服装八大系
中国服装八大系派
中国服装八大系派今中国品牌服装界,按区域一般可以划分为沪派服装、京派服装、杭派服装、粤派服装、汉派服装、温派服装、闽派服装、港台服装等。
比如京派服装,讲究洒脱稳重,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,穿起来显得脱俗而又稳重。
粤派服装融新潮与实用于一体,以清丽的大自然色为主调,多用轻薄的涤棉面料,剪裁得体,款式多变,线条简洁流畅。
沪派服装,尽显高档华贵,于时尚活泼之中显得端庄稳重,多以丝绸为面料,手感柔软爽滑,质地纯真自然,华贵大方。
显而易见各个区域品牌服装产品都有自己鲜明的地域特色以及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点,同时也大致能反映出我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。
在市场经济初期,各个区域服装品牌各霸一方,很难形成全国性的品牌,而当随着WTO的加入,面对外资品牌的入侵,区域服装品牌要想做大做强,必须首先走上跨区域发展的道路,尽快的占领全国市场,做成全国性的品牌。
在进入一个新型的目标区域市场之前我们必须对这个市场做足够的分析而采用相应的策略,一般来说应该从以下几个角度入手:一、充分深入的市场分析市场分析的目的是为了了解计划中描述的特定市场是否存在?其规模究竟有多大?这个市场现在有哪些供应商?他们的市场表现如何?客户是谁?购买渠道如何?他们的需求量有多大?我们如何影响他们?这是品牌服装是否进入该区域进行的首要判断。
调研内容可以通过间接信息收集和直接信息调查的办法,其内容应该包括:1、对当地的市场总体经济环境、市场容量、消费潜力的了解。
2、消费者的心理、行为、习惯、偏好的了解、二竞争者分析:市场竞争格局、竞品厂家、规格、价位、渠道策略、促销策略等了解。
只有对这些问题成竹在胸了才可以考虑能否进入该区域市场。
二、准确细致的目标市场的把握在对目标区域市场有了充分深入的市场分析之后,就必须对目标市场进行细分,其细分的主要原则就是对目标消费群作科学的划分与准确的选择,例如消费者的自然状况:男性还是女性,年龄层;消费者的社会状况,单身人士还是已婚人士?大众阶层、白领阶层还是精英阶层;消费者的消费状况:保守型、激进型还是时尚型?影响消费者的传播方式:媒体的接触与频次。
中国传统服饰文化展示PPT课件
魏晋
的大特
贴,点
袖袖:
。
口 缀
对 襟
有、
•
魏 晋
一束
妇
块腰
女
不, 同衣
襦 裙
颜袖
色宽
魏晋南北朝服饰
• 褒衣博带成为流行时 尚,男子穿肥大的长 袍,追求轻松、自然 的感觉;女子穿长裙, 大袖翩翩,饰带层层 叠叠,尽力展示优雅 和飘逸的风姿。
洛神赋图
“褒衣博带”最先由竹林七贤倡导
兴起于南朝的梅花妆
周代服饰大致沿袭商代的服制,只是略有变化 衣服的样式比商代略宽松。 衣袖有大小两式 领子通用矩领 腰间系带。当时的腰带主要有两种:一种以丝织物制成,
叫“大带”或叫“绅带”;另一种腰带以皮革制成,叫 “革带“。
冕服:中国古装种类中最重要的礼服
服式主要 由冠、衣、 裳、蔽膝 等要件所 组成
中国服饰的起源
• 中国的服饰起源于原始社会旧石器时代晚期的山顶洞人阶段,距 离现在大约有一万八千年。
先秦服饰• 先秦指秦朝以源自的历史时代,起自远古人 类产生时期,至公元前221年,秦始皇灭 六国为止,包括夏、商、周、春秋战国等 历史时期。
• 原始人类已经懂得用 兽皮缝制衣服,标志
着原始服饰开始出现。
贫民百姓穿褐(褐以粗麻布制成,短且狭)
岂曰无衣,与子同袍
衣》
——《诗经·秦风·无
无衣无褐,何以卒岁。
月》
——《诗经·豳风·七
3. 商、周时期下身穿的衣服称为“裳”
凡裳前三幅,后四幅也。 ——《仪礼·丧服》
裳由七幅布帛缝纫而成,腰部带褶,穿有带子, 样式与裙相似
4. 春秋战国前的裤
名称:绔或胫衣
6. 汉代衣装形制基本为深衣制 丝帛品种多样,锦锈、印花、敷彩等工艺发展
八大品牌资料
八大品牌资料八大品牌资料我公司可以在中华人民共和国部分地区从事零售以下品牌商品:“ ARMANI ”“ DOLCE&GABBANA ”“ FENDI ”“ GUCCI ”“ MIUMIU ”“PRADA ”“ DIOR ”“ BURBERR Y ”。
ARMANI阿玛尼(Armani)是著名奢侈品品牌乔治阿玛尼(GiorgioArma ni)的简称,简称阿玛尼(Arma ni) 在国内的熟知度甚至已经超过了原名乔治阿玛尼(Giorgio Armani)。
阿玛尼(Armani)品牌由创始人乔治阿玛尼(Giorgio Armani) 先生于1975年创建。
作为一线的阿玛尼(Armani)品牌,正装的布标logo为黑底白字,适合一般场合穿着的休闲服装的布标logo贝S为白底黑字。
至于阿玛尼(Arma ni)的副线品牌服装,多以老鹰作为标志。
经营品项:服装、鞋等DOLCE&GABBANA杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 取自2位意大利设计师的名字,杜梅尼科•多尔奇(Domenico Dolce) 和斯蒂芬诺•嘉班纳(Stefano Gabbana)。
杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 的作风非常独特,创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产,坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装,还只任用非职业模特儿走秀,对于当时讲究排场的时装界,是相当独树一格的。
杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 的展示会中,经常播放古典音乐,而化妆、地中海发型及具有一头黑发和南方女子身材的模特所经营出的南意大利西西里岛风情,几乎以成为杜嘉班纳(DOLCE&GABBANA) 独特的标志风格。
时装风格:奢华、性感、夸耀经营产品系列:女装、男装、香水、配饰、包、眼镜FENDI创始人:addle casagrande 爱德拉•卡萨格兰德edoardo fendi 爱德华多•芬迪注册地:意大利罗马(1925年)设计师:1962年起,卡尔•拉格菲尔德(karl largerfeld)品牌线:fen di芬迪经营品类:时装、鞋、包、手表、香水GUCCIGUCCI的风格却一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅,这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主,尤其是今季的男装,剪裁新颖,弥漫着十八世纪威尼期风情,再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩,让豪迈中带点不羁,散发无穷魅力。
西曼色彩,八大风格,找准你所适合的风格服饰
西曼⾊彩,⼋⼤风格,找准你所适合的风格服饰夸张戏剧---令⼈⽆法忽视的你,有强烈的存在感。
这类型⼈⼤多个⼦⾼,⾻架⼤,五官分明,有个性。
为了充分体现你的特点,建议你要穿特别的,有个性的⾐服,这能最好的衬托出你的性格与⽓质。
例如,垫肩偏厚的上⾐,根据脸型穿⼤开领的⾐服,喇叭袖,夸张的多层花边登可以多多派上⽤场,⽽且男性化的西装,紧⾝深开叉长裙也OK,垂感好的⾦银丝质物或⽪⽑⼀体等质感强烈的服装业适合你穿。
化妆也好,做头发也好都可以夸张,你也许觉得眼线是不是太明显了?其实最不忌讳这些的就是你了,发型可以是卷发,超短发,盘发,直发,垂发。
只要夸张就好看。
饰物要戴⼤个的,凡是与众不同的就是适合你的,所以尽量放⼼去冒险。
盛装晚会是你这类⼈最得意,最风光的场合了。
尽量去张扬你的独特风采。
性感浪漫花边花朵都让你的⼥⼈伟表露⽆疑。
五官长的性感,⾻架不突出,圆润,凹凸有致,看上去柔软的感觉。
也是男性很易着迷的类型,但必须加以注意的是如何能够保持品味,性感与品位兼具可是⼀件不太容易的事,出门前必须审视装扮上的度。
花边衬⾐,⼤荷叶边,乔其纱或针织,真丝,天鹅绒等都能⾮常恰如其分的衬托你的⾝体曲线,⽔滴,彩虹,图案很漂亮。
只要你让⼥性化表露出来就算成功了。
豹纹图案的⾯料也是你可以驾驭的,因为你的迷⼈⽓质⾥多少有⼀点理所当然的侵略性,穿休闲装是个问题,因为⼀说到郊游就之有⽜仔了,浪漫性的最不适合的,裙裤配兔⽑⽑⾐,蕾丝衬⾐,也是很不错的休闲⼀派。
化妆时要以妩媚的双眼为重点,如果你喜欢假睫⽑液可以戴,睫⽑膏要强调多情⽓质,发型以柔和的卷发,波浪,头发,因为发型离你五官最近,是你修饰的重点。
在丰润的嘴唇上多涂及层亮采的唇膏吧,迷倒⼀⽚。
潇洒⾃然随意⾃在是你特有的魅⼒不论你是否成功,见到你的瞬间总是给⼈活⼒,健康的感觉,浑然天成的⽓质体现的最好的是这个类型的⼈,⼀件普通的棉布衬⾐也可以穿的有型,时尚,粗针⽑线配长裤令有⼀种洒脱随意。
10个服装风格分类
简约风格其实就是简单而又品味,注重细节的把握。没有多 余的装饰,加上简约的颜色和款式,简约风格虽不复杂,却 也能展现时尚魅力。简洁主义是由上个世纪80年代中期对复 古风潮的叛逆和极简美学的基础上发展起来的,90年代初期 开始融入室内设计。
整体印象:时尚实用、精致、简约而不简单
特点:简约而不简单 “黑白配”永不落伍、白色衬衫裙简
十大பைடு நூலகம்格
1.中性风格 2.通勤风格 3.学院风格 4.田园风格 5.英伦风格 6.简约风格 7.波普风格 8.前卫型风格 9.波西米亚风格 10.(中国)民族风格
中性风就是无显著性别特征的、男女皆适用的服饰、发式 等,完全颠覆了传统观念中男性需表现出稳健、庄重、力 量的阳刚之美;女性则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔 之美。时装风潮大趋势将超级妩媚的女性化元素结合帅气 洒脱的中性设计款式,让女性刚柔并济,展现了非同寻常 的迷人气质。 整体印象:给人以可爱、活泼感觉的少年型人,往往面部 线条较分明,身材适中,呈直线型,性格外向,淘气,为 了把潇洒帅气的魅力表现出来,非常适合穿着体现活泼好 动个性的服饰。
特点:具有鲜明的民族
性、服装以绣花、蓝印花、 蜡染、扎染为主要工艺, 面料一般为棉和麻,款式 上具有民族特征,或者在 细节上带有民族风格。
特点:具有每个民族的各自特色。与时尚融合成为不同的中 国风。
特点:追求大众化、通俗化的趣味,设计中强调新奇与
独特,追求标新立异,采用强烈的色彩处理。
元素:鲜艳的色彩、图案
特点:新颖、古怪、写实、夸张的、视觉感强、色彩对比强烈
特点:色彩鲜艳的图 案、年轻、新颖
特点:妆容色块的运用、色彩对比强烈,新颖奇特。发型各种材质的运用、
千奇百怪、新颖时尚、独特。
女性个人服饰风格八大款===
女性个人服饰风格八大款女性服饰可分为八大款,即八大风格。
根据咱们前面所讲的人体型特征结合女性人体型特征规律分为:前卫少女型,浪漫型,自然型,前卫少年型,前卫型,古典型,戏剧型,八大类风格,其中,大家还需要了解一下的,每一大类还有一些不同的划分,如自然风格的另一种类型是异域型,浪漫型风格的另一类型是罗曼蒂克型,前卫少女风格分为俊秀型和睿智型两种。
不同类型人的特征及装扮原则:戏剧型女士风格及代表人物:戏剧型人五官给人以夸张、醒目和大气感,有很强的存在感!体型也相对高大一些。
就像著名歌星韦唯和毛阿敏给人的一种很强的存在感,其实韦唯也并不高,但是由于她的存在感强,看上去就是显高。
戏剧型的典型人物:韦唯、毛阿敏、梅艳芳。
索非亚.罗兰、李咏特征:脸部轮廓分明、身材高大、有个性、打扮入时、引人注目、服饰风格时髦而夸张。
给人印象是夸张、大气、成熟、有舞台效果。
自测要点:1.面部轮廓线分明、存在量感、五官夸张而立体2.身材骨感、高大(比实际身材显高)3.性格成熟的、夸张的、大气的、风风火火的装扮原则:1.发型适合直发、削短、烫发、大波浪或大方的流行发型2.妆容化妆要突出眼影,强调嘴唇轮廓,不必去追随平凡妆面3.服装款式建议多选择宽大的外套等各类时髦而富有个性的款式。
大开领、宽松袖、阔腿裤、夸张的花边与褶皱、夸张的男性化的服装4.面料呢料、丝绒、皮革和闪光面料,软硬适宜5.图案选择与服装款式协调一致的几何类图案、夸张的花纹、抽象类图案6.饰品具有时髦的现代气息,偏大而夸张,吸引众人目光7.鞋包要具有夸张而醒目的特点8.色彩选择适合自己色彩季型里有视觉冲击力的眼色总结:突出个性、拒绝平庸自然型女士风格及代表人物:第一眼看见自然型的人,给人感觉是那么的亲切,他们有着运动员般的体魄、亲切友善、潇洒自然、干净简单和精力充沛是最吸引人的地方。
初次见面就会让人觉得很随和。
“随意”在他们身上是一种时尚。
举个列子吧!大家都应该认识那个年轻的北京演员徐静蕾吧!怎么样很漂亮吧!对了她就是自然型的女孩!你会觉得她不化妆比更化妆漂亮,对吗?她可是那种邻家妹妹的典型哦!自然型的典型人物:徐静蕾、周华健,朱迪.福斯特、苏有朋、陆毅特征:给人以潇洒、活力、健康的印象。
服装类商品知识
服装类商品知识服装类商品知识一、服装应具备的标识(八大类);1、品名;2、规格与型号;(指人体的身高,以CM为单位,选购服装长短的依据;型:人体的上全胸围和下体腰围以厘米为单位选购服装肥瘦的依据;体型:人体胸围与腰围的差数;)3、成份及含量;4、等级;5、洗涤方法;6、合格证;7、执行标准号;GB:国家强制标准;平放晾干;垂直晾干;阴干;滴干;可用全氧已烯干洗剂(常规);不可扭干;A:表示所有干洗剂都可以用;P:大部分的干洗剂都可以用;F:仅可使用三氟(三)和白酒精;三、服装面料知识;1、纤维;A天然纤维:是指自然界里有的或从人工培养的动植物中起码接获得的方法纤维。
植物纤维:棉、亚麻、苎麻。
毛:羊毛、兔毛、山羊毛等动物纤维:丝:桑蚕丝、柞蚕丝等B化学纤维:用天然或合成的高聚物为原则,经一定方法制造来的纺织纤维。
C人造纤维:是指以天然同聚物(如木材,甘蔗渣或动物纤维等)为原料,经一定加工纺织所成的纤维。
D合成纤维:是以石油,煤,天然气及一些家副产品为原料经合成得到高聚物,纺绦所成的纤维。
2、不同面料的鉴别:A:通常面料有四种鉴别方法:a感官:手摸、眼看b燃烧c显微镜观察d化学试剂四、各种面料在不同鉴别方法下呈现的特征;a感官蚕丝:手感柔软、眼看富有光泽、纤维细长手触有点冷凉感。
羊毛:呈卷曲状态、手触有温暖感。
真丝:真丝织物光泽之静、亮而不刺眼、手感轻而柔软、富有弹性、揉搓时有嘶鸣声音、用手抓紧有凉手的感觉、松开后摺皱少、水浸湿后手揉搓等较强硬,有韧性。
人造丝:人造丝织物有类似金属光泽、发亮刺眼、手感粗硬、用抓紧后再松开摺皱多。
绦纶丝织物强力大、用手揉不易出现摺皱、拿在手上有坠手感。
b燃烧棉:有烧纸的气味;麻:有烧草的气味;丝:有烧毛发的气味;3、棉的等级:分七级:一级为最好、七级最差、三级为标准。
4、纯天然纤维含量标志是什么?A纯棉标志:用100%棉纤维制作的产品,在成品辅料可添加非棉纤维;B纯羊毛标志:用100%羊毛制造的产品,为改善制品的性能,可添加不超过5%的非羊纤维,混入不超过20%的特种动物毛纤维(如:羊毛、兔毛等);C纯真丝标志:用100%桑蚕丝制造的产品;D纯山羊绒标志:用100%的山羊绒制造的产品,允许含不超过5%的动物毛纤维;E纯麻标志:用100%麻纤维制造的产品;5、不同面料的优缺点:A绒布:可分为单面和双面绒两种,布身柔软、保暖性强、具有一定的吸温性能,但有脱手倒绒的现象;B麻纱:布面光洁、软薄透凉、平挺爽滑、具有麻布类的特征;C锦纶:强度高、弹性好、耐磨耐酸碱、吸湿性、保型性、耐光性较差、容易起球;D涤纶织品:强力、耐磨性都很高;牢度较好、经穿耐用、具有滑爽、挺括等优点、基本上不缩水、不易起皱、但表面日久磨擦后起毛、起球、易吸尘、不耐脏的缺点;E纯棉:吸湿保温、抗碱性好、手感好;6、面料的标准名称:尼龙:锦伦人造棉:粘纤莱卡:氨伦五、服装码号对照;服装的号、型、体型指的是什么?1、号:指人体的身高,以CM为单位,选购服装长短的依据;2、型:人体的上全胸围和下体腰围以厘米为单位选购服装肥瘦的依据;3、体型:人体胸围与腰围的差数;六、服装色彩知识:1、色彩与四季的象征:春:多彩的季节可穿颜色鲜艳的服装。
女性着装的八大风格分析
女性着装的八大风格女性着装的八大风格分别是:戏剧型、前卫型、古典型、浪漫型、优雅型、前卫少女型、前卫少年型、自然型。
一、戏剧型:MM代表人物:梅艳芳、韦唯主要特征:夸张、存在感、时髦、成熟、大气、欧化、骨感详细说明:戏剧型主要表现为强烈权威感,大骨架、五官大,脸大、脑袋大、个子高,很有存在感,是最适合打造的群体。
性格:成熟、练达、夸张、大气的、风风火火型衣着:要突出个性,拒绝平庸,越刻意打扮越张扬自己。
女性职业装上要夸张、钮扣大、衣领大、要有强烈刻意的味道,富有个性,任何衣服都要成熟而大气的。
饰品:具有时髦的现代气息,偏大而夸张,更能吸引人的目光,如大珠子、大戒指,铁链式、乌龟式的项链。
鞋包:要具有醒目而夸张的特点,不同场合要选择不同款式的鞋与包。
化妆:要突出眼影,强调嘴唇轮廊,不必去追随平凡妆面。
发型:直发、削短、烫发、大波浪或大方的流行发型。
戏剧型女士的装扮原则:1、选择宽大的外套等各类时髦而富有个性的款式。
大开领、宽松袖、阔腿裤、夸张的花边与皱褶、夸张的男性化服装都能让戏剧型女士更加出众.适合各种呢料、丝绒、皮革和闪光面料,软硬适宜。
2、在图案上,与服装款式协调统一的几何类图案、夸张的花纹、抽象类图案都是最佳选择。
3、由于具有强烈的存在感,无论属于哪一种色彩季型,都适合选择自己色彩季型里有视觉冲击力的颜色。
4、戏剧型人切记要突出个性化, 拒绝平庸。
化妆要突出眼影,强调嘴唇轮廓,不必去追随平凡妆面。
二、古典型:MM代表人物:西拉里、杨澜主要特征:端庄、成熟、适中的、上品的、五官精致的、稳重的、气质坚强的,有一种都市女性成熟而高雅的味道。
详细说明:身材适中,以直线为主,有古典型端庄气质,大方,气质很成熟,不孩子气,穿老成衣服不显老,理智逻辑化、传统高贵型。
性格:正统、知性、一丝不苟、有距离感。
衣着:一定要直线的、精致而高贵的、正统的、知性的,特别要加入时尚元素。
女性适合剪裁合体、缝制精美的标准职业套装。
女性服饰可分为八大款即八大风格
女性服饰可分为八大款,即八大风格女性服饰可分为八大款,即八大风格;根据咱们前面所讲的人体型特征,结合女性人体”型”特征规律分为:前卫少女型,浪漫型,自然型,前卫少年型,前卫型,古典型,戏剧型,八大类风格,其中,大家还需要了解一下的,每一大类还有一些不同的划分,如自然风格的另一种类型是异域型,浪漫型风格的另一类型是罗曼蒂克型,前卫少女风格分为俊秀型和睿智型两种;女士服饰风格规律氛围形容词;1,前卫少女型风格形容词;.可爱,甜美,圆润,天真,年轻,曲线,代表人物:张含韵,沈殿霞等2,优雅型风格;优雅,温柔,精致,女性,成熟,曲线,代表人物:赵雅芝,陈晓旭;3浪漫型风格华丽,夸张,迷人,女性,成熟,曲线代表人物:陈好,舒淇,4自然型风格随意,亲切,朴实,潇洒,成熟,直线,代表人物:徐静蕾,鞠萍等,5前卫少年型风格帅气,干练,利落,中性,年轻,直线,代表人物:李宇春,周笔畅,6前卫型风格个性,时尚,标新立异,古灵精怪,年轻,直线代表人物:王菲,莫文蔚7古典型风格端正,正统,精致,高贵,成熟,直线代表人物:杨澜,王小丫8戏剧型风格夸张,大气,醒目,有存在感,成熟,直线古典型人特征古典型人的特征:古典型人给人正统,端庄,成熟的感觉;古典型风格又称为传统型风格,保守性风格;那么标准古典型人体“型”特征是什么样的呢面部特征:脸部线条偏直线感,五官端庄,精致,有一种都市女性成熟而高雅的味道;身材特征:适中,以直线型为主古典型人的一个整体氛围标准古典型女士给人端庄,高贵,严谨,传统的整体印象;对图典型人的体“型”特征,整体氛围及关键形容词的描述都有了一个认识和了解,那么像那么像这样某一类型的人适合穿什么样的服饰呢或者说对服饰的穿着有什么样的要求呢女性有八大风格:戏剧型、前卫型、古典型、浪漫型、优雅型、前卫少女型、前卫少年型、自然型男性有五大风格:戏剧型、自然型、古典型、浪漫型、前卫型先从脸型轮廓分析法讲起:脸的轮廊分为直线型、曲线型和中间型;直线型:脸的骨骼和五官的形状大体呈直线感,给人硬朗、中性的感觉; 八大风格中,少年型是最直线的;曲线型:脸的骨骼呈现典线感,五官带给人的感觉是温柔、女人味的; 八大风格中,优雅型、浪漫型、少女型是最曲线的;中间型:难以判断直线感还是曲线感;一、戏剧型:MM代表人物:梅艳芳、韦唯GG代表人物:胡兵,成奎安主要特征:夸张、存在感、时髦、成熟、大气、欧化、骨感详细说明:戏剧型主要表现为强烈权威感,大骨架、五官大,脸大、脑袋大、个子高,很有存在感,是最适合打造的群体;性格:成熟、练达、夸张、大气的、风风火火型衣着:要突出个性,拒绝平庸,越刻意打扮越张扬自己;女性职业装上要夸张、钮扣大、衣领大、要有强烈刻意的味道,富有个性,任何衣服都要成熟而大气的;男性衣领要大方、单色大格子、接受闪亮图案,衣服通常要大一号、黑色高领毛衣或黑领带;饰品:具有时髦的现代气息,偏大而夸张,更能吸引人的目光,如大珠子、大戒指,铁链式、乌龟式的项链;鞋包:要具有醒目而夸张的特点,不同场合要选择不同款式的鞋与包;化妆:要突出眼影,强调嘴唇轮廊,不必去追随平凡妆面;发型:直发、削短、烫发、大波浪或大方的流行发型;二、古典型:MM代表人物:杨澜、章子怡GG代表人物:周恩来、濮存昕主要特征:端庄、成熟、适中的、精致的、稳重的、气质坚强的;详细说明:身材适中,以直线为主,有古典型端庄气质,大方,气质很成熟,不孩子气,穿老成衣服不显老,理智逻辑化、传统高贵型;性格:正统、知性、一丝不苟、有距离感;衣着:一定要直线的、精致而高贵的、正统的、知性的,特别要加入时尚元素;女性适合剪裁合体、缝制精美的标准职业套装;如穿着合体的翻出衬衫领的套装,系上一条高品质的丝由,是古典型人最拿手的装扮;穿悠闲装不好看,不适宜夸张、刺激的服饰,要穿带领衫,不宜穿圆领衫; 男性穿传统西装很漂亮,加上匀整图案领带,或穿高领衣服;饰品:大小适中且精致的饰品能烘托古典型女士高贵而稳重的气质;鞋包:质量上乘的半高跟鞋,少穿平底鞋;适合材质硬朗、规矩方正、大小适中的皮包;化妆:注重细节的化妆;发型:修剪整齐的、一丝不苟的发型符合古典型女士的严谨风格;三、前卫少女型MM代表人物:林心如、李湘、肥肥主要特征:可爱、年轻、甜美、天真感、纯真感、女人味的、被保护的、羞涩的详细说明:曲线型、小巧、未成熟感、有女人味,也有娃娃脸的,骨骼感不突出,有种梦幻感,可爱、温柔、讨人喜欢,是最年轻的类型,不显老;性格:天真的、可爱的、活泼的衣着:圆润的、可爱的、时尚的、非成熟的、女人味的,要显得年轻感的;切记不要因为顾虑年龄因素而硬性去穿成熟性的服装,春秋穿七分裤,冬天穿九分裤,适合短裤的职业套装,曲线裁剪的小圆领的套装最适合少女型穿着,连衣裙、背带裤、背心裙、喇叭裙、短上衣、小碎花棉布做成的衬衣都是突出她的活泼可爱形象的良好装扮;柔和、浅淡、温馨的颜色能很好的表现少女型的清纯和可爱;饰品:可爱、小巧的蝴蝶结或花朵类,如一串透明玻璃珠子的项链和一对小动物的耳环;鞋包帽:圆头的带有可爱装饰的皮鞋、中跟浅口鞋,有可爱蝴蝶结装饰和皮包,有蝴蝶结可爱图案的小圆帽;化妆:用色柔和、强调睫毛和嘴唇是少女型化妆的重点;发型:直发、小毛卷、辫发、马尾发;四、自然型MM代表人物:徐静蕾GG代表人物:张丰毅、姜文主要特征:天然、随意、轻松的、潇洒的、亲切、朴素的详细说明:直线感强、有运动感,肌肉结实,有运动员气质,潇洒、天然,没有太多的华丽感,所有的美蕴含在随意中,有很亲切的自然感,没有妩媚、性感,北方人居多;性格:随意、大方、亲和力感衣着:看起来应该是直线的、简约的、质朴的、具有民族风味的、潇洒的、随意而亲切的,保持简约风格,加入时尚元素;比起华丽多彩的服饰,朴素大方的无领外套、格子裙、A字裙、棒针衫、T恤衫、牛仔裤都是显现他们潇洒外在形象的最佳选择;户外活动时,T恤衫、短裤配运动鞋是最常用的打扮方法;避开华丽而夸张的服饰;男性宜穿运动服,单件美式西装少穿整套的,领带色彩不要强烈,要有光泽感、亲切感的休闲服,格子衬衫;饰品:浓重而质朴的木制、铜类、铁类、自然石类等质料来突出自然型女士的朴实,并适合民族风格造型的款式;鞋包帽:随意的便鞋,大而有体头意味的皮包,大而圆的帽子;化妆:极其自然的淡妆;发型:在风中飘动的浅条流畅的发型最适合;五、前卫型MM代表人物:王菲、蔡少芬、周迅GG代表人物:刘德华主要特征:个性、年轻、时尚详细说明:骨感美、小巧玲珑显小、五官紧凑、个性化,眼睛有灵动之气,有别致与年轻感,年轻时尚化的面庞,也有孩子气、精灵感觉、年青感强的群体;性格:率直的、活泼好动的、革新的、判逆的衣着:毫不搭调的颜色混合在一起也会很美,打破均衡;拒绝平庸,希望在装扮上使用的每一件东西都与众不同,白天,她可以穿短裤与有个性的T恤,晚上,她又可以穿带有金属装饰物的服装,这就是前卫型女士,一个富有创造意识的白我设计师;女士如穿平庸的服装,人群中会很不显眼,如确定自己是前卫型,应不必顾虑年龄因素,大胆选择适合的服饰来突出个性;女士适合时尚、反传统、与众不同的、流行的、高科技的服饰;款式一定要新颖、别致;男士要选择个性化、不老成的服饰,一定要追求时尚、年轻感、有型;饰品:有个性的,如醒目的胸针、造型怪异的项链、手镯、动物图案的耳饰;一定要另类、复杂而特别、不规则造型的;鞋包:夸张的、颜色跳跃的鞋子,如松糕鞋、各种流行靴、有造型感的高跟鞋;双肩包、多装饰物的皮包是前卫一族的典范装饰物;化妆:醒目、鲜明而时尚,使用个性化的颜色,指甲是不可忽视的修饰部份;发型:麦穗头、超短发、当年流行的发型都很适合;六、浪漫型MM代表人物:陈好GG代表人物:梁家辉、费翔主要特征:与玛丽莲.梦露般,有夸张的女人味,妩媚、迷人、华丽成熟女人味、高贵详细说明:圆润的曲线感,轮廓及五官曲线感强、身材丰满、眼神妩媚、迷蒙、身上有富贵气、弯弯的眉毛,深受男人欢迎、充满华丽氛围、有着传统的女性化气息;性格:成熟的、高贵的、夸张而大气的衣着;不求流行,但这些服饰看起来是曲线的、成熟的、华丽高贵的,女士要穿有弧线的领和袖,蓬松而线条流畅的长裙,柔软、悬垂感好的宽松型裤子,合体的体现曲线美的套装;男士穿西装时则要接受好的面料,走起路来西装会有一抖一抖的感觉,不接受粗麻布, 闪亮的领带;饰品:华丽、夸张而有品味,应该选择一些造型偏大的亮丽的宝石和珍珠类饰品来佩带;鞋包:流线型、装饰性强的高跟鞋很适合与浪漫的裙装搭配;适合各种绣花包、软皮包等;化妆:以迷人的双眼为重点,强调睫皮,适合带有华美感的卷发;七、前卫少年型MM代表人物:赵微、梁咏琪、吴仪古典+少年型主要特征:最直线的、中性、率直、活泼、干练、与众不同的详细说明:轮廓及五官直线感特别强、呈锋利感,我们俗称“假小子、男仔头”,有着一张线条分明、帅气的脸,脸上有灵动、力度的一面;简洁、明快、有力度是少年型的最好表现; 少年型又分为成熟型与非成熟型;成熟型是指干练、帅气、具有成熟魅力的,非成熟型是指调皮、可爱的“小男孩”族;两者的装扮区别仅在于“小男孩”型趋向于时尚而可爱的装扮,而成熟型更接近于男士风格的装扮;衣着:她们与倍受女性关爱的花边裙及蕾丝无缘,正统的职业套装会让她拘谨;非常适合穿能体现活泼、好动、时尚风格的中性化服装;直线剪裁的服装是突出少年型女士帅气而干练的形象的最佳选择,套装应选择立领多扣式,裤装配短上衣或T恤,把衬衣束在裤子里,系皮带是她们贯有的打扮;条绒、灯芯绒、牛仔布等硬挺面料是少年型服装面料的最佳选择;饰品:别致的几何型耳环,带有现代气息、中性化造型的时尚项链、颈链、手镯是她们适合的饰品;鞋包:立领多扣的裙套装配中性中跟的方口皮鞋,单带长挎包是她出入职场的形象;化妆:不要过分用色、眼影与眼线稍作强调就可以了;发型:最适合用超短发、直发体现帅的味道;八、优雅型MM代表人物:朱茵主要特征:女人味浓、精致、小家碧玉型、柔美、柔弱、善良详细说明:毫不夸张、最精致的、含蓄的女人美,优雅的面容、温柔的眼睛,脸上有贤惠、温柔的特质,给人一种轻、飘逸的感觉,气质柔弱;性格:温柔、女人味、恬静而优雅;衣着:偏曲线的、柔美的、轻盈的、雅致的、上品的;优雅型女士柔美的特质,使得她们应注意回避生硬而粗糙的质地和款式,柔软质感的职业套装,并用有花边装饰的衬衫来搭配最为得体;适合曲线的花朵、圆点类图案,要加入时尚元素,否则会增加年龄感;避免极端的、个性化装扮;优雅型女士最适合用能够展现女性魅力的颜色,如:粉色、紫色、柔和的绿色等;饰品:倾向于女性化的设计,精致而上品的金银、珍珠、水晶类饰品都是最佳选择;鞋包:造型秀气、女人味十足,皮质柔软是优雅型女士选择鞋和包的标准化妆:不宜过浓,淡雅的眼影比明显的眼线更适合优雅型女士;发型:有柔和感的微卷发、盘发等;首先,请你将头发撩起,特别是额前的头发,一定要露出您的发际线;然后,正面看着镜子中的自己,寻找三个宽度:额头宽度、颧骨宽度、下颌宽度;所谓额头宽度是您的左右发际转折点之间的距离;颧骨宽度就是您左右颧骨最高点之间的距离,它是您两颊的最宽点;下颌宽度其实就是您两腮的最宽处;还有两个概念:脸宽和脸长;脸宽就是脸的最宽度,可以通过比较额头、颧骨、下颌的宽度来确定最宽值;脸长是从额顶到下巴底的垂直长度;掌握了这几个数值之后,您就可以对照着脸型和分类来找出您自己的脸型了;脸型共分为七种:蛋型脸、长型脸、心型脸、方型脸、圆型脸、洋梨脸、钻石脸;蛋型脸蛋型脸是最均匀理想的脸型,俗称瓜子脸;它的特点是额头与颧骨基本等宽,同时又比下颌稍宽一点,脸宽约是脸长的三分之二;蛋型脸唯美、清秀、端正、典雅,是传统审美眼光中的最佳,但相对现代来说,显得稍欠个性感;长型脸长型脸,顾名思义就是脸型比较瘦长,额头、颧骨、下颌的宽度基本相同,但脸宽小于脸长的三分之二;长型脸的女士显得理性,深沉而充满智慧,也却容易给人老气,孤傲的印象;所以在进行装扮时,应适当尽量缓和这种感觉;心型脸心型脸又称倒三角型脸,特点是额头最宽,下颌窄而下巴尖,下颌的线条特别迷人;倒三角形脸是属于90年代美女的脸型,散发出妩媚、柔弱、细致的独特气质,但也容易给人留下单薄、刻薄的印象;我是这个脸型的方型脸方型脸,也就是额头、颧骨、下颌的宽度基本相同,感觉四四方方的;方型脸轮廓分明,极具现代感,给人意志坚定的印象,完美揉合了女性的柔美与坚强个性,表现出如索菲亚罗兰的强劲吸引力;不足之处,对于女性来说显得不够柔和;圆型脸圆型脸和方型脸一样,都是额头、颧骨、下颌的宽度基本相同,两者最大的区别就是圆型脸比较圆润丰满,有点像婴儿一样;所以她就显得比较活泼、可爱、健康,很容易让人亲近;但也容易给人幼稚和不信任的感觉,因此,成年的女性在化妆方面要注意遮掩或淡化过圆的脸,并在穿衣打扮时强调优雅与成熟;洋梨脸洋梨型脸也被称作三角形脸,这种脸型是额头比较窄,脸的最宽处是下颌,呈现上小下大的正三角形,在视觉上是最有稳定性的一种脸型;洋梨型脸能给人亲切、温和、不拘小节的感觉,同时也显得脸比较宽,而且缺少柔美感;钻石型脸钻石型脸是菱形脸的别称,颧骨是脸型最宽处,额头和下颌都比较窄;因此脸型显得比较狭长和尖锐,带有比较明显的个性感和不稳定感,但如果修饰得当则能表现出自己独特的骨感和俏皮的一面,给人留下深刻印象;。
不同场合的服装搭配
毛皮 服装形象 这里毛皮的服 装形象是毛与皮的 配合使用,毛给服 装以膨胀感,而皮 则是收缩感造型。 如皮作衣身却以毛 作袖子,如皮作的 夹克毛作领子,用 在细节上是用皮带 来作服装的装饰, 有时是一根而有时 是多跟同用的,在 领部,在袖,在胸, 在腰等位置。
野生 服装形象 野生形象是以猎豹为主的 动物的毛皮或仿造的毛皮做成。 非毛皮类的服装则是用毛皮的 印花。图案和色彩模拟斑点豹 和金钱豹的居多。色系是米色、 土黄、咖啡、棕红、褐色和黑 的温暖色系。服装的整体造型 相对简单。大方的领型,前开 扣。
2、浪漫休闲 、
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粉色衫、 粉色衫、牛仔短 裙 解析:不规则的 性格小衫搭配上 牛仔短裙,展现 出一种个性休闲 的表情。一件简 单的T恤、短裤、 短裙都可以给你 不一样的惊喜, 只是你要学会搭 配,简约也是一 种潮流,也是一 种个性的体现。
牛仔九分裤、 解析:淑女感 牛仔九分裤、白色吊带衫 觉的白色长款吊带配上九分仔裤,整体感觉 清新而得体,引人注目。性感不是唯一属性, 吊带衫+裤装同样优雅高贵。炎炎夏日,清 凉的小背心是当仁不让的首场合:公司 举办的大型 PARTY; 看点:职场 丽人的中性 性感。造型 简洁利落, 不过于裸露 招摇,黑、 灰、紫等精 英色最得体。 妆:冷艳优 雅的小眼熏 妆。
桃红 服装形象 这样鲜亮的颜色为主题 是一种对服装色彩刺激的追 求。整体形象统一,服装的 局部细节处理较装饰化,夸 张华美与艳丽,面料贴体柔 软,夸张女性化。一般用于 高级性感的日礼服或晚礼服。
时尚美女型 聚 会 逛街 约会 必备装备:露 肩衫+短裙or短 裤 性感妩媚的 装扮,一件宽 松的露肩衫搭 配一款短裙或 短裤,极具时 尚息且让你的 他对你着迷。
fengge 清新 淑女型 shihe场合 逛街 约会 走亲访友 必备装备: 简单小衫+ 裙装 不论是 长裙或是短 裙,都不会 太多的饰品 配带,关键 就在于清新, 利落。展现 出大方、自 然且清新脱 俗的气质。
八大着装风格
不同风格个性穿衣
找到了适合自己服饰的颜色是不够的,品 位在于细节,我们还要了解自己的款式风格, 款式风格是我们的轮廓、量感、身体的比例、 性格等决定的。找对颜色就漂亮,找对款式 就时尚,我们要如何找到适合我们的款式风 格呢?款式分为八大款式风格:戏剧型、自 然型、古典型、前卫少年型、前卫型、前卫 少女型、优雅型、浪漫型,让我们一起来找 找自己的类型,然后根据自己的款式风格来 决定自己的穿衣个性吧!
一夕之间穷苦潦倒,但依旧保持他对衣着
一丝不苟的习惯。今天我们能看到的
Dandy风格多受英国作家Oscar Wilde
影响,除了基本的一身考究定制西装外,
Dandy的特色彰显在他不遗余力地装点
身上每一处细节,对自身外表的迷恋,就
如同古希腊那个因迷恋自己倒影而一头扎
进水中的美少年。
Teddy Boy:无赖青年
3 自然型
自然型风格又称运动型风格、随意型风格。 无论在职场,还是在日常生活中,总会看
到这样一类女性,她们给人以潇洒、活力、 健康的印象,这类女性往往神态亲切,直线 的身材颇有运动感,性格随和大方,在不刻 意的修饰中表现着洒脱的魅力。
适合宽松的、不需要太多装饰感的服装, 中性打扮,自然型人打扮需要有品位,一般 不用化妆。回避华丽、可爱,突出自然、休 闲。
8 前卫型
前卫型风格又称现代型风格、个性型风格、 革新型风格、摩登型风格等。
明亮的眼睛、个性的五官、骨感的身材。 白天可以穿短裤与有个性的T恤,晚上又可 以穿带有金属装饰物的服装。
适合短小精悍的服装,款式突出新颖、别 致,不对称斜裁风格,打破传统,可大胆采 用不对称的裁剪。
男士穿衣风格
Dandy:纨绔公子
6 古典型
八大着装风格
2 优雅型
• 优雅型风格又称为小家碧玉型风格、温柔型风格。
• 这类人脸部轮廓柔美、圆滑、五官精致、曲线,脸 部量感较轻盈,身材圆润、曲线型、走起路来很优雅 ,给人以小家碧玉的感觉。优雅型女士,无论身材和 面庞曲线,都给人女人味的印象,因此,柔软的布料 和曲线裁剪的服装都很适合她们。
• 适合曲线剪裁的衣服,轻柔而流畅的款式最能表现 她们优雅的气质,不强调垫肩,腰部和臀围要收得很 合体,连衣裙是最佳的选择。
了Raf Simons的"第四性"——属于青少年的,因未发育而与男性、女性乃至同性恋区分
开来的第四种性别。
2012春夏时装秀
前言
• 2012春夏四大时装周,先后包括纽约时装周、伦敦时装周、米兰时装周、巴黎时装周 ,每个时装周都精彩纷呈
• 2012年春夏将沿袭2011年的撞色风潮,糖果色等高饱和度的明亮色调依旧流行,而军 绿、芥末黄、草绿将会取代宝蓝、橙色、红色成为新一季的流行色。
Unisex:雌雄同体
•
这一名称在时装界的运用是在1966年,由Yves Saint Laurent创造的吸烟装混淆了性
别,让它开始崭露头角。在此之后,Hedi Slimane执掌下的Dior Homme则打破了男性僵
局,并让人随之联想起首个妖冶得分不出性别的明星David Bowie;并因而让人们读懂
4 前卫少女型
• 前卫少女型风格又称为可爱型风格、甜美型风格。 • 我们身边总会出现一些看起来比实际年龄年轻的女
性,当她们穿上成熟的服装后,往往会出现与自身个 性不符的情况,这是因为她们甜美的面部及可爱的身 材造成的,只有那些轻盈柔美的少女服饰,才能把她 们甜美可爱的魅力表现出来,她们属于前卫少女型。 • 服装款式追求圆润感,在平常的款式上加以甜美可 爱的因素,穿裙子比穿裤子漂亮。
就业市场八大“亚艺术类”热门专业盘点
编者按:⼀年⼀度的艺术类考试的备考硝烟已经悄然在艺术⽣中弥漫开来。
⾛传统⾼考路线的考⽣或许平时忙于学业,还没来得及好好规划⼀下⾃⼰的专业选择,但其实⼤家在艺考的领域也能不仅仅是做个旁观者。
就⽬前开设的艺术类考试科⽬来看,有⼀些专业考试是⼤家有能⼒参与,且有兴趣就读的——⽽这些专业也是艺术类专业之⼀,也要与传统的⾳乐美术类考⽣⼀样,于同⼀时段参加专业考试。
了解是选择的前提,在《求学》的新浪微博中,⼩编也常收到关于这些专业的咨询,故⽽就着这股“艺考风”,在本期专题中,⼩编特地为⼤家选择了⼀些⽐较热门的“亚艺术类”专业,千万要注意了,如果你对其感兴趣,可要把握好时机,不要错过了报考的时间。
选专业劲刮“亚艺考风” 艺考这块蛋糕很美味,但谈及专业考试或四年后的就业之路很多⼈都感叹“理想很丰满,现实很⾻感”。
如果传统的⾳乐、美术离你太远太抽象,有⼀条路其实很诱⼈也很“靠谱”——“亚艺考”。
⾸先,它在报考上难度较⼩,就“三岁画画、四岁弹琴”的年龄门槛⽽⾔,这些专业没那么⾼不可攀。
你可以从看着《汤姆和杰瑞》时就暗暗⽴志要做中国的动画,也可以是临阵磨枪做⼀番头悬梁锥刺股式的努⼒。
其次是就业选择上⽬标较为明确,有些同学在报考艺术类专业时的保守多半出于就业难的现实考虑,⽽“亚艺考”专业很多是就业市场上⼀些苗头兴旺的热门专业。
亚艺术类专业分类 亚艺考专业究竟有哪些?⼜各有何特点?它们中间,有些或许还会让⼈觉得陌⽣,但有不少已经是多数⼈⽿熟能详的。
《求学》根据多⽅的资料的整理,参考了中国传媒⼤学、浙江传媒学院、北京电影学院等专业艺术类⼤学的专业划分⽅式,将亚艺术类专业⼤致归为五类: ⼀、播⾳主持及空乘、公关类专业:播⾳主持、节⽬主持、空中乘务、公关礼仪等。
播⾳⼤家很熟悉,⼤部分院校都开设的是播⾳与主持专业,⽽少部分也有细分,如南京林业⼤学南⽅摄影学院开设了主持和双语主持专业,浙江传媒学院国际⽂化传播学院开设了英汉和法汉双语播⾳专业。
女士八大款式风格
女士八大款式风格1、优雅型代表人物:赵雅芝、林志玲、宋祖英、宋庆龄、刘嘉玲、小S等优雅型女性带有较浓郁的女人味,温柔、雅致、飘逸、文静、柔弱、精致。
生活上,她们是典型的贤妻良母。
性格上,她们温和、淑静,有小家碧玉的感觉。
她们柔而不媚,优雅又温婉,她们始终给男人细致可心的关爱与体贴,堪称男人的最佳伴侣。
优雅型人要求曲线板型剪裁的款式和柔和的面料,上身一定要收腰,合体贴身的腰线会让优雅型人圆润的身材显得十分苗条,服装搭配上可以穿长裙,但必须是包身收口的。
丝巾对这类型风格的人将会起到锦上添花的作用。
2、浪漫型代表人物:梦露、刘晓庆、熊黛林、梁静茹、蔡琴、闫妮、张靓颖等浪漫型人最具女人味,妩媚、华丽、妖娆、有风情,有成熟女人的魅力。
她们全身上下都透出迷人的、性感的气息,特别是眼睛,总是含情脉脉的会放电一样。
她们的身材都是圆润的、凹凸有致和婀娜妩媚的,给人一种华丽、迷人、成熟、大气的感觉,还带有那么一点“侵略性”,堪称最让男人着迷的女人。
浪漫型人最有资格展示性感,适合曲线感十足的衣服,还可以穿略微暴露的服装,显示自己的成熟美。
这类女人往往有一种妩媚的古典美,所以适合大花装饰的衣服,花朵图形要华丽、精美。
花裤子也是最适合浪漫型人穿的。
不过这类女性最值得注意的是要学会如何保持装扮上的“度”,别一不小心,给人留下“从事不正当职业女性”的印象。
3、少年型代表人物:李宇春、韩红、孙燕姿、鲁豫、林青霞、奥黛丽·赫本等少年型人并非指男性,只不过是指那些打扮起来活泼、帅气、干练、洒脱、简洁、清爽的女性,通常更适合作男性化打扮来衬托女性的魅力。
她们性格外向、爱动、爽直,外型英俊、洒脱、帅气,做事干净利落,身材呈“H”型,五官中性、简约、直线,年龄看上去比同龄人显得小,这都是典型的“俊秀”少年型人物特性,很多少年型人都是中性美女。
少年型人适合短小精干的衣着,不能太长大、太宽松和拖拖拉拉都不行,服装的荷叶边、大花朵等过于华丽和装饰感强的东西都不适合,明线做工的小西装领套装、小牛仔裙、小皮夹克、带很多金属装饰的工装裤都适合。
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服装八大系当今中国品牌服装界,按区域一般可以划分为沪派服装、京派服装、杭派服装、粤派服装、汉派服装、温派服装、闽派服装、港台服装等。
比如京派服装,讲究洒脱稳重,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,穿起来显得脱俗而又稳重。
粤派服装融新潮与实用于一体,以清丽的大自然色为主调,多用轻薄的涤棉面料,剪裁得体,款式多变,线条简洁流畅。
沪派服装,尽显高档华贵,于时尚活泼之中显得端庄稳重,多以丝绸为面料,手感柔软爽滑,质地纯真自然,华贵大方。
显而易见各个区域品牌服装产品都有自己鲜明的地域特色以及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点,同时也大致能反映出我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。
在市场经济初期,各个区域服装品牌各霸一方,很难形成全国性的品牌,而当随着WTO 的加入,面对外资品牌的入侵,区域服装品牌要想做大做强,必须首先走上跨区域发展的道理,尽快的占领全国市场,做成全国性的品牌。
在进入一个新型的目标区域市场之前我们必须对这个市场做足够的分析而采用相应的策略,一般来说应该从以下几个角度入手:一、充分深入的市场分析市场分析的目的是为了了解计划中描述的特定市场是否存在?其规模究竟有多大?这个市场现在有哪些供应商?他们的市场表现如何?客户是谁?购买渠道如何?他们的需求量有多大?我们如何影响他们?这是品牌服装是否进入该区域进行的首要判断。
调研内容可以通过间接信息收集和直接信息调查的办法,其内容应该包括:1:对当地的市场总体经济环境、市场容量、消费潜力的了解,2:消费者的心理、行为、习惯、偏好的了解、二竞争者分析:市场竞争格局、竞品厂家、规格、价位、渠道策略、促销策略等了解。
只有对这些问题成竹在胸了才可以考虑能否进入该区域市场。
二、准确细致的目标市场的把握在对目标区域市场有了充分深入的市场分析之后,就必须对目标市场进行细分,其细分的主要原则就是对目标消费群作科学的划分与准确的选择,例如消费者的自然状况:男性还是女性,年龄层;消费者的社会状况,单身人士还是已婚人士?大众阶层、白领阶层还是精英阶层;消费者的消费状况:保守型、激进型还是时尚型?影响消费者的传播方式:媒体的接触与频次。
品牌服装企业只有在对这些问题有了准确细致的把握之后,才能对目标市场有个基本的判断,从而考虑进入目标市场的策略、时间、地点以及方式。
三、详细周密的市场策略在对准确细致的目标市场的把握之后,我们要问自己的产品的竞争力如何?如何让这种竞争力能真正的影响目标市场?面对目标市场我们该采取什么样的市场策略?笔者提供以下几种思路:(一)逐渐渗透法笔者把这种方法称为资本推动法。
该方法主要的操作思路是:在目标市场的空白区域扎根、当地商圈的评估和在合适的位置的选址、建立自己品牌的终端店面形象。
运用低价渗透策略,配合其他的促销公关活动以及合适的媒介策略,迅速影响终端市场,在当地竞争对手尚未反应之前,就牢牢的占据一定市场份额和在消费者心目中形成一定的品牌知名度。
需要特别注意的问题是,企业现金流的管理以及风险的控制。
比如,广东的女装要进入华东市场,首先就可以考虑华东区域市场上相对空缺的女装牛仔裤市场。
逐渐渗透法要求前期投入资本较大,效益也不是能够特别立竿见影。
但一旦运作成功之后,会有较为稳定高额持续的利润源。
(二)特许加盟法笔者把这种方法成为管理推动法。
该方法是企业迅速壮大自己的最优化方式,如果品牌服装在原区域一直采用该种方式,并且有一套行之有效的管理模式,就应该大胆地在目标区域市场推行这一方式。
需要特别注意的问题是:1.必须选择良好的加盟商以及有效的加盟商激励策略以优化执行力。
2.高效有弹性的供应链管理以降低物流成本。
3.适度的针对该区域的促销策略以提升业绩站稳市场。
特许连锁加盟法对品牌服装企业的管理水平和营运水平要求较高,然而是目前来说最适合服装企业快速扩展的方法,许多国际知名品牌正是采取这种方式来占据中国市场。
当然企业必须结合自己本身条件做出判断。
(三)借力本土法笔者把这种方法称为外力推动法。
该方法主要是较为简单的一种方法:品牌服装企业通过当地经销商进入目标市场。
其要特别注意的问题是:1必须选择财务状况优良的经销商,以保证回款的安全与及时。
2必须考虑经销商的经营范围和水平,以保证服装品牌的信誉和知名度。
3必须和经销商采用原则性与灵活性并存的合作方式,以防止经销商对该类产品的绝对控制。
借力当地经销商法对企业本身要求条件不高,资金可以迅速回笼,但在服装行业整体利润率大幅度下降的背景下,采用这种方式,企业自己获得的利润会大大降低,由于无法熟悉当地市场,长期以往会极其依赖当地经销商,不利于企业长期发展。
当然,还可以采取与当地公司合资合作在或是资本市场上兼并收购等方式,以达成进入目标市场的目的,在这里就不一一赘述了。
区域品牌服装企业的跨区域发展方式采用需要实事求是,不可一概而论,最适合的方式应该就是最好的。
杭派服装是少女装,海派服装代表时尚,京派服装指职业装,近年来,我国服装流行时尚基本上分为京、粤、汉、沪四大流派。
当然,这些服装流派的划分并无十分清晰的标准,事实上彼此间亦有搀和,但大致反映了我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。
京派服装也称“北派服装”,讲究洒脱稳重。
以北京为代表,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,如冬春装一般采用纯天然毛料和混纺毛料,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,穿起来显得脱俗而又稳重,较适合身材高大和成熟的女性穿着。
粤派服装也称“广派服装”,突出体现女性的简洁柔美,以广州、深圳为代表,服装产地以东莞虎门最负盛名。
由于地理因素,使之颇受港台时尚影响,粤派服装融新潮与实用于一体,以清丽的大自然色为主调,多用轻薄的涤棉面料,剪裁得体,款式多变,线条简洁流畅,突出女性的温柔纤巧,较适合南方女子纤细小巧的身段。
汉派服装穿着端庄大方,以武汉为代表。
汉派服装在新潮方面稍逊于沪、粤,比较注重实用,其面料色泽偏深,如以灰黑系列为主,款式既休闲又职业化,既有高档,也有中低档,穿着合身得体,端庄大方,颇受人们青睐。
沪派服装也称“海派服装”,尽显俏丽华贵,以上海为代表,它吸收了京、粤两大流派的特点,于俏丽活泼之中显得端庄稳重,多以丝绸为面料,手感柔软爽滑,质地纯真自然,华贵大方。
近年来,沪派服装发展很快,影响日甚,大有赶超粤派服装而成为时尚龙头的趋势。
中国女装经过多年发展,逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别,各派都有自己的特色,比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。
各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,都不约而同开始进军目标城市。
但到目前,各派系的品牌在市场占有率差距不大,还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国,一时成为国内女装的主流时尚。
但是,随着南北女装的双双崛起,汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位,现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面,如果脱离品牌的派系,单就某个品牌进行分析,无疑是不够全面、不够客观的。
任何品牌得以成长,都离不开地域的行业大环境影响。
因而,现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析,从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
(一)杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌,凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势,以“流行、时尚”为宗旨,引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限,走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析(1)江南布衣品牌风格:浪漫、自然、丰富。
品牌文化:“崇尚自然,追求完美”的生活方式。
全情演绎与自然相融的理念。
设计定位:为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。
丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色,枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群:年龄在20-35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位:追求沉稳雅致的环保色作为基本色系,配以流行亮色作为点缀。
色彩雅致而不盲从流行,但始终时尚。
面料选择:利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列:有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。
其它饰品:以主要消费群体的生活样态为依据,设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式:全面导入CIS形象识别系统,采用特许经营的方式,已在全国拥有三百多家加盟分店。
(2)永远的女人品牌系列:"永远的女人"、"薇拉"。
(3)古木夕羊品牌风格:前卫中蕴涵保守,体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念:融个性于环境之中,强调的是隐喻,创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处:一个故事。
很多年以前,在故乡,四个少年,喜欢谈天。
有一个下午,是夏天,更接近黄昏的时候,他们相约长大以后,要记得互相牵挂,因为未来,不是能够看得很清楚,那个约定叫做古、木、夕、羊,取自四个人的名字。
营销方式:连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式,已在全国建立二百多家专卖店(专柜)。
(4)浪漫一身品牌定位:具有浓厚田园气息的休闲女装。
色系选择:接近自然的啡色系列。
面料选择:棉、麻、针织品你有品牌经营的死穴吗?目前国内女装界存在着三大缺点,而这三大缺点也正是大侠们的死穴,如不尽力填补,则必然会走向漫漫长夜,终其一生。
一定位高度同质化:21世纪是一个张扬个性的时代,新白领阶层在穿衣着装方面存在着巨大的差异,可是纵观我中华女装市场,国内各高端品牌的设计都是大同小异,真可谓做到了你中有我,我中有你!这样一来,消费者还会买帐吗?既然是一样的款式,一样的主张,那么我为什么非要买你的品牌呢?二品牌缺乏文化内涵:意大利服饰代表时尚传承、法国服饰代表浪漫高雅、美国服饰代表奔放豪迈,而我们中国服饰又代表什么文化呢?单从名字上来看无论是“江南布衣”、还是“蓝色倾情”其名字一个赛一个的诗意,而内核却一个赛一个的空洞,你是“时尚”、他是“个性”,那么你的时尚与个性又是靠什么来诠释的呢?仅仅是嘴巴吗?三品牌策划力疲软:服装的竞争就是品牌的竞争,为此,各个厂家把专家们请来划策,把品牌理论挂到脖子上充饥,以为这样就能笑傲江湖了,就能不饿肚子了。
可实际上,一个高端品牌的认知需要的是积累与沉淀,在这个漫长又艰苦的岁月里,各种资源需要不断完善,各种人才需要不断补充,品牌的理念也需要不断扩散。