《战略与决策》第八章博弈分析方法
第四讲博弈的基本分析方法
6、 纳什均衡的选择和分析方法扩展
一、多重纳什均衡博弈的分析 二、共谋和防共谋均衡
一、 多重纳什均衡博弈的分析
帕累托上策均衡 风险上策均衡 聚点均衡 相关均衡
帕累托上策均衡
这个博弈中有两个纯策略
纳什均衡，（战争，战争） 和（和平，和平），显然 后者帕累托优于前者，所
(q, 1-q)：猜硬币方选择正反面的混合策略概率分布
4、 混合策略反应函数
两个函数合在一张图
r
r R1(q)
1
1/2
q R2(r)
盖
硬 正面
币 方
反面
猜硬币方
正面
反面
-1， 1 1， -1
1， -1 -1， 1
猜硬币博弈
r ：盖硬币方选择正反面的概率 q ：猜硬币方选择正反面的概率
1/2
1
q
策略
得益
妻子 （0.75，0.25） 0.67
丈夫 （1/3，2/3） 0.75
2、多重均衡博弈和混合策略
混合策略可以优于纯策略，或不劣于纯策略。
妻 时装 C 子
足球 F
丈夫 时装C 足球F 2， 1 0， 0
0， 0 1， 3
夫妻之争
夫妻之争博弈的混合策略纳什均衡
策略
得益
妻子 （0.75，0.25） 0.67
上策均衡：一个博弈的某个策略组合中的所有策略 都是各个博弈方各自的上策，必然是该博弈比较 稳定的结果
上策均衡不是普遍存在的 上策均衡肯定是纳什均衡，但纳什均衡不一定是
上策均衡
2 、严格下策反复消去法
严格下策：不管其它博弈方的策略如何变化， 某一给一个博弈方带来的收益总是比另一种 策略给他带来的收益小的策略
决策与博弈理论分析
3
公共资源分配
在公共资源分配问题中，博弈论可以帮助分析各 方利益诉求和冲突，寻求合理的资源分配方案。
04 基于博弈论决策方法论述
完全信息静态博弈下决策方法
最小最大定理
在完全信息静态博弈中，参与人可以通过选择策略使得自己的最小收益最大化， 即采用最小最大定理进行决策。
纳什均衡
纳什均衡是完全信息静态博弈中的一种稳定状态，参与人在该状态下无法通过单 方面改变策略来增加收益。因此，在决策时应考虑纳什均衡的存在。
通过本课程的学习，我掌握了决 策与博弈论的基本理论和方法， 能够运用所学知识分析和解决实 际问题。
不足之处
在学习过程中，我发现自己在理 论深度和广度方面还有待加强， 需要更加深入地学习和理解相关 知识。
未来计划
我计划在未来的学习中，继续深 入探究决策与博弈论的理论体系， 并尝试将所学知识应用于实际研 究和项目中。
决策与博弈理论分析
目录
• 决策理论基本概念 • 博弈论基础知识 • 决策与博弈关系探讨 • 基于博弈论决策方法论述 • 决策与博弈在现实生活应用举例 • 总结与展望
01 决策理论基本概念
决策定义及分类
决策定义
决策是指在不确定条件下，为实 现特定目标，从多个可行方案中 选择一个最优方案的过程。
决策分类
决策过程与影响因素
决策过程
包括问题识别、信息收集、方案制定、方案评估和选择等步骤。
影响因素
决策者的个人特征（如价值观、经验、能力等）、组织环境（如组织结构、文 化、资源等）以及外部环境（如市场状况、政策法规等）都会对决策过程产生 影响。
02 博弈论基础知识
博弈论定义及发展历程
博弈论定义
博弈论是研究决策过程中理性人之间相互作用及决策均衡的 理论。它分析在竞争或合作环境中，参与者如何根据各自掌 握的信息和对未来结果的预期，选择最优策略以最大化自身 利益。
决策分析博弈简介
Max{850,600,400}=850
与最大值相对应的方案是A1，则选择A1方案
乐观系数准则
一种折衷准则，决策者对客观条件的估计既不 乐观也不悲观，主张一种平衡，用一个乐观系 数α (0≤α≤1) ，计算各方案的折衷益损值， 从中选取最大的。
计算方法
不好 0.4
0
-1
0.15
不出油
不
钻井 0.4 0.1
0.9
0 0
4 0
不试验
不钻井
0
1.2 钻井 2.2 0.55
0.45
4 0
不钻井
0
结论：不试验直接钻井，期望收入为1.2万元。
多级决策树
某化妆品公司生产BF型号护肤化妆品。由于现 有生产工艺比较落后，产品质量不易保证且成 本较高，销路受到影响。
决策树法
描述多级决策（序列决策）的工具
所谓决策树法就是利用树形图模型来描述决策 分析问题，并直接在决策树图上进行决策分析。
“ ”表示决策节点，从它引出的分枝为方案枝， 分枝数量与方案数量相同，分枝上要注明方案 名称。
“O”表示状态节点，从它引出的分枝为状态分 枝或概率分枝，分枝数量与可能出现的自然状 态数量相同，分枝上要注明状态出现的概率。
最大可能性法 最大期望收益准则（Expected Monetary
Value, EMV） 最小机会损失准则（Expected
Opportunity Loss, EOL） 决策树法
最大可能性法
从可能出现的状态中，选择一个概率最大的状态进行 决策，而不考虑其他状态，问题转化为确定型决策
应用条件：在收益矩阵中的元素差别不大，而各状态 中某一状态的概率明显地大的多；
企业间竞争战略的博弈与决策
企业间竞争战略的博弈与决策企业间竞争是市场经济的必然产物。
无论是哪个行业，都会存在着多个企业之间的竞争，这些竞争不仅表现在价格上，还体现在产品质量、品牌知名度、服务质量等多个方面。
企业要想在市场竞争中脱颖而出，就需要有一个合理的竞争战略，并做出正确的决策。
本文将就企业间竞争战略的博弈与决策展开探讨。
一、竞争战略的选择企业在市场中的竞争战略主要分为以下几种：成本领先战略、差异化战略、集中战略、多元化战略。
不同的行业和企业选择的竞争战略也不尽相同。
例如，低成本航空公司常常选择成本领先战略，将成本压到最低位，以便能够以更低价格吸引更多的消费者。
而高端品牌则常常选择差异化战略，通过独特的品牌形象、高品质的产品质量和服务来吸引高端客户群体。
而一些本土企业则更倾向于多元化战略，通过进军多个行业来实现更长期的稳定利润增长。
二、博弈论视角下的企业竞争在博弈论这一领域中，企业间的竞争被视为一种博弈。
在竞争的过程中，企业根据对对手的认知，选择自己的竞争策略，而对手也会做出相应的反应。
竞争的结果往往取决于两个因素，一个是自己的策略选择，一个是对手的反应。
因此，在企业竞争中，掌握对手的行为和认知是非常重要的。
三、决策的三个层次企业的决策可以分为三个层次，分别是战略层面、战术层面和操作层面。
战略层面的决策是整个企业需要考虑的决策，如选择何种竞争战略、进军何种市场等。
战术层面的决策则更偏向于市场营销等方面的决策，如选择何种广告形式、何种销售渠道等。
而操作层面的决策则是最具体、最直接地关系到企业日常运营的决策，如如何对待顾客投诉、生产安排等。
四、决策的制定与实施企业决策的制定与实施需要遵守一定的规律。
决策制定需要的是能力和经验的结合，并通过论证和实践来验证决策是否正确。
企业还需要注意，在决策制定和实施的过程中，需要充分考虑资源与能力的配合，要确保企业有足够的资源和能力去实现制定的决策目标。
五、竞争环境的变化市场竞争环境是不断变化的，其中包括消费者需求、政策环境、技术变革等多方面因素。
战略决策分析方法与实践
战略决策分析方法与实践战略决策是指一种大范围的计划和行动方式，是企业、政府、军队等组织机构必须面对的重要问题。
战略决策的正确性和有效性关系到一个组织机构的生存和发展。
因此，战略决策的制定不仅要具有远见卓识的预见性，也需要有系统的决策分析方法来指导决策者。
一、战略决策分析方法1. SWOT分析SWOT分析是指 Strength, Weakness, Opportunity, Threat的缩写，是分析组织机构内外部环境因素的一种方法。
其中，Strength和Weakness分别代表组织机构的内部优势和劣势；Opportunity和Threat代表组织机构的外部机遇和威胁。
SWOT分析主要通过搜集组织机构的内外部信息来确定现状，分析潜在的发展机会和威胁。
2. PEST分析PEST分析是指 Political, Economic, Social, Technological的缩写，是分析组织机构外部环境因素的一种方法。
其中，Political代表政治环境因素；Economic代表经济环境因素；Social代表社会文化环境因素；Technological代表科技环境因素。
PEST分析主要通过搜集相关信息来确定当前外部环境影响，以制定战略决策。
3. 五力模型五力模型是由美国学者迈克尔.波特提出的一种竞争环境分析模型。
其中，五种力量分别是竞争级别、供应商议价能力、客户议价能力、新进入者的威胁以及替代品的威胁。
五力模型通过分析当前的竞争环境，确定组织机构的优势和劣势，以制定相应的战略决策。
4. 价值链模型价值链是指从原材料到最终产品的一系列活动过程，价值链模型是通过分析在组织机构内部的价值链环节，找出降低成本、提高效率的方法。
价值链模型主要通过分析组织机构中链上和链外的环节，来确定组织机构的主要成本和管理方法。
二、战略决策分析实践1. 新型冠状病毒疫情的分析和应对新型冠状病毒疫情的全球爆发，对各个国家的经济和社会带来了极大的冲击。
博弈决策
斗鸡博弈
此博弈的战略式表述
东尼 退怯
吉米
退怯
3,3
勇进
4,2
勇进 2,4 0,0
斗鸡博弈
分析
吉米
退怯 勇进
东尼 退怯
3,3 4,2
勇进 2,4 0,0
抵赖
( -10, 0)
( -1, -1)
囚徒困境（Prisoner’s Dilemma）
结论：
演奏家将会承认
Tchaikovsky呢?
演奏家 坦白
囚徒困境（Prisoner’s Dilemma）
坦白
Tchaikovsky 抵赖
( -8, -8)
( 0, -10)
抵赖
( -10, 0)
( -1, -1)
斗鸡博弈
应用：公共产品的供给； 两军对抗； 商业竞争：占领市场
市场进入阻挠
参与者：垄断企业（在位者），进入者 面临的情况：在位者垄断着某个市场，进入者想要打进
这个市场分一杯羹 行动（策略）：在位者：默许，斗争；进入者：进入，
不进入 收益函数
进入者进入，在位者默许，则进入者40，在位者50 进入者不进入，在位者默许，进入者0，在位者300 进入者进入，在位者斗争，则进入者-10，在位者0 进入者不进入，在位者斗争，则进入者0，在位者300
( -1, -1)
演奏家 坦白
囚徒困境（Prisoner’s Dilemma）
坦白
Tchaikovsky
抵赖
( -8, -8)
( 0, -10)
决策与博弈思维（新）
决策与博弈思维什么是博弈论？古语有云，世事如棋。
生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。
博弈论是研究棋手们“出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。
换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。
1博弈论的概念博弈论是矛盾和合作的规范研究，是系统研究决策主体的行为发生直接相互作用情况下的决策以及这种决策均衡的理论，也就是说，当一个决策主体的选择受到其他决策主体的选择的影响，并且他的决策也影响其他主体的决策时的合理选择问题。
博弈论的概念可以在几个行为者的行功相互依赖的任何时候使用。
这些行为者可以是个人、群体、企业或是他们的任何组合。
博弈论的概念提供一种语言去用公式阐述、组织、分析和理解策略方案。
2决策与博弈思维博弈论是一个分析工具包，它被设计用来帮助我们理解所观察到的决策主体相互作用时的现象。
2.1博弈思维在决策中的作用现实社会是复杂的，每天我们都会接触各种各样的人，每个人又会出于各种目的做事，所以与人接触，做选择的过程就是一个博弈的过程，只有真正动的博弈理论，拥有博弈思维，才可能在现实的社会中立于不败之地。
2.2博弈思维在决策中的应用2.2.1审问囚徒有这么一个笑话，说的是在斯大林时期的苏联，有一位乐队指挥坐火车前往下一个演出地点，正在车上翻看当晚将要指挥演奏的作品的乐谱。
两名克格勃军官看见他在读着什么，错把乐谱当成某种密码，立即将他作为间谍逮捕了。
他争辩说那只是柴可夫斯基的小提琴协奏曲，却无济于事。
在他被投入牢房的第二天，审问者自鸣得意地走进来，说：“我看你最好还是老实招了吧。
我们已经抓住你的朋友柴可夫斯基了，他这会儿正向我们招供呢。
”这是一个笑话，对于审问者的无知我们不做过多评判。
但是，审问者的行为却是在应用博弈思维—囚徒困境。
囚徒困境往往存在在陌生人当中，出于对对方的不信任而做出的选择。
商学院MBA博弈理论与战略决策分析优秀课件.
Session 3Game Theory and Strategic Decision Analysis博弈论与战略决策分析管理决策统计分析Prof. Ren Jianbiao, 20111-2Session TopicsStrategic Thinking 策略思考Introduction to Game Theory 博弈论介绍Game’s Game 博弈游戏How to Shape Strategy 用博弈论构筑企业战略Prof. Ren Jianbiao, 20111-3Strategic Thinking策略性思考罗伯特-奥曼教授拍卖一张一百美元的钞票,至无人出价时停止,由喊出最高价者得此钞票,并付给教授他所喊的价格,同时喊出次高价者也须付给教授他所喊的价格。
什么是你的最佳喊价策略?童话故事中国王让囚犯戴上红白两色帽子,其中有两顶红帽,并对囚犯说:“你们之中至少有一顶红帽,但不准与其他人交谈或者查看自己帽子的颜色,违者处死。
每天放完风可以找牢头猜你们帽子的颜色,猜错者处死,猜对者就被立即释放”。
囚犯的最佳策略是什么?Prof. Ren Jianbiao, 20111-4Game Theory博弈论博弈论是由冯·诺依曼(Von. Neumann和摩根斯坦(Morgenstern于1944年创立的方法论性质的学科 1994年诺贝尔经济学奖纳什(Nash 、海萨尼(Harsanyi 和泽尔滕(Selten电影《美丽心灵》2002年奥斯卡金像奖四项大奖Prof. Ren Jianbiao, 20111-51994年诺贝尔经济学奖纳什(Nash :均衡存在性定理海萨尼(Harsanyi :不完全信息博弈分析方法泽尔滕(Selten :动态博弈分析方法Prof. Ren Jianbiao, 20111-6博弈论的诺贝尔经济学奖1996年,莫里斯(Mirrlees和维克里(Vickrey:博弈论应用于不对称信息下机制设计2001年,阿克洛夫(Akerlof、斯宾塞(Spence和斯蒂格利茨(Stiglitz :运用博弈论研究信息经济学2005年,罗伯特-奥曼和托玛斯-谢林:冲突与合作 2007年,赫维茨、罗杰·B.迈尔森、马斯金:机制设计理论Prof. Ren Jianbiao, 20111-7詹姆斯·莫里斯(James A.Mirrlees 教授在信息经济学理论领域作出了重大贡献,尤其是不对称信息条件下的经济激励理论的论述;威廉·维克瑞(William Vickrey在信息经济学、激励理论、博弈论等方面都作出了重大贡献。
管理学——战略与决策
海尔集团（产品战略扩张）
第三层面
利
润 第一层面
第二层面 （1991-1998）
家电多角化 空调、洗衣机、信息家电 （电视机、手机等）
（1998--）
生物制药技术 成立数学科技发展公司 与北京某大学成立软件公司 投资9000万购得80%某企业 的所有权 投资金融业、物流业、商贸 业等
第八章 战略与决策
【本章要点】
1.战略及其内容 2.预测及其方法 3.决策及其方法
参考故事：寓言新说： “老鼠开会”的启示
第一节 战 略
一、战略的涵义及特征
战略一词最初出现在巴纳德的名著《经
理 的 职 能 》 一 书 中 ； 1965 年 美 国 经
济学家安索夫著《企业战略论》一书
淹
没
问世后才广泛应用。
从现在开设的课程可以看出，新东方已经转向英语培训：不仅有出国考试 培训，还有从少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东方的收入结构 也发生了巨大变化：2000年，其出国考试培训收入不足全部收入的50%， 并且其所占比例呈下降趋势。2001年，计算机培训收入已达到1000万， 占全部收入的7%。随着经济改革的深入，社会对知识型人才的渴求越来 越强烈，通过考试获得各类证书成为谋求更好职业的途径。升学考试、注 册会计师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考试等逐渐被众人青睐， 这是历史又一次给新东方的一个机遇：是成为英语培训界的老大，还是成 为综合各种培训的民办学校？
在
企业战略——指在竞争的环境里，为
滔 滔
实现企业长期经营目标，对外部环境
不 绝
和内部条件进行估量和分析，从企业
的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
战
发展全局出发而作出的较长时期的总
决策与博弈论课件
商业决策与博弈
商业策略
决策与博弈论在商业竞争中有着 广泛的应用，如价格战、广告投 放、市场份额争夺等场景，通过 博弈分析可以帮助企业制定更加
合理的策略。
合作与竞争
决策与博弈论可以帮助企业理解 在商业环境中的合作与竞争关系 ，促进企业间的合作，实现共赢
。
风险管理
通过决策与博弈论，企业可以更 好地预测竞争对手的可能行动， 从而制定应对策略，降低风险。
大数据与决策与博弈论
大数据在决策与博弈论中的应用
随着大数据时代的来临，越来越多的数据可用于分析和研究决策与博弈论问题。例如， 利用大数据分析来研究市场中的竞争策略、消费者行为等，从而更好地理解博弈中的策
略互动和结果。
大数据对决策与博弈论的影响
大数据的应用为决策与博弈论提供了更广泛的数据来源和分析工具，有助于更深入地理 解博弈中的复杂性和不确定性。同时，大数据也要求研究者具备更高的数据处理和分析
优化的学科。
参与者
在博弈中，参与者通常被称为 局中人，他们各自追求自己的 利益或目标。
行动与策略
局中人在博弈中的行动和策略 选择，决定了博弈的结果和均 衡。
支付
局中人在博弈中的收益或损失 ，是衡量博弈结果的重要指标
。
博弈论的基本类型
零和博弈
在一场零和博弈中，一 方的收益等于另一方的
损失，即总和为零。
人工智能与决策与博弈论
人工智能在决策与博弈论中的应用
随着人工智能技术的不断发展，越来越多的学者开始探索如何将人工智能应用于 决策与博弈论中。例如，利用机器学习算法来分析复杂的博弈数据，或者通过智 能代理来模拟人类行为，从而更好地理解博弈中的策略互动。
人工智能对决策与博弈论的影响
博弈论与策略性行为决策与博弈分析
博弈论与策略性行为决策与博弈分析博弈论是一门应用数学领域的学科，用于研究多方参与决策的情境下的策略性行为和决策模型。
在这种情景中，每个参与者都面临着选择的问题，他们的行为将会相互影响并导致不同的结果。
博弈论的研究对象包括经济、政治以及其他社会科学领域中的决策过程。
1. 博弈理论的基本概念博弈论主要涉及两个基本概念：博弈和策略。
博弈是指在多方参与的决策情境中，每个参与者根据自身利益及对其他人行为的推测，做出相应的决策。
策略则是指参与者为了达到自身目标所采取的行动序列。
2. 基本博弈模型博弈论中有几种常见的博弈模型，其中最简单并且应用广泛的是二人零和博弈。
在这种博弈中，参与者的收益总和为零，一个人的利益得益自另一个人的损失。
除此之外，还有非零和博弈、合作博弈等多个博弈模型。
3. 策略性行为决策在博弈论中，每个参与者面临的问题是如何制定策略性行为决策，以达到自身的最大利益。
这些策略涉及到选择最佳的行为序列，需要参与者根据自身的信息以及对其他参与者行为的推测，进行思考和分析。
4. 纳什均衡纳什均衡是博弈论中最核心的概念之一。
纳什均衡是指在博弈情境中，每个参与者采取的策略与其他参与者的策略相互一致，无人有动机单方面改变自己的策略。
纳什均衡对于参与者的策略选择起到了重要的引导作用。
5. 重复博弈在实际生活中，许多博弈是具有重复性的，即参与者面临多次博弈的情况。
重复博弈的决策过程与单次博弈的决策有所不同，参与者可能会考虑到他们之间长期的关系，采取不同的策略。
而重复博弈也为合作提供了机会。
6. 博弈论在经济学中的应用博弈论在经济学中有着广泛的应用，从市场竞争、价格战，到拍卖、谈判等诸多领域。
博弈论的模型为经济学家提供了分析决策和预测市场行为的工具，有助于理解经济活动中的策略性行为。
7. 博弈论在政治学中的应用政治学研究中也经常运用博弈论的方法来分析和解释政治决策过程。
博弈论可以帮助理解政治家和政党之间的策略互动、选民的投票策略以及国家间的外交政策制定等问题。
基于博弈论的战略决策研究
基于博弈论的战略决策研究导言:博弈论作为一门研究决策制定的数学分支，广泛应用于各个领域。
本文将探讨基于博弈论的战略决策研究，探寻博弈模型在企业竞争、国际冲突等方面的应用，并探讨其中的策略与决策原则。
一、博弈论概述博弈论是研究决策制定者之间相互影响的数学模型，其主要研究决策者在特定环境下所采取的策略以及相互之间的互动。
博弈模型能帮助我们理解决策制定的原理，并为战略决策提供支持。
二、企业竞争中的博弈模型在企业竞争中，博弈论的应用非常广泛。
一种常见的模型是竞价博弈模型，企业在拍卖或者合同谈判等情境中，采取不同的价格策略以达到自身利益的最大化。
此外，还有市场份额博弈模型，企业通过市场份额的分布来决定自己的策略。
三、国际冲突中的博弈模型除了企业竞争，博弈论也在国际冲突中有重要的应用。
国家之间的冲突带有复杂性与不确定性，博弈论为决策者提供了制定最优策略的思路。
例如，在核军备竞赛中，国家之间可以通过谈判或者追求平衡策略来减少冲突的概率。
四、策略与决策原则在博弈论的研究中，策略和决策是关键的概念。
制定有效的策略可以帮助决策者在博弈过程中获得更好的结果。
而决策原则则是指导决策者进行选择的准则。
在博弈决策中，决策者需考虑博弈对手的可能策略，权衡自身利益与对手利益，以及未来可能出现的情况。
五、博弈论在实际中的应用博弈论的应用不仅限于企业竞争与国际冲突，还广泛应用于其他领域。
例如，在医疗领域，医生与患者之间的诊疗过程可视为一种博弈；在市场定价中，卖方与买方之间的交互也可以看作是博弈。
博弈论为这些领域提供了合理的分析框架和决策方法。
结论:本文探讨了基于博弈论的战略决策研究，并介绍了博弈论的概述、企业竞争与国际冲突中的博弈模型、策略与决策原则以及博弈论在实际中的应用。
博弈论的研究能够帮助决策者理解决策制定的原理，并为战略决策提供支持。
未来，我们可以进一步深入研究博弈论的应用，以应对日益复杂多变的决策环境。
第8章 战略决策：战略匹配与选择方法
本章学习要点：
战略制定与选择的一般框架 SWOT矩阵 大战略（GS）矩阵 内外要素匹配（IE）矩阵
定量战略计划矩阵（QSPM）
战略选择中的非理性因素 战略选择陷阱 战略方案设计
8.1 战略匹配与选择的一般框架
信息输入阶段 战略匹配阶段 SWOT矩阵 GS矩阵 BCG矩阵 IE矩阵 GE矩阵 战略决策阶段
EFE矩阵 IFE矩阵
QSPM矩阵
战略制定与选择一般框架
8.2 战略匹配方法
8.2.1 SWOT矩阵
●SWOT矩阵又叫优势—弱点—机会—威胁 (Strengths weaknessesOpportunities Threats，SWOT)矩阵或模型，是帮助战略管理 者制定四类战略——SO战略、WO战略、ST战 略和WT战略的重要匹配工具，是一种广泛使用 的战略制定和分析方法。
8.2 战略匹配方法
8.2.2 大战略矩阵
8.2 战略匹配方法
8.2.3 内外要素匹配矩阵
加速成长与改进提高 4.0 强 3.0~3.99
IFE加权总评分
3.0 中 2.0~2.99 2.0 弱 1.0~1.99 1.0
E F 高 3.0~3.99 E 3.0 加 权 中 2.0~2.99 总 2.3.4 战略选择中的非定量因素
⑴ 企业过去战略的影响 ⑵ 企业对外界的依赖程度
⑶ 管理者对待风险的态度
⑷ 企业文化与内部权力关系 ⑸ 时间因素 ⑹ 竞争者的反应
8.3 战略选择
8.3.5 战略选择陷阱
⑴ 盲目跟随 ⑵ 墨守成规
⑶ 军备竞赛
⑷ 多方出击 ⑸ 孤注一掷 ⑹ 本末倒置 ⑺ 克服缺点
决策分析第8章-竞争型决策分析与博弈论
1995年后博弈论才引入我国——张维迎《博弈论与信息经 济学》
6
几个博弈现象的例子(1)
囚徒困境
警方拘捕了两名囚徒，分别拘押、隔离审问，两疑犯面临认罪策 略选择的问题
疑犯可以选择坦白或者不坦白，若两人都坦白，则分别判刑5年， 若一人坦白，一人抗拒，则坦白者免于处罚，抗拒者判刑10年， 若两人拒不交代，则各判刑1年 如果两个疑犯都很理性，并且没有条件串供，最后的结果是什么？
19
博弈的信息结构(1)
关于策略和支付的信息
每一个博弈方对于自己及其它博弈方的策略空间、盈 利函数等有完全的了解，称为“完全信息(Complete Information)博弈” 至少部分博弈方不完全了解其它博弈方的策略空间或 盈利函数，称为“不完全信息(Incomplete Information) 博弈”或“不对称信息(Asymmetric Information)博弈” 其中不完全了解其它博弈方的策略或盈利情况的博弈 方称为“具有不完全信息的博弈方” 是否了解所有博弈方的策略或盈利情况，显然会影响 对其他博弈方行为的判断，并最终影响各博弈方自己 的决策和行为
斗鸡B
进攻
退却
进攻
-3 , -3
2,0
斗鸡A 退却
经营决策问题的博弈分析
经营决策问题的博弈分析博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。
博弈论思想古已有之，中国古代的《孙子兵法》就不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论著作。
博弈论最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。
博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。
博弈的分类根据不同的基准也有不同的分类。
一般认为，博弈主要可以分为合作博弈和非合作博弈。
合作博弈和非合作博弈的区别在于相互发生作用的当事人之间有没有一个具有约束力的协议，如果有，就是合作博弈，如果没有，就是非合作博弈。
从行为的时间序列性，博弈论进一步分为静态博弈、动态博弈两类：静态博弈是指在博弈中，参与人同时选择或虽非同时选择但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动；动态博弈是指在博弈中，参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。
通俗的理解："囚徒困境"就是同时决策的，属于静态博弈；而棋牌类游戏等决策或行动有先后次序的，属于动态博弈按照参与人对其他参与人的了解程度分为完全信息博弈和不完全信息博弈。
完全博弈是指在博弈过程中，每一位参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数有准确的信息。
不完全信息博弈是指如果参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的信息，在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。
目前经济学家们现在所谈的博弈论一般是指非合作博弈，由于合作博弈论比非合作博弈论复杂，在理论上的成熟度远远不如非合作博弈论。
非合作博弈又分为：完全信息静态博弈，完全信息动态博弈，不完全信息静态博弈，不完全信息动态博弈。
在市场经济博弈中，单一指标操作方法对市场的认识是过于简化了，如果说单一指标方法是把市场想象成一个简单的概率装置，那么综合多种指标的操作方法则是把市场看成一个有着复杂的内部结构的概率装置。
企业战略决策中的博弈分析研究
企业战略决策中的博弈分析研究博弈理论是一种研究各方在决策过程中相互影响和相互作用的数学模型和分析方法，广泛应用于不仅经济学领域，也涉及到企业管理、政治科学和社会学等领域。
在企业战略决策中，博弈分析研究的重要性日益凸显。
一、博弈分析与企业战略决策企业战略决策是指企业在面临挑战和机遇时制定的长期发展方向和行动计划。
这样的决策涉及到各种利益相关者的利益平衡，包括企业内部的不同部门、员工和外部供应商、竞争对手等。
博弈分析可以通过建立数学模型，从理性决策者的角度来预测和分析各方在决策中的行为和结果。
博弈理论可以用来解决企业战略决策中的多个方面问题。
首先，它可以帮助企业预测市场竞争对手的行为。
通过分析竞争对手的利益结构和动机，企业可以更好地制定自己的竞争策略。
其次，博弈分析可以帮助企业在价格战或其他市场冲突中做出决策。
通过分析各方行动的结果和收益，企业可以选择最佳的决策策略。
此外，博弈分析也可以用来研究企业与供应商、销售渠道和政府之间的关系，并优化决策和合作策略。
二、博弈分析的方法和模型在企业战略决策中，博弈分析可以使用多种方法和模型，其中最常用的是博弈树和二进制决策树。
博弈树是一种用于表示博弈过程中各方决策和结果的图形模型。
每个节点表示一个决策点，每个分支表示一个可能的行动。
通过回溯分析博弈树，可以计算出最佳策略和结果。
二进制决策树是一种用于表示决策者在二元选择中作出决策的模型。
在企业战略决策中，决策者通常面临二元选择，如是否进入新市场、是否投资新产品等。
通过构建二进制决策树，可以评估不同选择的结果和风险。
此外，博弈分析还可以使用博弈矩阵和博弈方程等方法。
博弈矩阵是一种表示各方策略和结果的矩阵模型，可以帮助企业评估各方在不同策略下的收益和成本。
博弈方程是一种数学模型，可以描述各方决策者的行为规律和动态。
三、博弈分析在企业战略决策中的应用案例博弈分析在企业战略决策中的应用广泛，下面以某汽车制造公司的市场战略为例进行说明。
博弈论原理与方法分析
2001年Jeorge Akerlof、Michael Spence and
Joseph Stiglitz非对称信息市场分析
2002年丹尼尔·卡尼曼和弗农·史密斯心理和实
验经济学方面
2005年Thomas Schelling and Robert
Aumann合作博弈方面
博弈论在构成了微观经济学的基础性方法。
千方百计地应付对手，自然是要讲究对策了。
绪论-博弈论简介
博弈论主要研究人们的
策略的相互依赖行为。
博弈论认为，人是理性
的，即人人都会在一定
的约束条件下最大化自
身的利益。
非合作博弈：当事人不
能达成一个有约束力的
协议。
合作博弈
绪论-博弈论简介
在博弈理论中，虽然每方都要最大化自己的
利益，但它与优化理论有所区别：
博弈主体的完全理性(Perfect Rationality)和有
限理性，个体理性和集体理性。
绪论-博弈基本要素
虚拟参与人pseudo-player
为了分析方便，自然nature被当作虚拟参与人。
自然代表决定外生随机变量的概率分布的机制。
比如房地产开发中市场需求的大小。
绪论-博弈基本要素
战略strategies
130, 20
60, 60
分析：
假设寡头2采用高价策略，那么寡头1采用高价策略
得益80，采用低价策略得益130，显然它应采用低价
策略，假设寡头2采用低价策略，那么寡头1采用高
价策略得益20，采用低价策略得益60，它也应采用
低价策略。用同样方法可得寡头2也应采用低价策略。
低价-低价对双方不是理想的结果，但因为双方均无
《战略与决策》第八章博弈分析方法
四、混合策略
n 我们可以通过用混合策略代替纯策略的方 法来求出纳什均衡解。
n 比如社会福利博弈，参与人是政府和一个 流浪汉。流浪汉有两种策略：寻找工作或 游荡；政府也有两种策略：救济或不救济 。政府想帮助流浪汉，但前提是后者必须 努力找工作，否则，不予救济；而流浪汉 只有在得不到政府救济时才会寻找工作。
不完全信息静态博 弈——贝叶斯纳什均 衡（海萨尔，1967， 1968）
不完全信息动态博弈 精炼贝叶斯纳什均衡 泽尔腾（1975） 克瑞普斯和威尔逊，1982） (费得伯格和泰勒尔，1991)
5.2.1 完全信息静态博弈：纳什均衡
n 完全信息静态博弈是一种最简单的博弈，在这 种博弈中，由于每个人是在不知其他人行动的 情况下选择自己的行动，故战略与行动是一个 意思。
五、囚犯的困境
n 囚徒困境反映了个人理性与集体理性的 冲突。若两人都能拒不交代，那么他俩 的境况就会比其他策略下更好一些！
n 问题在于双方没有办法协调他们的行动 。即使两囚徒在被捕之前约定双方都拒 不交代仍然于事无补，因为没有人有积 极性遵守事先的约定。
五、囚犯的困境
n 囚犯的困境在经济和政治现象中有广泛 的应用。
四、混合策略
性别战
足球
男
芭蕾
女
足球
芭蕾
2,1
0,0
0,0
1,2
五、囚犯的困境
n 博弈的纳什均衡的另一个问题是它并不 一定导致帕累托有效的结果。
n 博弈论中最著名的例子“囚徒的困境”深刻 揭示了这一问题：
五、囚犯的困境
A
囚徒的困境
交代
囚 徒
不交代
囚徒B
交代
不交代
-3,-3
0,-6
战略抉择博弈思考法的智慧之道
战略抉择博弈思考法的智慧之道在商业和生活中，战略抉择是一项至关重要的任务。
通过博弈思考法，我们可以更好地制定战略，以应对各种挑战和机遇。
本文将探讨战略抉择博弈思考法的智慧之道，并提供一些实用的指导原则。
1. 审时度势，把握整体大势在战略抉择中，我们应该审时度势，了解市场和行业的整体大势。
只有在了解了市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求之后，我们才能做出明智的决策。
这要求我们具备敏锐的观察力和对信息的准确分析能力。
2. 明确目标，确立战略定位在进行战略抉择时，我们必须明确我们的目标和战略定位。
这意味着我们需要确定我们的核心竞争优势，并找到我们在市场中的独特位置。
这样，我们才能在竞争中找到差异化的优势，并制定相应的战略。
3. 多维思考，兼顾短期和长远战略抉择需要我们进行多维思考，兼顾短期和长远的考量。
我们不能只关注眼前的利益，而忽视长远的发展。
在制定战略时，我们需要考虑到竞争的长期趋势，以及我们组织的可持续发展。
这需要我们具备全局观念和前瞻性思维。
4. 系统分析，识别关键要素在战略抉择中，我们需要进行系统分析，识别出影响战略成功的关键要素。
这可能包括市场需求、竞争对手、技术创新、供应链等各方面因素。
通过全面的分析，我们可以更好地把握战略制定的关键问题，并找到解决方案。
5. 风险管理，合理避免风险战略抉择中必不可少的一环是风险管理。
我们需要认清可能面临的各种风险和不确定性，并采取相应的措施进行应对。
这可能包括制定灵活的战略方案、建立风险预警机制等。
通过合理的风险管理，我们可以降低战略决策的风险，并提高成功的概率。
6. 协同合作，寻求合作伙伴在战略抉择中，协同合作是一项重要策略。
我们应该主动寻求合作伙伴，共同应对市场的挑战和变化。
通过合作，我们可以共享资源、分享知识，并提高创新和竞争能力。
因此，在制定战略时，我们应考虑到合作的机会和益处。
7. 灵活调整，及时反应变化战略抉择并非一次性的决策，而是需要灵活调整和及时反应的过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
n 严格地说，博弈论并不是经济学的一个 分支。实际上，它属于数学范畴。
8.1.1 博弈论简史
n 至于博弈论专家获经济学奖，原因大致有三点： n 博弈论在经济学领域应用最广泛、最成功，博弈
n 1994年诺贝尔经济学奖授给了三位博弈论专 家:美国普林斯顿大学的纳什(Nash)、加利福 尼亚大学的海萨尼(Harsanyi)与德国波恩大学 经济学家泽尔腾(Selten).
8.1.1 博弈论简史
n 博弈论是研究决策主体的行为发生直接 相互作用时的决策以及这种决策的均衡 问题。
n 博弈论与传统经济学有关决策理论是有 区别的。
n 信息集理解为参与人在特定时刻有关变 量值的知识。
n 完全信息是指自然不首先行动或自然的 初始行动被所有参与人准确观察到的情 况，即没有事前的不确定性。
5.1.2 博弈论的基本概念
n 4)策略(strategies)，也叫战略，是参与 人在给定信息集的情况下的行动规则。它 规定参与人在什么时候选择什么行动。
8.1.1 博弈论简史
n 非合作博弈论创立于20世纪50年代。 n 1950年，年仅22岁的纳什连续发表两篇
划时代的论文,奠定了现代非合作博弈论 的基石。 n 泽尔腾则在20世纪60年代中期将纳什均 衡的概念引入动态分析。 n 海萨尼在20世纪60年代末把不完全信息 引入博弈分析。
8.1.1 博弈论简史
n 它最早由德国数学家、哲学家莱布尼茨 于1710年提出。
n 1713年，杰姆斯·瓦尔德格雷夫首次提 出了对策论中的极大中的极小定理 (minimax)。
8.1.1 博弈论简史
n 1944年，以冯·诺依曼和奥斯卡·摩根斯坦合著 的《博弈论与经济行为》一书的出版为标志， 博弈论得以广泛应用于经济学领域，并成为微 观学的一个新的重要组成部分。
8.1 博弈论概述
n 著名经济学家泰勒尔（Jean Tirole）说 ：“正如理性预期使宏观经济学发生革命 一样，博弈论广泛而深远地改变了经济 学家的思维方式。”
n 如果情况果真如此，对今天的经济学家 来说，不懂得博弈论显然是不行了。
8.1.1 博弈论简史
n 博弈论(game theory)又称对策论、游 戏理论或策略运筹学。
《战略与决策》
第八章 博弈分析方法
第八讲 博弈分析方法
n 8.1 博弈论概述 n 8.1.1 博弈论简史 n 8.1.2 博弈论的基本概念 n 8.2 博弈的基本类型 n 8.2.1 完全信息静态博弈：纳什均衡 n 8.2.2 完全信息动态博弈：子博弈精炼纳什均衡 n 8.2.3 不完全信息静态博弈：贝叶斯纳什均衡
5.1.2 博弈论的基本概念
n 6)结果(outcome)，是博弈分析者所要 揭示的东西，是分析者感兴趣的要素的 集合，如均衡战略组合、均衡行动组合 、均衡支付组合等。
n 7)均衡(equilibrium)，是所有参与人的 最优战略组合或行动组合。一个博弈中 可能出现多个均衡。
5．2 博弈的基本类型
n 参与人的行动往往是有顺序的。行动顺 序对博弈结果很重要。同样参与人，同 样行为组合，行动顺序不同，会导致每 个参与人的最优选择不同，得到不同的 博弈结果。
5.1.2 博弈论的基本概念
n 3)信息(information)，是参与人有关博 弈的知识，特别是有关“自然”的选择、其 他参与人的特征和行动的知识。
n 因为信息集包含了一个参与人有关其他参 与人之前行动的知识，战略告诉该参与人 如何对其他参与人的行动作出反应，因而 战略又叫参与人的“相机行动方案”。
5.1.2 博弈论的基本概念
n 5)支付(payoff)，是指在一个特定的战 略组合下参与人得到的确定效用水平， 或者是参与人得到的期望效用水平。它 是参与人真正关心的东西，并且是所有 参与人战略或行动的函数。
n 博弈的类型可以从两个角度描述。 n 第一个是从参与人行动的先后顺序的角度
，博弈可以分为静态与动态两种。 n 静态博弈指的是博弈中，参与人同时选择
行动或虽非同时但后行动者并不知道先行 动者采取了什么具体行动； n 动态博弈是指参与人行动有先后顺序，且 后行动者 1)参与人(player)，也叫局中人，指的 是一个博弈中的决策主体。他的目的是 通过选择行动(或战略)以最大化自己的支 付(效用)水平。参与人可能是自然人，也 可能是团体
5.1.2 博弈论的基本概念
n 2)行动(actions)，是参与人在博弈的某 个时点的决策变量。参与人的行动可能 是离散的，也可能是连续的。
n 在传统微观经济学中，寡头市场是一个 例外，而这一部分正是博弈论最主要的 应用领域之一。
8.1.1 博弈论简史
n 博弈论包括合作博弈和非合作博弈两种类型。 n 现在经济学家谈到博弈论，一般指的是非合作博
弈，很少指合作博弈。 n 合作博弈与非合作博弈之间的区别主要在于人们
的行为相互作用时，当事人能否达成一个具有约 束力的协议，就是说，有没有一种binding agreement。如果有，就是合作博弈；反之，则 是非合作博弈。
论的许多成果也是借助于经济学的例子来发展引 申的。 n 经济学家对博弈论的贡献也越来越大，特别是在 动态分析和不完全信息引入博弈后。 n 最根本性的原因是经济学和博弈论的研究模式是 一样的，都强调个人理性，即追求给定条件下效 用最大化。
5.1.2 博弈论的基本概念
n 博弈论的基本概念包括：参与人，行动 ，信息，策略，支付(效用)，结果和均衡 。
n 第二个是从参与人对有关其他参与人(竞 争对手)的特征、战略空间及支付函数的 知识的角度，博弈可分为完全信息博弈 和不完全信息博弈。
n 完全信息博弈指的是每一个参与人对所 有其他参与人(对手)的特征、战略空间及 支付函数有准确的知识；否则，就是不 完全信息。
5．2 博弈的基本类型