某手机品牌沟通传播策略整合
小米手机整合营销传播案例分析
2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (5)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。
近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。
同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。
一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。
早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。
小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。
手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
简述品牌整合传播的步骤
简述品牌整合传播的步骤
品牌整合传播的步骤主要包括以下四步：
1.明确品牌定位：这是品牌整合传播的基础，需要明确品牌的核心理念、品牌形象、目标市场等关键要素，以便在后续的传播活动中保持一致。
2.制定传播策略：根据品牌定位，制定具体的传播策略，包括传播渠道、传播内容、传播方式等。
这一步需要综合考虑品牌的目标受众、市场环境、竞争态势等因素。
3.执行传播活动：根据传播策略，组织并实施各种传播活动，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
在执行过程中，要注重活动的协调与配合，确保各项活动能够有效地传递品牌信息。
4.评估传播效果：传播活动结束后，需要对传播效果进行评估，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的提升情况。
根据评估结果，对后续的传播策略进行调整和优化。
通过以上步骤，品牌整合传播能够实现品牌信息的有效传递，提升品牌知名度和美誉度，进而促进销售和市场份额的提升。
公关活动中的社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划实战案例
公关活动中的社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划实战案例在当今信息时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的重要平台。
尤其对于公关活动来说，社交媒体的整合传播策略与线上线下活动的策划相互融合，不仅能够更好地传递信息，也能够实现更广泛的受众参与和影响力的放大。
本文将以一则公关活动案例为例，探讨社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划的实战应用。
案例背景某国际品牌推出了一款新型智能手机，希望通过公关活动宣传产品特点、增强品牌知名度以及提升销量。
同时，品牌方希望利用社交媒体的力量，将活动线上线下相结合，实现信息传递和互动效果的最大化。
第一步：社交媒体整合传播策略为实现社交媒体整合传播策略，品牌方首先制定了以下几个目标：1. 提升品牌知名度：通过社交媒体发布产品介绍、特点以及与其他竞争品牌的对比分析，让受众了解该品牌的优势和特色。
2. 增强用户互动参与：利用社交媒体平台建立话题和互动环节，鼓励用户参与讨论、提问和留言，增加用户与品牌之间的互动。
3. 扩大信息传递范围：通过社交媒体的传播力量，让更多的潜在用户了解到产品的特点和优势。
为了实现上述目标，品牌方采取了以下的整合传播策略：1. 创造有吸引力的内容：品牌方制作了高质量的图片、视频和文字内容，以吸引用户的眼球。
同时，为用户提供与产品相关的有趣、新奇的信息，增加用户的兴趣参与度。
2. 多渠道发布：品牌方同时在多个社交媒体平台上发布内容，包括知名的微博、微信、抖音等。
通过在不同平台的传播，使得更多的用户接触到品牌信息。
3. 与意见领袖合作：品牌方与一些社交媒体上的影响力人物进行合作，邀请他们发布相关的产品信息，并通过其影响力扩大品牌的知名度。
4. 用户互动活动：品牌方开展了一系列用户互动活动，如用户发起有奖转发、邀请好友参与活动等。
通过这些活动，增加用户与品牌之间的互动参与度，提升品牌的曝光和知名度。
第二步：线上线下活动策划实战案例为了更好地结合线上线下活动，品牌方制定了如下策划方案：1. 线上活动策划：在社交媒体平台上举办一场线上发布会，通过直播的形式进行产品发布和介绍。
智能手机品牌忠诚度提升传播策略
智能手机品牌忠诚度提升传播策略一、智能手机品牌忠诚度概述智能手机品牌忠诚度是指消费者对特定智能手机品牌的持续偏好和支持。
这种忠诚度不仅体现在重复购买同一品牌的产品，还包括对品牌理念的认同、对品牌服务的满意度以及在社交圈子中对品牌的推荐。
品牌忠诚度的提升对于智能手机企业来说至关重要，它能够带来稳定的客户基础、降低营销成本、提高市场份额和增强品牌竞争力。
1.1 品牌忠诚度的核心要素品牌忠诚度的核心要素包括品牌认知度、产品质量、客户服务、价格合理性以及品牌形象。
品牌认知度是消费者对品牌的第一印象，产品质量直接影响消费者的使用体验，客户服务关系到消费者的满意度，价格合理性影响消费者的购买决策，而品牌形象则是消费者对品牌情感的体现。
1.2 智能手机品牌忠诚度的影响因素智能手机品牌忠诚度的影响因素广泛，包括但不限于产品特性、技术创新、用户体验、售后服务、品牌文化、市场定位、营销策略等。
这些因素相互交织，共同作用于消费者的品牌忠诚度。
二、智能手机品牌忠诚度提升的传播策略提升智能手机品牌忠诚度需要综合运用多种传播策略，以增强消费者对品牌的认知和情感连接。
2.1 增强品牌认知度通过广告、公关活动、社交媒体营销等手段，提高品牌在目标市场中的知名度。
使用创意广告和故事性内容，使品牌形象深入人心，同时利用KOL和意见领袖的影响力，扩大品牌的传播范围。
2.2 强调产品质量和技术创新通过产品发布会、技术展示会等形式，向消费者展示智能手机的高质量和创新技术。
利用用户评价、专业评测等第三方认证，增加产品的信任度。
2.3 提升用户体验优化用户界面设计，提供个性化服务，确保软件和硬件的兼容性和稳定性。
通过用户反馈机制，不断改进产品和服务，以满足用户的个性化需求。
2.4 加强客户服务建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售后服务。
通过客户关系管理系统，跟踪用户的购买历程和反馈，及时解决用户的问题。
2.5 塑造积极的品牌形象通过社会责任活动、品牌故事传播等方式，塑造品牌的正面形象。
小米手机的成功营销 网络时代的品牌传播策略
小米品牌营销的成功——浅论互联网时代的品牌传播策略摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。
小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。
从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。
小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。
每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。
通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。
关键词小米智能手机营销模式品牌传播如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。
小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。
对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。
小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。
除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。
基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。
小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。
第一、①公共关系传播。
在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。
公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。
在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。
小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析
小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析一、本文概述随着科技的飞速发展和全球化的趋势，智能手机行业日益竞争激烈。
在这个行业中，小米手机凭借其卓越的性能、创新的设计和亲民的价格，逐渐在国内外市场赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，小米手机在社会化媒体上的品牌传播与营销策略显得尤为重要。
本文旨在对小米手机的社会化媒体品牌传播营销策略进行深入分析。
我们将首先探讨社会化媒体在当今市场环境中的作用及其对小米手机品牌传播的影响。
随后，我们将详细解析小米手机在社会化媒体平台上的具体营销策略，包括内容创作、用户互动、社群建设等方面。
本文还将对小米手机在社会化媒体营销中取得的成效进行评估，并探讨其面临的挑战与未来发展趋势。
通过对小米手机社会化媒体品牌传播营销策略的深入研究，我们期望能够为其他企业在社交媒体时代的品牌建设与市场推广提供有益的借鉴和启示。
二、小米手机品牌传播策略分析小米手机的品牌传播策略，以社会化媒体作为核心阵地，展现出多元化、精准化、互动性强等特点。
其成功的背后，主要得益于以下几个方面的策略布局：小米手机在社会化媒体上的品牌传播，始终围绕着年轻、科技、性价比的品牌形象进行。
通过深入研究目标用户群体的喜好和需求，小米在各大社交媒体平台上发布与年轻人生活方式、科技趋势等紧密相关的内容，以此激发目标用户的共鸣，形成深度互动。
小米手机注重通过多元化的内容形式，如图文、视频、直播等，构建丰富的品牌故事。
不仅通过产品介绍、技术解析等形式展现产品的独特魅力，还通过用户故事、品牌故事等软性内容，增强品牌与用户的情感连接。
小米手机积极与各大社交媒体上的意见领袖和网红合作，通过他们的影响力，将品牌信息传递给更广泛的受众。
通过与意见领袖的深度合作，不仅增加了品牌曝光度，还通过他们的真实使用体验，为品牌口碑的建设提供了有力支持。
小米手机通过社交媒体平台，积极打造品牌社群，鼓励用户参与讨论、分享使用心得。
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例第三章三星智能手机整合营销传播的现状及问题3.1智能手机行业概况3.1.1行业介绍智能手机从1993IBM推出的收款智能手机开始，经历十多年的发展，2007年开始步入繁荣期，2001年至2013年，智能手机告诉发展，在中国市场基本已经替代完了功能手机，现在已经成为全球手机市场的主导者。
智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。
智能手机的使用范围已经布满全世界，但不是人人都知晓与使用因为智能手机具有优秀的操作系统、可安装各类软件、完全大屏的全触屏操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
智能手机目前已经是生活中不可缺少的物品，除了基础的沟通联系功能，还兼顾了生活，工作，娱乐和社交。
在2008年，智能手机在全球销售了1.39亿台，但却至占全球手机销量的11.40%。
然而在智能手机的高速发展期，2013年，全球智能手机的销量高达9.68亿台，此时，智能手机占全球手机销量的53.56%，同比2008年增长近六倍，远高于全球手机（包括功能手机和智能手机）销量的增长速度。
在中国，智能手机普及相当之快，同年，就赶超英美，各种市场数据显示智能手机的高速发展期悄然离去。
那么，同时意味着，在此之后换机将成为购买智能手机的主要动机。
消费者对于智能手机的理解，习惯，品牌的认可度，将在换机时起到很大的影响作用。
消费者会对体验、品牌的要求不断提升。
智能手机的品牌的竞争将会更加激励。
智能手机制造商对发展中地区市场份额的争夺也将更趋激烈。
3.1.2智能手机行业市场细分一、按智能手机品牌细分根据中关村统计数据显示，2016上半年中国手机市场上，苹果、三星和华为为关注度前3的品牌。
三星以为21%的品牌关注度排在第二位。
2016年度的智能手机品牌市场可以看到显著的变化是国产手机品牌迅速崛起，以华为、VIVO、OPPO带领国产品牌在前5名的品牌中占有品牌关注比例。
广告品牌传播模式和策略研究----------------------------------——以华为个人终端品牌推广为例
摘要国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。
从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“自在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。
借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。
关键词：华为终端品牌推广自在分享目录1引言 (1)1.1研究背景与意义 (1)1.2研究思路与方法 (2)2华为公司简介 (2)2.1华为发展历程 (2)2.2华为的经营理念 (3)3华为终端服务广告推广核心指南 (3)4华为个人终端服务广告推广模式及策略 (3)4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来 (3)4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会 (4)4.3华为走进校园，开启华丽人生 (5)4.4自在分享乐不可挡 (5)4.5微博园丁自在分享 (5)4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 (6)5结论 (6)1引言1.1研究背景与意义据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。
如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。
目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。
而华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988 年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。
不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。
根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。
在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。
如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。
回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。
品牌推广中整合营销传播的应用策略
品牌推广中整合营销传播的应用策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的生存和发展至关重要。
而整合营销传播作为一种综合性的营销手段，能够将各种营销工具和渠道有机整合，实现传播效果的最大化。
本文将深入探讨品牌推广中整合营销传播的应用策略，以期为企业提供有益的参考。
一、整合营销传播的概念与特点整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称 IMC）是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
它强调通过协调各种传播渠道，如广告、促销、公关、直销、数字营销等，向消费者传递一致、清晰、连贯的品牌信息，以建立品牌形象，促进销售，并与消费者建立长期的关系。
整合营销传播具有以下几个特点：1、以消费者为中心整合营销传播将消费者置于核心地位，深入了解消费者的需求、偏好和行为，以此为基础制定传播策略，确保传播内容与消费者的关注点和利益相关。
2、整合性它不是简单地将各种传播手段相加，而是通过整合资源，实现传播效果的协同增效。
不同的传播渠道相互配合，形成一个有机的整体，共同为品牌推广服务。
3、一致性无论是广告口号、宣传文案还是品牌形象，在不同的传播渠道中都要保持一致，使消费者对品牌有一个清晰、统一的认知。
4、互动性强调与消费者的互动交流，及时倾听消费者的反馈，根据消费者的意见和建议调整传播策略，增强消费者对品牌的参与感和忠诚度。
二、整合营销传播在品牌推广中的重要性1、提升品牌知名度通过整合多种传播渠道，广泛传播品牌信息，能够让更多的消费者了解品牌，提高品牌的曝光度和知名度。
2、塑造品牌形象一致、清晰的品牌信息传递有助于塑造独特、鲜明的品牌形象，使品牌在消费者心目中留下深刻的印象。
3、增强消费者信任当消费者在不同的渠道接收到相同的品牌信息时，会增加对品牌的信任感，认为品牌是可靠、稳定的。
4、促进销售增长有效的整合营销传播能够激发消费者的购买欲望，推动销售业绩的提升。
小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案篇一：小米手机品牌营销策划方案书目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2（一）当前的市场状况和市场前景分析1、市场背景状况-----------------------------------22、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5（二）对品牌影响因素的分析1、政治环境分析------------------------------------------------------------92、法律环境分析------------------------------------------------------------93、经济环境分析------------------------------------------------------------94、社会文化环境分析------------------------------------------------------105、科技发展环境分析------------------------------------------------------106、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------117、人口环境分析-------------------------------------------------------------11四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13（一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13（二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16（一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16（二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16（三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16（四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17（一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17（二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17（三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17（四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17（五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25小米手机品牌营销策划方案书前言小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
手机新品发布会传播策划建议
需求
IWOM
认知
试用
购买
满意
实体产品
分分享享
16
Strategy
MX4带来了缺乏忠诚度的大量用户
MX4的高性价比使魅族前所未有的累积了大量新用户，但此批用户相较MX3 之前购买者忠诚度有所下降，也易产生负面声量。
忠诚用户
MX1
MX2
MX3
17 MX4
Strategy
以忠诚用户为核心扩散体验口碑
透过Flyme ID进行用户区分，激发忠诚用户分享真实魅族产品体验影响普通 用户，并最终形成对于目标受众的IWOM。
一贯追求极致体验 魅族新品猜测
MX5相关特质猜测 官微互动活动
官微现场直播 KOL花絮直播
官微现场直播 KOL花絮直播
魅族月内或将发布新旗舰
魅族新手机将升级材质
“果小魅”时代来了
1 首次手机好用度横评
Idea map
01
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“你的第一台MX”
Form：H5 TA：MX用户 Media：Flyme/朋友圈
04.May—05.May 活动结果公布
Summary Content
使泛受众获得魅族使用者的 真实口碑
普通魅友：朋友圈微博分 享魅族使用故事，完成对 朋友圈好友初步影响。
KOL魅友：扩散H5的体验 故事，对手机利益点进行 专业背书。
通过发起活动，激发用户参 与互动，持续扩散发布会影 响
官微：转发网友分享H5并 邀请消费者竞猜发布产 品。魅族公众号同步推送 竞猜活动。
The Monthly Volume Trend(MX4)
MX4与MI4非同期发布，前期较充裕的消费者期望值管理，“价格”“产 能”等相关话题在发布会后成为网民讨论热点，带来了销量的裂变。
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
小米手机的网络营销策略
小米手机的网络营销策略小米手机是中国一家颇具影响力的智能手机品牌，其成功的网络营销策略在业界广为人知。
以下是小米手机网络营销的主要策略和实施方式。
首先，小米手机注重通过社交媒体传播品牌信息。
小米手机积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台与用户互动，发布产品信息、举办线上活动、回答用户疑问等，与用户建立起紧密联系。
通过这些社交媒体平台，小米手机能够直接传达品牌形象，并且与用户互动，加深用户对小米手机的认知和好感。
其次，小米手机注重发挥用户的口碑传播作用。
小米手机鼓励用户参与其官方论坛、社交媒体平台的活动，积极回复用户问题、解决用户困惑，同时也通过用户的使用感受、产品评价等方式搜集用户反馈。
小米手机采用了“米粉”概念，以米粉俱乐部、小米粉丝团等形式组织用户群体，激发用户与品牌互动，并且借助用户的声音传递更真实、可信的品牌信息。
另外，小米手机注重线上线下相结合的销售模式。
小米手机通过线上渠道拓展品牌影响力和用户群体，通过自己的官方网站和合作电商平台进行产品销售。
线上购买不仅可以简化交易流程，还可以享受更多优惠和便利。
同时，小米手机也注重线下实体店的布局，开设小米之家等门店，为消费者提供亲身体验和购买渠道。
线下门店不仅可以加深用户对产品的认知度，还能够解决用户在选择、售后等相关问题上的疑问，提供更全面的服务。
最后，小米手机注重以产品和价格优势为核心的营销策略。
小米手机以“性价比”为核心竞争力，在产品定位上注重技术创新、品质保障和价格合理，努力给用户带来更高性能、更好体验的产品。
小米手机在推出新产品时，善用限时抢购、线上预订等方式，通过创造紧迫感和激励效应，引起广大用户的购买热情。
综上所述，小米手机通过社交媒体传播、用户口碑传播、线上线下销售结合和以产品和价格优势为核心的营销策略，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了大批忠实用户。
同时，小米手机注重用户参与度和互动，积极倾听用户的需求和意见，将用户视为品牌发展的重要推动力量。
【最新精选】小米整合营销传播分析
小米手机整合营销传播案例分析“至712万小米手机用户的新年礼物。
”2013年1月初，打开小米的官方网站，鲜明亮丽的大红色字体显示着如此几个大字，惊讶的发现全国米粉已经多达712万人次，当然我也是其中之一，最近入手小米手机2近一月的时间，对此产品各方面都有了深入的了解。
我认为小米科技能够短时间内风靡全国，重点就在于产品特质和合适的整合营销策略。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
下面就对小米手机国内整合营销策略进行简要论述。
小米手机的营销匹配于4C理论，分为三大块的营销方式：前期饥饿营销、推广渠道和上市合作渠道。
前期饥饿营销：上市前的预热，米2上市前网上流传各种猜想，并不断更新出最新泄露图，可谓是“犹抱琵琶半遮面”，消息若隐若现，勾起发烧友们的兴趣。
限量订购，能购买的手机的只有现在官网进行预定，定期的限量订购。
限渠道订购，手机进行线上销售，并无实体店销售模式，并且推出F码订购模式，提前得到F码可以直接进行订购，不需进行拼网速的疯狂抢购。
推广渠道：微博宣传，贴吧论坛造势，小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧和手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。
借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。
数码专业网站，打造专属的小米网站，及时更新消息，并创建小米论坛，供新老用户体验和分享经验。
产品发布会，采用和苹果发布会的形式，进行高调的产品发布，造成声势。
同时不断的进行话题制造，用户体验分享、微博手机赠送和苹果的产品比较等一系列形式的推广。
上市合作渠道：网络订购，小米上市后，并非急于全面的铺开销售，现在单一渠道进行限量销售，采取线上销售的模式，在规定的时间，规定的网站进行预约抢购。
运营商定制，在影响力达到一定的高峰时期，全面生产，和移动、联通、电信三大运营商合作定制手机，借助其渠道迅速扩大销售。
小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案篇一：关于小米手机整合营销传播策划方案期末论文题目：小米手机整合营销传播策划方案学院设计艺术学院专业年级工业设计一班学生姓名肖佳伟学号2009082120 指导教师陈宇宁职称教授日期小米手机整合营销传播策划方案一、企业简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion 双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android ICS定制版MIUI。
5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。
该机采用双核英特尔i3 2120，64 GB 内存，8000万像素相机，1930GAh电池。
二、手机市场预测和分析1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。
手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。
运营商模式：和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。
品牌专卖店：厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。
2 、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。
3、建立以顾客为中心的经营意识。
手机品牌华为荣耀新品上市(线上+线下)传播活动策划方案_
11月10日
11月20日
预热传播
官图赏析、Digital、 部分评测
品鉴会预热
粉丝召集
垂直媒体合作，品牌深度维护，夯实舆论基础。
电渠预销 日常传播
•有奖活动等
新闻稿、大面积评测、名人 试用、行情导购、微博传播
口碑营销
电渠维护、微博矩阵、媒体深度 评测、达人试用、创意微博等。
图赏、评测
与荣耀参数对 比、试用评测
蓝标，不仅仅是世界公关30强
荣耀+ 用为本
——华为荣耀+上市传播方案V1.0
蓝色光标敬呈
目录
背景及策略分析
•事件传播规划 •日常传播规划
蓝标，不仅仅是世界公关30强
传播主题分析
P1
蓝标，不仅仅是世界公关30强
新荣耀 新突破
缺乏延展性：缺少可承接的特质，荣耀系列将成为一款款单品，而非系列产品
传播主题分析
APP制作和测试时间：9月1日—9月20日
活动推广时间节奏
9月19日
9月20日
9月21日
9月23日
全国性论坛贴吧预热
手机类论 坛传播
微博红人和网 络稿件推广
页面设置
第一版页荣耀时刻，由你决定！
荣耀时刻 由你决定！
第三 荣耀+图片展示 版页
第二活动版介绍页
发布会提前XXXX秒
第四荣版耀+页视频展示
蓝标，不仅仅是世界公关30强
荣耀时刻，由你决 定！
荣耀时刻 由你决定！ 活动介绍 荣耀+图片展示 发布会提前XXXX秒
荣耀+视频展 示
事件传播规划
之媒体品鉴会
蓝标，不仅仅是世界公关30强
蓝标，不仅仅是世界公关30强
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析近年来，小米手机凭借其创新的产品和独特的营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、整合营销传播的定义和重要性整合营销传播是指将各种营销传播手段和渠道整合起来，形成一个有机的整体，以实现品牌传播的一致性和效果最大化。
它包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等多种手段的有机结合，通过多渠道、多媒体的传播方式，将品牌信息传递给目标受众。
整合营销传播的重要性在于，它能够提高品牌知名度和美誉度，增强品牌形象，提升销售业绩。
通过整合各种传播手段，品牌能够更好地与消费者进行互动，传递品牌理念和价值观，建立品牌认同感，从而促进消费者购买决策的形成。
二、小米手机的整合营销传播策略1. 多渠道销售策略小米手机通过线上和线下多个渠道销售产品，包括小米官网、小米之家、电商平台等。
这样的销售策略能够满足不同消费者的购买需求，提高产品的销售覆盖率。
2. 独特的产品定位小米手机以高性价比和创新为核心竞争力，不断推出具有颠覆性的产品。
通过产品的差异化定位，小米手机成功吸引了一大批年轻消费者，建立了强大的品牌影响力。
3. 社交媒体营销小米手机充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布产品信息、举办线上活动、与粉丝互动等方式，小米手机积极参预社交媒体营销，增加品牌暴光度和用户参预度。
4. 口碑营销策略小米手机注重用户口碑的传播和积累。
通过提供优质的产品和服务，小米手机赢得了消费者的口碑认可，形成为了良好的口碑效应。
同时，小米手机还通过邀请用户参预产品体验、举办线下活动等方式，进一步提升用户参预度和品牌认同感。
5. 互联网营销策略小米手机以互联网为核心，通过线上渠道进行销售和宣传。
小米官网作为主要销售平台，提供了丰富的产品信息和购买渠道。
此外，小米手机还通过与互联网公司合作，推出定制化的手机操作系统，提供更好的用户体验。
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核心品牌形象概念的形成
由产品出发 已被融入生活的
科技产品
结合企业价值
信赖\期待\ 创新生活
寻求受众所渴望的 渴望未来有 更多的可能
品牌核心形象定位
核心品牌形象定位
通过不断地科技创新协助消费者实现他们心中的愿望
➢科技反映了数源品牌的行业属性，也突出了数源品牌技 术导向的品牌价值所在。作为以电子类产品为基础的数源 品牌，产品的科技含量是建立消费品牌信赖度的前提，也 是数源与主要竞争对手在品牌形象方面最大的差异。
➢ 新诞生的数源品牌因为缺乏传播面的形象积累，品牌主张没 有消费者认同基础，甚至尚未对品牌主张进行系统挖掘，消 费者未来品牌忠诚度的建立缺乏必要基础。
核心问题与解决之道
我们需要清晰、鲜明、统一地规划导入品牌， 提高数源手机品牌的核心竞争力，形成品牌主
张，使产品与品牌相互支撑！
数源手机品牌策略
数源手机如何走好单一品牌模式
❖将品牌所承诺的消费者利益与产品的特点和消费者使用产品的感受相链 接，从而使产品基于企业核心竞争优势的理性特征和感性特征相对接， 从而最终实现费者基于产品的特征偏好和基于品牌感性价值认同的偏好。
如何建立消费者对数源品牌的信赖度
❖挖掘数源的现有价值中具有前瞻性的核心元素，寻找消费者 建立品牌信赖度的价值基础，从而发展出既符合企业属性， 又具有行业前瞻性的企业核心竞争优势。
线上推广的各类创意表现
影视广告创意
CF创意策略
创意概念： 认同自我，我希望成为别人的焦点，我也能成为别人的焦点。
创意调性： ——对自我具有认同感的 ——正面,努力向上，勇于实践的 ——积极进取，乐观豁达的 ——带有更多的鼓励性质的
创意说明
要旨：每一个人生的历程，都会有不同向往的焦点，对自我价值 的认同，是成为焦点的始点，认同自己,你也将可能成为别人的焦 点。
数源彩屏手机系列命名建议
系列命名的原则：
• 强化品牌提升，以“数源”品牌作为前缀。 • 名称应与目标群体使用手机的心理状态、产品核心概念有对应
性。 • 名称应与品牌的传播调性保持一致。 • 名称在一定时期内应具有延展性。
数源彩屏手机系列命名建议
数源——F系列
➢“F”是英文单词FOCUS的第一个字母，而FOCUS中文含意就是焦 点的意思，将新产品命名为“数源——F系列”，既尊重了产品、 品牌的核心策略，又迎合此系列产品受众的心理喜好，且便于未 来产品线的统一细分规划。同时以F再生同征“焦点”含意的作法， 能够有效避免采用中文名称而削弱“数源”品牌的记忆度。
➢ “创意”就是创新，反映了企业勇于开拓创新的精神面貌。同时，“创 意”是一个富有内涵的词汇，他体现了企业的创新充满着艺术内涵和人 文气质。
➢ “无限可能”，是创新空间，也是创意的可能，是通过在科技方面的创 意实现的结果。体现了品牌人性化的追求，也是对改善消费者未来生活 需求的承诺，即消费者所有关于未来生活理想和需求，数源品牌都可能 通过科技的创意帮你实现。
➢ 消费者是否还会简单地就产品买产品？产品品牌及其形象的附加 值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？
调整产品构想，拓宽品牌之路
当手机不再是冰冷的电子产品…… 当手机已经成为生活的一部分…… 当品牌也不再是一个简单的符号…… 我们的产品．品牌还要向消费者输出什么?……
数源手机产品现状
• 我们是 －－－ 手机
数源彩屏手机的受众形态分析
目标受众需求
希望受人尊敬/赞赏 希望成为家人/朋友/同事及周围人的焦点 需要家庭幸福/事业成功 希望改变自己的生活 需要适合自己又不失体面的手机
新产品目标受众研究小结
因此，我们认为目标群体在内心深处渴望受人欣赏．被人认同。 希望自己的行为和观念能对身边群体产生影响力，进而提升自 己在群体中的地位,使自己成为受人注目的焦点。
产品品牌概念下行与延展
品牌核心概ห้องสมุดไป่ตู้ 产品概念 沟通要素
科技创意无限可能 焦点
手机/人/生活的关系
功能展示——理 性 诉 求： 数源可能是更完美的手机
速度快一点，自然是焦点 色彩多一点，自然是焦点 声音炫一点，自然是焦点 外形酷一点，自然是焦点
外延价值——感 性 诉 求： 数源可能让你成为生活的焦点 表现
数源手机品牌形象策略
需要建立更具延伸性，更高层次的形象传达 调整产品品牌构想，拓宽品牌形象之路
品牌形象最终作用于消费者
品牌的最根本要素是——“人”
消费者
品牌
品牌是一种复杂的关系符号。它包 含了产品、企业、消费者之间关系 的总合。品牌即是这三种关系属性 在一定时期的商业整合和与互动过 程中形成的相对统一的符号化的关 系模式,并为关系三者创造和带来 价值的一种商业行为。
•彩屏手机将是今年的主流产品 •消费者的成熟，对于手机新品牌的接
纳程度增加 •手机行业的新品牌、具有后发优势、
可塑空间大
Weakness 劣势点
•新品牌，消费者缺乏认知、号召力弱 •品牌形象几乎空白 • 产品单一且不够领先、缺乏系列化
Threat威胁点
•产品生命周期短，可能陷入低端产品行列 •国内品牌的快速崛起与成长，外来品牌的
起步高一点，自然是焦点 目光远一点，自然是焦点 激情多一点，自然是焦点 冲劲足一点，自然是焦点
产品品牌概念推进策略
不断地以产品概念推进、强化品牌概念，从而形成品牌积累，并将直 接作用于未来新产品概念的推动！
产品推出讯息
产品概念
强化品牌概念 未来新产品概念
告知性
理性 感性
品牌形象积累
数源彩屏手机产品导入期
加速竞争 • 消费者对于产品、品牌形象的关注
数源手机品牌核心问题
➢ 在企业层面，西湖电子可利用的品牌资源有限，新品牌在传 播层面甚至无势可借。而无认知的数源企业形象不利于建立 消费对品牌的信赖感。
➢ 在数源品牌将要行销的主要市场区域中，数源手机是一个全 新的品牌，品牌和产品在费者中的知名度．认知度都很低。
目标受众界定 目标受众特征
年龄: 25-- 35岁 性别：偏男性群体 准备新购或替换手机群体
具有较高的收入/受过良好的教育 正在成长为社会的中流砥柱 讲究生活品质、生活质量较高 容易接受新生事物受媒体影响较大，注重品牌 个人价值观已经形成/同时注重别人对自己的看法 渴望成功/憧憬未来
➢ 不同品类和不同的产品，需要进行的是针对差异化群体的需 求满足，针对每一个不同的消费群而言，数源品牌都通过不 断的科技创意让愿望成实现。
数 源 品 牌
消 费 者
满足
消费群1 消费群2 消费群3
愿望 愿望 愿望
系列1 系列2 系列3
核心品牌形象支撑架构
品牌核心形象 手机品牌形象语
科技创意无限可能
产品一（概念） 诉求：
数源手机品牌沟通传播策略整合
金长城国际广告(上海)公司
背景
我们的疑问
➢ 目前手机市场的巨大潜力与容量，真的就能长期给大多数的企业 带来丰厚的利润与发展远景？
➢ 国外一线手机品牌的压制；国内二线品牌的崛起，企业品牌形象 快速形成与提升，是否将冲击和制约其它三线品牌及新进品牌的 进入与发展？
➢ 未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的跟风品牌？ 品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？
➢ 控股公司“西湖电子集团”有在家电行业30多年的经营基础，在通 路．管理．技术等方面有一经验积累。
➢ 数源品牌创建之初，企业凭借国内第一台全数子彩电进入中国彩电市 场，曾一度旨起很大的市场反响。
➢ 经过几年的经营，数源品牌的电视机已在华东市场取得一定的市场份 额，尤其在沪．浙两地有较好的影响。
➢ 在品牌传播面，数源在彩电经营方面主要依赖企业的通路基础和销售 网络进行产品流通，在传播面对品牌的提升很少。
品牌的最根本要素是——“人”
产品
企业
手机消费者特征
年龄: 16 -- 60岁 性别：偏男性群体 具有一定收入，阶层各不相同 购买或替换手机的目的各不相同 需要诚信、信赖的品牌 需要质量保证的产品 需用符合自身使用价值的产品 他们同样具有着对于未来生活的期待与渴望
如何建立消费者对数源品牌的信赖度
➢ 在消费者面，除浙江地区以外，数源品牌尚少有人知晓。
数源手机品牌SWOT分析
外部环境 内部条件
Strength优势点
• 浙江地区多年良好的市场积累与接纳 • 企业背景、实力与投入 •日本三菱合资，技术力量强 •目前推出的彩屏手机，处于国内品牌
的领先,有明显的后发优势。
Opportunity 机会点
整合营销传播架构
提升产品竞争力 固化产品品牌形象 确立品牌核心概念
产品诉求 品牌核心价值
V
I
目 标 消 费 群
线 上 线
媒 介 广 告
下
LOGO 包装
TV NP MG OS OD NET
POP PR SP SHOW EVENT
• 短效媒体（如电视广告）以品牌形象展示为目的主。 • 长效媒体（如报纸．杂志．互联网等）以产品形象展示为主。 • 终端活动以增加消费者对产品的体验为主要目的。
✓ 全新即将上市的彩屏手机
（采用三菱技术、TFT真彩显示屏、跑车外形、40合铉引乐、CLASS10）
✓ 目前手机产品单一、产品线较短 ✓ 可能即将有更多跟进的系列产品（如：MMS）
数源手机企业品牌现状
➢ 99年成立的数源科技股份有限公司，是西湖电子集团下属的股票上市 高新技术企业。是目前深市较为活跃的科技股之一。
数源彩屏手机核心产品概念形成
➢ 依据数源品牌“通过不断地科技创新协助消费者实现他们心中的 愿望”的品牌形象定位，针对细分的25－35岁的消费群心理深处 渴望受人欣赏．被人认同，进而对周围群体产生较大影响力，使 自己成为受人注目的焦点的愿望，将产品的广告概念定位为这一 愿望的实现协助者，既符合品牌的传播定位，又达到了细分消费 群的心理互动，在品牌推广的同时累积了品牌形象，在品牌形象 提升的过程中推动了产品与消费者的沟通。