商务谈判对话范文
商务谈判内容的对话_谈判技巧_
商务谈判内容的对话通过商务谈判内容的对话会让自己的英语水平取得了一些新的感知。
下面小编整理了商务谈判内容的对话，供你阅读参考。
商务谈判内容的对话：价格谈判Peter:I'd like to get the ball rolling by talking about prices.我们从谈价格开始吧.Smith:Shoot. I'd be happy to answer any questions you may have.洗耳恭听.我很乐意回答你的任何问题.Peter:Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking.贵司产品非常不错,但我有点担心你的价格.Smith:You think we will be asking for more?你认为我们会要更多吗?Peter:That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.那并不是我想的.我知道你们的研究成本是很高,但我希望能得到七五折.Smith:That seems to be a little high. I don't know how we can make a profit with those numbers.太高了.这样的折扣我们没有利润了.Peter:We said we want 10000pcs over a three-month period. What if we plan orders for a year, with a guarantee?我们接下来的三个月需要采购10000个,如果我们保证一年的订单怎么样?Smith:If you can guarantee that on paper,I think we can discuss this further.如果你能将你的保证写下来的话,我想可以考虑.英语知识点：1.I'd like to get the ball rolling by talking about prices."get the ball rolling"就是"开始做某事"的意思,"to make something start happening".也可以说是"set/start the ball rolling",意思不变.I'll start the ball rolling by introducing the first speaker. 我来介绍一下第一位讲演者作为开始.I'd like to get/start the ball rolling by doing sth是一句谈话,谈判时很好的.2.Shoot:(让某人把话说出来)说吧,请讲.比较的非正式.You want to tell me something? OK, shoot! 你有话要告诉我?那好,说吧!3.That's not exactly what I had in mind.Have(got) sth in mind:打算做某事,有心做某事What do you have in mind for dinner tonight? 你晚上想吃什么?How long have you had this in mind? 你想这件事多久了?大家要注意了,have sth in mind单纯地指想或者计划某事,不带感情色彩,而 have sth on sb's mind意思就大不一样了.Don't bother your father tonight─he's got a lot on his mind. 今晚就别打扰你父亲了--他的烦心事儿已经够多了.4.What if we plan orders for a year, with a guarantee?Order: 订货;订购;订单相关词组:Place an order for sth:订购某物I would like to place an order for ten copies of this book. 这本书我想订购十册.Can be made to order:可以定做These items can be made to order(= produced especially fora particular customer) 这几项可以订做.5.If you can guarantee that on paper,I think we can discussthis further.On paper: when you put something on paper, you write it down 写下来;笔录On paper还有一个意思,就是"仅照字面看;理论上", judged from written information only, but not proved in practice.例如,The idea looks good on paper. 仅就字面看,这个主意不错. 商务谈判内容的对话：实例对话A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co.,Ltd.B: The buyer Mr. Cai representing James Brown&Sons Co.,Ltd.A: Good morning, Mr. Cai. Glad to meet you.B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person.Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Mr. Jia.A: How do you do? Mr.Jia.B: How do you do? Miss Lin. Nice to meet you.B: ....And this is Mr. Wang. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. She is in charge of business with clents.A: Nice to meet you, Miss Huang, Mr. Wang.B: Nice to meet you, Miss Lin.A: How are things going?B: Everything is nice.A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware, and conclude the business before long.B: I think so, Miss Lin. We came here to talk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us your price-list and catalogues?A: We’ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are.B: Oh, it’s very considerate of you. If you’ll excuse me, I ’llgo over your price-list right now.A: Take your time, Mr. Cai.B: Oh, Mr, Wang. After going over your price-list and catalogues, we are interested in Art No. HX1115 and HX 1128, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high prices.A: I’m sorry to hear that. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while our prices of Chinaware basically remain unchanged. T o be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. So our products are moderately priced.B: I’m afraid I can’t agree with you in this respect. I know that your products are attractive in design, but I wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. I’ve received from your competitors in other countries. So, your price is not competitive in this market.A: Mr. Cai. As you may know, our roducts which is of high quality have found a good market in many countries. So you must take quality into consideration, too.B: I agree with what you say, but the price difference should not be so big. If you want to get the order, you’ll have to lower the price. That’s reasonable, isn’t it?A: Well, in order to help you develop business in this line, we may consider making some concessions in your price, but never to that extent.B: If you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.A: 8%? I’m afraid you are asking too much. Actually, wehave never gave such lower price. For friendship’s sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.B: You certainly have a way of talking me into it. But I wonder if when we place a larger order, you’ll farther reduce your prices.I want to order one container of HX1115 and 438 sets of HX1128.A: Mr. Cai, I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to say that we can bring our price down a still lower level.B: Ok, I accept. Now let’s talk about the terms of payment. Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities. I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orde rs in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure. After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shiopment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: Ok, I see. How about packing the goods?A: We’ll pack HX115 in carton of one set each, HX1128 in cases of one set each, two cases to a carton.B: I suggest the goods packed in cardboard boxes, it’s more attractive than cartons. Do you think so?A: Well, I hope the packing will be attractive,too.B: For transaction concluded on CIF basis, insurance is to becovered by the sellers for 110% of invoice value against WPA. Clash&Breakage and War Risk.A: This term less these goods should damage in transit. I agree with it.B: I’m gald we have brought this transaction to a successful conclusion and hope this will be the beginning of other business in the future. Let’s confirm these items we concluded at the moment.A: Yes, we concluded as follows: 532 sets of HX1115 at the price of USD 23.50 per set to be packed in cardboard boxes of one set each and to be shipped CIF5 Toronto; 438 sets of HX1128 at the price of USD 14.50 per set to be packed in case of one set each, two cases to a cardboard box and to be shipped CIF5 Toronto.B: All right. By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr. Cai, would it be convenient for you to come again tomorrow morning. I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine. See you tomorrow. Goodbye. Miss Lin.A: See you and thanks for coming, Mr. Cai.。
商务谈判对话示范_谈判技巧_
商务谈判对话示范在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。
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商务谈判对话示范：对话加注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Oh look very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
国际商务谈判对话稿
（1）Dan Smith 是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu 既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：D: I‘d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.R: Shoot.（洗耳恭听）I‘d be happy to answer any questions you may have.D: Your products are very good.But I‘m a little worried about the prices you‘re asking. R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles 莞尔) That‘s not exactly what I had in mind.I know your re search costs are high, but what I‘d like is a 25% discount.R: That seems to be a little high, Mr.Smith.I don‘t know how we can m ake a profit with those numbers.D: Please, Robert, call me Dan.(pause) Well, if we promise future business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right?R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders.How c ould you turn over （销磬）so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period.What if we place orders for twelve months, with a guarantee?R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.例（2）Robert 回公司呈报Dan 的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert 能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文场景：国际贸易公司A与国际采购公司B进行谈判，讨论关于合作建立供应链的细节问题。
A：首先，非常感谢贵公司对我们的合作表示出的兴趣。
我们非常期待与贵公司建立长期的合作关系。
B：非常荣幸能够与贵公司进行合作洽谈。
我们也非常看好贵公司的产品，并希望能够达成共识，建立稳定而互利的供应链。
A：谢谢您的夸奖。
在我们的合作中，我们将尽力提供优质的产品和服务，并确保交货时间的准确性。
B：除了产品质量和交货时间，价格也是我们关注的重点。
我们希望能够得到一个合理的价格，以便提高我们竞争力。
A：我们非常理解贵公司关于价格的考虑。
我们也希望能够达到一个双赢的结果。
我们可以在价格上进行适当的议价，以满足贵公司的要求。
B：非常感谢贵公司的配合。
除了价格，我们还希望能够获得一定的售后服务和技术支持。
A：对于售后服务和技术支持，我们非常重视。
我们将提供相关的技术培训，并设立专门的售后服务团队，以确保贵公司在使用我们产品时的顺利。
同时，我们也欢迎贵公司提出任何进一步的需求和要求。
B：听到这些，我们对贵公司的专业性和责任感更加有信心了。
另外，我们还希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，而不仅仅是一次性的交易。
A：我们非常赞同贵公司的观点。
我们也希望能够建立长期的合作关系，相互支持和共同发展。
在这个过程中，我们可以共同探索其他合作领域，并寻求更多的机会。
B：这是我们非常乐见的。
我们相信通过双方的共同努力，我们的合作关系将会取得互利共赢的结果。
A：我完全赞同您的看法。
让我们共同努力，推动我们的合作关系向更高的水平发展。
B：非常感谢您的支持和配合。
我们相信在不久的将来，我们的合作会取得很大的成功。
A：谢谢您的信任和支持。
我们期待着与贵公司的合作，并为此付出我们最大的努力。
以上是一个商务谈判对话的范文，双方在谈判中表达了彼此的期望和需求，并通过合作寻求双赢的结果。
更详细的商务谈判对话中，可能会涉及到更多的具体细节和议题，双方也需要更多的讨论和协商来达成最终的合作协议。
商务英语谈判情景对话(5篇)
商务英语谈判情景对话（5篇）商务英语谈判篇一Business NegotiationA: The seller Miss su representingKai ya Chocolate Manufacturing Co.LtdB: The buyer Mr.zhou representing zhong shang supermarket.A: Good morning, Mr.Zhou.Glad to meet you.B: Good morning, Miss su.It’s very nice to see you in person.A: How are things going?B: Everything is nice.A: So, what’s the topic of today’s meeting?B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very let’s talk about the terms of payment.Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities.I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure.After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.A: All right.Let me have a check, oh!There are some steam vessels available to your port, so we can make it in March.B: Good!By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr.Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine.See you Su.A: See you and thanks for coming, Mr.Zhou.常用商务英语谈判对话开场介绍篇二常用商务英语谈判对话:开场介绍篇编辑:Smart(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
商务谈判索赔对话案例范文
商务谈判索赔对话案例范文场景一：产品质量问题索赔谈判。
人物介绍：1. 甲方：采购公司代表，小李。
2. 乙方：供货公司代表，张总。
对话内容。
小李（一脸严肃）：张总啊，这次找您可真不是啥轻松的事儿。
您看您公司给我们供的那批货，质量实在是有点糟糕啊。
张总（陪着笑脸）：小李啊，这怎么说呢？我们一直都很注重质量的呀。
你给我说说具体啥情况呗。
小李（拿出产品瑕疵的照片）：您瞅瞅，这零件表面都是划痕，还有好几个尺寸都不符合我们要求的公差范围呢。
这导致我们的生产线都卡壳了，延误了不少工期，您说这损失可不小啊。
张总（皱着眉头仔细看照片）：这看起来确实不应该啊。
小李，你也知道，我们生产过程中都有严格的质检环节的。
不过呢，既然出现了这种情况，我们肯定会负责的。
你看你们想怎么解决呢？小李（靠在椅子上，翘起二郎腿）：张总，咱们也合作不是一次两次了，我们也不想把事情搞复杂。
但是呢，这损失得弥补啊。
我们的生产线停了三天，这三天的人工成本、设备闲置费用，再加上这批货我们可能得重新加工或者你们重新供货的成本，加起来算个整数，就20万吧。
张总（惊讶地瞪大了眼睛）：20万？小李啊，这数字有点高了吧。
虽然出了问题，但是这其中可能有些费用不太合理呢。
比如说设备闲置费用，设备又不是不能用了，只是停了三天而已。
小李（坐直身子，严肃地说）：张总，您可不能这么算啊。
我们的生产计划都是排得满满的，这一停，后续的订单都受到影响了。
这就像多米诺骨牌一样，连锁反应大着呢。
而且您想想，如果我们不及时处理，客户那边对我们的信任也会大打折扣，这潜在的损失更是没法估量啊。
张总（摸着下巴思考了一会儿）：小李啊，我理解你们的难处。
但是20万确实超出了我们的预期。
这样吧，我们重新给你们提供一批合格的产品，再补偿你们10万块，你看怎么样？这已经是我们最大的诚意了。
小李（摇摇头）：张总，10万还是有点少。
咱们都各退一步吧，15万。
这也算是给我们一个交代，咱们以后还能继续愉快地合作。
商务谈判磋商情景对话_谈判技巧_
商务谈判磋商情景对话谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。
下面小编整理了商务谈判磋商情景对话，供你阅读参考。
商务谈判磋商情景对话：实战对话A week later ,MissB returned to China . And MissC also came after her trip ,Miss C is answering a call from Miss B ,who is to make the counter-offer .小姐,一个星期后回到中国。
和C小姐也在她旅行,C是小姐回答B 小姐的电话是谁的还盘。
C: Hello, this is manager of Overseas Sales Department of Korea Electronics Corporation. C, may I help you ?你好,这是韩国电子公司的海外销售部门的经理。
C,我可以帮你吗?B: Hello, this is B from Shanghai Imparting and Exporting Corporation. We wish to place an order with your corporation for 20xx computers. Do you have any RC420—S06 in stock ?你好,这是我从上海传授和出口公司。
我们希望与你的公司订购20xx台电脑。
你有什么RC420-S06存货吗?C: Yep, we have enough goods to meet your needs.C:是的,我们有足够的产品来满足您的需求。
B: Actually, it’s more than we need, your quotation is beyond my expectation.B:其实,这是超出我们所需要的,你的报价超出我的期望。
商务谈判经典对话
商务谈判经典对话商务谈判经典对话（一）一、介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫陈松林。
B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s m ine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:谢谢。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent?B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士：
您好！我是来自ABC公司的代表，很高兴有机会与您进行商务谈判。
我们对贵公司的产品和服务非常感兴趣，希望能够在今天的谈判中达成合作协议。
首先，我想向您介绍一下我们公司的情况。
ABC公司成立于2005年，是一家专注于生产和销售高品质家居用品的公司。
我们拥有先进的生产设备和技术团队，能够提供各种款式和规格的产品，满足客户不同的需求。
我们的产品主要销往国内外市场，深受消费者的喜爱和信赖。
我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同发展壮大。
在谈判中，我们主要希望就以下几个方面进行讨论：
1. 产品质量，我们注重产品的质量和品质，希望贵公司能够提供符合国际标准的优质原材料，确保我们生产的产品能够达到客户的要求。
2. 价格问题，我们希望能够就产品的价格问题进行合理的讨论，寻求双方都能接受的价格，以确保合作的顺利进行。
3. 交货期限，我们希望贵公司能够保证按时交货，确保我们能
够按时向客户交付产品，提高客户的满意度。
4. 服务保障，我们希望能够在合作中得到贵公司的技术支持和
售后服务，以确保我们能够及时解决生产中遇到的问题。
在谈判过程中，我们愿意听取贵公司的意见和建议，寻求双方
的共赢之道。
我们相信通过双方的努力和合作，一定能够达成良好
的合作协议，共同开拓市场，实现互利共赢。
最后，我想再次感谢贵公司能够抽出宝贵的时间与我们进行谈判。
我们期待能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开创美
好的未来。
谢谢！
ABC公司代表。
以上就是一篇商务谈判范文，希望对您有所帮助。
商务谈判模拟对话5则范文
商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
商务谈判对话
商务谈判对话各位好买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，让我们大家互相认识一下。
卖方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，然后把组员介绍。
在此非常高兴见到各位，买方主谈：卖方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？卖方主谈：公司的热情招待我们十分满意。
买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教买方主谈：领会领会买方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？卖方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。
买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。
卖方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。
买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，谢谢!卖方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，此次我们过来给贵公司带来非常好的产品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。
买方主谈：感谢曹女士的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款产品我方非常感兴趣，我相信这将是一项愉快的合作卖方主谈：当然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，此次我们也带来我们最优惠的报价，我们的买方是5000元一台。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文
A: 你好，我是XYZ公司的销售代表。
我们很高兴能跟您进行这次商务谈判。
B: 你好，我是ABC公司的采购经理。
我也很高兴能与您进行这次谈判。
请问您对我们公司的产品有什么看法？
A: 首先，对于ABC公司的产品，我们非常认可。
我们也去过贵公司的工厂，对您们生产的设备和技术非常满意。
B: 非常感谢你们的信任和认可。
我们的产品一直以来都是经过严格测试和质量控制的。
A: 是的，我想我们可以考虑进一步合作，我们希望能够获得更好的成本控制和更多的技术支持。
B: 那么您认为我们应该怎样合作呢？
A: 我们可以考虑签订一个长期供应协议，为双方带来更大的稳定性和利益。
此外，我们也希望能够得到更多的技术支持，例如培训和研发方面的支持。
B: 对于长期供应协议，我们同意，并且我们可以提供更多关于产品的技术支持方面的服务。
A: 我们也希望能够得到更好的价格，这样可以帮助我们在竞争中获得更大的优势。
B: 我们完全理解您们的需求，并且我们会考虑您们的实际情况，为您们提供合理的价格方案。
A: 非常感谢。
另外，我们希望能够共享一些信息和数据，以便更好地了解市场趋势和客户需求。
B: 当然，我们也乐意分享我们的数据和经验，让我们在市场中更具竞争力。
A: 这很好听，我们来一起制定一个明确的计划和时间表，希望能够在尽快时间内达成这些协议。
B: 好的，我会立即安排团队讨论并制定详细的计划。
谢谢您的时间和合作。
A: 谢谢，我也很期待我们的合作。
商务谈判对话示范
商务谈判对话示范
商务谈判对话示范：
A: 您好，我是来自ABC公司的代表。
很高兴与您见面。
B: 您好，我是DEF公司的代表。
也很高兴见到您。
请坐。
A: 谢谢。
我们对贵公司的产品非常感兴趣，我们希望能够与贵公司建立合作关系。
B: 非常感谢您的兴趣。
我们也对与ABC公司合作很感兴趣。
在合作前，我想了解一下您的要求和期望。
A: 我们希望能够获得贵公司的产品独家代理权，并且希望能够得到一定的价格优惠。
B: 这是可以商讨的。
我们愿意授予您独家代理权，并且可以提供一定的价格优惠。
不过，我们希望您能够为达到一定销售额的承诺。
A: 我们可以接受这个条件。
我们有信心能够实现销售目标。
B: 非常好，我们可以在合同中明确约定销售目标和期限。
另外，我们还希望能够得到您在市场推广方面的支持。
A: 没问题，我们可以为贵公司的产品进行专门的市场推广活动，并提供广告支持。
B: 非常感谢。
除此之外，我们还需要商讨一些其他细节，比如价格、交货期等。
A: 好的，我们可以就这些细节进行商讨。
我们希望能够达成一个双方都满意的协议。
B: 我们也是这样希望的。
让我们一起努力吧。
以上是商务谈判对话的一个示范，具体的对话内容会根据实际情况而有所变化。
在商务谈判中，双方应该表达自己的需求和期望，并且进行合理的妥协。
最终的目标是达成一个双方都满意的协议。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判模拟情景对话_谈判技巧_
商务谈判模拟情景对话商务谈判英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。
下面小编整理了商务谈判模拟情景对话，供你阅读参考。
商务谈判模拟情景对话：中文对话卖方/(买方)总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
) 买方：(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水)，数量多，所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方：(…………………..)买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理(详细讲解)：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的(优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等)，在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
商务英语谈判两人对话文档4篇
商务英语谈判两人对话文档4篇Business English Negotiation two person dialogue docu ment商务英语谈判两人对话文档4篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务英语谈判两人对话：实例对话文档2、篇章2：商务英语谈判两人对话：情景对话文档3、篇章3：商务英语谈判情景对话：情景对话文档4、篇章4：商务英语谈判情景对话：实例对话文档谈判过程中，多听少说是每个谈判者必须做到的一点，这对谈判者的听力有着极高的要求，经验不足的谈判者，在谈判过程中是不能有足够的耐心听对方的阐述，所以要通过商务英语谈判两人对话练习口语能力。
下面小泰整理了商务英语谈判两人对话，供你阅读参考。
篇章1:商务英语谈判两人对话：实例对话文档I can promise you that, if you buy our product, you will be getting quality.我可以向你保证.如果你买了我们的产品.你会得到好品质.I've looked at your units, and I am very happy with them. Your goods are all far above standard quality.我看过你们的单件.我很满意.你们的商品质量高过标准质量.We spend a lot of money to make sure that our quality is much better. We don't sacrifice quality for quick profits.我们投入了大量的资金来确保质量一流.我们不会为了即期利润而有损质量.Well, we're really interested in placing an order under negotiation. We can start the negotiations as soon as you want.是的.我方真的很愿意谈判后就订货.你们想谈判的话我们随时都可以.That's great. I'm glad we'll be able to do business together. I'll have some quotes ready for you by tomorrow morning.那最好不过了.我很高兴我们能在一起做生意.到明天早晨我方将为您准备好一些报价单.Fine. Also, would you mind if I asked to see a surveyor's report of your products? I may have a few more questions about your quality analysis.很好.还有.您不介意我要求看一下你方产品的检查报告吧.对你们的质量分析我可能还有一些问题.外贸英语情景对话]跟客户介绍产品I should be very happy to give you any further information you need on it.我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息.Yes.What are the specifications?好的.都有哪些规格呢?If I may refer you to the brochure you'll find all the specifications there.如果您看一下这个手册.就会找到所有的规格.[bro'ur]Ah, yes. Now what about service life?哦.好的.关于使用寿命呢?Our tests indicate that this model has a service life of at least four years.我们的实验表明这种样式至少可以使用4年.Is that an average figure for this type of equipment?那是这种样式的平均水平吗?罗伯特先生:Oh no. far from it.That's about one year longer than any other make in its price range.哦.不是的.相差还很远.这种比在它的价格范围之内的任何其他样式都要高出1年左右.Now what happens if something goes wrong when we're using it?如果这种设备在我们使用的时候发生故障.该怎么办呢?If that were to happen.please contact our nearest agent and he`ll send someone round immediately.一旦发生那样的情况.同我们最近的办事处联系.他会马上派人过去的.关于产品出口的包装问题采购商对产品的包装很满意，但是不知道出口的包装如何，销售跟采购商保证，到目前还从来没有客户投诉过包装问题，最后成功销售出了产品，请看下面的英语口语对话。
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好，我们公司很感兴趣合作。
我们已经对市场进行了调研，发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。
乙: 你好，我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。
请问你们能否提供更详细的资料，以及关于合作的具体条件？
甲: 当然，我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。
关于具体条件，我们可以在合作协议中商议，并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。
乙: 非常感谢。
我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。
你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料？
甲: 当然可以。
我们公司实施严格的质量控制体系，所有的产品都经过多道工序的严格检测。
而且，由于我们的生产规模较大，我们拥有一定的价格竞争力。
乙: 我们还对售后服务方面比较关注，你们是否有相关的服务承诺？
甲: 我们公司非常重视售后服务，我们提供全天候的技术支持和售后服务，确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。
乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。
你们有何建议？
甲: 关于支付方式，我们一般可以接受多种支付方式，如电汇、信用证等。
至于交付时间，我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排，以确保符合双方的时间要求。
乙: 好的，谢谢你们提供的信息。
我会将这些资料和条件与我们团队讨论后，尽快给你们答复。
甲: 非常感谢你们的关注与考虑。
如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息，欢迎随时与我们联系。
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卖方：皇明太阳能买方：二龙湖露天大洗浴公司
流程
买方入场，卖方接待，双方握手，入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表（张雨桐）介绍本方人员
人员头衔：董事长（黄思瑞）、总经理（康克强）、技术总监（杨敏）、财务经理（孙煦然）、产品经理（王震）、法律顾问（张雨桐）
卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让鄙公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
总经理（康克强）：请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。
卖：客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。
不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。
随着经济水平不断攀升，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
财务经理（孙煦然）：说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。
那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。
请贵公司开个价吧。
卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。
我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。
技术总监（杨敏）：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
（送上资料）
根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？
产品经理（王震）：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，二龙湖公司等早已与一些公司合作，进入东北地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在东北地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在东北地区市场取得成功。
卖：二龙湖公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论东北地区市场是没有问题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开东北地区市场。
总经理（康克强）：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，但是还望贵公司考虑，我们公
司在东北地区是10年的品牌，我们东北地区有着不小的影响力，我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵公司是可以完全不用担心的，但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少，而产品却是很接近啊。
卖：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比市面上价格高，通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能。
产品经理（王震）：据我方调查，70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素
（卖方小声讨论一下）
卖：当然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到贵公司能如此为我们宣传，我们也十分高兴，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合作我们也带着十分诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到1万6千一台，这也便与我们长期合作
财务经理（孙煦然）：综合这些因素，因对我方全方面的考虑，我们给出的价格是1万2千每台，希望贵公司能够好好考虑，在原有的报价上能够做出进一步的让步，让我方看到贵公司的诚意。
如果贵公司坚持1万6千的报价，我们实在无法接受。
卖：报价已经低至如此，并且你方也看到了我们本次的产品的技术含量，我们所研发的产品是市面上不可比的，贵公司如此我没有感觉到你方的诚意！
法律顾问（张雨桐）：请您冷静，但请贵公司理解我方的难处，如果以贵公司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才，这也是一笔不菲的价格啊，这会远远超出我们的预算。
如果贵公司能再次降价，我方为表达诚意愿意在原先订购的80台的基础上再加定20台，加定的20台我们在本次交易完成后的3个月付清货款。
卖：这样吧，我方公司也是非常有诚意，我们同样理解贵公司的难处，但是贵公司所说的加定20台付款时间也是挺长的啊，我们本次交易如果成功，我们合同约定的是3月交付所以货款，而这20台的货款我们还需在等3
个月，我们公司的资金也经不起啊，请康经理能为我们考虑。
总经理（康克强）：这样如果贵公司能以每台1万2千元的价格出售给我们，我们多订购的20台总价为24万元，我们可以先交付30%的押金，也就是1万2千元，不知道贵公司能否理解我方的难处。
卖：1万2千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额的研发费用是无法在我们预期时间收回的。
技术总监（杨敏）：我方人员已经把可以努力的条件都给予你们了，我方已经表示了充分的诚意，我们都力求双赢，我们都希望这次谈判是个互利的过程，如果不然我们也没必要在此跟你方谈判了，请贵公司仔细分析我们的条件，给我们一个彼此互利的价格。
卖：我方同样是非常愿意与贵公司合作，并且我们希望这次的合作是长久的，这样，我请容我们商讨一下。
（交头接额交头接耳交头接耳交头接耳交头接耳）
1万4千每台！这是我们的最后价格，由于考虑到贵公司的追加订货，我们会为贵公司争取优惠的运费，并且我们承诺在合同签订后7个工作日前为贵公司发货，这是我们的底线了。
而且，如果本次合作成功，我们再次合作的话我方公司愿意免除30%的定金，毕竟我们也求长期合作。
是啊，如果我们长期合作把东北地区的市场打下来，对于你方也是有利无害啊
法律顾问（张雨桐）：既然贵公司已经提出这种让步了，好吧，考虑到以后的长期合作，我们就接受这个价格。
但合同上要写明利润分配，风险承担，效益回收等条款，和刚才提出的一样，具体的内容我们都记录下来了。
卖方：爽快，我们随时欢迎你们来广州，我非常欣赏你们这几位精英，预祝我们合作愉快，这是合同请你们查看并签约。
卖方：根据平等互利的公平原则，以及上述谈判回答中不存在法律疑问。
签约（双方秘书给对方谈判负责人送文件签字）
董事长（黄思瑞）：合作愉快！（签字）
卖方：合作愉快。