燕京啤酒集团战略环境分析研究

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衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。

公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。

公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。

凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。

近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。

公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。

二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。

燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。

印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。

燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。

(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。

印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。

总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。

有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。

燕京啤酒集团战略环境分析研究 PPT课件

燕京啤酒集团战略环境分析研究
指导老师：张莉莉答辩人：古明宇班级：工商08-1
1
目录
公司简介中国啤酒的发展历史啤酒产业的一般环境分析及发展趋势燕京啤酒集团的产业环境分析及产业特点燕京啤酒的SWOT分析及战略选择战略实施建议
2
公司简介
燕京1980年建厂，1993年组建集团,1997年两地上市, 经过30年的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。目前在整个啤酒行业中，名列第二。燕京啤酒秉承 “以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，严谨的工作态度，科学的管理，采用世界最先进的生产设备，旨在为广大消费者提供啤酒、饮料等优质产品，让消费者尽情享受由此带来的美好生活。
潜在进入者
供应商
现有竞争者
购买者
替代品
7
燕京啤酒集团的产业环境分析及产业特点
规模效益国内啤酒产业竞争激烈，利润水平低。啤酒产业具有较强的区域性。啤酒产业属于资本密集型企业。啤酒销量受季节性影响较强。
8
燕京啤酒的SWOT分析及战略选择
S1规模经济优势 S2品牌优势 S3技术创新优势
SO 战略——发挥优势，利用机会 ST 战略——利用优势，减轻威胁 WO 战略——利用机会，弥补弱点 WT 战略——减少弱点，回避威胁
10
11
战略实施建议
市场竞争
优势地区实施成本领先战略弱势地区实施差异化战略
树立燕京啤酒在中高端市场上的形象，增加中高端产品的产量
品牌建设
资本运营
增加新的融资渠道，加强与境外啤酒企业的合作，扩大品牌影响力加大市场监管与市场调研力度，完善市场细分国际化
政治和法律环境
Political system

燕京啤酒新疆市场营销战略研究

燕京啤酒新疆市场营销战略研究燕京啤酒新疆市场营销战略研究近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，饮食文化也在不断变化和丰富。

作为全球最大的啤酒市场，中国的啤酒消费量一直稳居世界第一。

而新疆作为中国的重要经济增长极之一，也逐渐成为啤酒市场的重要战略目标地。

本文将以燕京啤酒为例，探讨其在新疆市场中运用的营销战略，并分析其有效性和可持续性。

一、市场分析1. 新疆的市场特点新疆地处中国的西北边陲地区，拥有广阔的土地和丰富的资源。

由于地理位置的独特性，新疆的气候条件适合酿造啤酒。

同时，新疆地区具有多元文化和民族特色，各地方文化有别于其他省市，这种文化差异要求啤酒企业在产品和市场推广上做出相应的调整。

2. 燕京啤酒的品牌特点燕京啤酒是中国的知名啤酒品牌之一，以其独特的清爽口感和浓郁的麦香味而备受消费者青睐。

同时，燕京啤酒注重品牌形象的塑造，广告宣传和市场推广积极活跃，逐渐在全国范围内形成了良好的市场声誉。

二、营销战略设计1. 产品战略针对新疆市场的特点，燕京啤酒可以推出一系列适应当地口味和文化的新品。

如通过研发具有浓厚新疆风味的啤酒品种，融入当地的水果或草药等特色原料，让消费者能够在饮用燕京啤酒时感受到独特的新疆风情。

2. 定价策略在新疆市场推出的新品可以略高于原有产品的价格，以突出其独特性和高品质。

随着市场竞争的加剧，可逐步降低价格，增加市场渗透率。

同时，燕京啤酒可以与当地经销商进行合作，提供一定的优惠政策，以增加各级经销商的积极性。

3. 渠道战略燕京啤酒可以与当地的超市、便利店等进行合作，将新品推向消费者。

通过与当地经销商的深度合作，提高产品在市场的覆盖率和销售水平。

此外，利用互联网渠道也是一种有效的手段，燕京啤酒可以通过建立自己的电商平台，直接面向消费者销售产品，并提供在线订购和配送服务。

4. 促销策略在新疆市场，燕京啤酒可以采取营销活动，如打折销售、送礼品、举办品牌推广活动等，以吸引消费者的注意力和提高其对品牌的认可度。

【2023《燕京啤酒公司营运能力现状及问题探析》8300字(论文)】

北京燕京啤酒公司营运能力现状及问题探析目录-前言 (2)二基础理论 (2)（-）营运能力的概念 (2)1营运能力的概念 (2)2营运能力的重要性 (3)（二）营运能力分析指标 (3)1存货周转率 (3)2应收账款周转率 (3)3流动资产周转率 (4)4固定资产周转率 (4)5总资产周转率 (5)三北京燕京啤酒营运能力现状分析 (5)（-）公司简介 (5)（二）营运能力分析 (5)1应收账款周转率分析 (5)2存货周转率分析 (6)3流动资产周转率分析 (7)4固定资产周转率分析 (8)5总资产周转率分析 (9)四北京燕京啤酒营运能力存在的问题 (10)（-）应收账款收周转率低，造成资金浪费 (10)（二）流动资产周转速度大幅度降低 (11)（三）总资产周转率低..................................................... H 五北京燕京啤酒营运能力问题的解决对策.. (11)（-）加强企业应收账款的管理 (12)（二）加强存货管理控制 (12)（Ξ）提高企业资产利用率 (13)（四）改善固定资产管理方式 (13)（五）提高企业销售收入水平 (13)六总结 (14)参考文献 (14)—前言随着全球经济发展步伐的加快,国内经济形势日益严峻,外加疫情所造成的重仓IJ,市场带给企业的竞争压力越来越大，多数企业面临不同程度的难题。

为了解决目前的困境，企业资产怎样合理有效的利用，为企业带来更多盈利，使企业在市场中具有较强的竞争力，是管理者的焦点问题。

在这种复杂的国内外经济环境中，苣运能力的强弱直接影响着企业目前的竞争力和未来的发展潜力，得到了企业管理者的高度重视。

近几年，由于营运能力对企业的影响力越来越大，得到了国内学术人员的重视，对其进行深入探究。

国内学术人员认为营运能力是指企业管运资产获利的能力，观察企业资产的利用效率和效果，评价企业的营运能力水平的高低，引导企业未来效益的发展。

燕京雪鹿啤酒营销战略调查

燕京雪鹿啤酒营销战略调查第二篇.燕京雪鹿营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政策环境分析国务院推行的西部大开发重要战略布署，给西部各地带来的巨大的变化，几年来，中央不断加强西部建设资金投入力度，加大金融信贷支持，努力改善西部的投资软环境，实行优惠的税收政策，进一步扩大外商投资领域，增加教育事业投入，以全力推进西部崛起。

凭借西部大开发这一历史性发展机遇，内蒙古自治区各级地方政府以科学的发展观统领域经济社会发展全局，深化改革，扩大开放，深入实施科教兴区和人才强区战略，积极调整经济结构，转变增长方式，努力把内蒙古构筑成我国的重要的能源重化工业基地、绿色农畜产品加工基地和北方生态屏障，使内蒙古经济总量进入了全国中等行列，保持了又好又快的发展水平。

本文研究的燕京啤酒(包头雪鹿)股份有限公司地处内蒙古包头市，该市是内蒙古最大的工业城市，是我国著名的钢铁、机械工业基地和最大的稀土工业基地。

多年来，包头市委、市政府以发展经济、改善环境，关注民生为己任，政府前瞻性、服务性，有限性逐渐突出，不断创造良好的招商引资环境，打造包头诚信名片。

2006年，包头市被国家有关部门评为中国“文明城市”，同年，被联合国环境规划署评定为“中国最佳人居城市”，在全国享有盛名。

良好的政策给燕京雪鹿提供了优惠、宽松的外部环境，确保了燕京雪鹿稳步推进，健康发展。

2.1.2经济环境分析2006年，中国国民经济继续保持平稳快速发展。

据统计，2006年国内生产总值达到209407亿元，按可比价格计算，比上年增长10.7%;经济总量排在全球第四位，成为真正的世界经济大国;人均GDP达到1970美元，增长7.20rk;国内市场消费活跃，增速加快，全年社会消费品零售总额达到76410亿元，比上年增长13.7%;城乡居民收入增长加快，全年城镇居民可支配收入11759元，比上年增长12.10k。

国民经济继续保持“增长速度较快，经济效益较好、价格涨幅较低、群众受惠较多”的良好发展态势。

燕京啤酒swot分析

总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。

2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。

公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。

同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。

对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。

燕京啤酒战略分析报告

燕京啤酒战略分析一、公司简介：燕京1980年建厂，1993年组建集团。

在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场50%，市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。

经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

2011年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。

--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2011年燕京商标商誉价值总计365.94亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为52.96亿元，惠泉啤酒商誉价值为28.01亿元，雪鹿啤酒商誉价值为17.08亿元。

员工43000人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）42个，其中啤酒生产企业40个，相关和附属产品企业2家。

燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。

连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。

高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。

【2023《燕京啤酒股利政策现状及优化的案例分析》9400字(论文)】

北京燕京啤酒股利政策现状及优化的案例分析目录1.1研究背景和研究意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (2)1.2国内外研究现状 (2)1.2.1国内研究现状 (2)1.2.2国外研究现状 (2)13研究思路与研究方法 (3)13.1研究思路 (3)13.2研究方法 (4)2相关理论概述 (4)2.1股利政策的定义 (4)2.2股利政策的主要内容 (4)23股利政策的类型 (5)2.4股利分配政策的影响因素 (6)3北京燕京啤酒股利政策的现状分析 (6)3.1公司概况 (6)3.2北京燕京啤酒的股利分配方式 (7)3.2.1现金分红 (7)3.2.2股票股利分配 (7)3.3影响北京燕京啤酒股利政策的因素 (7)3.3.1公司特征 (7)3.3.2财务状况 (8)4北京燕京啤酒股利政策存在的问题 (10)4.1股利分配形式单一 (10)4.2股利支付水平低 (11)4.3股权集中度高，体制僵化.................................................. H4.4信息披露制度不完善 (11)5北京燕京啤酒股利政策的优化策略 (12)5.1丰富股利分配形式，使之多元化 (12)5.2提高股利支付率 (12)5.3优化股权结构，激励管理层信心 (12)5.4加强股利市场的监督 (13)结论 (13)参考文献 (14)1绪论11研究背景和研究意义1.1.1研究背景一直以来，股利政策的研究受到广泛关注，而股利分配更是上市公司关注的焦点。

对于我们国家来说，在这一领域起步较晚，因此相较于西方国家，我们仍存在很多不规范的地方。

不过，近年来，在证监会和市场强有力的监督下，已经越来越规范了。

股利政策主要是税后利润的再分配问题，关系着股东们的切身利益，也关系着企业未来的发展。

本课题通过对北京燕京啤酒近5年的股利政策及财务数据进行分析，找出其存在的问题，进而提出相应的股利政策优化策略，以期能够帮助企业更好的制定股利政策。

2023年燕京啤酒走市场的成功策略报告模板

燕京啤酒的价格策略相对较为灵活，根据市场需求和竞争情况，不断调整价格策略。例如，针对不同的市场和消费群体，推出不同价格的产品，同时通过促销活动、积分奖励等方式，吸引消费者购买。此外，燕京啤酒还注重与零售商的合作，通过价格合作协议等方式，共同推广产品，提高市场份额。燕京啤酒注重渠道拓展，通过多种渠道来销售产品。例如，燕京啤酒在超市、便利店、餐饮等渠道销售产品，同时通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售。此
渠道拓展
燕京啤酒:走向成功之路
燕京啤酒市场策略:走向成功之路
燕京啤酒渠道拓展：全球战略的关键
在燕京啤酒的全球战略中，渠道拓展是一个关键的策略。以下是对燕京啤酒渠道拓展的详细分析。
燕京啤酒拓展销售渠道，提升市场份额
首先，燕京啤酒注重深度和广度的渠道拓展。他们不仅在传统的零售渠道进行销售，还通过餐饮、酒店、夜场等渠道进行销售。这种多元化的销售渠道策略有助于提高产品的覆盖率和渗透率，从而增加市场份额。
燕京啤酒始终坚持产品创新，以满足不同消费者的需求。他们通过市场调研，了解消费者的需求和期望，然后据此进行产品研发和改进。例如，他们推出适合冷饮的瓶装啤酒，以满足炎热天气下消费者的需求。此外，燕京啤酒还不断推出新品，以保持品牌的活力和吸引力。
渠道拓展策略
燕京啤酒市场策略：成功之秘诀
燕京啤酒市场策略:走向成功之路燕京啤酒在市场上的成功，很大程度上得益于其独特的渠道拓展策略。以下是该策略的详细介绍：
优惠政策等手段，帮助经销商提高产品知识和销售技能，从而提高销售效率和利润。
4.燕京啤酒发力新领域，新品线丰富、数字化营销
推出新产品线：燕京啤酒不断推出新产品线，以满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的果味啤酒和针对女性的低度啤酒等，这些产品线的推出使得燕京啤酒在市场上具有更强的竞争力。

燕京啤酒营销战略选择与策略实施研究

燕京啤酒营销战略选择与策略实施研究燕京啤酒是中国北京市最老的啤酒品牌之一，成立于1949年。

随着中国啤酒行业的快速增长和市场竞争的加剧，燕京啤酒公司需要及时进行营销战略调整和实施，以保持市场竞争力和持续增长。

一、市场分析中国啤酒市场发展趋势向高度专业化、个性化发展。

尤其是近年来，城市化进程不断加速，消费者对啤酒品质和品牌的需求不断增加。

因此，燕京啤酒应该加强品牌营销和市场细分，针对不同消费者群体，制定差异化的营销策略。

二、营销战略选择1.品牌定位燕京啤酒应以高品质、高科技、高信誉为定位，塑造旗下产品品牌形象，关注消费者需求和消费体验，提升品牌竞争力。

2. 市场细分针对不同年龄、性别、地域、消费习惯的消费者，燕京啤酒应制定不同的营销活动，提升不同细分市场的占有率，减少竞争压力。

3.社交媒体营销燕京啤酒应专注开展社交媒体营销战略，提高品牌知名度和美誉度。

通过招募原创内容创造者、发起线上博客或微博，并进行产品营销、线上砍价等活动，增强品牌形象和营销效果。

三、策略实施1. 扩大市场份额通过差异化产品开发，推出更多口味、香味、包装等具有个性化的产品，扩大市场占有率。

2. 加强销售渠道建设加强现有销售网络建设，开发新的销售渠道。

其中，通过提高线上销售业绩的专业仓储管理、物流网络、仓库布置等系统，提高公司销售业绩。

3. 加强品牌形象建设通过强势品牌、优质产品和积极营销传播，提升品牌形象和美誉度。

4. 增强消费者体验通过提供优质的服务和产品，增强消费者的购买欲望，提高店铺客流量和回头率，同时提高品牌忠诚度和满意度。

五、总结通过市场分析和营销策略选择，燕京啤酒有效的进行了策略实施，未来仍然能发扬自己的优势，积极应对市场变化。

论新疆燕京啤酒市场品牌推广策略

2015年24期总第799期一、新疆燕京啤酒市场环境分析1.潜在市场竞争对手增多。

现在的新疆啤酒市场中，潜在竞争对手的威胁还不大，燕京及本土品牌乌苏啤酒占据了大部分的市场份额，消费者认可度高。

同时，新疆政府扶持本土品牌，新疆特殊的民族风俗习惯和消费习惯也会使其他啤酒企业在进入新疆市场时有所顾虑。

2.现有新疆啤酒市场品牌竞争分析。

虽然燕京啤酒在新疆啤酒市场占据了一定市场份额，但面对着一个强有力的对手———本土品牌乌苏啤酒，而且还有青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒等国内外知名品牌。

乌苏啤酒作为本土品牌，市场认可度高，消费者忠诚度高，在新疆有较强的品牌影响力和市场号召力。

3.啤酒替代品威胁。

啤酒作为一种饮品，可以被其他饮品替代，有白酒、葡萄酒、啤酒茶等。

当然，啤酒有其自身的特点：冰凉、清爽，但是与普通饮品相比，它又有酒的特性。

所以，很多人对这种独特的饮品喜爱有加，而且啤酒的价格相对较低，消费者易接受，所以，有稳定的市场和消费群体。

4.消费者的砍价能力。

啤酒出厂价格一般比较低，基本上是在生产成本基础上微利，较大的利润空间为经销商占有。

燕京啤酒以中低档为主，经销商和代理商对价格敏感度高，消费者的砍价能力对燕京啤酒在新疆市场的影响不大。

二、新疆燕京啤酒市场品牌推广策略1.燕京啤酒新疆品牌推广策略现状（1）人员推销策略。

燕京啤酒公司在新疆的推销人员队伍可以分为燕京啤酒公司自身的企业营销人员和外聘促销人员，不论是燕京啤酒公司自身的企业销售员工还是外聘促销员工，都经过了招聘和培训，掌握了一些销售技巧，一部分优秀的销售人员甚至拥有了固定的客户资源和推广营销手酸。

推销人员对燕京啤酒的卖力推销不仅推广了燕京啤酒，建立起了一定的市场份额，而且传播了燕京品牌，巩固了和一部分优质客户的良好关系。

（2）非人员推广策略。

①广告推广。

a.媒体广告推广。

电视普及率高，电视广告传播效果好。

燕京啤酒在新疆进行市场品牌推广绕不开电视广告。

新疆燕京啤酒公司每年都会在电视广告推广上投入一定的费用。

燕京啤酒市场分析

燕京啤酒市场分析
一、概述
燕京啤酒作为中国一流啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直受到消费者的青睐。

本文将对燕京啤酒的市场现状及未来发展趋势进行分析。

二、市场现状分析
1. 品牌定位
燕京啤酒定位于高端市场，主要针对消费群体为中高收入阶层，注重产品品质和口感体验。

2. 市场份额
根据数据统计，燕京啤酒在中国啤酒市场中占据一定份额，竞争激烈。

3. 市场趋势
随着消费者对于健康，品质的需求提升，燕京啤酒需要不断创新，提升产品竞争力。

三、竞争分析
1. 同类产品对比
燕京啤酒与其他知名啤酒品牌如青岛啤酒、雪花啤酒等进行对比，分析各自的优势和劣势。

2. 营销策略比较
与竞争对手的营销策略进行比较，寻求燕京啤酒在市场中的突破点。

四、未来发展趋势
1. 新品研发
燕京啤酒需要加大新品研发力度，推出符合消费者需求的产品，提升品牌影响力。

2. 渠道拓展
通过拓展线下零售渠道和在线销售渠道，把产品推广到更多的消费者群体中。

五、总结
通过对燕京啤酒市场的分析，了解了其在市场中的地位和竞争状况，同时提出了未来发展的建议和策略。

希望燕京啤酒能够不断创新，适应市场变化，保持品牌竞争力，实现长期稳定发展。

燕京啤酒调研报告

燕京啤酒调研报告燕京啤酒调研报告一、引言燕京啤酒是中国历史悠久的啤酒品牌，深受消费者喜爱。

为了更好地了解燕京啤酒的市场表现和消费者需求，我们进行了一次调研。

本报告旨在总结调研结果，为燕京啤酒提供有针对性的市场策略和改进建议。

二、调研方法本次调研采用了问卷调查和个别访谈的方式收集数据。

我们共发放了500份问卷，并对部分受访者进行了深入访谈。

调查范围包括北京、上海、广州等大城市以及部分二、三线城市。

三、调研结果1. 品牌认知度高：超过80%的受访者在品牌认知方面都选择了燕京啤酒，这说明燕京啤酒在消费者心中的地位显著。

2. 价格满意度较低：约有60%的消费者对燕京啤酒的价格感到不满意，认为价格过高。

这可能是燕京啤酒市场份额下降的一个原因。

3. 味道口感较为一致：大部分消费者对燕京啤酒的味道口感都表示满意，但也有一部分受访者认为口感略有差异，希望能有更多的口味选择。

4. 市场份额下降：与竞争对手相比，燕京啤酒的市场份额有所下降。

不少消费者表示，他们更倾向于购买其他啤酒品牌，因为认为其他品牌口感更好、价格更合理。

五、调研结论1. 提高价格性价比：鉴于大部分消费者对于燕京啤酒的价格不满意，品牌可以考虑调整价格策略，提高价格性价比，吸引更多消费者。

2. 增加口味选择：为了满足消费者多样化的需求，燕京啤酒可以推出多种口味的产品，如深色啤酒、水果味啤酒等。

3. 提升品牌形象：燕京啤酒作为历史悠久的品牌，可以通过加强品牌宣传和提升形象来吸引更多消费者。

可以与体育赛事、音乐节等进行合作，增强品牌的影响力。

4. 加强市场竞争力：为了提升市场份额，燕京啤酒需要与竞争对手进行竞争，了解他们的产品特点和市场拓展策略，加强自身的市场竞争力。

六、改进建议1. 降低价格：可以考虑在一定时期内推出促销活动，降低产品价格，吸引更多消费者购买。

2. 增加产品种类：根据市场需求，推出不同口味的啤酒，满足消费者多样化的需求。

3. 增加营销投入：加大品牌宣传和推广力度，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。

燕京啤酒集团发展战略

燕京啤酒集团发展战略3宏观环境分析外部环境是指存在于企业之外，企业不能控制，但是能对企业的决策和绩效产生影响的各种因素和力量的总和[10]。

任何企业不可能孤立的存在，企业要想作出正确的战略决定，必需对外部环境进行深入的分析，找出影响企业发展的关键外部因素，并从这些因素中发现有利于企业发展的机会，避开环境可能带来的威胁，这是企业外部环境分析的本质[11]。

根据外部因素对企业是否产生直接的影响，可将外部环境分为宏观环境和产业环境两个层次。

宏观环境是指能影响某一特定社会中一切企业的外部因素，这些因素间接地或潜在的对企业发生作用和影响，主要包括政治与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等四个方面。

3.1政治与法律环境政治和法律环境是指对企业经营活动具有现存的和潜在的影响的政治力量及法律法规。

当前，我国的政治与法律环境总体上有利于啤酒企业的发展。

(1)国家产业政策有利于大型啤酒企业的发展。

最近国家通过的《轻工业产业调整振兴规划》强调：要加强自主品牌建设，支持优势品牌企业跨地区兼并重组，提高产业集中度。

燕京啤酒集团作为产销量位居全国第四位的啤酒企业，具备实行跨地区兼并重组的实力及丰富地并购重组成功经验，这为燕京啤酒集团参与产业的并购与重组提供了政策上的支持。

(2)国务院研究部署了进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施，通过了4万亿元的庞大经济刺激计划，这对于保持国民经济增长、保障就业、刺激消费具有重要意义。

(3)国家采取适度宽松的货币政策，有利于企业发展。

为应对金融危机，发挥货币政策在支持经济增长中的积极作用，国家下调了人民币存贷款基准利率和金融机构存款准备金率，这一政策也将起到刺激投资，增加就业，提高居民收入、促进消费的作用。

同时，利率下调在一定程度上也会降低企业财务成本。

(4)国家三农政策惠及农民，农村市场存在开发机会。

国家十一五规划中强调：坚持把解决好三农问题作为重中之重，实行工业反哺农业的政策。

新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究

基本内容
在当今的市场经济环境中，企业的盈利能力是决定其生存和发展的关键因素。燕京啤酒，作为中国啤酒行业的领军企业，其盈利能力分析具有一定的代表性和借鉴意义。本次演示将以燕京啤酒为例，对其盈利能力进行分析。
一、概述
燕京啤酒成立于1980年，经过多年的发展，现已成为中国最大的啤酒生产商之一。公司的主要产品包括啤酒、饮料等，其中啤酒收入占到公司总营业收入的近九成。本次演示将通过财务报表分析，对燕京啤酒的盈利能力进行深入剖析。
总资产周转率是衡量企业运营效率的重要指标。新疆燕京啤酒有限公司的总资产周转率与同行业企业相比存在一定差距。这可能意味着公司在资产管理和运营效率方面还有很大的提升空间。
针对新疆燕京啤酒有限公司存在的问题，本次演示提出以下对策：
1、成本控制：通过优化生产流程、降低原材料成本、加强供应链管理等措施，提高公司的成本管控能力，从而提高净利润率。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究
基本内容
Байду номын сангаас
新疆燕京啤酒有限公司作为中国啤酒行业的重要参与者，其盈利能力及市场地位一直受到广泛。本次演示将对新疆燕京啤酒有限公司的盈利能力进行深入分析，并探讨提高盈利能力的对策，以期为公司未来的发展提供参考。
新疆燕京啤酒有限公司是中国啤酒行业中的一家知名企业，具有多年的啤酒生产经验和完善的市场网络。公司在市场中占据重要地位，产品覆盖全国各地，深受消费者喜爱。随着市场竞争的加剧，公司亟需提高盈利能力以保持竞争优势。
从现金流量表来看，燕京啤酒的现金流入主要来自于经营活动产生的现金流量净额和投资活动产生的现金流量净额。公司的现金流出主要来自于经营活动和投资活动。其中，经营活动产生的现金流量净额占比较大，说明公司的主营业务盈利能力较强，产品质量得到市场的认可，同时也反映了公司的收款能力较强。

燕京啤酒的市场调研

燕京啤酒，以精选优质大麦、燕山山脉地下300米深层无污染矿泉水和纯正优质啤酒花为原料，追求技术领先，真诚为中国消费者酿造啤酒。自1980年建厂以来，燕京秉承“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，通过科学管理和世界先进设备，提供啤酒等优质产品。燕京啤酒面对竞争，坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌”，致力于提升产销量，开发国际国内市场，实现品牌国际化。目前，燕京啤酒在全国市场占有率达到7%以上，华北市场30%，北京市场90%以上。2010年并购河南省月山啤酒股份有限公司后，燕京啤酒在中原市场的知名度和美誉度大幅提升。在竞争对原料、水质等优势，不断提升自身品质。同时，燕京啤酒还从高中低端入手，以金质、新鲜为特点，打造一流品牌，传承一贯品质，比同档次啤酒更胜一筹。