龙湖滟澜山《成本敏感分析、价值分配和目标112937969

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龙湖滟澜山艺墅案例分析

龙湖滟澜山艺墅这是一个怎样的项目？总用地面积144495.5㎡总建筑面积：213728㎡地上建筑面积：144495㎡（其中住宅143295㎡，公建1200㎡）容积率：1.0建筑密度≦30% 绿地率≧35%物业类型：叠加别墅、联排别墅、双拼别墅她为什么备受关注？1、龙湖滟澜山艺墅是重庆龙湖在上海开发的第一个项目；2、该项目地块是重庆龙湖在2007年末，以10672元/㎡这一令人咋舌的楼板价竞得的；3、龙湖以对产品细节与品质的坚持和优质的物业管理著称。

先来看一下几组数据：龙湖滟澜山及周边别墅的价格看了以上的数据，不由会产生一些疑问：1、龙湖的产品究竟怎样消化奇高的地价呢？2、龙湖究竟用怎样的产品来展现自身的优势，同时弱化地块带来的问题呢？让我们带着问题走进龙湖滟澜山……关注点1价格从价格上来看，滟澜山的整体报价都要高于同类产品，双拼的价格达到了其他别墅区独栋的售价。

如此高价格产品，在目前的市场中，可能存在一定的风险，但龙湖却交出了一份令人信服的成绩单。

自2008年11月8日正式开盘，11月15日正式成交以来，已成交82户，总销金额达2.6亿。

这样的业绩带动了下半年整体别墅市场的成交量，也使她成为今年别墅类产品销售冠军。

龙湖拥有如此惊人的楼板价，但在短短一个月中却取得了如此骄人的业绩，她是如何来规避价格风险的呢？我们回过头来帮龙湖算比帐：按照别墅类项目的建筑成本来计算，本项目的建安成本在3000元/㎡左右，再加上整体抬高和景观打造的造价，以及超高的楼板价10672元/㎡，项目的最终成本大约在15000元/㎡；而滟澜山的叠加产品的成交均价则只为14600-16600元/㎡。

对比来说，基本属于不盈利的。

同时，我们还发现，叠加别墅所占的比例为57%，是主力产品。

所以，龙湖已经认清了自身的产品价值创造点，把主要盈利的产品放在双拼和联排上。

其中，联排的均价在22000元/㎡，双拼的则是28000-30000元/㎡。

上海龙湖滟澜山地产市调报告

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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•地理区位
➢ 该项目地理位置相对来说不具有优势，周边生活配套尚不完善。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•普罗旺斯之香
•浪漫规划
➢ 龙湖滟澜山截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫的 “五轴五镇”； ➢ 整体地块南北向狭长、东西较窄，车行道路排布在整个地块的最东面。因为东西向较窄，从而保证了消防车的可达范围，从而节省了西侧的车行道，最大化的利用了东西向的间距。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•立面风格
➢ 该项目双拼、联排、叠加产品的立面打造各不相同，外立面采用西班牙与托斯卡纳风格相结合的设计手法，浓郁的地中海风情比较具有感召力，可以吸引客户比较迫切地希望进入室内一览究竟。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
•样板房实景
室内作为整个项目演绎浪漫的终端和重心，装修风格也延续着浪漫和温馨，规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
的楼面价高达10672元/平方米关系很大。
➢ 另外，沿河安全性和私密性、夏季滋生蚊虫等，也是业主购买时比较关心的问题。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/1
上海龙湖滟澜山地产市调报告
➢ 双拼A1户型：地上面积约290㎡，地下面积为112-121㎡，后期设计可获得一个额外的夹层和露台空间。赠送三重花园与露台，赠送层高约4米的阳光地下层，新颖八角亭形客厅设计，客厅面宽较大，5.1米挑空。
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上海龙湖滟澜山地产市调报告

龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT

•——区块位置
•大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •（沪青平高速）
• 青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区： • 距人民广场仅25公里； • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称项目规模容积率绿化率投资商开发商
产品线
建筑风格建筑设计
龙湖·滟潋山总占地面积：144495.5㎡总建面：213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但，这样的规划设计会不会加重局促感，从而减低产品的品质呢？
•再度完善：
•第一：利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带；加上这条绿化轴带，容积率就只有0.7-0.8了； •第二：利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道，从视觉上帮助稀释容积率； •第三：通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地；车行主干道在整个地块的最东侧，车行道以西的土地， •通过堆坡，将整体地势抬高了3米，同时又下挖1米，形成了高约4米的“地下”空间；
•——产品规划（建筑）
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大利与托斯卡纳风格既独立又互相结合的设计手法，浓郁的地中海风情比较具有感召力，可以吸引客户迫切地希望进入室内一览究竟。
•——产品规划（建筑）
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅，将整体地势抬高约3米，则下沉式庭院其实非下沉，而是和外部地平面相平，完全解决地下室潮湿阴暗的问题； •特殊的下沉式庭院，和私家花园相连，是每户别墅的天然户外客厅。实现空中花园小城。

龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报_2

下沙板块解读
总结
下沙作为城市东扩的桥头堡及终点站，是杭州三个主要副城之一，是一个综合性的独立城区；进过多年的开发，初步形成了国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中心，但目前仍处于快速发展期，伴随城市化加速、产业结构升等将带动区域人口大量引入与人口结构的升级；钱江新城二期的东扩、地铁、沿江大道、与快速路的开通规划，大大拉近与市中心的距离，城市地位不断提升；下沙发展经历了从“中心板块”过度到“沿江板块”进入“金沙湖”发展时期，目前政府将重点打造“金沙湖板块”，定位为下沙新城的“城市会客厅”，是下沙新城的CBD；
Ⅰ定位
整体项目推广策略思考
杭州市场研究（略）
下沙板块发展研究
报告目的：认识下沙、了解市场
认识下沙
了解下沙的区域特质、文脉、产业、人口状况知道下沙的过去、现在和未来
了解市场
明确市场格局与趋势；了解下沙房地产发展进程
认识下沙
了解下沙的区域特质、文脉、产业、人口状况知道下沙的过去、现在和未来
金沙湖是下沙新城的“城市会客厅”，是下沙新城的CBD。在金沙湖区域形成的下沙新城公共中心区是
下沙新城和整个下沙副城的政治、经济、文化、科技中心。
金沙湖板块
下沙板块解读
下沙区域图
金沙湖效果图
区域居住氛围—中心区板块、沿江板块、金沙湖板块时代的更替
居住、产业、公建分析
金沙湖板块
区中心板块
浙欧荣寓
沿江板块
为实现从“建区”到“造城”的转变，下沙中心区的发展与建设将成为下沙副城发展的新起点。
下沙板块解读
发展规划分析
新城中心区行政办公、市民活动、会展、商务、金融、文化体育、居住等各种功能交合叠加。

龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT

优点：
高附加值，客厅挑高地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因，而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态叠加别墅联排别墅双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块主力户型车位比上市日期交房日期目前进程

龙湖滟澜山成功模式解读

70/90地块打造高价别墅项目——龙湖滟澜山成功模式分析2007年11月，龙湖地产以15.42亿元的总价、10700元/平方米的楼板价拿下青浦区赵巷镇特色居住区8号地块，创下了上海郊区地价之最的纪录。

作为一幅70/90地块，其过万的楼板价远远超过当时青浦新城住宅7000元/平方米的普通住宅销售价格，而当时与龙湖地块容积率相似的合生朗廷园联排别墅的售价也仅仅12000元/平方米左右。

对于龙湖滟澜山项目而言，其开发上市面对着2道难关：高地价与规划难的矛盾尽管滟澜山项目地块高达10672元/平方米的楼板价对其销售价格提出了高要求，而其1.0的容积率和70/90政策的限制，又使其难以打造成为以双拼和独栋为主的高档别墅物业。

高地价对高售价的需要，与经济指标对产品档次和规划的局限，形成了明显的冲突，成为项目开发的难点。

低迷环境与高售价的矛盾08年全国房地产市场逐步陷入低迷状态，上海豪宅市场也出现了明显的成交量萎缩。

而滟澜山项目高昂的前期成本迫使项目必须以高价入市。

在整体市场不景气的情况下，无疑将大大增加项目的销售压力。

然而滟澜山项目做到了这一点，从产品开发到上市销售，实现了 1 大突破：突破规划限制提升产品价值通过产品创新和高附加值的户型设计，既突破了规划指标对于户型面积的制约，又提高了产品附加值，增加整体产品的竞争力?2009克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有克而瑞（中国）信息技术有限公司此外，滟澜山项目的成功还取决于3大要素：充分结合项目定位有效推广以精英女性为主攻对象，以“女性”、“浪漫”为主题，准确把握住女性的追求浪漫、童话的心理，有效针对目标客户，促进项目销售立体景观与浪漫细节结合弥补缺陷营造氛围充分发挥龙湖在造景上的特色，以及整体立面的精致打造，并通过采用不同入户方式及植被的选择，规避或弱化了由于容积率所造成的不足，并营造女性客户偏爱的浪漫氛围及时调价促进成交项目最初定价超出其产品档次，使得销售受阻，业绩低于预期。

2021年北京龙湖滟澜山景观设计总结(转)

北京龙湖滟澜山景观设计总结(转)北京龙湖滟澜山景观设计总结(转)盛梅美国ATA设计公司设计总监，景观建筑师201*年初，ATA受龙湖北京公司的委托，负责北京滟澜山项目的景观设计。

滟澜山开盘后，据说市场的反映相当好，它的景观也很受瞩目。

从去年开始，常有开发商向我们咨询在这个项目上的设计经验，在回答了很多次类似的问题之后，不妨把常说到的内容总结一下，供大家参考。

景观概念“绿茵掩映中的社区”1滟澜山项目的景观设计是如何操作的从设计的操作层面，我们还是按照常规的方式进行的。

在完成了景观的概念、方案和部分深化设计，与施工图设计单位交接后，我们的工作就结束了。

这个过程持续了大约5-6个月。

如果说有什么特别的地方，有两点一是景观设计在项目很早就介入。

我们从一开始就和规划设计单位一起讨论景观的空间和道路形态，提了不少建议。

有些可能因为开发商的综合考虑，没有纳入实施方案。

但这个工作过程很重要，它让后面的各个环节更顺畅，并且可以提高整体的设计水平。

按我们的观察，现在的住宅项目，户型设计的工作量比例应当在逐渐下降，而规划和景观将成为设计的重点。

因为中国的商品住宅经过10多年的发展，市场慢慢成熟，居住方式进入一个相对固定的状态，户型开始标准化。

但基地永远是不一样的，道路和室外空间规划对一个社区的品质将有越来越大的影响。

如果景观设计师能够很好地理解规划和建筑，并且在室外环境中进行恰当的延伸，项目的总体品质就会自然地提升。

第二，是龙湖在项目定位上非常明确，用我们常说的就是theyknowwhattheywant（他们知道自己想要什么）。

这点非常重要，因为开发商是最终的决策者，如果开发商目标明确，设计工作就会相对容易。

作为设计师，我们并不介意甲方的任何高要求，或修改建议，如果这些工作能让成果更好，修改是必须的。

人们说“文章在改不在写”，设计亦然。

没有足够的思考就完成的设计，不会太完善。

但问题在于怎么改。

有时开发商因为不了解自己所做的项目，或定位不清晰，导致不断地尝试和修改，这就很危险。

2010年龙湖滟澜山整体营销策略报告

客群对位“Global-boss”
精神核心“让自己满意” 提供更宜居的生活氛围
卖的是感受和生活理念
我们的产品定位
中央别墅区蔷薇与银杏的庭园
表明地段价值，形成区内与区外的客户引动。产品属性层面的最大差异点
从产品的价值体系出发，从消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码
核心差异气质——国际化
NO.4 营销核心策略
A. 差异区隔，绝对影响
– – – – 视觉系统公关活动销售道具样板区
B. 户外领军，活动造势
– – – – 户外为推广主通路定向路演大客户策略下渝州
C. 攘外安内，定向爆破
– 聚焦中央别墅区，建立红色根据地 – 诺曼底登陆——占领CBD、朝阳公园城市公寓
• • 地中海沿线国家的各类特色小工艺品、饰品售卖，公益基金，或者以物易物，记录的情感、爱的故事
视觉 Vision
样板间
一个家庭已经在里面生活了好几年 Follow Your Heart，生活化，不经意
家庭照片摆设在family room
餐厅里面播放着时下流行的英文动画片连续剧
书桌或者下沉庭院的椅子上不经意地放着一份已经翻过的英文报纸
项目网站表现
二、样板区氛围
——作战航母
视觉 Vision 触觉 Tactile 听觉 Hearing
直觉 Intuition
嗅觉 Smell
味觉 Taste
Follow Your Heart 用直觉感知滟澜山地道、纯粹的地中海风情
代表地中海风情的关键符号
薰衣草Lavender
普罗旺斯的天空蓝的通透明澈，空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入肺里，心底最深处如有清泉流过，直想歌啸。漫山遍野的薰衣草让人狂喜不已，自行车上、牛头上、少女的裙边插满深紫浅蓝的花束，整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香。

北京龙湖·滟澜山(整理)

11、中央别墅区国际品质生活——北京龙湖·滟澜山地块分析：其他，别墅区（北京顺义区京承高速后沙峪出口东1800米）功能分析：别墅规模分析：中型社区风格分析：地中海风格楼层分析：低层地貌分析：滨水户型分析：跃层户型面积：300-500，无户型图地块形状：梯形一、工程档案开发商：北京龙湖置业有限公司项目地址：北京市顺义区占地面积：240 000平方米建筑面积：108 000平方米绿地率：32%容积率：0.67建筑单位：北京城建亚泰建设工程有限公司建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所规划设计龙湖·滟澜山地处北京顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内，总用地364亩，约16万平方米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建筑面积约20万平米，总户数约430户。

项目为地中海别墅风格，包含托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。

为营造宁静的居住氛围，保证别墅地上两层的舒适性，同时满足地下空间的采光需求。

项目通过在建筑周围的开挖与回填，将车库及部分车道转入地下，扩大了园区景观空间，地下车道及车库顶上以覆土回填，种植丰富的植物，形成了业主归家的花径。

建筑风格托斯卡纳风格庭院龙湖·滟澜山托斯卡纳风格庭院，传承了其营造精髓，庭院外高大银杏与庭院内精心栽植的蔷薇，与古罗马风格的拱门对望，使庭院更富艺术灵感与视线的开阔，恍若托斯卡纳的悠闲山情。

意大利风格庭院龙湖·滟澜山依据别墅区内高低起伏的坡地营造的意大利风格庭院，在注重与周边环境自然融合的整体对称性的同时，通过园林小品的巧妙布置，又将蔷薇花的历史内涵点点渗透。

整个庭院在银杏环围与蔷薇的点染中别具魅力。

富有视觉层次感的绿植与坡地，充盈着清新之颜。

西班牙风格庭院龙湖·滟澜山西班牙风格庭院秉承其完美成熟的园林营造艺术，院内质朴的小路连通绿荫长廊。

庭院外的高大银杏与庭院内的蔷薇花，散发着来自西班牙的艺术气息。

整个庭院在视觉奔放中充满西班牙地中海式的阳光风情。

龙湖目标成本书

255 207 109 109 12 10 8 2 0 0 1 0 2,742
267 216 113 113 13 10 8 2 0 1 1 1 2,862
见建安测算-写字楼见建安测算-车库
见SOHO内装测算
根据合同
1+2+3+4+5+6+7
14,295 11,979,176 1,127,157 6,038,340 774,591 20,013 14,009 51,462 28,590 181,150 181,150 114,728 267,700 535,399 2,410,000 234,886 7,484,800 4,500,000 1,300,000 150,000 150,000 234,000 300,000 1,000,800 23,430,996 13,367,380 9,671,380 3,696,000 -
30,411 37,153 51,682 -
㎡㎡㎡㎡㎡㎡
1,689.81 1,119.35 422.60
161,022,400 17,867,380
1% 2%
198,278
1.00
51,388,852 41,587,211 21,840,735 21,840,735 2,415,850 1,967,572 1,610,224 357,348 50,000 100,000 198,278 100,000 551,860,701
0 60 6 30 4 0 0 0 0 1 1 1 1 3 12 1 37 22 6 1 1 1 1 5 116 66 48 18 4 5 5 4
5,000 1 1
ｍ个㎡㎡㎡个个㎡㎡㎡㎡

【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告

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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告
•项目区位分析 •项目品定位
• 突破了传统联排私密性差的特点，以家庭舒适感为设计前提，纯粹的台地式地中海风格园区，打造北京高端住宅的典范。
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告
•项目区位分析 •项目开发策略 •产品设计分析 •营销推广策略
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告
•竞争策略
•项目区位分析 •项目开发策略
•产品设计分析
• 龙湖滟澜山以园林先行，为居住者拉近未来生命体验的做法，让业主在体会完美生活空间的同时，还可享受到项目升值带来的利好。
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•园林设计
• 龙湖一向以独特的园林景观打造能力享誉业界。而在北京的别墅项目大都以建筑为重点，园林景观只是附庸。龙湖却反其道而行，不惜重金打造精致园林。园林景观也成为龙湖·滟澜山的核心力量所在。
•全冠移植 • 所有的树木和花卉都没有进行任何多余的修剪，全冠移植让树木保持原始姿态，一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树；为了保证全冠移植的树木能保证存活，龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱，以在运输途中保证树木的主根系不受损害。
•项目区位分析 •项目开发策略
•产品设计分析
•营销推广策略
•四季景色 • 为了让四季的园林景色不同，龙湖的设计师在植物种类、高矮的选择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。
•溪谷景观 • 在水资源极其稀缺的北京，小区中如果有一条河那是十分的奢侈，为了让业主能感受亲水的乐趣，龙湖在滟澜山项目中还打造了一条300 多米长贯穿整个园区的溪谷景观。

龙湖地产成本管理及案例解析

龙湖地产成本管理及案例解析课程背景：利润最大化是一个企业追求的最根本的目标。

为实现这一目标，企业需要从增加收入和降低成本两个方面进行努力，即开源与节流。

实践证明，房地产项目成本控制，是实现利润最大化的重要管理措施和有效的直接的手段，是企业生产经营活动实现最优运转的润滑剂。

将房地产项目成本管控与项目生命周期紧密结合，提供事前、事中及事后的控制工具。

大量详实案例的深入分析及互动研讨，真实模拟房地产企业项目成本管控环境，找到解决项目沟通的有效方法。

掌握精细化管理思维，从房地产项目的细节入手，实现企业利润最大化。

充分学习、借鉴其他企业的项目成本管控经验，取长补短，整合外部资源。

课程对象：1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总等决策者,2、房地产开发及企业成本管控负责人、总监、经理、主管等专业人士。

课程体系：第一部分：龙湖的成本管理一、龙湖成本管理原则1、龙湖成本管理的目标2、龙湖成本管理的基本内容3、龙湖成本管理的基本方法二、龙湖成本管理体系1、龙湖成本管理管控体系2、龙湖成本管理制度3、龙湖项目部职能及成本责任三、龙湖成本管理1、项目目标成本测算和分解2、土地投资论证阶段成本测算案例：土地投资成本测算3、项目启动阶段成本测算案例：项目启动会4、设计阶段成本分解案例：方案设计阶段成本测算5、设计阶段的限额指标与成本优化案例：各设计阶段限额指标建议5、工程实施阶段成本控制参考文件：月动态成本状况表6、工程竣工阶段成本管理参考文件：《项目成本总结和分析》7、龙湖的历史成本数据库参考文件：《成本测算基础资料》、《开发项目成本汇总表》、《单位工程建安指标》等第二部分：龙湖的成本控制一、龙湖项目开发成本的控制1、方案设计阶段成本控制要点2、初步设计（扩初设计）阶段成本控制要点3、工程实施阶段成本控制要点4、景观工程成本管控5、体验区成本管控二、合给规划体1、成本科目2、合约规划案例Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】。

某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT

龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈快速交通（沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路南至规划道西至崧塘河北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区：距人民广场仅25公里；距虹桥机场约15公里沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木；第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。

龙湖沈阳滟澜山香醍漫步项目定位及推广策略159PPTXXXX年

•高层产品
•0
•别墅 •0
•时间
•2009.2 •2009.4 •2009.6 •2009.8 •2009.10 •2009.12
•5.1
•母亲节 •送礼物
•6.23
•7.21-9月
•洋房1、2组团售罄 •邻里节,老业主购房
，加推3组团
优惠
•9.9-10.15
•特惠房源
•12月
•特惠房一次性98,贷款99,购房可参加砸金蛋活动
•09年别墅产品销售面积排名
•2009年别墅市场共销售52.79万㎡，碧桂园以中档次低价格占领别墅市场近1/3的市场份额，碧桂园4个项目共销售15.03万㎡，占市场总份额的28.47%，项目排名前10名中，碧桂园就占据了3 个项目。
•市场占有率
•1
•12.19
•2
•6.95%%
•3
•6.68%
•4
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•2009.2 •2009.4 •2009.6 •2009.8 •2009.10 •2009.12
•本年度蒲河区区域销售最好的楼盘
•时间
•4.21
•一期入住
•5. 1
•游园活动
•7月底-8月底
•一口价房源3650元/平
•9月-10.20
•购房送自耕田
•11月-12月
•送辉山鲜博士 •老带新送购物卡
•在售的二期别墅将与九如2010 年的溪谷别墅产品产生正面竞争，其精细化的产品营造将会与九如形成正面对比。
•去化率：54% •去化率：71%
•中体花园一号
开发进三期正在销售程
销售产洋房、联排、双拼、独栋、叠
品
拼
面积区间
联排：193-210平双拼：301-320平独栋：427-570平洋房：90-110平