华为技术有限公司CIS案例分析
华为法律诉讼案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家全球领先的电信设备供应商，提供无线、固定、云、管等综合信息解决方案。
近年来，华为在全球范围内的发展迅速，但也面临着诸多法律诉讼的挑战。
本文将分析一起华为的法律诉讼案例，以探讨华为在法律诉讼中的应对策略以及面临的挑战。
二、案件概述2019年，美国某科技公司（以下简称“原告”）以侵犯其知识产权为由，向美国法院提起诉讼，指控华为侵犯了其多项专利。
原告要求华为停止侵权行为，并赔偿巨额经济损失。
此案引起了国内外广泛关注，成为华为近年来面临的重要法律诉讼之一。
三、案件分析1. 原告的诉讼理由原告认为，华为在研发和生产过程中，未经其许可，使用了其多项专利技术，侵犯了其知识产权。
具体来说，原告指控华为侵犯了以下专利：（1）专利A：一种无线通信技术，用于提高通信效率和稳定性。
（2）专利B：一种数据传输技术，用于提高数据传输速度。
（3）专利C：一种网络优化技术，用于提高网络性能。
2. 华为的答辩策略面对原告的指控，华为采取了以下答辩策略：（1）否认侵权：华为表示，其研发和生产过程中，并未使用原告所指控的专利技术，也未侵犯原告的知识产权。
（2）证据反驳：华为提交了相关证据，证明其在研发和生产过程中，独立研发了相关技术，并未使用原告的专利。
（3）抗辩理由：华为提出，即使其产品中存在与原告专利相似的技术，但根据现有法律和司法解释，华为的行为并不构成侵权。
3. 案件审理过程案件审理过程中，双方展开了激烈的辩论。
原告提供了大量证据，证明华为侵犯了其专利。
华为则通过证据反驳和抗辩理由，力图证明其并未侵权。
经过长时间的审理，法院最终作出判决。
法院认为，华为在研发和生产过程中，并未使用原告所指控的专利技术，也未侵犯原告的知识产权。
因此，驳回了原告的诉讼请求。
四、案例分析1. 华为在法律诉讼中的应对策略（1）积极应对：华为在面对法律诉讼时，积极应对，迅速组织专业团队进行研究，制定应对策略。
华为
企业形象识别与设计题目：华为的CIS分析组员：*** 20121333009顾望程 20121333022顾雅文 20121333023何正清 20121333027日期：2015年5月12日华为的CIS分析一、华为公司的企业背景华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年由任正非创建。
它是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、华为的CIS分析CIS简称CI，全称Corporate Identity System，译称企业识别系统，意译为“企业形象统一战略”。
自二十世纪五十年代中美国IBM公司首开先河，采用这一差异化战略取胜市场开始，半个世纪以来CIS风靡世界，被欧美、日韩等国际企业所普遍采用，成为创立国际名牌的现代经营策略，国际行家们称为“赢的策略”，“长期开拓市场的利器”。
CIS自八十年代传入我国，由广东太阳神集团有限公司率先导入CIS为起点，十几年来，已在国内为广大企业所接受并成为发展潮流，涌现出海尔、长虹、康佳、格力、科龙、健力宝等众多国内著名品牌，成为振兴民族经济的杰出代表。
关于华为公司的CIS分析及企业形象识别系统分析主要包括以下三个方面的具体分析，即理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统分析，简称MIS、BIS、VIS分析。
（一）理念识别系统MIS分析首先，我们针对华为公司的理念识别系统即MIS进行分析。
在本文开头，已经较为详细、全面的介绍了华为公司的企业概况，需要补充的是截至2008年3月华为公司的员工总数为309名，其中43% 为研发人员。
企业法律创新案例分析(2篇)
第1篇一、案例背景华为技术有限公司（以下简称“华为”）是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全球三分之一的人口。
作为一家高科技企业，华为高度重视知识产权的保护和创新，其法律创新策略在全球范围内产生了深远的影响。
二、案例分析1. 知识产权战略布局华为的知识产权战略布局主要体现在以下几个方面：（1）研发投入：华为每年将10%以上的销售收入投入研发，为知识产权的创造提供强大的技术支撑。
（2）专利申请：华为在全球范围内申请了大量专利，涵盖了通信、终端、云计算等多个领域。
据统计，截至2020年底，华为在全球范围内已获得授权的专利超过10万件。
（3）商标保护：华为在全球范围内注册了多个商标，包括华为、荣耀等，以保护其品牌形象。
（4）版权保护：华为注重软件、硬件等产品的版权保护，确保其创新成果得到有效保护。
2. 知识产权保护体系华为建立了完善的知识产权保护体系，主要包括以下几个方面：（1）内部管理制度：华为制定了严格的知识产权管理制度，明确知识产权的申请、使用、保护等流程。
（2）外部合作：华为与国内外多家律师事务所、专利代理机构等建立合作关系，共同维护其知识产权。
（3）纠纷应对：华为拥有一支专业的知识产权纠纷应对团队，能够及时应对各类知识产权侵权案件。
3. 知识产权创新策略华为在知识产权创新方面采取了以下策略：（1）自主创新：华为高度重视自主创新，通过研发投入和人才培养，不断提升自身的技术实力。
（2）开放式创新：华为积极参与开源社区，推动技术共享和创新发展。
（3）知识产权运营：华为将部分知识产权进行授权，实现知识产权的价值最大化。
4. 知识产权保护成果华为的知识产权保护策略取得了显著成果，主要体现在以下几个方面：（1）提升了企业竞争力：华为的知识产权保护策略使其在全球市场竞争中处于有利地位。
（2）促进了产业创新：华为的知识产权创新成果推动了整个产业的创新发展。
基于CIS_理论的科技企业形象建构策略——以华为为例
引言党的二十大提出，要加快实施创新驱动发展战略，强化企业科技创新主体地位[1]。
科技企业即研发、生产和销售高新技术产品的企业，作为国家科技创新的核心力量，构建鲜明的企业形象有助于实现自身及社会的可持续发展目标。
但其在施行计划方案中，往往忽视形象建设，常常出现重科研而轻宣传、重硬实力投入而轻软实力提升的状况，从而对人才引进、产品销售等方面产生负面影响，导致科技企业产品与商业模式高度趋同，面临成长困境。
华为技术有限公司是全球通信基础设施与智能终端提供商，也是中国科技企业的代表，其完备的企业形象构筑策略对外部公司具有参考价值。
有鉴于此，本文结合华为的企业战略规划，借用企业形象识别系统（Corporate Identity System，简称CIS）理论展开有关华为企业形象建构策略的讨论，并为其他科技企业构拟优秀形象，实现企业文化传播提出建议。
一、文献综述（一）企业形象识别系统概念解析所谓CIS，是组织将理念、行为、视觉等可感受形象实行统一化、标准化的科学管理体系，是公众辨别和评价组织的依据，也是组织赢得公众认同的有效手段[2]。
完整的CIS 系统由理念识别系统（Mind Identity System，简称MIS）、行为识别系统（Behhavior Identity System，简称BIS）和视觉识别系统（Visual Ideentity System，简称VIS ）三大要素组成。
理念识别、行为识别、视觉识别分别对应着精神、制度、物质层面的表现。
理念识别系统也称策略识别体系，指企业在长期经营过程中认同遵循的文化内涵与价值方向，对未来发展方向和战略实行统一的界定和策划。
MIS 是CIS 的灵魂，也是BIS 与VIS 规划设计的原则性标准，一般包括企业价值观、企业宗旨、愿景使命、质量方针、组织体制及社会责任等多个要素。
行为识别系统又称企业动态识别体系，指在理念指引下企业所形成的行为准则，是理念作用下的实践表现，既包括企业基本行为的建立系统，又包括以行为表现企业特征的表达系统[3]。
华为技术有限公司CIS分析
•
• 2. 战略部署 • a 、活动计划的制定和部署
• 2.华为的组织结构目标 • 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 华为公司是一个包括核心制造在内的高技术企业，最 主要的包括研发、销售和核心制造。这些领域的组织结构，只能依靠客户需求的拉动，实行全流程贯通，提供端到端的服务， 即从客户端再到客户端。因此高效的流程必须有组织支撑，必须建立流程化的组织。建立流程化的组织，企业就可以提高单 位生产效率，减掉了多余的组织，减少了中间层。如果减掉一级组织或每一层都减少一批人，我们的成本下降很快。规范化 的格式与标准化的过程，是提高速度与减少人力的基础。同时，使每一位管理者的管理范围与内容更加扩大。信息越来越方 便、准确、快捷，管理的层次就越来越少，维持这些层级管理的人员就会越来越少，成本就下降了。 面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实 在是找不到什么好的办法。CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
华为的企业价值 核心价值观 在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想， 例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中 体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在 于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信 赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和 与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。 至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
华为企业案例分析
…客户关系 品牌建设
…竞争对手 营销… 队伍
解决方案
加强品牌建设
※品牌定位 ※充分运用事件营
销
客户关系方 面扬长避短
※结合欧美文化 和市场特点
※争取成为客户 长期合作伙伴。
※发掘价值顾客
竞合并存的 竞争关系
※侧面进攻为主
※与对手的集成 商或分销商合作， 实现捆绑、搭配 销售
03~07
08~11
华为的发展史
88~90 92~98
99~02 03~07
99年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心 分别于01年和03年获得CMM4级认证、CMM5级 认证; 00年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心, 海外市场销售额达1亿美元; 01年 以7.5亿美元的价 格将非核心子公司Avansys卖给爱默生,在美国设 立四个研发中心,加入国际电信联盟（ITU）, 2002 年 海外市场销售额达5.52亿美元
如何走出困境
问题
1“中国功夫”能否继续奏效
2没有清晰的品牌定位
3国内国外两条战线的协同问题 4.营销成本居高不下 5.海外人员管理控制不足
华为
…
6.缺乏高素质的国际营销人才
威胁
–…
1国内和国际竞争对手双重打压
1)西方强大竞争对手 ①从新闻舆论上施加压力 ②直接以专利为武器 2)国际市场上来自国内厂商
10路由器路由器华为公司的企业文化狼性文化一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗华为公司的企业文化艰苦奋斗一张床垫半个家华为人是携着这样一张张床垫走过8年创业的艰辛与卓越华为公司提倡思想上艰苦奋斗思想上的艰苦奋斗除了横向的比较外还应该与自己纵向比较13华为的发展史华为的发展史889088年创立于深圳成为一家生产用户交换机pbx的香港公司的销售代理
华为CIS大数据安全解决方案让安全态势实时感知-公共场所其他
华为CIS大数据安全解决方案让安全态势实时感知-公共场所其他华为推出的CIS（Cybersecurity Intelligence System，网络安全智能系统）,。
采用最新大数据分析和机器学习技术，可用于抵御APT攻击。
它从海量数据中提取关键信息，通过多维度风险评估，采用大数据分析方法关联单点异常行为，从而还原出APT攻击链，准确识别和防御APT攻击，避免核心信息资产损失。
网络安全具有很强的隐蔽性，一个技术漏洞、安全风险可能隐藏几年都发现不了，在最近5月份爆发的WannaCry勒索软件病毒，就让很多国内单位中招，成为业界热点事件。
对于网络管理员来说，如果不对企业网络进行安全漏洞梳理，就会导致“谁进来了不知道、是敌是友不知道、干了什么不知道”的情况。
高风险的漏洞长期“潜伏”在网络里面，一旦遇到合适契机就会发作。
华为CIS大数据安全解决方案可以主动监测网络环境，让网络管理员对网络安全态势实时感知，才能知己知彼，百战不殆。
华为CIS大数据安全解决方案华为推出的CIS（Cybersecurity Intelligence System，网络安全智能系统）,。
采用最新大数据分析和机器学习技术，可用于抵御APT攻击。
它从海量数据中提取关键信息，通过多维度风险评估，采用大数据分析方法关联单点异常行为，从而还原出APT攻击链，准确识别和防御APT攻击，避免核心信息资产损失。
具体来说，华为CIS系统还有如下亮点：全面检测：基于APT攻击链，检测单点事件，关联组合威胁CIS在收集大量的原始流量信息和日志/事件等数据的基础上，采用大数据的技术进行关联分析。
CIS提供了丰富的异常行为检测模型，通过离线检测、实时检测、关联分析、机器学习和综合评估实现贯穿APT攻击全阶段的检测，辅以上下文信息的验证，针对APT全攻击链中的每个步骤：渗透、驻点、提权、侦查、外发等各个阶段进行检测，建立文件异常、Mail异常、C&C异常检测、流量异常、日志关联、WEB异常检测、隐蔽通道等检测模型并关联检测出高级威胁。
华为公司案例分析(最新)
• （四）集中化战略
• 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特 定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市 场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手 更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战 略。
• 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究 所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过1 9000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
• 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速 、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个 全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心网（IMS, Mobil e Softswitch ）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务 (IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
路板
和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的
桌面云
推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热
销
2013年 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确 保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入 运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白 皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究； 华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还 率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交 换网络AOSN新架构。 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大 金融中心。 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交 换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新 应用的需求。 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中 旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性 突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。
华为技术有限公司CIS案例分析
华为技术有限公司CIS案例分析一、华为VIS（视觉识别系统）分析华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：1.聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；2.创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；3.稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；4.和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2.华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
二、华为MIS（管理信息系统）分析1.组织概述华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。
华为技术有限公司CIS企业形象项目策划书
华为技术XXCIS企业形象策划书一、企业基本情况（一）业务领域华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家与全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
（二）经营业绩华为实施全球化经营的战略。
产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。
2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。
根据市场研究公司Dell的报告显示，华为超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G 移动网络合约更是震惊业界。
2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%。
截至去年年底时，华为在全球围总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。
自创业伊始至去年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。
在去年所获总值160亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。
华为表示，2007年华为在如欧洲、美国与日本等发达国家获得的订单同比增长了150% 2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。
某技术有限公司案例分析
1 1、初入华为
之领军人物简介
任正非是华为技术有限 公司，现为华为技术有 限公司总裁。2011年任 正非以11亿美元首次进 入福布斯富豪榜，排名 全球第1056名，中国第 92名。在《财富》中文 版第七次发布中，位居 “中国最具影响力的商 界领袖”榜单之首。
1 1、初入华为
之领军人物简介
3 华为与中兴
融资实力
华为：由于率先采用 了买方信贷的营销方式，因而资金 回收加快，改善了企业的流动性。但是不足之处 在于
华为由没于有股不权能融在资资的本机市会，场主上要融依资靠而银处行信于贷不，利致地使位资。产负
债率偏高，达到 60%。 中兴：在上市公司中，电信行业的企业由于效益较好而 具有较强的配股融资的能力。
华为建立了最优秀的技术团队： 1、重人才 87000员工的构成
2、重研发 接近50%为研发人员
华为重视人力资源的挖掘。不惜一切代价广揽高素质、 开拓型、敬业型人才，并创造一种吸引人才、留住人 才、用好人才的机制。
1 初入华为
华为的团队
70%
博士后、博士、硕士 等高级研究人才占70 ％
87000多名员工中，85％ 以上是大学本科学历，其 中博士后、博士、硕士等 高级研究人才占70％。
童年时期 家庭贫困 知识分子家庭
大学时期 重庆大学 自学电子计算机、数字技术
自动控制、哲学 、逻辑、三门外语
部队时期
贵州安顺军工飞机制造厂 多项技术 发明创造，两次填补国家空白 军方代表到北京参加全国科学大会
创建华为 民营企业 资金匮乏 第一桶金 研制C&C08交换机
“农村包围城市”
1 初入华为
之团队建设
企业文化
发展目标 ➢创业初期：成为世界级通信设备制造商。 ➢1998年：锁定IBM为自己通向世界级企业道路 上的学习榜样和战略合作伙伴，华为首先确定 业务模式由电信设备制造商向电信整体解决方 案提供商和服务商转型。 ➢2000年以后：任正华提出华为要成为世界级 企业，扩展欧洲市场，并抢占海外市场。 ➢2011年，华为提出印度企业业务发展目标 ： 未来5年创收10亿美元；12年提出在十年内融 入美国市场。
华为文化案例分析
华为文化案例分析第一篇：华为文化案例分析案例分析——华为企业文化分析华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。
即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。
所以说，华为团队精神的核心就是互助。
华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
21年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
企业CIS战略案例
企业CIS战略案例华为技术有限公司成立于1987年，总部位于中国深圳市，是全球领先的通信解决方案提供商。
华为以其强大的研发能力、先进的技术和领先的产品在全球范围内赢得了很高的声誉。
华为一直致力于提供高质量的产品和服务，同时也非常重视企业形象建设和品牌传播。
CIS（Corporate Identity System）战略作为企业形象的重要组成部分，在华为公司的发展中发挥着至关重要的作用。
华为的CIS战略主要包括企业标识、企业宣传资料、员工形象等方面。
首先，华为的企业标识是其CIS战略的核心。
华为的企业标识采用了一种简洁而独特的设计，以橘红色为主色调，并结合了公司名称的形状，形成了一个独特而易于识别的标识。
这个标识在华为的所有宣传资料、产品包装上都有使用，以增强品牌的一致性和辨识度。
其次，华为公司非常注重企业宣传资料的设计和制作。
无论是公司的宣传册、海报还是网站设计，华为都追求简约而现代的风格，力求突出公司的专业性和创新性。
这种一致的设计风格在整体上提升了华为的形象，并使其在市场上脱颖而出。
此外，华为也十分重视员工形象的建立。
华为员工被要求穿着得体，并且佩戴公司提供的胸卡和徽章等。
同时，华为鼓励员工在社交媒体上用正面积极的形象代表公司，通过个人形象展示公司的领导力和专业素养。
华为的CIS战略在实践中取得了良好的效果。
首先，通过企业标识的统一使用，华为成功地建立了一个可识别和可信赖的品牌。
企业标识的独特性使华为在市场上很容易被识别和记住，增强了消费者对公司的认知和信任。
其次，由于宣传资料的一致设计和高质量制作，华为给外界传递了一种专业和创新的形象。
这种形象的传播有助于吸引更多的客户和合作伙伴，进一步扩大华为的市场份额并提升竞争力。
另外，通过员工形象的建立，华为成功地传达了公司的价值观和企业文化。
员工的统一形象增强了华为的团队凝聚力和整体形象，同时也更加契合公司的品牌形象。
然而，华为的CIS战略也面临一些挑战。
企业文化塑造核心竞争力华为案例分析
企业文化塑造核心竞争力华为案例分析华为是中国一家知名的国际化企业，以其独特而强大的企业文化而闻名于世。
企业文化在华为的发展历程中起到了关键的作用，不仅帮助塑造了华为的核心竞争力，还为其在全球市场上的成功提供了坚实的支撑。
在华为的企业文化中，核心价值观占据了重要的地位。
作为一个以科技创新为核心的企业，华为将“客户至上”作为其核心价值观之一。
这意味着华为以满足客户需求为首要目标，始终保持与客户的紧密联系，并通过提供高质量的产品和服务，构建起了与客户密切合作的良好关系。
另一个核心价值观是“团队合作”，华为秉承着“以团队为基础，以协作为核心”的理念，强调员工之间的合作与互助，相信只有团队的力量才能实现企业的持续发展。
通过这些核心价值观的积极践行，华为积累了丰富的合作经验，并在市场中打下了坚实的基础。
除了核心价值观外，华为还注重创新、拥抱变化、追求卓越等方面的企业文化建设。
创新是华为成功的重要因素之一，华为鼓励员工在工作中提出新的想法和创新性的解决方案，并为员工提供了良好的创新环境和激励机制。
华为的企业文化还强调拥抱变化，因为在竞争激烈的市场环境中，只有不断适应变化才能保持竞争力。
华为的企业文化追求卓越，鼓励员工不断追求卓越，并提供了一系列的培训和发展机会，帮助员工实现个人的成长。
华为的企业文化还表现出了一种积极向上的精神风貌。
在华为的企业文化中，鼓励员工积极向上、敢于挑战和超越自我的价值观得到了广泛传播和践行。
华为的领导者们鼓励员工追求卓越，并提供了广泛的培训和发展机会，帮助员工实现个人的成长和发展。
此外，华为的企业文化中传递出积极向上、拼搏奋斗的价值观，让员工感受到团队的力量和归属感。
华为的企业文化建设不仅在国内市场上起到了重要的作用，也在其国际化发展过程中扮演了至关重要的角色。
华为积极面对各种挑战和困难，通过建设良好的企业文化，树立了高效的团队合作精神，提高了员工的整体素质和管理水平。
华为的企业文化具有包容性和开放性，这使得华为能够吸引全球范围内的优秀人才，并将他们的智慧和经验融入到企业的发展中。
华为技术有限公司组织结构案例分析之欧阳学创编
华为技术有限公司组织结构案例阐发河北金融学院会三周玉春一、案例布景华为技术有限公司(以下简称华为)由成立之初的小型德律风交换机代售（电信网络解决计划供应商）。
主营交换、传输、无线和数据通信类电信产品。
经过20多年的不竭调整、成长与壮年夜，经历了屡次的战略和组织结构的变动，如今已成为以通信业为主的年夜型综合性现代化企业，华为从最初的主动地进行组织结构的变动成长到为强化竞争力而主动地、有意识地去让组织结构适应环境的成长，正是其不竭成长壮年夜的动力之一。
创业于1987年的华为，现如今其业务主要分为三个反方面：通讯设备、企业网、终端。
华为以通讯设备为主业，仅次于爱立信，是全球第二。
华为终端成立于，主要生产无线网卡、智能手机、平板电脑等。
其中智能手机自起全球出货量排名全球第三，仅次于苹果三星。
华为还在欧洲、美国、印度以及国内的上海、北京南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，充分利用全球和全国的人才与技术资源平台，建立全球研发体系。
公司的中央软件部、上海研究所、南京研究所和印度研究所已通过软件质量管理最高品级CMM5级认证。
华为在全球专利申请公司排名榜上首次名列第一。
华为是中国第一民营企业、中国第一高科技企业、中国研发能力最强企业、中国最具国际化的企业，是世界500百强中唯一没有上市的公司。
华为公司的治理架构全球化公司：二、直线制（公司成立早期）·管理结构。
·这种权责清楚、协调容易、快速反响的组织结构，使得华为在创业早期迅速完成了原始资产的积累。
·与一般的企业不合，华为在快速完成资本积累的同时，迅速转入自主研发。
从1990年到1995年，华为技术有限公司辨别自主研发了：面向酒店与小企业的PBX技术，农村数字解决计划，C$C08年夜型万门程控交换机等。
1995年华为的销售收入已经达到15亿元人民币，这为之后华为进军中国市场奠定了物资基础·随着公司高端路由器在市场上取告捷利，华为的员工总数也从最初的6个人成长到800人，产品领域也从单一的交换机向其他数据通信产品机及移动通信产品扩张，市场规模广泛全国各地，纯真的直线管理的缺点日益突出：没有专门的职能机构，管理者承担过重，难以满足多种能力要求；一旦“全能”管理者离职时，一时很难找到替代者；部分之间协调性差三、直线职能制（公司成长中期）·，华为对组织结构进行了重年夜调整，由以往集权式结构向产品线结构修改，以应对快速变更的市场。
华为企业文化案例分析之欧阳美创编
华为技术有限公司的狼性文化案例分析（一）公司简介华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
（二）企业文化的含义企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式。
企业文化的核心是价值观。
统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。
企业文化需要经过一个长的时期才能形成。
文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。
一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。
文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。
（三）华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。
同样，一个企业要想扩张，要想在危难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。
以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。
或多或少受到了一些影响。
2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。
很多企业因此倒闭。
而华为却创造了属于自己的奇迹。
2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。
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华为技术有限公司CIS案例分析一、华为VIS（视觉识别系统）分析华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：1.聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；2.创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；3.稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；4.和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2.华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
二、华为MIS（管理信息系统）分析1.组织概述华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。
目前正专注于3G (WCDMA/CDMA2000/ TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。
华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。
华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的领先运营商受益于与华为全面深入的合作。
2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。
截至2008年3月员工总数为309名，其中43% 为研发人员。
公司全球机构包括20 个地区部、12 个研发中心、31 个培训中心；分支机构遍及100 多个国家和地区。
华为坚持以不少于销售收入10% 的费用投入研究开发，并将研发投入的10% 用于前沿技术、核心技术及基础技术的研究。
华为建立了全球研发体系，在瑞典斯德哥尔摩、德国波恩、美国达拉斯及硅谷、俄罗斯莫斯科、印度班加罗尔以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安和成都等地设立了研发机构，聘用高端领域专家，充分利用全球人才与技术资源平台。
截至2007 年12 月，华为累计申请专利26,880 件。
在WCDMA 基础专利方面，华为跻身全球前五。
华为积极参加国际标准化组织的工作，已加入ITU 、3GPP 、3GPP2 、ETSI 、TISPAN 和IETF 等国际标准组织，并在这些标准组织中担任近百个职位。
华为积极参与国际标准制定。
在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS 和安全领域，华为已经提交了800 多篇提案。
华为也成为3GPP 和3GPP2 的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线接入领域提交了1500 多项提案。
从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。
在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理（IFS）、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作。
经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
目前，华为在国际化运作、管理、产品与解决方案、服务、质量及社会责任等方面均取得长足进步，达到了欧洲等发达市场领先运营商对战略合作伙伴的要求。
2.华为的组织结构目标持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
华为公司是一个包括核心制造在内的高技术企业，最主要的包括研发、销售和核心制造。
这些领域的组织结构，只能依靠客户需求的拉动，实行全流程贯通，提供端到端的服务，即从客户端再到客户端。
因此高效的流程必须有组织支撑，必须建立流程化的组织。
建立流程化的组织，企业就可以提高单位生产效率，减掉了多余的组织，减少了中间层。
如果减掉一级组织或每一层都减少一批人，我们的成本下降很快。
规范化的格式与标准化的过程，是提高速度与减少人力的基础。
同时，使每一位管理者的管理范围与内容更加扩大。
信息越来越方便、准确、快捷，管理的层次就越来越少，维持这些层级管理的人员就会越来越少，成本就下降了。
轮值CEO制度面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清：看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实在是找不到什么好的办法。
CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
传统的股东资本主义，董事会是资本力量的代表，它的目的是使资本持续有效地增值，法律赋予资本的责任与权利，以及资本结构的长期稳定性，使他们在公司治理中决策偏向保守。
在董事会领导下的CEO负责制，是普适的。
CEO是一群流动的职业经理人，知识渊博，视野开阔，心胸宽履，熟悉当代技术与业务的变化。
选拔其中某个优秀者长期执掌公司的经营，这对拥有资源，以及特许权的企业，也许是实用的。
华为是一个以技术为中心的企业，除了知识与客户的认同，一无所有。
由于技术的多变性，市场的波动性，华为采用了一个小团队来行使CEO职能。
相对于要求其个人要日理万机，目光犀利，方向清晰要更加有力一些，但团结也更加困难一些。
华为的董事会明确不以股东利益最大化为目标，也不以其利益相关者(员工、政府、供应商)利益最大化为原则，而坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。
在此基础上，构筑华为的生存。
授权一群“聪明人”作轮值的CEO，让他们在一定的边界内，有权利面对多变世界做出决策。
这就是轮值CEO制度。
2.战略1.战略制定a 、战略制定过程由公司最高经营决策机构――高层管理经营团队（EMT）里的战略与客户常务委员会（SCSC）确立中长期发展问题，为EMT 提供决策支持；由投资评审委员会（IRB）落实中短期的重大问题运作，为EMT提供决策支持，确保以客户需求来驱动华为整体的战略及其实施，由董事会指导并监督总裁及高层管理团队（EMT）的经营。
通过公司和产品线业务计划来保证公司战略的落实。
公司组合管理团队（C-PMT）/产品线组合管理团队（PL-PMT）具体负责业务计划制订，公司相关的决策机构如高层管理经营团队（EMT）、投资评审委员会（IRB）、以及产品线的集成组合管理团队（IPMT）对业务计划进行评审和审批。
华为相关的部门如市场分析部门(MI)、业务部门(Marketing、R&D、产品行销部、客户群系统部、客户服务部门、财务部门等)参与和提供相关的信息，并有专门的数据库来支持。
b 、战略目标华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业，成为业界最佳设备供应商。
以客户为中心为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
2. 战略部署a 、活动计划的制定和部署（1）在华为市场管理流程操作中，制定业务计划的过程包括了各项业务活动的计划制订和部署。
公司的业务计划确定了战略目标和行动计划，根据业务计划确定的产品路标、标准策略、专利策略、市场和品牌策略，调整研发及行销人力资源、合作伙伴资源、市场资源，同时进行必要的技能培训、目标沟通等工作来确保行动计划的实施。
对于产品路标的产品开发项目，华为通过PDC（Portfolio Decision Criteria）模型进行优先级排序，并根据PDC结果调整资源的分配。
（2）华为中长期目标是通过在海外市场的长期拓展，公司各主导产品在全球树立良好品牌，形成全面突破、规模销售，在未来三到五年内，在海外的销售额占公司总销售额的70%以上，使得华为真正成为全球领先的电信设备供应商。
由此产生的最主要的变化是，公司必须尽快实现全面国际化，包括组织流程、管理系统的与国际接轨，人力资源的本地化管理，运营成本和效率的变化，这些都将成为公司近期改进和考虑的重点。
（3）华为的人力资源计划是与业务规划一体的，与公司战略相匹配，业务计划驱动人力资源的需求，并根据人均效益提升的目标要求来配置人力资源。
（4）华为为了跟踪和全面评估各项业务活动计划的进展，建立了完善的绩效测量指标（Metrics）体系。
三、华为BIS（商业信息系统）分析（一）华为印度主要竞争对手目前，包括爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、中兴在内的主要设备商都加快了在印度圈地的步伐。
作为全球领先的通信设备商，爱立信在 2005年就加大了在印度市场的投入，先后在印度兴建了制造厂、研发中心和全球服务中心。
诺基亚西门子将印度市场看作是其通信业务的四大市场之一。
诺基亚西门子于去年底将印度设为独立大区，将重点放在提升市场占有率，尤其是未来的 3G市场占有率上。
阿尔卡特朗讯首席执行官本·韦华恩更是直言，印度和中国将成为公司的重要利润来源，印度是公司摆脱困境的希望。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。