琴行市场调查报告

琴行市场调查报告

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调研人员：

调查团队： AAA团队

报告接受商家：AAA琴行

报告时间： 5月

目录

一．项目执行结果摘要 ................................... 错误!未定义书签。

1.调查方法 ................................................. 错误!未定义书签。

2.调查发现与结论...................................... 错误!未定义书签。

3.建议， ..................................................... 错误!未定义书签。二．调查结果及数据分析 ............................... 错误!未定义书签。

（1）AAA的知名度................................... 错误!未定义书签。

（2）您对哪些乐器感兴趣 ....................... 错误!未定义书签。

（3）目标消费者对吉她的喜爱程度 ....... 错误!未定义书签。

（4）确定适合的吉她定价 ....................... 错误!未定义书签。

（5）选择合适的销售卖点 ....................... 错误!未定义书签。

（6）消费者对吉她各方面要求的重要度排名——以质量为主.................................................................... 错误!未定义书签。

（7）性别与能接受的最高价格之间的差别错误!未定义书签。

（8）消费者接受信息的主要渠道 ........... 错误!未定义书签。

（9）选择合适的促销方式 ....................... 错误!未定义书签。

（10）消费者对琴行条件要求由高至低是：师资>环境>价格>距离 ............................................................ 错误!未定义书签。三．总结与建议 ............................................... 错误!未定义书签。

（1）总结 .................................................. 错误!未定义书签。

（2）建议 .................................................. 错误!未定义书签。一．项目执行结果摘要

1.调查方法

本次的调研属于描述性市场调研。主要是对市场的基本情况，包括市场的呃结构、市场规模、消费者及其行为、市场竞争的调查研究。抽样方法为等比例分层抽样。调查市场调查的方法是采用网络问卷调查法和实地调查法（访问法、观察法等）相结合。

此次问卷主要针对消费者，分为消费者购买习惯以及影响因素，支持的促销方式、信息渠道的了解。本次问卷是网络问卷，采用下寝室宣传的方式，女200；男200 每栋宿舍楼平均分配（女寝室抽查的寝室为315、402、512 、108我校女生楼有3、4、6、7、8、9、10、13栋，其中从八栋开始是普通寝室，这里的抽样样本容量为224，在此基础上减调查公寓中的512.则总数为200. 男生宿舍315、402、512 、108、220、104 在1、2、5、11、12中的人数为180（在普寝102问卷调查）加起来总数为200。调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119。

访问法，队员们以消费者的身份与竞争对手访谈。和被调查的消费者访谈。

观察法，对店内的吉她的摆放、陈列、数量、促销活动、价位、店铺环境进行观察。

文案调查法，于因特网上了解吉她市场及前景。

2.调查发现与结论

（1）AAA琴行新开张，处于起步阶段，消费群体对其不了解。主要竞争对手已经在当地有5年的经营经验，其在湖南大学北校区有固定的消费群体。因此AAA琴行需要做好充分的营销活动以及长期准备。可是在湖南财政经济学院校区的知名度不高，对于AAA琴行而言是一个机遇。应该好好把握。

（2）本次调查中发现湖南财政经济学院的学生对最高能接受的吉她价格均值为286元，与商家现在的定价相差较远，价格与产品需调整。

（3）消费者最关注吉她各方面的指标中对琴的质量要求最高，适合作为琴行的卖点。

（4）AAA琴行在湖南财政经济学院的知晓度为40%。而只有13.52%的同学知道BBB琴行。在财政学院的优势高于在湖南大学北院的优势。经了解，BBB琴行在湖南大学北校区的市场占有率明显大于AAA琴行。学生群体对琴行信息的接受渠道主要是朋友介绍与广告传单。商家能够多做一些传单宣传来增加学生对琴行的了解。

（5）数据显示82%的同学有学吉她的想法，市场潜力较大。商家需要选择合适的促销方式将潜在顾客转化为现实顾客。