神舟笔记本元旦促销方案1

重庆三峡学院

——神舟电脑元旦促销

活

动

策

划

撰写人：

目录

一、背景说明 (1)

二、市场分析 (2)

（一）营销环境的分析 (1)

（二）营销环境的分析.............................................

（三）产品分析 (4)

三、促销目标 (5)

四、活动策略 (4)

五、促销策略活动执行 (5)

六、经费预算......................................................................

神舟笔记本元旦促销方案

一、背景说明

随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。它的市场需求量自然越来越大。

另外，由于知识的积累以及生活学习的需要，大学生自然就是各个品牌的炙手可热的肥肉。也就是说：校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。

现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言都是一个很好的促销机会。我们自然也不会放过这个机会。遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销”活动。

二、市场分析

（一）、营销坏境分析

经抽样调查（问卷见附页1）得以下数据。

A、三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的67.2%，笔记本电脑的数量占电脑总数的81.5%。

B、通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年级（93.7%），大三年级（87..5%），大二年级（64.8%），大一年级（10.7%）。

C、在电脑总数中对产品数量的分析：联想（39.5%），惠普（16.0%），华硕（11.9%），戴尔（11.3%），神舟（8.3%），其它（13%）。

D、近期有意愿买电脑的学生人数比例：18.5%，约2300人，大一年级学生居多。

E、经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下数据表：

表格一：理想品牌

表格二：理想价格

经过对以上数据的分析：首先全校有意愿近期购买电脑的同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次，数据显示，全校师生使用神舟的人数还占少数，因而此次活动有助于提高我们产品的知名度；最后，根据数据显示师生比较能接受的价位多数介于3000—5000，而我们的产品的价格一般在2000—6000涵盖了多个价位。因此此次的

促销活动有相当大的潜力。同时，类似的活动还可以在其它大学如法炮制，通过这种方式达到理想的销售结果和提高产品知名度。（二）、竞争对手分析

随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

联想：该公司如今是一个全球性的企业，在全球范围内的影响力极强。当然，在中国也是电脑行业的老大哥。作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会首位赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，联想已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。联想的高层提出其两个目标：国际化、多元化。所以在接下来的几年联想一定会致力于国外市场的开发，那么这对于我们来说就是一个机会。一个提升自己在国内知名度的机会。

惠普、戴尔、三星等：这些都属于是国外品牌。其中，只有戴尔公司是只生产电脑的，其余公司还会另外生产手机等电子产品。但是，戴尔毕竟是外国品牌，在相同的配置下的价格一定会高于神舟电脑。因而在这方面神舟电脑存在着很明显的优势。另外，电脑也已经走出了国门。如今海外市场销售已占据40%，这足见神舟的质量方面是顾客不需担忧的。

（三）、产品分析

对于电脑来说，我们的产品一直是主力的，不存在什么低端机和高端机。科技应该贴近生活，贴近更多的消费者。所以我们的产品最好地去适应、去满足不同的用户需求。神舟在成本控制、研发成本上一直有优势，毫无疑问领先于其他的品牌。因为神舟在同等价格给了消费者更好、更多的东西。产品全部是是自己岀件，价格和性能是没得说的。

1.神州电脑的高性能

神舟作为一家起步比较晚的笔记本生产商，神舟一直努力的提升旗下产品的质量，在电脑的配置方面不能说是独领风骚，因为在当今高新产品的品牌相当多的情况下，神舟电脑也算是有自己的一席之地的，在电脑的性能方面做得也很不错。

2.电脑的高性价比

神舟电脑的高性价比一直都是为众人所熟知，很多人选择神舟电脑的原因就是看中这个特点。神舟电脑今年8月底推出的精盾k580系列笔记本自公布之初就受到了极高的关注，其大部分原因在于该系列产品率先搭载了NVDIA Geforce GT445M高性能DX11独立显卡，而另一方面的原因则在于该系列机型继续延续神舟笔记本电脑的高性能比的特点，再次创造了性价比神话。

下面我们可以通过酷睿i3系列，我们来说明神舟电脑与其他品牌的价格优势

3.到位的售后服务

神舟电脑有自己的售后服务网站，售后服务热线，有维修网点查询，公司在全国设有维修站点，在保质期内（主要部件参考国家三包规定提供3年保修，辅助部件2年保修，替他部件1年保修）可以免费提供维修、清理等多项服务。

三、促销目标：

为了增加神舟笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度，所以在三峡学院实施此次促销方案，目的是通过各种促销手段来打开产品知名度并达到销售的效果，树立企业形象，展示全新的神舟产品，扩大2012年神舟笔记本的知名度，并促进神舟笔记本铺货的顺利进行。

四、活动策略