新小区楼盘如何营销推广渠道拓客方案ppt
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楼盘项目渠道拓客方案
拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状？如何完成33亿的销售目标？实现资金回笼？应对措施：AA在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。
二、拓客的目的及标准动作1、拓客的背景及目的⏹根据AA项目的客户群体分布特征，2018年AA项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局；⏹2018年AA项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。
要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。
2、拓客的方式⏹社区巡展：根据客户地图对六安、、霍邱的重要社区进行定期巡展；⏹商圈临时外展场+派单：对合肥、、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；⏹大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；⏹电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息；⏹竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；⏹周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；⏹销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；⏹老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。
二、拓客的任务分解及考评1、拓客目标制定销售指标：33.0720亿元，销售套数：5512套；按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。
2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解一）商圈临时外展场+派单1、时间：（周一周日）2、地点：各大商圈3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动。
碧桂园房产营销渠道拓客活动方案1课件PPT
.
5
第一部分：市场环境分析
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6
从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧 桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而 大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······
.
7
2011年，兰州市场=恒大年
2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！
1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
户型产品。
3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、
越来越理性。
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
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1
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心，城东以城关区为核心
.
2
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲 居兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高 房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
影
.
9响
2013年，兰州市场=碧桂园年
2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！
1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发
商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。
房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训讲义PPT模板
房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销 行销 吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案 本案
三三塘板塘块 板块
待推项目 已售罄或接近售罄项目
参考项目选取： 我们主要选取了XX.XX康庭、 滨江.XX星城做为主要参考项 目 选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开 发 商：XX房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2014 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、 最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情 况，怎样的方法最有效？
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销 行销 吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案 本案
三三塘板塘块 板块
待推项目 已售罄或接近售罄项目
参考项目选取： 我们主要选取了XX.XX康庭、 滨江.XX星城做为主要参考项 目 选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开 发 商：XX房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2014 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、 最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情 况，怎样的方法最有效？
房地产经典拓客工作指引执行篇幻灯片
样客户既能看到派单人员也不会感觉太 意外，不可迎面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左 手拎物品时就应事先移动到右侧，递送 到右手 派单时需要多来回移动，扩大派单范围， 不可站在原地不动 派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气 冲冲
18
情况处理： ? 如客户接单后直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单
一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运
作 16
工具包
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品
派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激 发当场看房或日后到访热情
19
5、派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说 法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽 误您一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？） 项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您 介绍，多比较比较）
4
二 如何成为合格的派单员？
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
5
三 一次完整的派单流程是什么样的 ？
1 领取派单任务
2 分组分配任务
3 实地派单执行
4 派单拓客情况反馈
5 派单情况总结及评比
6
四 如何高效完成派单直销目标？
18
情况处理： ? 如客户接单后直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单
一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运
作 16
工具包
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品
派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激 发当场看房或日后到访热情
19
5、派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说 法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽 误您一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？） 项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您 介绍，多比较比较）
4
二 如何成为合格的派单员？
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
5
三 一次完整的派单流程是什么样的 ？
1 领取派单任务
2 分组分配任务
3 实地派单执行
4 派单拓客情况反馈
5 派单情况总结及评比
6
四 如何高效完成派单直销目标？
房地产拓客营销方案ppt
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
2021年小区推广促销活动方案PPT课件
抢购价：***元
浪漫雅致系列：
aB1340+anPG4380SX+an1A6060龙头
原价：
抢购价：***元
活动内容
都市丽人系列：
an2M5858C+anPG3398-3+an81227
原价：
抢购价：***元
成熟睿智系列：
aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花洒
原价：
小区导购具备职能
有效拜访不同对象：泥水工、 装修公司、业主
小区导购具备职能
1. 泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进 言获取主家信息，询问双包、单包，留下 资料。
有效拜访：泥水工、木工。询问进场几天， 单包/双包、业主什么时候到工地，项目经 理姓名、电话。
单包，找业主或师傅推荐。
双包，找项目经理、材料经理到装修公司谈 合作意向或从业主入手改变用卫浴情况。
抢购价：***元
活动执行
1、小区推广任务 2、小区推广流程 3、小区准备 4、小区导购具备智能 5、小区进攻 6、小区总结
小区推广任务
1. 收集市场信息 2. 提升品牌知名度 3. 小区销售额 4. 市场占有率 这是一场持久战
达成销售
小区推广流程
选择小区
挨家挨户搜索
确定方案
重点跟进目标客户 总结反馈
小，寿命长。 XXaB1350座便器是一款时尚环保的 座便器，符合现代人对于绿色环保理念， 自动清洁釉省时省力，是应对繁忙生活
的不错帮手。
活动内容
活动主刺激点1-2：欢乐“砸”出来 悦购越 快乐 活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活 动，精美礼品等你拿，中奖率100%。
房地产营销客户渠道拓展分享(PPT30页)
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位） 兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套
重庆，广东） 4， 同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万 销售额
销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己 （看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组： 丽江作业组 （50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万 销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套 谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
重庆，广东） 4， 同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万 销售额
销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己 （看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组： 丽江作业组 （50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万 销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套 谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
高档住宅小区推广方案(ppt 共47页)
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
C、单页派发 在开盘前在目标客户所在地大量派发单页，内容以开盘信息为主。制造开盘 前的火热气氛。 D、条幅 在售楼部周边或项目周边乡镇悬挂横幅，内容以开盘信息为主，制造开盘气氛 前火热气氛。 E、短信 xx新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以项目开盘信息为 主。 F、道旗 内容更换，主要宣传开盘信息。
xx，品质见证，开盘强销，推向高潮
9月份推广策略
通过前期准备，开盘阶段，气氛达到最高点， 制定开盘策略，集中引爆。在开盘后制定新的销售 策略，促进剩余房源消化。
9月份推广主题
品质见证，绽放邵陵
xx4期一批x月x日盛大开盘
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
后期营销活动
2.xx社区健康体检 送健康免费体检
活动时间：2011年11月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：与项目周边医院或门诊相结合，在社区内部进行小型免费 体检活动，如量血压、口腔检查，同时，现场解答新老业主健康方面 疑问，给业主提供改善健康计划的建议等。 活动目的：营造社区气氛，提升项目形象，后续吸引客户。
后期营销活动
3.xx有奖问答 幸运之约，有奖问答
活动时间：2011年12月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都 关于xx项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交， 即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解 项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
9月份推广渠道
C、单页派发 在开盘前在目标客户所在地大量派发单页，内容以开盘信息为主。制造开盘 前的火热气氛。 D、条幅 在售楼部周边或项目周边乡镇悬挂横幅，内容以开盘信息为主，制造开盘气氛 前火热气氛。 E、短信 xx新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以项目开盘信息为 主。 F、道旗 内容更换，主要宣传开盘信息。
xx，品质见证，开盘强销，推向高潮
9月份推广策略
通过前期准备，开盘阶段，气氛达到最高点， 制定开盘策略，集中引爆。在开盘后制定新的销售 策略，促进剩余房源消化。
9月份推广主题
品质见证，绽放邵陵
xx4期一批x月x日盛大开盘
9月份推广渠道
A、户外
品质见证，绽放邵陵！
xx4期一批x月x日盛大开盘！
B、巴士
后期营销活动
2.xx社区健康体检 送健康免费体检
活动时间：2011年11月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：与项目周边医院或门诊相结合，在社区内部进行小型免费 体检活动，如量血压、口腔检查，同时，现场解答新老业主健康方面 疑问，给业主提供改善健康计划的建议等。 活动目的：营造社区气氛，提升项目形象，后续吸引客户。
后期营销活动
3.xx有奖问答 幸运之约，有奖问答
活动时间：2011年12月 活动地点：xx售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都 关于xx项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交， 即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解 项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。
如何进行有效的小区宣传推广(PPT21页)
?3）建立部门激励制度，检查、考核下属员 工；
?4）开展小区市场调研，制定小区推广业务
策略； ?5）带领部门成员，全力以赴，达成下达的
销售目标； ?6）协调小区推广部与装 ?直接上级：小区推广主管
?主要职责：
我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距
?3、绝对不可以与业主争吵。 ?4、向业主赠送实用小礼品。
我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距
?5、推广人员要主动出击。
?6、积极建议业主预约参观展厅和家装课 程。
?7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购 方案。
?8、送给业主的资料用蒂米迦手提袋装起 来，显得很“珍贵”。
对于大型楼盘可考虑租用门面或车库，设蒂 米迦临时销售点。
②对于装修档次低的楼盘，以人员散跑为 主，将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等作 为重点。
4.别墅类/豪装房
注重与家装的关系建立，该类业主多由设计 师及装修统一设计、采购。
进驻所需物料清单： ?1、展架 ?2、展示样机 ?3、蒂米迦帐篷 ?4、形象台、桌、椅 ?5、电视机、DVD、电脑 ?6、宣传资料、画册
?1）开展小区调查，收集小区信息，并提交 开发建议，整理后及时呈报部门经理；
?2）对小区物业部门进行公关，与之建立良 好的关系；
?3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
?4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足 住户的需求；
?5）负责业主至展厅参观行程的具体组织； ?6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购； ?7）负责小区售后服务； ?8）完成部门经理安排的其它。 评估开发价值，确定进驻方式 ?明确以下几组数据： ?1、需投入多少人？进行多少天？
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售 出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引 了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域， 交通便利，生活配套设施 齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一，通过拓展销售渠道，增加销售机会 和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式， 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求， 选择合适的销售渠道，并进行有效的管理 和维护。同时，要注意渠道的互补性和多 元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售 风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划
小区推广目标、方法及步骤(ppt 57页)PPT学习课件
3.基础调研
3.1、可利用资源
产品、物料、宣传手段、费用、人员……
3.2、竞争对手调研
价格、油工政策、促销、宣传手法
3.3、小区情况调研
区域小区情况、小区详细信息、小区内宣传手段
3.1.3 区域内的小区情况调研
小区规模：决定人员及物料的投入量
交钥匙时间：决定小区的装修阶段
入住率：装修阶段的参考
装修率：投入量的参考
喷绘图片
4.8 费用预算
1、人员的费用 2、广告的费用 3、物料费用 4、奖励费用:激励团队 5、招待费用 6、额外费用
5.物料准备
5.1、清单必须详细 5.2、责任到人 5.3、把握好时间，尤其一些需时较长的物料 5.4、存放和使用明确规定
6、售后回访
物料：小礼品、检测仪、客户回访表
筛选：1、业主交际能力较好 2、购买纳米产品 3、该小区入住率底于50%
a、当地发行范围最广或者针对某些区域有明显优势 §其实某些国际牌子投入了大量的广告，宣称自己环保和质量好，但其实他们投入的大部分钱都是在广告上而不是在质量上，一桶漆半
桶是广告!相比下星冠过去一直专注于出口，专注于质量和环保性。
d、跟政府职b能、部门企合作事印制业多数订阅
4.5.1.c 自行车宣传
1、自行车宣传的特点 a、费用较低，覆盖范围较广 b、可以突出环保概念 c、人员要求较多
d、针对性不明显，浪费率高 1、与其他行业的人员交换楼盘业主信息
2、作为价格优惠的附加条件 小区：下午5：00－－6：00 小学、幼儿园：下午放学时间段
2、报类的选择 3、物料：自行车6辆（可以租也可以到二手市场买）
c、与家装公司合作 ； §主家一般都不懂涂料，而涂料包装在桶内，不是成品，许多主家都对此有一定的惧怕心理
房地产销售拓客暨大客户营销及渠道管理ppt课件
6、商场巡展 适用项目：所有项目类型均可。 工作周期选择：蓄客期及强销期。 拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管。 拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场 所；交通动线范围内的目标场所。 工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息。
拓客十二式
拓客十二式
9、商户直销 适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目。 工作周期选择：蓄客期及强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等。 工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。
房地产销售拓客策略 暨大客户营销与渠道管理
人生规划及事业发展逻辑图
方向
方法
方案
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
房地产销售拓客策略 房地产大客户营销策略 房地产渠道管理策略 房地产营销案例解析
第一部分 房地产销售拓客策略
第一章 房地产营销有效拓客
一、拓客调研
1、拓客调研的目的： 为了明确拓客目标及完成拓客计划必要的工作，目的是更好地了 解产品、竞品、渠道和资源等基础信息，尤其是客户地图的绘制。
2.动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经 之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
拓客十二式
3.社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。
拓客十二式
拓客十二式
9、商户直销 适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目。 工作周期选择：蓄客期及强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等。 工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。
房地产销售拓客策略 暨大客户营销与渠道管理
人生规划及事业发展逻辑图
方向
方法
方案
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
房地产销售拓客策略 房地产大客户营销策略 房地产渠道管理策略 房地产营销案例解析
第一部分 房地产销售拓客策略
第一章 房地产营销有效拓客
一、拓客调研
1、拓客调研的目的： 为了明确拓客目标及完成拓客计划必要的工作，目的是更好地了 解产品、竞品、渠道和资源等基础信息，尤其是客户地图的绘制。
2.动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经 之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
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3.社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。
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方案四
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企事业单 位
大客户 资源
Y社会团 体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所 客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商 的客户
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来 说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过 程后才会最终决定购买※因此，对开发商来说，与消费者进行项目初 步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者 不谋而合※
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功
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能
强
大
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方 便 查 询
运 行 可 靠
初步感情基础的手段主要有：
1、寄送 主要是给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物，让客户 认知项目※
2、发送项目销售信息、项目节日问候等； 万科在这一点上就做得特别好，每个项目的销售针对客户资源都有专门的短信规划※寄送 和发送短信的方式是房地产营销中最常见的客户沟通手段※上述渠道积累的客户以及上门 的客户，只要留有资料的，经过筛选后都可以通过这两种方式沟通※
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方案二
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方案三
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3、消费
对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目※消费可 谓是有效促进人气的重要手段※
4、专项推荐
专项推荐主要是各种类型的产品推介会，将产品推介会与小型餐会结合，也会取得 良好的效果※
5、回访 定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作※
6、馈赠 对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品 等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等（需甲方政策支持） ※
目录
开拓客户关系 的常见渠道 一
建立客户 关系的主
要方式 二
吸引到访，促 进关系的手段
三
初步感情基础
六
的手段
建立项目初步
认知和感情基
五
础的手段
四 大客户拓展手段
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：
•（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机
关、企事业单位、社会团体等大客户※
大型机关
资源
二三级市 场联动的 地铺网络
二三级市 场积累的 客户资源
•（五）合作物业公司的客户资源； •（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
合作物业公司
客户资源积累
巡展会
外展活动
房展会
•（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
客户资源
专业短信公司
直邮公司
●（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车
标题
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友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协 会会员※
台商协会会员 证券协会会员
物流协会会员
客户积累
银行
证券
基金 机构
移动 客户
高尔 夫
车友 会
•（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源※
老客 户推
荐
客户资源
房地产 公司员 工推荐
建立初步感情基础后，进一步吸引 到访，促进关系，手段主要有：
1、邀请参加项目举办的活动（针对本项目就是约班车体验本项目地）
例如风筝节、砸金蛋※
2、访谈 访谈也是一种好 的客户关系维系 方式，访谈体现 对客户意见的重 视，能给客户增 强归宿感和主人 翁的感觉※尤其是 开发商定期业主 恳谈、开发商专 职聘请业主顾问 等等都是好的形 式，西安紫薇花 园就是通过聘请 业主担任兼职工 程监理获得了很 高的品牌美誉度※
展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏 比赛等多项内容的现场活动※路演可以在短时间内积聚人气，快速提升项目的知 名度，是前期积累客户的重要手段※
3、摆放宣传资料
在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目 宣传资料也是与客户建立初步认知的重要手段※ 上述几种手段的结果就是掌握了大量的客户资料，如客户姓名、联系方式、联系地址等 如奥迪车友会的客户资料、台商协会的会员资料、招商银行金卡客户资料等，针对这部 分客户资料，建立初步认知的重要手段※
建立项目初步认知和感情基础的手段主要有：
1、派发传单 在社区、写字楼、 超市、百货商场 等目标客户集中 的地方派发传单 是常用的手段※ 派发传单的注意 事项有:首先要尽 量注意形式新颖， 突破心理接受第 一关；其次传单 内容上尽量附属 小恩小惠，吸引 客户到售楼现场 ※
2、路演 路演顾名思义，是在马路上进行的演示活动※目前，房地产路演一般集中在社区、 写字楼、百货商场等地，路演的外延已经开始扩大，成为包括产品发布会、产品