练习题 第5章 市场竞争策略
第五章市场结构与竞争策略
第五章市场结构与竞争策略教学目的和要求：本章内容通过把厂商成本与所处的市场环境约束结合起来，以厂商追求利润最大化为出发点，说明不同市场结构中厂商以及产业或行业短期和长期最终所形成的均衡状态，并在此基础上评析不同市场结构生产和分配效率的差异。
学习本章内容重点把握不同市场结构的特点、厂商短期均衡和长期均衡的条件，理解厂商在面临不同市场环境约束条件下的有效竞争策略，认识非竞争性市场和竞争性市场相比较所存在的效率损失。
讲授学时：8学时第一节完全竞争一、完全竞争市场的特征（一）市场、厂商与行业1．市场微观经济学中的市场是指从事某一种商品买卖的有形或无形的交易场所。
任何一种商品都有一个市场，有多少种商品，就有多少个市场。
2．行业与厂商行业是指为同一种商品市场生产并提供产品的所有厂商的总体。
行业与市场是紧密相联系的两个概念。
（二）完全竞争市场的特征完全竞争必须具备以下四个特点：第一，市场上有大量的买者和卖者。
第二，产品是同质或同一的。
第三，资源完全的流动性。
第四，完全的信息。
[案例]5-1 股票市场和完全竞争二、完全竞争市场的厂商需求与产业需求和收益（一）市场需求与对特定厂商的需求1．市场需求与行业总需求在某种商品市场上，需求一方对这类产品的总需求，就是对该行业所有厂商产品的需求（所有厂商的产品都具有可替代性）。
2．厂商面临的需求如果整个行业内只有一家厂商，那么对行业的需求（市场总需求就是对该厂商产品的需求，厂商所面对的需求等于市场需求，如图5-1所示QQ图5-1市场需求与厂商需求曲线如果整个行业内有相当多的厂商，以至于对任一厂商来说，其供给量只占对行业的需求的极小部分，因而在一个特定的价格水平上，厂商所面对的需求具有无限弹性。
如果整个行业内的厂商数量为前述两种极端情况之间，则厂商所面对的需求也介于两种类型的需求之间。
厂商在达到其均衡后，确定了一个产出/供给量（供给水平）。
而加总各厂商产出后的行业供给也同时确定。
市场竞争问题练习题
市场竞争问题练习题问题一：简述市场竞争的定义和目的。
市场竞争是指在市场上不同企业或个人之间为争夺市场份额、销售产品或提供服务而展开的竞争活动。
其目的在于促进经济发展、提高产品质量和创新能力、降低价格、提供多样化选择，并为消费者带来更好的福利。
问题二：列举三种常见的市场竞争策略，并简要描述其特点。
1. 价格竞争：企业通过降低产品价格来吸引消费者，以增加市场份额。
价格竞争通常导致价格战，但也可以刺激消费者的购买欲望。
2. 产品差异化竞争：企业通过提供独特的产品特点或优势来区别于竞争对手，以吸引消费者。
这种竞争策略侧重于产品研发和创新，以及品牌宣传。
3. 市场定位竞争：企业通过针对特定市场细分或目标群体来开展竞争。
在确定目标市场后，企业通过市场定位和营销策略来满足该市场的需求。
问题三：解释市场垄断和市场垄断权的概念。
市场垄断是指在某一特定产品或服务市场上，只有一个供应商或少数几个供应商能够控制市场，并能够控制产品或服务的价格和供应量。
市场垄断权则是指具有市场垄断地位的企业或个人所享有的在市场上以偏离正常竞争方式行事的能力。
问题四：简述反垄断法的目的和作用。
反垄断法旨在防止市场垄断和限制市场竞争，以促进公平竞争环境和保护消费者权益。
其主要作用包括：- 防止垄断行为：反垄断法规定了哪些行为被视为垄断行为，例如滥用市场支配地位、搞垄断价格、限制交易自由等。
通过禁止这些行为，反垄断法维护了公平竞争的基本原则。
- 保护消费者权益：反垄断法旨在保护消费者免受价格操纵、质量削弱和选择性减少等行为的影响。
它确保消费者能够从多样化的选择中获益，并获得公平价格和高质量的产品或服务。
- 促进市场竞争：反垄断法通过限制垄断行为和打破市场垄断，鼓励市场竞争的形成和持续发展。
这有助于激发企业间创新和提高产品质量，从而促进整个经济的繁荣。
以上是对市场竞争问题的练习题的回答。
在竞争中，企业应当遵守相关法律法规，秉持公平竞争的原则，以及为消费者创造更好的产品和服务的宗旨。
市场竞争与策略分析考核试卷
8. ×
9. √
10.×
五、主观题（参考）
1.成功案例：苹果公司。特点：设计独特、用户体验好、品牌忠诚度高。优势：高利润率、市场领导地位。
2.市场分析考虑因素：文化差异、经济环境、法律法规、竞争格局。重要性：确保策略适应性、降低风险、提高成功率。
3.策略：成本削减、市场扩张、产品创新。风险：降低品质、品牌形象受损。收益：提高效率、市场份额增加。
A.消费者需求变化
B.竞争对手推出新产品
C.技术进步
D.原材料成本下降
( )
7.以下哪些策略可以帮助企业在成熟市场中保持竞争力？
A.提高产品质量
B.增加营销费用
C.开发新的市场细分
D.降低产品价格
( )
8.以下哪些是成本领先战略的优势？
A.可以吸引价格敏感型消费者
B.提高市场占有率
C.增加利润空间
D.降低竞争对手的盈利能力
( )
3.企业通过优化生产流程、降低生产成本来提高竞争力的策略是______战略。
( )
4.企业在市场中寻找新的细分市场，为特定消费者群体提供专门产品或服务的策略是______策略。
( )
5.在产品生命周期的______阶段，企业通常会进行大量的市场营销活动以推动产品销售。
( )
6.企业通过收购、兼并其他企业来扩大规模、增强竞争力的策略称为______发展策略。
( )
9.以下哪些因素可能导致产品生命周期缩短？
A.技术变革速度加快
B.消费者需求多变
C.竞争日益激烈
D.法律法规限制严格
( )
10.以下哪些是市场细分的主要依据？
A.地理位置
B.收入水平
C.消费习惯
第五章__完全竞争条件下的产品市场(习题)
第五章 完全竞争条件下的产品市场1.下列哪个市场最接近完全竞争市场（ ）A ．汽车 B.小麦C. 钢铁D.香烟2.一个完全竞争厂商在短期均衡时可能是（ ）A. AVC 下降B.MC 下降C ．AC 下降 D. 可变要素的平均产量上升3.在短期中，某完全竞争厂商用一种可变要素A 与一种固定要素B 生产一单位产品x ，厂商处于长期均衡，下列那一个结论不一定正确（ ）。
A ．//AB A B Mp Mp p p = B. //A A B B Mp Ap Mp Ap =C. A A B B x x p Q p Q p Q +=D.A A B B x Mp Q Mp Q Q +=4.如果在某一产量水平上，某厂商的平均成本达到了最小值，这意味着（ ）。
A ．边际成本等于平均成本 B.厂商获得了最大利润C.厂商的超额利润为零D.厂商获得了最小利润5.在MR MC =的均衡产量上，企业（ ）。
A ．必然得到最大利润 B.必然得到最小亏损C ．只能到到正常利润 D.若获利，则利润最大；若亏损，则亏损最小6.在完全竞争市场上，已知某厂商的边际成本曲线和边际效益曲线的交点位于平均可变成本曲线以下，根据利润最大化原则，该厂商（ ）。
A ．增加生产 B. 减少生产C．停止生产 D. 以上措施都可以7.在完全竞争市场中，厂商总收益曲线的斜率为（）。
A．P B.1C．0 D.无法确定8.完全竞争厂商的短期供给曲线是指（）。
>中的那部分AVC曲线A．AVC MC≥中的那部分MC曲线B. MC AVC>中的那部分AC曲线C．AC MC≥中的那部分MC曲线D. MC AC9.如果某厂商的平均收益曲线由水平曲线变成向右下方倾斜的曲线，则说明（）。
A．原有厂商退出了该行业 B. 新的厂商进入了该行业C. 既有厂商进入该行业，也有厂商退出该行业D．完全竞争厂商被不完全竞争厂商取代10. 完全竞争厂商处于长期均衡的条件是( )。
《市场营销》——第五章 市场细分与定位 练习与思考
第五章市场细分与定位【练习与思考】一、选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于( )。
A．购买行为 B．人口状况 C．消费者心理 D．地理环境2、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求。
这种市场细分战略叫做( )战略。
A．超细分 B．反市场细分C．地理细分D．多数谬误3、( )是市场细分的条件之一。
A．竞争性 B．可衡量性 C．效益性D．适应性4、生产资料市场细分标准，除使用生活资料市场细分标准外，还要根据生产资料的特点，补充标准之一是( )。
A．生活方式 B．气候 C．消费者心理 D．用户的规模5、市场细分的标准是( )。
A．单一的 B．某一方面的 C．多层面、动态交叉的 D．稳定的6、“向特定顾客群，提供多种产品”是( )目标市场选择模式。
A．产品专业化 B．市场专业化 c．选择性专业化 D．全面进入7、市场定位所传播的是( )。
A．潜在优势 B．独特优势 C．相对优势 D．绝对优势二、判断题（用∨表示正确，×表示错误）1、市场细分实际上是对产品进行分类。
( )2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
( )3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
( )4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
( )5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（ )6、市场细分是小企业的事情，大企业对市场可以全面进入。
( )7、市场细分越细，企业越容易发现市场机会，就越容易成功。
( )8、细分市场就是目标市场。
( )9、市场定位就是要向消费者展现企业优势。
( )10、市场定位应能时刻紧随时代潮流。
( )。
三、简答题1、市场细分有什么作用?2、选择目标市场应考虑哪些因素?3.选择市场细分标准应注意哪些问题?4．阐述市场定位的步骤。
四、技能题1、什么样的市场不需要细分?2、假如你是某零售企业的经理，你如何确定企业的目标市场?3、美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。
市场竞争战略
第五章市场竞争战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是_________。
A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A、技术B、需要C、顾客D、产品5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
目标市场营销战略练习题及答案
第五章目标市场营销战略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1.同一细分市场的顾客需求具有A.绝对的共同性C．较少的共同性B.较多的共同性D．较多的差异性2.“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益C.利润和市场占有率3．差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品C.需求偏好B.需求的差异性和一致性D．企业自身与竞争者资源条件B.价格D．细分4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。
A．市场集中化C．全面市场覆盖5.属于产业市场细分标准的是。
A．职业C.收入B．市场专业化D．产品专业化B.生活格调D．顾客能力6.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。
A.市场细分C．综合平衡B.精心策划D．统筹兼顾7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。
A.可衡量性C．可赢利性B.可实现性D．可区分性8.采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化C．产品专业化9.采用无差异性营销战略的最大优点是.A．市场占有率高C．市场适应性强10.集中性市场战略尤其适合于。
A．跨国公司C.中型企业11．同质性较高的产品，宜采用。
A.产品专业化C．无差异营销B.市场专业化D．市场全面覆盖B．成本的经济性D．需求满足程度高B．大型企业D．小型企业B.市场专业化D．差异性营销12.市场定位是在细分市场的位置。
A．塑造一家企业C．确定目标市场13.是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化C.市场细分化14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势C．人才优势D.塑造一种产品D．分析竞争对手B．市场集中化D．无差异营销B．良好服务D．产品特征15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。
自考市场营销练习题第五章市场购买行为分析试题B+第六章市场竞争战略分析
第五章市场购买行为分析试题B（重点章）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A 、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素2.产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）A 、直接重购B、修正重购C、全新采购D、间接重购3.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A. 发起者B. 使用者C. 决策者D. 购买者4. 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A. 直接重购型B. 修正重购型C. 新购D. 变更购买5.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）A. 直接重购型B. 修正重购型C. 新购D. 变更购买6.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。
（）A.不多B. 众多C. 很多D.较大7.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买汽车的购买行为属于（）A. 习惯型购买行为B. 变换型购买行为C. 协调型购买行为D.复杂性型购买行为8. 宗教组织属于（）A. 首要群体B. 次要群体C.向往群体D. 厌恶群体9. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A. 收集信息B. 引起需要C.决定购买D. 购后评价10. 体育明星和电影明星是其崇拜者的（）A成员群体B直接参照群体C厌恶群体D向往群体二、填空题(本大题共10小题，每空2分，共20分)1.根据购买者的身份，可把整个市场划分为两大类,即________和________。
2.产业购买者的行为类型分为三种，即全新采购、修正重购、________。
3.组织市场分为三种类型，即________、________、________。
4.影响消费者购买行为的主要因素包括、、、三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.消费者的所有购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
市场竞争分析与策略考核试卷
A.缺乏市场领导者的知名度
B.难以模仿领导者的某些优势
C.可能失去自身的市场定位
D.增加运营成本
（）
11.合作型策略可能包括以下哪些形式？
A.联合营销
B.技术共享
C.资源共享
D.竞争对手并购
（）
12.影响企业市场竞争策略制定的因素包括以下哪些？
A.宏观经济环境
B.法律法规变化
C.消费者偏好变化
D.竞争对手的行动
（）
13.市场开发策略可能涉及以下哪些方面？
A.开拓新的地理市场
B.开发新的产品用途
C.吸引新的客户群体
D.提高现有产品的品质
（）
14.产品开发策略的目的是什么？
A.改进现有产品
B.降低产品成本
C.增加产品功能
D.满足市场需求
（）
15.组织开发策略可能包括以下哪些内容？
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.成本领先
2.差异化
3.集中化
4.新进入者的威胁
5.增值
6.防守型
7.进攻型
8.跟随
9.合作
10.服务
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. √
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
（）
3.请比较成本领先策略和差异化策略的优缺点，并讨论在什么情况下企业应该选择其中之一。（10分）
（）
4.请解释集中化策略的适用条件，并举例说明一家企业如何通过实施集中化策略来增强其市场竞争力。（10分）
市场营销知识会考(5)试题及答案
第5章市场细分与目标市场一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫( )。
A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位3、市场细分的依据是 ( )A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有( )。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用( )。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销6、定位主要是指( )。
A．价格优势B．良好服务 C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。
A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A．“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”9、美国著名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A 市场营销理论B 需求层次论C 市场细分理论D 产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A. 追求低品质生活的低消费阶层B. 追求高品质生活的高消费阶层C. 追求高品质生活的低消费阶层D. 追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
第5章练习题
第五章组织市场分析（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、组织市场包括_________。
A．生产者市场B．中间商市场C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C2、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为_________。
A．直接销售B．系统销售C．统一销售D．互惠销售3、派生需求又叫_________。
A．负需求B．无谓需求（C．客观需求D．引申需求或衍生需求4、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是5、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。
A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购6、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为。
A．影响者B．批准者C．决策者D．采购者#7、影响生产者购买决策的基础性因素是。
A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C8、生产者用户自身的有关因素称为。
A．人际关系因素B．个人因素C．组织因素D．环境因素9、认识需要是生生产者用户购买决策的。
A．终点B．中间点C．起点D．中介点10、供应商应把中间商视为顾客而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
^A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是11、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越12、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。
A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品13、中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫_________。
A．独家产品B．广度产品!C．深度产品D．混合产品14、按照不同的职能，非营利组织可分为。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C15、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。
市场竞争策略分析与最佳策略选择-考题
市场竞争策略分析与最佳策略选择-考题第一篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择-考题考试得分课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得4.0学分！单选题正确B 1.根据行销学理论，如果自己的产品跟对手的产品完全一样，而顾客说不一样，这说明：1.2.3.4.A 自己一定输了B 自己和对手之中一定一个成功而另一个失败C 对手一定输了D 自己和对手都输了正确C 2.哪一个不属于策略联盟？1.A 摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务交给摩托罗拉2.3.4.B 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店C 国内很多企业一起搞ＩＴD 上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅正确B 3.多样化、多元化后多角化的策略指的是：1.2.A 现有产品对付新市场B 新产品对付新市场3.4.C 新产品对付现有市场D 现有商品对付现有市场正确B 4.人际关系属于：1.2.3.4.A 有形资源B 无形资源C 核心竞争力D 竞争优势正确C 5.有关策略联盟的说法不正确的是：1.2.3.4.A 只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟B 策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本C 策略联盟不一定要利用别人的资源D 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟正确C 6.对战术与战略说法错误的是：1.2.3.4.A 战术是一种方法、手段B 战略是一个整体架构C 三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术D 战术要依附在战略上正确C 7.对定位的理解说法错误的是：1.2.3.4.A 定位就是你在客户心中牢固定位你的商品B 定位就是让消费者认定产品C 定位是你对产品做了什么。
D 即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位正确D 8.对客户满意度理解错误的是：1.2.3.4.A 客户满意度由客户决定B 把会抱怨的顾客当成好顾客可以提高客户满意度C 提高客户满意度应关注老客户D 客户满意度即客户忠诚度正确B 9.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：1.A 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别2.3.4.B 企业识别指的是企业的软件设施C 识别系统可以使客户从满意变到忠诚D 企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象正确A 10.上到老板，下到一般员工都以客户为中心，反映了核心竞争力的哪个要素？1.A 一贯性2.3.4.B 速度C 创造性D 灵活性正确C 11.在国外，只要一提到ＩＢＭ或戴尔，买的人大概就接受了一半，这反映了哪种无形资源？1.2.3.4.A 知识B 技术C 品牌D 人际关系正确C 12.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？1.2.3.4.A 潜在的加入者B 供应商C 直接竞争者D 采购者正确B 13.一个市场要跟人完全地划分，小心的区割要做得非常明显，反映了资源利用的哪方面1.2.3.A 弹性利用B 有效利用C 集中利用4.D 分散利用正确C 14.中国的麦当劳总是人满为患，采用了哪种市场竞争的哪种策略？1.2.3.4.A 成本领先B 低成本竞争C 差异化竞争D 聚焦战略正确B 15.如果产品是新的，市场也是新的，企业应采用哪种策略？1.2.3.4.A 渗透策略B 多样化、多元化、多角化的策略C 开发新市场D 开发产品线第二篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择（精选）学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择单选题1.哪种因素会削弱企业的竞争优势？回答：正确A企业成本比别人低B企业的产品差异化C企业的产品被别人模仿得维妙维肖D和别人形成策略联盟2.对于产品是现在的而且市场是目前的，企业应采用哪种策略？回答：正确A集中策略B渗透策略C多元化的策略D聚集策略3.对战略与战术理解错误的是：回答：正确A战略与战术要同时制定B战略是宏观的东西C战术是微观的东西D战术是一种方法和手段4.对战术与战略说法错误的是：回答：错误A战术是一种方法、手段B战略是一个整体架构C三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术D战术要依附在战略上5.顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次：回答：正确A无形产品B有形产品C核心产品D附加产品6.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确A核心产品B有形产品C附加产品D以上都不对7.对定位的理解说法错误的是：回答：正确A定位就是你在客户心中牢固定位你的商品B定位就是让消费者认定产品C定位是你对产品做了什么。
批发市场的竞争策略分析试卷
B.劣势（Weaknesses）
C.机会（Opportunities）
D.竞争（Competition）
5.在批发市场竞争策略中，以下哪个策略属于风险规避型策略？（）
A.低价策略
B.产品差异化策略
C.市场细分策略
D.保守经营策略
6.批发市场的目标客户群体通常是以下哪类？（）
A.建立在线交易平台
B.提高物流效率
C.忽视网络营销
D.加强客户服务
13.在批发市场的竞争中，以下哪种做法有助于增加客户粘性？（）
A.定期提高价格
B.提供不稳定的产品质量
C.建立长期合作关系
D.减少客户服务
14.以下哪个不是批发市场环境分析中的PESTLE分析要素？（）
A.政治因素（Political）
A.消费者
B.零售商
C.生产商
D.分销商
7.以下哪个因素不会影响批发市场的竞争策略？（）
A.供应链管理
B.宏观经济环境
C.顾客忠诚度
D.员工福利
8.在批发市场，以下哪种策略有利于提高客户满意度？（）
A.提高价格
B.减少产品种类
C.提供个性化服务
D.缩短营业时间
9.以下哪项不是批发市场竞争分析中波特五力模型的内容？（）
1.批发市场的竞争优势包括以下哪些？（）
A.成本优势
B.产品差异化
C.品牌影响力
D.供应链效率
2.以下哪些因素会影响批发市场的定价策略？（）
A.成本
B.竞争对手的价格
C.供需关系
D.政策法规
3.批发市场差异化策略可以包括以下哪些方面？（）
A.产品创新
B.服务个性化
x第五章市场结构与竞争策略
第五章竞争结构与竞争策略一、单选题1、在完全竞争市场上，厂商短期均衡条件是（）。
A.P = AR；B. P = MR；C. P = MC；D. P = AC。
2、在一般情况下，厂商的道德价格若低于以下哪种成本就停止营业（）。
A. 平均成本；B. 平均可变成本；C. 边际成本；D. 平均固定成本。
3、在完全竞争的条件下，如果厂商把产量调整到平均成本曲线最低点所对应的水平（）。
A. 他将取得最大利润；B. 他没能获得最大利润；C. 他是否能获得最大利润仍无法确定；D. 他一定亏损。
4、垄断竞争市场上厂商的短期均衡发生于( )。
A．边际成本等于实际需求曲线中产生的边际收益时；B．平均成本下降时；C．主观需求曲线与实际需求曲线相交，并有边际成本等于主观需求曲线中产生的边际收益时；D. 主观需求曲线与平均成本曲线相切时。
5、一完全竞争厂商在短期均衡时可能是（）。
A. A VC下降；B. AC下降；C. MC下降；D. 一可变要素的平均产量上升。
6、完全竞争市场的厂商短期供给曲线是指（）。
A. A VC > MC中的那部分A VC曲线；B. AC > MC中的那部分AC曲线；C. MC ≥A VC中的那部分MC曲线；D. MC ≥AC中的那部分MC曲线。
7、垄断竞争厂商短期均衡时，( )。
（1-2）A．厂商一定能获得超额利润；B．厂商一定不能获得超额利润；C．只能得到正常利润；D．取得超额利润，发生亏损及获得正常利润三种情况都可能发生。
8、当完全竞争厂商（并非整个行业）处于长期均衡时（）。
A. P = MR = SMC = SAC；B. P = MR=LMC =LAC；C. P = MR = SMC = LMC；D. P = MR =SMC = SAC = LMC = LAC。
9、完全竞争厂商所面临的需求曲线是一条水平线，它表示（）。
A. 厂商可以通过改变销售量来影响价格；B. 厂商只能接受市场价格；C. 厂商通过联合来改变市场价格；D.厂商通过改进生产技术，获得经济利润。
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第5章市场竞争策略练习题
一、名词解释
竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。
市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。
市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
二、单选题
1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（）
A．市场领导者 B．市场补缺者 C．强竞争者 D．好竞争者
2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（略）寻找市场营销机会的方法。
A ．产品开发
B ．市场开发
C ．市场渗透 D.多种经营
3、市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A．好竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场补缺者
4、市场追随者在竞争战略上应当（）
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不作出任何竞争反应
5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长
6、市场领导者保护其市场份额的途径是（）
A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（）
A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻
8、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）
A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．游击进攻
9、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）
A．市场主导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者
二、判断题
1．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。
2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。
3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。
4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。
5、企业最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的企业。
6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。
8、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者改变的。
9、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多
10、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
三、简答题
1、市场领导者的防御战略有哪些？
答：（1）、阵地防御。
（2）、侧翼防御。
（3）、以攻为守。
（4）、以静制动。
（5）、反击防御。
（6）、运动防御。
（7）、收缩防御。
2、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是谁？
答：有四种进攻战略：（1）、正面进攻、（2）、侧翼进攻。
（3）、包围进攻。
（4）、迂回进攻。
主要的进攻对象有：(1)、攻击市场主导者。
（2）、攻击与自己实力相当者。
（3）、攻击地方性小企业。
3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？
答：（1）、紧密跟随。
（2）、距离跟随。
（3）、选择跟随。