医药企业市场营销战略
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10
（二）经营单位战略
又称经营战略 是战略经营单位、事业部或
子公司的战略。
11
（三）职能战略
职能战略是为贯彻、实施和 支持公司战略与经营战略而 在企业特定的职能管理领域 制定的战略。
12
三、医药市场营销战略的概念、地位和作用
医药市场营销战略是医药企业公司 战略的一个职能战略。它根据公司 战略的要求与规范，制定市场营销 的目标、途径与手段，并通过市场 营销目标的实现，支持和服务于公 司战略。
短期计划一般在1年或1年以内，主要涉 及诸如哪些目标市场为重点对象，某目标 市场下半年的营销组合策略等问题。
17
企业战略计划过程
定义：是指企业的最高管理层通过制定企 业的任务、目标、业务组合计划和新业务 计划，在企业的目标和资源与迅速变化的 经营环境之间发展和保持一种切实可行的 战略适应的管理过程。
28
1.波士顿咨询集团法（BCG法）
在这方面可采用以下四种调整战略： （1）发展（Build） （2）维持（Hold） （3）收割（Harvest） （4）放弃（Divest）
29
2.美国通用电气公司法(GE法)
通用电气公司的方 法较波士顿咨询集 团的方法有所发展。
多因素投资组合矩 阵中九个方格可划 分成三个区。
30
四、制定新业务计划
（一）密集性增长战略 密集性增长战略是指企业在原有生产
范围内的发展，当企业尚未完全开发、 并有潜伏在现有产品和市场中的机会 时，可考虑采取密集性发展战略。 具体可分为三种情况：1.市场渗透2. 市场开发3.产品开发
1.经营范围
2.资源配置
3.竞争优势
4.协同作用
6
一、企业战略的概念与特征
（三）企业战略的特征 1.全局性 2.长远性 3.抗争性 4.指导性 5.客观性 6.动态性
7
二、企业战略的层次结构
企业总体战略 经营单位战略 职能战略
8
（一）总体战略
企业总体战略又称公司战略 最高层次的战略 公司层战略一般有四种类型 (1)维持型战略 (2)发展型战略 (3)衰退型战略 (4)退出型战略
13
第二节 医药企业战略计划过程
14
本节学习内容
一、规定企业任务 二、确定企业目标 三、安排业务组合 四、制定新业务计划
15
计划
所谓计划，是一种事先的安排，用 于正确地指导企业在某一特定的时 间内，实现自己的目标。
计划有长期计划和短期计划。
16
计划
长期计划通常涉及3年、5年乃至更长时 间和有关全公司范围的问题，包括产品线 的增减、所要进入的市场、生产规模的扩 大和缩减等。
医药企业市场营销战略
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
本章学习内容
企业战略 医药企业战略计划过程 医药企业市场营销战略管理过程
2
第一节 企业战略
3
本节学习内容
一、企业战略的概念与特征 二、企业战略的层次结构 三、医药市场营销战略的概
念、地位和作用
4
一、企业战略的概念与特征
（一）企业战略的含义
23
二、确定企业目标
企业目标应当明确、可靠、重 点突出、易于把握，经过努力 应当可以实现。
制订企业目标必须符合下列要 求：1.层次化2.数量化3.可行 性4.协调性
24
三、安排业务组合
所谓业务组合是指组成企业的业务和 产品的集合。
（一）战略业务单位的划分 在安排业务组合时，首先要把所有业
21
二、确定企业目标
企业任务规定以后，还要把其具体化 为—系列的各级组织层次的目标。
形成一套完整的目标体系，使各级管 理人员对其目标胸中有数，完全负责， 这种制度被称为“目标管理”。
22
二、确定企业目标
企业可以用定量术语和定性术 语描述其目标，如定量描述的 有投资收益率、市场占有率、 销售增长率等；定性描述的有 企业形象、创新水平等。
四个步骤，规定企业任务、确定企业的目 标、安排业务组合、制定新业务计划。
18ห้องสมุดไป่ตู้
一、规定企业任务
企业战略计划过程的第一步就是要 规定企业任务。企业的战略任务又 称企业方向，通常是由企业的最高 管理层决定的，解决有关企业定位 以及存在的价值和意义等一些基本 的、根本性的问题，反映企业的目 的、特征和性质。
企业战略是在符合和保证实现企业使命的 条件下，在充分利用环境中存在的各种机 会和创造新机会的基础上，确定企业同环 境的关系，规定企业从事的经营范围、成 长方向和竞争对策，合理地调整企业结构 和分配企业的全部资源，从而使企业获得 某种竞争优势。
5
一、企业战略的概念与特征
（二）企业战略的构成要素
从为达到战略目标所采用的途径、手 段看，企业战略的构成要素有以下四 种：
26
三、安排业务组合
（二）战略业务单位的评价 对企业的战略业务单位分类和评价
的方法： 最著名的是美国波士顿咨询集团的
方法 通用电气公司的方法
27
1.波士顿咨询集团法（BCG法）
矩阵图把企业所有的战略业务单位 分为四种不同类型：
（1）问题类 （2）明星类 （3）现金牛类 （4）瘦狗类
19
一、规定企业任务
企业在规定其任务时，可广泛征求 股东、顾客、经销商等方面的意见， 并且需考虑以下一些重要因素： 1．企业历史的特征2．企业所有 者和管理层的意图3．企业周围环 境的变化4.企业的资源情况5.企业 的特有能力
20
一、规定企业任务
企业的任务是以任务书的形式表达的 有效的任务书应该体现以下原则： （1）市场导向性； （2）可行性； （3）激励性； （4）具体性。
9
（一）总体战略
企业总体战略的主要内容包括： （1）决定企业整体的业务组合和核心业务； （2）根据业务组合和各类业务在组合中的地位
和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单 位的资源分配方式和分配次序； （3）建立在战略期内追逐环境变化，对重大、 关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的 机制。
务分成若干“战略业务单位” （Strategic Business Units， SBU）
25
三、安排业务组合
（一）战略业务单位的划分 特征：①是单独的业务或一组有关的
业务；②有不同的任务；③有其竞争 者；④有认真负责的经理；⑤掌握一 定的资源；⑥能从战略计划中得到好 处；⑦可以独立计划其他业务
（二）经营单位战略
又称经营战略 是战略经营单位、事业部或
子公司的战略。
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（三）职能战略
职能战略是为贯彻、实施和 支持公司战略与经营战略而 在企业特定的职能管理领域 制定的战略。
12
三、医药市场营销战略的概念、地位和作用
医药市场营销战略是医药企业公司 战略的一个职能战略。它根据公司 战略的要求与规范，制定市场营销 的目标、途径与手段，并通过市场 营销目标的实现，支持和服务于公 司战略。
短期计划一般在1年或1年以内，主要涉 及诸如哪些目标市场为重点对象，某目标 市场下半年的营销组合策略等问题。
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企业战略计划过程
定义：是指企业的最高管理层通过制定企 业的任务、目标、业务组合计划和新业务 计划，在企业的目标和资源与迅速变化的 经营环境之间发展和保持一种切实可行的 战略适应的管理过程。
28
1.波士顿咨询集团法（BCG法）
在这方面可采用以下四种调整战略： （1）发展（Build） （2）维持（Hold） （3）收割（Harvest） （4）放弃（Divest）
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2.美国通用电气公司法(GE法)
通用电气公司的方 法较波士顿咨询集 团的方法有所发展。
多因素投资组合矩 阵中九个方格可划 分成三个区。
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四、制定新业务计划
（一）密集性增长战略 密集性增长战略是指企业在原有生产
范围内的发展，当企业尚未完全开发、 并有潜伏在现有产品和市场中的机会 时，可考虑采取密集性发展战略。 具体可分为三种情况：1.市场渗透2. 市场开发3.产品开发
1.经营范围
2.资源配置
3.竞争优势
4.协同作用
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一、企业战略的概念与特征
（三）企业战略的特征 1.全局性 2.长远性 3.抗争性 4.指导性 5.客观性 6.动态性
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二、企业战略的层次结构
企业总体战略 经营单位战略 职能战略
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（一）总体战略
企业总体战略又称公司战略 最高层次的战略 公司层战略一般有四种类型 (1)维持型战略 (2)发展型战略 (3)衰退型战略 (4)退出型战略
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第二节 医药企业战略计划过程
14
本节学习内容
一、规定企业任务 二、确定企业目标 三、安排业务组合 四、制定新业务计划
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计划
所谓计划，是一种事先的安排，用 于正确地指导企业在某一特定的时 间内，实现自己的目标。
计划有长期计划和短期计划。
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计划
长期计划通常涉及3年、5年乃至更长时 间和有关全公司范围的问题，包括产品线 的增减、所要进入的市场、生产规模的扩 大和缩减等。
医药企业市场营销战略
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
本章学习内容
企业战略 医药企业战略计划过程 医药企业市场营销战略管理过程
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第一节 企业战略
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本节学习内容
一、企业战略的概念与特征 二、企业战略的层次结构 三、医药市场营销战略的概
念、地位和作用
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一、企业战略的概念与特征
（一）企业战略的含义
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二、确定企业目标
企业目标应当明确、可靠、重 点突出、易于把握，经过努力 应当可以实现。
制订企业目标必须符合下列要 求：1.层次化2.数量化3.可行 性4.协调性
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三、安排业务组合
所谓业务组合是指组成企业的业务和 产品的集合。
（一）战略业务单位的划分 在安排业务组合时，首先要把所有业
21
二、确定企业目标
企业任务规定以后，还要把其具体化 为—系列的各级组织层次的目标。
形成一套完整的目标体系，使各级管 理人员对其目标胸中有数，完全负责， 这种制度被称为“目标管理”。
22
二、确定企业目标
企业可以用定量术语和定性术 语描述其目标，如定量描述的 有投资收益率、市场占有率、 销售增长率等；定性描述的有 企业形象、创新水平等。
四个步骤，规定企业任务、确定企业的目 标、安排业务组合、制定新业务计划。
18ห้องสมุดไป่ตู้
一、规定企业任务
企业战略计划过程的第一步就是要 规定企业任务。企业的战略任务又 称企业方向，通常是由企业的最高 管理层决定的，解决有关企业定位 以及存在的价值和意义等一些基本 的、根本性的问题，反映企业的目 的、特征和性质。
企业战略是在符合和保证实现企业使命的 条件下，在充分利用环境中存在的各种机 会和创造新机会的基础上，确定企业同环 境的关系，规定企业从事的经营范围、成 长方向和竞争对策，合理地调整企业结构 和分配企业的全部资源，从而使企业获得 某种竞争优势。
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一、企业战略的概念与特征
（二）企业战略的构成要素
从为达到战略目标所采用的途径、手 段看，企业战略的构成要素有以下四 种：
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三、安排业务组合
（二）战略业务单位的评价 对企业的战略业务单位分类和评价
的方法： 最著名的是美国波士顿咨询集团的
方法 通用电气公司的方法
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1.波士顿咨询集团法（BCG法）
矩阵图把企业所有的战略业务单位 分为四种不同类型：
（1）问题类 （2）明星类 （3）现金牛类 （4）瘦狗类
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一、规定企业任务
企业在规定其任务时，可广泛征求 股东、顾客、经销商等方面的意见， 并且需考虑以下一些重要因素： 1．企业历史的特征2．企业所有 者和管理层的意图3．企业周围环 境的变化4.企业的资源情况5.企业 的特有能力
20
一、规定企业任务
企业的任务是以任务书的形式表达的 有效的任务书应该体现以下原则： （1）市场导向性； （2）可行性； （3）激励性； （4）具体性。
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（一）总体战略
企业总体战略的主要内容包括： （1）决定企业整体的业务组合和核心业务； （2）根据业务组合和各类业务在组合中的地位
和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单 位的资源分配方式和分配次序； （3）建立在战略期内追逐环境变化，对重大、 关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的 机制。
务分成若干“战略业务单位” （Strategic Business Units， SBU）
25
三、安排业务组合
（一）战略业务单位的划分 特征：①是单独的业务或一组有关的
业务；②有不同的任务；③有其竞争 者；④有认真负责的经理；⑤掌握一 定的资源；⑥能从战略计划中得到好 处；⑦可以独立计划其他业务