高露洁市场调研
牙膏市场分析
牙膏市场分析一、市场概况牙膏是一种用于口腔卫生的产品，具有清洁牙齿、预防蛀牙和口腔疾病的功能。
随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场逐渐扩大。
本文将对牙膏市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，牙膏市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势。
2022年，全球牙膏市场总规模达到了100亿美元，估计到2025年将达到150亿美元。
亚太地区是全球牙膏市场最大的消费地区，占领了市场份额的40%。
三、市场竞争格局1. 主要品牌牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括：高露洁、佳洁士、舒客、黑人、中华等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 市场份额分布根据市场调研数据，高露洁是全球牙膏市场的领导者，占领了市场份额的25%。
佳洁士紧随其后，占领了市场份额的20%。
其他品牌的市场份额相对较小，分布比较均匀。
3. 市场发展趋势随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场呈现出以下几个发展趋势：（1）功能多样化：消费者对牙膏的需求不仅仅是清洁牙齿，还希翼牙膏具备美白、抗敏感、抗菌等多种功能。
（2）天然有机：消费者对天然有机产品的需求增加，对不含有害成份的牙膏更加青睐。
（3）电商渠道：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购买牙膏，电商渠道成为牙膏销售的重要渠道。
四、消费者需求分析1. 年龄分布不同年龄段的消费者对牙膏的需求有所差异。
年轻人更注重美白和口气清新功能，而中老年人更关注防蛀牙和抗敏感功能。
2. 地域分布不同地区的消费者对牙膏的需求也有所不同。
发达地区的消费者更注重品牌和功能，而欠发达地区的消费者更注重价格和基本功能。
3. 消费习惯大多数消费者每天使用牙膏的次数为2-3次，每次使用的量为1-2克。
消费者更倾向于购买中等价格段的牙膏产品。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场仍然具有较大的发展潜力。
消费者对功能多样化、天然有机的牙膏产品的需求不断增加，这为牙膏企业提供了市场机会。
高露洁的市场营销分析
高露洁的市场营销分析在当今竞争激烈的口腔护理市场中，高露洁无疑是一个备受瞩目的品牌。
它凭借着多样化的产品、有效的营销策略以及对消费者需求的深刻理解，在市场中占据了重要的一席之地。
接下来，让我们深入剖析一下高露洁的市场营销策略。
一、品牌定位高露洁将自身定位为提供全面口腔护理解决方案的专业品牌。
其目标受众涵盖了各个年龄段和不同消费层次的人群，但重点关注的是注重口腔健康、追求高品质生活的消费者。
这种广泛而又有针对性的品牌定位，使得高露洁能够满足不同消费者的需求，从而扩大了市场份额。
为了实现这一品牌定位，高露洁在产品研发和推广方面投入了大量资源。
它不断推出创新的口腔护理产品，如牙膏、牙刷、漱口水等，满足消费者在预防蛀牙、美白牙齿、清新口气等方面的多样化需求。
同时，高露洁还通过广告宣传和公关活动，强化其专业、可靠的品牌形象。
二、产品策略高露洁的产品线丰富多样，包括牙膏、牙刷、漱口水、牙线等多个品类。
在牙膏产品方面，高露洁推出了针对不同功效的系列，如防蛀、美白、抗敏感等。
此外，还根据不同年龄段和口腔问题，开发了儿童牙膏和针对老年人的牙膏产品。
在产品研发上，高露洁注重科技创新和品质提升。
它不断投入资金进行研发，引入新的成分和技术，以提高产品的性能和效果。
例如，高露洁采用了先进的摩擦剂和活性成分，能够更有效地清洁牙齿、预防口腔问题。
同时，高露洁还注重产品的包装设计。
其包装简洁大方，易于识别和区分不同的产品系列和功效。
在包装上，清晰地标注了产品的成分、使用方法和注意事项，为消费者提供了便利和安心。
三、价格策略高露洁采取了多样化的价格策略，以适应不同市场和消费者的需求。
在高端市场，它推出了一些具有特殊功效和高品质的产品，价格相对较高，以满足追求高品质口腔护理的消费者需求。
而在大众市场，高露洁则提供了价格较为亲民的产品，通过规模经济和成本控制，实现了较高的性价比，吸引了广大普通消费者。
此外，高露洁还会根据市场竞争情况和消费者需求的变化，适时调整产品价格。
高露洁市场调研
高露洁市场调研高露洁市场调研一、行业的市场背景 1.国内外市场概况国内牙膏市场发展到今天，其结构大致分为四大板块：1.外资及外资强势品牌板块，主要由佳洁士、高露洁、中华、黑人组成，这四个品牌也位居牙膏行业的前几位，市场份额已经超过77%；2.老牌传统国产品牌板块，包括两面针、黑妹、冷酸灵、六必治等，市场份额大概为20%；3.新型新进品牌板块，包括田七、纳爱斯等；4.三、四线品牌或杂牌板块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，这一板块成员鱼龙混杂，但很多品牌借助原先强势产品类别建立起来的销售渠道，也已经抢夺到不少的市场份额，特别是在三级城市和农村市场，后两个板块的市场份额大概为20%。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是名誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。
但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。
这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。
2.同类产品的市场分额 a.整体市场占有率目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。
国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治 b.业内主要品牌市场增长率外资品牌竞争激烈，民族品牌市场占有率略有下降①09年，高露洁以绝对优势超越佳洁士，成为业内龙头老大②民族品牌的市场有被外资品牌侵占的危险二、企业背景 1.综合概况总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94亿美元的全球性消费品公司，在美国及全球范围内制造并销售的消费类产品种类繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物食品等。
该公司的业务遍布两百多个国家，其中70%的销售来自国际市场，80%的雇员位于海外。
成立于1806年，以生产牙膏开始事业。
1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。
高露洁市场调查报告分析
高露洁市场调查报告分析本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。
（以下是分析结果）（一）市场状况分析（1）宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。
因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。
（2）产品分析：口碑好，品牌知名度高。
但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。
据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。
通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。
因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。
（3）竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。
（4）消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。
又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。
（二）市场机会与问题分析（1）营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落后。
牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。
且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。
又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。
（2）市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。
良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。
高露洁牙膏调查1
高露洁牙膏市场调查报告调查人：第一小组组员：叶泳郑嘉仪陈丹凤郭嘉豪调查时间：2010年11月30日调查地点：南郊大润发超市[调查对象] 理工学生调查方式：a) 资料收集b) 问卷调查[调查目的]了解高露洁牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。
[市场分析]一、市场大环境分析由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。
牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。
诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。
所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。
消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。
二、竞争对手的分析现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“佳洁士”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。
国有名牌产品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击“杂牌”（尚无名气的小品牌）牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。
三：市场结构分析1、总体市场稳中有升，在未来五年里每年呈6%-7%的上升趋势2、中高价牙膏持续成长，成长速度缓慢3、牙膏的成长率很高，在未来五年里每年将成长10%-12%，未来发展潜力较大（单价高，产值高，利润高）四、消费者分析：1、第一种为经济型，多为低收入的中老年人，他们认为牙膏大同小异，对品牌无特殊偏好，大多数国产地区性的中小品牌集中在此。
高露洁牙膏的市场占有率分析
高露洁牙膏的市场占有率分析近年来，高露洁牙膏在口腔护理市场上一直保持着强劲的竞争力，市场占有率稳步增长。
本文将通过对高露洁牙膏市场占有率的分析，探讨其成功的原因和未来发展的趋势。
首先，高露洁牙膏成功的一个重要原因是其品质优越。
高露洁牙膏凭借其独特的配方和严格的生产工艺，确保了产品的高质量。
它含有氟化物，能有效预防龋齿和牙龈疾病。
此外，高露洁牙膏还注重产品的口感和味道，使得消费者在使用中获得舒适的体验。
品质是消费者选择牙膏的重要因素之一，高露洁牙膏凭借其卓越的品质赢得了消费者的信赖，从而提高了其市场占有率。
其次，高露洁牙膏通过市场营销活动积极推广产品。
高露洁牙膏在传媒广告、电视广告和网上活动等方面投入了大量资源。
他们与著名牙医、明星代言合作，通过名人效应吸引了大量消费者的关注。
此外，高露洁牙膏还在医院、学校和社区开展口腔健康宣传活动，提高了公众对口腔健康的认识，并加深了对高露洁品牌的印象。
这些市场营销活动有效地增加了高露洁牙膏的知名度和美誉度，为市场占有率的提高打下了坚实的基础。
另外，高露洁牙膏关注创新，不断推出新的产品。
他们了解市场的需求，推出适合不同人群的牙膏产品。
例如，他们推出了专门给儿童使用的牙膏，根据儿童口腔特点设计配方，增加了产品的差异性和竞争力。
高露洁牙膏还不断研发新的技术和配方，提供更好的口腔保健方案。
创新是高露洁牙膏保持竞争力和提高市场占有率的重要手段之一。
除了以上因素，高露洁牙膏还积极拓展国际市场，加强全球化战略。
他们通过与不同国家的口腔专家合作，研发适应当地需求的产品。
同时，高露洁牙膏注重在国际展会和学术会议上的展示和宣传，增强了品牌的国际影响力。
这种全球化战略有助于高露洁牙膏在全球范围内拓展市场份额，提高市场占有率。
展望未来，高露洁牙膏有望继续保持市场占有率的增长。
随着人们对口腔健康的重视程度增加，口腔护理市场将进一步扩大，为高露洁牙膏创造更多的机会。
另外，高露洁牙膏可以进一步发展和推广其独特的配方和技术，满足不同人群的需求，为产品提供更多竞争力。
关于高露洁牙刷的市场调研及企划
关于高露洁牙刷的市场调研及企划班级：小组：姓名：目录一、市场概括1.高露洁牙刷的环境调研2.高露洁牙刷的市场容量3.高露洁牙刷价格、渠道、产品、促销的行业分析二、高露洁牙刷的竞争对手分析1.市场占有率2.主要竞争对手比分析、比较三、消费群体消费点分析1.消费群体的消费心理分析2.消费群体的消费能力分析3.消费群体的消费方式分析四、牙刷市场发展前景五.牙刷市场的机会点与问题点分析1.机会点2.问题点六.高露洁牙刷营销企划1.市场目标2、高露洁牙刷的SOWT分析3.高露洁牙刷的产品、价格、渠道、促销策略4.广告策略5.其他策略前言随着现代经济的飞速发展,居民收入日益增加,人们生活水平的提高，再加上国家投入大量资金改善民生，人民生活必定更加大幅得到改善，人们对各种生活用品的需求也随之增加,牙刷作为必需的生活用品之一,在全球拥有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜，使得这一类的快消品市场进一步扩大，发展前景广阔。
不仅如此。
今年来医学界有越来越多的医学报告表明,很多疾病都与口腔细菌有关,如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
世界卫生组织研究调查表明,患过牙病的人约占世界总人口数的90%，正在兴起的美白热让牙齿美容市场形成新的消费热点,人们对口腔的关注度普遍提高。
目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品风起云涌，产品逐渐向天然、多品种、多档次、多功能性方向发展，虽然符合传统消费习惯的手动牙刷仍然主导市场。
但由于国内消费习惯已经形成，消费者对口腔用品的需求量日渐增长，直接带动了口腔护理用品消费量的提升，牙刷则成为口腔护理产品的主流，而中国作为世界上牙刷生产量最大的国家：2004年产量约为35亿支, 2005年产量约为50亿支, 截止2006年7月的产量约为28亿支。
同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004年中国大陆消费量为730595900支 ( 约7.3亿支，约合人民币15亿元), 2005年中国大陆消费量为890036200支 ( 约8.9亿支，约合人民币18亿元), 截止2006年7月中国大陆消费量为 565603100 支 ( 约5.6亿支，约合人民币12亿元)。
高露洁牙膏调查方案
高露洁牙膏调查方案一调查背景牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品，牙膏的推广市场是有广阔前景的，在中国这个人口大国，更是有着良好的发展前景，很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。
那么，高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢？高露洁公司，公司创建于1806年，总资产达93亿美元，其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头。
以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司，覆盖了全球218个国家和地区，1994年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品但是随后进入中国市场的佳洁士却给高露洁带来了不小的冲击，进而双方展开了激烈的竞争，加之本土企业采取的低价策略，造成高露洁牙膏的销售量有所下滑据国外媒体报道：高露洁公司宣称，鉴于高露洁品牌的系列产品价格都出现上涨的大背景，消费者目前倾向于购买公司低价位的产品。
本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：1. 消费者目前的牙膏消费和使用状况2. 消费者对于牙膏有哪方面的需求3. 消费者对于各品牌牙膏的购买欲望二. 调查目的通过对部分市民的收入水平，消费状况及对牙膏市场的看进行调查1. 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。
2. 了解消费者对高价牙膏的看法。
3. 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。
4. 了解消费者心中高露洁品牌的缺陷，为企业寻求提高市场份额的方法和依据。
三. 调查对象及样本的分布1对象(一) 在校大学生了解大学生的购买情况和潜在需求。
了解大学生的购买习惯，对市场的看法了解大学生对高价牙膏的态度了解大学生对高露洁品牌的期待(二) 卖场消费者了解普通消费者的购买情况和潜在需求。
了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法了解普通消费者对高价牙膏的态度了解普通消费者对高露洁品牌的期待2样本分布(一) 在校大学生部分校区：首钢工学院范围：在校大一，大二，大三的部分学生(二) 卖场调查1物美超市2学校对面杂货店3沃尔玛超市3样本分布样本容量为：200份有效问卷其中在校大学生占50%，即100份有效问卷卖场调查占50%，即100份有效问卷四.调查时间1资料所属时间：2010年10月9日星期六2调查期限：2010年10月9至——五调查步骤及方法.1设计调查问卷2调查员培训3采用抽样调查方式，进行正式调查六数据处理剂简要分析中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
高露洁的市场营销分析
两者推广策略比较
1.广告媒体 —高露洁：以电视和户外广告为主，报纸杂志和互相式媒体 为辅。 —佳洁士：以电视和户外广告为主，报纸杂志和交互式媒体 为辅。 2.广告比较 高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是她能立于不败 之地的法宝之一。高露洁广告直接就产品对保护牙齿、保健 口腔有无失效展开诉求，高露洁广告风格鲜明，间接平实， 却具有很强的说服力，广告效果比较好，能在短时间内给观 众留下深刻印象。而佳洁士则注重在题材选取，场景选取和 人性化上，佳洁士广告在场景上和情节上由于高露洁的广告， 但产品功能诉求上并不那么直接和强烈，需要花较长的时间 才能给人留下深刻印象。
竞争对手及分析
1.市场占有 —高露洁：2008年度，高露洁在中国市场占有率为 31.1%。居市场第一。 —佳洁士：2008年度，佳洁士在中国市场占有率为22%， 居市场第二。 2.市场变化 —高露洁：1992年加入中国一直到1995年，其市场份 额还不到2%，从1996年的10%增加至2002年的30%以 上，2004年31.5%，2005年30.3%，2006年254.9%， 2007的27%。 —佳洁士：1995年进入中国，2004年25.6%，2005年 26%，2006年21.8%，2001年20.3%。
比较总结 高露洁秉承延续百年提倡口腔健康教育的营销理念，将题为 “甜美的微笑，光明的未来”的全球口腔保健教育计划引入 中国，更是传递“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。而佳洁 士则更擅长针对儿童的公益营销，从城里学校口腔保健教育 小组到“笑容传递爱心”都是以儿童为主线的。而产品促销 上，高露洁在产品促销差异方面有成功的经验，而佳洁士则 通过更为直接的降价促销的手段来打击竞争对手。在代言上 方面，高露洁和佳洁士都是用了代表年轻人时尚元素的歌星， 高露洁在白领方面更是选择了杨澜，双方在儿童代言上都用 的比较多。对手危机公关，佳洁士凭借宝洁的实力做得比较 好，而高露洁做的稍微差一点。
淮安牙膏市场调查报告
高露洁牙膏在淮安市场的调查报告作者高元二、淮安牙膏市场规模分析1、高露洁牙膏市场规模及发展趋势牙膏作为日常必须品，市场容量巨大，二十世纪九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，近三年来，国内牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高，质量、功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际一流产品媲美，竞争力日趋增强。
近三年来，我国口腔护理用品行业的产量和出口量分别以年均6.38%和8.1%的速度递增。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支，实现产值175亿元，产品出口到了110多个国家和地区。
2009年我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.12亿标准支，同比增长2.86％；2010年1-4月共生产牙膏23.39亿标准支，同比增长0.35％。
而这个数据在2011年将达到了60亿支。
综观淮安牙膏市场，从牙膏市场供给看，市场规模相对稳定；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
综观当前的淮安牙膏市场不难发现，国内牙膏企业几乎都将中草药作为主打卖点，中草药概念作为本土牙膏企业传承的国粹文化，已成为其和外资品牌竞争的一种明显区隔。
随着淮安经济的快速发展和城市人口的不断增加，对牙膏的需求不断提高，无论是数量上还是质量，消费者都有新的需求特点。
三、各大品牌在淮安超市中的基本情况淮安牙膏市场，以高露洁、佳洁士、中华等外资品牌霸主地位已形成，三大品牌占据市场份额达60%以上；淮安本地品牌冷酸灵在淮安市场也占有不错的市场份额；此外，以两面针、黑人、立白、云南白药等国产品牌则稳占二线阵营。
牙膏高露洁
（六）高露洁牙膏产品策略
对于一个企业来讲，产品永远都是企业生存与发展的基础。想要在市场上有立足余地就必须对自身产品进行严格研究。
1.技术过关：
电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！
（2）生产者——代理商——零售商——消费者
（3）生产者——批发商——零售商——消费者
通过产品因素、市场因素、企业本身等因素的界定，可以将高露洁电动牙刷制定为时尚式样、消费者习惯购买的产品。
高露洁电动牙刷促销策略
1、可以在超市中举办活动、买多少送赠品，营业推广的形式
2、可以捆绑式，将牙刷、牙刷头、牙杯一起捆绑式卖
价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查，大部分消费者愿意接受的价格是每支50-100元左右。目前市场上已经推出经济型电动牙刷，备受消费者的青睐。
（八）分销渠道策略
高露洁是一个大型的企业，可以选着间接、长、宽 渠道，更加有利于扩展市场，
利润也会提升。
可以根据（1）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
可以按照饮食问题、气候之类环境调整刷头，更有助于清洁牙齿，减少牙齿问题。
（2）按人口因素（年龄）：
儿童市场可以刷头柔软些、装饰可以卡通化。
青年市场主要刷头外硬内软，更强清洁
中年市场主要外表装饰简单大方、减少牙龈问题
高露洁的STP战略分析(1)
高露洁的STP战略分析组员:孙悦王柳薇高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司，起源于美国。
成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业，两百年后，这家公司的全球市场份额达到了45%，在进入中国市场的二十年后，其在中国的市场份额在30%或更大。
一、早期的高露洁例子：创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。
公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。
后来老板横下决心，公开征注良策。
他在媒介上登出告示："谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。
"10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。
这些应征"创意"中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。
他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。
直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一"创意"。
我本人记得这个主意在初中的作文素材里是高露洁公司内员工想出来的，但是这并不重要。
我认为重要的是三点：1、能将管口做大而不引起消费者的反感的重要一点是产品的质量要好。
牙膏亲近人，亲近人的东西做不好是很容易被发现的，很容易被抛弃的。
2、不能仅仅靠公司决策者帮助公司提高它的业绩。
3、学会另辟蹊径。
这也是高露洁公司能够经久不衰，永葆青春的秘诀。
二、开拓海外市场再举一个例子：高露洁进入印度农村市场。
美国个人护理品制造商高露洁——棕榄公司在印度有很长的发展史，是印度牙膏市场的领导者，到2003年，公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。
公司计划通过宣传口腔卫生知识推广高露洁品牌，吸引成百上千的农村人口使用高露洁产品。
高露洁牙膏在中国的市场地位策略分析
• 五、高露洁公司在促销和公关上也一直在配合品 牌的“口腔护理专家”形象。高露洁十分注重与 口腔专业人士的良好合作。
• 六、 专注，是高露洁的王牌。而在中国市场上， 高露洁的战略就是集中全力经营口腔护理业务。
• 在高露洁的案例中，根据市场定位策略分析得到， 高露洁采用的是对抗性定位，这是一种以强对强 的市场定位方法，在口腔护理行业中，佳洁士是 与高露洁占据中国市场的较大份额。所以对于高 露洁来说，就要把本公司形象和产品形象定在与 佳洁士相似的位置上。
总结
• 市场定位是指企业针对竞争者现有产品在市场上所处的位 置和自身条件，以及根据消费者对该种产品的印象和理解， 为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销 努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确 定该产品在市场的位置的过程。
• 市场定位的步骤，首先通过市场调研，了解消费者和用户 对此类产品的的哪些特征比较重视 其次通过慎重的市场调研，了解竞争者的产品在消费者和 用户心目中的地位、形象和特征。再次，综合以上的两方 面考虑，为自己的产品设计某个形象。最后，就是要采取 一系列的营销组合，把产品形象传达给消费者和用户，并 试销探路
• （三）在企业形象定位上，高露洁公司在促销和 公关上也一直在配合品牌的“口腔护理专家”形 象。与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国 牙防组等专业团体合作，双方共同开展了针对儿 童的“甜美的微笑，光明的未来”口腔健康教育 活动，在未来潜在消费者和影响购买决策者—— 儿童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露 洁与口腔界权威组织联手开展了“口腔保健微笑 工程 – 2001 西部行”，针对牙膏消费量较低的 西部地区开展口腔保健普及教育。 2003 年，高 露洁在西部地区的销售收入已经接近公司收入的 40% 。
高露洁牙膏进入中国的4P市场营销分析
高露洁牙膏的定价策略
• 在中国市场高露洁吸收了前面和佳洁士在含 氟牙膏上的对战失败，通过3年的市场调查 在中国内地以防蛀牙为卖点率先取得了中华 预防医学会的验证和推荐，高露洁通过权威 和专家的品牌打造，在内地消费者心中几乎 已成了“口腔护理专家”的代名词，迅速占 领市场份额，然后开发以美白、清新口气、 营养和多功能等高价位牙膏，防蛀产品定价 开始调整向中低端，其情况如下图：
• 在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多， 高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速 消费品领域，能够始终保持40%绝对市场占有率的企业也 十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品40%市 场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到50亿美 元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品牌逐鹿 全球市场，以95亿美元营业额让对手敬畏；在面对中国市 场巨大诱惑能够独善其身的跨国公司很少，高露洁却仿佛 置身世外桃源，目标坚定地锁定中国口腔护理产品，将一 个低值、易耗、低关注度的牙膏产品做成了数十亿规模大 蛋糕。高露洁在中国市场的品牌战略具有强大的标杆意义 ，为困惑中的中国日化企业提供了一种完全不同于宝洁品 牌战略的竞争策略模式。
2005年牙膏行业电视广告投入
2006年牙膏市场广告比重
营业推广
• 高露洁每年在各个新产品开发上投资金额 高达一亿，高露洁每年全球的广告投入为 1.8亿美元，在中国的广告费约为1亿元人民 币。 • 在市场营销的角度看，以牙膏为例，把握 好产品的生命周期，在不同时期不同地区 进行营业广告的推销对营业额的增长有显 著的作用。各大商场都经常能看到买一送 一或者加以赠品等等一系列的营业促销。
广告促销
• 高露洁在广告投入中是不可估量的，就在开拓中国市场中网 络广告以及电视广告的资金投入量就十分庞大，尤其估量在 官网和电视媒体的关系合作中。 • 高露洁通过印刷品，电视以及在线广告来宣传他们的全效牙 膏产品。商业活动的目标是: 提高消费者的购买欲。消费目 标人群: 18～49岁，很少或是从没有使用过高露洁全效牙膏 的成年人。 • 通过分配7%的媒体资金给网络广告，购买欲增加了3.8%，比 仅用电视和印刷品广告的计划提高了9%; 通过分配11%的媒体 资金给网络广告，购买欲增加了4.3%，比仅用电视和印刷品 广告的计划提高了20%; 而且，公司在不增加任何附加资金的 情况下，获得了明显的品牌提升。 • 网络广告也是吸引一些很少看电视的消费者注意的一个有效 方式，这些消费者很难被电视所吸引却习惯使用网络。实际 上除了在线广告方式而仅通过电视广告方式，只能将购买欲 提高3.4%。
高露洁行业分析报告
高露洁行业分析报告1. 引言本文是对高露洁公司所处行业进行的分析报告。
报告旨在分析高露洁公司在市场中的竞争地位、行业趋势以及公司的发展策略等方面，以提供一份综合性的行业分析报告。
2. 行业概述高露洁公司是一家全球领先的个人护理产品公司，主要从事口腔卫生产品、牙膏和牙刷的生产和销售。
该行业的主要竞争对手包括可口可乐、可口可乐公司和联合利华等。
3. 行业分析3.1 市场规模高露洁所处的个人护理产品市场规模庞大。
随着人们对口腔健康的重视程度提高，口腔护理产品的需求也在增长。
根据市场研究报告，全球口腔护理产品市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
3.2 市场竞争高露洁公司在口腔护理产品市场拥有较高的市场份额，但面临着激烈的竞争压力。
市场上存在许多竞争对手，它们推出的新产品和营销策略不断挑战高露洁的领先地位。
为了保持市场份额，高露洁公司需要继续进行创新，加强品牌推广和市场营销活动。
3.3 行业趋势随着消费者对健康意识的提高，口腔护理产品市场呈现出以下几个趋势：•口腔护理产品的功能多样化：消费者对护齿美白、口气清新等功能的需求增加，口腔护理产品开始向功能多样化发展。
•口腔护理产品的天然化：消费者对天然和有机产品的偏好也在增加，高露洁等公司也开始推出天然口腔护理产品以满足市场需求。
•电商渠道的兴起：电商渠道的崛起对整个行业产生了巨大的影响，高露洁等公司需要积极拓展线上渠道，以满足消费者的需求。
4. 高露洁公司的发展策略4.1 品牌推广高露洁公司非常重视品牌推广，通过赞助体育赛事、明星代言人以及各种广告宣传活动来提升品牌知名度。
高露洁的口号“充满活力的微笑”已经成为了该行业的代表性口号，成功地树立了公司的形象。
4.2 创新研发为了保持竞争优势，高露洁公司不断进行创新研发。
公司不仅致力于改善和完善现有产品，还积极开发新产品以满足消费者的不断变化的需求。
高露洁公司拥有一支强大的研发团队，不断引入新技术和新材料，提高产品的质量和功能。
高露洁市场营销方案
高露洁市场营销方案1. 引言高露洁是全球领先的口腔护理品牌，其产品包括牙膏、牙刷、漱口水等多种口腔保健产品。
为了进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户满意度，高露洁需要制定一套市场营销方案来推广其口腔护理产品。
2. 目标市场高露洁的目标市场是广大消费者，特别是那些注重口腔健康的人群。
此外，高露洁还可以针对不同年龄段、不同口腔健康问题的人群推出特定产品，以满足他们的需求。
3. 市场调研在制定市场营销方案之前，高露洁需要进行市场调研，了解潜在用户的需求和偏好。
通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，高露洁可以获取主要竞争对手、产品特点、价格、渠道等相关信息。
4. 品牌定位高露洁已经建立了良好的品牌声誉，因此在制定市场营销方案时，高露洁应利用其品牌优势，巩固其在口腔护理市场的领先地位。
高露洁的产品在品质、效果和性价比方面都应得到突出的体现。
5. 产品推广为了提高产品的知名度和销量，高露洁可以采取以下推广策略：5.1 广告宣传高露洁可以在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示其产品的独特优势和效果。
广告语言应简洁明了，能够吸引目标消费者的注意力。
5.2 社交媒体营销高露洁可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动。
通过发布有关口腔护理的知识、产品使用技巧和用户心得等内容，吸引消费者的关注和参与。
5.3 促销活动高露洁可以通过促销活动来增加产品销量。
例如，推出优惠券、折扣、赠品等促销活动，吸引潜在消费者购买高露洁的产品。
5.4 口碑营销高露洁可以与口腔医生、名人代言人合作，提高品牌的权威性和可信度。
同时，高露洁还可以通过与口腔保健机构合作，举办口腔健康讲座和义诊活动，为用户提供更多的口腔护理知识和服务。
6. 渠道推广为了提高产品的销售渠道，高露洁可以采取以下推广策略：6.1 线上销售高露洁可以在自己的官方网站上开设在线商城，销售自己的产品。
同时，高露洁还可以与电商平台合作，如天猫、京东等，增加产品的销售渠道和覆盖面。
高露洁品牌调研报告
高露洁品牌调研报告高露洁是一家全球领先的口腔护理品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
通过对高露洁品牌进行调研，我们可以了解到其品牌形象、市场分布以及消费者对其产品的认知和满意度。
首先，高露洁的品牌形象在消费者心中树立了良好的口碑。
根据我们的调研数据显示，高露洁被认为是品质可靠的品牌，消费者对其产品的信任度很高。
高露洁的广告宣传也比较深入人心，消费者普遍认为高露洁是专业口腔护理领域的专家。
这种品牌形象的确立为高露洁在市场上建立了巨大的优势，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
其次，高露洁的产品在市场上具有广泛的覆盖度。
无论是牙膏、漱口水还是牙刷等口腔护理产品，高露洁都有相应的产品线来满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自己的口腔状况和个人喜好来选择适合自己的产品。
而且，高露洁的产品不仅在大型超市和药店有销售，还在电商平台上有一定的销售份额。
这种产品的覆盖度使高露洁能够照顾到更多消费者的需求，进一步提升了品牌在市场中的竞争力。
最后，高露洁的产品在消费者中有很高的认知和满意度。
根据我们的调研数据显示，消费者对高露洁的产品质量和效果给予了很高的评价。
他们普遍认为高露洁的产品可以有效预防牙齿问题，改善口气和口腔健康。
消费者还表示，他们会继续购买高露洁的产品，并推荐给他们的亲友。
这种高的认知和满意度是高露洁赢得消费者的重要原因之一。
综上所述，高露洁是一家备受消费者信赖和喜爱的口腔护理品牌。
其良好的品牌形象、广泛的产品线以及高的产品认知和满意度使其在市场中占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的不断加剧，高露洁仍需要不断创新和优化，以满足消费者日益增长的需求。
2023年口腔清洁护理用品行业市场调研报告
2023年口腔清洁护理用品行业市场调研报告随着人们健康意识的提升，口腔清洁护理用品越来越受到关注，市场需求也在不断增加。
本文将就该行业市场调研进行分析。
一、市场概况口腔清洁护理用品行业是以口腔健康为主要方向的消费品行业。
包括牙刷、牙膏、口香糖、漱口水等。
目前市场主要被国内几家大型企业所垄断，其中最大的三家是：佳洁士、海飞丝、高露洁。
这三家在市场占有率方面占据绝对优势。
二、市场调研结果（一）消费人群及占比统计在口腔清洁护理用品消费人群中，女性比男性消费者更频繁，主要分布在年龄段为18~30岁。
此外，对口腔健康问题有较高关注度的人也是此类产品的重要用户。
（二）市场需求分析1、牙膏市场需求在所有口腔清洁护理用品中，市场需求最大的是牙膏，约占市场总消费份额的40%。
消费者对牙膏的品质和品牌信誉度的需求较高，同时注重产品口感。
2、牙刷市场需求除了牙膏，消费者对牙刷的需求也很高。
特别是电动牙刷，消费者认为其能够更仔细地清洁牙齿，并更加方便、卫生。
3、其它市场需求消费者对漱口水、牙线、口香糖等产品的需求虽然相对较低，但随着人们口腔健康意识的提高，这些产品的市场需求也在不断增加。
（三）品牌偏好分析消费者在口腔清洁护理用品选择时，更倾向于选择知名品牌。
其中，佳洁士、海飞丝、高露洁、达能、欧乐B等品牌因其品牌影响力和产品质量备受消费者信赖。
（四）消费者行为分析消费者更偏向选择自己喜欢的口味，如薄荷、柠檬等。
他们也希望能够获得口腔清洁护理用品的相关信息，而传统的广告宣传效果相对较低，所以更多的消费者会在线上购买。
（五）未来发展趋势未来，口腔清洁护理用品的发展趋势主要有以下三个方向：1、多样化产品为满足消费者不同需求，产品将呈现出更多的多样性。
2、物联网相关产品随着人们生活水平的提高，物联网相关产品将得到更多的重视。
例如，可通过智能手表或智能手机进行操作的电动牙刷合成品。
3、大数据时代在大数据时代，更多消费者会通过网络平台、微信等在线渠道购买口腔清洁护理用品。
高露洁牙膏市场调查
高露洁牙膏市场调查报告小组名称：第二小组执行者：梁静仪林馥果林汉华吕秋红何慧君郭钊仪黎立铭梁惠青时间：2011.05.16——2011.05.27编号：2011.001前言随着现代经济迅速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度的提高，因此人们对各种生活用品的需求也随之严格，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目前在国内几个知名品牌牙膏在市场上竞争日趋激烈，例如黑人、高露洁、佳洁士……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。
所以针对这个现象，特别展开了关于消费者牙膏市场的消费情况的调查，为了解消费者对于牙膏消费最注重的是功效，还是品牌口碑、包装、广告、价格，也为了了解高露洁在市场上的品牌声誉和销售情况，进一步扩大高露洁牙膏的市场。
一、调查目的1．为高露洁牙膏进一步扩大广州市场进行广告运动策划提供客观依据。
2．为高露洁牙膏的销售提供客观依据。
具体为：（1）了解广州地区高露洁牙膏市场状况。
（2）了解广州地区消费者的人口统计学资料，测算高露洁牙膏的市场容量及潜力。
（3）了解广州地区消费者对牙膏的消费的观点、习惯。
（4）了解广州地区已购买高露洁牙膏的消费者的情况。
（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
二、调查对象广州市消费者三、调查人员第二小组全体成员四、调查样本150名市民五、调查时间2011年5月16日——2011年5月27日六、调查方式问卷调查七、调查地点广州市越秀区中华广场、广东工业大学本次调查我们采用随机抽样法，为了保证问卷填答的质量和提高问卷的回收率，我们在取得各消费者同意之后，采用面对面的调查方式，由调查人员直接访问消费者，向消费者访问有关问题，现场填写，当场回收问卷。
本次我们共调查了150名消费者，回收问卷143份，回收率为95%，我们从中抽取100份作为本次调查的研究结果。
我们主要针对人们的消费动机分析，高露洁牙膏的目标确立分析几个方面进行数据统计和分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高露洁市场调研一、行业的市场背景1. 国内外市场概况国内牙膏市场发展到今天，其结构大致分为四大板块：1.外资及外资强势品牌板块，主要由佳洁士、高露洁、中华、黑人组成，这四个品牌也位居牙膏行业的前几位，市场份额已经超过77%；2.老牌传统国产品牌板块，包括两面针、黑妹、冷酸灵、六必治等，市场份额大概为20%；3.新型新进品牌板块，包括田七、纳爱斯等；4.三、四线品牌或杂牌板块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，这一板块成员鱼龙混杂，但很多品牌借助原先强势产品类别建立起来的销售渠道，也已经抢夺到不少的市场份额，特别是在三级城市和农村市场，后两个板块的市场份额大概为20%。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是名誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。
但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。
这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。
2. 同类产品的市场分额a. 整体市场占有率目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。
国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治b.业内主要品牌市场增长率外资品牌竞争激烈，民族品牌市场占有率略有下降①09年，高露洁以绝对优势超越佳洁士，成为业内龙头老大②民族品牌的市场有被外资品牌侵占的危险二、企业背景1. 综合概况总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94亿美元的全球性消费品公司，在美国及全球范围内制造并销售的消费类产品种类繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物食品等。
该公司的业务遍布两百多个国家，其中70%的销售来自国际市场，80%的雇员位于海外。
成立于1806年，以生产牙膏开始事业。
1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。
1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。
如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
高露洁棕榄（中国）有限公司是高露洁棕榄的一家子公司，高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工。
在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，在全球具有明显优势，在其他领域，也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。
在中国，经过6000多名高露洁人十年的努力，高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的6%提高到2002年的20%。
“我们在中国的目标是占领40%的市场份额。
到2004年，使我们在中国的高露洁棕榄公司成为全球第一大牙膏生产商。
我们目前正在为第一个20亿元人民币销售额的目标奋斗。
现在我们在包括香港在内的大中华区的销售额已经达到30亿元人民币。
”2. 企业组织机构1992年高露洁进入中国市场，并成立了广州高露洁棕榄有限公司2000年，高露洁与江苏三笑公司合资，成立了高露洁三笑有限公司。
3. 运营走向进一步加强供应链系统的研究与应用，使原料需求更加灵活，生产更适应短期需求变化；消除高露洁以推广为主的环境中生产与后整理完全分开的状态，优化在需求和功能局限性大起大落的形势中企业的重复性生产，优化与供应商的联系，优化运输网，更加减少运输成本，与顾客和合作伙伴进行多元化的合作。
4. 商业模式a. 生产模式高露洁以广州高露洁中国有限公司生产中心为重点，形成了以牙膏为主导产品的制造基地，结合个人护理、家居护理和宠物食品等产品，对牙膏及其外延进行异乎寻常的战略定位。
b. 销售模式高露洁现在的销售模式正从产品销售向客户服务销售方式转变，从多层营销渠道向扁平营销渠道转变。
以顾客为向导，把处理与渠道成员之间的关系作为企业营销的核心，以协调、沟通、双赢为基点，与他们结成“命运共同体”，建立长期的、彼此信任的、互利的战略伙伴关系。
相互取长补短，信息共享，风险同担，互惠互利。
通过组织良好的渠道活动和团队合作，制造商和分销商给消费者提供低成本、差异化的产品和增值服务，多有限的资源进行最大限度的合理配置，进而提高整个渠道的经营业绩。
企业的行销渠道的原则依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。
具体来说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。
◆广泛的分销渠道。
这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。
◆有选择的分销渠道。
是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。
有些商品专用这种渠道。
因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。
◆独家分销渠道。
是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。
这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。
高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。
5. 企业文化关怀备至、团队合作和不断改善。
这些价值不仅反映在产品质量和企业文化上，还是服务社会奉献社会的体现。
关爱公司关爱人：高露洁人、顾客、股东和商业合作伙伴。
高露洁承诺在所有的场合热情、正直、诚实地表现，并怀着尊敬之心聆听他人讲话，重视差异。
公司也承诺保护全球环境，提高高露洁人所居住、生活的社区的环境质量。
全球协作所有的高露洁人都是全球团队的一份子，致力于在全世界各个国家间共同合作。
只有靠共享意见、技术和人才，公司才能实现并维持盈利性增长。
不断完善无论是作为个体还是作为团队，高露洁都致力于使业务蒸蒸日上。
通过更深切地了解顾客和消费者的期望，不间断地谋求产品的创新和提高，更好地提高服务和程序，高露洁将“成为最好的”。
6. 品牌传播概况高露洁品牌文化的传播主题分两个层面：产品层面和情感层面产品层面：高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。
这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；情感诉求方面：，高露洁更是具有大家风范。
“甜美的微笑光明的未来”。
将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告。
品牌传播的大众媒体渠道，以电视和户外广告为主，报纸、杂志和交互式媒体为辅，具体如下：◆电视媒体，主要是在中央电视台CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目◆报纸媒体:专业类，《中国经济报》、《少儿导报》等；综合类，《中国电视报》、《青年报》、《打工报》，以及主要的地区性日报、地区性晚报等。
◆杂志：综合类，<<读者>> 、 <<青年文摘>> 等；专业类，《销售与市场》等。
◆车身广告：跑市中心的公交车，并且是高峰路线。
◆户外广告：设置在城市人流量比较大的地区和商业中心的建筑、高速公路旁。
◆网络：企业的门户网站，在人人网、土豆等大型网站投放广告。
高露洁围绕主题传播更是立体式传播，这种强大媒体传播当然与高露洁强大资本实力有关系，但同时也反映了高露洁聚焦战略在阶段性传播上具体演绎，获得了非常强大的市场震撼效果。
7. 公关活动概况◆1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议，在全球推广“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划，通过与各国政府及专业组织密切配合，在世界范围内开展口腔健康教育活动，旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯，降低儿童口腔疾病发病率。
目前这一活动已在80多个国家和地区中实施，每年获益的在校儿童超过5000万人。
而这一活动的深入开展，也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。
◆1995年，方宝惠总经理代表高露洁棕榄公司与中国有关部门签订了第一个五年合作计划，在华开展“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划，目前已有400多个城市中的5000多万名中国儿童受益。
◆2001年，发起了“西部行——口腔护理欢笑工程”，在五个月的时间里，活动覆盖五个省、二十九个市以及数不胜数的农村地区，把口腔保健知识带给贫困地区的少年儿童。
◆2004年爱牙日之际举行了“万人齐刷牙，健康每一天”的大型公益宣传活动，同时创造了“吉尼斯世界记录”◆2004年爱牙日之际举行了“万人齐刷牙，健康每一天”的大型公益宣传活动，同时创造了“吉尼斯世界记录”◆2008年高露洁展开了“冰凉一夏”的大型促销活动。
三、竞争环境概况1. 高露洁SWOT分析Strengthsa.品牌历史悠久知名度高，世界500强企业之一，资金雄厚b.有较强的营销能力、创新能力c.拥有先进的技术和设备d.明确的品牌定位和战略定位e.强大的产品竞争力：过硬的质量，准确的市场细分，最大程度的满足了消费者的需求，具有强大的竞争力f.完善的全球供应链管理系统，良好的销售渠道Weaknessg.对市场的反应滞后：全球化的运作和管理模式导致在市场上的反应滞后，对市场的反应不如本土企业灵敏。
h.虽然产品种类繁多，但大多只是香料不同而已，所用摩擦剂仍然单一，缺乏创新i.固守国际的管理经验j.产品广告表现手法雷同，缺乏创意k.不同年龄段的消费习惯不同，对于中老年人来说，已习惯用一些本土品牌，让他们接受外来的新品牌比较难l.产品价格偏高，尽管高露洁的产品线已延伸到了各消费层，但相对于国产品牌，价格还是会偏高一些m.跨国管理难度大：由于价值观念的差异，公司内部会存在一定的矛盾，增加了管理的难度。
n.成本高：高露洁用于消费调查、广告策划、产品研发等方面的投入，加大了成本费用。
o.与同类产品相比产品差异化不明显，与本土品牌相比品牌亲和力不强Opportunitiesp.消费者生活水平提高，生活观念发生改变，开始追求健康生活，牙齿健康越来越受关注，市场增长速度快，增长空间大q.由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降r.国内民族企业发展迟缓，甚至萎缩，竞争力不足Threatss.多个品牌通过细分市场、差异化营销，成功的挤占了市场t.本土品牌利用自己的优势正在发展壮大u.在中草药等具有中国特色的方面与本土企业相比无优势2.竞争对手状况a.实际竞争对手目录外资佳洁士、中华、LG竹盐、黑人、舒适达本土民族品牌两面针、黑妹、云南白药、纳爱斯、蓝天六必治、冷酸灵、田七b.竞争对手市场占有量、经营方针、营销渠道市场占有量佳洁士：佳洁士是美国宝洁公司的品牌。