策划方案
强生策划方案篇一：强生婴儿沐浴露营销策划书强生婴儿沐浴露营销策划书策划人：经管系营销1241蔡小丽策划时间：2013年12月7日~2013年12月20指导老师：许建民前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。
但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。
目录一、公司描述及策划任务-------------------------------------------------------------------------------- 4企业基本情况-------------------------------------------------------------------------------------- 4在世界上的发展状况----------------------------------------------------------------------------- 6营销策划主题-------------------------------------------------------------------------------------- 6策划原因--------------------------------------------------------------------------------------------- 6可致癌物事件-------------------------------------------------------------------------------------- 7营销策划任务-------------------------------------------------------------------------------------- 7策划过程--------------------------------------------------------------------------------------------- 7二、环境分析------------------------------------------------------------------------------------------------ 8营销宏观环境分析-------------------------------------------------------------------------------- 8行业市场与竞争分析----------------------------------------------------------------------------- 9公司内部因素分析------------------------------------------------------------------------------- 10购买者分析---------------------------------------------------------------------------------------- 11三、SWOT分析------------------------------------------------------------------------------------------- 12优势-------------------------------------------------------------------------------------------------- 12劣势-------------------------------------------------------------------------------------------------- 12机会-------------------------------------------------------------------------------------------------- 13威胁-------------------------------------------------------------------------------------------------- 14可致癌物事件------------------------------------------------------------------------------------- 14四、营销目标----------------------------------------------------------------------------------------------- 15短期目标-------------------------------------------------------------------------------------------- 15长期目标-------------------------------------------------------------------------------------------- 15五、营销战略及策略------------------------------------------------------------------------------------- 16市场细分-------------------------------------------------------------------------------------------- 16目标市场-------------------------------------------------------------------------------------------- 16市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------- 16产品策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 17价格策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 19渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 20促销策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 21六、行动方案----------------------------------------------------------------------------------------------- 23组织机构-------------------------------------------------------------------------------------------- 23营销行动程序安排------------------------------------------------------------------------------- 23七、效果评估及方案控制------------------------------------------------------------------------------- 24市场风险-------------------------------------------------------------------------------------------- 25经营管理风险------------------------------------------------------------------------------------- 25财务风险-------------------------------------------------------------------------------------------- 26八、结束语-------------------------------------------------------------------------------------------------- 26九、附录----------------------------------------------------------------------------------------------------- 27强生公司婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务企业基本情况美国强生成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生网络营销策略
竞争对手网络营销策略
竞争对手网络营销策略分析
强生的竞争对手在实施网络营销策略时，通常会采用多种手段，如搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。 他们注重与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。
竞争对手网络营销优缺点分析
竞争对手的网络营销策略可能存在一些优点和不足。例如，一些竞争对手可能注重创新和个性化服务，能够吸引 更多消费者关注；而另一些竞争对手可能缺乏有效的网络营销策略，导致品牌知名度和销售额提升缓慢。
包括个人护理产品、家庭护理产品等，满足消费者的 日常需求。
行业地位与影响力
行业地位
强生在医药、医疗器械、消费品等多 个领域均处于领先地位，是全球健康 护理行业的佼佼者。
影响力
强生的产品和服务在全球范围内受到 广泛认可，对改善人类健康做出了巨 大贡献。同时，强生也是行业内的创 新者和领导者，不断推动着健康护理 行业的发展和进步。
加精准、个性化的产品和服务。
内容营销的重要性
强生将更加注重内容营销，通过创作高质 量、有价值的内容吸引和留住客户，提高 品牌认知度和美誉度。
跨渠道整合
强生将加强跨渠道的整合营销策略，实现 线上线下的无缝衔接，提高客户体验和满 意度。
THANKS
谢谢您的观看
网络广告投放策略
01
网络广告是现代营销的重要手段之一，强生应注重网络广告投 放策略的制定和实施。
02
网络广告投放应选择适合自身品牌和目标受众的广告平台和形
式，如搜索广告、社交媒体广告、视频广告等。
网络广告投放应注重数据分析和优化调整，根据广告效果数据
03
不断调整广告内容和投放策略，提高广告效果。
04
社交媒体营销应注重内容创意和传播，通过有趣、有价值的内容吸引用户关注和互 动。
强生婴儿品牌策划书3篇
强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。
2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。
三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。
四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。
2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。
在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。
参与母婴展会，提升品牌曝光度。
六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。
2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。
3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。
八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。
九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。
2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。
3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。
十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。
十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。
篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。
3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。
强生市场营销
题目：强生婴儿沐浴露进入东北市场营销计划书1情景分析1.1外部环境分析政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。
政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿沐浴露的推广起来了促进作用。
经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。
①一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。
②2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。
社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。
③所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。
技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。
④我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。
法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。
自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。
1.2内部环境分析十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。
在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。
⑤1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。
他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。
随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、①万晓、王耀球《市场营销学》出版社：中国铁道出版社，2000②菲利普•科特勒《市场营销管理》出版社：中国人民大学出版社，1997③李东红《营销战略》出版社：首都经贸大学出版社，2009④(美)沃克(Walker, Orville C.,Jr.) 《营销战略》出版社：北京大学出版社，2007⑤(美)罗伯特•J•多兰(Dolan, Robert J.) 《营销战略》出版社：中国人民大学出版社，2003非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。
强生策划方案
强生策划方案强生是一家全球知名的跨国医药保健公司，致力于提供高品质的医药产品和创新的医疗解决方案。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，强生需要一个全面而有效的策划方案。
本文将以四个方面来讨论强生的策划方案：市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任。
市场定位：在市场定位方面，强生应该将自身定位于医药保健领域的领军者。
通过不断研发创新的医药产品和提供优质的医疗服务，强生可以牢牢占据市场的中心地位。
同时，强生应该注重分析市场需求，并根据不同地区和不同消费者群体的需求特点制定相应的市场推广策略。
品牌塑造：品牌是企业的核心竞争力之一。
为了增强品牌形象，强生应该注重品牌塑造。
首先，强生应该强化其科技创新形象，强调其在医药研发方面的领先地位，并与高水平的科研机构合作，以加速新产品的研发速度。
其次，强生应该注重品质保证，通过优质的产品和服务来树立良好的品牌形象。
此外，强生还可以通过与公益机构合作，参与有意义的社区活动，提升企业的社会形象。
技术创新：作为一家医药保健公司，技术创新对于强生至关重要。
强生应该加大对科研领域的投入，加强研发团队的建设，并与高校和科研机构合作，开展前沿研究。
同时，强生还应该积极运用信息技术，加强与医疗机构和医生的合作，建立和完善数字化医疗解决方案。
通过技术创新，强生可以为患者提供更便捷、高效的医疗服务。
社会责任：作为一家跨国公司，强生有社会责任和企业道德的担当。
强生应该注重环境保护，减少对环境的污染和资源的浪费。
同时，强生还应该关注公共健康问题，积极参与公益事业，为弱势群体提供支持和帮助。
通过履行社会责任，强生可以树立良好的企业形象，赢得消费者的好评和信任。
总结：强生作为一家全球知名的医药保健公司，在市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任方面都有着巨大的潜力和发展空间。
通过制定全面而有效的策划方案，强生可以进一步提升品牌影响力和市场份额，为全球患者提供更好的医疗保健服务。
同时，强生也应该持续关注行业的发展趋势和消费者需求，不断调整和优化策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿防晒霜广告
失败案例分析
失败案例一
强生婴儿奶粉广告
失败案例三
强生婴儿营养品广告
失败案例二
强生婴儿纸尿裤广告
失败案例四
强生婴儿服装广告Leabharlann 案例启示与借鉴启示一
针对目标受众，精准定位产品功能和 特点
启示二
注重品牌形象和口碑，强调品质保证 和安全性
启示三
创新广告形式和传播渠道，提高品牌 知名度和美誉度
强生婴儿产品采用高品质 的原材料，严格控制生产 过程，确保产品质量安全 可靠。
多样化产品线
强生婴儿提供丰富的产品 线，包括婴儿护理、婴儿 食品、婴儿用品等，满足 不同需求的消费者。
创新产品研发
强生婴儿注重产品研发， 不断推出创新产品，满足 市场的新需求，保持品牌 竞争力。
价格策略
价格定位合理
强生婴儿产品的价格定位合理， 既能满足消费者对品质的需求， 又不会给消费者带来过大的经济
挑战与机遇
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，强生婴儿需要不断创新和调整营销策略，以 保持市场领先地位。同时，随着二孩政策的放开，中国婴儿用品市场将迎来新的增长机遇 。
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市场趋势与机遇
01
02
03
健康意识提高
家长对婴儿食品的健康要 求越来越高，有机、无添 加等成为关注点。
线上线下融合
线上渠道逐渐成为婴儿食 品销售的重要途径，电商 平台和社交媒体成为营销 重点。
定制化产品
随着消费者需求的多样化， 定制化、差异化产品成为 市场趋势。
03 强生婴儿营销策略
产品策略
注重产品质量
强生婴儿营销策略分析
强生营销策划
强生营销策划引言强生公司是全球领先的医药和消费品公司之一，自成立以来一直致力于为人类健康提供高质量的产品和服务。
在如今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于公司的成功至关重要。
本文将探讨强生公司的营销策划，分析其过去的成功经验，并提出未来的发展建议。
品牌定位强生公司拥有多个品牌，包括强生、强生婴儿、强生视觉等。
品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
强生公司的品牌定位应该注重健康、科技和可靠性，强调产品的高品质和安全性。
通过与医疗专业人士的合作，强生公司可以提供更可靠的产品，并以此树立其在行业中的领导地位。
市场分析在制定营销策略之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况非常重要。
强生公司的产品主要面向医药和消费品市场。
在医药市场中，强生公司面临着激烈的竞争，包括其他国际医药公司和本地企业。
在消费品市场中，强生公司需要与其他知名品牌竞争，如宝洁和欧莱雅。
因此，强生公司需要不断创新，并提供与竞争对手不同的独特价值。
营销策略1. 产品创新产品创新是强生公司保持竞争力的关键。
公司应该不断投入研发，并开发出符合市场需求的新产品。
例如，针对老龄化社会的趋势，强生公司可以研发更适合老年人使用的医药产品。
此外，强生公司还可以利用新的科技手段，如生物技术和纳米技术，提升产品的效能和安全性。
2. 品牌营销品牌营销是建立品牌认知和品牌形象的重要手段。
强生公司应该通过广告、促销和公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
同时，公司也可以与知名人士或机构合作，提升品牌的形象。
例如，与医疗专家合作，推出专家推荐的产品，以增加消费者的信任度。
3. 渠道拓展强生公司的产品可以通过多个渠道销售，包括药店、超市和电商平台。
公司应该根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
此外，公司还可以通过与医疗机构的合作，将产品推荐给医生和患者，进一步扩大销售渠道。
4. 数据分析数据分析在营销策划中起着重要的作用。
强生线下活动策划执行方案
强生线下活动策划执行方案一、项目背景与目标1.1 项目背景强生是一家全球领先的生物医药企业，其业务范围涵盖制药、消费品、医疗器械等多个领域。
为了推广品牌并增加消费者对产品的认知度，强生计划举办一系列线下活动，与消费者进行面对面的沟通与交流。
1.2 项目目标1) 提升品牌知名度：通过线下活动，增加强生品牌的曝光度，提高消费者对强生品牌的知晓度。
2) 增加产品销量: 通过线下活动的推广，促使消费者对强生产品产生兴趣，并提高销售量。
3) 建立消费者关系：通过线下活动，与潜在消费者建立联系和互动，提高客户黏性和忠诚度。
4) 获取市场反馈：通过活动期间的问卷调查和用户体验反馈，了解消费者需求和市场动态，为后续产品研发和市场推广提供参考。
二、活动策划与执行2.1 活动策划1) 活动主题：健康生活，共享快乐2) 活动时间：2022年7月至8月，每周末3) 活动地点：各大商场、社区活动中心、公园等人流量较大的场所4) 活动内容：a) 健康讲座：邀请医生或专业人士就特定健康话题进行讲座，如心脑血管健康、儿童养育等，吸引消费者参与并了解强生产品的关联性。
b) 体验活动：设置健康体验区，为消费者提供肤质检测、血压测量、身体雷达等服务，让消费者亲身感受强生产品的效果，并了解自身健康状况。
c) 互动游戏：设计游戏环节，参与者通过游戏形式了解强生品牌和产品，增加互动性和娱乐性，吸引消费者注意。
d) 产品展示与销售：设置产品展示柜台，展示各类强生产品，并提供优惠促销活动，鼓励消费者购买。
e) 奖品与礼品赠送：设立签到活动或积分制度，根据参与活动的消费者数和购买额度提供不同级别的奖品和礼品赠送。
f) 社交媒体互动：设置活动现场打卡区域，鼓励消费者将活动照片上传至社交媒体平台，增加活动的传播范围和影响力。
5) 活动宣传：a) 线上宣传：通过强生官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息，吸引关注和报名。
b) 线下宣传：在商场、社区、医院等公共场所张贴活动海报和宣传物料，提高活动知名度。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿营销策略分析强生婴儿产品是一个广受家长们喜爱的品牌，该品牌在婴儿洗浴、护肤、保健等领域拥有广泛的产品线，满足了家长们对于宝宝日常保健和护理的需求。
以下是对强生婴儿的营销策略进行分析。
1. 品牌定位：强生婴儿在品牌定位上注重传统家庭价值观的重要性，强调关爱、温柔和可靠性。
该品牌通过产品包装、广告宣传等方式，塑造了一个安全、可信赖的形象，吸引了广大家长的关注。
2. 广告宣传：强生婴儿在广告宣传上非常重视婴儿的健康，强调产品的安全性和温和性。
广告中常出现的可爱的婴儿形象和幸福的家庭场景，给人一种温馨和放心的感觉。
此外，强生婴儿也积极利用社交媒体平台，与家长们互动，提供育儿知识和帮助。
3. 产品研发：强生婴儿通过不断的产品研发，满足不同阶段婴儿的需求。
他们推出了各种适合不同年龄段婴儿的产品，从洗浴用品到护肤品，以及婴儿配方奶粉等，全方位满足了家长们日常护理和保健的需求。
4. 渠道销售：强生婴儿在渠道销售上广泛布局，产品可以在各大超市、药店、母婴专卖店等渠道购买。
此外，强生婴儿还积极与互联网电商合作，在线销售也取得了良好的销售成绩。
5. 品牌合作：强生婴儿积极寻求与其他品牌的合作，以扩大市场影响力。
例如，他们与知名的儿童节目、演艺团体进行合作，举办亲子活动，并以此进行品牌宣传和推广。
综上所述，强生婴儿通过明确的品牌定位，广告宣传、产品研发、渠道销售以及合作推广等多方面的策略，成功打造了一个备受家长们信赖和喜爱的品牌形象。
他们关注婴儿的健康与安全，不断提供高质量的产品和专业的育儿指导，赢得了家长们的口碑和市场份额。
6. 科学研究和专业支持：强生婴儿充分利用其在婴儿保健领域的专业知识和经验，积极进行科学研究，并获得专业机构的支持和认可。
他们与儿科医生、营养学家、皮肤专家等专业人士合作，共同研究和开发产品，确保产品的安全性和功效。
7. 社会责任：强生婴儿注重履行社会责任，通过与非营利组织的合作，为贫困地区的婴儿提供健康护理产品和服务。
强生婴儿策划
强生婴儿策划强生婴儿策划是一个针对母婴市场的全面规划方案，旨在提供一系列针对新生儿和幼儿的产品和服务。
通过强生婴儿策划，我们追求为婴儿健康和家庭幸福提供全方位的支持和保障。
第一部分：背景介绍强生婴儿策划是强生公司旗下的一个项目，致力于满足婴幼儿以及家庭的各种需求。
作为全球领先的医疗保健公司，强生公司一直以来都以婴儿和儿童的健康为重，并不断努力提供最高品质的产品和服务。
第二部分：策划目标1.提供全面的婴幼儿产品：通过研发和制造各类婴儿产品，包括奶粉、尿片、洗发沐浴用品、护肤品等，以满足婴儿的生理和生活需求。
2.优化家庭护理方案：建立完善的家庭护理解决方案，为家庭提供一站式的婴幼儿护理服务，包括健康咨询、产品推荐等。
3.促进母婴健康教育：开展各类母婴健康教育活动，提供专业知识和信息，帮助父母养育健康快乐的婴幼儿。
第三部分：产品和服务1.婴幼儿护理产品：强生婴儿策划涵盖了多个产品线，包括：- 强生婴儿奶粉系列：采用优质原料研制而成，提供全面均衡的营养支持。
- 强生婴儿尿片系列：采用柔软透气的材料，确保婴儿的舒适和干爽。
- 强生婴儿洗发沐浴用品：温和无刺激的配方，适用于婴儿的娇嫩皮肤。
- 强生婴儿护肤品系列：为婴儿肌肤提供充分的滋养和保湿，抵御外界环境刺激。
2.家庭护理服务：强生婴儿策划通过建立健康服务中心，为家庭提供以下服务：- 专业健康咨询：设立热线，提供母婴健康咨询服务，解答父母在护理过程中的疑虑和困惑。
- 产品推荐：根据婴儿的个体差异和需求，在家庭服务中心为家长推荐适合的产品和品牌。
3.母婴健康教育活动：强生婴儿策划定期组织各类母婴健康教育活动，包括：- 专业讲座：请邀请专家进行讲座，分享关于婴幼儿护理、喂养、疾病预防等方面的知识。
- 健康宣传活动：通过各种渠道，如社交媒体、在线平台等，传播健康知识，提高大众的健康意识。
第四部分：营销策略1.市场推广：通过各种媒体渠道进行市场推广，包括电视广告、网络宣传等，提高消费者对强生婴儿策划的认知度和信赖度。
强生销售方案
一、方案背景强生作为全球知名的医疗健康企业，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力。
为满足市场需求，提高市场占有率，实现持续增长，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 心脏电生理领域：针对心血管疾病患者，推广心脏电生理产品，提高治疗效果。
2. 骨科领域：针对骨科创伤或骨骼肌肉系统严重损伤患者，推广伤口闭合产品和设备。
3. 眼科领域：针对眼科疾病患者，推广眼科设备，提高视力恢复效果。
4. 数字医疗领域：针对医疗行业数字化转型需求，推广数字医疗产品和服务。
三、销售策略1. 产品策略：针对不同市场，推出具有竞争力的产品，满足客户需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手定价，确保产品性价比。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）学术推广：举办学术会议、研讨会等活动，邀请专家讲解产品优势，提高产品口碑。
（3）终端推广：针对终端客户，提供产品试用、演示等活动，让客户亲身体验产品效果。
5. 服务策略：提供全方位、高质量的售后服务，提高客户满意度。
四、销售目标1. 2023年销售额达到1000亿元人民币。
2. 2024年销售额达到1200亿元人民币。
3. 2025年销售额达到1500亿元人民币。
五、实施步骤1. 制定详细的产品推广计划，明确推广渠道、时间节点和责任人。
2. 加强与销售团队的合作，提高团队销售能力。
3. 定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略。
4. 加强市场调研，了解客户需求，不断优化产品和服务。
5. 定期举办销售培训，提高销售团队的专业素养。
六、保障措施1. 加强内部管理，提高员工凝聚力。
2. 优化激励机制，激发员工积极性。
3. 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场。
4. 关注政策法规，确保公司合规经营。
通过以上销售方案的实施，强生公司有望在2025年实现1500亿元人民币的销售额，为全球医疗健康事业做出更大贡献。
杭州地区强生隐形营销策划方案
杭州地区强生隐形眼镜营销策划书团队成员：吕礼礼、来赟林海丹、余军华执行时间：2012年4月至2013年4月保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于强生公司。
该策划中所涉及的内容和资料只限于强生公司使用。
任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于强生公司内部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经强生公司允许的情况下，任何人（包括公司内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于强生公司的内部加密性文件；4．此策划方案的最终解释权归强生有限公司营销策划部所有。
目录第一部分执行概要 (1)第二部分市场分析 (2)一、隐形眼镜市场分析 (2)二、竞争者分析 (2)三、消费者需求分析 (4)四、隐形眼镜市场趋势预测 (4)第三部分企业背景及SWOT分析 (5)第四部分营销战略 (10)第五部分营销目标 (12)一、市场目标 (12)二、财务目标 (12)第六部分营销策略 (13)第七部分营销执行 (22)1、经常性光顾奖励 (22)2、品牌活动 (23)3、节日促销 (26)第八部分营销控制 (28)杭州地区强生隐形眼镜营销策划书第一部分执行概要近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。
据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。
由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平,在15岁-59岁的视力矫正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%，二三线城市的配戴率更低至4%。
据观察，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。
软性隐形眼镜自70年代推出市场以来,一直深受眼镜一族的青睐,至今,全球已有超过七千万人配戴隐形眼镜。
现代的软性隐形眼镜大致上可分为传统型和抛弃型两大类,传统型的镜片大概可使用一年,然后更换,由于隐形眼镜在使用的过程中会吸收泪液中的油脂、蛋白及环境中的杂质,形成沉淀,虽然每天的清洁能有效地把大部分的沉淀物清除,但戴旧了的镜片随着残留的沉淀物不断积聚,足可引致眼睛不适、过敏,甚至发炎,所以近年来抛弃式隐形眼镜渐趋流行。
【最新推荐】强生策划方案-word范文 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==强生策划方案篇一：强生策划书强生产品策划书一、产品概况美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。
强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。
强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。
官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。
强生荣获《财富》201X年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》201X年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。
强生在201X年《财富》500强中位居第32。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第104。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第112。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第107。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第103。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生策划方案
强生策划方案1. 策划目标本文档旨在提供强生公司的策划方案，以实现以下目标：•提升品牌知名度和形象•扩大销售市场份额•增加产品的识别度和认可度•推动公司业务增长和盈利能力提升2. 目标群体分析为了有效达到以上目标，我们需要对目标群体进行详细分析。
根据强生公司的产品定位，我们主要面向以下目标群体：•医疗专业人士：包括医生、药剂师、护士等。
他们是强生产品的主要使用者和推荐者。
•患者和消费者：包括对强生产品感兴趣的疾病患者和个人消费者。
•投资者和合作伙伴：对强生公司业务和发展潜力感兴趣的金融投资者和潜在合作伙伴。
3. 策略和战术3.1 提升品牌知名度和形象为了提升强生品牌的知名度和形象，我们将采取以下策略和战术：•品牌合作与赞助：与行业相关的机构、活动或媒体进行合作和赞助，以提高品牌曝光度。
•社交媒体推广：利用流行的社交媒体平台，如微博、微信、脸书等，传播品牌信息和优势。
•媒体报道和行业专家论证：通过与媒体合作，发布相关新闻稿和独家报道，并邀请行业专家对强生产品进行评价和证明。
•品牌故事和广告宣传：通过故事化的品牌宣传活动，展现强生产品所带来的影响和改变。
3.2 扩大销售市场份额为了扩大销售市场份额，我们将采取以下策略和战术：•渠道拓展：与更多医院、药店和零售商建立合作关系，增加产品的销售渠道。
•促销活动：定期开展促销活动，如折扣优惠、赠品活动，以吸引目标群体的购买兴趣。
•客户关系管理：建立客户关系管理系统，与现有客户保持密切联系，并提供个性化的售后服务。
•建立授权经销商网络：建立稳定的经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的地区和市场。
3.3 增加产品的识别度和认可度为了增加产品的识别度和认可度，我们将采取以下策略和战术：•产品特点宣传：通过各种媒体渠道，向目标群体传递产品的特点、疗效和优势。
•临床试验结果公布：将临床试验结果公开，向医疗专业人士展示产品的疗效和安全性。
•学术会议和研讨会演讲：邀请相关专家在学术会议和研讨会上演讲，介绍产品的研究成果和医学应用。
强生会展营销方案
强生会展营销方案一、前言随着市场竞争的日益激烈，会展营销在企业中扮演着越来越重要的角色。
强生公司作为一家知名的国际医疗器械公司，为了提升品牌知名度、吸引更多客户以及扩大市场份额，需要制定有效的会展营销方案。
本文将针对强生公司的需求，提出一套全面的会展营销方案。
二、目标1. 品牌知名度提升通过参加各类行业相关的会展活动，让更多的目标客户了解强生公司，提升品牌知名度。
2. 拓展市场利用会展平台，吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
3. 销售增长通过会展活动，促进销售增长，达到营销效果最大化。
三、实施方案1. 确定参展目标在参加会展前，明确参展的目的和目标，明确需要吸引的客户群体，制定相应的策略。
2. 精心选择展会选择与强生公司业务相关且参展效果良好的展会，确定参展时间和地点。
3. 展位设计设计具有强烈品牌特色的展位，吸引目光，展示公司产品和服务的特色。
4. 展品准备准备展品样品，充分展示公司产品的优势和特点，吸引客户。
5. 活动策划在展会期间，安排专业的销售人员进行产品推广和销售，设置各类互动活动增加展会趣味性。
6. 联合推广与展会主办方、其他参展企业等进行合作，共同推广，在展会前做好营销宣传工作，提高参展效果。
7. 跟进工作在展会结束后，及时跟进潜在客户，建立良好的客户关系，促成销售。
四、预计效果通过以上实施方案，预计可以达到以下效果：1.品牌知名度提升，提高公司在行业内的影响力。
2.拓展市场，吸引更多目标客户，增加潜在订单。
3.销售增长，提升公司业绩，达到商业目标。
五、总结综上所述，强生公司通过执行上述会展营销方案，将有效提升品牌知名度、拓展市场、增加销售额。
会展营销是一种高效的营销手段，可以带来直接的商业效益，对于强生公司未来的发展将起到积极的推动作用。
让我们共同期待强生公司在未来会展营销中取得更加优异的成绩！。
强生促销方案
强生促销方案随着市场竞争的日益激烈，企业促销策略的制定变得至关重要。
在这个日新月异的商业环境中，强生作为一家全球知名的健康与个人护理产品制造商，秉承着为消费者提供卓越产品的理念，制定了一项全新的促销方案，旨在提升品牌价值、拓展市场份额，并满足消费者的多元化需求。
一、方案概述该促销方案旨在通过创新营销手段和灵活多样的促销活动，推广强生品牌，增加产品销量，并提高品牌忠诚度。
方案包括以下几个重要环节：1. 产品推广活动：通过媒体广告、社交媒体宣传、线下展示等手段，将强生产品的特点和优势展示给消费者，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
2. 促销套餐：推出针对消费者不同需求的促销套餐，例如包含多种产品的组合套餐、买赠活动、限时折扣等，以吸引更多消费者购买和试用强生产品。
3. 线下活动：组织丰富多样的线下活动，如健康讲座、产品试用活动、健康体验日等，以增加品牌曝光度和消费者的互动体验，进一步树立强生品牌形象。
4. 数字化推广：加强在互联网渠道的推广力度，通过建设品牌官方网站、开展线上促销活动、利用社交媒体进行品牌互动等，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌影响力。
二、方案目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、互联网推广，将强生品牌推向更广泛的消费者群体，提高品牌知名度。
2. 拓展市场份额：通过促销活动和优惠套餐，吸引更多新顾客购买强生产品，并加强与现有顾客的关系，拓展品牌在市场中的份额。
3. 增加产品销量：通过组织线下活动和开展促销套餐，刺激消费者购买欲望，提高产品销量，实现业务增长。
4. 提高品牌忠诚度：通过品牌形象的塑造和客户关系管理，提升消费者对强生品牌的忠诚度和信任度，促进再次购买和口碑传播。
三、方案实施1. 执行团队组建：成立由市场营销专家和活动策划人员组成的执行团队，负责方案的全面实施和监督。
2. 媒体渠道合作：与知名媒体建立合作关系，通过电视、广播、网络等媒体渠道发布品牌广告，提高品牌曝光度。
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强生营销策划方案篇一：强生公司网络营销策略分析强生公司网络营销策略分析19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成品的开发标志着强生公司的诞生。
它的使用大大减少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企业迅速发展起来。
今天，强生已发展成为拥有180多个公司、近10万雇员的世界大家庭，生产婴儿护理、医疗用品、家庭保健产品、皮肤护理用品、隐形眼镜和妇女卫生等系列产品。
著名的“邦迪”牌创可贴更是人人居家外出的必备品。
显然，策划这类企业网站比策划通用汽车、德尔和高露洁之类企业网站要难得多。
因为设计单一产品企业网站时，当以纵横捭阖为旨；而建立多种产品企业网站时，则以聚敛收缩为要。
这有点类似于书法要诀中“小字贵开阔，大字贵密集”之辩证关系。
面对旗下众多的企业、产品和品牌，强生网站如果不厌其烦地一味穷举，就可能做成“医疗保健品大全”之类。
当然，“大全”本身并无不好，问题是互联网生来就是“万类霜天竞自由”的寥廓天地，人们希罕的不是遍地“山花烂漫”，而是在寻觅哪边“风景独好”？今日网上谁主一方沉浮，谁就为一方豪杰，可谓英雄割据正当时。
所以，强生以“有所为，有所不为”为建站原则，以企业“受欢迎的文化”为设计宗旨，明确主线，找准切入点后便“咬住青山不放松”，将主题做深做透，从而取得极大成功。
一、站点主题及创意管理学者素来对强生公司的“受欢迎的文化”推崇备至。
该企业文化的内涵体现在公司信条中（见图一）。
这是自其成立之初就奉行的一种将商业活动与社会责任相结合的经营理念：第一，公司需对使用其产品和服务的用户负责；第二，对公司员工负责；第三，对所在社区和环境负责；第四，对公司股东负责。
这些信条自开创者做起，已为历届继任者坚持至今，而且他们坚信，只要做到信条的前三条，第四条就会自然做到，企业也会受到公众的欢迎。
强生的百(本文来自：小草范文网:强生营销策划方案)年成功历史，就是其执着地实践了这些信条。
所以经验告诉强生，企业网站的成功必须与其奉为臬圭的“受欢迎”和“文化”联系起来。
但进一步，网上的“受欢迎”是什么？它是指企业对千百万网民实际需求的关注与满足，而且这种满足必须是与互联网媒体特性、企业现有产品相结合，同时在网上还要具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目。
最后，这种服务对于阿民和企业都必须是可持续性的、能不断交流的、可增进双方亲和力与品牌感召力的项目。
明确这些边界条件后，强生就选择其婴儿护理品为其网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题，整个站点就成了年轻网民的一部“宝宝成长日记”（参见图二、图三），所有的营销流程自然就沿着这本日记悄然展开。
将一家拥有百年历史，位居《财富》500强企业的站点建成什么“您的宝宝”网站？！变成一部“个人化的、记录孩子出生与成长历程的电子手册”？！这一创意是否太滑边、太离谱了？但请慢下结论，任何人只要客观地顺其网站走上一遭，就会发现这的确是个“受欢迎”和充满“育儿文化’气息的地方。
在这里，强生就像位呵前护后、絮絮叨叨的老保姆，不时提醒着年轻父母们该关注宝宝的睡眠、他的饮食、他的哭闹、他的体温、如何为他洗澡……。
年轻父母们会突然发现，在这奔波劳顿、纷乱烦杂世道中，身边倒确实需要一个这类角色的不断指点。
尽管随着孩子的日日成长，这老保姆会时时递来“强生沐浴露”、“强生安全棉”、“强生尿片”、“强生围嘴”、“强生2合1爽身粉”、“强生Ve保湿蜜”，以及其他几十种“强…、强…、强……”。
虽然不尽强生滚滚来（图四为部分产品目录），但这份育儿宝典会告诉您这些用品正是孩子现在所必需的。
而且这时的网站又成了科学与权威的代言人，每种产品都是研究成果的结晶，还有各项最新研究报告为证，您只需按这吩咐去做准没错！所以人们不会觉得她比街头推销员更犯嫌。
一个站点做到这样，能说它不成功吗？二、内容与功能进入强生网站，左上角著名的公司名标下是显眼的“您的宝宝”站名。
每页可见的是各种肤色婴儿们的盈盈笑脸和其乐融融的年轻父母（参见图一、图二、图四），这种亲情是化解人们对商业站点敌意的利器。
首页上“如您的宝宝××时，应怎样处理？”“如何使您的宝宝××？”两项下拉菜单告诉来访者，这是帮人们育儿答疑解难的地方。
整个网站页格色调清新淡雅，明亮简洁。
设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”、“咨询与帮助中心”、“母亲交流圈”、“本站导航”、“意见反馈”等栏目。
“宝宝的书”由电子版的“婴儿成长日记”和育儿文献交织组成。
前者是强生在网上开设的日记式育儿宝典，任何用户登录后，站点就生成一套如图三格式的记录册，并可得到强生“为您的宝宝专门提供的个性化信息服务”。
具体为：·育儿日记（网上电子版）·记事及提醒服务（重要数据与预约项目）·可打印的格式化婴儿保健记录·成长热线（提供与年龄相关的成长信息）·研究文献（输人婴儿的周、月数，站点就提供相应内容的育儿文章；也可按主题查询）事实上，育儿宝典的服务是从孕期开始的，其中有孕期保健、孕期胎儿发育、娱乐与情绪控制、旅行与工作、产前准备、婴儿出生、母婴保健……，然后是初生婴儿的1周、2周、3周…、4月、5月…，使用者按此时序记录婴儿发育进展时，站点就不断提供各类参考文章，涉及婴儿的知觉、视觉、触觉、听力系统，对光线的反应、如何晒太阳、疾病症状等。
各项操作指导，可谓细致周全。
如教人如何为婴儿量体温，居然分解出6个步骤进行。
至于如何为孩子洗澡，更是先论证一番海棉浴和盆浴不同的道理，然后再要求调节室内温湿度，再分解出浴前准备6步骤和浴后处理6步骤……。
一个网站认真到了这份地步，不由你不叹服其“对服务负责”信条的威力，相信其进入《财富》500强决非偶然。
网站还为年轻父母提供了心理指导，这对于某些婴儿的父母来说具有特别重要的意义。
如“我的宝宝学得有多快？”栏目（参见图二）就开导人们，不要将自己的孩子与别人的孩子作比较，“将一个婴儿与其兄弟姐妹或其他婴儿比较是很困难的，只有将他的现在和他的过去作比较；而且你们的爱对婴儿来说是至关重要的。
因此，无条件地接受他，爱他，就会培养出一个幸福、自信的孩子来。
”促进人们的交流是互联网的主导功能，强生参与运作了一个“全美国母亲中心协会”的虚拟社区。
“全美母亲中心”是分布于各州的妇女自由组织，目的是“使参加者不再感到孤立无助，能展示其为人之母的价值，切磋夫妇在育儿方面的经验，共同营造出一个适合孩子生长的友善环境”。
如今，强生助其上网并归人自己站中，除保留原来交流作用外，还从相关科研动态与信息方面来帮助她们解决问题。
强生网站提供服务时，客户输人的数据也进人其网站服务器。
这是一笔巨大怕资产，将对企业经营起着不可估量的作用，这也是对其认真服务的回报。
当然，网站对任何登录的客户数据均有保密的承诺，但这些信息对该公司却是公开的。
它需要登录者提供自己与婴儿的基本信息，并说明其与婴儿间的关系（母亲、父亲、祖父、祖母……）。
对于愿意提供“婴儿皮肤类型”、“是否患尿布疹”、“如何喂养（母乳、牛乳、混合、固体食品）”者，就可获得皮肤保健、治疗尿布疹和喂养方面的专项信息服务。
当然，对于顾客主动从“反馈”栏发来的求助与问询，网站的在线服务自会给予相应解答。
同样，凡参加“母亲中心”论坛的妇女在被正式接纳前，也需按“极感兴趣”、“有兴趣”、“不太感兴趣”、“不感兴趣”的选项，对各种讨论题作出回答，如“母亲工作”、“残疾儿童”、“抚养婴儿”、“取名字”、“孩子出生前后家庭关系变化”、“孕朗保健”、“婴儿用品”、“我的宝宝做得如何”、“趣闻轶事”等。
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保持联系起相当重要的作用。
并由于这些方案具有极强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
三、网站点评面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数据库”的检索型网站之流俗格局。
从网络营销角度上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。
这就如同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传统发挥出来。
如今，企业站点在设计上作了大胆的取舍，毅然放弃了所有品牌百花齐放的方案，（当然，强生为旗下每家公司注册了独立城名，并能从站点“Websites”目录中方便地查到），只以婴儿护理用品为营销主轴线。
选择“您的宝宝”为站点主题，精心构思出“宝宝的书”为其与客户交流及开展个性服务的场所。
力求从护理层、知识层、操作层、交流层、情感层、产品层上全面关心顾客痛痒，深人挖掘每户家庭的需求，实时跟踪服务。
于是，借助于互联网络，强生开辟了丰富多彩的婴儿服务项目；借助于婴儿服务项目，强生建立了与网民家庭的长期联系；借助于这种联系，强生巩固了与这一代消费者间的关系，同时又培养出新一代的消费者。
强生这个名字，必然成为最先占据新生幼儿脑海的第一品牌，该品牌可能将从其记事起，伴随其度过一生。
网络营销做到这一境界，已是天下无敌。
篇二：强生婴儿沐浴露营销策划书强生婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务(一) 企业基本情况美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。
强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。
公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。
强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。
旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。
强生(中国)有限公司，是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国家庭健康护理事业的发展。
我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。
产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。
经过十多年的悉心耕耘，强生婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。