销售系统系统功能
某集团销售系统工作手册
某集团销售系统工作手册目录一、引言二、系统介绍1.系统功能2.系统结构3.系统要求三、系统安装和配置1.硬件要求2.软件要求3.系统安装过程四、系统登录和使用1.登录系统2.系统界面介绍3.功能操作指南五、常见问题解答六、维护和升级1.系统维护2.系统升级七、结束语一、引言本手册是为某集团销售系统编写的工作手册，旨在帮助销售人员使用该系统进行销售工作。
本手册将详细介绍系统的功能、安装和配置方法、登录和使用指南、常见问题解答以及系统的维护和升级事项。
请销售人员认真阅读并按照手册指导进行操作。
二、系统介绍1.系统功能某集团销售系统是一套专门为销售人员设计的管理工具，主要包括客户信息管理、订单管理、销售数据分析等功能。
2.系统结构某集团销售系统采用客户端-服务器结构，服务器负责存储和处理数据，客户端通过网络连接到服务器进行操作。
3.系统要求为了保证系统的正常运行，以下是系统的基本要求：- 服务器要求：CPU主频≥2GHz，内存≥4GB，硬盘容量≥500GB，操作系统为Windows Server 2012及以上版本。
- 客户端要求：CPU主频≥1GHz，内存≥2GB，硬盘容量≥100GB，操作系统为Windows 7及以上版本。
- 网络要求：服务器和客户端应连接在同一个局域网内，并保持稳定的网络连接。
三、系统安装和配置1.硬件要求请根据系统要求，选择合适的服务器和客户端硬件设备，并按照厂家提供的安装指南进行硬件配置。
2.软件要求- 服务器端软件要求：操作系统为Windows Server 2012及以上版本，并安装数据库软件（如SQL Server）和应用程序软件。
- 客户端软件要求：操作系统为Windows 7及以上版本，并安装系统客户端软件。
3.系统安装过程根据厂家提供的安装指南，按照步骤进行系统的安装和配置，并确保系统能够正常运行。
如有问题，请及时联系技术支持人员。
四、系统登录和使用1.登录系统安装完成后，双击客户端桌面上的系统图标打开登录界面，并输入正确的用户名和密码，点击登录按钮进入系统。
《销售管理系统使用说明》
《销售管理系统使用说明》销售管理系统使用说明一、前言销售管理是现代企业管理的重要组成部分，合理有效地管理销售工作对企业的发展至关重要。
销售管理系统是为了提高销售工作效率和精细化管理而设计的软件工具，包括销售任务分配、客户信息管理、销售数据分析等功能。
本文将从使用说明的角度，介绍销售管理系统的基本功能和操作方法。
二、系统登录1.打开销售管理系统，输入正确的用户名和密码，点击登录按钮，即可进入系统主界面。
2.如果忘记密码，点击“忘记密码”，按照系统提示的步骤进行账户找回或密码重置。
三、销售任务分配1.在系统主界面，点击“销售任务”选项卡，在弹出的页面中，点击“新建任务”按钮。
2.输入任务名称、销售人员、任务开始日期和结束日期等信息，点击“确定”按钮保存任务。
四、客户信息管理1.在系统主界面，点击“客户管理”选项卡，在弹出的页面中，点击“新建客户”按钮。
五、销售数据分析1.在系统主界面，点击“销售数据”选项卡，可以查看销售数据分析的相关功能。
2.点击“销售额统计”按钮，系统将自动计算销售额最高的产品和销售额最低的产品，并以图表的形式展示。
3.点击“销售排名”按钮，系统将展示销售额最高的销售人员和销售额最低的销售人员，并以图表的形式展示。
4.点击“销售趋势”按钮，系统将展示销售额随时间的变化趋势，并以图表的形式展示。
六、系统设置1.在系统主界面，点击右上角的“设置”按钮，可以进入系统设置页面。
2.在系统设置页面，可以进行用户管理、权限管理、系统参数设置等操作。
3.点击“用户管理”，可以添加、修改和删除系统用户，并设置用户权限。
4.点击“权限管理”，可以设置不同角色的用户可以访问和操作的功能模块。
5.点击“系统参数设置”，可以设置系统的基本参数，如日期格式、货币符号等。
七、系统帮助1.在系统主界面，点击右上角的“帮助”按钮，可以查看系统使用帮助。
2.点击“常见问题”，可以查看系统的常见问题和解答。
八、系统退出1.在系统主界面，点击右上角的“退出”按钮，即可退出系统。
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系ERP销售管理系统是企业资源规划（ERP）系统的一个重要组成部分，主要用于帮助企业管理和优化销售业务流程。
它涵盖了从销售机会管理到订单处理和交付管理等销售环节的方方面面。
下面将介绍ERP销售管理系统的功能模块及其与其他模块的关系。
一、功能模块1.销售机会管理：此模块用于管理和跟踪潜在客户的信息、需求和市场趋势。
销售团队可以通过这一模块制定销售计划、跟进销售机会、分析竞争对手等。
2.销售订单管理：此模块用于处理客户订单，包括订单录入、审核、确认、跟踪和发货等环节。
销售订单管理模块实现了订单信息的集中化管理和实时监控。
3.销售合同管理：此模块用于管理各类销售合同，包括标准合同、框架合同、特殊协议等。
销售团队可以通过此模块查看和跟踪合同状态、履行进程等信息。
4.销售报价管理：此模块用于生成、审核和跟进销售报价。
销售团队可以根据客户需求和市场情况快速生成定制的销售报价，并实现报价的在线审批和调整。
5.销售业绩管理：此模块用于监控销售团队的业绩指标，包括销售额、销售数量、客户满意度等。
销售管理人员可以通过此模块实时查看销售数据和业绩报告，并进行业绩分析和评估。
6.销售库存管理：此模块用于管理销售产品的库存信息，包括产品数量、批次、保质期等。
销售团队可以通过此模块查看库存状态、预警信息、补货建议等。
7.销售客户管理：此模块用于管理客户信息、客户需求、客户订单历史等。
销售团队可以通过此模块建立客户档案、实现客户分类、跟进客户需求等。
8.销售渠道管理：此模块用于管理销售渠道的信息和合作关系，包括直销、代理、分销等销售模式。
销售团队可以通过此模块调整渠道结构、优化销售渠道管理。
1.与采购管理模块的关系：销售管理系统与采购管理系统紧密相连，销售订单的生成和执行需要依赖采购订单的支持。
销售团队可以通过销售管理系统实时了解采购情况，确保及时供应和交付。
2.与供应链管理模块的关系：销售管理系统与供应链管理系统之间有着紧密的信息交流和协作。
销售管理软件系统的四大功能模块
销售管理软件系统的四大功能模块销售管理软件系统在企业实际的运营过程中包括销售管理、客户管理、目标行动与服务管理四大功能模块，现在我们就来说说这四大功能模块的各自功能与特色。
一、销售管理1.销售自动化分析，可以自动分析客户的各种资料和数据、为企业和销售人员在销售的过程中提供精准的数据。
2.销售跟单及时跟踪和自动提醒，及时提醒销售人员业务的进程以及实时情况，让其更好的开展业务。
3.销售任务整体分析，给企业管理者提供精准的销售实时情况，使其更好地做出决策。
4.部门成交分析，部门员工业绩检视。
二、客户管理1.把目标客户转化为意向客户，最后转化为成交客户，然后把成交客户进行统一管理，有利于企业客户资源的管理和保护。
2.实时记录客户售前以及售中和售后完整记录，了解客户的需求以及客户的各个阶段的需求，及时调整销售策略。
3.强大的关联性，有利于挖掘潜在客户。
三、目标行动1.做好计划,抓好落实，实时监控销售人员的销售计划和日常工作计划是否落实到位。
2.搭建良好的工作模式，保证工作中的高效率。
3.制定《企业销售管理基本规则》，有效规范员工在销售过程中的各种行为规范。
4.让执行100%落实到位，不让辛辛苦苦做好的计划仅仅只是一纸空文而已。
四、服务管理1.提供完善的售后服务系统，从接单到派工到反馈，各个环节形成服务的闭环，为客户提供高效率高质量的服务。
2.企业可以自定义服务表单，方式更加灵活多样。
3.及时跟踪服务状态，保证服务的质量以及效率。
4.根据员工提供服务的效率以及客户的评价对员工排名分析，并与绩效考核挂钩。
从销售管理软件以上四大模块我们可以看出，从企业的日常工作到销售的过程以及售后服务的整个过程中，销售管理软件可以为企业制定详细的计划，并且为之提供可靠的数据，是企业运营过程中不可缺少的帮手之一。
电子销售订单管理系统功能清单
电子销售订单管理系统功能清单1. 用户管理模块- 注册新用户：允许用户注册新账户，并存储用户的基本信息。
- 登录和身份验证：提供登录页面，验证用户的身份信息，并访问系统功能。
- 用户权限管理：根据用户角色和权限，限制用户可访问的系统功能。
- 用户信息管理：允许用户更新和编辑个人信息。
2. 产品管理模块- 产品注册和编辑：管理员可以注册新产品并记录产品详细信息，包括名称、描述、价格等。
- 产品搜索和过滤：用户可根据产品名称、类别或其他属性搜索和过滤产品列表。
- 产品库存管理：记录并显示产品的库存数量，并根据销售订单的需求自动更新库存。
3. 销售订单管理模块- 下订单：用户可创建新的销售订单，并选择所需产品和数量。
- 订单编辑和取消：用户可以编辑和取消未付款的订单，以修改产品数量或取消订单。
- 订单状态管理：跟踪和更新订单的状态，例如待支付、已完成、已取消等。
- 订单搜索和过滤：用户可根据订单号、客户名称或其他属性搜索和过滤订单列表。
- 订单支付：提供多种支付方式，并记录付款信息和状态。
4. 客户管理模块- 添加和编辑客户信息：管理员可以添加新客户，并记录客户详细信息，例如姓名、联系方式等。
- 客户搜索和过滤：用户可根据客户姓名、公司名称或其他属性搜索和过滤客户列表。
- 客户订单历史记录：显示客户过去的订单历史记录，以便更好地了解客户购买惯。
5. 报表和统计模块- 销售订单统计：提供各种参数和过滤器，生成销售订单的统计报表，例如按时间段、产品类别等。
- 客户统计：基于客户购买历史，生成客户统计报表，例如最高消费者、新客户增长率等。
- 产品销售统计：根据产品销售数量和金额，生成产品销售统计报表，用于优化库存管理和市场策略。
6. 通知和提醒模块- 订单状态通知：根据订单状态，自动向客户发送订单状态更新通知。
- 付款提醒：提供自动发送付款提醒通知，以确保顾客及时支付订单。
- 任务提醒：管理员和销售人员可设置任务提醒，以便及时处理销售订单和客户需求。
销售管理系统名词解释
销售管理系统名词解释引言销售管理系统是一种用于管理和监控销售活动的软件系统。
随着企业竞争的加剧，销售管理变得越来越重要，而销售管理系统可以帮助企业提高销售绩效、优化销售流程和提升客户满意度。
本文将全面、详细、完整地探讨销售管理系统的定义、功能和优势，并结合实际案例进行说明。
什么是销售管理系统销售管理系统是一种通过技术手段来辅助和管理销售活动的软件系统。
它涵盖了销售流程的各个环节，包括销售计划、销售预测、销售机会管理、客户关系管理、合同管理、库存管理等。
销售管理系统可以帮助企业实现销售目标，提高销售绩效和客户满意度。
销售管理系统的功能1. 销售计划销售管理系统可以帮助企业制定有效的销售计划。
通过分析市场需求、竞争对手情况和内部资源等因素，系统可以生成具体的销售目标和计划，并对目标和计划进行跟踪和监控。
2. 销售预测销售管理系统可以基于历史销售数据和市场趋势等因素，进行销售预测。
预测结果可以帮助企业合理安排生产和库存，减少库存积压和缺货风险。
3. 销售机会管理销售管理系统可以帮助企业管理和追踪销售机会。
通过录入和跟进销售机会的信息，系统可以帮助销售人员及时了解销售进展和市场动态，提高销售机会的转化率。
4. 客户关系管理销售管理系统可以帮助企业建立和维护客户关系。
系统可以记录客户的基本信息、交流记录和购买历史等，为销售人员提供全面的客户视图，帮助他们更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
5. 合同管理销售管理系统可以管理销售合同的全过程。
系统可以自动生成合同模板、跟踪合同签署进度、提醒合同到期等，帮助企业提高合同管理效率和风险控制能力。
6. 库存管理销售管理系统可以集成库存管理功能，帮助企业实现库存的实时监控和精细管理。
系统可以根据销售计划和预测，自动计算库存需求和补货建议，提高库存周转率和资金利用效率。
销售管理系统的优势1. 提高销售绩效销售管理系统可以帮助企业提高销售绩效。
通过自动化销售流程，减少人工操作和错误，提高销售人员的工作效率和精确度。
总结鲜花销售系统
总结鲜花销售系统引言鲜花是一种常见的礼物，被广泛用于各种场合，如生日、婚礼、纪念日等。
鲜花销售系统是一种帮助鲜花店提升销售效率和管理流程的软件系统。
本文将对鲜花销售系统进行总结，并说明其在鲜花行业中的重要性。
系统功能鲜花销售系统主要具有以下功能：1.商品管理：鲜花销售系统可以方便地管理鲜花商品的信息，包括名称、价格、库存等。
管理员可以在系统中添加、编辑和删除商品信息，以及更新库存数量。
2.订单管理：鲜花销售系统可以处理客户的订单，包括生成订单、确认订单、发货和退款等。
客户可以通过系统浏览商品并下单，系统会自动更新库存数量并生成订单信息。
3.客户管理：鲜花销售系统可以记录客户的基本信息，包括姓名、联系方式、地址等。
管理员可以通过系统管理客户信息，例如添加新客户、查看历史订单等。
4.销售报表：鲜花销售系统可以生成销售报表，包括销售额、销售量、热门商品等信息。
这些报表可以帮助管理员评估销售情况并制定营销策略。
系统优势鲜花销售系统具有以下优势：1.提升销售效率：鲜花销售系统通过自动化处理订单和库存管理，大大提高了销售效率。
客户可以通过系统自主下单，省去了传统下单流程中的繁琐步骤。
2.简化管理流程：鲜花销售系统可以帮助鲜花店简化管理流程，减少人力资源的投入。
系统可以自动记录客户信息和订单信息，管理员可以随时查看并进行相应的管理操作。
3.提供数据支持：鲜花销售系统可以生成各种销售报表，为管理员提供数据支持。
这些报表可以帮助管理员了解销售情况、客户偏好，从而制定更有效的营销策略，并及时调整鲜花品种和库存。
4.提升客户体验：鲜花销售系统可以提供更好的客户体验。
客户可以通过系统方便地浏览商品、下单并跟踪订单状态。
系统还可以提供客户的购买历史和个人信息，使客户感到被重视和关心。
使用建议针对鲜花销售系统的使用，以下是一些建议：1.系统的稳定性：确保鲜花销售系统的稳定性和可靠性，避免系统出现故障导致订单丢失或客户无法下单。
销售系统系统功能（概要）设计说明书
销售系统系统功能（概要）设计说明书系统功能设计说明书（本说明书是我实训做的项⽬，全套为该项⽬的需求规格、系统功能设计、数据库设计、测试计划，缺陷跟踪等等，全部在百度⽂库贡献，⼤家可以点击⽹页右侧的“贡献者：jgqking”链接快速下载）<鲜花零售系统>系统功能设计说明书（详细设计说明书）拟制⼈： ******审核⼈：批准⼈：1.引⾔1.1编写⽬的本详细设计说明书的编写⽬的在于从详细设计的⾓度明确给出花店收银管理系统的详细设计思路，是程序运⾏过程中的描述，使系统开发⼈员和产品管理⼈员明确设计⽬标，可以进⾏系统开发、测试以及验收等各⽅⾯的⼯作，为花店收银管理系统的更完善的开发打下基础，使得最终能够开发出符合⽤户要求的使⽤友好的系统。
本详细设计说明书的预期读者主要是⽤户代表，软件分析⼈员，开发管理⼈员和测试⼈员。
1.2背景1、待开发系统的名称：鲜花零售系统2、本项⽬的任务提出者：***3、开发者：***4、测试者：***5、⽤户：鲜花零售商1.3定义1、商品条形码：每种商品具有唯⼀的条形码，对于某些价格⼀样的商品，可以使⽤⾃定义条形码。
2、交易清单：包括交易的流⽔账号、每类商品的商品名、数量、该类商品的总⾦额、交易的时间、负责本次收银的员⼯号。
3、盘点：计算出库存、销售额、盈利等经营指标。
1.4参考资料项⽬开发计划书；需求规约说明书2. 系统的结构1、鲜花零售系统本系统主要完成前台销售（鲜花录⼊，收银业务），后台管理（增加花种管理、鲜花销售管理、会员管理）等功能。
通过以上功能实现简单、便捷的风雪花卉销售管理系统。
2、系统结构图2-1系统结构图模块⼦系统结构图2-2销售业务⼦系统功能描述：鲜花录⼊要求能快速录⼊商品，因此必须⽀持条形码扫描或名称输⼊。
收银业务能计算交易总额，并根据会员卡打折。
图2-3 会员业务⼦系统功能描述：会员业务可以实现会员的办理、查询、会员卡充值。
图2-3销售管理模块功能描述：销售管理⼦系统可以管理已销售的鲜花，查询销售报表，查询销售历史以及当天销售的各种信息。
销售系统管理
1．在应收款管理系 统核算客户往来款项
如果企业的应收款核算管理内容比较复杂，需要追踪每一笔业务的应收 款、收款等情况，或者需要将应收款核算到产品级，那么可以选择该方案。
该方案下，所有的客户往来凭证全部由销售管理系统生成，其他系统不 再生成这类凭证。
2．在总账管理系统 核算客户往来款项
如果企业的应收款业务比较简单，或者现销业务很多，则可以选择在总 账管理系统通过辅助核算完成客户往来核算。若同时使用销售管理系统，可 接收销售管理系统的发票，并对其进行制单处理。
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2．转账处理
在日常处理中，经常会发生以下几种转账处理的情况。 预收冲应收：某客户有预收款时，可用该客户的一笔预收款冲一
笔应收款。 应收冲应付：若某客户既是销售客户又是供应商，则可能发生应收
款冲应付款的情况。 红字单据冲蓝字单据：当发生退货时，用红字发票对冲蓝字发票。 应收冲应收：当一个客户为另一个客户代付款时，发生应收冲应收
客户往来业务在总账管理系统生成凭证后，可以在往来管理系统进行查 询。
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（二）销售管理子系统与其他子系统的联系
销售管理子系统的 发货单、销售发票 新增后冲减库存系 统的货物现存量；
经审核后自动生成 销售出库单传递给 库存管理系统；
库存管理系统为销 售管理系统提供各 可用于销售的存货 的现存量；
销售管理系统的发 货单、销售发票经 审核后自动生成销 售出库单，销售出 库单或销售发票传 给核算系统；
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1．单据结算
单据结算的功能包括录入收款单、付款单，对发票及应收单据进行核销，形 成预收款并核销预收款，处理代付款。
提示：
收款单是收到款项后输入的单据，款项包括收到货款、预付款、代付款。 付款单是因销售退回而填制的付款单据。 核销就是确定收/付款单与原始的发票、应收单之间的对应关系的操作，即需要指明每 一次收款是收的哪几笔销售业务的款项。
销售管理子系统
销售管理子系统销售管理子系统是一个用于帮助企业管理销售过程的计算机软件系统。
它包括了各种功能和模块，可以协助销售团队进行销售流程的跟踪和管理，提高销售效率和销售业绩。
销售管理子系统的主要功能包括客户管理、销售机会管理、销售订单管理、销售报表分析等。
首先，客户管理是销售管理子系统的核心功能之一。
该功能允许销售团队集中存储和管理客户信息，包括客户的联系方式、购买历史、需求分析等。
销售人员可以随时查看客户信息，及时跟进客户需求，并通过系统提供的交流工具与客户进行沟通。
同时，客户管理还可以帮助销售团队进行客户分析，找出潜在客户和重要客户，提供更有针对性的销售策略。
其次，销售机会管理是销售管理子系统的另一个重要功能。
它帮助销售团队跟踪和管理所有的销售机会，包括机会来源、概率预测、销售阶段、竞争分析等。
销售人员可以通过系统设置销售机会的不同阶段，及时更新机会进展情况，并进行跟进提醒。
销售机会管理功能可以帮助销售团队更好地了解销售机会的转化情况，及时调整销售策略以提高销售成功率。
销售订单管理是销售管理子系统的另一个重要功能。
它包括了销售订单的创建、处理、审核、发货等过程。
销售人员可以通过系统方便地创建销售订单，并通过系统自动化的流程进行审核和发货。
销售订单管理功能可以帮助企业提高订单处理的效率，减少错误和延误，并提供实时的订单状态和库存信息，以便销售团队进行及时跟进和协调。
最后，销售报表分析是销售管理子系统的重要功能之一。
它可以根据销售数据生成各种销售报表，包括销售额分析、销售渠道分析、客户购买偏好分析等。
这些报表可以帮助销售团队了解销售业绩和市场趋势，及时发现问题并采取相应措施。
销售报表分析功能可以帮助企业制定更科学的销售策略，优化销售资源的配置，提高销售业绩和市场竞争力。
综上所述，销售管理子系统是一个重要的企业管理工具，它可以帮助企业提高销售效率，优化销售流程，提高销售业绩。
企业可以根据自身的需求选择适合的销售管理子系统，定制功能和模块，以便更好地满足销售团队的需求。
明源销售管理系统功能简介
明源销售管理系统功能简介明源销售管理系统是一款采用先进技术的综合性销售管理软件，旨在帮助企业实现高效、精确的销售管理。
本文将对明源销售管理系统的主要功能进行简要介绍，以便读者全面了解该系统的优势和特点。
1. 销售计划管理明源销售管理系统提供了强大的销售计划管理功能，用户可以根据市场需求和产品特点，制定详细的销售计划。
系统能够自动提醒销售人员执行计划，并实时监控销售目标的完成情况。
此外，系统还支持销售预测和销售目标的设定，为企业决策提供科学依据。
2. 客户管理明源销售管理系统为企业提供了全面的客户管理功能，包括客户档案、客户关系维护、客户历史记录等。
通过这些功能，销售人员可以随时获取客户信息，有效管理客户关系，提升客户满意度。
系统还支持客户分类、客户评估等功能，为企业提供精准的客户管理方案。
3. 销售合同管理明源销售管理系统具备完善的销售合同管理功能。
用户可以通过系统轻松生成合同模板，快速填写销售合同，并将合同信息与销售订单、客户信息等相关数据进行关联。
系统能够自动跟踪合同执行情况，及时提醒销售人员履行合同义务，同时还能够生成销售合同的统计报表，方便管理层进行业绩评估。
4. 销售订单管理明源销售管理系统提供了全面的销售订单管理功能，能够满足企业在销售过程中的各类需求。
系统支持销售订单录入、修改、审核等操作，能够自动生成销售订单和发货通知单，并实现订单与合同、库存等模块的信息关联。
此外，系统还支持订单跟踪和订单管理报表的生成，帮助企业实现订单的全程监控和管理。
5. 销售业绩分析明源销售管理系统具备强大的销售业绩分析功能，能够根据销售数据进行智能化分析和统计。
系统能够生成各类销售业绩报表，帮助企业管理层全面了解销售情况，并及时调整销售策略。
同时，系统还支持多种分析方法，如销售额排名、销售渠道分析等，为企业提供科学依据和决策支持。
总结：明源销售管理系统以其全面、高效的功能，为企业提供了一站式的销售管理解决方案。
销售管理系统
销售管理系统随着互联网和信息技术的迅速发展，现代企业面临着日益复杂和激烈的市场竞争环境。
为了提高销售业绩、优化销售流程、增强销售团队的协作效率，越来越多的企业开始关注和应用销售管理系统。
本文将对销售管理系统进行深入探讨，旨在帮助企业更好地了解和利用这一工具。
一、销售管理系统概述销售管理系统是一种集成了客户关系管理（CRM）和销售业绩管理等功能的软件系统。
它通过整合多个销售相关的功能模块，实现对销售流程和销售团队进行全面管理和监控。
销售管理系统可以帮助企业实现销售过程的规范化、自动化和信息化，提高销售组织的效率和业绩。
二、销售管理系统的核心功能1. 客户管理：销售管理系统可以帮助企业建立完整的客户数据库，记录客户的基本信息、购买行为等重要数据。
通过客户管理功能，销售团队可以更好地了解客户需求，实施精准营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
2. 销售机会管理：销售管理系统提供了销售机会管理模块，帮助销售人员跟踪和管理销售机会的全过程。
从线索的获取到合同的签订，销售人员可以通过销售机会管理功能及时记录、分析销售机会的进展情况，提高销售机会的转化率。
3. 销售预测与管控：销售管理系统可以根据历史销售数据和市场趋势进行销售预测，帮助企业合理安排销售计划和资源配置。
同时，销售管理系统还能提供实时的销售数据和分析报告，帮助管理者全面了解销售业绩，及时发现问题并采取相应的措施。
4. 销售团队协作：销售管理系统具备强大的团队协作功能，可以实现销售团队内部的协同工作。
销售人员可以通过系统共享销售资料、交流工作进展、分配任务等，提高沟通效率和工作效率。
5. 销售业绩评估：销售管理系统可以根据设定的指标和标准对销售人员的业绩进行评估和考核。
通过销售业绩评估功能，管理者可以及时了解各个销售人员的绩效情况，对高绩效员工进行奖励激励，对低绩效员工进行辅导和培训，提高整个销售团队的整体业绩。
三、销售管理系统的优势与挑战1. 优势：（1）提升销售业绩：销售管理系统通过优化销售流程、提高销售效率，能够有效提升销售业绩。
五八六销售系统的理解和看法
五八六销售系统的理解和看法随着科技的发展，销售行业也在不断地革新与进步。
五八六销售系统作为一种现代化的销售工具，受到了众多企业和销售人员的欢迎。
本文将从五八六销售系统的简介、核心功能与优势、实际应用表现以及对该系统的看法与建议四个方面进行阐述。
一、五八六销售系统的简介五八六销售系统是一款集客户管理、销售管理、业务自动化于一体的销售管理系统。
它将企业的销售流程进行系统化、标准化，从而提高销售效率，降低企业成本。
五八六销售系统适用于各种行业，尤其适合具备一定规模的企业和销售团队。
二、五八六销售系统的核心功能与优势1.客户管理：五八六销售系统对客户信息进行统一管理，便于销售人员快速了解客户需求，为客户提供更精准的服务。
2.销售管理：系统对销售线索、销售机会、销售预测等进行全面管理，帮助企业把握潜在商机，提高转化率。
3.业务自动化：五八六销售系统支持自动化跟进、自动化提醒等功能，减轻销售人员的工作负担，提高工作效率。
4.数据分析与报表：系统提供丰富的数据分析与报表功能，为企业决策提供有力支持。
5.移动办公：五八六销售系统支持手机端使用，让销售人员随时随地处理业务，提高响应速度。
三、五八六销售系统在实际应用中的表现在实际应用中，五八六销售系统表现出了良好的效果。
它帮助企业实现了客户资源的集中管理，提高了客户满意度；通过业务自动化，降低了销售人员的工作压力，提升了销售业绩。
同时，五八六销售系统为企业提供了全面的数据支持，有助于发现潜在问题，调整销售策略，从而实现业务的持续增长。
四、对五八六销售系统的看法与建议总的来说，五八六销售系统是一款具有较高实用性和可读性的销售管理工具。
它为企业提供了全方位的销售解决方案，有助于提高销售效率，提升企业竞争力。
然而，在实际应用过程中，企业还需根据自身需求进行定制化使用，以充分发挥五八六销售系统的优势。
此外，企业在使用过程中应注重数据的及时更新与维护，确保系统发挥出应有的效果。
商品销售管理系统
商品销售管理系统商品销售管理系统是一种以电子信息技术为基础，用于管理和监控商品销售的系统。
它通过集成多种功能模块，帮助企业实现对商品销售过程的全面掌控，提高销售效率和管理水平。
商品销售管理系统的主要功能包括库存管理、销售管理、客户管理、报表分析等。
首先，库存管理模块可以对企业的库存情况进行实时监控和管理，可以清晰地了解商品的库存数量、进货日期、库存变动情况等，从而避免因库存不足或积压过多导致的销售困难。
其次，销售管理模块可以记录商品的销售信息，包括销售数量、销售日期、销售价格等，方便对销售业绩进行统计和分析。
客户管理模块可以管理和维护客户信息，包括客户的联系方式、购买记录等，为企业提供有针对性的客户服务和市场推广。
最后，报表分析模块可以生成各种销售报表，如销售额、销售额占比、销售趋势等，帮助企业了解销售情况，制定相应销售策略。
商品销售管理系统的优势在于提高销售效率和管理水平。
首先，使用电子信息技术可以实现销售数据的自动化处理和分析，大大降低人工成本和时间成本，提高销售效率。
其次，通过对销售数据的统计和分析，企业可以了解市场需求和消费者购买行为，制定更加准确和科学的销售策略，提高销售业绩。
再次，商品销售管理系统可以实现各功能模块的集成和共享，提高信息的流通效率，避免信息孤岛和数据冗余，提高管理水平。
最后，商品销售管理系统可以提供实时的销售数据和报表，帮助企业及时掌握市场动态，进行战略调整。
然而，商品销售管理系统也存在一些挑战和问题需要注意。
首先，系统的建设和实施需要投入一定的资金和人力资源，对于一些中小型企业来说可能具有一定的难度。
其次，系统的使用需要一定的培训和适应过程，对于一些不熟悉电子信息技术的员工来说可能存在一定的学习和接受障碍。
再次，系统的运维和维护需要一定的技术支持和专业知识，企业需要建立健全的技术支持体系，以保证系统的正常运行。
综上所述，商品销售管理系统是一种帮助企业提高销售效率和管理水平的重要工具。
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系下面是ERP销售管理系统的主要功能模块及其与其他模块的关系：1.销售计划模块：该模块用于制定销售计划，包括销售目标设定、销售预测、销售策略等。
销售计划模块与库存管理模块、采购管理模块紧密关联，通过销售预测和库存情况确定采购计划和生产计划。
2.订单管理模块：该模块用于管理订单的生命周期，包括订单录入、订单审核、订单配货、订单发货、订单退货等。
订单管理模块与供应链管理模块、物流管理模块、财务模块等紧密关联，通过订单信息提供给供应商和物流商，实现订单的及时交付和财务的结算。
3.销售预测模块：该模块通过对历史销售数据和市场趋势的分析，预测销售额和销售趋势。
销售预测模块与CRM模块、市场营销模块相关联，通过客户信息和市场活动数据，预测未来销售机会和需求。
4.库存管理模块：该模块用于管理企业的库存情况，包括库存收发存、库存调拨、库存盘点等。
库存管理模块与采购管理模块、销售管理模块紧密关联，通过销售订单和采购计划，控制库存水平，避免过剩或缺货。
5.客户关系管理模块：该模块用于管理客户信息和客户关系，包括客户档案、客户分类、客户跟进等。
客户关系管理模块与销售管理模块、市场营销模块紧密关联，通过客户信息和沟通记录，提供个性化的销售和市场服务。
6.报表分析模块：该模块用于生成各种销售相关的报表和数据分析，包括销售额、销售渠道、销售排名、销售分析等。
报表分析模块与各个销售模块紧密关联，通过收集和整理销售数据，提供对销售业绩的实时监控和分析。
除了以上的主要功能模块外，ERP销售管理系统还可以与其他模块进行集成，以实现更强大的功能和优化业务流程。
例如：1.采购管理模块：与销售管理模块紧密关联，通过销售预测和库存管理，确定采购计划，实现与销售需求的匹配。
2.供应链管理模块：与订单管理模块、库存管理模块紧密关联，通过供应链协同和物流配送，优化供应链效率和响应能力。
3.财务模块：与订单管理模块、报表分析模块紧密关联，通过订单结算和报表分析，实现销售收入的管理和财务分析。
销售管理系统方案
销售管理系统方案一、项目背景随着市场的竞争日益激烈，企业的销售管理成为提高市场竞争力的关键环节。
然而，传统的销售管理方式已经难以满足企业日益复杂的销售需求，因此需要引入销售管理系统来协助企业实现销售目标。
本文将对销售管理系统进行详细的方案说明。
二、项目目标1.提高销售效率：通过引入销售管理系统，实现销售业务的标准化和自动化，提高销售人员的工作效率。
2.提升销售质量：通过销售管理系统提供的数据分析功能，为销售人员提供精准的销售分析报告，帮助他们制定科学有效的销售策略，提升销售质量。
3.加强销售团队协作：通过销售管理系统的协作功能，加强销售团队之间的信息交流和沟通，提高整个销售团队的协作能力。
三、系统功能1.客户管理功能：包括客户信息维护、客户分类、客户拜访记录等，帮助销售人员实时了解客户状况，为客户提供个性化服务。
2.销售机会管理功能：包括销售机会的开发、跟进、分配等，通过销售机会管理功能，帮助销售人员找到潜在的销售机会，并进行有效跟进。
3.订单管理功能：包括订单录入、订单跟踪、订单分析等，帮助销售人员实时了解订单状态，为客户提供准时的交付服务。
4.报表分析功能：包括销售额分析、销售渠道分析、销售人员绩效分析等，通过报表分析功能，帮助销售人员更好地理解销售数据，制定科学有效的销售策略。
5.绩效考核功能：包括销售任务分配、销售额考核、客户满意度考核等，通过绩效考核功能，帮助企业对销售人员进行绩效评估，激励销售团队的积极性和创造性。
四、系统架构销售管理系统采用B/S架构，即浏览器/服务器架构。
前端采用Web 页面的方式进行展示，使用户可以通过浏览器访问系统，后端采用服务器进行数据处理和存储。
同时，系统需要提供用户权限管理、数据备份和安全性保证等功能。
五、系统实施1.需求调研：与销售人员和管理人员进行沟通，了解其需求和期望，明确系统功能和特点。
2.系统设计：根据需求调研的结果，进行系统功能和界面设计，确定系统的各个模块和功能间的关系。
经销商销售管理系统
经销商销售管理系统
经销商销售管理系统是一种正在逐渐被企业广泛应用的管理软件，它是以企业为中心，提供完整的销售管理解决方案，可以帮助经销商实现销售渠道优化，提升销售效率和利润。
下面简要介绍一下经销商销售管理系统的基本功能和应用。
一、基本功能
1.销售管理：包括订单管理、销售预测、库存管理、供应链管理等功能，能够帮助企业实现销售全方位管理。
2.客户管理：可以对客户进行分类、归档、追踪及客户反馈的跟进等，对于客户的买卖历史记录等，让企业更好进行客户管理。
3.商品管理：可对商品进行分类管理、库存管理、价格管理等，帮助企业建立一套完整的商品管理体系，让企业的商品销售更加有序。
4.促销管理：包括活动管理、优惠券管理、团购管理等，帮助企业进行促销活动的规划和实施，并能够跟踪活动效果以及客户反馈等。
5.报表分析：支持各类销售数据的统计、分析和报表生成功能，让企业更加方便进行数据分析和决策。
二、主要应用场景
1.经销商：对于众多的分销商而言，经销商销售管理系统可以帮助他们实时了解销售情况，规避库存风险，提高销售效率，优化供应链的管理等，从而提升整个销售体系的效率和盈利。
2.电商企业：电商企业可以通过经销商销售管理系统，对订单、库存等进行统一管理，增加企业销售渠道和减少信息孤岛的情况。
3.小微企业：小微企业也可以通过该系统，清晰的管理资金与库存之间的关系，从而得到商业决策的科学支持，降低经营风险、降低流转成本。
总之，随着企业经营规模不断的扩大，经销商销售管理系统的应用越来越广泛。
它不仅能够帮助企业规避库存风险、提高销售效率，还能增强企业的竞争力，提高盈利水平。
销售管理系统操作手册
销售管理系统操作手册一、系统登录销售管理系统是一个用于帮助企业进行销售业务管理和数据分析的软件系统。
下面是系统的登录操作步骤：1. 打开计算机，并确保网络连接正常。
2. 双击打开销售管理系统的图标，进入登录界面。
3. 在登录界面输入您的用户名和密码，然后点击"登录"按钮。
4. 系统将验证您的用户名和密码是否正确，如果正确，则进入系统的主界面。
二、主界面概览在销售管理系统的主界面上，您将看到以下几个核心功能模块：1. 销售数据统计分析：点击该模块，可以查看已有销售数据的统计分析报告，如销售额、销售量等。
2. 销售订单管理：点击该模块，可以进行销售订单的添加、修改、删除和查询操作。
3. 客户信息管理：点击该模块，可以管理客户的基本信息，如联系方式、地址等。
4. 产品信息管理：点击该模块，可以添加、修改和删除产品信息。
5. 员工管理：点击该模块，可以管理公司员工的信息和权限设置。
6. 数据报表生成：点击该模块，可以生成各类销售数据的报表，方便管理层进行决策分析。
三、销售数据统计分析在系统的主界面上，点击"销售数据统计分析"模块，进入销售数据的统计分析页面。
系统会自动生成以下几种报表供您选择：1. 销售额统计报表：该报表显示了不同时间段内的销售额情况，以柱状图或折线图的形式呈现。
您可以根据需要选择特定的时间范围进行分析。
2. 销售量统计报表：该报表展示了产品销售量的情况，可以帮助您了解产品的销售情况和趋势。
3. 业绩排名报表：该报表列出了销售人员的业绩排名情况，可以帮助您评估员工的销售能力和贡献度。
四、销售订单管理销售订单管理是销售管理系统的核心模块之一。
在主界面上点击"销售订单管理"模块，可以进行以下操作：1. 添加销售订单：点击"添加订单"按钮，填写订单相关信息，如客户、产品、数量、价格等。
点击"保存"按钮，订单将被成功添加到系统中。
销售客户管理系统crm
销售客户管理系统（CRM）文档简介销售客户管理系统（CRM）是一种用于跟踪和管理销售过程中客户关系的工具。
它帮助企业提高销售效率、加强与客户的互动以及优化销售流程。
本文档将介绍销售客户管理系统的功能和优势，以及如何使用系统进行客户管理。
功能1. 客户信息管理CRM系统允许用户创建和管理客户信息。
用户可以录入客户的基本信息，如姓名、联系方式、邮箱地址等。
系统还提供了些额外的字段用于详细记录客户的背景信息、偏好和需求。
2. 销售机会跟踪CRM系统可以帮助用户跟踪销售机会并记录相关细节。
用户可以创建销售机会，并将其与特定客户关联。
系统将跟踪每个销售机会的进展，包括销售阶段、预计金额和预计截止日期等。
3. 任务管理CRM系统提供任务管理功能，用户可以设置任务并将其分配给相关人员。
任务可以与客户、销售机会或其他关联实体相关联，以便更好地组织工作流程。
用户可以跟踪任务的进度，并及时提醒相关人员完成任务。
4. 客户互动记录CRM系统允许用户记录和跟踪与客户的互动。
这包括电话记录、邮件往来、会议记录等。
通过记录客户互动，用户可以更好地了解客户需求、偏好和历史背景，以便更有针对性地进行销售和服务。
5. 报表与分析CRM系统提供各种报表和分析工具，帮助用户评估销售绩效、客户满意度和销售机会概况等。
用户可以根据需要生成报表，从中获得有关销售团队、客户等方面的洞察，并据此做出决策。
6. 团队协作与共享CRM系统支持团队协作和信息共享。
用户可以在系统中创建团队并设置权限，以便共享客户信息和销售数据。
这有助于团队之间的协作和信息交流，提高工作效率。
优势使用销售客户管理系统（CRM）带来以下优势：1. 提高销售效率CRM系统帮助销售团队更好地组织和管理客户信息，以及销售机会和任务。
它提供了一个集中的平台，使团队成员可以更快地找到所需的信息并更高效地进行销售工作。
2. 提升客户关系CRM系统记录和跟踪客户互动，使销售人员能够更好地了解客户需求和偏好。
销售人员管理系统方案
一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的有效管理成为提高销售业绩的关键。
为了提高销售团队的工作效率，降低管理成本，实现销售过程的透明化、数据化，本方案旨在构建一套完善的销售人员管理系统。
二、系统目标1. 提高销售效率：通过系统自动化处理销售流程，减少人工操作，提高销售人员的效率。
2. 优化资源配置：根据销售数据，合理分配资源，提升团队整体业绩。
3. 数据驱动决策：通过数据分析，为销售策略调整和决策提供依据。
4. 加强团队协作：促进销售人员之间的信息共享和协作，形成良好的团队氛围。
三、系统功能模块1. 基础信息管理- 销售人员信息：包括姓名、联系方式、职位、入职时间等基本信息。
- 客户信息：包括客户名称、联系方式、行业、地址等基本信息。
- 产品信息：包括产品名称、规格、价格、库存等基本信息。
2. 销售管理- 销售机会管理：记录销售机会，跟踪进度，实现销售过程可视化。
- 销售合同管理：管理销售合同，确保合同执行到位。
- 回款管理：记录回款情况，跟踪应收账款。
3. 数据分析与报告- 销售数据分析：提供销售数据统计，如销售额、销售量、客户满意度等。
- 区域销售分析：分析不同区域销售情况，为销售策略调整提供依据。
- 产品销售分析：分析不同产品销售情况，优化产品结构。
4. 绩效考核- 销售人员绩效考核：根据销售业绩、客户满意度等指标，对销售人员进行考核。
- 团队绩效考核：根据团队整体业绩，对销售团队进行考核。
5. 客户关系管理- 客户跟进：记录客户跟进情况，确保客户需求得到及时响应。
- 客户反馈：收集客户反馈，改进产品和服务。
6. 权限管理- 用户权限设置：根据不同角色，设置不同的操作权限，确保数据安全。
四、实施步骤1. 需求调研：深入了解企业销售流程和需求，确定系统功能。
2. 系统设计：根据需求，设计系统架构、数据库和界面。
3. 系统开发：按照设计文档，进行系统编码和测试。
4. 系统部署：将系统部署到服务器，进行上线运行。
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1.引言
1.1编写目的
本测试报告主要是对系统上线前系统的测试结果情况的总结
1.2背景
基于行业及公司大力推行信息化管理的背景下，方便员工对自己薪酬的及时查询与了解，使员工对工资查询更省时，省力，同时也是响应信息化管理的号召。
1.3定义
1、身份代号：每位员工具有唯一的身份代号，由人事部添加时指定。
1.4参考资料
项目开发计划书；
需求规约说明书
2. 系统的结构
1、收入查询系统
收入查询系统主要提供员工各项收入的查询，收入明细的导入，管理等。
主要分普通员工模块和管理员模块，普通员工包括收入明细的查询，可以按月，年或者全部查询以及导出明细等。
管理员模块除了普通模块外，还包括对员工收入明细的导入，管理等等。
2、系统结构
图2-1系统结构图
模块子系统结构
图2-2销售业务子系统
功能描述：鲜花录入要求能快速录入商品，因此必须支持条形码扫描或名称输入。
收银业务能计算交易总额，并根据会员卡打折。
图2-3 会员业务子系统
功能描述：会员业务可以实现会员的办理、查询、会员卡充值。
图2-3销售管理模块
功能描述：销售管理子系统可以管理已销售的鲜花，查询销售报表，查询销售历史以及当天销售的各种信息。
3．模块1（鲜花录入模块）设计说明
3.1模块描述
鲜花录入模块主要实现快速鲜花名称录入和支持条形码扫描；
3.2功能
要求必须能够快速录入鲜花支持条形码的扫描及名称。
3.3性能
要求性能良好，扫描反映迅速；
3.4输入项
鲜花录入主要是录入鲜花的序号，按照正确的格式录入，需准确无误；条形码扫描通过扫描器进行输入，读入计算机，进行相关操作。
3.5输出项
输出需准确无误，快速扫描鲜花信息，进行输出。
3.6设计方法（算法）
利用函数获取鲜花的ID或名称，根据其中一项采取对应的操作。
3.7流程逻辑
鲜花录入模块流程图，如图3-1
图3-1 鲜花录入
3.8测试计划
技术要求：无；
输入数据：包括鲜花对应的序列号，和使用扫描条形码的方式输入；
预期结果：快速读出鲜花的相应信息；
进度安排：
人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试；
设备条件：计算机，打印机
驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。
4．模块2（收银业务模块）设计说明
4.1模块描述
收银业务模块是鲜花零售系统前台系统的关键，关系到零售商的收入问题，所以此模块的设计必须严格。
4.2功能
收银业务子系统能计算交易总额，打印交易清单，并根据会员卡打折。
4.3性能
要求性能良好，扫描信息迅速，计算交易总额，打印清单必须准确无误；
4.4输入项
对于普通客户：收银员根据计算出的总额，收银之后点击确定，打印清单。
对于会员：通过扫描条会员卡，进行相应的打折处理。
4.5输出项
输出交易总额，清单等必须和鲜花的价格和数目对应，不得有任何偏差。
4.6设计方法（算法）
算法设计：SUM（鲜花单价*鲜花数量）（若有会员卡，则乘以相应比例）；输入金额—总额=找零金额；
4.7流程逻辑
收银业务模块流程图
图3-2 收银业务
4.8接口
数据通过函数传递将鲜花信息记录到数据库，通过外部输入输出设备，读取鲜花信息，并作相应数据的变更。
打印清单时接口为打印机。
4.9测试计划
技术要求：无；
输入数据：输入收取金额，使用扫描会员卡的方式输入打折信息；
预期结果：找零金额正确无误，且反映迅速。
会员卡扫描快速，信息正确无误；
进度安排：
人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试；
设备条件：计算机，打印机
驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。
5．模块3（销售管理模块）设计说明
5.1模块描述
销售管理模块是鲜花零售系统后台系统管理鲜花销售情况的重要模块，帮助零售商管理鲜花的销售。
5.2功能
查询每种鲜花当天及历史的销售情况。
5.3性能
要求性能良好，查询管理信息迅速准确无误。
5.4输入项
查询销售情况。
5.5输出项
输出每种鲜花当天及历史的销售情况。
5.6设计方法（算法）
使用数据库的查询进行相应信息的查找，生成排行榜需要使用排序算法，从高到低进行数据排序。
5.7流程逻辑
销售管理模块流程图，如图3-4
图3-3销售管理
5.8接口
同过相应函数与数据库相接。
5.9测试计划
技术要求：无；
输入数据：点击相应按钮
预期结果：输出销售情况，及销售排行榜
进度安排：
人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试；
设备条件：计算机，打印机
驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。
6．模块6（会员管理模块）设计说明
6.1模块描述
会员管理模块主要用来管理会员的基本信息及权限，使管理更方便，有效。
6.2功能
会员管理子系统提供基本信息登记管理，客户销售权限管理的功能。
6.3性能
要求性能良好，查询人员信息情况迅速准确无误。
6.4输入项
输入会员卡ID，或者会员的用户名
6.5输出项
输出相应会员的基本信息。
6.6设计方法（算法）
设置权限通过使用数据库的加密可以进行限制。
6.7流程逻辑
会员管理模块流程图，如图3-6
图3-4会员管理
6.8测试计划
技术要求：无；
输入数据：员工编号，客户用户名。
预期结果：输出的信息对应每个员工或客户，管理权限要体现出来。
进度安排：
人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试；
设备条件：计算机
驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。