为什么要增员(三大名著增员案例)

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增员的理由——为什么要增员

增员的理由——为什么要增员增员的理由——为什么要增员增员增员的理由——为什么要增员思考一、中国共产党为什么最终取得了胜利二、鹦鹉的故事一个千载难逢的创业机会从中国古典四大名著讲起四大名著:都讲增员水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺西游记某家增了三个半“援”三国演义关云长:大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!经典增员:三顾茅庐“义”红楼梦谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～“情”跑马圈地的时代做单可以多次做,,重复开发加保惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源靠双手致富,还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多炒短期股与长期投资做业绩:炒短期股杨百万长期投资:金融大鳄巴菲特增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住巴菲特杨百万-杨怀定阿拉排队只为买鸡蛋超市今天人气真旺增员的理由多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。

中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁,人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。

前者人少，后者人多;前者成就相对小，后者成就相对大。

事业风险的分散:麦当劳成功的原因。

增员的利益——现在增员的优势业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人11>.增员奖金:推荐人在12个月内计提所推荐人月FYC的6,。

2.主管、经理计提管理、经理津贴年终分红3 晋升增员带给我们的利益增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪～增员二人就相当于:一个普通工人一年的工资收入主管增员: 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的～现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题～小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚儿孙满堂颐养天年现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2不增员～你将在养老院里苦度余生～以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛真没意思～假牙我们怎么做要增就增人才过去增员的误区1 增下岗的2 维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事～筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～报告经理:我发现“增员”目标“基本法”出台是队伍重新洗牌的时候整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编我们的增员主力军有意愿晋升业务主管的业务员经理主任主任以上个人目标:筹备期增员10人营业部怎么做主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员计划1005 激励与追踪….主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……前期以增员为主后期以提升技能冲业绩为主业务员怎么做、每日有增员拜访 12 、熟悉基本法，明了筹备期基本法熟悉增员利益，了解增员利益. 3 、….一个增员挑业绩——致富一肩挑增员——创收做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。

提拔员工的三个原因

提拔员工的三个原因
员工的提拔是组织中具有重要意义和长远影响的决策之一。

提拔合适的员工不
仅对组织来说是一个重要的发展机会，同时也有助于激励员工，增加工作满意度。

以下是提拔员工的三个原因：
1. 优秀表现和成就：员工出色的工作表现和卓越的成就是提拔的首要原因之一。

优秀员工表现出专业知识、全心投入和高效执行力，为组织创造出卓越成果。

这些员工展示出的领导才能和能力使他们成为组织发展的中坚力量。

因此，提拔优秀员工是为了激励他们继续保持卓越表现，并为组织带来更大的成就。

2. 领导潜力和发展机会：另一个提拔员工的原因是他们展示出的领导潜力。

这
些员工不仅在专业技能上出色，而且在团队合作、决策制定和问题解决等方面也表现出色。

通过提拔这些具有领导潜力的员工，组织可以为其提供更广阔的发展机会，培养他们成为未来的领导者。

这不仅有助于组织的可持续发展，同时也激发了员工的积极性和工作动力。

3. 奖励和激励机制：提拔员工还可以作为一种奖励和激励机制。

通过给予员工
更高的职位和更多的责任，组织可以肯定他们的努力和贡献。

这种肯定不仅是一种对员工工作的赞扬，也是一种对员工的信任和鼓励。

提拔可以激发员工的工作热情，增强他们的参与感和归属感，促使他们继续提供高质量的工作。

提拔员工是组织发展中不可或缺的一环。

通过提拔优秀员工、发展具有领导潜
力的员工以及奖励和激励机制，组织可以获得更高效、高绩效的团队，为组织的长远成功打下坚实基础。

保险增员的励志故事

保险增员的励志故事保险增员的励志故事保险公司要常常激励员工的工作热情，下面小编精心整理了一些保险增员励志故事，希望可以帮到你!保险增员励志故事篇一从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。

我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。

”“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。

第二，成为我的丞相。

第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。

”每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。

一时间，秩序很乱，吵声震天。

“请大家安静!我还没说完。

这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。

大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。

每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。

现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”“不。

”那年青人上气不接下气地回答。

“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。

“不，不。

”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王不由微微一笑。

他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。

“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?”“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。

四周人群都莫名其妙起来。

“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。

“我，我…”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

缘故增员五大好处

增强社会责任感
03
企业通过增员活动积极履行社会责任，关注公益事业，可以提
升公众对企业的认可度和尊重度，进而提高品牌美誉度。
塑造良好企业形象
展示企业文化
增员活动是企业文化的重要展示窗口，通过活动可以展现企业的核心价值观、经营理念和企业精神，塑造独特的企业形象。
提升企业实力
增员活动的成功举办需要企业具备强大的组织、协调和执行能力，这些能力的展示可以提升企业在公众眼中的实力和形象。
增强企业凝聚力
增员活动可以激发企业员工的归属感和自豪感，增强企业内部凝聚力和向心力，从而塑造出团结、奋进的企业形象。
谢谢聆听
结交新朋友
通过增员活动，可以结交到来自不同领域、不同背景的新朋友，
拓展人际关系。
建立信任关系
通过与新朋友的交流，可以建立信任关系，为未来的合作打下基
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ础。
拓展业务渠道
结交新朋友的同时，也可以拓展业务渠道，为个人的事业发展创
造更多机会。
03
实现资源共享
共享客户资源
扩大客户基础
通过增员，可以引入新的代理人或销售人员，他们将带来自己的客户关系网络，从而扩大整个团队的客户基础。
提升客户服务质量
不同代理人或销售人员可能具备不同的专业技能和服务经验，通过共享客户资源，可以提供更全面、更专业的服务，提升客户满意度。
共享市场资源
拓展市场份额
增员可以带来新的销售渠道和市场拓展机会，帮助团队进一步拓展市场份额，提高品牌知名度。
加强市场竞争力
通过共享市场资源，团队可以更好地了解市场动态和竞争对手情况，从而制定更有效的市场策略，增强市场竞争力。
提高招聘质量，减少因招聘不当而产生的成本。

增员分享讲稿

增员的意义尊敬的佘总，全省的业务同仁，大家上午好！非常感谢大家的热情回馈，很荣幸能受邀参加分公司周例会专题分享，在此，本人表示衷心的感谢！大家都知道，不管是在哪行哪业，人力是一切财富的基础，是企业的灵魂，个人的力量毕竟是有限的，而且是微不足道，将这些微不足道的力量汇集起来就能形成强大的战斗力，那就是团队。

团队的根源是人员，团队的财富就是增员，今天，我就个人浅浮的认识和观点与大家分享一下“增员”。

提纲——我主要从以下这几个方面谈谈我个人的认识和所作所为……增员的途径有很多种，我主要应用的有：1、人才市场每月至少一到两次，根据人才市场人气可以适当增加频率，为节约成本，可以不摆摊位，去看去观察，你看对眼的就上去聊，不管是有意向从事销售工作的，还是有过保险从业经验的，大谈基本法，不排斥就搜集他的个人资料，查看证书、填写个人简历等。

重要是做好后续追踪，及时安排其考取保代证和参加面试，有必要的可以提前安排其参加日常工作，尽快让应聘者有归属感。

2、同业引进的前提是要进行资料收集，不管通过什么方式方法以获得同业者姓名、电话，人才市场摆摊位招聘的同业人员、小区摆咨询台的同业人员、客户、朋友提供的同业人员，包括你偶尔接到的电销电话员都可以作为我们同业引进的对象，一般预约见面，意愿较低的直接使用电话讲解基本法，大家都明白，泰康银保续期基本法在同业中我们见面的机会了。

3、报刊招聘一般在团队建立初期使用较多，因为成本高，效果不是很好，没有其他渠道直接，但值得一提的是看招聘广告反招聘，比如：***金融上市公司招聘储备干部等信息，联系人***，这样的招聘者一般职级不高或从业经验并不长，可以进行反招聘。

4、缘故增员，在续期我一般不提倡亲戚增员，提倡采用朋友、组员、原同事、客户介绍等缘故市场增员，比如一个不是很熟的熟人要我帮他家小孩找份工作，我说：可以啊，没两天，我让他家小孩带上材料来公司面试，讲解基本法：“签劳动合同、缴五险两金、收入有保底，上不封顶，工作自由、时间自由、客户自由，创业、挣钱两相宜，多好啊！”在缘故增员中，组员增员最方便最快捷，因为组员自己就是一个很好的例子。

打造成功团队增员意愿宣导

团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观，关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝聚力和协作精神，提高整体工作效率。
提升员工职业发展

《增员意愿启动》课件

增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展规划的一部分，是否有明确的增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制和福利政策，以吸引和留住人才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
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自我效能感
个人对自己能够成功增员的信心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机，以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员意愿启动活动的满意度和评价，包括活动的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善，提高活动的质量和效果。

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

领袖兵法：识人、用人、赏识、布阵

领袖兵法：识⼈、⽤⼈、赏识、布阵领袖兵法：识⼈、⽤⼈、赏识、布阵何四炎何谓“领导”？领导，有千万种解释。

领导是组织者；领导是管理者；领导是政令布达者；如是等等。

但不管怎样解释，领导的最终极的意义或价值，其实质就是：统⼀他⼈的思想，改变他⼈的⾏为，达成⾃⼰的意志。

那么，领导在现实⼯作中，如何去具体实践这⼀意义或价值呢？笔者认为，领导的价值，在于8个字——识⼈、⽤⼈、赏识、布阵。

没有经营不好的企业，只有经营不好企业的⼈。

各类企业，即使是在当前竞争从表⾯上看去是⽩热化、从内在讲也确实残酷IT、房地产、⾦融保险业，亦是如此。

其实，“竞争”并不可怕，可怕的是不去做、不敢参与竞争。

⼀家企业，没竞争⼒就少有前景，有前景的⼀定竞争激烈，竞争是正常现象、竞争是利好现象。

因此，⼀家企业能否经营起来，经营得好与坏，除了股东因素外，关键在于具体经营单位掌握经营权的⼀把⼿，市场因素却在其次。

由此可见，领导的价值，⾄关重要。

如何做⼀个有价值的领导？如何体现领导的价值？现代企业之经营，我们知道，⼒量的源泉并⾮个⼈，⽽是团队。

领导做个⼈英雄，崇尚个⼈英雄主义，是⾮常危险的。

更重要在于物⾊⼈才、组建团队，经营团队。

领导物⾊⼈才、组建团队、经营团队，正是领导存在的要旨所在。

具体来讲，就是识⼈、⽤⼈、赏识、布阵。

那么，如此最优化的实践识⼈、⽤⼈、赏识、布阵呢？“识⼈”我们常常讲，关于⼀个⼈的成功，要具备四个⽅⾯，⼀是有⼈说你⾏，⼆是说你⾏的⼈要⾏，三是⾃⼰要⾏，四是⾝体要⾏。

这个“有⼈说你⾏”的“有⼈”，就是领导，或者有贵⼈引荐给领导。

这⼀过程，其实就是“识⼈”的前提、“识⼈”的前奏。

“识⼈”，对于拟使⽤的⼈才，“⾃⼰要⾏、⾝体要⾏”其实就是我们识⼈的重要依据或要素。

何谓“⾏”，⼀是⾯谈时“⼈才”的表现和领导的感受，更重要是“⼈才”过往的资历，⽐如其学识、⽐如其过往是否具备成功的经历，具备怎样的成功经历，具备多少成功的经历等等。

从外在形象、⼝头表达、睿智及过往阅历等多层次、多⽅⾯考察其“⼈才”、“⼝才”和“内才”。

为什么要增员(三大名著增员案例)

… …
看历史……
中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。关云长: 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业

人才资源充沛
增员对营业部组的好处
增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
增员对个人的好处
提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感

协助他人获得成就
为什么要增员
组织大发展

单位业绩产能大幅提升
李
嘉
诚
成
功
之
路
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活
ห้องสมุดไป่ตู้ 看未来……
• 没有优秀的个人，只有优秀的团队！ • 人才是最宝贵的资源！ • 中国由人口大国变成人力资源大国！
今天跑马圈地明天获得财富
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度
经典增员：三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。

增员的“八大理由”成功增员流程介绍

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄：我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部（3）客户 **兄：感谢您对我的及信任。您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。祝顺心如意！ ****敬上

增员从事保险业的十大理由

第二大理由：
保险事业风险最低。保险业能够白手起家，进入门槛低、机遇多、收入高，一份付出，数年回报，连续稳键；不需资金投入，无成本承担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。将来自己掌握，你就是当你自己旳老板。
从事保险业旳十大理由
第一大理由：
保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和政府高度注重并在政策上大力支持旳高尚行业。是关心人旳生、老、病、死、残及痛与苦旳爱心事业，是解人危难、雪中送炭旳行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国利民旳行业！为此，国家特制定了《保险法》。保险是一种特殊旳商品，是人生友好、安康保障旳必需品,加入保险行业，就是为社会稳定友好作贡献。保险是长久性旳事业。根据“中华人民共和国保险法”第八十五条要求“经营有人寿保险业务旳保险企业，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险行业前景旳最大确保。保险 = 保障 + 储蓄 + 投资盈利
第七大理由：
做保险要不断旳学习和培训。做保险能学到诸多寿险知识和在学校里学不到旳东西，练就销售技能、养成良好旳社交礼仪及为人处事旳习惯和品德，掌握目旳和计划旳管理措施，成为营销、理财旳能手。
第八大理由：
保险是一种具有挑战性旳职业。在保险行业里，挑战随时都有，大都是顾客带给你旳，你不但仅要熟悉你旳产品，而且还要了解产品在市场旳竞争情况，以及顾客旳需求。每天要面对形形色色旳顾客，并让他们了解你旳商品和为人，激发他们旳购置欲。为此，挑战便贯穿在整个推销活动之中。没有挑战旳生活是平庸旳，没有挑战旳事业是没有效益旳，不挑战自己就更不会有发展旳。
第三大理由：
保险能迅速积累人脉。做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。能够自由地同各行各业人物对话。从事保险营销能够迅速积累人脉，这有利于个人旳成长和人生旳规划。能贮备丰富旳人脉资源并能掌握大量、即时代理人时间安排独立，自我调整管理宽松。既自由休闲，又有很好旳发展空间，更能成为时间管理旳高手。

增员启发小故事五则

的确，你我材料相同，都是金刚石制成的，可是你我的经历不同，你看见了吗？我的身上经历过雕刻的千刀万剐，在雕刻师雕刻我的时候，我一直忍痛让他尽情雕刻，一切随他的意，我一直忍着，从未抗拒过。而你呢？雕刻师在雕刻你的时候，你一直东躲西藏、左挪右移，不肯配合，还不停地叫喊。当然雕刻出来就没有一般佛像的威严，怎能叫人对你顶礼膜拜呢？”小沙弥听完后，似有所悟，便默不语了。
震撼五：
客户异议：我在单位干得挺好的，暂不想转行增员对象：上班族心灵震撼故事：在仓还是在厕震撼强度：八级以上

大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。他的工作是负责仓内存粮进出的登记，将一笔笔斗进斗出的粮食进出情况，认真记录清楚。日子就这么一天天过着，李斯不能说完全浑浑噩噩地，但也没觉得这有什么不对。直到有一天，李斯到粮仓外的一个厕所解手，这样一个极其平常的小事竟改变了李斯的人生态度。

然而，这项人道主义之举，并未带来多大改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至阳光下站一站，不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。有一天，一位来此参观的市民说，它怎么懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草的动物，能提起它的兴趣吗？这么大的虎园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只豹子投进虎园。
整理

小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全可以开发出来的，不像特异功能只在极少数人通过特殊的方法才能发掘出来。一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的能力同样是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界的能力，不要代估你改变自己的能力！”每个人的潜力有多大，请你千万莫低估。你的心胸有多广，你的抱负有多大，你的格局就有多大，你的潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生的推销员。如果一听到“推销”二字就打退堂鼓，认为自己没有推销的经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师！

专业化增员流程(绝对经典)PPT课件

有的人工作了，却不知道一年到头能不能拿到微薄的工资，为了讨个公道，历尽磨难，举步维艰……
有的人工作了，却没有安全保障，起早贪黑摆一个要养活全家的小摊点，却时刻与城市管理人员战斗着……
有的人工作了，却没有尊严，出卖了灵魂……
工作是人生最重要的故事
工作是人生最重要的故事，因为工作可以赚钱。在理论上，工作可以赚无限多的钱，实现我们的人生目的，让自己家人幸福，没有风雨，没有重压，没有艰辛，活得有尊严，有安全，有保障，有快乐 ……
靠双手致富，还是靠系统致富？
华人首富李嘉诚先生在2006年的一次演讲中说： “我去年净赚87亿美元，居亚州首富，因为我起初增员做得好，现在每天全球有30万人为我工作。”
世界500强企业麦当劳公司在全世界是有36000家连锁店，每天接待460万个客户，它的总裁骄傲地说： “我每天都过得很幸福，因为一天对于我来说是三万多个小时。”
----这是管理者
组织发展是硬道理—名著中的增员史
1、宋江增员107人，增员用的方式：逼上梁山，著名案例：增员影响力中心卢俊义。
2、唐僧增员三个半，善于运用紧箍咒管理本事最大者也最不听话者，同时善于自我管理：目标始终清晰，特别是在女儿国，他的自我管理不是一般人所能做到的。
3、刘备增员关羽、张飞，特别是不惧增员失败，三顾茅庐，反复面谈，增来了诸葛孔明，成就了三分霸业。
谁能赚到钱？
现代社会上，在我们周围，哪种人能赚更多的钱呢？
其实主管很赚钱！
同在寿险业，回报大不同！
他们的模样？他们的年龄？他们的学历？
赚钱的三种能力
1、体力能力---体力是限的，赚到的钱也是有限的。 2、技术能力---掌握一门技术需要时间和磨练，因此赚到的钱也是有限的。 3、管理能力---管理能力，就是在帮助别人的同时，让更多的人和你一起赚钱，而以你为核心的团队可以无限的扩张，因此，靠管理能力赚到的钱是无限的！

组织发展概论

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增员收入与销售收入的对比

白菜与果树的关系有形收入与无限的价值投入与产出的关系
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增员对个人的意义

增元增源：
①
②
③
增加客源与属员建立批发商与零售商的关系是职业到事业的桥梁，
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增员对个人的意义

增元增源增援：增进能够协助我们的人
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借助他人的力量突破自己的瓶颈
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麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多
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麦当劳的奇迹

麦当劳在全世界有三万六千家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时
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麦当劳的道理
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增员对个人的意义

组织发展概论
李永刚
1
一棵白菜做成菜有多少做法？
2
大数法则

全世界100年才出了原一平、柴田和子、班费德文三个大师，除此以外基本上每家公司每年的高峰会会员都是走马灯般的换但是千千万万的团队主管却通过组织发展，年年收入超过十万甚至百万。一个将军永远都比一个神枪手值钱
3
什么叫组织发展
谈情说爱,全是泪! 林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败！嗨，算了吧！
“情”
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全国寿险代理人推销收入变化表
￥1,300 ￥1,200 ￥1,100 ￥1,000 ￥900 ￥800 ￥700 ￥600 ￥500 第一年收入 1100
第一年第二年第三年第四年第五年第六年
第二年 1050
第三年 1240