某豆浆机整合推广专业技术方案
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机宣传方案
九阳豆浆机系列产品宣传方案目录宣传主题 (2)宣传理念 (3)宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。
产品宣传策略.. (3)宣传语核心内容 (8)宣传渠道 (8)方案设计 (9)各部门职责与分工 (9)宣传时间 (10)宣传主题九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！九阳豆浆机系列Joyoung九阳豆浆机NDD-12P05 正品豆浆机欧南多九阳豆浆机JYS-50S01 小五星5L商用豆浆机九阳豆浆机JYDZ-510W 无网简易易清洗Joyoung九阳豆浆机JYDZ-203 正品豆浆机至尊系列九阳豆浆机DJ14B-D06 新款2011特价促销Joyoung九阳豆浆机JYDZ-9A 正品豆浆机全营养星植物奶牛2011年新款九阳豆浆机DJ13B-D08DJoyoung九阳豆浆机DJ12B-A11D 正品豆浆机全钢宣传理念本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。
主要体现的有以下几个方面：A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表）E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。
宣传方案设计原则品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。
终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。
销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、产品宣传策略本次促销的促销方式有以下三种：1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。
2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
美的豆浆机营销活动方案 PPT课件
No.1 摇旗呐喊 美的豆浆机《家有好男人》网络评选
传播目的：在知名度的基础上进一步推动美的豆浆机美誉度，情感生活概念化，功能时 尚概念化。 活动主题：《家有好男人》 活动背景：一日之计在于晨，但繁忙的现代都市生活却让许多人在匆忙中开启自己的一 天，早餐往往被忽略或者不重视，然而，有那么一群热爱生活、关爱家人的男士，为了 家人的健康，以自己对家人的爱为动力，在匆忙的清晨为家人准备着精致的营养早餐… “一日充实，可以安睡；一生充实，可以无憾。充实从早餐开始！” 美的发起一次“家有好男人”的网络评选活动, 号召热衷于自己烹制美食的男友、老公 、儿子参与. 执行概述： 1 建设美的"家有好男人"官网为活动主要平台 2门户类、相关垂直类网站广告支持 3与门户类社区/美食社区为活动推广的主要话题平台,建立官方微博客为活动消息发布 平台 4、线下终端活动支持，促销推动
务
度
从征集到评选，从参与到拉票，运用各种传播手段号召网民参与其中
活动传播平台
广告
新闻 微博
广告发布
门户及相关垂直网站发布活动广告，扩大品牌宣传的影响力、效果
新闻公关
30篇专业新闻稿；10家专业新闻媒体发布美的豆浆机开展《家有好男人》活动对品牌宣传的影响力、效果 官方微博发布博文,报导活动进程
口碑营销
500个成员数100人以上的 QQ群
2020/3/31
13
No.2 推波助澜 美的千万级美女博主挑战《家有好男人》
传播目的：
在知名度的基础上进一步推动美的豆 浆情感生活概念化，功能时尚概念化
传播概述：
某门户,一摄友将自己拍到的一个组美
女少妇做早餐的照片发到网上,其中一
张认真倾倒豆浆略带低胸的照片更是,
豆浆机的营销策划方案
豆浆机的营销策划方案一、市场背景分析豆浆作为一种传统的健康饮品在中国拥有广阔的市场潜力。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，豆浆作为一种天然、营养丰富的食品备受追捧。
因此，豆浆机作为豆浆制作的必备工具也成为市场上的热门产品之一。
然而，目前市场上的豆浆机品牌众多、竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度，成为笔者认为豆浆机品牌需要思考的问题。
二、市场调研分析1. 目标市场调研我们的目标市场主要是处于城市居民阶层中的家庭用户和个人用户。
他们具有一定的购买力和健康意识，更倾向于自己在家制作健康食品。
2. 竞争对手分析市场上的豆浆机品牌众多，知名度较高的有Joyoung、美的、九阳等。
这些品牌在市场上获得了较高的市场占有率和用户口碑。
3. 用户需求分析根据对用户的调研发现，用户使用豆浆机主要有以下几种需求：(1) 方便：用户需要使用方便、操作简单的豆浆机，能够快速制作出美味的豆浆。
(2) 健康：用户关心豆浆的营养和口感，希望豆浆机可以做出味道纯正、口感细腻的豆浆。
(3) 多功能：用户希望豆浆机不只能制作豆浆，还能制作其他食品，例如豆腐、豆浆蛋糕等。
三、定位和核心竞争力1. 定位根据市场调研结果及用户需求分析，我们的豆浆机品牌定位为“健康、方便、专业”的豆浆机品牌。
我们旨在为用户提供一款方便、快捷制作豆浆的豆浆机，以满足用户对健康食品的需求。
2. 核心竞争力(1) 健康：我们致力于为用户提供健康的豆浆机产品，采用优质的豆浆提取技术，降低豆浆中的蛋白质、维生素和矿物质的损失。
(2) 方便：我们的豆浆机操作简单、易于清洗，让用户能够方便地制作出美味的豆浆。
(3) 专业：我们的豆浆机精确控制研磨时间和温度，以确保豆浆口感细腻，味道纯正。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为“专业家用豆浆机”，主要针对家庭用户和个人用户，以满足他们对健康食品的需求。
2. 产品特点(1) 高效：采用高效豆浆提取技术，加速豆浆的制作过程，提高效率。
九阳豆浆机整合推广专业方案
九阳豆浆机整合传输实施方案 6月15日壹、整合传输策略一、A类市场关键以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主, 提升九阳品牌形象和价值, 促进利润型销售。
二、B类市场关键以系统促销活动为主, 经过广告配合, 提升产品关键价值和附加值, 达成销售规模化, 使B类市场与A类市场销售差距缩小。
三、C类市场关键经过性传输媒体覆盖, 结合终端促销和大型户外广告进行渗透, 关键推广性价比高经济型产品, 达成开拓网络, 抢占市场目。
贰、整合传输专题“新鲜九阳, 健康向上”依据整合单一标准, 我们确立这一专题, 就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康理念进行, 包含新鲜健康传输形式、内容。
新鲜健康目标消费群等等, 从而在整合传输中逐步塑造出九阳新鲜、健康品牌个性。
叁、整合传输综述依据整合连续性标准, 此次传输针对实效性和时势性将由3个阶段组成, 经过不一样传输方法和媒体组合, 每一个阶段围绕一个战术焦点, 同时配合多个传输方法, 掀起一波又一波宣传热潮, 使销售保持连续增加, 下面是各阶段简述:第一阶段: 以“新”作为传输点,1、经过“以旧换新”促销活动促进九阳豆浆机销售打击对手。
2、经过“九阳新形象”导入公关、广告宣传提升品牌著名度。
3、经过新产品推广树立九阳豆浆机专业性。
第二阶段: 围绕目标消费群作为本阶段关键传输点,1、经过评选九阳之家公关, 使九阳豆浆机消费群与九阳品牌形成有效互动, 达成提升九阳品牌著名度, 美誉度。
2、经过目标消费群证言广告、促进豆浆机销售。
3、经过公布专利权“严正申明”, 打击对手, 树立九阳豆浆机专业性。
第三阶段: 针对季节性, 以促销为主, 主推礼品概念,1、经过对产品包装推出礼品装进行促销。
2、经过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体实施第一阶段:活动专题: “新鲜九阳, 新形象”活动时间: 7月份－8月份活动目: 1、提升九阳品牌著名度和鲜明个性;2、在促进新品小海豚销售过程中, 强化九阳豆浆机专业性和领导地位;关键参与: 记者、摄影师、九阳企业活动策略: 本阶段关键针对“新鲜九阳, 新形象”这一专题, 围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一根本, 经过终端新VI导入作为切入点, 围绕“以旧换新”促销活动展开,配合新产品推出, 从而掀起豆浆机行业一股新鲜热潮, 达成提升九阳品牌著名度和建立品牌个性目。
鲜豆现磨豆浆吧校园推广方案
鲜豆现磨豆浆吧校园推广方案Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】“鲜豆现磨豆浆吧”现磨豆浆校园推广方案策划目的：借助校内各销售点的促销活动与元旦主题活动，推出“鲜豆现磨豆浆吧”现磨豆浆营养消费的理念，提升品牌影响力和认知度，加快“鲜豆现磨豆浆吧”抢占广西民族大学校内市场的步伐，让鲜豆现磨豆浆成为人们新的消费品牌。
一、市场现状分析（一）市场背景1、市场需求变化：近年，在提倡健康生活的大环境下，起源于中国的豆浆，其营养和保健作用已被大众广泛接受，豆浆已经成为众多家庭的生活必备饮品。
2005年至去年，中国豆浆机市场分别销售180万台、300万台和550万台，间接表明了人们消费选择由乳制品向豆浆制品的转变。
预计在今后若干年中，人们生活水平和健康意识的提高，加之豆浆消费习惯的不断转变，现磨鲜豆浆市场仍有巨大的增长空间。
2、市场竞争现状：（1）在早餐时间段的竞争现状：广西民族大学内分别存在皇氏乳业、蒙牛、伊利三大奶制品威胁，其中皇氏乳业订户奶占据多数奶制品消费人群，而蒙牛、伊利两大品牌零售渠道也深入各个民大销售点,那么相对来说校内豆制品威胁较弱，传统豆浆仅在早上由个别销售点供应。
（2）其他时间段竞争现状：皇氏乳业竞争减弱，蒙牛、伊利仍是零售冠军，校内早餐豆制品退出竞争，但是随之而来出现了更多的饮品竞争，民大各冷饮店的饮品及其现磨豆浆，与四坡小门土家香酱饼提供的现磨豆浆，都是现实竞争者。
但是，经过分析我们可以看到，现磨豆浆的市场还存在很多空白，因此，鲜豆现磨豆浆的市场竞争在机会与威胁中争生存也求发展。
3、鲜豆现磨豆浆前景良好，潜力巨大。
随着生活水平的提高，人们在不知不觉中已不再选择将牛奶当成早餐必备品，而是渐渐转向豆制品的消费，尤其是对现磨豆浆的选择。
与此同时，现代大学生消费者群体代表的新型饮食消费观念已经越来越注重饮食健康和饮食水平，对豆制品的要求也越来越高，惯性消费早已被打破而更多的人在寻求健康消费了。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
原磨豆浆校园推广营销策划方案
目标代理商
拥有一定销售渠道的个体经营者； 拥有一定销售渠道，从事相关行业的企业，如校园超市、食堂等； 虽无真实销售渠道，但手上掌握一定社会资源的大学生； 校园购物网站；
2.2.4 促销策略
一、新产品进入市场的促销
新产品的促销主要是通过使用一定的促销手段，从而让更 多的消费者认识、熟悉、甚至接受该产品，为今后产品更 好的打开市场做铺垫。
机场
是否可以考虑向 中低端渠道扩张 呢？如高校市场、 医院、普通饭店、 快餐厅等？
二、原磨豆浆高校营销推广策划
假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战 略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重 要组成部分——高校市场。 本策划的主要思路： 产品策略
价格策略
环境分析（SWOT）
市场定位
营销组合策略
促销活动的分工协作：
品牌经营者
加盟商 代理商
促销的发起者、策划者，提供相应的促销支持。
产品促销的需求者，负责促销方案的落实和执行。 产品促销的需求者，产品促销方案的最终执行者。
2.2.4 促销策略
促销策略的选择
免费品尝 活动 赠饮活动
主题推广 活动 人员推销
宣传单
海报
校园BBS等 网络媒体 电视广告 报纸杂志
2.3.2 价格策略
定价策略
“原磨豆浆—校园系列”产品的定价需具备一定的竞争性，与同类产品 或替代产品相比，要具备一定的价格优势，尤其是在产品推出的初期阶 段，具备竞争性的价格可以在较短的时间内扩大产品的市场份额。
产品成本
竞争
顾客导向
“原磨豆浆—校园系列”产 品的定价要充分考虑成本要 素，在产品成本的基础之上 给予一定的成本加成，作为 该产品售出后的利润。
豆浆机销售营销策划方案
豆浆机销售营销策划方案一、销售目标豆浆机是一种热门的健康小家电产品，旨在为消费者提供优质的豆浆制作解决方案。
销售目标是在市场中建立起一定的品牌知名度，提高销售量和市场份额。
具体目标如下：1. 实现每月销售额稳定增长；2. 增加豆浆机知名度，提高品牌认知度；3. 扩大市场份额，占据豆浆机销售市场的一定份额。
二、目标市场分析1. 目标客户：健康意识强烈、追求方便快捷的现代都市人群；2. 市场规模：根据市场研究数据，假设目标客户占现代都市人群的60%，人口规模为1000万；3. 市场竞争：市场上已经有一些知名品牌的豆浆机，竞争压力存在；4. 市场需求：消费者对豆浆机的需求在不断增加，希望能够用高品质的豆浆机来制作健康美味的豆浆。
三、市场定位和差异化在市场中建立差异化竞争是成功销售的关键。
为了使产品具有竞争力并满足目标客户的需求，我们将对豆浆机进行如下市场定位和差异化策略：1. 市场定位：以高品质、创新、健康为主要卖点，定位于追求高品质生活和方便健康的现代都市人群；2. 产品特色：引入智能控制技术，提供多种豆浆制作模式和口味选择，让消费者享受更多样化的豆浆制作体验；3. 用户体验：提供个性化的使用指南和健康食谱等支持，帮助消费者更好地使用产品，并获取健康饮食相关知识；4. 售后服务：提供专业的售后服务团队，确保产品的质量和性能，并及时响应用户反馈和需求。
四、市场推广策略1. 建立品牌：通过线上线下的广告投放、媒体报道、社交媒体运营等多渠道建立品牌知名度和影响力；2. 线下推广：参与家居展览会、厨房用品展览会等相关展览活动，展示产品特点并提供试用体验，吸引目标客户的眼球；3. 线上推广：建立品牌官方网站和电商平台，提供产品详情和购买渠道，开展线上促销活动，吸引线上消费者的注意力；4. 协同营销：与健康食品店、厨房用品店等相关合作伙伴进行合作，互相宣传推广，提高品牌的曝光度；5. 口碑营销：通过引导真实用户或意见领袖发布产品使用评价和推荐，提高产品的口碑和信任度。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
评估不同广告渠道的投放效果，包括曝光量、 点击率、转化率等指标，以优化广告投放策略 。
新产品推广效果评估
针对新产品的推广效果进行评估，包括新产品 销售额、市场份额、用户反馈等指标。
优化建议与改进方案
营销策略优化
根据效果评估结果，优化营销策略，包括调整预算分配、重新 定位目标市场、改进营销活动等。
个性化口感调节
九阳豆浆机允许用户根据 个人口味调节豆浆的浓稠 度，满足不同消费者的需 求。
多样化制浆模式
九阳豆浆机提供多样化的 制浆模式，包括五谷豆浆 、果蔬汁、米糊等，满足 不同消费者的饮食需求。
03
整合推广策略
线上推广策略
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交 平台，发布产品信息和相关话
题，增加品牌曝光度。
定位，从而吸引了大量目标消费者。
02
精准定位
我们将九阳豆浆机定位为高端、智能、健康的豆浆机品牌，通过针对
不同消费群体的需求特点，制定了一系列针对性强、精准度高的推广
策略，有效地扩大了品牌影响力。
03
创新营销手段
本次策划采用了多种创新营销手段，如社交媒体营销、KOL合作、线
下活动等，不仅提高了品牌曝光度，还增强了与消费者的互动和沟通
专业性和便利性。
03
抽奖环节
通过抽奖的方式，让消费者有机会获得九阳 豆浆机的优惠券和礼品，增加活动的趣味性
和参与度。
05
02
产品展示
展示九阳豆浆机的产品特点和功能优势，让 消费者对产品有更全面的了解。
04
互动体验
设置互动体验区，让消费者亲身体验九阳豆 浆机的操作过程，感受产品的使用便捷和制 作豆浆的美味口感。
采纳——九阳整合传播推广方案课件
九阳凭借卓越的产品品质和良好的 市场口碑，已成为国内小家电市场 的知名品牌。
整合传播推广的目的和意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过整合各种传播渠道和 推广手段，提高九阳品牌 在市场中的曝光度。
强化品牌形象
塑造九阳品牌高品质、实 用性的形象，增强消费者 对品牌的信任感和好感度。
促进销售增长
根据设定的目标，对推广活动进行定期的效果评估，找出优势 和不足，为后续优化提供依据。
针对效果评估结果，及时调整推广方案，如调整传播渠道、优 化宣传内容、增加互动环节等，以提高活动效果。
在活动结束后，对整个推广过程进行总结，提炼成功案例和经 验教训，并与团队成员进行分享，为后续项目提供有价值的参考。
CHAPTER
深化线上线下融合
在现有线上线下传播的基 础上，进一步深化融合， 打造线上线下一体化的品 牌传播体验，提升消费者 对九阳品牌的忠诚度。
强化社会责任担当
九阳可在品牌传播中强化 社会责任担当，关注环保、 公益等领域，积极履行企 业社会责任，树立良好企 业形象。
详细规划各项任务的负责人和执行团队，确保资源的合理利用和高 效执行。
落地执行策略
根据目标受众和市场环境，制定具体的传播策略，包括内容营销、社 交媒体推广、线下活动等，以实现品牌曝光和销售目标。
资源需求与预算分配
人力资源
评估推广活动所需的人员规模和能力要求，制定合理的人力资源 计划，确保项目的顺利进行。
通过有效的推广活动，吸 引更多潜在消费者关注并 购买九阳产品，从而推动 销售增长。
课件内容与学习目标
课件内容
本课件将涵盖九阳品牌分析、目 标市场定位、传播渠道选择、推 广活动策划等多个方面的内容。
豆浆机的营销策划方案及措施
豆浆机的营销策划方案及措施一、市场概述豆浆作为一种传统的健康饮品，一直以来都备受消费者欢迎。
如今，随着人们对健康饮品的需求不断增长，豆浆机市场正迎来前所未有的发展机遇。
然而，与此同时，市场上也存在着各种竞争对手，因此，制定一套具有针对性的营销策划方案及措施，就显得尤为重要。
二、目标市场1. 主要目标消费群体：健康意识较强的城市年轻人和家庭主妇；2. 次要目标消费群体：家中有老人和小孩的家庭。
三、产品特点豆浆机作为一款小家电产品，其主要特点有：1. 健康：豆浆机能够将豆类磨碎，使其成为易于消化的液体，从而更好地发挥豆类的营养价值；2. 方便：豆浆机操作简单，只需将豆类放入机器中，选择合适的功能按钮即可；3. 多功能：除了豆浆，豆浆机还可以制作豆腐、米糕等多种食品；4. 安全：豆浆机采用食品级材料制造，能够确保食品的安全性。
四、营销策略及措施1. 品牌定位通过调研市场，对比竞争对手，进行自身品牌的定位。
可以从价格、质量、功能等方面进行定位，以满足目标市场需求。
2. 渠道建设根据目标市场的定位和特点，选择合适的渠道进行销售。
可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可以通过线下渠道如品牌店、实体渠道等进行销售。
渠道建设需要考虑售价、推广支持、售后服务等。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意，可以开展一系列的促销活动，如折扣、满减、买就送等。
特别是在节假日和促销季时，可以制定更具吸引力的促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
4. 媒体宣传借助媒体宣传增加产品的曝光度，提升品牌知名度。
可以通过投放广告、合作媒体进行精准定位推广，还可以通过新闻稿件、产品测评等方式提升媒体报道的曝光度。
5. 线下推广通过线下推广活动来吸引消费者的关注，增加产品的知名度。
可以在商场、超市等人流量较大的地方进行展示和演示，还可以与健康食品相关的展会合作，提升品牌影响力。
6. 网络营销利用社交媒体平台如微信、微博等，加强与消费者的互动。
美的豆浆机促销方案
------乐购国庆
目录
市场背景 产品信息 商家信息 促销目标 促销主题 促销活动方案 促销传播方式 促销效果展望
市场背景
‘快乐家家家,温暖带回家”将作为美的豆浆机11年 度十月份在石家庄的市场推广主题。带给所有人温 暖，健康，方便，快捷是美的豆浆机一直以来理念， 也是美的豆浆机的核心所在。这代表着美的豆浆机 将围绕着这个主题开展国庆促销活动。 十一黄金周是各个商家集中进行促销活动的时期， 但是采用创新的促销手段能够使销量获得增加，提 升品牌形象，巩固顾客对品牌的忠诚度。 为迎合消费者的消费理念，设计的活动应符合十一 黄金周的社会文化氛围。应采用传统与新潮相结合 的促销活动，吸引消费者热情参与到活动中。
产品型号：DS12J11 产品价格： ￥399 适用人数：4-5人 产品功能：360度的底 盘加热：无网旋磨技术， 磨出地道的好豆浆；采 用全钢设计，机头下盖 也是钢制，不但易清洗， 而且不易染色，结实耐 用。 选择理由：在简约风流 行的当下，简单的设计 才能迎合80后的口味。
美的DS13D11 美的DS12J11
美的PP13E13
DS13D11
产品型号： DS13D11 产品价格: ￥799元 适用人数：4-5人 产品功能： 采用无网易 清洗设计，特别添加智 能温控器，能够准确的 控制温度，省时省力。 选择理由：外型美观大 方，智能调控操作简单， 符合都市快节奏的生活 理念。
卖场宣传告知：
卖场门外： ----POP广告悬挂到位，划出游戏场地，进行场 地布置，渲染活动氛围。 ----赠品，奖品准备充足，场外活动豆浆机与 最新推广产品摆放位置提前规划。 卖场内： ----场内POP告知。 ----促销员讲解，发放场内宣传页。 ----赠品准备充足，豆浆机摆放到位。
九阳广告策划方案
九阳广告策划方案一、项目简介九阳是一家知名小家电品牌，成立于1995年，总部位于浙江省杭州市。
公司主要生产家用厨房电器产品，包括豆浆机、榨汁机、电饭煲等。
为了提高品牌的知名度和市场份额，九阳决定开展广告宣传活动，故此编写广告策划方案。
二、广告目标1.提高品牌知名度，增强品牌形象。
2.增加销售量，提高市场占有率。
3.拓宽潜在消费群体，增加用户群。
三、广告内容为了实现广告目标，我们策划了以下广告内容：1. 电视广告在央视、浙江卫视等国内主流电视媒体开展30秒/次的九阳豆浆机广告宣传。
通过广告语、演示、美食展示等手段呈现九阳豆浆机做豆浆、鲜果汁等的魅力，展现其养生、健康、时尚的特点。
2. 网络营销在目标受众最多的社交网络平台，如新浪微博、微信等，开展线上推广活动。
包括挑战赛、晒图分享等活动，让用户参与九阳豆浆机使用和美食制作的过程，提高用户参与度。
3. 线下展示在购物中心、百货商场等流行场所，设置九阳的展区。
通过现场演示和产品体验等活动，让更多的消费者了解九阳豆浆机的健康、方便、省时的特点，增加尝试和购买的意愿。
四、广告预算广告费用（万元）项目类型费用100 电视广告30秒/次30050 网络营销活动费用5080 线下活动展示费用8030 其他意外支出30合计460万元五、广告效果评估评价指标指标解释评估方法曝光量广告被多少人看到电视广告收视率点击率在线广告呈现次数与点击次数之间的比网络营销活动数据统计率转化率吸引用户并完成购买的比率线上用户反馈和线下销售统计市场占有公司在整个市场销售额所占比例同行业市场调查和统计数据率六、总结通过以上九阳广告策划方案的推行，可以实现提高品牌知名度和塑造品牌形象的目标，进一步增加销售量和拓宽潜在消费群体。
同时，根据广告效果评估的指标，我们可以对广告效果进行全面的评估和分析，为下一步的广告宣传活动提供数据支持。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
对于可能出现的不良反应和风险，要有预见性和应对措施，以避免 或减少损失。
07
风险与应对措施
市场风险与应对措施
1 2
市场竞争激烈
九阳豆浆机面临激烈的市场竞争，需要加大市场 推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
消费者需求变化
随着消费者对豆浆机功能和品质的要求不断提高 ，九阳需要不断改进产品，满足消费者需求。
3
经济形势变化
经济形势的变化可能会影响消费者的购买力，九 阳需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
竞争对手风险与应对措施
竞争对手的技术创新
九阳需要不断加强技术研发，提升产品性能和质量，以应对竞争对 手的技术创新。
竞争对手的价格战
九阳需要制定合理的价格策略，同时加强成本控制，以应对竞争对 手的价格战。
线上线下互动
通过线上活动吸引消费者到线下 实体店体验产品，同时通过线下 活动为线上商城引流，实现线上
线下相互促进。
定制化服务
根据不同渠道和消费者需求，提 供定制化的产品和服务，提高品
牌适应性和市场竞争力。
05
预算与资源需求
预算分配
广告制作费用：约100,000元 活动策划与执行费用：约200,000元
2. 制定内容计划：根据目标受众的需求和兴趣，制定相应的内容计划， 包括产品介绍、使用教程、优惠活动等。
案例一：线上社交媒体推广
3. 发布与互动
在社交媒体平台上发布内容，并积极 回应用户的评论和问题，增加互动性 。
4. 数据分析与优化
根据用户反馈和数据分析，不断优化 推广内容和策略。
案例二：线下体验式营销活动
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效果评估与监控
短期效果评估指标
销售量增长
2021年豆浆推广营销方案
It is not difficult to make a decision, but the hard part is to put it into action and stick to it to the end.勤学乐观天天向上（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）豆浆推广营销方案一、目标市场分析民以食为天，一日三餐，必不可少。
早餐更是一天精力的________，早餐的质量决定了一天的生活质量。
豆浆，则是中国人最喜欢的早餐饮品。
但是，据我了解，由于传统的豆浆大都是液态，人们在工作和生活中携带不方便，或者传统豆浆制作不卫生等，这些问题则大大降低消费者的购买欲望，从而导致消费者转向其他的替代品而忽略了豆浆或者干脆放弃早餐。
然而，豆浆的替代品也并非让人放心，例如中国的三聚氰胺事件，给消费者心中蒙上了一层阴影。
所以杯装速溶豆浆进入市场有着有利的条件。
二、产品分析从最初的选择原材料到经过层层的加工，杯装速溶豆浆在浓缩的过程中依然不忘保持豆浆的原汁原味和营养成分，不添加任何不可食用的添加剂。
同时，根据中国人的早餐习惯，分量适中。
与传统豆浆相比，杯装速溶豆浆干净卫生，携带方便，保存的时间更长。
为那些被传统豆浆问题困扰的消费者，提供了一个有效的替代产品。
为提高中国人民的饮食质量提供了有力的帮助。
三、市场定位针对产品的特点，我们有着以下的定位策略：1，比附定位：强调杯装速溶豆浆的优越性，与传统豆浆相比不仅干净卫生、携带方便，而且有着更好的味道。
2，利益定位：根据产品所能满足消费者的需求来定位，杯装速溶豆浆可以使消费者满足对早餐的需求，为一整天的活力提供________。
使人们更轻松地投入到生活和学习中。
3，质量/价格定位：可将本产品定位为“优质实惠”，相比于传统豆浆的成本，杯装速溶豆浆成本较高，但是在追求市场占有率的时期，可以薄利多销。
四、营销策略1，产品策略针对不同的人群推出不同的产品，例如针对消费者推出学生豆浆（分量不多，营养更好，价格实惠）；针对家庭消费者推出家庭套装（更适合家庭不同人群，予以优惠）。
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九阳豆浆机整合传播执行方年6月152001壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题"新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI 的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：1、终端新形象导入2、新形象发布会3、促销活动活动步骤:、终端新形象导入导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。
（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。
（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。
（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。
（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。
2、终端陈列要求新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP产品单张之间的关系，以新形象示人。
二、公关活动1、新形象发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。
邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。
另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。
新形象发布会主题：“新鲜九阳，健康向上”一一九阳新形象启动（1）、主办单位：九阳集团（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司（3）、会议时间：8月1 日（4）、会议地点：泰山（5）、会议主要议题及主讲人：A九阳新形象发布B招商政策发布C招商洽谈（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。
2、广告配合（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念新鲜九阳专业形象》《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》（5）、专题片三、促销活动1、旧机改良、以旧换新（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。
（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。
（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。
（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品（5）、市场区域范围：全国A类市场及B类市场（6）、促销策略：A.促销时间：8月-9月中旬B•折扣形式：“以旧换新”C. 促销条款：2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。
3、广告配合广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广创意举例：（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》（2）、《不要轻易扔掉60 元》（3）、《好豆浆，就是这么香浓》（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》四、执行要点1、VI 7 月在全国范围内逐步推广；2、8 月20 日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15 家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司赞助;3、如美的有较大动作，可立即推出特价机型一一合家乐子品牌。
五、费用预算第二阶段活动主题：“九阳之家，健康向上”活动时间：9月中旬一11月活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；B、打击对手，树立九阳专业形象；主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。
本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。
活动内容：1 、九阳之家评选2、严正声明3、中秋节促销活动活动步骤：“九阳之家”评选1、开始时间：9月2、参加条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加九阳之家”的评选活动。
冋时在这一段时间的报广配合刊登九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。
3、评选范围：评选可从各地区到全国4、评选标准：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。
(1)、家庭注重营养，对健康有良好意识(2)、家庭和睦，事业两不误（3）、尊老爱幼，老年人在家中享有地位（4）、朋友较多，喜爱社会交往和公益活动参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。
5、奖品奖励：地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900 元。
在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9 名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。
注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。
6、广告配合：前期，时间：（1）报纸广告“浆尝，奖赏——九阳之家评选”“九阳之家开心之旅”宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容（2）终端宣传A 、DM 宣传单张，参赛表格等准备；B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；后期，时间：在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销（1）报纸广告“ 告诉你全家健康的秘方”“早上8.9 点中的太阳”“我家健康，我家的九阳” 公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。
（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。
二、严正声明1、策略思考：针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布<<严正声明>> ，再邀请记者进行软文操作。
2、声明内容：“ 以下9 项技术为九阳独有3、软文炒做：“豆浆机里‘炸'出的知识产权”三、九阳之家推介：小海豚009 型上市。
四、中秋节促销：送小九阳娃娃公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成”四个大礼，并且结合推动“小海豚009 ”上市五、在11月份进行后续宣传。
六、执行要点1、没有九阳豆浆机的家庭也可以参加此次评选活动，只要把相关资料（故事、家庭情况、照片等）寄往九阳公司即可；2、消费者免费参与；3、新服务（以旧换新、旧机改良）可暂停；4、做好联系老人协会、开心词典栏目、神州旅行社等单位，赢得参与和支持；5、在竞争激烈的市场推出特价机；6、“开心词典”如何操作主要由中央电视台进行操作。
七、费用预算第三阶段活动主题：“新鲜之礼，健康九阳”活动时间：2001年12月一2002年2月活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。
活动策略：经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。
主要参与：九阳公司、采纳公司活动内容：1、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。
3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。
活动步骤:公关活动：选择在上海、成都、西安和深圳，联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。
执行要点：1、豆浆碗送礼可主要在C类市场进行；2、太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上，显示马到功成之意（明年是马年）。
3、关于利是封，应该每个都有奖，5元的现金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。
广告配合：1、报纸广告“浓情化不开，今年送礼更新鲜”“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼” 2、软文“新年送礼，新鲜参谋”3、宣传单张和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。