娃哈哈营销策划案

摘要

随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也更高，绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直

是人们生活不可缺少的饮用品，摘要

摘要

随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也更高，绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈，以花卉汁作为茶饮料的很少，而以玫瑰汁作为健康茶饮料的几乎没有。

玫瑰花，在我国古代就有药用之说，可以美容食用。中国古籍药典《本草正义》载：玫瑰花，香气最浓，清而不浊，和而不猛，柔肝醒胃……。又据《纲目拾遗》载：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理气调经，滋补养颜。”因此，以高贵浪漫的含苞玫瑰为原料，研制的健康茶饮品，必将成为人们生活新时尚、新潮流。

娃哈哈玫瑰花茶2011年最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上唯一一款玫瑰茶饮料。

我公司为在山东各高校打开销售市场，使公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT分析法、波特五力

分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。希望本次营销策划能为公司迅速打开济南高校市场做出最大的努力！

目录

一、公司及产品简介 (2)

（一）公司简介 (2)

（二）公司文化 (3)

（三）产品简介 (4)

（四）产品特点 (5)

二、市场分析 (6)

（一）市场背景介绍 (6)

（二）市场前景分析 (7)

（三）竞争分析 (9)

（四）一般环境分析 (10)

（五）娃哈哈茶饮料内部能力分析(IFE) (12)

三、SWOT模型分析 (14)

（一）优势Strengths： (15)

（二）劣势Weaknesses (16)

（三）机会Opportunities (17)

（四）威胁Threats (18)

四、营销战略 (19)

（一）目标和预期效果 (19)

（二）目标市场 (19)

（三）4PS理论分析 (25)

五、财务预算 (32)

（一）公司资产负债表 (33)

（二）产品预计投入产出表 (33)

六、方案亮点 (34)

（一）微营销 (34)

（二）立方营销 (35)

（三）产品创意 (36)

娃哈哈玫瑰花茶营销策划方案

一、公司及产品简介

（一）公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收

187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。

娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

（二）公司文化

1、娃哈哈宗旨

娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神

励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学

凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座右铭

先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈人才观

唯德唯才有用即才人皆为才

6、娃哈哈核心价值观

敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

（三）产品简介

品牌：娃哈哈玫瑰花茶

产品支撑点：含苞玫瑰+优质龙井+上等蜂蜜

产品定位：最浪漫的茶饮料

产品目标人群：追求个性时尚浪漫的年轻一族

品牌代言人：张杰谢娜

品牌诉求点：玫瑰·清润养颜

花香·芬芳清雅

茶味·醇厚甘美

蜂蜜·清润调理

产品包装：500mlPET包装为主

传播方式：电视广告为主，网络游戏嵌入品牌合作多个媒

体立体广告组合传播。

零售价：￥3.6/瓶

娃哈哈玫瑰花茶，精选含苞玫瑰、优质龙井、上等蜂蜜，结合传统制茶技术与现代科技精心研制而成的时尚健康饮品。玫瑰吐香、茶叶吸香，使娃哈哈玫瑰花茶既有芬芳清雅的花香，又有醇厚甘美的茶味，再加上清润调理的蜂蜜，茶引花香，相得益彰，别具风味。“露华洗出玫瑰红，蜂蜜唤来绿茶香”，相信娃哈哈玫瑰花茶，以其时尚优雅的包装、香浓甘爽的口感，将赢得众多消费者的青睐，成为人们工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

（四）产品特点

1.娃哈哈玫瑰花茶具有健脾降火，理气调经，滋补养颜的功效，在当下生活节奏加快、生活压力加大的情形下，深受人们的青睐。

2.娃哈哈玫瑰花茶作为一款绿色健康养生茶饮成为人们青睐的佳饮，其甘甜的口感能被大众所接受。

3.玫瑰花茶能够温养人的心肝血脉，舒发体内郁气，起到镇静、安抚、抗抑郁的功效。

4.更养颜——玫瑰花茶采用独特蒸馏的方式，让玫瑰花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈玫瑰花茶中含有丰富的单宁酸、槲皮甙、脂肪油、有机酸、芳樟醇、β-突厥酮、玫瑰醚等（玫瑰花最主要的营养成分）。

5.更时尚——娃哈哈玫瑰花茶采用先进的制茶工艺，时尚引人的包